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No vender también tiene un precio. Y ya lo estás pagando. · Soy Ambiciosa, y qué?

Reichel: yo diría que sí que tiene un precio. Tengo un inciso. Porque el precio es saber a qué tienes que renunciar. Porque hay muchas veces que no se trata de que no tengas estrategia. Es que tienes demisigüe, lógico de posibilidades y no has sabido a qué decirle que no. Entonces, si no sabes a qué decirle que no, al final es como el camino este que se bifurca hacia dónde me voy. Derecha, izquierda. Qué lijo. Y esto va mucho de mentalidad también porque son decisiones. speaker-0: Este es un espacio para mujeres ambiciosas que no están dispuestas a renunciar a nada, ni a su vida personal, ni a la paz familiar, ni a un negocio exitoso. speaker-1: Somos Keles y Rachel, mentoras de emprendedoras conscientes. Quienes te dijeron que no podías tenerlo todo, te mintieron. Y si esto es lo que tú estabas buscando, quédate. Empezamos. Keles&: Buenos días, ¿cómo estás, Rachel? Reichel: Buenos días, ¿qué tal? Pues ya, calentando motores. Keles&: Muy bien, muy bien. Muy bien. Ya nerviosa, ilusionada y con muchísimas ganas de empezar ya con esta nueva etapa de esta cuarta edición de Vortex. Y hoy vamos a seguir ese camino que llevamos, pues bueno, unas semanas trabajando con todas estas chicas fantásticas, con ganas ya de lanzar sus negocios. Y vamos a entrar con dos palabras. que a las emprendedoras normalmente las hace recolocarse en el asiento, igual que nos hacía recolocar a nosotras hace tiempo, que es la estrategia y la venta. Porque hoy venimos a hablar, pues bueno, de mentalidad. Esto ya lo llevamos a cientos de semanas. Os hemos hablado de mentalidad, de redes, de comunicación y todas estas cosas. son súper importantes, importan muchísimo, pero si no hay estrategia, el negocio se convierte en una suma de acciones sueltas que no tienen una unión con la otra. Os lo hemos dicho un montón de veces, tú puedes tener un montón de piezas de un puzzle encima de tu mesa, pero hasta que no encajas una con la siguiente, no sabes qué dibujo va a tener ese puzzle. Cada cosa tiene su sitio y necesita esa conexión para que pueda tener sentido. Así que si no hay venta, ten en cuenta que es porque algo te falta en tu organización y si no la hay, el negocio no se sostiene. Reichel: Y no, esto no va de amenazarte, no venimos a amenazarte ni mucho más. Te hablamos desde Keles&: Gracias. Reichel: la más profunda universidad y desde la realidad. Un negocio necesita vender porque si no, no es un negocio. Lo hemos dicho siempre, es un hobby caro, un hobby entretenido, pero no se puede llamar negocio. Y tampoco se trata de que vayas asaltando a la gente por redes o por la calle. para convertirte en esa tiburón, en esa venta agresiva, sino que al final tienes que encontrar ese modo de vender que a ti te resulte cómodo y que permita que tu negocio siga sintiéndose vivo. Y para eso debes decir, como ha dicho la estrategia, esas piezas de puzzle que encajan. y que dibujan la imagen del negocio que tú quisiste crear y, por supuesto, la venda porque si esa pieza clave, no hay negocio. Keles&: Pues vamos a ir directas a ello. Vamos a empezar por la estrategia. Resuenan los tambores. ¿Por qué empezamos por la estrategia? Pues venga, vamos allá. Queremos que este episodio de hoy os lo toméis con calma. No sintáis presión. Simplemente abrid vuestra mente para recibir la información. ¿De acuerdo? Venga. Empezamos por estrategia. Porque muchas veces, cuando decimos estrategia, parece que estemos hablando de algo enorme. De un embudo que puede resultar complicado de hacer, de unas automatizaciones que nunca vas a llegar a aprender a hacer, de unas métricas que te da vértigo porque no sabes ni por dónde empezar y crees que son totalmente insuficientes, de unas campañas... que nunca has hecho publicitarias y que crees que eso está hecho para gente iluminada que sabe entender de algo o incluso de esas hojas de cálculo que le van a poner la nota a lo que tú estás haciendo igual que ocurría en el cole. Entonces traemos muchas cositas que nos mueven esos issues que traemos de nuestra infancia. Y sí, todo esto puede formar parte de esa estrategia. Sí que es cierto, pero antes de llegar ahí, estrategia es algo muchísimo más básico. Es empezar por cosas mucho más amables, como por ejemplo, saber qué haces, para qué lo haces, en qué orden tienes que empezar a hacerlo y, por supuesto, con qué intención. ¿Has visto cómo puedes empezar Reichel: Sí, Keles&: desde algo más amable? Reichel: sí, porque bueno, la manera de verlos sí es amable, porque eso parece muy simple. La verdad es que la práctica no siempre lo es, porque al final no dejan de ser hechos concatenados, pero que si no le damos esa intención y esa dirección, no dejan de ser hechos aislados. aunque parezca que tú lo haces todo el mismo día o toda la misma semana o que siempre ocurre igual, tú puedes estar publicando, respondiendo mensajes, creando nuevas ofertas, preparar directos, lo que sea, pero al final, si yo luego ya te pregunto, ¿y qué estrategia estás siguiendo? ¿Y no saber responderme? es como ahora que no entonces esto a ver no tiene por qué tener un nombre una estrategia como un nombre lapidario pero sí que hay estrategias probadas y que funcionan y que ya están establecidas y que se repiten una y otra vez y siempre dan el mismo resultado que son los que te puedes anclar y hay otras que son propias tuyas como decimos, ensalada te la pones tú como quieres, te coges la base y luego te la aderezas como tú quieres, Pero sí que tienes que tener claro qué es lo que produce cada paso, dónde te lleva y cuál es el siguiente. Esa es la dirección. Keles&: A ver, yo no creo que si se quedan en blanco al preguntarle qué estrategia están siguiendo se acierta, ¿sabes? Yo creo que lo Reichel: Sí, es que no sabes actualizarlo. Keles&: que les ocurre es que están confundiendo los movimientos que hacen con la dirección. Y esto sí que pasa muchísimo, lo he visto en mí también, ¿no? El moverte... no significa que estés avanzando. Estar ocupada no significa que estés construyendo. Puedes estar creando simplemente una base. Por publicar mucho no significa tampoco que eso vaya a ser una mano directa a la venta. sea, tener ideas no quiere decir que tengas un sistema que te vaya a llevar a tenerlo todo en orden. O sea, por lo tanto... No se trata de que no sepan contestarte, sino que lo que les pasa es que no ven la diferencia entre movimiento y la dirección de lo que tienen que hacer. Lo veo un poquito más así, más suave. Reichel: Sí, en esos casos lo que hay que hacer es, quizás, es... Bueno, pues, parar su momento a mirar, ¿no? Y yo sé que es todo abéntico porque te da la sensación de que si te paras a mirar, estás deliriendo tu negocio. Y no va de esto. sea, para ese mirar justamente es ver qué son aquellas cosas que hacen que estés ocupando tu tiempo y ver qué son aquellas cosas... que aunque ocupen tu tiempo, sí están resultando en acciones productivas. Entonces, ese pararte a mirar justamente es no detener tu negocio, sino analizar qué está ocurriendo y qué movimientos en tu día día están siendo buenos para tu negocio y que otros no lo son tanto y que quizás o bien podrías delegarlos o bien podrías abandonarlos directamente porque no están haciendo nada. Y aquí, esto sí que lo vamos a estar viendo justamente en el cuarto día del workshop, ¿Qué cosas necesita tu sistema que sí deben estar, que sí deben estar de base, a las que tienes que poner foco? ¿Y qué otras? Pues, bueno, bien puedes delegar y que la otra persona, porque tú despertiste, debe estar en otro sitio o bien directamente. tú desde tu mente analítica de tu propio negocio vas a decir, pues, Estica, esto pensaba yo que sí, porque parece que lo hago todas las semanas y ya no lo... Ya no me resupo en esfuerzo, pero realmente es un tiempo invertido que nos está dando resultados. Entonces, Keles&: Mm-hmm. Reichel: el cuarto día del workshop vamos a justamente hablar de esa estrategia. Keles&: Y la estrategia, quieras que no, cuando ya la entiendes bien y le has perdido un poquito el miedo, baja la ansiedad desde la que tú te vives a ti misma cuando miras el negocio. Y hay algo que me parece muy importante, Y es que la estrategia no solamente sirve para que vendamos más, sirve también para que tú vivas tu negocio con menos angustia. con esa tranquilidad, con esa ilusión y también con ese enfoque de aquel primer día donde decidiste que querías empezar. Así que yo creía que tener una estrategia era serme infiel, serle infiel a mi intuición, a mi forma de hacer y todo lo contrario. En el momento en el que la estrategia ha entrado en mi vida, yo he entrado en la suya. y ya hemos dejado de tratarnos de ustedes, sino que ya nos tuteamos. La manera en la que yo vivo mi negocio es mucho más amable y es lo que quiero también para ti. Por eso, desde Vortex, es importante que nos demos cuenta de que si tú vives tu negocio con menos angustia, te vas a dar cuenta de que la dirección que