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起業1年目なら絶対に聞け。「100万円なんてすぐなくなる」【起業】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス フ ォ ー ム、 ユ ア ラ イ フ ア パ ル オ ヒ ャ ル ポ ッ ト キ ャ ス
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  ト 象 ブ ロ グ 思 考。 コ ン チ ボ ー ル で す。
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  今 日 は で す ね。 100万円 な ん て す ぐ な く な る と い う 話
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  を し て い き ま す。 三 ヶ 月 で 月 収 100万円 と か っ て ネ ッ ト
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  上 で よ く 見 か け る こ と が あ る と 思 う ん で す け ど、 特 に で す ね。
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  ま あ 駆 け 出 し の 頃、 企 業 初 期 の 頃 っ て い う の は や っ ぱ り 早 く 結 果 が 欲 し い
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  っ て い う ね 人 が 多 い と 思 う ん で す よ。 で、 そ う い う 三 ヶ 月 で 月 収 百万 み た い
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  な 人 こ と っ て い う の は、 ま あ、 多 く の 人 は で す ね、 目 指 し て い る と こ ろ か な
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  と 思 う ん で す け ど、 短 い 期 間 で 大 き な 成 果 を 出 そ う と 思 う と、 ま あ、 当 然 で
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  す ね。 売 り 方 が 強 引 に な っ て し ま っ た り と
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  か、 金 額 に 見 合 わ な い よ う な ね え え、 価 値 の 商 品 を 売 っ て し ま っ た り、 そ う
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  い う こ と に よ っ て。 ま あ、 目 先 の 収 入、 単 発 的 な 収 入 が 増
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  え た と し て も、 信 用 を 落 と し て し ま う と い う こ と で す ね。
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  自 分 が そ れ に 見 合 っ た だ け の 実 力 と か ね。
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  価 値 の あ る 商 品 を 提 供 で き る ん で あ れ ば、 全 然 そ こ は 問 題 な い ん で す け
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  ど、 今 ま で ビ ジ ネ ス の ね、 全 く や っ た こ と な い 人 が い き な り そ う い う ね 結
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  果 を 目 指 そ う と す る っ て い う の は か な り 難 し い わ け で す よ ね。
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  で や っ ぱ り 皆 こ の い か に 早 く み た い な と こ ろ を ば っ か り 考 え て し ま う わ
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  け で す け ど、 三 ヶ 月 で 月 収 百万 達 成 す る の と 五 年 か け て ね 月 収 百万 達 成 す る
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  の で は？ 当 然、 難 易 度 が 違 う わ け で す ね。
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  校 舎 の 方 が 圧 倒 的 に 難 易 度 は 低 く な る わ け で す。
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  で、 ビ ジ ネ ス っ て い う の は 短 距 離 走 じ ゃ な く て マ ラ ソ ン な の で、 い か に 長 く
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  走 り 続 け る の か っ て い う の が 大 事 に な っ て く る わ け で す ね。
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  三 ヶ 月 月 収 百万 稼 い で も そ の 後 ね え え、 も う 一 発 い や で 終 わ っ て し ま っ た
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  ら 一回 こ っ き り で 終 わ っ て し ま っ た ら 当 然 意 味 が な い わ け で す。
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  で 特 に こ う、 企 業 初 期 の 人、 こ れ か ら ビ ジ ネ ス を 始 め よ う と 考 え て い る 人
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  に ぜ ひ 聞 い て ほ し い ん で す け ど、 企 業 一 年 目 は も う 収 入 の こ と を 考 え な い
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  と い う か、 稼 げ な い の が 当 た り 前 だ。 ぐ ら い の 意 識 を 持 っ て や る こ と が 大
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  事 だ と 思 い ま す。 一 年 目 は と に か く 自 分 が 経 験 を 積 む
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  た め、 そ し て 知 識 や ス キ ル を 磨 く た め の 一 年 と か、 あ と 情 報 発 信 は た だ ひ た
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  す ら し て い っ て、 認 知 を 広 げ て い っ た り と か、 信 頼 を 獲 得 し て い く よ う な 一
