Latest / Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité / Les 4 piliers indispensables pour créer et lancer un business qui marche

Transcript

Les 4 piliers indispensables pour créer et lancer un business qui marche · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

0:05
Hello,
0:06
je suis Lucille,
0:07
diplômée d'expertise comptable,
0:08
entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
0:15
Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
0:18
je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
0:26
Business tips,
0:27
c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
0:31
Allez,
0:31
c'est parti !
0:36
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips.
0:41
Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui.
0:43
On va voir ensemble dans cet épisode quelles sont les quatre étapes indispensables à suivre pour créer une entreprise rentable et solide,
0:52
sans y mettre toutes ses économies et sans y passer 80 heures par semaine à bosser sur son projet entrepreneurial.
1:00
Je fais cet épisode parce que je vois énormément de...
1:04
d'entrepreneurs qui se lèvent un matin et se disent mon job salarié ne me plaît plus,
1:11
je voudrais me lancer à mon compte ou alors ils ont vu quelqu'un,
1:15
un entrepreneur qui a une super belle vie sur les réseaux sociaux et qui partage absolument...
1:21
tout son lifestyle hyper bling-bling sur les réseaux et ils se disent moi aussi je veux pouvoir accéder à ça.
1:27
Bref,
1:28
dans beaucoup de cas,
1:30
je constate que les projets de business ne sont pas correctement travaillés,
1:36
les bases ne sont pas posées et ça nous mène aux statistiques de l'INSEE qui sont publiées,
1:42
je ne raconte pas de conneries.
1:45
On a un entrepreneur sur deux qui se crache au bout de...
1:49
deux ans d'activité.
1:51
Deux ans d'activité,
1:52
c'est aussi la durée d'indemnisation maximale de vos allocations chômage.
1:58
Donc ça peut vouloir dire que pendant deux ans,
2:01
l'entrepreneur en question,
2:04
il a passé son temps à travailler sur son business,
2:07
mais concrètement,
2:08
il n'a pas assez encaissé de chiffre d'affaires,
2:11
il n'a pas assez de clients pour pouvoir en vivre,
2:14
pour pouvoir...
2:15
faire en sorte que son entreprise,
2:17
son chiffre d'affaires qu'il encaisse dans son entreprise,
2:20
puisse prendre le relais de ses allocations chômage une fois qu'elles arrivent à terme.
2:25
Et ça,
2:25
c'est un peu dommage parce que concrètement,
2:29
il y a de super entreprises,
2:31
de super entrepreneurs avec de superbes offres qui mériteraient vraiment de durer dans le temps.
2:36
Mais pour ça,
2:37
il faut construire sur des bases extrêmement solides son projet de business pour pouvoir le lancer.
2:43
et faire que vous ayez une courbe de croissance pendant ces deux premières années,
2:48
pendant le temps où vous avez justement cette béquille d'allocation chômage que vous percevez qui va vous aider à être vraiment focus sur le développement de votre activité,
2:58
sur votre croissance,
3:00
pour qu'à un moment donné,
3:01
votre entreprise,
3:02
elle prenne le relais des indemnités chômage et puisse vous verser un salaire avec lequel vous puissiez en vivre et non pas survivre.
3:10
Et pour ça,
3:12
il y a quatre étapes indispensables à suivre,
3:15
que j'appellerais aussi quatre piliers,
3:17
et qui sont les suivants qu'on va voir ensemble dans cet épisode.
3:20
Le premier pilier de la création de votre entreprise,
3:24
de le montage de votre projet de business,
3:28
c'est l'analyse de votre cible.
3:30
Alors je suis désolée,
3:31
mais on en revient toujours en fait au même.
3:33
Mais pour autant,
3:34
on en revient toujours au même.
3:35
Pourquoi ?
3:36
C'est parce que c'est vraiment un pilier incontournable.
3:39
Analyser.
3:40
sa cible.
3:41
En fait,
3:42
c'est la première étape de la création d'une offre qui attire et qui se vend.
3:46
Et pour ça,
3:47
c'est vraiment indispensable d'avoir une bonne connaissance de votre client idéal.
3:52
En fait,
3:52
de savoir qui il est exactement,
3:55
de quoi il a besoin et pourquoi est-ce qu'il vous choisirait vous plutôt que votre concurrent.
4:01
Donc en fait,
4:01
vous allez devoir définir dans cette première étape
4:06
votre client idéal,
4:07
qu'on appelle aussi le persona.
4:08
En fait,
4:09
il faudrait que vous sachiez à qui vous allez vous adresser,
4:12
à qui vous allez vendre votre offre.
