Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #339 Die größte Herausforderung für Makler

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#339 Die größte Herausforderung für Makler · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Krass.
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  Speaker 1: Das, was der da gesagt hat auf das, was ich ihm da eine halbe Stunde lang erklärt hab... ...das verändert ja alles!
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  Speaker 0: Biggest Challenge?
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  Speaker 0: Was ist aktuell deine größte Herausforderung?
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  Speaker 0: Wo drückt dich gerade die Schuhe?
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  Speaker 1: Mit achtzehn oder zwanzig Personen, die dir dann halt Feedback geben können und nicht nur einen.
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  Speaker 0: Weil das ist das, dass ihr gesagt habt, was ihr euch wünscht einfach den Austausch über mehrere Tage mit erfolgreichen Kollegen.
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  Speaker 1: Das heißt, sie sind einfach nicht einfach random irgendwelche Leute sondern sie sind durch den Filter.
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  Speaker 1: Sie sind selber bereit in sich und ihre Weiterentwicklung zu investieren.
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  Speaker 1: Mir
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  Speaker 0: geht es nicht darum wie viel Mitarbeiter hat jemand?
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  Speaker 0: Wieviel Umsatz macht jemand?
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  Speaker 0: Wir erfolgreich nach solchen äußeren Getehern ist jemand.
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  Speaker 0: So mir geht's um die innere Haltung der Teilnehmer Und wenn ich spüre dass die Innere Haltung ist Ich bin zu lernen da ich bin zum geben da dann bist du immer richtig da.
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  Speaker 1: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler-und-Vermittler-Podcast.
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  Speaker 1: Nico ist bei mir.
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  Speaker 1: Moin!
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  Speaker 1: Moinsen, ja wenn ihr aufmerksam zuhört hier und vielleicht sogar Teil unserer WhatsApp Community seid was bedeutet?
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  Speaker 1: Ihr wart schon mal auf einem Event bei uns dann habt ihr mitbekommen dass wir eine kleine Umfrage gemacht haben wo wir mal abgefragt haben Was sind eigentlich so die Themen die euch so bewegen?
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  Speaker 1: Und das haben wir ausgewertet und wollen jetzt noch ein bisschen drauf eingehen und auch ein bisschen die Verknüpfung zu unseren Events herstellen.
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  Speaker 1: Und da Nico hier unser Head-of-Event ist, werde ich ihn dazu jetzt mal ein bisschen befragen!
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  Speaker 1: Ja damit legen wir mal los Nico.
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  Speaker 0: Schießt mal los!
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  Speaker 1: Ja genau schießt du mal los.
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  Speaker 1: Was ist so deine Metaerkenntnis aus der Umfrage?
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  Speaker 0: Das sind spannende Sachen drin.
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  Speaker 0: also vielleicht musst du erstmal sagen was haben wir denn gefragt um dann sagen zu können was kam denn bei raus?
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  Speaker 0: Und eine Frage war, was beschäftigt dich als Maklerunternehmer aktuell?
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  Speaker 0: Also welches Thema treibt dich am meisten um?
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  Speaker 0: und ich habe ja schon mal an anderer Stelle skizziert so diesen Kreislauf des Unternehmens.
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  Speaker 0: Du brauchst erstmal Sales damit überhaupt ein Unternehmen entstehen kann und dann wächst das, dann braucht es Mitarbeiter.
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  Speaker 0: wenn du nicht mehr alleine bist sondern Mitarbeiter ist dann brauchst Strukturen, Prozesse damit das in geordnet funktioniert.
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  Speaker 0: Und wenn dann alles geordnete funktioniert, dann läuft es ja wie am Schnürchen, dann brauchst du wieder mehr Sales.
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  Speaker 0: Damit wieder alle ausgelastet sind so und dann schraubt sich das so nach oben.
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  Speaker 0: Auf der Reise hast du ja die verschiedenen Wege.
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  Speaker 0: ob du dich jetzt mit neuen Kunden Gewinnung beschäftigst, Damit wie deine optimale Strategie aussieht, Vertragsdichte zu erhöhen im Bestand.
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  Speaker 0: Weil du schon Bestand hast, wäre wieder ein anderes Thema.
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  Speaker 0: Ob's darum geht die Rendite zu erhöhn heißt der Umsatz ist da aber es bleibt so wenig hängen.
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  Speaker 0: Wie kann ich das optimieren?
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  Speaker 0: Mitarbeiterführung Unternehmenskultur Prozesse Dann das ganze Thema Strukturen Dokumentationen Betriebshandbuch Technik, Software KI.
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  Speaker 0: Alles was da drin steckt.
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  Speaker 0: oder Thema zu welchem Pool soll ich eigentlich gehen?
