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Quanto do seu tempo é dedicado ao futuro do negócio? · Os Agilistas

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  Você fala assim, galera, você vai ter o Horizonte um,
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  Horizonte 2, Horizonte 3 não adianta, você tem que provar com
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  a leiteira, você vai ter que continuar trazendo o resultado.
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  Você tem que focar em se você atingiu algo que ganhou escala,
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  você vai ter que ser eficiente. Esse pedaço você tem que olhar
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  com com viés de eficiência, com viés de menos erros, porque no
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  final é ele que está sustentando o teu resultado do curto prazo.
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  Agora, se você estiver focando 100%.
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  Somente nisso, que é onde eu vejo normalmente, empresas têm
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  muito driver, né? De CE fow muito aquele lugar
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  financeiro, ele acaba falando assim, não chegamos nisso aqui,
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  isso aqui está trazendo esse resultado.
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  Vamos focar agora em eficiência. Ganhar margem é importante, mas
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  é importante para esse pedaço do negócio, você precisa continuar
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  tendo ali 20 a 30%, dependendo da empresa, se for de alta
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  tecnologia, 50% de investimento, que vai estar olhando o
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  Horizonte 2, Horizonte 3 e por que que é importante olhar o
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  Horizonte 2, Horizonte 3? Porque o Horizonte 2 é aquilo
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  que está mais próximo para poder girar a gerar tuas.
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  Próximas Fontes de receita, tuas próximas Fontes de resultado e
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  isso é aquilo que não está na fase de você discutir.
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  Aí a pessoa fala, Oh, mas você está com um negócio aqui que
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  você não está olhando eficiência.
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  É porque isso aqui é é para a pessoa poder testar e chegar no
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  case ainda. Mas provavelmente isso é o que
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  vai garantir a próxima onda de crescimento.
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  E^(1) novo Business que na soma com a vaca leiteira vai fazer
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  seu Business crescer mais do que a média de mercado e o Horizonte
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  3 é que você tem que estar alocando um percentual do teu
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  tempo, um percentual do teu time, para olhar assim o que que
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  é mega disruptivo que eu tenho que estar olhando hoje?
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  Que não vai trazer resultado hoje, não vai trazer resultado
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  nos próximos 12 meses. De cada 10 coisas, provavelmente
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  uma ou 2 vai acertar, o resto vai jogar no lixo porque vai
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  errar. Mas é que aquilo que você
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  acertar vai virar teu Horizonte 2 do ano que vem, que vai virar
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  teu Horizonte um daqui 2 anos e vai ser a tua próxima alavanca
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  de crescimento de resultado. Então eu só acho que AA galera
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  muitas vezes confunde, tem vira tudo pro eficiência e para de
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  ter novas alavancas de crescimento.
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  E tem empresas que também olha muito o Horizonte 2 e 3, sem
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  esquecer que tem que proteger a vaca leiteira porque a
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  eficiência dela. Que vai gerar dinheiro para você
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  poder investir no Horizonte 2 e no Horizonte 3.
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  Então eu gosto muito de usar esse frame que eu falo empresas
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  que em algum momento passa por uma dificuldade para de investir
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  em Horizonte 2 e 3. É só você olhar o resultado dela
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  no ano seguinte, saber que o crescimento começa a parar.
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  Aí começa a vim os cortes de pessoas, porque ela parou de ter
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  uma máquina que continua crescendo receita a ponto de
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  sustentar esse crescimento. Então esse é um pouco do meu meu
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  mantra, que eu tento sempre ter nos meus times aí nas minhas
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  estruturas. Muito interessante, legal que
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  você tenha citado o Horizonte de inovação, é um artigo que a
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  gente já discutiu em outros outros episódios aqui também.
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  Eu vindo só e o shuster são os rostos originais aqui do
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  podcast. Adoram também, então assim,
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  perfeito sua colocação. E hoje, Alex?
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  Então assim você tem no seu time, né?
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  Na estrutura e do jeito, tem um time que está focado em buscar
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  coisas novas, em trabalhar e há novas formas de a para garantir
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  esse crescimento, esse Horizonte 3 aí.
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  Então esse é um outro lugar também que eu vou trazer, um
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  ponto meio assim que eu eu vejo empresas fazendo e eu acho que
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  não é esse o caminho, porque o que acaba acontecendo quando
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  você cria. O famoso laboratório de
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  inovação, que é a galera que está pensando coisas novas para
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  jogar depois, para galera, você vai sempre acabar criando uma
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  rixa, porque o que que vai acontecer?
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  Aquele tem o cara que está no dia a dia tocando engenharia e
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  produto, está ali tocando o dia a dia, né?
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  E aí tem alguém que está só pesquisando o novo no momento
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  que ele fala. Agora, isso aqui chegou num
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  ponto que ele testou a hipótese, a hipótese validou, vai lá e
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  entrega para o cara de produto, EE cara de de de engenharia e
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  fala, agora toca aí, porque eu vou olhar a próxima inovação.
