Latest / Parar para Vender - Treinador de Vendas / Ep. 79 - Marketing Pessoal - O que o Mercado pensa quando pensa em ti - Hélder Mesquita
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- speaker-0: Olá, bem vindos a mais Parar para Vender, agora depois de regressados das nossas férias, estamos aqui então novamente para aprendermos mais dicas com os convidados. Hoje vamos receber a Eldair Mosquita. Olá Eldair, boa tarde, tudo bem? speaker-1: Tudo bem, obrigado. speaker-0: Muito bem, é o Hélder. Olha, nós conhecemos-nos na rede, no LinkedIn, é? Tanto tu és consultor de SEO, especialista otimização da inteligência artificial e chamou-me muito a atenção os teus livros. Primeiro aquele do marketing sem açúcar. mas também depois o método de auto-sabotagem, não é? Profissional, livro que tu tens gratuito, depois até poderemos partilhar o link para toda a gente ter acesso ao teu livro. Nós hoje vamos falar de tema que eu considero muito, muito relevante, que é o marketing pessoal. e que muitas vezes quando andamos aqui à procura de definições, sejam elas mais ou menos elaboradas, basicamente marketing pessoal é respondermos à questão, ok? O que é que o mercado pensa? Quando pensa nós, não é? bocadinho por aqui. speaker-1: É isso speaker-0: Portanto, termos daquilo que tu és, Hélder, há alguma coisa que eras a acrescentar esta curta apresentação que fiz sobre ti? speaker-1: Sim, estou muito mais vocacionado para as implementações e visibilidade IA. E, ano passado, decidi criar projeto editorial onde lancei alguns livros que estão direcionados para o marketing digital, na sua generalidade. Este projeto, Autossabotagem, foi projeto que me deu muito gosto de fazer, porque foi ali algumas coisas que servem para pôr. as empresas a pensar ou mesmo os freelancers na forma como se apresentam ao mercado e tem também alguns exercícios e acho que é uma boa ajuda para quem se quer apostar tanto no marketing pessoal como na marca de uma empresa. speaker-0: Boa, Olha, o Eldeiro, nós então, dentro daquilo que é o marketing pessoal, nós quando falamos de marketing pessoal, estamos a falar daquilo que nós comunicamos sobre nós próprios, não é? Mas também sobre a percepção do que os outros constroem sobre nós, sobre aquilo que é, sobre aquilo que é, respeito relativamente à nossa imagem. quer profissional, mas também pessoal. No fundo, ao Hélder, de que é que falemos quando estamos a falar de marketing pessoal? speaker-1: Eu acho que nós estamos sempre a falar destas duas coisas. Que speaker-0: Não se me enxergue. speaker-1: nós dizemos a nosso respeito e aquilo que as pessoas vão construir a nosso respeito. A diferença entre uma e outra é que uma tu controles, speaker-0: Uhum. speaker-1: se sobre ti tu consegues controlar, já a percepção que os outros vão ter de ti tu não consegues, né? speaker-0: Ok. speaker-1: Na minha perspetiva, o marco pessoal toca numa coisa que lá está muito pessoal. Vai acabar por mexer no nosso eu, vai acabar por mexer no nosso ego. E nós aqui temos que ter algum cuidado. Por quê? Porque se tu não és autêntico... és speaker-0: Certo. speaker-1: autêntico. E há muitas pessoas que criam alguns personagens para ser ou parecer. E eu acho que aqui há autenticidade. é uma mais-valia de peso na tua marca pessoal. Quando tentas agradar toda a gente, quando tens a tal máscara, ficas ali bocadinho conflito com o teu ego. Isso é coisa que é muito difícil não se notar. O que que já aconteceu comigo? Eu te conheço alguém, conversa comigo, apresenta, se diz isto e diz aquilo, e tu ficas sempre, se calhar de uma forma inconsciente, com aquela sensação de pular atrás da orelha, sobre o que é que a pessoa diz acerca dela. speaker-0: Ok. speaker-1: mais tarde vais acabar por perceber que há uma diferença entre aquilo que a pessoa diz ser daquilo da tua percepção do que ela realmente é. speaker-0: Uhum. speaker-1: Então aqui é parte que tu não consegues controlar. De qualquer forma se tu fores autêntico tu estás sempre no mesmo registro não tens que estar a controlar se podes ter apanhado na curva ou não. speaker-0: Olá, eu também acho que termos dessa autenticidade, que eu concordo a 100 % contigo, Hélder, há ponto que é importante, que nós todos vamos ser criticados por alguma posição que possamos ter, por alguma opinião que possamos ter. E eu acho que, sinceramente, acredito que é preferível sermos criticados verdadeiramente pelo que somos, do que por uma personagem ou uma caricatura que estejamos a tentar representar. Portanto, eu acho que relativamente a esse ponto, autenticidade é o ideal, até porque, tal como tu disseste, ela também pode ser facilmente, como é que eu vou dizer, identificada. Temos então aqui a Paula Barros, que também concorda exatamente contigo. Eldeira, a imagem congelou, não sei se me estás a ouvir. speaker-1: É assim eu estou, ouvi-lhe? Também agora aqui feito bem-mente a imagem com os lopes, há-se-lhe algum problema de internet ou da minha webcam. speaker-0: Não faz mal. Não faz mal. Olha, estou no teu livro, tal como eu disse, é livro que está gratuito, acessível na internet, que depois iremos então partilhar o lingo para toda a gente ter acesso a ele, tu afirmas que o posicionamento depende daquilo que dizemos, da forma como dizemos, para quem dizemos e da razão pela qual Alguém também nos deve escolher. Estamos aqui a falar de quatro pontos importantes. Aqui a questão é como é que profissional de vendas pode responder a estas questões sem parecer, por lado, artificial e por outro lado também sem parecer demasiado promocional, excessivamente promocional. speaker-1: Ora bem, isto é uma pergunta pertinente. E eu acho que