4:15
Mais le truc,
4:16
c'est que ce qu'on ne vous dit pas,
4:18
ou ce que peu de personnes,
4:19
peu de formateurs ou d'entrepreneurs qui vous accompagnent dans la création de votre entreprise ne vous disent pas forcément,
4:25
c'est que la définition de votre client idéal,
4:27
elle ne réside pas seulement dans la description de son profil avec ses besoins fonctionnels et ses données démographiques.
4:33
Ce n'est pas plus important de savoir que votre client idéal,
4:37
c'est une femme qui a 40 ans,
4:39
qui a déjà un enfant,
4:41
qui habite en zone rurale et qui est passionnée de...
4:46
voyage en écotourisme.
4:47
En fait,
4:47
ce n'est pas ça la définition de votre client idéal.
4:52
La définition de votre client idéal,
4:54
oui,
4:55
c'est une partie,
4:56
mais ce n'est pas tout.
4:58
Et c'est notamment de comprendre ses moteurs psychologiques.
5:02
En fait,
5:02
qu'est-ce qui va le pousser à acheter votre produit ou votre service ?
5:07
Et je voudrais vous donner un exemple.
5:10
de clients idéal qui,
5:13
si vous ne faites pas cette analyse poussée de ces moteurs psychologiques qui vont le pousser à acheter votre produit et votre service,
5:22
eh bien vous risquez de vous planter parce que vous allez voir qu'en fait ces deux types de clients,
5:28
ils sont...
5:28
complètement différent.
5:30
Et là,
5:30
je me place dans une entreprise qui vend des voyages éco-responsables.
5:36
Donc premier type de client,
5:38
c'est un homme,
5:39
père de famille,
5:39
qui a 45 ans et qui habite dans une grande ville et qui consomme ce type de voyage.
5:45
Pourquoi ?
5:46
Parce que ça lui donne une appartenance sociale,
5:49
une appartenance à un mouvement éco-responsable qui est socialement reconnu.
5:53
Un peu comme quand on va aller acheter son café au Starbucks.
5:56
C'est exactement la même chose.
5:58
Vous penserez à moi quand vous irez acheter votre café au Starbucks du coin.
6:02
Ensuite,
6:02
vous avez deuxième type de client idéal pour votre entreprise qui fait des voyages éco-responsables.
6:08
C'est une jeune femme de 25 ans qui est en couple sans enfant,
6:12
qui vit à la campagne et qui consomme ce type de voyage par pure conviction écologique.
6:19
Et là,
6:20
vous voyez que ces deux types...
6:22
Deux clients,
6:23
ils ont des besoins.
6:25
fonctionnels,
6:26
ils ont des données démographiques et des moteurs psychologiques qui sont complètement différents les uns des autres,
6:33
pourtant les deux feront partie de votre cible.
6:38
Et vous n'allez pas communiquer sur vos voyages éco-responsables de la même manière à cet homme père de famille 45 ans qui lui veut consommer du voyage éco-responsable pour son appartenance sociale que communiquer à cette jeune femme de 25 ans qui consomme...
6:53
des voyages écoresponsables par pure conviction écologique.
6:57
Et vous n'allez pas non plus leur proposer le même type de voyage écoresponsable,
7:01
à l'un ou à l'autre,
7:03
parce qu'ils n'auront pas du tout les mêmes besoins,
7:06
parce qu'ils n'ont pas les mêmes moteurs psychologiques.
7:09
Et pourtant,
7:10
les deux font partie de votre client idéal,
7:12
puisque les deux consomment des voyages écoresponsables.
7:15
Et ce que je voudrais vous dire,
7:16
c'est que 1.
7:17
L'analyse profonde des moteurs psychologiques de votre cible...
7:21
va vous permettre de définir votre offre,
7:25
mais aussi vous permettre de définir la manière dont vous allez marketer votre offre et la manière dont vous allez communiquer sur votre offre pour justement attirer votre clientèle cible,
7:40
l'attirer à vous et faire ensuite qu'elle achète votre voyage éco-responsable.
7:46
Ensuite,
7:47
deuxième pilier,
7:48
c'est de tester votre offre.
7:51
Et là aussi,
7:52
il y a énormément d'entrepreneurs qui ne testent pas leur offre avant de se lancer.
7:59
Je vous donne un exemple qui est extrêmement simple et que vous avez certainement déjà vu dans le business.
8:07
C'est les offres de formation en ligne.
8:11
Aujourd'hui,
8:12
on est sur un marché de la formation en ligne qui est extrêmement saturé parce qu'il y a énormément d'offres.
