社交车间007｜巨量引擎官方直播间：节点营销怎么做？

社交车间 · Aug 19, 2022 · 1h 41m

品牌为什么一定要做节点营销？

从近十年的时间维度上来看，中国的消费市场上，无论是传统节日，还是互联网造的节，它们其实都拥有同一个名字，即购物节。这个既有历史缘由，也有当代商业的推波助澜，中国消费者之所以喜欢在节日里消费，主要有三个原因：情感因素、周期性刚需消费、大促期待。

我们先来聊聊情感因素，七夕刚过去，有对象的人都花钱了吧？现在正是暑假，有孩子的都得带出去玩玩吧？很多消费是为我们提供情绪价值的，消费者这些年，生活过得越来越有仪式感，所以节日消费的比重也大幅上涨了；

第二个我们来说说周期性刚需消费，我们一年里面的节点，其实分布的还算均匀，没有说特别集中，对于很多消费者而言，刚需消费是固定的，消费欲也是一波一波的，就像我们很多人每周会去逛超市，那他们在网上同样有这种消费周期，节日正好成为了这个消费周期的突破口；

说到大促期待，这个其实就是各个平台在迎合消费者的周期性消费——消费者有需求，商家放大需求，给他们充分的购物理由，像618，双11玩了这么多年，大家已经对这些大促形成了消费期待，甚至会压抑自己平时的购物欲，集中在大促时爆发。

在这样的消费惯性下，品牌在营销上想获得事半功倍的效果，就必须要做节点营销，剩下的问题就是，怎么做。…