relativamente há dificuldade posicionamento. As pessoas têm dificuldade se posicionarem quando não sabem quem são ou então quando estão demasiado agarradas a perfil que seguem e onde tentam copiar a forma de alguém ser. speaker-0: Ok. speaker-1: Portanto, o parecer demasianamente artificial ou promocional já não é uma coisa que tu controlas também. Ou seja, vai sempre depender da perspetiva que os outros vão ter de ti. speaker-0: Certo. speaker-1: De qualquer das formas, relativamente ao que nós dizemos, definir o assunto e escrever sobre determinado assunto vai te trazer determinado posicionamento. mas que ter no assunto. A forma como tu falas desse assunto, uma mensagem clara e acessível a todos, ou seja, tentando eliminar termos técnicos, speaker-0: Inverso. speaker-1: pessoas que estão numa determinada área não vão perceber, ou até mesmo siglas, ou se as utilizares, explicares o que é que significa. Eu, por exemplo, nas minhas publicações do LinkedIn, tenho sempre esse cuidado. de estar atento, se alguém que não percebe daquilo que eu estou a falar, se entrar e for ler uma publicação minha, se ela consegue perceber de forma clara o que eu estou a dizer. E obviamente isso também me vai dar posicionamento. Que a pessoa que tiver alguma dúvida sobre aquilo que eu falo, ela vai se lembrar, aquela pessoa fala disto e eu já li algumas publicações e percebi, portanto eu vou lá ver se ele tem alguma coisa que me possa tirar esta dúvida. E a razão... pela qual as pessoas podem escolher. É tu trazeres uma prova social verdadeira e que seja facilmente verificável. Eu vejo, vezes, mais uma vez no LinkedIn, às vezes algumas agências a dizerem que conseguiram atingir este ou aquele resultado, mas depois não há trend, por exemplo, de Google Analytics que tu percebas que realmente aquilo é verdade, não é só da boca para fora. posicionamento consegue-se muito por aqui. Mais por vezes, com verdade à autenticidade, para dominar o assunto e saber-se exatamente aquilo que estás a falar. speaker-0: Concordo, concordo. Olha, ou Aldeiro, eu estou a preparar programa e ando a ler bastantes artigos científicos até para fundamentar aquilo que eu vou dizer nesse programa. E eu encontrei artigo bastante engraçado dentro daquilo que estávas a dizer da linguagem simples acessível. E é artigo de 2006, escrito por Daniel Oppenheimer, da Universidade de Princeton. Olha, eu até fui buscar aqui enquanto tu falavas para partilhar contigo. que fala exatamente isso, que é... consequências de usarmos desnecessariamente vernáculos e eruditas. Problemas usarmos sem necessidade palavras longas, complexas. E é... exatamente aquilo que tu estás a dizer, que é, não há necessidade nenhuma, aliás, se o que é complicar, aquilo que é a forma como o outro vai receber, e até pelo outro lado este estudo demonstra exatamente isso, que é o quê? Nós vez de demonstrarmos, como é que vou te dizer, bom nível de conhecimento do assunto que estamos a tentar transmitir, tem efeito claramente oposto. é que a pessoa vai ter uma má percepção de nós. Porque como não entende também, sabe se aquilo que estamos a dizer passa ou não faz sentido, portanto... speaker-1: Exatamente. Eu por acaso tenho caso recente, fui através do Linkline também, para apresentar uma proposta para uma formação à medida, para uma empresa com algum peso no mercado nacional. E para a reunião com a deutora comercial, o que ela me disse foi que gostou imenso de conversar comigo pela minha forma clara e assertiva, de estar a falar com ela naquele momento que estava a apresentar a proposta. Por isso é mesmo uma maisvalia termos esta clareza e conseguir simplificar ao máximo para que a mensagem chegue de uma forma clara ao outro lado. speaker-0: Ok. Olha, outra questão que tu falas no teu livro é detingirmos aquilo que é a presença digital daquilo que é a presença relevante. O que eu gostaria de saber tua opinião é como é que nós podemos transformar, vamos assim dizer, uma publicação, uma interação numa contribuição que possa ser relevante para o mercado. speaker-1: Certo. É assim, na minha perspetiva a presença digital é fácil ter. Basta nós abrirmos Facebook, Instagram, não falta gente com presença digital. O que é vai fazer aqui a diferença e não significa que isso seja... que seja uma presença relevante, mas a partir da quando tu paras de fazer scroll, alguma coisa te chamou a atenção, título, uma imagem ou tema... Certo. parares de fazer scroll a partir da pode ser uma presença relevante. Com tudo o que é que fazer a seguir? Seguir, começas a ler, mas quem é que escreveu isto? Vais ver a pessoa que escreveu. E o que acontece muitas vezes? Podes não gostar da pessoa que publicou. Portanto, deixes logo de ser relevante e tu vais ler duas outras linhas e vais pensar. Mais do mesmo. É o normal. E mais continuares a fazer scroll. Agora, ter essa dita presença relevante na minha perspetiva mais uma vez é quando tu olhas uma publicação e dificilmente não atribui-se à pessoa X ou à pessoa Y. speaker-0: Ok. speaker-1: Isso é ser relevante, quando as pessoas começam por ler alguma coisa e ainda não identificaram quem é que escreveu, por aquilo que eu estou a ler, de certeza que esta publicação é da A ou é de B. E para tu criares este tipo de presença relevante, tens de ter consistência, de considerares tais informações claras e valiosas, dependendo da tua área, da tua ação. speaker-0: Hum? speaker-1: falares das dores do mercado nessa área, apresentares soluções, trazeres motivação de vez quando, também obviamente relacionado com o tema, ou trazeres algum tipo de ensinamento. Portanto, isto, esta consistência e o que conseguires pegar