8:20
Donc aujourd'hui si vous voulez vous lancer dans la formation en ligne et lancer une formation par exemple pour communiquer,
8:28
savoir communiquer sur Instagram,
8:30
mais qu'est-ce que vous allez faire de différent de vos concurrents dans votre offre ?
8:38
par rapport à ce qui se pratique déjà sur votre marché.
8:42
Qu'est-ce que vous allez proposer de différent ?
8:45
Et justement,
8:46
le fait de tester votre offre va vous permettre de valider vos axes de différenciation.
8:53
parce que vous aurez un retour direct de vos clients.
8:57
Et ça va vous permettre aussi de valider vos prix,
9:00
parce que vous saurez exactement,
9:04
de par la consommation de votre client,
9:06
de votre offre,
9:07
si votre prix est en tant que parfaite adéquation avec la valeur que vous proposez.
9:13
Et ça,
9:13
aujourd'hui,
9:14
la majorité des entrepreneurs ne le font pas lorsqu'ils se lancent.
9:18
Mais...
9:19
Ils ne le font pas lorsqu'ils se lancent,
9:21
mais lorsqu'ils créent une nouvelle offre non plus.
9:26
Je vous donne mon exemple personnel.
9:27
Début d'année,
9:28
j'ai sorti le pack gestion financière.
9:31
Un pack business dans lequel vous avez vraiment tout ce qu'il faut pour pouvoir gérer votre entreprise et booster votre chiffre d'affaires sur la base de vos indicateurs financiers.
9:42
Je vous explique comment les analyser,
9:44
qu'est-ce qu'il faut en tirer et comment après derrière adapter vos stratégies business.
9:48
Mais le truc c'est que si je n'avais pas testé en fait mon pack business gestion financière,
9:53
je n'aurais pas pu avoir tous les retours des clients.
9:57
qui ont testé mon offre.
9:59
J'aurais donc pas non plus pu l'adapter en fait par rapport à ce qu'ils ont réellement besoin et surtout j'aurais pas pu communiquer avec eux parce que je ne saurais pas concrètement sur quel point de douleur appuyer lorsque je veux communiquer sur mon pack business gestion financière.
10:17
Parce que tester votre offre,
10:18
c'est pas seulement vous assurer qu'elle va répondre aux besoins
10:24
de votre client.
10:25
C'est aussi recueillir des infos de votre client idéal,
10:28
de sorte à ce que vous ayez le bon langage,
10:32
le bon vocabulaire pour
10:34
communiquer avec lui et lui vendre votre offre.
10:38
Et une fois que vous aurez fini de tester votre offre,
10:41
vous pourrez l'ajuster vraiment pour qu'elle colle parfaitement aux besoins de vos clients,
10:46
de votre client idéal.
10:48
Et ensuite,
10:49
vous pourrez la commercialiser et vous verrez instantanément qu'elle va se vendre.
10:55
En fait,
10:56
une offre qui n'est pas testée se vendra beaucoup plus difficilement qu'une offre qui est testée.
11:02
tester au préalable.
11:03
Et c'est là où après,
11:04
derrière,
11:04
intervient justement la stratégie de communication,
11:08
puisque c'est via le test de votre offre,
11:11
via tous les échanges que vous avez avec votre client idéal,
11:13
que vous allez pouvoir intégrer et vraiment aussi adapter votre stratégie de communication,
11:19
pour savoir communiquer avec le bon langage,
11:22
avec le bon vocabulaire,
11:23
pour qu'il passe à l'action.
11:25
Comme vous aurez aussi...
11:27
En premier pilier,
11:28
analysez profondément votre client idéal pour savoir quels sont les moteurs psychologiques.
11:33
En fait,
11:34
vous bouclez en quelque sorte un peu la boucle.
11:36
Je voudrais vous donner l'exemple du déodorant Respire.
11:39
À peu près tout le monde connaît le déodorant Stick Respire,
11:43
qui est sans ingrédients controversés,
11:46
sans aluminium,
11:48
qui est bio,
11:48
etc.
11:49
Justine Hutto,
11:50
quand elle a voulu sortir son déodorant Stick pour justement,
11:54
à la base,
11:54
c'était de la clientèle cible de sportifs,
11:57
de personnes qui font de la course à pied,
11:58
comme elle,
11:59
elle en faisait.
11:59
Elle a testé son déodorant Stick à plus,
12:03
je crois,
12:03
de 500 personnes,
12:04
ou peut-être même plus.
12:05
D'ailleurs,
12:06
elle a obtenu des retours.
