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Ohne Vorerfahrung ins Recruiting: So gelingt der Einstieg · Felicia Sutterlüty's Podcast

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  SPEAKER_00: Hallo zusammen, ich sitze hier heute zusammen mit dem lieben Niklas.
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  SPEAKER_00: Niklas ist auch schon seit einigen Jahren im Recruiting-Bereich und machen ganz viele Sachen zusammen in der Recruit Society, weil Niklas eben auch schon eine Recruiting-Agentur aufgebaut hat und auch ganz, ganz interessante Strategien, gerade was die Firmenfindung angeht, ausgetüftelt hat.
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  SPEAKER_00: So ergänzen wir uns sehr, sehr gut.
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  SPEAKER_00: Ich bin gespannt auf den heutigen Podcast and that Niklas uns auch ein bisschen was von seiner Agentur erzählt und that we have a bit insgesamt upholen können, was Recruiting angeht, wie man recruiting wirklich so wie ich als Selbstständiger macht and wirklich für mich alleine oder auch wirklich ein ernst zu nehmenes Business draus macht, wie zum Beispiel Niklas, der mehrere Mitarbeiter hat.
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  SPEAKER_00: Erzähl mal gerne ein bisschen, Niklas, über dich.
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  SPEAKER_00: Wie hat es bei dir angefangen mit Recruiting und wie kam es, dass du dann wirklich auch eine Agentur gestartet hast?
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  SPEAKER_01: Ja, also erstmal vielen Dank, dass ich hier sein darf.
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  SPEAKER_01: Freut mich auf jeden Fall sehr.
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  SPEAKER_01: Ich bin da eher durch Zufall damals reingekommen.
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  SPEAKER_01: Also ich war eher im Bereich Online-Marketing, also ich habe schon mit Firmen zusammengearbeitet, habe aber eher so im Bereich Neukunden gewinnen und bei denen betreut.
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  SPEAKER_01: Und dann bin ich durch einen Zufall, ich glaube damals war mein Ex-Schwager war das sogar.
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  SPEAKER_01: Die haben mit einer Spedition damals, so mein erster Auftrag, Mitarbeiter gesucht und dachte ich mir, okay, ich probiere das Ganze einfach mal aus.
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  SPEAKER_01: Einfach super krasse Ergebnisse gehabt, innerhalb von kürzester Zeit die Stellen bei denen besetzt, für die war das ein richtiger Wow-Effekt.
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  SPEAKER_01: Und ja, es hat mir Spaß gemacht.
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  SPEAKER_01: Und dann dachte ich mir, okay, ich gehe eher weg von dem Bereich, wo ich jetzt gerade bin, der so Mittel zum Zweck ist und eher hin zu dem Bereich, der mir mehr Spaß macht.
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  SPEAKER_01: Und so bin ich dann damals eigentlich mehr oder weniger reingerutscht.
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  SPEAKER_01: Das kam dann halt immer mehr zustande.
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  SPEAKER_01: Und dann, ja, heutzutage ist das mein Hauptthema, macht mir super viel Spaß.
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  SPEAKER_01: Und man ist es halt auch ein sehr dankbares Thema, finde ich, weil die Firmen halt wirklich froh sind darüber, dass man die unterstützt in den Bereichen.
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  SPEAKER_00: Ja, absolut.
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  SPEAKER_00: Also die Firmen und natürlich auch die Kandidaten.
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  SPEAKER_00: Also man hat da wirklich von beiden Seiten immer positive Rückmeldungen.
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  SPEAKER_00: Und natürlich, wie Niklas schon gesagt hat, wenn man da einmal anfängt und es fangt an zu funktionieren, dann hat man da auch richtig Spaß dran, weil man sieht einfach, es geht was voran.
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  SPEAKER_00: And so eine Besetzung macht natürlich einen riesen Unterschied, auch für euch auf dem Bankkonto, würde ich mal sagen.
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  SPEAKER_00: Es sind wirklich mehrere tausend Euro pro Besetzung und da geht wirklich was voran, wenn man da gerade auch an mehreren Besetzungen dran is.
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  SPEAKER_01: Wie bist du denn damals reingekommen in das ganze Thema?
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  SPEAKER_01: Also wie hast du damals damit gestartet?
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  SPEAKER_01: Ich meine, das kriegt man ja nicht in die Wiege gelegt, was man deine Anfänger hat.
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  SPEAKER_00: Das stimmt.
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  SPEAKER_00: Ich wusste eigentlich von Anfang an gar nicht, was Recruiting is.
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  SPEAKER_00: Also bei uns in Österreich, in so kleinen Büros, hat man halt einfach entweder a personalsachfarbe.