nestas diferentes vertentes da tua comunicação, é speaker-0: Uhum. speaker-1: isto que te vai aos poucos tornando... numa presença relevante. speaker-0: Ok. Olha, tu defendas que a autoridade deve ser provada antes de ser proclamada. E eu concordo, subscrevo isso, identifique-me com isso. Que provas é que os vendedores podem apresentar mas ao mesmo tempo sem expor informação confidencial sobre os calientas ou também uma coisa que provisos até pode ser adjudicativa, é, parece que estão sempre a promoverem-se, constantemente a promoverem-se. De que forma é que isto pode ser feito? speaker-1: Ora, então, tudo aquilo que nós temos vindo a falar, tudo isto vem criando uma autoridade. E a prova si não tem que ser o resultado de cliente. Portanto, pode ser processo. dizer que tu pensas perante uma negociação, perante que tu hagas perante desafio que tu tens. speaker-0: Hmm? speaker-1: mostrar que detectaste qualquer coisa errada no teu processo e como é que a corrigiste. speaker-0: Uhum. speaker-1: Pode ser desmistificar-se de uma objeção que já ouvi-lhes cem vezes. speaker-0: Ok. speaker-1: Portanto, tudo isso contribui para uma prova. E para mim a autoridade assenta muito treino, treino pessoal, tanto aquilo que tu passaste, aquilo que tu aprendeste, aquilo que tu sabes pela tua experiência. E aquilo que eu costumo dizer e que às vezes escrevo algumas das minhas publicações, é que efetivamente a autoridade mostra-se baseada tudo aquilo que tu tens vindo a criar. assemear a tua experiência e o treino que tu tens na vida. speaker-0: É o começo. Ok, Faz sentido, portanto é algo que tem que ser permanentemente construído, elaborado e não é uma meta, não é? É algo que é constante. No dia que acharmos que já não é necessário fazermos mais nada, começa aí o nosso fim. Concordas? speaker-1: Concordo, aliás, autoridade não acontece, autoridade, o posicionamento, a opressão, não acontece num dia para o outro. speaker-0: Uhum. speaker-1: Eu comecei 2025 a apostar no LinkedIn, se calhar antigamente andava a disparar bocado todas as direções. E portanto foi a consistência, não é? A consistência, durante este tempo todo, até agora, agora é que as coisas estão a começar a acontecer, agora é que pessoas começam a conhecer, agora é que eu já tenho... Se calhar alguns seguidores que são mais acidos, portanto tudo isto demora o seu tempo a construir. Portanto estamos a falar. Eu faço isto há ano e meio. Esta presença contínua, do literino, publicações. Não há uma coisa que tu resolves dois meses. speaker-0: Claro que não, claro que não. Entre os sabotadores que tu identificas está o profeccionismo, o medo de julgamento, a comparação e a falta de consistência. Falta destas quatro é que tu achas que impede mais os vendedores de se tornarem reconhecidos. speaker-1: Olha, para mim o maior medo que pode haver e que eu já passei por ele, mais uma vez vou colocar aqui a minha experiência e o meu sentido, é o julgamento, julgamento crítica negativa. Isso speaker-0: Ok. speaker-1: acaba de estar diretamente ligado também à comparação. O speaker-0: Tem curso? speaker-1: nós fazemos, entre profissionais numa determinada área, temos naturalmente esta tendência de nos compararmos aos outros. Certo? speaker-0: Certo. speaker-1: Já o perfeicionismo e a falta de consistência, isto acaba de ser sintomas deste medo. E isto arrasta também a procrastinação. Ou seja, as desculpas para nós não fazermos nada e não avançarmos. speaker-0: Ok. speaker-1: Isto no fundo é a forma que o nosso cérebro tem de nos proteger. speaker-0: Então, vamos lá! speaker-1: Portanto, como é que nós ultrapassamos estas coisas? É mesmo enfrentando e colocá-nos na linha da frente, sempre com uma pergunta presente na cabeça. Se isto ocorrer menos bem, ou que eu quero falar, ou comentário que eu vou fazer, que ponto, qual é que é o impacto que isto vai ter mim? Se speaker-0: Uhum. speaker-1: eu aguento com esse impacto? E isto às vezes é importante nós pararmos para pensar. E eu já fiz muitas coisas... Aquelas coisas que tu fazes na hora e não pensas, não é? comentário, uma publicação e e estás naquela euforia e escreves coisas e depois voltas atrás pensas, e já, se calhar poderia ter ido por outra vertente e não por esta. O speaker-0: Uhum. speaker-1: que eu quero dizer com isto? Avançar sempre, não é? Que é para quebrar aqui este medo do julgamento. E aquilo que tu comunicas não te pode trazer mal-estar. Se te trouxer mal-estar, vais ter que arranjar uma forma diferente de comunicar. quando avançar sempre com ou sem ajustes, e verdade contigo. Isso é que é a autenticidade, é quando tu estás verdade contigo. Agora, a forma como tu dizes pode ser mais impulsiva ou menos impulsiva, mas se estiveres verdade contigo... Por menos bem que coisa corra, tu vais sempre conseguir aguentar as consequências da exposição que te colocaste. Certo? speaker-0: Certo, eu acredito e agora aqui fazendo bocadinho o contraponto ou se calhar bocadinho o de advogado, da diabo, vamos assim dizer. Eu acho que às vezes quando as coisas são... vou falar pela minha experiência, ok? Quando as coisas são demasiado pensadas... speaker-1: certo. speaker-0: acaba por perder a autenticidade a que estávamos a falar no início. O que é que eu no fundo quero dizer? Olha, vou-te dar exemplo muito simples, que é, por exemplo, o pôr-se que eu fiz hoje foi pôr-se muito pensado, muito... escrito várias vezes, riscado, tornado a fazer novamente. termos daquilo que está a ser a consequência ou a repercussão na linkage muito baixinha. E eu tenho muitos postes que, de repente, vem uma ideia à cabeça, assim, tem-me no computador, lancei, mandei, seja o