EP155｜客戶說沒預算？教你精準挖出「4大痛點」，量化損失讓他求著跟你買！（Feat. 企業銷售教練 范永銀）

五吉郎 · Apr 28, 2026 · 40m

📍 銷售是一套系統方法論，不是只靠口才

打破「很會講話才能當業務」的迷思。外商公司擁有嚴謹的銷售架構與方法論，就像「少林寺」的正規訓練。

擁有共同的銷售語言和框架，能讓業務遇到狀況不慌亂，還能加快打仗速度、縮短開會與內部溝通的時間。

📍 B2C 業務必備的「黃金六問」

針對 To C 業務，售前必須釐清：客戶為什麼買？為什麼跟你買？為什麼現在買？。

成交（或失敗）後必須覆盤：為什麼贏？為什麼輸？為什麼訂單滑到下一季？藉此精準抓出成功或失敗的邏輯。

📍 專業感來自對數據與願景的「精準掌握」

業務必須將公司員工人數、營收、成長率等數據熟記於心。在電梯遇到大老闆時，精準的數據能瞬間展現高度專業。

范大分享曾遇到鴻海劉董事長詢問「公司願景使命」時，立刻拿出隨身攜帶的願景卡並流利回答，留下極佳的信任印象。

📍 挖出客戶「真正的痛點」，並量化損失

痛點分為：個人、部門、公司、集團等不同層次。必須幫客戶算出「這個痛不解決，會損失多少錢或帶來多大災難」。

范大分享自己曾胖到 90 公斤，朋友直接恐嚇他：「你內臟脂肪 18 隨時會死，先去買保險。」極致的痛點讓他瞬間被說服，立刻買單對方的減肥建議。

📍 用「三個 One」創造非你不可的價值

在產品同質性高的時代，必須找出自身的優勢：

Fast One（快）： 能否幫客戶省時間、快速導入或快速上手？。

Number One（第一）：…