12:07
Clairement,
12:08
les premiers retours ne permettaient pas de valider la composition de son déodorant stick.
12:13
Il y avait trop de soucis de fabrication et de composition qui faisaient que le déodorant stick ne répondait pas du tout aux besoins de sa clientèle cible,
12:23
à savoir d'avoir un déo qui fait que vous ne puez pas la transpiration pendant au moins 24 heures.
12:28
Et ça lui a permis justement d'ajuster son produit,
12:31
d'ajuster la composition de son déodorant stick.
12:34
Et de pouvoir après,
12:35
derrière,
12:36
le lancer,
12:37
de connaître avec exactitude les besoins de sa clientèle cible,
12:42
de faire en sorte que son déodorant stick y réponde à 100% aux besoins de son client idéal.
12:48
Et une fois que tout ça s'était validé,
12:51
elle a pu intégrer tout ça dans sa stratégie de communication et communiquer le bon message à son client idéal.
12:57
Et aujourd'hui,
12:58
son déodorant stick,
12:59
c'est un best-seller.
13:00
Pourquoi je vous en parle ?
13:01
Parce que moi,
13:01
je l'ai acheté et franchement,
13:03
je dois dire que pour moi qui fais effectivement de la course à pied et qui est quand même soucieuse de savoir ce que je mets comme cosmétique sur moi,
13:12
franchement,
13:12
je dois dire que c'est vraiment réussi.
13:14
Et ça,
13:15
c'est juste la base de tout ça,
13:18
de toute cette réussite de produits qui se vend.
13:21
Eh bien,
13:21
c'est le test de votre offre.
13:24
Et c'est pour ça que c'est vraiment une étape indispensable.
13:28
Ensuite,
13:29
vous allez vous rendre visible de votre cible.
13:34
Indispensable aussi,
13:35
parce que si vous n'êtes pas visible,
13:36
eh bien,
13:37
vous ne vendez à personne.
13:39
Qui va savoir que vous êtes là pour vendre votre offre ?
13:43
Personne.
13:43
Par contre,
13:44
il y a un piège dans la visibilité,
13:46
c'est que quand on veut se lancer dans l'entrepreneuriat,
13:49
on a tendance à vouloir être absolument partout.
13:52
C'est un peu le syndrome de l'objet brillant,
13:55
c'est-à-dire que...
13:56
Vous voulez communiquer sur toutes les plateformes,
13:58
vous voulez communiquer et sur LinkedIn et sur Instagram et sur TikTok et sur Snapchat et en newsletter et sur YouTube et faire du podcasting,
14:07
etc.
14:09
Le problème,
14:09
c'est qu'à un moment donné,
14:10
vous atteignez,
14:11
comme tout le monde,
14:12
votre plafond de verre,
14:13
c'est-à-dire le temps que vous avez à consacrer à votre communication,
14:17
puisque vous n'avez pas que ça à faire dans votre entreprise,
14:21
même si vous êtes en début d'activité et que vous n'avez pas forcément un volume d'activité qui est très important.
14:26
vous avez quand même un temps qui est limité.
14:28
Et puis à un moment donné,
14:28
les journées,
14:29
elles font max 12-14 heures,
14:31
donc on ne peut pas faire plus.
14:33
Et la communication,
14:35
très honnêtement,
14:35
c'est quelque chose qui est extrêmement chronophage.
14:38
Donc vous rendre visible de votre cible,
14:40
oui.
14:41
Savoir exactement où est-ce qu'elle est pour aller l'attirer et pour lui vendre votre offre,
14:46
oui,
14:46
bien entendu.
14:47
Mais par contre,
14:48
ne vous dispersez pas dans toutes les plateformes de communication.
14:52
Moi,
14:52
c'est quelque chose que j'ai fait au début.
14:55
J'étais un peu partout.
14:56
Et au final,
14:57
je m'en suis rendue compte très,
14:58
très vite.
14:59
Mais au final,
14:59
ça ne prenait pas du tout.
15:00
Ça ne prenait ni sur LinkedIn,
15:02
ni sur Instagram,
15:03
ni dans le podcast.
15:05
Ça ne prenait vraiment nulle part.
15:07
Il faut vraiment faire attention parce que le problème,
15:09
c'est qu'avec tout ça,
15:11
quand ça ne prend nulle part et quand on continue à créer du contenu et du contenu et du contenu,
15:15
ça devient extrêmement chronophage.
15:17
On n'a pas de retour sur investissement.
15:19
Du moins,
15:20
retour sur effort,
15:21
plutôt.