que Deus quiser, que tem impacto muito maior com a consequências depois diretas até para aquilo que é a minha atividade, com marcação de reuniões para e fora. aquilo que eu no fundo quero dizer é o quê? É que muitas vezes esta questão do... quer dizer, eu faço as coisas de uma forma impulsiva, mas dentro daquilo que são, as minhas regras, os meus valores, aquilo que eu... speaker-1: Certo. speaker-0: Pronto, esse ponto para mim é claro e não abdico disso. Agora, eu sinto é que por vezes quando as coisas são demasiado pensadas, eu estou falar por mim, perdem aquilo que é a sua autenticidade, seja, perco o meu estilo de comunicação, perco se calhar aquilo que me distingue de outra pessoa que vai falar exatamente do mesmo tema. speaker-1: Certo, nós às vezes temos mesmo que ser provocadores, é speaker-0: Não hoje? speaker-1: a única forma que nós temos de deixar uma marca, ou pelo menos uma impressão, seja ela positiva ou negativa do outro lado. speaker-0: Olha, o Hélder... speaker-1: Não sabemos. speaker-0: Claro. Deixa-me só te dizer uma coisa que é o seguinte, temos aqui a Ingrid Nascimento que colocou aqui num comentário algo que diz o livro do convidado a respeito de marketing é uma obra que deve ser amplamente recomendada para todos os profissionais que trabalham com pessoas. É realmente cirúrgico. Eu não sei se tu conheces a Ingrid ou não, se tu lhe pagaste para ela vir cá, vou a brincar contigo. Mas eu acho que esta pode ser, vamos assim... o ponto de partida, não é? Para falarmos aquilo de que é o teu livro, não é? E acima de tudo também conhecermos aqui bocadinho mais daquilo que tu fizeste. Portanto, deixa-me só aqui partilhar o teu link. Não tinha isto preparado que eu não estava a contar com esta participação assim já. Então temos aqui o marketing digital sem açúcar, suponho que seja isto que a Ingrid está a comentar. E então diz-me uma coisa, livro no fundo quais são os conteúdos que se elaborou? speaker-1: Este livro é para aquela malta que já tentou, já desistiu, foi atrás do que os outros fizeram. speaker-0: Uhum. speaker-1: Apesar de não ser livro de desenvolvimento pessoal, toca-lhe alguns pontos que a pessoa tem que conhecer as capacidades e não ser carneirinho e ir atrás de tudo o que vê na internet. método. Eu neste livro... falo muito de como começar, portanto é a mesma coisa para iniciantes, como uma estratégia definida, ou seja, se as pessoas responderem aos exercícios que o Libro tem e se montarem uma estratégia volta do que o Libro fala, speaker-0: Hum? speaker-1: vão conseguir ter resultado diferente nas redes sociais. Digital, speaker-0: Ok. speaker-1: por assim dizer. speaker-0: Olha, aqui entrando no Quero Comprar, depois podem comprar então três livros, é? Temos o livro de A Sem Açúcar, o marketing digital sem açúcar e aquele que nós vejo, serveu aqui como base da nossa conversa, que é o Manual de Alta Sabotagem Empresarial, este aqui é gratuito e que apasta as pessoas então clicarem aqui para terem acesso de uma forma gratuita ao livro, algo que eu recomendo a toda a gente. Também tens a tua página profissional, não é? Sim. que está aqui pouco daquilo que é o teu trabalho e aquilo que tu podes oferecer de serviços às pessoas, correto? speaker-1: Exatamente. speaker-0: para quem quiser era no speaker-1: Certo, também tenho o blog. O blog tem artigos bastante importantes no que diz respeito à otimização do websites para a Inteligência Artificial. speaker-0: Uhum. speaker-1: pronto isto hoje, Dia de Inteligência Artificial é o módulo número 1 das conversas. pronto, dar aqui destaque ao blog porque eu acho que é importante para quem quer aprender bocadinho mais acerca disso. speaker-0: Ok, muito bem. Então, o Hélder, voltando àquilo que estávamos a falar, portanto, começamos pelos subbedores, Ingrid veio aqui antecipar aquele bocadinho que tínhamos pensado. Falamos novamente aquilo da autenticidade e há aqui uma dúvida sobre a autenticidade que me deixou aqui com a pouca atrasdora. A autenticidade é frequentemente apresentada como sendo essencial para o marketing pessoal, não é? Mas ser autêntico significa que eu vou ter que mostrar tudo ou significa que eu posso saber escolher com coerência aquilo que eu quero tornar público. speaker-1: Ser autêntico, na minha perspetiva, mais uma vez, speaker-0: E aí, speaker-1: é seres tu mesmo quando ninguém está a ver. speaker-0: certo. speaker-1: E também teres a liberdade de ser coerente e mostrares aquilo que faz sentido mostrar. Ou seja, a autenticidade... não tens que mostrar tudo da tua vida, desde que acordas, te levantas, não é? speaker-0: Ok. speaker-1: Muito aplicado à comunicação, e neste caso estamos a mais na parte das vendas, quando tu queres de certa forma promover os teus produtos e os teus... neste speaker-0: Ok. speaker-1: ponto que estamos a falar da autenticidade. speaker-0: Ok. speaker-1: Então, o que que eu faço comigo? Eu pergunto sempre se isto que eu vou mostrar ou isto que eu vou falar, se vai ajudar alguém a confiar mais ou menos mim. speaker-0: Ok. speaker-1: E só aí é que faz sentido eu decidir o que é que mostrar. speaker-0: Uhum. speaker-1: aquilo que nós pretendemos é trazer informações de valor, algo que agregue ou outro, que ouça algum problema. Quando esta resposta queria malestar, melhor era arranjar outra forma de falar no assunto ou até pegar no outro assunto qualquer. speaker-0: Olha, quero garantir uma coisa, quero a ti, quero a quem nos dá a ouvir. E que quando eu puxei novamente este assunto de autenticidade eu não tenho a minha gata suficientemente treinada para ela aparecer nesse momento. Portanto, foi também momento autêntico, vamos