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  Speaker 0: jetzt als Versicherungsmarkler und... Was mit Abstand am meisten die Kollegen und Kolleginnen da draußen beschäftigt ist.
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  Speaker 0: Arte mal!
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  Speaker 0: Jetzt darfst du als Hörer kurz nachdenken und jetzt kommt die Antwort Prozesse.
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  Speaker 0: Prozessetechnik-Software Das ist das am meisten genannt wird, was die Markler beschäftigt in unserer Bubble.
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  Speaker 0: Jetzt müssen wir dazusagen dass ich das Gefühl habe immer unsere Bubble oder wissen wer?
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  Speaker 0: ja von den Zahlen her ist auch im Durchschnitt recht relativ jung also nicht zwanzig.
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  Speaker 0: aber was ist der durchschnitt sagst du Thorsten?
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  Speaker 1: Bei uns in der Bubble?
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  Speaker 0: Ja gute Frage!
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  Speaker 1: In der Hörerschaft, ja da sind zumindest laut Spotify Statistiken sind achtzig Prozent unter vierzig.
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  Speaker 0: Und das ist für unseren Markt Unterdurchschnitt?
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  Speaker 1: Ja, es ist für unser Markt extrem jung.
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  Speaker 1: Das ist so die Range.
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  Speaker 1: Witzigerweise auf YouTube ist es genau anders hoch.
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  Speaker 1: Auf YouTube sind achtzig Prozent über
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  Speaker 0: vormundvierzig.
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  Speaker 0: Interessant.
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  Speaker 0: Aber ich finde das spannend und wir können da halt gerne mal auch auf ein Modell schauen, weil viele dann vielleicht sagen ja gut ist ja klar also das ist ja dass wenn die Kunden reinkommen dann muss ich mich halt mit Prozessen beschäftigen und KI in aller Munde und aktuell dann muss sich natürlich mit beschäftigen was die richtige Sache wäre.
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  Speaker 0: aber es gibt ja noch viel mehr im Unternehmen.
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  Speaker 0: warum?
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  Speaker 0: ist das eigentlich so?
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  Speaker 0: das große Thema, finde ich erst mal als Frage im Raum spannend und wir haben dann gefragt welche Form der Unterstützung also außerhalb von Podcast folgen.
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  Speaker 0: Von unserer Seite würdest du dir wünschen?
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  Speaker 0: Ja weil im Prinzip gibt es ja auch da mannigfaltige Möglichkeiten wo wir verschiedene Auswahlmöglichkeiten gegeben haben.
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  Speaker 0: gewünscht wird, ist aber auch wieder wirklich vor Ort Menschen zu treffen auf mehr taggigen Events.
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  Speaker 0: Na dann mit Abstand muss ich sagen, mit großem Abstand, aber dann gefolgt von eintägigen Events?
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  Speaker 0: Aber auf jeden Fall bleibt es dabei nicht online noch mehr sondern physisch vor Ort der Austausch mit den Kollegen und genau da liegt meines Erachtens auch der Schlüssel um schneller weiterzukommen, was uns daran bestärkt eben das auch weiterhin anzubieten.
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  Speaker 1: Okay ja und okay.
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  Speaker 1: dann lass uns mal einsteigen was die konkreten Ableitungen jetzt davon sind und was ja denn wiederum auch dazu führt warum machen wir das?
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  Speaker 1: Was wir hier machen eigentlich?
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  Speaker 0: Ja es gibt ja Das Modell vielleicht, du wirst es sicherlich kennen.
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  Speaker 0: Die meisten werden schon mal davon gehört haben von der Maslowischen Bedürfnispyramide zur Erinnerung.
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  Speaker 0: also da geht's ja um den Menschen und das Individuum.
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  Speaker 0: Du hast gewisse Grundbedürfnisse wie Schlafessen und so weiter als unterste Ebene.
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  Speaker 0: Und dann ist es ein Pyramiden-Dreieck mit in Summe fünf Ebenen.
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  Speaker 0: und wo Maslow sagt wenn das unterste befriedigt ist Dann kannst du dich dem nächst höheren Ebene zuwenden.
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  Speaker 0: Die nächste höhere Ebene wäre dann bei Maslow dann Sicherheitsbedürfnis, also dass genügend Einkommen da ist und ein Dach überm Kopf war es, dass du in einem sicheren Umgebung wohnst.
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  Speaker 0: Dann wenn das erreicht ist kommt als nächstes Bedürfnisse soziale Bedürffnisse.
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  Speaker 0: Also einerseits die Zugehörigkeit zu einer Gruppe, zu einer Familie Freundschaften zu pflegen.