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  SPEAKER_00: He had eingestelled, he had Buchhalt, and on.
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  SPEAKER_00: And man had been in the firm, or many in the firm, or a friend who had argued, and so had a job.
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  SPEAKER_00: And I wanted to unbeding remote article, that was my greatest trauma.
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  SPEAKER_00: And I was off the such of LinkedIn and what can I make remote and a clear boutique agent in the Schweiz with two Mitarbeitern, also Chef and Chefin.
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  SPEAKER_00: Ich war da immer schon fanatisch auf die Suche im Internet.
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  SPEAKER_00: Es hat mir auch extrem Spaß gemacht.
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  SPEAKER_00: Ich bin ein bisschen ins kalte Wasser gesprungen.
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  SPEAKER_00: Ich hatte ja gar keine Erfahrung in Recruiting.
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  SPEAKER_00: Ich habe dann eine position gemacht, and habe dann tatsächlich relativ schnell die erste Rückmeldung auf LinkedIn von diesen Kandidaten.
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  SPEAKER_00: Which erste Telephongespräch and auch der erste Kandidat eingereicht wurde in die Firma eingerichtet, das sind immer so kleine Wins, nenn ich das.
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  SPEAKER_00: Das hat mir am meisten Spaß gemacht, dass immer so eine Reihenfolge of so klein wins, bis du halt diese Provision bekommst.
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  SPEAKER_00: Das heißt, du hast Rückmeldungen von Kandidaten, dann reichst du den ersten Kandidaten bei der Firma, dann wird du vielleicht eingeladen to the case, and then it's the provision.
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  SPEAKER_00: And it's for me so wow, I have this really vermittled, and my strategy is better.
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  SPEAKER_00: And I dacht so, okay, more time, this to vermitting.
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  SPEAKER_00: And I think that's the cool thing on LinkedIn and LinkedIn Recruiting, that many strategies austüfteln can and schneller and besser.
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  SPEAKER_00: And this was a spiel, where many Kandidaten rausfiltered, wo man schauen muss.
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  SPEAKER_00: Vom Profil her sieht jetzt auf den ersten Blick nicht perfekt aus.
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  SPEAKER_00: Aber eigentlich könnte der schon was sein, and that man da so ein bisschen Gefühl dafür kriegt, macht auf jeden Fall sehr Spaß.
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  SPEAKER_00: Was sagst du dazu, Niklas?
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  SPEAKER_01: Definitiv.
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  SPEAKER_01: Also gerade die ersten Erfolgserlebnisse bleiben auf jeden Fall im Gedächtnis drin.
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  SPEAKER_01: Aber ich glaube, was sich halt viele fragen ist, wieso braucht man überhaupt einen Recruiter?
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  SPEAKER_01: Du hast ja selber gesagt, du kanntest das Thema vorher gar nicht.
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  SPEAKER_01: Für dich ist es okay, man kennt vielleicht, wenn eine Firma geht da hin, fängt da an.
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  SPEAKER_01: Wieso machen die Firmen jetzt nicht einfach Stellenanzeigen auf typischen Stellenportalen oder ähnlichem, sondern warum zahlen die dir viel Geld dafür, dass du deinen Job erledigst?
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  SPEAKER_00: Ja, also es kann mehrere Gründe haben tatsächlich.
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  SPEAKER_00: Also entweder haben die Firmen keinen internen Recruiter, es können zum Beispiel Startups sein, oder sie haben einfach, ja, sie sehen den Sinn nicht dahinter, einen Recruiter das ganze Jahr anzustellen, wenn sie zum Beispiel nur ein paar Stellen offen haben und das ist sogar günstiger, wenn sie einen extern Recruiter, also jemand wie mich, einstellen.
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  SPEAKER_00: Oder sie haben es schon probiert, das ist auch ganz, ganz oft, dass sie schon ein Jobposting gemacht haben.
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  SPEAKER_00: And entweder gar keine Bewerber bekommen oder einfach unpassende Bewerber.
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  SPEAKER_00: Und dann sind sie halt in dem Punkt, wo sie sagen, okay, what can we just machen?
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  SPEAKER_00: This is either unserziger Weg, den wir jetzt haben, dass wir halt das machen.
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  SPEAKER_00: Und es ist eigentlich nicht wirklich normal, würde ich sagen, dass a die Konkurrenzfirma anschreibt bzw.
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  SPEAKER_00: Mitarbeiter von der Konkurrenzfirma, weil das macht man einfach nicht erstens.