15:21
Ce sera plutôt comme ça qu'il faudra le dire.
15:23
Et donc on finit par s'épuiser et franchement moralement c'est extrêmement difficile à supporter.
15:29
Moi ce que je vous conseille de faire c'est de savoir où est majoritairement votre cible.
15:32
Si elle est sur Instagram,
15:34
concentrez-vous au début sur Instagram.
15:36
Et après une fois que vraiment les codes d'Instagram vous les avez acquis et que vous savez comment communiquer,
15:43
vous savez comment l'attirer,
15:44
vous avez vraiment développé une belle audience et que vous vendez régulièrement via votre compte Insta,
15:50
là,
15:51
commencer à investir d'autres plateformes de réseaux sociaux,
15:55
d'autres canaux d'acquisition clients,
15:57
comme par exemple LinkedIn,
15:59
etc.
15:59
Moi,
15:59
c'est ce que j'ai fait.
16:00
Et franchement,
16:01
aujourd'hui,
16:02
j'aurais mieux fait de faire comme ça au début.
16:04
Au début,
16:04
je n'ai pas perdu trop de temps à être sur toutes les plateformes de réseaux sociaux.
16:09
Ça a peut-être duré deux ou trois mois.
16:12
Ça m'a vite gavée parce qu'en fait,
16:14
je ne voyais pas du tout l'audience grossir.
16:16
Et franchement,
16:16
ça m'a vite gonflée.
16:17
Donc,
16:18
je ne voyais pas les résultats.
16:19
Et j'ai...
16:20
très vite agi pour éviter justement l'hémorragie en fait en termes d'énergie dépensée à créer du contenu sur toutes les plateformes.
16:28
Et donc je me suis concentrée vraiment la première année sur Instagram où j'ai développé une petite audience.
16:33
Elle n'est pas énorme mais par contre elle me permet de faire des ventes.
16:37
Et après là depuis début d'année 2024,
16:40
je suis revenue sur LinkedIn et là par contre j'ai vraiment...
16:43
J'ai beaucoup développé mon audience,
16:45
j'ai une plus grosse audience sur LinkedIn que sur Instagram et qui me permet vraiment de pouvoir vendre des accompagnements individuels,
16:51
etc.
16:53
Donc vraiment,
16:54
concentrez-vous,
16:54
mettez votre focus sur une seule plateforme de réseau social ou là où vraiment votre cible se trouve.
17:03
Maintenant qu'on a fait le tour sur la première étape.
17:08
de la construction de votre projet de business qui est de créer une offre qui se vend et vous rendre visible de votre cible,
17:18
on va attaquer la deuxième étape qui est de faire le bon choix de statut juridique.
17:24
Et là,
17:25
je voudrais tout de suite mettre tout le monde d'accord sur le fait qu'il n'existe pas de structure juridique idéale pour votre future entreprise.
17:32
Et j'aimerais aussi tout de suite vous dire les choses telles qu'elles sont et ne pas faire mon vendeur de tapis en vous disant que Mais si,
17:41
vous verrez,
17:41
ça c'est la meilleure forme juridique,
17:43
c'est vraiment le truc de rêve,
17:44
etc.
17:45
Non,
17:45
vous allez forcément devoir faire.
17:48
une ou plusieurs concessions lorsque vous ferez votre choix.
17:51
Puisque ce sont des formes juridiques qui sont standardisées,
17:55
si on peut appeler ça ainsi,
17:56
où elles ont chacune leurs avantages,
17:59
leurs inconvénients,
18:00
vous n'allez jamais trouver une structure juridique qui soit pile poil adaptée à vous,
18:07
à vos aspirations,
18:09
à votre activité,
18:10
à vos ambitions,
18:11
etc.
18:12
Vous allez forcément devoir faire une ou plusieurs concessions lorsque vous ferez votre choix de structure juridique.
18:19
Alors pour ça,
18:21
vous allez fonctionner en deux étapes.
18:23
La première étape,
18:24
c'est que,
18:25
je suis désolée de vous le dire,
18:26
parce que là,
18:27
c'est pareil,
18:27
c'est pas non plus très vendeur,
18:28
mais vous allez devoir connaître toutes les caractéristiques des principales formes juridiques.
18:34
Micro-entreprise,
18:35
entreprise individuelle au régime réel,
18:38
SARL ou URL si vous êtes seul.
18:41
SAS ou
18:43
SASU si vous êtes seul.
18:44
Ça,
18:45
c'est les principales formes juridiques qui existent en France et il faut que vous en connaissiez les caractéristiques.