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  Speaker 0: Und wenn das soziale Umfeld aufgebaut und erreicht ist, dann werden die nächste Ebene Individualbedürfnisse also dann wieder quasi Gegenspieler.
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  Speaker 0: zur Zugehörigkeit ist ja dann die Bedeutsamkeit, wieder für etwas zu stehen meine Person dass ich gesehen werde Die letzte, die Paramidenspitze dann die Selbstverwirklichung und so ein Modell kann man auch bauen fürs Unternehmen.
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  Speaker 0: Dass es bestimmte Bedürfnissebenen gibt für einen Unternehmer wo ich mich erstmal als Unternehmer von unten nach oben die einzelnen Stufen erklimme und da ist beim Unternehmen Kann jetzt jeder mal für sich selber wieder beim Zuhaon kurz überlegen, was könnte denn die erste Ebene beim Unternehmen sein damit ein Unternehmen als Unternehmen erfolgreich funktioniert?
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  Speaker 0: Die Antwort ist Umsatz.
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  Speaker 1: Ich hätte das Gewerbeameldung gesagt.
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  Speaker 0: Tatsächlich die alleine reicht noch nicht.
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  Speaker 1: Es ist auch kein Bedürfnis es ist eine Pflichtaufgabe.
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  Speaker 0: Das ist so wie mit dem Wissen.
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  Speaker 0: Wissen ist Macht heißt zu schön, das stimmt ja nicht sondern angewandtes Wissen is macht Und so ist es auch bei der Gewerbeanmeldung.
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  Speaker 0: Das ist erstmal nur ein Stück Papier, erst wenn du dann auch noch was tust, dann wird's zu übernehmen.
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  Speaker 0: Ja,
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  Speaker 1: habe ich letztens kurz einen Ausschnitt irgendwo zugesehen?
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  Speaker 1: Spannend das.
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  Speaker 1: Zitat finde ich eigentlich... Ich weiß gar nicht von wem jetzt, keine Ahnung war engen Podcast-Ausschnitt glaube ich oder so, wo es eben darum ging Wenn Wissen macht wäre Oder wissen halt eben, da ging es um Milliardäre glaube ich.
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  Speaker 1: Wer wird Milliardär oder keine Ahnung?
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  Speaker 1: und dann war das Thema erst liegt nicht am Wissen sondern am Tun weil wenn es am Wisschen liegen würde dann wären wahrscheinlich eine sehr hohe Zahl von Uni-Professoren Milliardären was allerdings nicht der Fall ist.
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  Speaker 1: Und ja deswegen ist das ja ein entscheidender Unterschied.
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  Speaker 1: ob du also Kannst halt viel wissen.
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  Speaker 0: Wie das Handeln ohne zu denken ist gefährlich, aber Denken ohne zu handeln ist sinnlos.
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  Speaker 0: Deshalb gibt es viele die vielleicht nicht die hohe Uni Bildung haben Aber trotzdem Milliardäre werden.
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  Speaker 1: Wahrscheinlich gibt's davon sogar mehr gefühlt.
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  Speaker 1: zumindest
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  Speaker 0: Das liegt daran, dass wenn du diese Satz ... Ich weiß das ich nichts weiß.
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  Speaker 0: Wenn du dich mit was beschäftigst, merkst du immer mehr wie wenig du eigentlich vom Gesamten erst mal weißt und das hemmt immer mehr dann mal ins Handeln zu kommen, wenn du es gar nicht weißt, dass du keine Ahnung hast, kannst du loslegen?
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  Speaker 1: Ja, das ist wie mit Kindern!
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  Speaker 1: Wenn du mit Kindern Skifahren gehst die wissen halt nicht, dass es wehtut, wenn Du irgendwo gegenfährst.
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  Speaker 1: Die fahren halt einfach los.
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  Speaker 1: Die wissen nicht, was passieren kann.
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  Speaker 1: deswegen klappste gut.
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  Speaker 0: Keine Angst Und deshalb... Umsatz ist erstmal der Sauerstoff zum Atmen für jedes Unternehmen, damit die Hase läuft.
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  Speaker 0: Aber mit Umsatz kann man ja so unheimlich schön flexen.
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  Speaker 0: Gibt's ja genügend Instagram-Videos dazu wie du ... Ich zeig dir, wie du über Nacht eine Milliarde Umsatz machst.
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  Speaker 0: Nur bringt das ja gar nichts weil das Coaching kostet halt eine Milliard.
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  Speaker 0: Sprich es muss ja auch noch was hängen bleiben Und das wäre dann die nächste Ebene nach dem Umsatz reinkommt, wenn du da den Schlüssel hast.