tú le pongas para ti va a ser mucho más congruente. y va a ir delante de cualquier otra cosa que previamente tú lo hubieras llamado como algo urgente. Te vas a dar cuenta de que si un post no te está funcionando, ya no vas a entrar en crisis. Reichel: drama. Keles&: Cuando antes sí. Entonces... Antes, si una persona no te compraba, tú dudabas de tu oferta. Si veías a otra mujer que estaba lanzando cualquier producto o cualquier sistema de lo que fuese, tú de repente decías, wow, parece que le está funcionando, voy a cambiar ese plan. Si tú no tienes claro qué es lo que quieres hacer, vas a llenar tu agenda. de tareas pequeñas, pero no pierdas una cosa que es tu identidad. Tiene que ir de la mano de la estrategia. Reichel: En el final, tener estrategia como ha dicho que él es, funciona como que para mí es como un camino, O yo tengo un camino trazado, una ruta y yo sé qué es lo que tengo que hacer en todo el momento. Voy de este punto a este punto, de este punto a este punto necesito esto, esto y esto. Entonces, me cento únicamente en eso. Luego del siguiente punto al posterior tengo que hacer esto, esto y esto. Entonces... Como tengo claro qué es lo que... en qué tengo que emplear mi tiempo para llegar al resultado, qué es la meta de ese camino que trazado, yo sé lo que tengo que hacer hoy, no me preocupo por lo que tengo que hacer el mes que viene. Eso evita algo muy cotidiano y no por ser cotidiano significa que sea, iba decir, malo. Yo creo que es incluso inquietante, Que es ese momento en el que coges el móvil... y, pues, como nos pasa a nosotros, la mayoría, que somos amas de casa también, ¿no? Que cuando entras en la habitación y te llevas el vaso que ves, llegas, vas de Keles&: No, Reichel: camino a la cocina y te encuentras otra cosa y te paras a poner la lavadora porque acaba de terminar. Entonces, como que llega un momento que no paras de moverte por la casa, pero no terminas ninguna habitación concreta, ¿no? Pues, es igual, te entras en tu habitación, entras en tu negocio y... cojo del móvil, a ver si instalaran, que tengo que publicar la historia, tal, sé qué, llega una notificación y me dice, hay la secuencia, o sea, y llega un momento que vas saltando de tarea en tarea, implica muchísimo movimiento, pero ninguna de esas tareas realmente te ha llevado a ese fin de meta, a ese camino que tú te habías trazado. Entonces, justamente la estrategia es esa serie de movimientos concatenados que te van a llevar a donde tú quieres y únicamente tienes que volvemos a la aquilla ahora, no? Sentarte en la aquilla ahora lo que tienes que hacer hoy. No lo que tienes que hacer en todo el semana, lo que tienes que hacer tres. Que si trabajas con antelación y bueno, y esto ya hablaremos para final de año, si trabajas con planificación vas a poder incluso trabajar con mucha antelación. Pero siempre va a ser en el aquilla ahora. En una cosa a la vez... y una cosa que a lo mejor hoy no le ves ni pitor ni son, pero que te va a dar esa tranquilidad y vas a vivir el negocio con la tranquilidad de la que estábamos hablando. Entonces, eso es crear una estrategia potente que no tiene que tener un nombre concreto, sino que tiene que ser la que te lleve a donde tú quieras ir, a donde tú quieras llevar tu negocio. Keles&: y el tener esa estrategia que pone orden a tu negocio va a cambiar, va a cambiar muchísimo el ruido mental de tu mente y no... Ya te vas a dar cuenta cómo al principio puede que tenga un poquito de inquietud dentro de tu cuerpo, pero en el momento en que empieces a organizar un poquito todo esto, te darás cuenta de que ni necesita que... llevarlo en un orden rígido, férreo, ni se va a convertir en esa cárcel que tú estás imaginando que va a ser. Y de entrada, lo que vas a hacer es darle orden simplemente para saber qué lo que toca ahora y qué es lo que no. O sea, esto es simplemente tener una estrategia en lo básico. El saber qué acción tiene sentido. ¿qué es lo que puedes dejar para después? ¿qué objetivo se está sosteniendo? ¿qué es lo que no necesita tu atención y que se está convirtiendo en un ladrón de tiempo? Esta semana empieza a darle un poquito de atención a esto porque puede que haya cosas que estén haciendo mucho ruido en tu mente pero en realidad no sean nada productivas. Y eso es lo que tienes también que empezar a darte cuenta de cuáles son las cosas que realmente te interesa seguir haciendo y desde dónde las tienes que seguir haciendo o abandonarlas. ya, en comportes te vamos a enseñar muchas cosas. Y quizá van a ser