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  SPEAKER_00: Und ich glaube, da würden sie viel weniger Antworten auch bekommen von den Kandidaten, wie wenn jetzt ein externer Recruiter sagt, hey, ich suche für eine Firma in der in der Branche, sind sie gerade offen für den Wechsel oder sind sie interessiert, mehr zu erfahren und dann gibt man einen Preis, über welche Firma man auch sucht, dann kommt das einfach ganz anders und ja, ist auch irgendwie üblicher.
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  SPEAKER_00: Was sagst du dazu?
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  SPEAKER_01: Definitiv.
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  SPEAKER_01: Und ich finde auch der große Unterschied ist halt, diese Leute, die du ansprichst, die würden ja niemals suchen in der Regel.
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  SPEAKER_01: Also heutzutage ist es ja einfach so, der Arbeitsmarkt, die guten Leute suchen nicht, die sind nicht bei der Agentur für Arbeit gelistet, die sind nicht auf Jobportalen unterwegs und suchen einen neuen Job, sondern ich glaube, du sprichst ja eher Leute an, die offen für einen Wechsel wären, aber nicht aktiv auf der Suche sind, oder?
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  SPEAKER_00: Ja, also mein Ziel ist es wirklich, alle Leute anzusprechen, die auf diese Position passen könnten.
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  SPEAKER_00: Das heißt, dass wir einfach unsere Möglichkeiten maximieren und dass wir so schnell wie möglich einfach den Kandidaten finden.
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  SPEAKER_00: Schauen wir, dass wir wirklich allem in dem Umkreis schreiben, die natürlich gar nicht entweder auf Jobsuche sind, but trotzdem vielleicht unzufrieden sind in ihrem Job.
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  SPEAKER_00: Ich glaube, das kennt jeder.
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  SPEAKER_00: Man is irgendwie ein bisschen unzufrieden, but it is not that many self off the such or many time to self-hand.
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  SPEAKER_00: Oder when it's also specialisten, they deny, as if it's not in them, but they won't in Deutschland, they are zum Beispiel für ein Gebiet zuständig, as if it's genau in my game, genau dieser Job frei ist genau jetzt, wo ich suche.
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  SPEAKER_00: Und dann probieren sie es vielleicht gar nicht.
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  SPEAKER_00: Das ist auch ganz, ganz oft.
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  SPEAKER_01: Ich glaube, Gewohnheit ist auch eine große Sache, dass die Leute halt einfach, ich arbeite seit zehn Jahren da, das Leben läuft läuft so, ich bin zwar nicht ganz zufrieden, aber ist wie es ist.
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  SPEAKER_01: Aber wenn man dann halt zeigt, hey, schau mal, das könnte vielleicht ein neues Leben sein mit diesem Job, ich glaube, das ist auch mal interessant für viele Leute.
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  SPEAKER_00: Ja, oder viele sind einfach so ein bisschen stuck in ihrer Position.
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  SPEAKER_00: Die sind zwar schon seit ein paar Jahren im Unternehmen und eigentlich läuft alles gut, aber sie können sich da nicht gar nicht weiterentwickeln und sehen da auch nicht wirklich so viel Aussichten auf das.
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  SPEAKER_00: Und wenn du halt dann kommst und sagst, hey, schau mal, das ist eine Firma, die wächst, da kannst du dich weiterentwickeln, dann überlegen sie sich halt auch oft, okay, ich höre sie mir mal an und dann auf einmal sind sie eingestellt.
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  SPEAKER_00: Das ist ganz oft so.
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  SPEAKER_00: Ich höre sie mal an, ist immer, okay, der hat Interesse und ist dann schlussendlich ein Bewährungsverfahren gewesen.
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  SPEAKER_01: Ich glaube auch immer, das schwierigste Schritt ist einfach die Leute in dieses erste Gespräch reinzubekommen, weil wenn sie dann offen sind dafür und dann sehen, okay, die Welt hat mehr zu bieten als das, was ich kenne, beziehungsweise ich kann da mehr verdienen, da gibt es andere Benefits, vielleicht sind die Aufgabenbereiche cooler, dass die Leute dann halt sagen, okay, krass, ist vielleicht wirklich.
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  SPEAKER_00: So mit dir irgendwie auf ein Gespräch gehen.
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  SPEAKER_00: Das ist das Schöne auch zum Unterschied zum Beispiel zu Sales, weil in Sales musst du ja immer irgendwie ein Produkt verkaufen, jemand so ein bisschen was andrehen.
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  SPEAKER_00: Und in Recruiting is it halt nicht so, weil die Leute, die wirklich mit dir das erst gespräch have, die come auch freiwillig auf dieses erst gespräch.