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  Speaker 0: Dann solltest du das Unternehmen so aufbauen dass auch noch Gewinn hängen bleibt und nicht nur Akut hängen bleibst sondern Wenn Du auch mal ruhiger schlafen willst und nicht mehr von Woche zu Woche Arbeiten möchtest dass du auch dir Rücklagen aufbaust.
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  Speaker 0: ein Rücklagensystem eine finanzielle Reichweite von Mindestens drei Monaten.
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  Speaker 0: ab sechs Monaten wird es entspannter.
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  Speaker 0: In meinen Augen sollten es in unserer Branche mindestens zwölf Monate sein, weil du machst ja dann das beste Geschäft wenn du's nicht brauchst.
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  Speaker 0: Wenn du dich zurücklehnen kannst sag ich kann jetzt einen Jahr lang einfach nichts tun und mein Leben Standard trotzdem halten und das Unternehmen trotzdem alles bezahlen dann spielt sich entspannter auf.
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  Speaker 0: Wenn das erreicht ist wäre die dritte Ebene Ordnung Strukturen Prozesse dass das wohnende Umfrage so viel genannt wird.
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  Speaker 0: Was uns zeigt, dass viele in unserer Bubble eben schon ihre Zielgruppe gefunden haben den Zugang zu der Zielgruppen haben Umsatz machen auch Gewinnhängen bleibt und sie sich halt jetzt mit dem System beschäftigen.
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  Speaker 0: was kann ich auslagern?
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  Speaker 0: Wann stelle ich die ersten Mitarbeiter ein?
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  Speaker 0: wie baue ich eben funktionierende sich wiederholende Prozesse auf?
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  Speaker 0: Aber es ist halt noch nicht das Ende der Pyramide.
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  Speaker 0: Also, dass sind quasi die Grundbedürfnisse.
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  Speaker 0: Da bin ich bei Maslow ... Ich hab genügend zu essen und einen Dach überm Kopf und eine Familie.
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  Speaker 0: Wenn du das hast und das mal ne Weile machst, dann wirst du merken, irgendwie bin ich aber trotzdem unzufrieden.
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  Speaker 0: Ich glaub', das kennen viele.
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  Speaker 0: Eigentlich ist doch alles gut?
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  Speaker 0: Irgendwie bin ich trotzdem unzufrieden.
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  Speaker 0: Hast Du auch oft in Partnerschaften!
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  Speaker 1: Ja,
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  Speaker 0: weil das da drüber fehlt.
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  Speaker 0: Und wenn diese Grundbedürfnisse gestillt sind dann kommen halt die zwei weiteren Ebenen und die zwei letzten, die nächste wäre Einfluss.
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  Speaker 0: also was kann ich mein wegen zurückgeben?
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  Speaker 0: wo kann ich andere unterstützen?
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  Speaker 0: Der Sinn unseres Podcasts alle besser machen gemeinsam aber es hängt immer noch an meiner Person Und die Spitze wäre dann unternehmerisch auch das Vermächtnis, also dass du wirklich was aufbaust.
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  Speaker 0: Was bleibt wenn du nicht mehr bist?
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  Speaker 0: Wo du etwas weiter gibst.
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  Speaker 0: Wenn wir es mal ganz groß machen wollen und wir alle haben wahrscheinlich so gerät mit dem Apfel drauf Also Steve Jobs ist nicht mehr da aber es gibt immer noch Apple und es gibt seine Produkte und hat die Welt verändert.
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  Speaker 0: Das wird uns als Versierungsmarkler schwerer fallen.
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  Speaker 0: Aber trotzdem das Thema wie kann ich denn als versicherung Markler und Unternehmen aufbauen, wo ich auch mal ausfallen kann.
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  Speaker 0: Wo ich auch was wirklich bewusst weitergeben kann vielleicht für meine Zielgruppe die Welt besser machen weil ich Riesigen auftecke und versichere die vorher gar nicht gesehen wurden.
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  Speaker 0: Das können ja... Und das sind Dinge die dann tatsächlich erfüllen wäre bei Maslow wieder die Selbstverwirklichung, wo das Unternehmen wirklich einen Sinn hat anders als nur dafür zu sorgen dass die Mägen voll werden von den Beteiligten Personen.
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  Speaker 0: Und man sieht ja immer wieder irgendwelche Startups, das finde ich ganz spannend wenn die dann mit so diesem Purpose anfangen.
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  Speaker 0: Wir wollen die Welt verbessern.
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  Speaker 0: wir haben jetzt einen Müsli-Riegel entwickelt der viel gesünder ist als alle anderen kostet halt jetzt sieben Euro und wundern sich denn dass den keiner kauft.
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  Speaker 0: also die haben noch gar nicht dran gedacht dass ich erst mal Umsatz machen muss.