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  年 マ ネ タ イ ズ を 意 識 す る ん じ ゃ な く て、 と に か く 地 道 に コ ツ コ ツ と 情 報 発
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  信 を し て 自 分。 と 知 っ て も ら っ た り と か、 少 し で も 信
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  頼 し て も ら え る よ う な 状 況 を 作 っ た り と か、 そ う い っ た と こ ろ を 意 識 す る
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  こ と は 大 事 か な と 思 う ん で す ね。 み ん な や っ ぱ り こ う 成 果 を 急 ぎ す ぎ
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  る あ ま り で す ね。 情 報 発 信 を コ ツ コ ツ や る っ て こ と を
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  あ ん ま り し な い ん で す ね。 情 報 発 信 で す ご く 面 倒 く さ い じ ゃ な
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  い で す か。 だ か ら そ こ を ま あ ね、 す っ 飛 ば し て こ
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  う ね、 い き な り マ ネ タ イ ズ み た い な こ と を す る わ け で す け ど、 当 然 信 頼 も く
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  ん で き て な い 状 態 で 無 理 や り 売 り つ け る こ と に な る ん で、 ま あ 成 約 率 は 低
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  い と か 売 れ た と し て も ね。 相 手 の 期 待 し て い た 通 り の も の が 提
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  供 で き な く て。 信 用 と し て し ま う と か ね。
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  そ う い っ た 状 態 に な り か ね な い の で、 一 年 目 は 本 当 に も う 種 ま き だ と 思 っ
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  て、 地 道 に コ ツ コ ツ と。 ま あ、 情 報 発 信 を し て い く 無 料 で 価 値
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  の あ る 情 報 を 提 供 し て い く っ て い う の が お す す め な ん で す よ ね。
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  で 一 年 目 で 消 え る 人 が 大 体 ま あ 8 割 9 割 じ ゃ な い か な と 思 う ん で す け ど、
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  ま あ 起 業 二 年 目 三 年 目 と か 三 年 目 ぐ ら い に な っ て も ね。
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  そ こ で こ う ビ ジ ネ ス が う ま く い か な く な っ て や め て し ま う 人 っ て い う の
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  は、 や っ ぱ り 一 定 数 い る わ け で す ね。 そ う い う 人 を 見 て い る と、 や っ ぱ り で
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  す ね。 そ の 情 報 発 信 と か ま と も に し て な い
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  ん で す ね。 だ か ら こ う 常 に 目 先 の お 客 さ ん を 追
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  い か け て い る か ら、 そ の お 客 さ ん が 集 客 で き て い る う ち は い い ん で す け ど、
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  そ の お 客 さ ん が 枯 渇 し て し ま っ た ら も う ね、 そ れ 以 上 集 客 で き な く て 収 入
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  が な く な っ て 廃 業 み た い な ね 感 じ に な っ て し ま う わ け で す ね。
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  だ か ら そ の 情 報 発 信 っ て い う の は、 い わ ゆ る ま あ 農 業 型 と い う か ね。
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  採 用 を 育 て る わ け で す ね。 だ か ら 収 穫 し て も ま た 野 菜 が 生 え て
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  き て、 ま た 育 て て ず っ と ね こ う。 食 べ 物 に 困 る こ と は な い ん で す け ど、
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  そ う い う 目 先 の お 客 さ ん を 追 い か け て い る 人 っ て の は 狩 猟 型 な ん で す。
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  獲 物 を 捕 ま え に 行 く 今 す ぐ ご 飯 が 食 べ た い か ら、 今 す ぐ ご 飯 食 べ た い 人 は
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  種 ま い て ね。 水 や っ て な ん て 唯一の こ と や っ て ら れ
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  な い じ ゃ な い で す か。 だ か ら こ う ね。
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  仮 に 出 か け て 動 物 を 狩 る わ け で す け ど、 当 然 動 物 の で す ね。
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  数 に 限 り が あ る ん で、 動 物 が 全 部 ね 駆 ら れ て し ま っ た ら、 も う そ れ 以 上 狩 り