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  SPEAKER_00: Also ich muss noch nie immer darüber reden.
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  SPEAKER_00: And meistens sagen die dir direkt, hey, entweder ich bin nicht auf der Suche, bin gerade zufrieden mit meinem Job, oder ja, könnte ich mir mal anhören, klingt interessant, oder ich bin gerade aktiv auf der Suche.
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  SPEAKER_00: Und da filtern sich ja die sowieso immer direkt aus, die Interesse haben und die nicht.
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  SPEAKER_01: Jetzt die Firmen zahlen dir ja schon viel Geld.
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  SPEAKER_01: Ich sage mal so, wenn ich jetzt noch an ein paar Jahre zurückdenke, wo ich nochmal angestellt war, und du hättest mir jetzt gesagt, eine Firma zahlt mir, ich weiß nicht, sechs, sieben, acht, neun, 10.000 Euro, vielleicht auch mehr, dafür, dass ich denen einfach eine Person bringe.
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  SPEAKER_01: Warum ist das so?
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  SPEAKER_01: Also warum ist es den Firmen so viel wert, so viel Geld für so eine Person zu bezahlen?
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  SPEAKER_00: Ja, die Frage ist, was passiert, wenn die Position offen bleibt?
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  SPEAKER_00: Das ist natürlich viel, viel schlimmer für die Firma, weil meistens sind das irgendwelche Spezialisten, das heißt, es sind Vertriebler zum Beispiel, also Verkäufer, Ärzte und irgendwelche Führungspositionen oder Fachpositionen.
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  SPEAKER_00: Das heißt, die haben schon eine Riesenverantwortung auch im Unternehmen.
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  SPEAKER_00: Zum Beispiel der Verkäufer, der verkauft meistens Produkte im Wert von Millionen Euro im Jahr.
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  SPEAKER_00: Und wenn der halt ein paar Monate lang ausbleibt, dann werden halt einfach keine Produkte verkauft.
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  SPEAKER_00: Das heißt, es kostet die Firma viel, viel, viel, viel mehr, wenn die Stelle offen bleibt, wie wenn sie jetzt mir in einem Recruiter ein paar tausend Euro zahlen für Sales, also für Verkaufsleute sogar manchmal bis zu 20.000 bis 30.000 Euro, wenn die natürlich ein hohes Jahresgehalt haben.
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  SPEAKER_00: Und ja, darum ist es so, man kann es auch mit Ärzten zum Beispiel vergleichen.
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  SPEAKER_00: Wenn ihr eine Clinic habt and es fehlt in einer Abteilung zum Beispiel ein Arzt, dann können natürlich keine Patienten angenommen werden und keine OPs durchgeführt werden.
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  SPEAKER_00: Das heißt, der Umsatz von der Clinik geht runter.
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  SPEAKER_00: Das heißt, alle Patienten gehen in eine andere Klinik und da geht der Umsatz hoch.
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  SPEAKER_00: Und natürlich, dass das nicht passiert, wenden sich die Firmen lieber an einen Recruiter und sagen, okay, wir brauchen wirklich so schnell wie möglich einen guten Kandidaten, dass sie diese Umsätze nicht verlieren.
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  SPEAKER_01: Ja, ich glaube, kann man auch einfach ganz greifbar beschreiben, wenn man halt eine Sales-Person hat, die im Schnitt 200.000 Euro im Monat Umsatz einbringt und die ist drei Monate nicht da, beziehungsweise die Stelle ist drei Monate frei, sind halt 600.000 Euro, die da an Umsatz weniger sind.
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  SPEAKER_01: Das heißt, wenn ich jetzt 20.000 Euro dafür bezahle, dass innerhalb von einem Monat besetzt ist, mache ich faktisch 400.000 Euro weniger Verlust bzw.
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  SPEAKER_01: mehr Umsatz am Ende.
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  SPEAKER_01: Also klingt, glaube ich, nachvollziehbar.
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  SPEAKER_00: Die Sache ist, für uns Recruiter ist es ja ein Haufen Geld, aber für so große Firmen, die eben solche Umsätze machen, für die ist es jetzt nicht.
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  SPEAKER_00: Das tut ihnen jetzt nicht extrem weh, uns das zu zahlen, dass die jetzt einen guten Mitarbeiter haben.
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  SPEAKER_00: Es tut ihnen mehr weh eben, wie du gesagt hast, wenn die Stelle aufbleibt.
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  SPEAKER_01: Ja.
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  SPEAKER_01: Da habe ich auch ein eigentlich ein ganz lustiges Beispiel, das habe ich dir, glaube ich, schon mal erzählt.