assim dizer. speaker-1: Sem dúvida. speaker-0: Vamos assim dizer. O Hélder, no teu livro, a consistência como dos pilares de construção, de presença e da autoridade. Como que nós podemos manter essa consistência sem transformar a comunicação numa obrigação, vamos assim dizer, mecânica, sem personalidade? Como é que nós podemos fazer isso? speaker-1: Eu acho que essa é uma dificuldade que não surge porque speaker-0: Sim. speaker-1: nós gostamos e dominamos aquilo que fazemos. Ou seja, quando a nossa intenção é ajudar os outros, tanto do encontro a cá, sempre por encontrar tema ou programas uma temática para falar sobre ela. speaker-0: Até speaker-1: Agora, mais uma vez, orientado às vendas, se tu vens a produto ou serviço, a maior parte das vezes aquilo que tu fazes é apresentares uma solução que tu comercializas. e vais mostrar como é que essa solução. Vai ajudar a pessoa a ou a pessoa a ler. O que é que acontece, e falámos disto ao bocadinho, as pessoas muitas vezes, eu diria que elas desistem antes de começar. speaker-0: Uhum. speaker-1: É como durante mês ou dois, e até tem a coisa muito bem estruturada, depois, de alguma forma, sentem que não são vistas ou ouvidas, speaker-0: Uhum. speaker-1: vai-se a ano a desistir. E lá está, isto de construir uma presença e uma autoridade não acontece dois meses, é gradual e estende-se por anos. basta olhar para o meu caso, comecei fevereiro 2025 a publicar no LinkedIn. pouco mais de ano e meio depois, é que estão a começar a surgir alguns resultados. E assim, eu acho que as pessoas só não avançam para ter consistência quando a dor deles não é suficientemente forte. Ou seja, é a mesma coisa que tu estás sentado cima de prego, ainda não te dói o suficiente para tu te levantares e sentares na cadeira ao lado, que não tem prego. É muito isto, portanto. A consistência vai sempre partir também de uma... de uma mudança interna que ocorre ti. O facto tu assumir isso para contigo mesmo, que vais ser consistente e que dê por onde vai dar resultado e tens que acreditar nisso verdadeiramente, porque as coisas também não acontecem. speaker-0: Ok. Eu acho que muitas vezes esta consistência para quem... olhaste uma coisa que é publicação, não é? Sim. Eu acho que muitas vezes... a criatividade ou a escrita, ou quer que seja, nós podemos programá-la, e eu sei que isto agora vai soar bocadinho estranho, podemos programá-la de que forma? Não é a primeira vez que, por exemplo, se eu me sinto num dia com mais ideias, vez de escrever post e ficar satisfeito com isso, Se calhar vou escrever 7 ou 8 e aquilo que vou fazer vai ser o quê? Vou programar depois, não vou fazê-los 8 no mesmo dia, não é? speaker-1: Claro, daí eu ter falado no programar-se matemática. speaker-0: Exatamente, portanto, eu acho que muitas vezes aquilo que eu vejo até falando por outras pessoas que têm esse desafio, passa bocadinho exatamente por isto que nós estamos aqui a falar, é... Ok, olha, hoje tive uma boa ideia, o meu posto ficou espetacular. Vamos aproveitar, vamos assim dizer, esse dia mais criativo, mais produtivo para continuarmos a produzir e depois Pronto, olha, da mesma forma que há muitas pessoas que ao fim de semana cozinham para depois pôr os taparewares no frigorífico e irem sendo consumidos ao longo da semana, fazer o mesmo com os pouso, se acha que é uma coisa que... Pode fazer, não é? speaker-1: E nós hoje temos ferramentas que nos ajudam muito a estruturar as coisas, se não as quisermos. Tu uma ideia fantástica. Partilhas essa ideia num chat GPT, num cloud, num assistente AI qualquer. speaker-0: Uhum. speaker-1: E começas a trocar ali ideias e a cimentar. E a meio vão surgir outras ideias. a partilhar com a inteligência artificial, e se falarmos disto, e se falarmos daquilo, e como é podemos estruturar melhor, e qual é o ângulo que nós ainda não estamos a ver, da forma que isto pode impactar mais, ir ali buscar muito sumo, coisas que tu às vezes nem imaginaste, e que depois te permitem ter também publicações ao longo do tempo. speaker-0: Olha, eu não quero ser exemplo para nada nem para ninguém, mas há uma coisa que acontece comigo, já agora, olha, não sei se contigo acontece mesmo ou não, mas muito raramente quando me aparecem e-mails ou mensagens no LinkedIn com pedidos de reunião, muito raramente é de pessoas que tenham reagido a publicações minhas. Ou seja, o que é que acontece? E às vezes estou a falar com essas pessoas, são pessoas que seguem os meus conteúdos, já seguem os meus conteúdos há algum tempo, procederem identificado por algum motivo, mas que estavam ao dia, vamos assim dizer, na sombra sem eu saber disso. O que é que eu no fundo quero dizer? Parem no seguinte. e eu, a determinada altura, pensasse, epá, ninguém está a reagir, não vale a pena publicar, significa que eu estou a ignorar todas aquelas pessoas que veem, mas que por algum motivo decidem não reagir. speaker-1: Exatamente, exatamente. Essa é outra coisa que muita gente não pensa. Nós vamos olhar para uma publicação e ela está 3 speaker-0: Hum? speaker-1: gostos, mas depois de fazer o detalhe, o mesmo que aquilo teve, não sei quantas mil impressões, não sei quantas pessoas efetivamente leram o artigo, e portanto, as métricas que lá estão, maior parte às vezes não correspondem à realidade. E isso eu também verifico nas minhas publicações do LinkedIn. speaker-0: E... speaker-1: Tem lá gosto ou dois, mas depois vou ver o que está por trás, é impossível. têm a liberdade de escolher não reagir à publicação, mas não quer dizer que elas não estejam atentas ao que se passa. speaker-0: Certo. speaker-1: Por isso é mais uma razão para nós não desistirmos e