Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / Perception Marketing

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Perception Marketing · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい 、今 日 は proです。 今日 は です ね 。
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  Perceptionマーケティン グ と言 うテー マ で お 話できま す。
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  このパーセプシ ョンと い う のは、 日 本語 に 訳す と認識 とい う意 味な んで す けど も、こ の 目の前
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  に見 えて いる現 実 と いう の は ですね。 人そ れ ぞれ 違う んで す よね。そ
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  れは 見 えて る景 色が全 く 一緒だ った とし ても見 え 現 実と いう のが 違う わけで す。こ
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  れ なぜ か とい うと 、認 識 が違 うか ら ですね 。同 じ
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  もの を 見聞 き して もですね 。 そ れをど うと ら え るかによ って 、見 え方 が
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  変わってくるわけです。なので。 自分 の 現実 を 変えたい の であれば 、自 分 の認
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  識、すな わち受け 取 り方 で すね 。 物事 の 解釈の仕 方っ て い うのを 変えてい か ないとい
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  けな い。そ う しないと 、 なか なかね。
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  この現実 って変わ って いか な い わ けで す ね。 逆に言う
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  と 、そ の受 け取り方 認識 さ え変えれ ばで す ね 。現 実 っていうの は簡 単に 変え られ るわ け ですけ ど、
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  ま あわ か りや すく 言 うと で すねって いう ね。言 葉 が あ り ま す けど、 コ ップ
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  に水が水がねコップに半分入っていて。 半分 も ある と 考える のか 、半 分しかな い と考え
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  るのかっ て認 識 によっ て変わ るわ けです。 だから ポジティブ に 物事 を 見る 人 は 半分 も ある
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  と 考えられる けど も 、ネガティ ブ にし か捉えられな い 人 は半 分しかな い と言 う 風 に捉え るわ けで す。つ
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  まり 、その 目 の前 にあ る 事実 が 重要な ので はな く、 ど う いう風 に 捉 える かと 言 うこ とが 重 要
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  です よと 言う こと なん です け ど、 こ れはですね。マ ーケ ティング と か ビジ ネ スに 関し て も当 然応
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  用が 効 くわけで すね 。 そうい うふうに 考 えていか ない とい けな い わけ です
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  。自 分の情報発 信と か 、そ う いっ たも のが で すね。全
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  然こう 相 手に響かないというのは。 そもそも 相手 の 価値観 に こう 全然 刺さってない とか。
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  この 相手 の 認識 が。 こっち の 伝えたい こと に 合致 していない と です ね
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  、当 然刺さらな いわ けです。 例えば 、自 分 がコンテン ツ販 売とい うも ので す
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  ね。売り た いと思 っ た 時にコンテ ンツ 販 売で いい で すよ
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  と かね。あ るいはアフィリ エイト や っ て も稼 げ ま せんよと
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  かって 言 って も 、 相手がやアフィ リ エ イト は 稼 げ るんだとアフィ リエイ ト やれば お 金持ち に なれる
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  んだっ て信 じ ている人 だった ら 、どん な に 行っても 挿さ ら ない で すね 。
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  それは相 手が そ うい う 認識 をする かです 。 だ から だ から僕 が ですね 。どんなに
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  例え ばコ ンテ ンツ販 売いい で すよ って言 って も、い や 、そんなはずは な い と アフ ィ リエ イ トの方
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  が絶対 稼げ るん だっ て信じるか ら当 然ま あ刺さらないわけですね。
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  だから 情報 発信 は どんな に して も 、いわゆ るそ のマーケティン グ におけ る教 育 のプロセ スとい う の
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  はで す ね。 全然 こう働か ない わけ で すね 。こ
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  の 教育のプ ロ セスを うま く働 かせ るた めに はで す ねこのパーセプ シ ョン にこうアプ ローチし てい く 必要
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  があ るわ け ですね。 要す る に認識にア プローチ して い く必 要が ある わけ
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  で す。でこ の認識 って 何 かと 、い う とま あ 簡単に 言う
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  と価値観なんです？ その 人 が どう いう 価値観 を 持って いる か に
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  よって 見え 方 捉え 方 が 変わって くる と 言う こと です。
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  価値観 が その 人 の 現実 を 作って いる と 言って もいい と 思う ん です よ 。
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  何 が正 義 だ と信じ てい るの か、 そ の 人にと っ て 何が 重要 なのか って いう こ とによ って 、まあ受
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  け 取 り方が 変わ るわ け ですね 。だか ら さ っ きの 例で 言 うな らば 、 お 客さんはね、ア
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  フィ リ エイ ト こそが 正義 だ というふ うに 思っ てる わけ で す 。これ
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  こ そが お金 持ちにな るね え、 一番い い選 択な ん だって いう ふ う に信じ て いる人にどんな にアフ ィ リ