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  Speaker 0: Also ich fange einfach ganz oben an und dann gibt es Probleme.
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  Speaker 0: Und auch andersrum ist es keine Einbahnstraße.
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  Speaker 0: Das kann ja sein, du hast ein Funktionsunternehmen, du hasst eine Zielgruppe wo du einen guten Zugang hast und du hast Prozesse aufgebaut.
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  Speaker 0: Du bist wirklich schon auf dem Weg raus aus dem Unternehmen mehr am Unternehm zu arbeiten als im Unternehmen und dann passiert halt von außen irgendwas.
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  Speaker 0: Da sehe ich das sich auf Gastronomie spezialisiert und Corona kommt.
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  Speaker 0: Dann machen die plötzlich keinen Umsatz mehr, stellen alle ihre Sparpläntchen ein usw.
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  Speaker 0: Und dein Umsatz fällt weg, dann bist du wieder ganz unten.
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  Speaker 1: Dann
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  Speaker 0: musst du wieder da Feuer löschen erst mal bevor es wieder hoch ist.
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  Speaker 0: Also das ist ein lebender Prozess.
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  Speaker 0: Das kann immer wieder was passieren.
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  Speaker 0: Die sollte Systeme haben um das überwachen zu können und auch eingreifen zu können.
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  Speaker 0: Um jetzt zurückzukommen auf das wo wir angefangen haben war's für mich so spannend zu sehen Dass die meisten Kollegen sich so in der mittleren Ebene bei Ordnung aufhalten.
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  Speaker 0: Aber das teilweise ja seit Jahren und Jahrzehnten, und dann nicht alleine rauskommen kann man sagen Ja weil das ausreicht.
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  Speaker 0: Ich glaube dass es schon eine innere Unruhe gibt bei vielen
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  Speaker 1: Irgendwann.
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  Speaker 1: Was ist jetzt kein Angriff?
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  Speaker 1: Alleine die Tatsache dass Menschen unseren Podcast hören Menschen auf Veranstaltung in der Branche gehen nicht nur auf uns, sondern auch auf andere.
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  Speaker 1: Das entsteht ja aus einem gewissen Antrieb heraus und das wird ja genau das Thema sein weil du irgendwie irgendwas befriedigen möchtest wo du nicht genau selber weißt was ist es eigentlich?
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  Speaker 1: Aber es ist eben genau das, weil du halt irgendwo fehlt halt noch etwas.
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  Speaker 1: Du fühlst dich noch nicht fertig.
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  Speaker 1: Du machst halt irgendwie unbewusst Dinge um irgendwie weiterzukommen kommst aber nicht weiter.
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  Speaker 1: Und so
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  Speaker 0: ist es mir ja selber gegangen, deshalb habe ich nicht den Podcast angefangen.
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  Speaker 0: Aber als wir angefangen haben war ja jedes Interview wie ein kleines Coaching und du merkst erstmal was ist überhaupt möglich?
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  Speaker 0: Was hat mich das weitergebracht?
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  Speaker 0: im Eigenunternehmen um zu sehen, was haben denn andere für Geschäftsmodelle, wie gehen die das dann an?
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  Speaker 0: Ich persönlich zumindest extrem viel lernen, was sich wieder ins eigene Unternehmen einfließen lassen konnte und was erst dazu geführt hat dass... ... aus dem Unternehmen, aus dem Alltagsgeschäft eigentlich raus bin.
• 17:11
  Speaker 0: Ja.
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  Speaker 0: Und trotzdem kann das natürlich immer wieder passieren dass man wieder rein muss aber dann kurzfristig um das Fall zu löschen und dann wieder raus... ...und mir ging es auch so dass ich sagte du splatschert doch alle so vor sich hin ist alles cool.
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  Speaker 0: Aber einerseits immer das Risiko hängt alles an mir.
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  Speaker 0: was ist denn wenn nicht mal ein Jahrausfall?
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  Speaker 0: Habe ich darauf eine Antwort?
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  Speaker 0: Und auf der anderen Seite eigentlich irgendwo, irgendwann habe ich genug BU beraten.
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  Speaker 0: Also irgendwas... Was kommt denn da jetzt noch die nächsten zwanzig Jahre so?
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  Speaker 0: Ja und das waren so die zwei Dinge und ich kann mir vorstellen dass es schon vielen so geht und das bestätigt ja auch Das.
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  Speaker 0: die Gespräche.
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  Speaker 0: Podcast ist ja einseitig.
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  Speaker 0: Wir können zuhören wir können was sagen und ihr könnt nicken oder in den Kopf schütteln aber wir sehen's ja nicht.
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  Speaker 0: Aber oft Vacation haben wir die Gespräche und da ist ja auch das genau die Bestätigung.