continuarmos a ter... speaker-0: E mantermos a consistência. speaker-1: Exatamente. speaker-0: E mantermos essa consistência que é muito, muito importante. Mas sabes que eu acho que muitas vezes as pessoas estão mais focadas naquilo que é o resultado final do que propriamente no próprio processo si. eu para justificar isto costumo utilizar sempre exemplo. É o seguinte. Vamos imaginar... Este é daqueles momentos que eu vou ter que bater com a mão na madeira, peço desculpa ao Hélder. Mas vamos justificar, vamos imaginar que a minha mulher chegaria à casa e dizia, olha o Eduardo estou grávida. Ok? Eu para dizer, já passamos por isto duas vezes, já sabemos que vai-se enjoar, já sabemos que vais ficar, para se calhar com as pernas inchadas. vai haver aqui conjunto de coisas que, efetivamente, já sabemos que não são interessantes. Vamos fazer uma coisa, vamos já a maternidade e vamos já tirar o bebe cá para fora. speaker-1: Sim. speaker-0: Eu acho que se nós fôssemos ao hospital e fizéssemos isso, provavelmente passaríamos da obstetatriz e para a psiquiatria, provavelmente. Direto. Direto, direto, direto. Aquilo que eu no fundo quero dizer é, estamos a comparar o resultado final com o processo. speaker-1: e setament. speaker-0: Se nós conseguimos dizer que alguém não está no seu perfeito juízo porque com 10 semanas de gravidez quer obter já o resultado final cá fora, eu acho que muitas vezes é aquilo que acontece com as pessoas que é o que? Olha, estou há dois meses a publicar, ainda não tive nada. Se calhar isto não é para mim. Não. Se calhar vai demorar nove meses, ou dezoito, ou tempo que seja, mas tudo tem processo. Tenho speaker-1: Seguro que... speaker-0: que te dar bocado de palavras, que é muitas vezes o resabotador, ou a sabotagem, é muitas vezes aquela questão da comparação. Eu sei que a comparação, de alguma forma, tem que existir, até para nós podermos a nós mesmos auto-advalide-la. Eu acho isso perfeitamente normal. Agora, nós não podemos comparar progresso com aquilo que vai ser o resultado final. E speaker-1: ... speaker-0: o que é que eu no fundo quero dizer? É que o progresso é de medida a curto prazo, mas o resultado final é medido com a variável que há bocado que estávamos a falar, que é consistência. speaker-1: Exatamente. speaker-0: Portanto, eu isso não consigo fazê-lo de uma forma arbitrária, correta, ou seja, voltamos aqui ao mesmo que é, consistência, consistência, irmos mantendo isto de uma forma ímplice, correta e concreta. speaker-1: Exatamente. E concordo contigo. Todo o tem processo. speaker-0: Uhum. speaker-1: Eu numa outra participação que tive num podcast também falei disto e usei o exemplo de assado no forno. Já estava também na hora de almoço. Ou seja, se tu metes frango no forno e metes aquilo a 280, aquilo 15 minutos está tudo estouricado. Tanto para a carne, mas saborosa e suculenta. tens que ter aquilo a 160 graus e deixar atar uma horinha. E isto, efetivamente, pode-se aplicar a isto que nós estamos a falar. Tanto é inconsistência, e pronto, há processo a acontecer. E esse processo leva tempo. Sabe speaker-0: Claro. speaker-1: o que acontece toda a noite para o dia? speaker-0: Uhum. speaker-1: e quando nós temos esta consciência, nós acabamos por fazer as coisas e planear as coisas de uma forma diferente. Eu acredito aqui que também nós temos de ser sempre algo planeado e muitas vezes temos também que ter algum tempo para procurar informações que ainda nem toda a gente tenha conhecimento. Ou sermos pioneiros de trazer algo que seja relevante para o mercado numa determinada área de... da atividade. Isso também nos vai trazendo alguma autoridade e algum posicionamento, trazer informações, interpretá-las à nossa maneira e depois expô-las à nossa maneira, não perdendo a nossa autenticidade, porque isso é muito importante. speaker-0: Olha, ou Elder, se eu há bocado aproveitei a desmarcação falando termos fotodolísticos, de Ingrid Prothiotheta, agora vou aproveitar a tua desmarcação para apresentar uma coisa. speaker-1: força. speaker-0: Eu o quê? Tu estávas a falar sobre a questão de sermos pioneiros. speaker-1: Exatamente. speaker-0: Então olha, o Hélder, eu vou criar juntamente com mais duas pessoas projeto ou estou a criar projeto com produto que é pioneiro, ok? E é pioneiro na forma como nós apresentamos e na forma como isto se vai desenvolver. Então estamos a falar de quê? Estamos a falar da Interneura na Academy. Basicamente isto são duas pessoas, a Arnisa e o Ruben Carvajal eram meus dois professores num mestrado que eu tirei de Neural Business. Então nós criamos programa que nesse programa existem três módulos Neural Business, Neural Diderência e Neural Vendas. Nós vamos ter programa de 30 horas Nesse programa de 30 horas nós vamos dar ferramentas práticas para as pessoas aplicarem no dia a dia das suas empresas. Portanto, não são conceitos teóricos vazios que depois as pessoas não saem de lá de nada. Não. Ferramentas práticas. Estamos a falar de uma coisa que também é o quê? Estamos a falar de ciência com aplicabilidade, ou seja, aquilo que as pessoas vão ter, vão ser resultados. sem recorrer a neuromítos, sem recorrer a algo que na verdade não é neurociência, mas é muitas vezes aquilo que eu chamo de neurolicho. Como é que as pessoas podem ter acesso a isso? Neste momento nós vamos criar uma masterclass gratuita. A única coisa que as pessoas vão ter que fazer é para além de irem aqui à nossa landing page, depois terão que só ir aqui, muito facilmente à join the waiting list, o programa é totalmente inglês, portanto irão aqui ao join the waiting list, preenchem aqui estas dados e ficam a receber