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  エイ ト なんか 稼げま せ んよ ってゆっ ても まあ 聞 かない わ け で すね 。こ
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  っち の話だ から当然 教育 なんか進まないわけで。 だから 、そ こ の価値 観 を変え てもら う必 要 があ
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  るわ けで すけ ど、 まあ この価値観 って い う のは 人 間が で すね。
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  ずっと 生き て く る中 で、 ま あ経 験を とうし て培 っ たもの で 、 無 意識 的に ね 。
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  潜 在意識 の 中にす り 込まれてるんです。 で これ を 書き換える って いう の は 相当 難 しい
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  です よ 。一 回 2 回、 こ うね 、発 信した ぐ ら いではそ んな に
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  簡単に 変わ るもので はない。 そも そ も 相手がね 、そ う いう感 じ でこ っ ちのこと
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  をそもそも 聞 いてない んだっ た ら、ど ん なに言っ ても響 か ないとい うか、変 わっ てい か ないわけ です
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  ね。よっぽど こ うシ ョッ キ ングな 体験 と かが あ ればで す ね。
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  一発で価 値観がこう ガ ラッ と 変わ った りはある んです けど 、そう い うのってまあ こっ ちで コ ントロー ルす
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  る こと ができないですしねえ、なかなか。 めった に 起こらない こと なん で ちょっと それ は ね
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  、再 現 性 とし て は低 い のか な と思 う んで すけ ど、 この価値観 って いうと こ ろを変 えていか な
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  いといけ な いで 、この価値 観っ て い うのは さ っきも 言ったみ たい に、 潜 在 意 識の 中 にあ る んです
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  ねと い うことは 、要 する に 潜在意 識に向け て、いろい ろ アプ ローチを し て行かな いと いけ な い わけ
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  ですよ。 で、潜在意 識ってどう やっ てア プロー チす るの かと
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  いう こ とで す けど 、こ れ はですね 。ま ず一つは繰り返しなんです。
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  ヽ 何か を 見 たり 聞 いたり する こと に よって 、そ の 人 の価値 観とい う の ができ る と言 うこ
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  とで す。だ から 普 通に 情報 発信 し ても 、顕 在 意識 と潜在意
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  識っ て い うのが あって 、 オー ク の場 合は 、こ の 顕在 意 識の ほうにしか アプロ ーチ しな い わ け
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  ですよ。頭で わ か っ て い て も心がね、 腑 に落ち てな いで 、ま
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  さ にこ の顕 在 意識 と潜在意識がこうまあ。 何 です か ？あ
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  の喧 嘩 しあって るとい う か、 こう 辻 褄があって ないよ うな 状 態が この 状態 なんです。
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  だから 、こ のどっ ち が 勝 つ かとい う と、 潜在 意 識 が 勝つ わけ で すよ 。潜
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  在 意識が 97%ぐ らい で顕 在 意識3%ぐ らいと言 われ て か ら頭でわかっ て い て も 心 で腑に落 ちな い 状
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  態 と心が変わっ ちゃ うわ け です ね。 で も普 通 にた だね 、こ う情報 発信 し て るだけだ
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  と、 要 す る にこ の頭 の 方、 顕 在意 識のほうに し かアプローチ がで きな いん で 、ま あ 全然こ うね。教
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  育 が進 んで い かな いと 言う ふう にな る わけ です け ど 、そ れを改善 する の が 一つ繰 り返し です ゞ
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  をずっ とや っ てい くと、徐々 に相 手 の ねえ価値 観っ てい うの は変 わ っていく。これ潜在意識にアプローチ。
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  できる から です。 潜在 意識 を 書き換える ポイントって いう の は 、繰り返
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  し何 か をす るこ と。繰り 返 し見 た り聞い たり す ると 潜在 意 識に そ れが届
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  い てね。 徐々 にかき変 わっ ていく 価 値観が書き換 わっ て 行く
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  と言 うことで。 で もう 一つ です ね 。こ
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  れポイン ト があっ て、 こ れをリラッ クス って い う のがポイント。
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  交感 神経 副 交感 神経って あります けど 、要する にそ のリラック スし てい ると き の状 態 が潜 在意 識
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  を開い てい る状 態な の で、リラッ クス して いる 状 態の 時のインプ ット って い う のは 、潜 在 意識
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  に届き やす くな るわ け で す ね。 逆に 興奮 状態とか ス トレス を感 じてい る時 っ て
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  いうのは、 イ ンプ ット が 潜在意識 が届 かない わけ 。できる限
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  りリ ラ ックス状 態でそうい うイ ンプ ット す るって いう のが いいわけですね。
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  プラスアルファ で 、そ こ になん かこ うビージーエ ムと か ね、そう いう まあ なん で すね 。こ
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  う潜 在意 識 とか が開き やす くなる ようなビージ ーエ ム とか が ある と、 より届 きや すく なるわけです。
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  みたいな 感じ という こと は 何 が いい かって いう と 、やっぱ りポッドキャス トな んで す ねっ てい う の
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  は、 まあ 日 常 的に繰 り 返し聞く って こうルーテ ィ ン 化しや すい で すね。イン