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  SPEAKER_01: Ein bekannter Geschäftsführer, der ist Geschäftsführer von einem Unternehmen, die machen, ich glaube, drei, vier Milliarden im Jahr.
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  SPEAKER_01: Und wenn die Ingenieure suchen, dann zahlen die ihren Headhunter nur dafür, dass sie starten, ungefähr 50.000 Euro, ohne Erfolgsgarantie, ohne nichts.
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  SPEAKER_01: Und bei der Einstellung, ich weiß nicht mehr, wie viel Prozent vom Jahresgehalt es waren, aber er meinte, so im Schnitt sind die bei einer Einstellung ungefähr bei 150.000 Euro, was die dafür zahlen.
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  SPEAKER_01: Das heißt, die Zahlen, die du hier nennst, sind im Vergleich dazu gar nicht hoch.
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  SPEAKER_01: Also klar, das ist viel Geld, was man da verdient, aber ich sag mal, die Dimensionen gehen halt bis nach ganz oben und es ist halt den Firmen das Ganze wert, weil sie brauchen die Leute und dafür zahlen sie dann dementsprechend.
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  SPEAKER_00: Absolut, ja, also es gibt da wirklich verschiedene Levels in Recruiting.
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  SPEAKER_00: Also mein ehemaliger Chef, der hat ja auch eigentlich nur Führungskräfte gemacht, also CEOs, Geschäftsführer und und und oder irgendwelche Director of verschiedenen Parteien zum Beispiel, Supply Chain Management, Director und und.
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  SPEAKER_00: Also der hat wirklich nur High-End-Führungspositionen gemacht.
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  SPEAKER_00: Und was der Mangel an Provision bekommen hat, da dachte ich mir, das ist das Jahresgehalt von manchen, die ich vermittel, zum Beispiel.
• 11:55
  SPEAKER_00: Also da gibt es wirklich Dimensionen im Recruiting.
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  SPEAKER_00: Ihr könnt da wirklich auch schauen, okay, mit was fange ich an natürlich an.
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  SPEAKER_00: Ich kann natürlich mit einfacheren Positionen anfangen und kann mich dann hin entwickeln oder ich schaue einfach, okay, wo fühle ich mich dann am wohlsten und was gefällt mir vielleicht am besten?
• 12:10
  SPEAKER_00: Will ich mich spezialisieren?
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  SPEAKER_00: Oder gehe ich einfach relativ breit rein und nehme verschiedene Rollen an.
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  SPEAKER_00: Also da ist man wirklich extrem flexibel im Recruiting.
• 12:19
  SPEAKER_00: Jetzt fragt ihr euch vielleicht, kann ich als Anfänger direkt ein CEO suchen?
• 12:23
  SPEAKER_00: Und ja, die Antwort ist, glaube ich, relativ simpel.
• 12:26
  SPEAKER_00: Was sagst du dazu, Niklas?
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  SPEAKER_00: Erfahrungsgemäß.
• 12:29
  SPEAKER_01: Erfahrungsgemäß eher nicht, es ist halt einfach ganz, ganz andere Ansprüche.
• 12:32
  SPEAKER_01: Also wenn wir jetzt einfach mal sagen, CEO von Siemens besetzen als Beispiel, das ist eine Person, die für so ein riesen Company der CEO ist.
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  SPEAKER_01: Das heißt, da die perfekte Person zu finden, ist halt super, super schwierig, zumal man auch die Kontakte natürlich dafür braucht, um überhaupt diese Stelle besetzen zu können, beziehungsweise die Möglichkeit zu haben, genau zu dürfen.
• 12:48
  SPEAKER_01: Deswegen ist es, glaube ich, einfacher, mit anderen Stellen anzufangen, wenn man jetzt einfach sagt, ein Ingenieur als Beispiel, wo es 20 von in diesem Unternehmen gibt.
• 12:54
  SPEAKER_01: So da die richtige Person zu finden, ist eher auch einfacher, den Auftrag zu bekommen und die Stelle zu besetzen und da dann dementsprechend die Erfahrung erstmal zu machen, oder?
• 13:02
  SPEAKER_00: Ja, absolut.
• 13:03
  SPEAKER_00: Also ich habe so ein bisschen meinen Sweet Spot gefunden in diesen Vertriebsrollen, Ingenieure.
• 13:09
  SPEAKER_00: Also alles, was wirklich zwischen, ich würde mal sagen, 5.000 und 20.000 Euro liegt von der Provision, weil da gibt es einfach extrem viel Bedarf.
• 13:16
  SPEAKER_00: Das heißt, es sind Rollen, die immer wieder entweder neu aufkommen, wenn die Firma wachst, oder es gibt einfach viele Wechsel auch gerade im Sales-Bereich.