tudo. Aliás, recebendo estas dados recebem logo documento com a apresentação de uma forma mais stéria do nosso produto. E, olhem, eu convido toda a gente a juntar-se aqui à nossa Waiting Release porque já ficam com acesso de uma forma gratuita a uma ferramenta de como aplicar todos estes conhecimentos e trazer alterações profundas, positivas na vossa empresa. Eu deixo aqui então a landing page e convido toda a gente e a ti, Hélder, também participares na Waiting List. speaker-1: Obrigado pela partilha. Já tem ideia quando é que vai ser a Masterclass? speaker-0: A Masterclass vai ser na terceira semana de setembro. As datas concreto nós vamos fechá-las e apresentá-las no início da próxima semana. Isto porque é o Élder. Olha, isto é daquelas coisas que só é possível porque... porque estamos depois do Covid. Isto está ser projeto a três mãos que eu estou aqui Portugal. A Arniza está no Cozovo. E o Ruben Carvajal está na Venezuela. speaker-1: Epa, como que vocês conseguem encurtar isso tudo? speaker-0: Epá, graças a WhatsApp, Google Meet e agora isto que eu vou dizer ao Hélder, não é bullshit, não posso dizer português, digo ainda mais, porque nós queremos, efetivamente, e temos a consciência de que as ferramentas e as práticas da neurociência conseguem transformar as empresas ambientes com comunicação muito mais fluidos, que têm uma implicação direta não só na vida profissional dos trabalhadores, mas também na sua vida pessoal e familiar. Eu já apliquei estas ferramentas empresas e aquilo que eu obtenho sempre é, olha o Eduardo, isto ajudou-me a obter mais resultados, ajudou-me a vender mais, mas acima de tudo ajudou-me a ter... ambiente pessoal muito melhor, quer com os meus colegas de trabalho, quer com a minha família. E quando tu tens este propósito e tu sabes que, efetivamente, isto ajuda os outros, olha, as distâncias facilmente se encortam e tens reuniões que tu às vezes estás aqui às duas da tarde, outras vezes estás aqui às seis da manhã, mas existe esse propósito que queres alcançar. speaker-1: Fantástico. Parabéns pelo meu projeto. speaker-0: Nada, nada. Eu é que agradeço teres-me esta desmarcação, conforme eu ao mercado disse. Olha, o Hélder, se profissional de vendas quiser perceber o que o mercado pensa, quando pensa nele, como é que nós podemos obter esta resposta de uma forma honesta? speaker-1: Basicamente eu acho que é perceberes a forma como que tu és tratado. O cliente recebe, quem é que o cliente te recomenda. speaker-0: Uhum. speaker-1: Quando nós fazemos bom trabalho nós sabemos que mais tarde ou mais cedo vamos ser recomendados a outro alguém. Se a compra se respeita, se é uma compra recorrente, às vezes pode não ser o caso. Quando cliente... aceito o valor da tua proposta, sem andar ali a negociar migaias, é a resposta mais honesta que tu podes ter. Estas speaker-0: Ok. speaker-1: coisinhas todas. Isto faz-me dobrar uma coisa. speaker-0: Hum? speaker-1: Deu-me entrar à forma como tu és tratado. Eu trabalhei muitos anos no mundo desta lei de comunicações empresariais. as três marcas que nós tínhamos na altura Portugal, alturas diferentes. E aquilo que eu me lembro, isto acaba também por ser importante relativamente à marca si no mercado, à marca empresarial. As vezes representavam uma marca mais recente, não vou aqui mencionar nomes, às vezes eu era muito maltratado. Diziam-me sou o consultor da empresa X e as pessoas diziam-me que eu não nem sequer ouvir falar vocês. Eu senti que era uma coisa pessoal, era uma coisa da marca, obviamente. E a diferença que houve quando eu mulei de marca e entrava no cliente a dizer, olha, eu sou de empresa cheia, estou a falar com o responsável, com certeza. Olha, disseram-se aqui nas salinhas, espera, cafezinho, uma água. É o tipo mesmo de tratamento que tu recebes, independente se estás a representar a tua marca pessoal ou se estás a representar uma marca empresarial. É a única forma que há para perceber o o mercado pensa quando pensa ti. speaker-0: Eu acho que termos daquilo que são as vendas, quando eu estou a falar com os vendedores eu digo sempre que a venda não termina com o fecho da venda. A venda, e para eu saber se tive ou não tive sucesso, termina ou com uma venda repetida ou com a indicação de uma reparância. No fundo, é também aquilo que aqui estamos a falar, não é? E muitas vezes... E às vezes há situações que eu acho que me mostra mesmo o papel ou a força que pode ter o marketing pessoal, que é... Alguém, algum potencial cliente, por algum motivo, não quis fazer a proposta contigo, não quis avançar com a proposta, me deu a dizer, se diz, olha... Eu acho que pela sua forma de trabalhar, se calhar faria sentido, olha, contactar esta e esta pessoa que eu conheço. Porque aí, repare numa coisa, tu até podes ter uma venda repetida porque gostaste do produto, mas quando tu não compras o produto e até recomendas a pessoa, significa que aquela pessoa te deu algo ou pela sua forma de te apresentar, ou pela sua forma de abordar ou como responde a base a objeções mas de alguma forma eu diria que esta marca na marketing pessoal está elevada mesmo sem ter vendido o produto que é extremamente difícil não é? speaker-1: Sim, contigo concordo contigo. Aliás, eu estou ligado às vendas desde sempre. E aquilo que eu sempre pensei para comigo é, eu vou ajudar o máximo de pessoas possível que eu consiga, porque hoje estou a vender isto, mas amanhã posso estar a vender outro produto qualquer que sirva ao mesmo cliente, eu sei que se for lá bater à porta ele provavelmente me vai receber e se ainda não tiver algum fornecedor, ou mesmo que tenha, pode trocar ou pode voltar a comprar independente da área onde eu esteja. Foi sempre por isso que eu tentei salvaguardar para mim. speaker-0: E bem, e bem... Olha o Hélder, o tempo passa depressa... terminarmos, vendedor, vamos assim dizer, só dispulsesse de 30 minutos por semana para trabalhar intencionalmente o seu marketing pessoal. Que plano de ação é que tu lhes darias? que é que o céu deveria concentrar, focar durante esse tempo? 