18:51
En fait,
18:51
il faut que vous connaissiez les avantages et les inconvénients et surtout les conséquences lorsque vous embarquez dans une forme juridique.
19:00
Et ensuite...
19:01
Deuxième étape,
19:02
vous allez vous poser des questions sur vous et sur votre activité en lien avec justement ces formes juridiques standards,
19:12
classiques.
19:13
qui vous sont proposées.
19:15
Alors pour ça,
19:16
pour vous poser des questions sur vous et votre activité,
19:18
j'ai justement fait un épisode de podcast sur les 10 questions à se poser pour choisir sa forme juridique.
19:25
Je vous le mets dans les notes de l'épisode et ça va justement vous permettre de choisir la forme juridique adaptée à vous et à votre activité.
19:34
Je voudrais aussi dégommer un espèce de mythe qu'on entend très souvent sur les réseaux et dans le monde de l'entrepreneuriat,
19:43
qui est que la micro-entreprise,
19:46
c'est la forme juridique qui est la plus adaptée quand on veut se lancer,
19:50
parce que c'est rapide,
19:51
c'est facile,
19:52
c'est simple,
19:52
ça ne coûte pas grand-chose.
19:54
Oui,
19:55
effectivement,
19:55
c'est rapide,
19:56
c'est facile à créer,
19:58
c'est extrêmement simple.
19:59
D'ailleurs,
19:59
il y en a beaucoup qui le font eux-mêmes.
20:02
Et je pense qu'à mon avis,
20:03
99% des entrepreneurs qui se lancent en micro-entreprise créent eux-mêmes leur micro-entreprise sur le guichet unique de l'INPI.
20:12
C'est clair,
20:13
c'est extrêmement simple.
20:14
Par contre,
20:15
ce n'est pas forcément la structure juridique qui est la moins coûteuse.
20:18
Pareil.
20:19
Deuxième mythe que j'aimerais dégommer,
20:21
c'est que pour faire une optimisation fiscale et sociale dans votre entreprise et éviter de payer le moins d'impôts et le moins de cotisations sociales,
20:31
il faut passer en société.
20:32
Non,
20:33
ce n'est pas toujours le cas.
20:34
Et dans certains cas,
20:35
justement,
20:36
la micro-entreprise s'avère être le choix le plus avantageux.
20:39
Tout ça pour vous dire que ce sont vraiment des mythes qui sont communiqués,
20:44
que la micro-entreprise c'est le plus simple et le moins cher,
20:47
et que la société,
20:48
oui,
20:48
vous pouvez optimiser.
20:50
C'est pas toujours le cas.
20:51
En fait,
20:51
c'est vraiment une étude au cas par cas.
20:54
Il n'y a pas de cas standardisés,
20:55
en fait.
20:56
C'est vraiment en fonction de vous,
20:58
de vos projections chiffrées.
21:01
que vous allez pouvoir savoir quelle est la structure juridique qui a un impact fiscal et social qui est le moins coûteux pour vous,
21:09
dans lequel vous pouvez optimiser.
21:11
Parce que vous pouvez très bien faire de l'optimisation fiscale et sociale avec de la micro-entreprise.
21:15
Ça,
21:16
c'est OK aussi par rapport à ça.
21:19
Et justement,
21:19
je vous parle de vos projections financières de votre activité.
21:23
Je fais le lien avec la troisième étape de la construction de votre projet de business qui est de vous assurer de la viabilité de votre future activité.
21:35
En fait,
21:35
il faut juste que vous fassiez quelques calculs.
21:38
Et quand je dis juste quelques calculs,
21:42
C'est vraiment le cas,
21:42
c'est juste quelques calculs.
21:44
Des calculs qui sont extrêmement simples,
21:46
qui sont à la portée de n'importe qui,
21:48
sans avoir fait un bac plus 8 en mathématiques ou sans être expert comptable,
21:52
simplement pour vous assurer que ce que vous avez prévu en matière de chiffre d'affaires dans votre business suffise bien à payer toutes vos charges professionnelles,
22:02
mais aussi à vous payer vous au moment où effectivement vos indemnités chômage par exemple s'arrêtent ou que vos économies soient...
22:10
épuisé.
22:11
Pour vous assurer aussi que ce que vous avez prévu en prix de vente au niveau de vos offres soit cohérent avec votre objectif de chiffre d'affaires et de rémunération.
22:22
Et enfin pour vous assurer que vous allez pouvoir vivre de votre activité à terme.
22:28
Je vous prends un exemple par rapport au prix de vente.