pequeños puntos de atención de lo que realmente implica, Porque bajar el ruido mental no tiene precio. Reichel: Bueno, yo diría que sí que tiene un precio. Tengo un inciso. Porque el precio es saber a qué tienes que renunciar. Porque hay muchas veces que no se trata de que no tengas estrategia. Es que tienes demisigüe, lógico de posibilidades y no has sabido a qué decirle que no. Entonces, si no sabes a qué decirle que no, al final es como el camino este que se bifurca hacia dónde me voy. Derecha, izquierda. Qué lijo. Y esto va mucho de mentalidad también porque son decisiones. Entonces, si tú has forjado una estrategia es saber que cojas el camino de la derecha aunque hoy parezca al menos certero. Entonces, ahí es hacia donde tienes que ir. Keles&: Y sí que puede que esto sea, pues como dice Rachel, de mentalidad y es desde ahí desde donde hablábamos de bajar el ruido mental. La venta a veces aparece más tarde de lo que tú quieres y ese ruido se ralentiza en el momento en el que hay una estrategia. ¿Por qué? Porque la venta es tan importante como esa estrategia. Si no tienes preparada la estrategia, si no la has estado siguiendo, la venta luego no va a poder producirse. Y aquí es donde muchas emprendedoras llegan a momento en el que dicen, bueno, ya te paras. Ya me empiezo a sentir incómoda con todo esto, ¿vale? En Vortex, el quinto día es de venta. os vamos a dar muchísimos detalles. No porque sea menos importante es por lo que va al final, no, sino porque antes necesitamos mirar todos esos pasos capa por capa. De la misma manera que para, en una cebolla, poder llegar al cogollito del centro, has de quitar primero las capas más gruesas. En este caso, la capa más gruesa es la de la mentalidad. ¿Que te creías que la capa más gruesa era la de las redes? ¿Que te creías que era la de la estrategia? No. La gruesa es la mentalidad, porque es con la que llevas toda tu vida manteniéndote viva y manteniéndote en un sistema de pertenencia, donde no te atreves a salir de ahí para no dejar de pertenecer a ese sistema familiar al que perteneces. Y esto es importantísimo. Todo lo que hemos ido trabajando ha sido la mentalidad, las redes, la comunicación, la estrategia. Y ahora, después de haber trabajado todas esas capas, ahora sí estás preparada para poder mirar a la venta. Reichel: Y es que si todo esto te ha removido, cuando llegas a la venta vamos a volver a tocar a remover, ¿no? Porque al final nos pensamos o creemos o decimos de boca para fuera que yo lo que quiero es un guión de venta. Yo quiero que cuando tenga a la persona delante, que un guión de venta que me diga qué contestarle, qué no contestarle, que cuando me presenten las objeciones, qué decirle y qué no decirle. Y realmente... Eso lo que pedimos. Pero lo que estamos sintiendo es miedo al rechazo, cuando nos digan que no. No queremos que nos digan que no. Culpa, porque si no se cierra esa venta, ya vamos a empezar con el que he hecho mal. Sentimos necesidad de agradar, con lo cual, ojo, porque podemos acabar bajando nuestros precios solo porque esa persona se quiera quedar con nosotros. tenemos ideas extrañas sobre el dinero. Y cuando digo extrañas es que si gano esto, ojo, que me van a decir que, fíjate, subir en el dólar cada cual las suyas, las que arrastre. Esto lo veremos el primer día y lo vamos a ver además muy a profundidad. Pero bueno, vuelven a resurgir cuando llega el momento de la venta, a darte cuenta de que hay cosas que dices... Yo pensaba que esto ya lo había trabajado. Y presenta en ese momento del uno a uno o de esa conversación incluso por WhatsApp con esa persona que le estás vendiendo. Entonces, de hecho, voy a hacer un pequeño spoiler. ¿Qué mayor miedo hay, y más sobre todo en el mundo digital, el que, para mí, nos llamen vendeumos? Entonces eso es que yo no conozco, no hay nadie que le guste que le llamen Mendeumos. Y si te das la oportunidad de estar en el workshop, por supuesto, nuestra última masterclass justamente se llama así, que no te llamen Mendeumos. ¿Por qué? Porque sabemos que es un miedo muy, muy profundo y que está ahí presente en todas las personas que venden, sobre todo, pues eso, porque... Cuando tú vendes un producto o un teléfono, el teléfono es un bien tangible, la persona lo recibe y no. Pero cuando estamos hablando de servicios, como terapias, como cursos, como formaciones, bienes intangibles, algo que la gente no tiene en la mano, pues a todos nos nace ese miedo a que nos llamen, vende humos o a que alguien nos piense que lo