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  は で き な い と か で 狩 り を し て い る の は 自 分 だ け じ ゃ な く て、 他 に も 同 じ よ
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  う な 人 は ね、 い っ ぱ い 動 物 を 狩 り に 来 て い る わ け だ か ら、 奪 い 合 い が 起 こ っ
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  た。 す ぐ に 動 物 が い な く な っ て し ま っ た
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  り と か す る わ け で す ね。 だ か ら そ う な ら な い た め に も、 ま あ 日
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  々 情 報 発 信 を し て お く で 情 報 発 信 を す れ ば で す ね。
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  自 分 は 何 も し な く て も 自 動 で 集 客 で き る っ て い う ね。
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  そ う い う 状 態 が 実 現 で き る ん で す ね。 ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド
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  キ ャ ス ト と か そ う、 い わ ゆ る ス ト ッ ク 型 と 言 わ れ る プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 情
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  報 発 信 を し て い れ ば で す ね。 コ ン テ ン ツ が 増 え れ ば 増 え る ほ ど、 ま
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  あ、 完 全 自 動 で ね。 こ う 集 客 で き る み た い な 状 況 が 実 現
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  で き る わ け で す よ。 だ か ら こ う 三 年 目 と か で 挫 折 し て し
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  ま う 人 消 え て し ま う 人 を 見 て い る と、 そ う い っ た こ と を 一 切 や っ て な い ん
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  で す ね。 S N S で ち ょ っ と ね。
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  軽 く 情 報 を 発 信 し て オ フ ァ ー と か 投 げ て、 そ の 場 で は ね、 制 約 し て お 金 入
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  っ て き た け ど、 全 然 信 頼 構 築 と か ね で き て な い し、 ネ ッ ト 上 に コ ン テ ン ツ が
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  残 っ て な い ん だ よ ネ ッ ト 上 で は 完 全 無 名 で 誰 も 自 分 の こ と を 知 ら な い み
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  た い な 状 態 に な っ て し ま う ん で、 ま あ じ り 貧 に な る わ け で す ね。
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  だ か ら、 そ の オ フ ラ イ ン と か で あ る 程 度、 ま あ 集 客 と か で き て い れ ば い い ん
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  で す け ど、 オ フ ラ イ ン で 会 え る 人 数 と か ね。
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  集 客 で き る 人 っ て や っ ぱ り ど う し て も 限 界 が あ る ん で、 そ う な る と 当 然 オ
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  ン ラ イ ン に 頼 ら ざ る を 得 な い わ け で す け ど、 今 ま で 情 報 発 信 を し て こ な か
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  っ た つ け が 終 わ っ て き て、 誰 も 自 分 の こ と を 知 ら な い と か ね。
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  そ こ か ら ゼロ か ら 情 報 発 信 を し て も 当 然 成 果 が 出 る ま で ね。
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  さ ら に 時 間 が か か る っ て こ と に な る ん で、 ま あ そ こ で 結 局 稼 げ な く な っ て
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  消 え て し ま う と い う こ と で す ね。 だ か ら、 こ れ か ら 起 業 し た い と 考 え て
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  い る 人 は、 一 年 目 は と に か く も う お 金 の こ と を 考 え ず に 情 報 発 信 徹 す る と
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  い う こ と で す ね。 先 に 情 報 発 信 を そ う や っ て ね、 い っ ぱ
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  い し て お け ば、 後 が 楽 に な る。 自 分 は 何 も し な く て も 何 百 と い う ね
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  コ ン テ ン ツ が 自 動 で、 し か も 完 全 無 料 で 集 客 し て く れ る し、 有 料 の コ ン テ ン
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  ツ を 販 売 す る 場 合 も。 コ ン テ ン ツ の 数 が 増 え れ ば 増 え る ほ
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  ど、 基 本 的 に は 収 入 っ て い う の も 増 え て い く わ け で す ね。