• 13:23
  SPEAKER_00: Und darum findet man dann natürlich auch immer gute Kandidaten.
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  SPEAKER_00: Ich meine, zum Beispiel ein Sales Manager oder ein Head of Sales in Stuckard zu finden oder in Berlin ist natürlich deutlich einfacher, wie so eine CEO-Rolle zu belegen, zum Beispiel bei Siemens or by Riesenkonzernen, weil da einfach die Verantwortung viel, viel höher ist.
• 13:38
  SPEAKER_00: Für die, die sich fragen, wie kann ich denn überhaupt starten, jetzt nicht mit den CEO-Rollen, but with diesen Rollen, die ich zum Beispiel mache.
• 13:45
  SPEAKER_00: Also ich will die Barriere ähnlich beschreiben wie in diesen Sales positionen, also in diesen Remote-Sales positionen.
• 13:52
  SPEAKER_00: Die is relativ klein.
• 13:53
  SPEAKER_00: Das heißt, ihr müsst natürlich bereit sein, was neues anderes auch lernwillig sein.
• 13:59
  SPEAKER_00: But ihr braucht jetzt nicht ein spezielles Studium, a Ausbildung or extrem spezielle Vorkenntnisse, dass ihr euch das aneignen könnt.
• 14:07
  SPEAKER_00: Was sagst du dazu, Niklas?
• 14:08
  SPEAKER_00: Wie bist du da reingestartet?
• 14:10
  SPEAKER_00: Hast du da Vorerfahrungen gehabt or bist du da auch einfach ins kalte Wasser gesprungen damals?
• 14:14
  SPEAKER_01: Also ich bin eigentlich gelernter Kfz-Mechatroniker bzw.
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  SPEAKER_01: Schweißer zu dem Zeitpunkt gewesen, als ich damals da reingestartet bin.
• 14:20
  SPEAKER_01: Nein.
• 14:21
  SPEAKER_01: Also man kann sich alles aneignen, wenn man es will.
• 14:23
  SPEAKER_01: Es ist halt ein hochprofitabler Skill, den man heutzutage lernen kann.
• 14:25
  SPEAKER_01: Da gibt es halt einige online, das ist einer davon, wo ich halt sagen würde, macht definitiv Sinn, wenn man sich unabhängig machen möchte und ortsunabhängig arbeiten will.
• 14:32
  SPEAKER_01: Aber vor Erfahrung direkt braucht man auf gar keinen Fall.
• 14:35
  SPEAKER_01: Man braucht halt die richtige Anleitung, wie man es macht, weil sonst macht man halt sehr, sehr viele Fehler und es dauert halt extrem lange.
• 14:40
  SPEAKER_01: Deswegen du hast ja vorher auch nichts beruflich gemacht.
• 14:43
  SPEAKER_01: Was hast du vorher genauer gemacht hast?
• 14:44
  SPEAKER_00: Ich war Sachbearbeiterin im Büro tatsächlich.
• 14:48
  SPEAKER_00: Also vielleicht ein bisschen näher am Papierkram wie du, also Kfz.
• 14:53
  SPEAKER_00: Ist ja wirklich extrem.
• 14:54
  SPEAKER_00: Also ich glaube, Niklas ist das perfekte Beispiel, dass wirklich jeder Recruiting anfangen kann.
• 14:59
  SPEAKER_00: But yeah, im Büro, also we have da auch nie etwas mit Recruiting to do it.
• 15:03
  SPEAKER_00: Und ich glaube, die Hauptskills sind wirklich gute Communication, Freundlichkeit und natürlich Suche.
• 15:09
  SPEAKER_00: Das heißt, ihr müsst euch einmal einen Skill aneignen mit verschiedenen Strategien gut zu suchen.
• 15:14
  SPEAKER_00: Und das hilft euch natürlich auch in verschiedenen anderen Lebenssituationen.
• 15:17
  SPEAKER_00: Ich glaube, wenn man gut sucht, das hilft immer.
• 15:20
  SPEAKER_00: Also mir macht es extrem Spaß, zum Beispiel, wenn wir irgendwas organisieren müssen, wenn wir irgendwo eine Unterkunft suchen oder sonst was, wenn ich immer die Erste, die sagt, ah, ich kann helfen, weil einfach das Gewohnheit irgendwo ist.
• 15:33
  SPEAKER_01: Ich finde aber auch sogar, dass wenn man keine Ausbildung im Bereich hat, es ist sogar besser.