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  Speaker 0: Und deshalb war dabei halt oft das Feedback, dass man merkt erst dann durch das Gespräch mit anderen ein paar mal andere Fragen als sich der eigene Kopf stellt, dass er erstmal merkt okay da wäre vielleicht noch eine andere Hebel ich suche an der falschen Stelle.
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  Speaker 0: Also ich suche nach dem nächsten KI-Tool und vielleicht ist die Lösung wo ganz anders.
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  Speaker 0: Und da haben wir auf der Vocation gemerkt, da wir ja viele Formate darin haben das da der Raum dann viel da genauer hinzuschauen und haben deshalb gesagt wir machen nochmal die Umfrage und die hat uns bestätigt darin dass wir ein zweites Event zukünftig anbieten werden was fast gleiches.
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  Speaker 0: Videovocation Also das Grundprinzip ist das Gleiche, weil das ist das was ihr gesagt habt, was ihr euch wünscht.
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  Speaker 0: Einfach den Austausch über mehrere Tage mit erfolgreichen Kollegen die auf dieser Bedürfnispyramide vielleicht auf der gleichen Ebene stehen aber andere Ansätze gefahren haben wo wir etwas lernen können, die vielleicht gerade noch wieder weiter unten sind oder die schon weiter oben sind, wo man einfach offen darüber sprechen kann und voneinander lernen kann.
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  Speaker 0: Und der einzige Unterschied ist, dass wir dem mehr Raum geben wollen inhaltlich vom Format her.
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  Speaker 0: Wo drückt denn tatsächlich gerade das Schuh?
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  Speaker 0: Wie kann ich es mit dem Wissen der Gruppe umsetzen und nicht nur eine Idee haben sondern auch wirklich in die Umsetzung kommen?
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  Speaker 1: Übrigens mega!
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  Speaker 1: Gerade wieder geiles Wetter draußen und in weniger als zwei Wochen geht's schon los.
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  Speaker 1: Bist du
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  Speaker 1: weit?!
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  Speaker 1: Ja, also von heute aus.
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  Speaker 1: Von der Aufnahme.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 0: Deshalb... Die Vocation ist dieses Jahr ja wieder ausgebucht und wir haben gesagt es ist jetzt eine Neuentwicklung aufgrund der Umfrage die wir aktuell gemacht haben Und Wir Haben einen Termin für dieses Jahr aber noch mal festgelegt.
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  Speaker 0: wenn jetzt jemand sagt Hört sich spannend an wäre ich gern dabei.
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  Speaker 0: bei der Vocation diesjahr geht's leider nicht mehr Aber Bei der Biggest Challenge so haben wir das genannt geht es.
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  Speaker 0: Der Name leitet sich daher ab, dass wir genau dieses Format auf der Vacation haben.
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  Speaker 0: Dann nennen wir das Biggest Challenge.
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  Speaker 0: was ist aktuell deine größte Herausforderung?
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  Speaker 0: Wo drückt dich gerade der Schuh?
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  Speaker 0: Teil das mal und dann bekommst du Feedback und Ideen von anderen Kollegen wie du das Thema lösen könntest.
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  Speaker 0: Und da wir dem ja mehr Raum geben wollen, haben wir das ganze Format so genannt September dieses Jahr statt.
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  Speaker 0: und jetzt erwischte mich auf den falschen Fuß.
• 21:04
  Speaker 0: Falls du das
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  Speaker 1: Datum brauchst.
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  Speaker 0: Ja, wann das war?
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  Speaker 1: Ich habe es auch nicht im Kopf.
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  Speaker 1: ich müsste auch in Kalender gucken.
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  Speaker 0: Ich hab's am achten bis elften September in der Nähe von Hannover zentral erreichbar für alle eine wunderschöne Hotelanlage.
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  Speaker 0: Achter bis elfter November ist Dienstag fürs Freitag Mittagsanreise am Dienstag und mittags wieder abreisern Freitag.
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  Speaker 0: Das heißt, in Summe eins zwei drei Übernachtungen über vier Tage und genügend Zeit wirklich mal rauszukommen die eigenen vier Wände zu verlassen einen Tapetenwechsel zusammen.
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  Speaker 0: das alleine hilft oft schon ein inspirierendes Umfeld zu haben wo du mal den Kopf frei kriegst Und dann wirklich die Zeit zu nehmen, am eigenen Unternehmen.
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  Speaker 0: Zu arbeiten aber nicht allein im stillen Kämmerchen sondern mit dem input von zwanzig anderen Kollegen.
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  Speaker 0: und
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  Speaker 1: Ja das klingt so du sagst das so weg.