22:30
Là aussi,
22:31
Pour définir vos prix de vente,
22:32
je vous ai fait un épisode de podcast que je vous mets dans les notes de l'épisode pour vous expliquer comment déterminer un prix de vente.
22:38
Mais je voudrais juste revenir sur un exemple.
22:40
C'est que si maintenant,
22:42
je vais vraiment prendre des chiffres qui sont complètement hypothétiques et...
22:46
vraiment très exagérée pour vraiment vous montrer l'impact de la cohérence d'un prix de vente avec vos objectifs de chiffre d'affaires et de rémunération.
22:54
Si vous êtes prestataire de service et que vous faites de l'accompagnement individuel,
22:58
peu importe le type d'accompagnement et le secteur d'activité dans lequel vous faites cet accompagnement.
23:03
Donc vous êtes prestataire de service.
23:05
Vous voulez vous sortir une rémunération de 5000 euros par mois.
23:10
On pourra aussi compter les cotisations sociales,
23:12
etc.
23:12
Vous avez le principe que vous n'avez pas beaucoup de charges professionnelles.
23:15
L'ensemble de vos charges va être de,
23:18
allez on va prendre un budget global,
23:20
ça va être de 10 000 euros.
23:21
Rémunération,
23:22
cotisations sociales comprises,
23:23
etc.
23:25
Si vous décidez de travailler que 20 heures par semaine et que vous facturez 50 euros de l'heure,
23:30
20 heures x 50 euros,
23:32
ça fait...
23:33
1000 euros de chiffre d'affaires par semaine,
23:36
multiplié par 4 semaines dans le mois,
23:38
eh bien ça vous fait 4000 euros de chiffre d'affaires.
23:41
Alors même que vous voulez
23:43
5000 euros de rémunération,
23:45
et que derrière,
23:46
ça va vous en coûter,
23:47
grosso modo,
23:48
avec toutes vos charges,
23:49
cotisations sociales,
23:50
charges pro,
23:51
10 000 euros de budget.
23:52
4000 de chiffre d'affaires,
23:54
10 000 euros de charges.
23:55
C'est impossible à tenir.
23:57
Vous ne pouvez pas y arriver.
24:00
Et donc là,
24:01
Vous avez un problème d'incohérence.
24:03
Une incohérence soit parce que votre prix de vente n'est pas assez élevé,
24:07
soit parce que votre nombre d'heures n'est pas assez élevé,
24:10
ou les deux.
24:11
Donc il y a quelque chose à revoir à ce niveau-là pour que justement vos prix de vente soient cohérents avec vos objectifs de chiffre d'affaires et de rémunération.
24:21
Dernière étape dans la construction de votre projet de création d'entreprise,
24:25
c'est la maîtrise de toutes vos obligations légales.
24:29
Combien j'envoie sur les réseaux sociaux et notamment sur les groupes d'entraide entre entrepreneurs sur Facebook,
24:35
ça ça pullule,
24:36
ce genre de questions,
24:37
combien j'envoie qui disent qu'est-ce qu'il faut mettre dans mes conditions générales de vente,
24:41
qu'est-ce qu'il faut que je fasse quand j'ai un site internet,
24:44
alors que ça fait déjà deux ans que les personnes elles ont un site internet,
24:47
ça fait déjà un an qu'elles sont installées et qu'elles devraient avoir des conditions générales de vente.
24:51
Je veux dire,
24:52
c'est du suicide en fait organisé,
24:53
parce que...
24:54
Ne pas respecter correctement ces obligations légales et ne surtout pas les maîtriser,
24:59
ça va clairement représenter un risque dans votre business.
25:03
Et des obligations légales,
25:05
vous en avez de plusieurs natures.
25:07
Que vous soyez en micro-entreprise,
25:09
en entreprise individuelle au régime réel ou en société,
25:12
vous avez des obligations comptables,
25:15
vous avez des obligations fiscales,
25:17
vous avez des obligations juridiques,
25:20
vous avez des obligations sociales et vous avez des obligations...
25:24
J'en ai déjà beaucoup vu des entrepreneurs dans mon ancienne vie,
25:29
dans la profession d'expertise comptable,
25:31
qui avaient créé eux-mêmes leur boîte et qui s'étaient lancés et qui ne maîtrisaient justement pas du tout les obligations commerciales.
25:40
Résultat,
25:40
j'avais eu le cas une fois d'un jeune qui s'était lancé et qui avait fait de l'accompagnement,
25:46
prestation de services,
25:47
etc.,
25:48
qui n'avait pas du tout cadré juridiquement son activité.
25:52
Ses conditions générales de vente.