• 15:36
  SPEAKER_01: Weil du halt einfach Berufserfahrung hast, du weißt, wie Leute arbeiten, du weißt, was so deren Probleme sind, wie der Alltag ist.
• 15:41
  SPEAKER_01: Wenn du jetzt einfach nur rein startest mit dem Studium, hast vielleicht noch nie gearbeitet damit oder sowas, finde ich es sogar schwieriger, die Menschen zu verstehen, warum die ihren Job wechseln.
• 15:48
  SPEAKER_00: Ja, finde ich auch absolut.
• 15:49
  SPEAKER_00: Weil du warst ja dann selber schon mal angestellt anderes, and we will ganz genau wie these fangen.
• 15:57
  SPEAKER_00: And du denkst, okay, ich were froh, when none of me were.
• 16:01
  SPEAKER_00: What I wanted to do with the error, also with this growth on these whole schools, I must say, like I am recruiting, another time I have many jobs on LinkedIn, that he is, that means a little.
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  SPEAKER_00: But so later I have LinkedIn, umso mehr Job, and they were and higher.
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  SPEAKER_00: So the another went better and better.
• 16:25
  SPEAKER_00: And I have let me have an another from a firm by which I became before I was recruiting.
• 16:33
  SPEAKER_01: Verrückt.
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  SPEAKER_00: And they have my beer ignored, and then three years of recruiting, have they had a Headhunter meaning for this, if I can't.
• 16:45
  SPEAKER_00: And they have seen that I was like three years recruiting.
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  SPEAKER_00: I'm not sure, I think they have a sales position angeboten, but they have yeah, we have gone, they have extremely skills aufgebaut, and we can for the Rolle passt.
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  SPEAKER_00: And I become echt extremely angebote, seit ich recruiting mache.
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  SPEAKER_00: Auch in verschiedenen Bereichen.
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  SPEAKER_00: Das heißt, wenn du diesen Skill hast, die Firmen sehen dich einfach als sehr wertvoll an.
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  SPEAKER_00: Also in verschiedenen Bereichen auch.
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  SPEAKER_01: Ja, okay.
• 17:11
  SPEAKER_01: Ganz großes Thema in Deutschland, in den Nachrichten und so weiter, ist ja auch, Deutschlandwirtschaft war mal besser.
• 17:16
  SPEAKER_01: Ausbaufähig, würde ich es vorsichtig formulieren, gerade große Konzerne wie Volkswagen und Co.
• 17:20
  SPEAKER_01: Entlassen Leute.
• 17:21
  SPEAKER_01: Wie sicher ist jetzt trotzdem noch die Recruiting-Branche, beziehungsweise wie sehr betrifft dich das überhaupt?
• 17:25
  SPEAKER_00: Ja, also für uns ist es relativ irrelevant, weil wir suchen ja keine Mechaniker, wir suchen auch wenig Lagerbeiter und und und.
• 17:33
  SPEAKER_00: Klar sind da ganz, ganz viele offene Stellen, aber die auf die konzentrieren wir uns nicht wirklich.
• 17:37
  SPEAKER_00: Also wir konzentrieren uns meistens auf Spezialisten, Führungspositionen und und und die bleiben natürlich bestehend.
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  SPEAKER_00: Und es gibt tatsächlich auch in Deutschland noch über eine Million offene Stellen im Jahr und da werden davon nur ungefähr 70 Prozent belegt.
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  SPEAKER_00: Das heißt, es gibt ganz, ganz, ganz viele offene Stellen.
• 17:53
  SPEAKER_00: Wir müssen ja eigentlich pro Monat nur ungefähr ein oder zwei belegen, dass wir wirklich ein sehr gutes sechsstelliges Einkommen haben jährlich haben.
• 18:00
  SPEAKER_00: Das heißt, die Relation ist da für uns relativ.
• 18:03
  SPEAKER_00: Da braucht man dann natürlich mehr Verkaufsleute für zum Beispiel Krankenhausmessgeräte.
• 18:07
  SPEAKER_00: Also ich arbeite tatsächlich ganz, ganz gerne im Medizinbereich auch, weil es einfach eine sichere Branche ist und Medizin wird es wirklich immer geben und man sucht immer gute Fachkräfte in der Medizinbranche.
• 18:18
  SPEAKER_00: Ihr könnt aber natürlich auch euch verschiedene Branchen aussuchen und da wirklich ein bisschen großflächiger aufgestellt sein.
• 18:24
  SPEAKER_00: Dass mal eine wegfällt, ist es euch egal, weil ihr habt noch mehrere andere Branchen, in der ihr euch auskennt.
• 18:31
  SPEAKER_01: Ja, definitiv.