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  Speaker 1: ne Am ende ist es ja also dass dieses element von der vocation was ja viele die schon da waren halt kennen aber Jeder andere kennt diese diesen effekt der da entsteht wahrscheinlich aus anderen anlässen auch wenn du unterhältst dich bei einem ausführlichen essen oder Bei irgendeiner Gelegenheit, wo du mal Zeit hast ausführlich mit jemandem zu sprechen was im Alltag ja relativ selten vorkommt.
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  Speaker 1: Und da hältst du dich mit jemanden über dein Geschäft, über irgendwas und auf einmal gibt dein Gegenüber dir... Aus dem Gespräch heraus ein erstmal banal wirkenden Satz wurde aber in dem Moment schon merkst und im Verlauf der nächsten Stunden und Tage merkst krass!
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  Speaker 1: Das was der da gesagt hat auf das, was ich ihm da eine halbe Stunde lang erklärt habe.
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  Speaker 1: Das verändert ja alles.
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  Speaker 1: Wie kann das sein?
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  Speaker 1: Der hat doch einfach nur der sagt dass einfach so.
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  Speaker 1: Ja weil er gewisse Dinge schon erlebt hat durchlebt hat und Jeder weiß wahrscheinlich jetzt für sich Was ich damit meine.
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  Speaker 1: Weil es kann ja in verschiedensten Lebenslagen muss ja nicht nur das Business betreffen oder auch im business kann es ja verschiedenste Ebenen und Vorgänge Und ja Dinge betreffend Und genau das machen wir halt geführt, organisiert mit achtzehn oder zwanzig Personen die dir dann halt Feedback geben können und nicht nur eine.
• 23:31
  Speaker 1: So und diese Personen sind auch noch durch einen Filter gegangen.
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  Speaker 1: ja das heißt sie sind einfach nicht einfach random irgendwelche Leute sondern sie sind durch den Filter Sie sind selber bereit in sich und ihre Weiterentwicklung zu investieren.
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  Speaker 1: Und solche Leute geben dir dann eben konstruktives Feedback zu dem was du dann schilderst, was dich gerade bewegt oder nicht bewegt.
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  Speaker 1: Also bewegt im Sinne von in dir drin aber dein Unternehmen halt nicht weiter bewegt und dann kriegst du halt gezielt mehrfach diese genialen Gedankenblitze von Menschen, die ähnliche Dinge schon erlebt haben und das macht es halt so besonders.
• 24:11
  Speaker 1: Und das war ja auch immer dieser Magic Moment bei der Vacation wo denn alle eigentlich durch die Bank weg sagen nach diesem Element Biggest Challenge was da abgeht wie gut das wirkt.
• 24:25
  Speaker 1: Das eben jetzt als Extended Version sozusagen in dem extra Format.
• 24:29
  Speaker 1: also Da möchte ich jetzt bewusst noch ein bisschen Begeisterung reinbringen, weil ich freue mich da echt drauf.
• 24:35
  Speaker 1: Weil das auch für mich ja immer ein sehr spannendes Element ist.
• 24:38
  Speaker 1: Du kriegst ja auch ganz viele Situationen in die du dich kurz dann rein denkst und jeder kennt das ja auch.
• 24:44
  Speaker 1: Du hörst einen Podcast.
• 24:45
  Speaker 1: Wir beide unterhalten uns über irgendein Thema, du hörst uns zu und kriegts währenddessen ja trotzdem andere Ideen noch, die teilweise auch abseits von dem sind was wir reden sondern nur dass was wir sagen löst halt bei dir irgendwelche Gedanken aus auf der auf der Wiese, die bei dir halt gerade hervorherrscht und das haben wir da einfach so geballt und konzentriert.
• 25:06
  Speaker 1: Das macht einfach Bock und vor allem auch mit den Leuten dann.
• 25:11
  Speaker 0: Ich kenne den Effekt zum Beispiel an anderer Stelle auch von Büchern, dass du irgendein Buch liest und du hast einen Satz drin und sie sagen, jetzt bin ich durch diesen Schinken durch aber dieser eine Satz...
• 25:21
  Speaker 1: Der ist für mich!
• 25:22
  Speaker 0: ...der hat es bezahlt gemacht.
• 25:26
  Speaker 0: Diese eine Satz oder diese Gespräche, wo du irgendwo warst und dieser einen Satz hat mich wirklich fünfstellige Umsatz zahlen beschert.
• 25:34
  Speaker 0: Wo ich dachte krass.
• 25:36
  Speaker 0: Gott sei Dank habe ich mir damals den Tag frei genommen um da hinzugehen und diesen Satz zu hören oder dieses Buch zu lesen.
• 25:41
  Speaker 0: Und das was du sagst was wir machen wir komprimieren es halt ist dass destillat aus.