25:55
Elles étaient en fait aussi efficaces en matière de sécurité juridique qu'un torchon.
26:01
En réalité,
26:01
franchement,
26:02
elle ne le protégeait pas du tout.
26:04
Elle ne le protégeait pas,
26:06
lui,
26:06
en tant qu'entrepreneur,
26:07
ni son activité,
26:08
ni son entreprise.
26:09
Et bingo,
26:10
ça n'a pas loupé.
26:11
Il a eu un litige avec un client.
26:14
En fait,
26:15
le litige a fait qu'à un moment donné,
26:17
il a dû fermer sa boîte parce qu'il ne pouvait pas faire face au litige.
26:21
Il a dû fermer,
26:22
il a dû partir en liquidation judiciaire.
26:24
C'est vraiment très,
26:25
très con.
26:26
de ne pas maîtriser ses obligations et de ne pas être au point avec ça lorsque vous vous lancez parce que ça peut représenter un risque et dans le pire des cas,
26:34
vous perdez votre boîte,
26:36
vous perdez votre activité entrepreneuriale,
26:39
votre entreprise et quand on la perd,
26:42
on fait quoi après ?
26:43
En fait,
26:44
le truc c'est ça,
26:45
c'est que si vous avez créé votre boîte,
26:47
ça fait,
26:47
je ne sais pas,
26:48
deux ans,
26:48
trois ans,
26:49
quatre ans que vous êtes entrepreneur.
26:52
Et puis d'un coup,
26:52
boum,
26:53
il y a un litige.
26:53
Vous perdez votre entreprise parce que vous ne pouvez pas faire face au paiement de ce litige.
26:58
Ce n'est pas possible,
26:59
ça représente des sommes astronomiques et vous n'avez pas les moyens et vous ne pouvez pas faire autrement que de partir en liquidation judiciaire.
27:05
Mais concrètement,
27:06
vous faites quoi après ?
27:07
Ça fait quatre ans que vous êtes entrepreneur.
27:09
Qu'est-ce que vous allez faire après ?
27:11
Revenir à un job salarié ?
27:13
Alors oui,
27:14
effectivement,
27:14
vous n'aurez pas le choix que de le faire,
27:16
mais franchement,
27:17
ce n'était pas le but de départ.
27:18
Le but de départ,
27:19
c'était que vous créez votre entreprise et que vous soyez entrepreneur,
27:22
je ne veux pas dire toute votre vie,
27:23
parce qu'on ne sait jamais de quoi demain est fait,
27:26
mais en tout cas pour un long moment.
27:28
Donc là,
27:29
revenir en fait au salariat.
27:31
C'est compliqué à gérer.
27:32
Moralement,
27:33
c'est hyper compliqué.
27:34
Donc maîtrisez bien toutes vos obligations légales et surtout mettez bien en place tous les documents juridiques obligatoires dans votre entreprise.
27:44
Alors maintenant que je vous ai parlé de ces quatre étapes indispensables pour créer votre entreprise,
27:50
ces quatre piliers pour créer votre boîte,
27:53
pour créer une entreprise solide et durable,
27:56
si vous souhaitez savoir comment faire...
27:59
exactement dans ces quatre étapes.
28:01
Donc,
28:01
la première étape qui est de créer une offre qui se vend et de vous rendre visible de votre cible.
28:08
La deuxième,
28:09
c'est de faire un choix de structure juridique qui est adapté à vous et à votre activité.
28:14
La troisième,
28:15
c'est de vous assurer que votre entreprise,
28:18
votre activité,
28:19
elle va être...
28:20
rentable et elle va pouvoir vous permettre d'en vivre.
28:24
Et enfin,
28:24
la quatrième,
28:25
c'est de maîtriser toutes vos obligations légales et de mettre en place les documents juridiques obligatoires que vous devez avoir.
28:32
Si vous souhaitez savoir comment faire et avoir toutes les ressources pour le faire,
28:37
comme par exemple des modèles de documents juridiques,
28:40
des modèles de conditions générales de vente,
28:42
des modèles de politiques de confidentialité,
28:44
ou alors un tableau de calcul de vos projections financières pour vous assurer que votre activité est rentable,
28:51
eh bien,
28:52
je vous propose de rejoindre le guide business de création d'entreprise que j'ai sorti il n'y a pas très très longtemps et qui est à 27 euros.
29:00
Et je vous mets le lien d'accès dans les notes de l'épisode.
29:04
On arrive à la fin de l'épisode.
29:06
J'espère qu'il vous aura plu et éclairé.
29:08
Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast pour soutenir le travail et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
29:19
À bientôt !