30 minutos por semana. speaker-1: 30 minutos por semana. É pouquíssimo tempo. speaker-0: Mas sabes que speaker-1: E o que? speaker-0: isto de toda a gente tem falta de tempo, é? Eu prefiro começar com pequenos passinhos do speaker-1: certs. speaker-0: que não termos nada. speaker-1: O melhor aqui seria mesmo comunicar apenas num canal, speaker-0: Oi, speaker-1: ou onde haja a experiência de haver algum retorno. seja, hoje há pessoas que têm que estar presas todo o E isso às vezes não uma boa estratégia. Primeiro nós temos de saber onde está o nosso público-alvo, qual das e quem ele está. Portanto, aí estamos que entrar numa fase de teste. Eu mais ou menos vou te dar exemplo. No passado, estava todas as redes, publicava todos os dias todas as redes, publicava exatamente a mesma coisa todas as redes, que até eu próprio comecei a fartar de mim mesmo. speaker-0: Ok. speaker-1: 2025 optei pelo LinkedIn de forma consistente e hoje eu publico... Não faço publicações nas outras redes, a única coisa que eu publico nas outras redes é para você dar alguns stories, ou de podcast, ou de artigo que seja de uma revista, qualquer coisa que eu ache que pode ser relevante e que eu publico speaker-0: Então... speaker-1: lá no story, o story desaparece 24 horas depois e eu não estou preocupado se foi visto por uma pessoa ou se foi visto por 100. O speaker-0: Certo. speaker-1: LinkedIn já é diferente. speaker-0: Uhum. speaker-1: Publico quase que diariamente. e vou estando atento, obviamente, à interação que há. E tento sempre perceber de que forma é que eu posso chegar às pessoas e, acima de tudo, levar-lhes alguma coisa que seja mais valia para elas. speaker-0: Não é? speaker-1: Publicar por publicar, já me aconteceu a ver o dia, hoje não vou publicar nada, não tenho nada novo para dizer, e ninguém morreu por causa disso, o mundo não parou. Nós às vezes temos aquela sensação Pá, é pá, está toda a gente olhar para nós. Não está. A vida não gira ao nosso redor. Certo? É speaker-0: todo o corpo. speaker-1: isso que temos muitas vezes. Está toda a gente a tentar aquilo que estamos a fazer. Não está. As pessoas têm a vida delas. E lá está. uma coisa gradual e que vai acontecendo. Com 30 minutos é escolher canal e ser o mais consistente possível. speaker-0: O speaker-1: Não desistir, se não houver interações, porque... Lá está, não é da noite para o dia, as coisas vão acontecendo. O importante é que pessoa, dentro dela própria, consiga sentir isso, sentir que está alinhada com ela própria. Isso evita vários problemas. Quando sabes quem és, o que estás a fazer, que propósito e porquê é tu queres, porque o teu querer também é haze. O teu querer é haze. Eu durante muitos anos não quis exposição. Eu queria andar no meu cantinho, tinha os meus clientes, mas eu andava celo mas não queria exposição. Desde o deste ano que eu decidi, internamente não, vou expor mais, vou fazer acontecer as coisas de forma diferente, mas é sempre uma decisão interna, que tu tens que acreditar ti e naquilo que tu podes levar aos outros como mais valia. speaker-0: Uhum. Olha, Elder, acho que foram excelentes dicas para quem acha que não tenho tempo nenhum mas pensem só numa coisa, minutos por semana para quem acha que não tenho tempo nenhum é basicamente, basicamente, que elas, vamos assim dizer, 20 minutos que a malta está com o pulgar no telé móvel. speaker-1: Exato. Olha a panela. speaker-0: olhar para o nada. É só isso. Se houver dia por semana que eu diga assim, eu hoje não vou andar com pulgar, mas vou-me dedicar a mim e a dedicar-me naquilo que possa ser o meu posicionamento, a minha marca pessoal, a minha autoridade. Digamos que de alguma forma eu já estou a trabalhar nesse propósito e nesse sentido. Portanto, não é estarmos a retirar tempo para vocês estarem com a família, para vocês dedicarem ao vosso desporto, à vossa saúde, não. É transformar o lixo marketing pessoal. speaker-1: Sim, uma estética, sem dúvida. speaker-0: Olha, ou Eldar, eu quero te agradecer muito, é para por teres aceitado o convite, o primeiro convidado pós-férias, desejo-te o maior sucesso, quer para os teus projetos editoriais, quer para toda esta consultoria, toda esta formação que tu desenvolves e... Tens o fim de apoiar as empresas, está bom? speaker-1: Olha, muito obrigado, Eduardo, convite. É sempre uma forma de reconhecimento também pelo trabalho que eu tenho vindo a desenvolver. E acaba por ser sempre importante nós podermos levar a mensagem mais longe. Por isso, olha, muito obrigado pelo convite. Muito sucesso para o teu novo projeto, que eu não tenho dúvidas que efetivamente vai ser projeto com muito sucesso. Tem muita... Pelo pouco que falaste, deu para perceber... que tens aí muito valor para entregar às empresas e às pessoas. Espero que possamos repetir mais vezes conversas, não digo que sejam ao vivo, mas entre nós até partilharmos algumas ideias. Foi mesmo muito bom e muito gratificante. Muito obrigado. speaker-0: Obrigado, Weldo. olhem, agradeço a todos, continuam a me arcar a presença e os próximos convidados, e já estão três convidados fechados, quero-vos dizer que são de enorme valor, então olhem, apareçam porque devemos aprender bastante. Muito e muito obrigado a todos e muito obrigado, Weldo. speaker-1: Obrigado.