• 18:32
  SPEAKER_01: Aus jeder, ich sag mal, Krise gibt es Verlierer und Gewinner und deswegen ist es halt nichts, was einem beeinflusst.
• 18:37
  SPEAKER_01: Leute werden immer eingestellt, Firmen wachsen, manche Firmen schließen, es öffnen wieder neue Firmen, die brauchen wieder neue Mitarbeiter.
• 18:42
  SPEAKER_01: Also ich glaube, es ist einfach ein ewiger Kreislauf, der sich halt nicht verändern wird.
• 18:45
  SPEAKER_01: Vom Grundprinzip her.
• 18:46
  SPEAKER_00: Ja, absolut.
• 18:47
  SPEAKER_00: Ja, es gibt immer Krisen und die sind natürlich unterschiedlich.
• 18:50
  SPEAKER_00: Und da muss man sich halt einfach ein bisschen anpassen und schauen, okay, was interessiert mich und was ist zukunftstechnisch auch immer da.
• 18:57
  SPEAKER_00: Und was ich auch merke oft in der Suche, also wenn ich zum Beispiel Unternehmen habe, die gerade viele Leute entlassen, gibt es trotzdem noch Unternehmen, die Leute suchen.
• 19:04
  SPEAKER_00: Das heißt, ich schaue immer dann speziell, okay, in der Branche hat jetzt dieses Unternehmen einige Leute gekündigt und dann schreibe ich wirklich effektiv diese Leute an und versuche die dann wirklich in diese wachsende Firma zu vermitteln.
• 19:17
  SPEAKER_00: Das Ganze klingt jetzt ein bisschen komplexer als es tatsächlich ist.
• 19:20
  SPEAKER_00: Fakt ist einfach, Firmen werden immer Mitarbeiter suchen und Leute werden immer neue Jobs suchen.
• 19:25
  SPEAKER_00: Man sieht es an uns, also wir können davon sehr, sehr gut leben und ich glaube, es ist für jeden sehr realistisch, eine Person pro Monat zu vermitteln.
• 19:33
  SPEAKER_00: Ein wichtiger Punkt noch am Schluss, klar, die Provision ist natürlich schön und wir leben gut davon, aber ganz, ganz wichtig ist einfach noch, es ist einfach ein extrem schöner Job, also man liefert da wirklich ein Benefit.
• 19:44
  SPEAKER_00: Man gibt da wirklich Möglichkeiten an Leute.
• 19:46
  SPEAKER_00: Also ich habe oft Familienväter, die sagen, ich möchte mehr Zeit mit den Kindern haben oder ich komme vielleicht gar nicht so gut aus mit dem aktuellen Gehalt und nur ein Wechsel hilft mir eigentlich, dass ich in eine höhere Gehaltsklasse komme.
• 19:57
  SPEAKER_00: Und ja, ich würde sagen, mir gibt es extrem viel, wenn ich dann der Person helfen kann und die Person sich wohlfühlt und auch langfristig dann in diesem Unternehmen weiterwachsen kann.
• 20:06
  SPEAKER_01: Ja, sehe ich komplett genauso.
• 20:08
  SPEAKER_01: Also zum Abschluss als letzten Satz, ich kann euch wirklich Recruiting als Branche empfehlen.
• 20:12
  SPEAKER_01: Also es ist eine sehr, sehr dankbare Branche.
• 20:14
  SPEAKER_01: Es ist eine beständige Branche, die es schon, ich sag mal, gefühlt immer gibt und auch immer geben wird.
• 20:18
  SPEAKER_01: Und gleichzeitig hat man halt viele Möglichkeiten, entweder so wie ich halt ein Unternehmen aufzubauen, Mitarbeiter auch einzustellen, damit zu wachsen oder zu machen wie du, einfach, ich sag mal, als One-Man-Show rein starten und sein Leben genießen, um gleichzeitig einen super anerkannten Job auch zu haben, der einfach überall top ist.
• 20:33
  SPEAKER_00: Ja, absolut.
• 20:33
  SPEAKER_00: Also ich hoffe, wir konnten die eine oder andere Person ein bisschen inspirieren und auch ein paar offene Fragen klären.
• 20:38
  SPEAKER_00: Für die, die sagen, hey, das klingt echt gut, das könnte was für mich sein.
• 20:41
  SPEAKER_00: Ich mache tatsächlich immer einen kostenlosen Live-Workshop.
• 20:43
  SPEAKER_00: Den Link solltet ihr unter dem Video sehen.
• 20:45
  SPEAKER_00: Und ja, falls ihr mehr Informationen wollt, schaut euch das gerne an.