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  Você vai criar uma rixa porque o cara que tá.
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  Ali, no dia a dia, ele quer tocar o dele, ele não quer ser
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  empurrado alguma coisa que o outro estudou para ele
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  simplesmente botar para funcionar agora, então, como que
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  eu gosto de fazer isso para mim? Gosto já na verdade, eu já
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  lancei 2 laboratórios de inovação em empresa, estamos
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  agora discutindo no jeito como a gente vai acelerar isso, mas
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  para mim, isso tem que ser uma célula catalisadora, ela tem que
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  ser uma célula quase como se fosse cross na companhia em que
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  ela traz conteúdos, em que ela promove racatons, em que ela
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  promove esse pensamento em todos os times, pega um time ali que
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  está numa vertical. No dia a dia, percebeu que ele
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  está muito focado até No No aquele indicador que eu falei
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  para você, esse para mim é real. Quantos por cento do tempo eles
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  estão focando em resolver problema, em em fazer aquela
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  inovação de evolução contínua de produto ou quanto ele está
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  pensando fora da caixa? Tem que ter alguém que faz a
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  curadoria para falar assim, se a galera tá pensando qual é a
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  próxima onda, qual é o próximo ponto de evolução, porque se
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  você tiver o teu time inteiro, a empresa inteira sendo provocada
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  a estar pensando sempre nesse mix x por cento eficiência x por
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  cento evolução na. Natural x por cento em em em em
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  inovação, para poder lançar coisa nova ou algo disruptivo e
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  ter sempre esse backlog, você faz a empresa toda ser essa
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  máquina pulsante, tá aí trazendo assim, o jeito não está nesse
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  lugar. A gente ainda tem sim células de
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  times que, por exemplo, é o time de analíticos, modelagem, dados,
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  é um time que vive nesse lugar. A gente está sempre testando
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  coisa nova, a gente está tentando fazer agora, baseado
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  nessa experiência que eu tinha de outros lugares, a gente criar
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  essa célula de inovação que promove catalisa para que todo
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  time de produto, todo time de engenharia, todo.
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  Todo mundo esteja parte do teu tempo pensando whats next?
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  Sabe o que que é a próxima coisa que a gente vai fazer?
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  Nós estamos exatamente nesse momento, mas eu já vivi isso lá
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  atrás no banco Carrefour, quando a gente implantou o leb de
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  inovação, tinha esse esse olhar a na Serasa mesmo.
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  No meu time eu tinha sempre essa galera, o Horizonte 3 que
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  provocava o restante da turma, tal.
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  Estou tentando agora fazer o mesmo no jeito.
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  Estamos nesse momento de de construir isso.
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  Isso é isso, é uma visão legal, porque aí a inovação ela para de
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  ser tipo uma área dentro da empresa e passa a ser quase que
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  uma cultura que é dispersada ali dentro, né?
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  De alguma forma. É o que a gente está focando
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  muito. Esse ano tem a gente tem os
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  comportamentos que a gente fala no jeito 5 comportamentos e tem
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  um que é o ousadia. Esse ano a gente vai trabalhar
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  muito, eu tô a gente está trabalhando para tudo.
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  O tema ousadia que a gente fala ousadia ali é tem que ser um
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  comportamento esperado, porque a gente fala assim, a gente não
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  vai conseguir atender o público que a gente atende fazendo igual
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  todo mundo fez, e não é porque todo mundo fez que a gente tem
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  que fazer igual também. Vou dar um exemplo, a gente há
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  um tempo atrás a gente discutiu ataque, que é uma coisa que todo
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  mundo cobra dos clientes no crédito e a gente não cobra
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  ataque no jeito, daí o pessoal fala não, mas.
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  A gente poderia trazer mais x de dinheiro se a gente cobrasse
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  ataque. A gente falou, não, não, mas na
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  nossa natureza a gente acha que TAC não é uma coisa legal para o
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  nosso cliente, a gente não vai enganar o cliente logo, a gente
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  vai ter que ser ousado de achar outras formas de receita que não
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  seja ataque, porque esse comportamento de de ser sincero
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  com o cliente a gente não abre mão, a gente não, então tipo,
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  não é negociável. Então galera, Bora ser ousado,
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  tentar achar outras formas. O exemplo que eu falei do
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  cliente que a gente deu crédito, mesmo que todos os dados de
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  mercado dissessem que não era para dar para crédito para ele,
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  foi um teste de ousadia que a gente fez.
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  Ali na ponta ninguém faz isso no mercado.
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  A gente falou, mas a gente vai testar e se se errar erra
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  pequeno, OK, põe de lado, vamos testar a próxima coisa, mas o
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  que der certo a gente escala rapidamente também.
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  E vamos ser usados no mercado, fazer diferente do que todo
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  mundo faz.