somos. Entonces... detrás no es solo un guión de venta, es volver a enfrentarte a ese punto fuerte que viven nosotras y que no tiene nada que ver con un guión de venta. Keles&: Vale, entonces tenemos claro que tenemos en ocasiones miedo a decir el precio. En ocasiones también tenemos miedo a que se nos vaya una persona. En ocasiones también tenemos miedo a seguir una estrategia. Y aún así estamos diciendo que queremos vender. Amo a ver, amo a ver, amo a ver. Os vamos a acompañar, os vamos a ayudar a tener nuevas estrategias, nuevas formas de actuación y ¿para qué? Pues para que tú puedas vivirlo sin presión, sin tener la sensación de que estás manipulando a nadie, de que estás siendo pesada ni de que... te pete, pete, de decirte cosas y trata de ser tu mejor amiga. No vas a ofrecer ni urgencias falsas ni nada que no tenga que ver con la claridad. Tú vas a mostrarte desde tu presencia más sincera y más absoluta. Ya estás viendo desde dónde nos compartimos nosotras. Y es desde la sinceridad en un 90 por ciento y el 10 por ciento se queda en el backstage. ¿Por qué? Porque ya os hemos dicho que en las redes sociales no se cuenta todo. Por lo tanto, aquí tampoco. Y esto es lo que tú has de saber aprender en tu negocio. desde saber explicar qué es lo que ofreces, para quiénes, qué cambia y cuál es el paso siguiente. Y esto forma parte de Vortex. Reichel: Y ojo, ojo porque hay algo que no siempre nos gusta escuchar, pero no vender también tiene sus consecuencias. Keles&: sí! Reichel: Y yo entiendo porque yo también lo he vivido cuando empecé y no me gustaba porque no me ha gustado, siempre ha sido más arañita que tiburona, entonces no me gustaba vender. Entonces es muy cómodo no vender, esperar a que vengan, esperar a que te pregunten por qué, al final la persona que viene... pues tú ya estás evitando que te diga que no porque ya viene interesado, ¿no? Evitas tener esas conversaciones incómodas con esa persona, a que te presente las objeciones, que te diga lo que no le gusta. Pero ojo con ese precio porque es alto, porque vas a dejar tu negocio en manos de la voluntad de los demás, esperar a que suceda. Pero es que tu negocio necesita ingresos para sostenerse. tú necesitas ingresos para vivir. Por lo tanto, quedarse esperando a que alguien se acuerde de que estés ahí porque tú no hagas una acción de venta no te va a repercutir en nada bueno ni personal ni en el negocio. Tienes que hacer acciones de venta que te lleven justamente a ese momento porque si no todo lo anterior, la estrategia, las redes... la comunicación, todo lo que tú te has empeñado durante estos durante este tiempo, antes de llegar el momento de la venta, no habrá servido de nada. Entonces, decir, bueno, yo me callo ya que si eso venga, no, va de esto. Tienes que llegar a esa conversación y como tienes que llegar a ese momento en el que tengas que decir el precio en voz alta. Pues si tú dices tu precio en voz alta y te arrugas, algo hay que ver, algo hay que mirar. Keles&: Además, cuando no vendes desde esa claridad interna, vas a tratar de compensarlo por otro lado. Vas a empezar a dar más cosas gratis, vas a tener que explicar más el por qué estás cambiando el precio, vas a creer que tienes que publicar más o que te falta una formación que mejore lo que estabas haciendo hasta ese momento, por mucho que tú... sepas que lo único que tienes que hacer es repetir, repetir, repetir, repetir para mejorar lo que ya estás haciendo, entran las dudas y de repente empiezas de cero otra vez y dices pero ¿por qué y para qué? o sea es como no, no se trata de que te formes más, yo lo dicho mil veces y lo seguiré diciendo porque ahí me impactó la vida o sea alguien me dijo si no sabes qué hacer con lo que tienes, no sabrás qué hacer con lo que te falta. Y de verdad que a mí esto me petó la cabeza. Mira que he tenido mentores, mira que he tenido profesores, mira que he tenido personas que han pasado por mi vida. Y esta frase es la que realmente se quedó instaurada en mí. ¿Por qué? Porque es la que me ha ayudado a cambiar las cosas. es la que me ha dicho, voy a ir dando un paso detrás de otro, puede que en el pasado yo me haya cansado de no conseguir las cosas, pero a partir de ahora ya no me retiro. Me costará lo que sea, pero no me retiro. Y aquí es donde te quiero ver a ti si realmente te estás llamando emprendedora. ¿Por qué? Porque todo lo que tú sigues evitando Tiene que estar. Pero primero date cuenta de qué es lo que tienes. Porque este siempre, siempre, siempre, y mira que a mí no me gusta