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  一 年 目 よ り も 二 年 目、 二 年 目 よ り 三 年 目 三 年 目 よ り も 四 年 目 の 方 が ど ん ど
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  ん 楽 に な っ て い く ん で す よ。 で も、 最 初 に こ の 大 変 な 思 い を す る っ
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  て い う の は、 や っ ぱ り 多 く の 人 が 避 け て 通 る 道 な ん で す ね。
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  早 く 成 果 が 欲 し い っ て い う、 い か に 早 く 成 果 を 出 す の か っ て と こ ろ を す ご
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  く 重 視 し て い る ん で す け ど、 い か に 長 く 続 け ら れ る の か っ て と こ ろ を 考 え
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  て い る 人 は 本 当 に 少 な い な っ て い う 印 象 な ん で す よ。
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  で 今 回 の タ イ ト ル に も あ り ま す け ど、 で 数 百万 な ん て ね、 す ぐ 消 え ま す よ っ
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  て 話 で す け ど、 結 局 そ う い う 単 発 的 に 収 百万 稼 ぎ ま し た。
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  み た い な ね。 人 が い た と し て も、 ほ ぼ ほ ぼ 税 金 で 持
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  っ て い か れ る ん で、 ほ と ん ど 手 元 に 残 ら な い わ け で す よ。
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  で そ れ っ て 一 発 や で ね。 月 収 百万 稼 い で、 そ れ で 本 当 に い い ん
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  で す か？ っ て 話 で す よ。
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  例 え ば そ れ は 何 十億 と か あ っ た ら 手 元 に ね、 何 千万 と か 何 億 残 る か ら ね。
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  一 発 屋 で も い い の か も し れ な い で す け ど、 た か だ か 100万円 程 度 で ね。
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  稼 い だ か ら 一 発 屋 で 稼 い で か ら と い っ て、 そ の 後 の 人 生 が 安 泰 な ん て こ と
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  ま ず な い わ け な ん で。 だ か ら 急 い で 成 果 を 出 そ う と す る ん
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  じ ゃ な く て、 と に か く 長 期 的 視 点 で 考 え て ね 自 分 が こ う 三 年 で も 五 年 で も
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  ね、 十 年 で も ビ ジ ネ ス を 続 け て い け る よ う な 状 態 を 作 っ て い く っ て こ と が
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  大 事 な ん じ ゃ な い か な と。 や っ ぱ り み ん な こ う 目 先 の こ と し か
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  考 え て な い ん で ね。 手 っ 取 り 早 く 成 果 が 出 る。
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  ま あ フ ラ イ ン と か ね。 手 っ 取 り 早 く 成 果 が 出 る S N S と か、
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  そ う い っ た と こ ろ。 し か も こ う 手 軽 に 発 信 で き ま す か ら
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  S N S は だ か ら、 そ う い っ た と こ ろ を ば っ か り や っ て し ま う ん で す け ど、 結
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  局 S N S っ て コ ン テ ン ツ が 漏 れ て し ま う し ね。
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  一 年 前 に 発 信 し た 情 報 が 今 に な っ て こ う 見 て も ら え る な よ っ て こ と は ま
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  あ ほ ぼ な い ん で っ て な る と、 結 局 コ ン テ ン ツ が 蓄 積 し て い か な い ん で、 ま あ
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  自 動 集 客 と か ね、 そ う い っ た こ と が で き な い わ け で す よ。
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  で。 ポ ッ ド キ ャ ス ト と か ブ ロ グ と か ユ ー
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  チ ュ ー ブ っ て い う の は、 す ぐ に 成 果 に は つ な が ら な い ん で す ね。
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  そ の 児 童 宗 教 が で き る と し て も、 成 果 が 出 る ま で 当 然 時 間 が か か る わ け で
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  す。 だ か ら 成 果 が 早 く 欲 し い 人 っ て い う
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  の は、 こ う い っ た 媒 体 を 嫌 う ん で す よ。