• 25:47
  Speaker 0: Du kannst jetzt entweder hundert Bücher lesen und mal die Zeit rechnen Oder du hast es halt vor Ort komprimiert auf vier Tage, weil du sagtest ja auch.
• 25:56
  Speaker 0: Es sind Leute die bereit sind zu investieren in sich und ihr Unternehmen.
• 26:01
  Speaker 0: genau das ist es, weil natürlich die Teilnahme kostet Geld.
• 26:06
  Speaker 0: Ich sage mal, es ist eine Investition.
• 26:07
  Speaker 0: Das heißt Du sollst daraus einen Return of Investment haben.
• 26:11
  Speaker 0: wenn Du es platt in unserer Sprache sagst Wenn Du es nur schaffen würdest durch den Input, den Du da bekommst in vier Tagen durch alle Kollegen ein, zwei BUs mehr zu verkaufen im Rest deines Markler Daseins.
• 26:25
  Speaker 0: Dann hat sich es ja schon bezahlt gemacht.
• 26:28
  Speaker 0: und das ist also das kann ich fast schon garantieren weil in Hundert dreißig Teilnehmer hatten wir ungefähr über unsere letzten Events und bisher haben davon genau hundert Prozent bestätigt dass genau das der Fall ist, dass er sich gelohnt hat.
• 26:42
  Speaker 0: Das ist ein erfolgreiches Investment für sie war Unternehmens.
• 26:45
  Speaker 1: Ja so ist das.
• 26:47
  Speaker 1: Okay.
• 26:48
  Speaker 1: Also Datum haben wir schon gesagt, achter bis elfter September.
• 26:52
  Speaker 1: Ja dort haben wir auch schon gesagt irgendwo bei Hannover Wir finden uns
• 26:57
  Speaker 0: Mir
• 26:58
  Speaker 1: interessiert
• 26:58
  Speaker 0: zu gerne im persönlichen Call.
• 27:01
  Speaker 1: Genau und wie komme ich in diesen persönlichen call?
• 27:03
  Speaker 1: Du
• 27:03
  Speaker 0: gehst auf vertriebsansatz.de Und da gibt es nicht übersehbar ein weißen banner Biggest challenge.
• 27:11
  Speaker 0: Da kannst du drauf klicken und bei mir meinem kalender direkt ihren nn-call buchen und dann quatschen wir einfach mal zwanzig minuten Kriegst alle Fragen beantwortet und wir lernen uns kennen.
• 27:23
  Speaker 0: Und weil genau das der Punkt, wir möchten dass eine Gruppe ist die spannend ist.
• 27:27
  Speaker 0: und wenn du jetzt sagst oh Gott ich bin doch da noch nicht weit genug für dann streiche den Gedanken wieder.
• 27:34
  Speaker 0: Mir geht es nicht darum wie viel Mitarbeiter hat jemand?
• 27:37
  Speaker 0: Wieviel Umsatz macht jemand?
• 27:39
  Speaker 0: Wir erfolgreich?
• 27:40
  Speaker 0: nach solchen äußeren Getehern?
• 27:41
  Speaker 0: ist jemand so?
• 27:42
  Speaker 0: mir geht's um die innere Haltung der Teilnehmer.
• 27:46
  Speaker 0: Und wenn ich spüre, dass die innere Haltung ist.
• 27:48
  Speaker 0: Ich bin zu lernen da!
• 27:49
  Speaker 0: Ich bin zum Geben da und dann bist du immer richtig da... ...und wenn Du die Grundhaltung hast, ich bin der geilste und ich möchte nur was für mich rausziehen, dann bist Du immer falsch.
• 28:00
  Speaker 0: Das hat nichts mit Umsatzmitarbeiter oder wie lang bin ich schon am Markt zu tun?
• 28:04
  Speaker 0: Von daher lass uns einfach sprechen und dann schauen wir, wie es passt.
• 28:10
  Speaker 1: Ja sehr cool.
• 28:12
  Speaker 1: also danke Nico für die Ausführungen.
• 28:14
  Speaker 0: Sehr gerne
• 28:16
  Speaker 1: Entlassen wir die Zürer jetzt in den Anwälteprozess.
• 28:20
  Speaker 1: Also www.vertriebsanwalts.de und dann auf Biggest Challenge Extended klicken, und dann bist du zumindest mal im Coil mit Nico.
• 28:29
  Speaker 1: Ob Du dabei bist, wirst Du danach erfahren!
• 28:31
  Speaker 0: Ich freu mich drauf!
• 28:35
  Speaker 1: Gute Zeit!
• 28:36
  Speaker 1: Danke bis zum nächsten Mal!
• 28:38
  Speaker 1: Ciao.