nada, ni lo siempre, ni nunca, ¿no? Pero siempre, siempre, siempre, en esta ocasión, va a ser tu punto de partida. y tienes que estar preparada para el paso siguiente. Y ahí entro en mi otro lema de el primer paso no te lleva a donde quieres, pero te saca de donde estás. Así que tente paciencia, ámate, apapáchate, date cariñitos y date el tiempo suficiente y la formación necesaria para que no te llamen vendeumos. Reichel: y aquí creo que hay otro miedo. de que todos tenemos, no, yo creo que casi todos, no voy a generalizar, pero a mí me ha pasado que te viene a la mente una persona a la que tú has considerado un vendehúmoro, un vende motos, como tú quieras, y te da la sensación de que si tú vendes no quieres que te digan que te pareces a ese tipo de vendedor, no es decir, a esa persona, pero a ese tipo de vendedor. Entonces... Aquí viene ese miedo a decir, ostras, si yo considero que la venta es manipulativa, que estás vendiendo humo, que intentas engañar porque mis vivencias o mi historia me ha traído con esa imagen mental a la hora de vender, hace que te retraigas, ¿no? Te eches para atrás, precisamente por miedo a aparecer. una persona así y realmente mira justamente veníamos comentándola hace un rato de ventas o de compras que hemos hecho y que no han salido pues bien o que han sido pequeñas estafas estafas y estafadores hay en todos los sitios en todas las redes en el mundo orgánico en el mundo digital. tú no eres así. Y si tú no eres así, no tienes por qué parecer o temer parecer una persona así. Por lo tanto, lo que habla es de esa persona, no de ti. Tú tienes que ir con tu mayor honestidad posible sabiendo que lo que tienes va a de la persona a la que se lo estás ofreciendo y que este es su justo precio. Hasta ahí. lo que hayan hecho otros, en su conciencia queda, y como todo ha dicho antes, el karma llegará más tarde o más temprano. Keles&: Y es entendible también el que se cree en esos miedos, pero se crean esos miedos también por inseguridades internas. Porque el mundo online, la verdad es que sí que ha hecho bastante daño con esto, porque ha habido muchísimas promesas que han estado infladas y luego has llegado dentro y te has encontrado que no había tanto. En otras ocasiones prometían un dinero fácil que no me digas cuántas veces has oído esto de vende 10k en... Muchas ocasiones hemos comprado creyéndonos esos artículos, esos ganchos, esos hoaxes, en realidad eran unas urgencias inventadas, eran unos testimonios que incluso han sido creados con presión. Y en ningún lado estabas viendo esos resultados que estaban prometiendo. o los han puesto sin contexto, donde te estabas dando cuenta que eran inventados. Y una mujer que no quiere hacer eso puede pararse y pensar, yo no quiero ser una persona que engañe a los demás de la misma manera que no me gusta que me engañen a mí. Y entonces tomar la peor decisión que es, pues entonces yo no vendo. Reichel: Y ojo porque lo que estamos hablando, tu producto y tu servicio no son para todo el Por mucho que quieras incluso, ¿no? Y ojo, con ese deseo, porque puedes sostenerlo, esto ya lo veremos dentro de la emersión, puedes sostener lo que deseas y si es así, entonces necesitarás ahí tener... una buena estrategia para que tu negocio no se te vaya de madre. Entonces, tienes que saber que si tu producto y tu servicio no es para todos, también tendrás que decir para quién no es. Entonces, en ese para quién no es, justamente entra todo aquello que tú puedas dar y que realmente sea una promesa real. Porque, ojo, comprometer por ser bien queda o por abarcar más de lo que puedes sostener, porque te va a pasar la factura. Entonces, aprender a vender y mira, no es tu momento, no es para ti esta formación, no es para ti este servicio. Y tener que rechazar tú al cliente que te ha costado tanto que llegue delante de ti. Entonces, vender, eso forma parte de la honestidad, porque si no, sí que estarás vendiéndole algo que no necesita. Keles&: Y sí que es verdad que nosotras tenemos en ambas, sin comentarlo ahora mismo, ambas tenemos en la memoria personas que han comprado algo, incluso quien lo vendía sabía que no era su momento, ni la persona. Por lo tanto, no te conviertas en esa persona porque vender bien también es decir, como hemos dicho, para quien no es y vender bien. también habla de la gran persona que dentro de ti. No se trata de que empieces a prometer lo que luego no vas a poder sostener. No se trata de vender y cuando tú ya tienes el dinerito en tu poder decir, ahora ya lo harás en otro