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  プッ ト す る時 もただ聞 いて るだ け なん でこ う 反復 で聞きやす いっ て い うのもあ り ます し 、あ
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  とはまあリ ラック ス し て る時 も 聞け る と思 う んです よ 。
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  例えば 本読 んだ り と か、動画 を見 た り って いう のは結 構 集中しな いと い けな いから。
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  だか ら、あんま りこ う リ ラッ ク ス状態 で見たり 聞 いた りで き ない と 思う動 画に して も 、ず っとこ
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  う画 像 に集 中 して るから ね動 画に 集 中し て るって言う と 、完全な リ ラックスは言えないと思うんで でも
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  podcast って 結構 ながらき してて 、本 当 に例え ばま あ お風 呂 入 りなが ら ね で 車運 転して ると
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  き も、 ある 意味合 ってリラッ クス 状 態で無 意 識 で 車で 運転し てるじゃ ない で す か 。頭
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  で考 えた りとか、 慣れ な い う ちは頭 で考 えて運 転し ます けど、 もう 慣 れ てくる と ね。
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  無 意識 で勝手に こう ハンドル とか ア クセ ルと かね こう操 作す る よう に なる と思 うん で すけ
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  ど、これも まあ リ ラックス 状態 にな っ てるわ けで すね。だから、
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  こ のポッドキ ャス ト はリ ラッ ク ス状態 で 聞 くことが で き るとね。
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  聞い てる 人 が多 いんで 、潜 在意 識に 届きやすくなるわけですね。
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  プラスアルファ で 、そ こ にさっ き の ね、 こう 潜在 意識 と かが 開きや すく なるよ うなビージー エム
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  とか、も ちろん 著 作権 の問 題 とか もあ るの で 、気 軽に 使 うことが でき ないですけど。
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  そういう まあ リラックス 状態 に なり やすい アルファ が ね 。こ
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  う 出やす くな るよう なビージーエ ム に乗せ て自 分 の 話 をする とで す ね。
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  より この 潜在 意 識にアプロ ーチで きるよ うに な ると 言う こと です。
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  だか ら、こうマーケ テ ィン グ を する上 に おい てね 。
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  特に教育 のプ ロ セス相 手 の価値観に訴 え かけたい のであれ ば、やっぱりポ ッドキ ャス トがいいわけで。
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  ユー チューブ とか 、なかな かそ れ が 難し いプラスアルフ ァ で、 ユーチュ ーブ 途 中で 離 脱が
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  起こり ます から、 こ っちが伝 えた いこ と全部 伝 え る前 に相 手が いな くなっ ちゃうみ た いな ね 。
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  可能性も あり ます けど っ て いう のは、まあリ テンシ ョ ンレー トが すご く高いの で、 最初 から最 後まで 聞
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  い てく れ る 人が 圧倒 的に 多いですか らそ う いった 意 味に お い て も、 自分 の話を 最後 まで 聞い て
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  も らえるっ て のもあり ま す し、や っぱりね 今 言っ たみたいに ヽと か リラ ックスとか ね。ま
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  あ 、そ うい っ たと ころで 潜在 意 識に 届 き やすく なる と言うのが、す ご くこ のポッ ドキ
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  ャストのいいところなんです。 これ は もちろん 、こっ ち が発 信 者 側 にな る 時
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  もそ うな んで すけ ど、 自 分が こう 菊 川にな っ た 時も 一 緒で 、 自分の 価値 観 とか ね。
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  潜 在意識を書き 換 えたいの であれば 、や っぱ りそ の 音声 学習 と かね。音声
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  のイ ン プットとか でリ ラッ ク スし た 状態 で 何回も何 回も 繰り 返 し聴く こと に よって、 自分 の
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  マインドと かね 。 そういっ たも の が変 わ っ てくると 言う風に なるん で
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  、 マイ ンドセット系の 音声 コ ン テン ツっ て いう のは絶対 自 分で こ う何か しら ね 、 この人だ って い
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  う のを 見 つけて 、 その人に 聞く の がいいと 思いま す。それ
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  を 繰り返しずっ と聞いてると、いつの間にかね。 この マインド セット が 変わって いく ので 、そ れ がこ
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  う潜 在意 識 がか き換わっ たっ てい う状 態な んで す ね。だ
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  から 自 分が こうインプ ット す る 側にな っ た 時も 、 音声は すご くい い ですし、 や っ ぱり
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  頭で 理 解 し て も 心 でね。 腑に落ち てなけれ ばマインド セッ ト っ てい うの
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  は結局定 着し て ない こと にな るので、ま あそ う いった 意 味に お いて も自分がね えイ ン プ ットす る
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  側 にな った時 も 、 音声 とい うの を有 効 活 用し て 行くの が良いと。そし
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  て マー ケティン グを する こう いう まあ、潜 在意 識と か 要 す るに認識で すね。
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  Perceptionに 訴 えかけ る ような教 育を し たいので あれ ばで すね。やっぱりこの音声コンテンツ。
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  ポッドキャスト り オーディオ ブック なり 。ま あ、そうい った 音声コンテンツ って い う のは 非 常に
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  相性が い いと 言う ことです。