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  手 間 が す ご い か か る 割 に 全 然 成 果 が 出 な い っ て い う の で、 岬 の 視 点 だ け で
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  考 え て し ま う か ら、 そ う い う ふ う に ね。
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  ま あ あ の。 嫌 が っ て や ろ う と し な い わ け で す け
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  ど、 そ れ が 実 は 意 外 な 落 と し 穴 で、 一 年 目 は そ れ で い い か も し れ な い け ど、
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  二 年 目 三 年 目 に そ の し わ 寄 せ が や っ て く る ん で す ね。
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  前 半 に そ う い う ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド キ ャ ス ト や っ て こ な
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  か っ た ツ ケ が 回 っ て き て、 常 に 自 転 車 操 業 み た い な 常 に お 客 さ ん を 追 い か
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  け ま す。 み た い な こ と を や り 続 け な い と い け
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  な い と、 そ れ が ま あ 三 年 目 が 生 き 残 れ て も ね。
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  四 年 目、 五 年 目 も そ の ス タ ン ス ず っ と や っ て い く ん で す か っ て 話 で す よ ね。
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  だ か ら み ん な こ う 早 く 成 果 を 出 す こ と。
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  三 ヶ 月 で 月 収 百万 み た い な こ と ば っ か り 追 い か け て し ま う ん で す け ど、 実 は
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  そ の 考 え 方 自 体 が ま ず か っ た り と か ね。
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  い き な り 大 き な 成 果 を 出 そ う と し な く て い い ん で す よ。
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  実 力 が な い よ と か ね。 自 分 が こ う 価 値 の あ る 情 報 と か ね、 価
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  値 の あ る 商 品 を 提 供 で き な い う ち に 無 理 し て ね。
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  そ ん な ガ ー ッ と こ う 明 ら か に ね。 金 額 に 見 合 わ な い よ う な 価 値 の 商 品
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  を 提 供 し た り し て も で す ね。 ま あ、 信 用 を 落 と す だ け だ し、 む し ろ
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  逆 効 果 に な っ て し ま っ た り す る ん で、 そ こ は 本 当 に ね え 間 違 え な い よ う に
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  と い う か で 何 度 も 言 い ま す け ど、 一 年 目 は と に か く 経 験 を 積 む こ と、 そ し て
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  ス キ ル や 知 識、 興 味 が あ る こ と、 さ ら に 自 分 の 認 知 を 広 げ た り と か、 信 頼 構
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  築 を し た り っ て い う こ と に 使 っ て ほ し い ん で す ね。
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  一 年 目 っ て い う の は 当 然。 そ こ の 間 は 収 入 が ほ と ん ど な い ん で。
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  赤 字 と か マ イ ナ ス が 膨 ら ん で い き ま す け ど、 そ の 分 っ て い う の は ね、 後 々
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  帰 っ て く る ね 一 年 目 ど れ だ け 頑 張 っ た か に よ っ て、 後 半 ど れ だ け 楽 に な る
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  の か っ て の は 決 ま っ て く る ん で、 や っ ぱ そ こ か ら い き な り ね 大 き な 成 果 を
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  目 指 し て し ま う 人 が 本 当 に 多 い な と 思 う ん で す け ど ね。
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  月 収 百万 達 成 し た と こ ろ で、 本 当 に 一 瞬 で 消 え ま す か ら ね。
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  も し こ れ か ら ね、 ビ ジ ネ ス を 始 め よ う と 思 っ て い る 人 は、 是 非 今 回 お 話 し た
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  こ と を で す ね。 ま あ、 頭 の 片 隅 に も 置 い と い て も ら っ
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  て、 あ ま り 成 果 を 急 ぎ す ぎ な い と 地 道 に コ ツ コ ツ や る っ て こ と が 長 期 的 に
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  考 え る と ね う ま く 秘 訣 な の で、 ま あ ぜ ひ 覚 え て お い て く だ さ い。