momento. No, no. Explica con claridad qué es lo que quieres hacer. Ya nos ves. Tenemos unos cuantos años cumplidos y una cuanta experiencia acumulada. Por lo tanto, sabemos perfectamente dónde no te queremos como vendedora ni como emprendedora. Porque ayudar es tu decisión. Y tu decisión ha de ser también poder decir a quien sí y a quien no. Es poder dejar que la otra persona diga sí ¿o no? Con la información suficiente que tú tengas que no te vean el dólar en los ojos. Reichel: El dibujito animado. Keles&: porque ahí la venta deja de ser una escena de libertad y se convierte en algo que presiona. Si la persona se siente agobiada con un, pues te he de comprar, pues te he de comprar y de verdad no seáis ese tipo de vendedora. Sé la persona que puede ayudar a transformar que se puede convertir desde conversaciones adultas, pudiendo decir yo tengo algo que tú necesitas y la otra persona puede decir tú tienes algo que yo necesito y desde ahí crear ese match donde poder encontrarse. La otra persona tiene un deseo, tiene una necesidad o un problema o a saber. Y tu trabajo es mostrarle cuál es el puente para que pueda llegar del punto A al punto B, pero jamás de los jamases empujarla por la espalda para que te compre. Pero tampoco que tú te escondas. No escondas ese puente porque sola no lo va a Lo que hará es encontrar un puente que esté más fácilmente alcanzable. Así que, ojo. con cómo te muestras. Reichel: y me estaba viniendo a la cabeza cuando has dicho que todos conocemos y seguro que Raquel tiene, obviamente, si tenía en mente. Y estaba justamente pensando en el momento de la entrega, porque, final, la venta es la transacción final a tu trabajo de marketing desde el inicio, etc., pero luego llega el momento de la entrega. Y ese momento de la entrega es el momento en el que tú das tu producto, tu servicio a esa persona. Si por no decirle que no a X personas, por querer abarcar más de lo que puedes sostener, luego, como he dicho antes, ten cuidado con lo que deseas, porque, ojo, si luego tienes que responder tú todo, tienes que mantener... los siguientes ciclos de venta o el siguiente lanzamiento. También tienes que hacerlo tú todo. Al final va llegar un momento que tu propio negocio va a ser tu cubículo donde estás amarrada a la patada de la silla y no te puedes mover de ahí. Y eso no es un negocio, eso es una cárcel. Y hasta donde yo entiendo, todos empecemos buscando. O mejor tiempo o más tiempo. porque al final, o Keles&: las dos cosas. Reichel: ambas dos, pero... Pero... Pero... Parte de ahí. Y si yo puedo tener mucho dinero, le puedo ganar mucho dinero, pero no me puedo mover de la silla... Sería el más rico del cementerio. No tenía un negocio que de verdad sirva al fin con el que fue creado. Así que... Keles&: Y sí que es así. O sea, yo, por ejemplo, también soñaba con una publicación que me hiciera brillar, Y en el momento en el que dejé de darle importancia a que eso ocurriera, ese momento llegó. Pero llegó desde una aplicación, una plataforma que no permite automatizar, ¿no? Entonces, realmente, está siendo disfrutado. porque hay mucha verdad en todo lo que se habla ahí, que es lo que yo por fin estaba tratando de encontrar, verdad en las redes. Pero no da libertad. Por lo tanto, también os enseñaremos en Vortex qué ha ocurrido con esto, dónde ha ocurrido, de qué cantidades hablamos, para que veáis. que todo puede llegar como puede llegar y cómo gestionar sin que eso se convierta en una esclavitud porque a veces las redes sociales hay que pararse a preguntar también a quién pertenecen y no quiero respuestas ahora no quiero entrar en este patio pero no le pertenecen a nadie sin embargo tú sí tienes espacios que a ti te pertenecen entonces Es un pequeño spoiler, pero ahí vamos a darle la manera en la que tú puedes ser una gran emprendedora, una gran mentora y puedes apapachar a las personas que necesitan que las abraces y que las sostengas y que se sientan escuchadas sin hacerte cargo de sus problemas. Y aquí en Vortex Os vamos a enseñar también y más adelante si lo decidís, cómo poder estar al lado, desde el lado más humano, sin quitarle fuerza a la otra persona, sino dándole todo el empoderamiento. Reichel: Y es aquí donde volvemos a tocar la estrategia, porque es bien, es cierto que la estrategia importa, ya habéis visto que no se trata de atraer más, sino de poder sostener mejor los resultados y no tener un negocio que te esté costando tu vida, tu memoria y tus honros libres, sino mirar cuál es la estructura que favorece que tú puedas tener tu negocio paralelo a tu vida y que uno no pise el terreno del otro. Entonces, eso, si lo dejamos a la improvisación, son continuas injerencias que desgastan tanto el negocio como la vida personal. Entonces, la estrategia es... extremamente importante porque deja claros esos límites entre la vida personal y el negocio y qué vas a llevar a cabo, qué actores vas a llevar a cabo para no tocar, para mí, la principal que es la vida personal. Keles&: Y esto no significa que ahora digas que tienes que montar una empresa grande, enorme y que de repente pues con estas cuatro detalles vas a poder sostener absolutamente todo. No. Significa que por fin ya puedes empezar a preguntarte si tu forma actual de trabajar puede sostener eso que dices que quieres. Tu vida familiar. tu negocio, qué tipo de vida familiar tenías, tienes, esperas tener, qué tipo de negocio tienes, cuál es el que sueñas, cuál es el que estás trabajando para conseguir, porque a veces quieres más ventas, pero no tienes espacio para más clientas. A veces dices que quieres más visibilidad en redes. ¿Pero te has planteado si sabrías qué hacer con toda esa atención? Yo he tardado casi cinco años en tener todo esto, en poder sostener casi 11 millones por una publicación. ¿Sabes sostener esto? Cuando yo lo pedía, te garantizo que no. A día de hoy ya te he dicho antes que lo estoy disfrutando. Por lo tanto, valora qué es lo que de verdad... puedes sostener. Ponte un foco, realmente, es lo que quieres? Vale, sí, es tu objetivo. Pero ahora lo que te interesa es tener más ingresos. Sin embargo, le tienes pavor a mirar tus números. Lo único que estás haciendo es, hoy llego a final de mes, esta semana llego a esto o esta semana llego a lo otro. ¿Quieres crecer? Pues levanta la barbilla, ponte los hombros hacia detrás. y lee, soy ambiciosa y que, pues deja de seguir funcionando como si todo pudiera improvisarse sobre la marcha. Por eso el workshop es tan importante ahora mismo. Reichel: porque no va de echar las cueltas, un día hablo de esto, otro día hablo de lo otro. Todo está interconectado, hemos estado hablando, todo va unido y tiene un orden preciso y concreto porque es el orden preciso y concreto en el que tanto que él es como yo estamos trabajando en nuestros propios negocios y el que enseñamos a nuestras alumnas. Entonces, es el que venimos trabajando y nos ha ayudado a estar donde está. y en el que seguimos trabajando para que todo siga rodando incluso en nuestros negocios personales y en el conjunto. Entonces, esto que te hemos dicho hoy, como lo que venimos hablando en los episodios anteriores, son la antesala de lo que va a ocurrir cuando se abran las puertas de esta cuarta edición, la más reciente, que viene con cambios, que así la has vivido antes. pues vente abierta a estos cambios y bueno pues estamos deseando ya dar el pistoletazo de salida y arrancar con esta cuarta edición que tenemos muchísimas ganas y que, ojo, Keles&: La verdad es que sí. Reichel: no se volverá a repetir en este año más. Por lo tanto, esto forma parte de esto es así porque tenía que ser y ya hasta el año que viene no volverá a haber otra edición, la quinta edición del World of Vortex. Por lo tanto, si quieres vivirlo. Estos cinco días intensos en los que vamos a recorrer la mentalidad, las redes, la comunicación, la estrategia y la venta, bueno, pues ya quedan escasos días para que puedas estar dentro si no lo estás. Tienes abajo el pie de podcast. el enlace para poder entrar y ya, deseando estoy. Keles&: Y poco más que contarte, simplemente recordarte que ya es la cuarta edición y están las puertas abiertas. ¿Cuándo empezaremos? El 27 de septiembre y terminaremos el jueves 1 de octubre. Así que si has escuchado este episodio y los anteriores, ya sabes que esto no nace de una improvisación entre dos loquís. Esto nace... esto nace... Reichel: que también lo de Lockeys. Keles&: Esto nace de poder mirar cuál es la necesidad real de todas esas emprendedoras que están viniendo a hacer sesiones individuales que desean ir a más y no saben hacerlo solas porque no tienen las pautas necesarias. Así que hay muchas mujeres que necesitan aplicar mejor, sostener mejor, comunicar mejor, tener estrategia y vender mejor y vortex. cuarta edición te lo da. Así que pon aquí abajo tu dedito, dale a ese enlace y te queremos dentro a la vez que compartas con toda aquella mujer que pueda necesitar darle un punch a su negocio. Nos vemos la próxima semana y una vez más gracias por escucharnos hasta el final.