Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP 58 - Así Funciona el Negocio del Espionaje en España por Dentro (Daniel Fontanals)

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EP 58 - Así Funciona el Negocio del Espionaje en España por Dentro (Daniel Fontanals) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Y como puede ser un detective famoso o la gente me comenta los
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  vídeos muy mal detective. Eres si te estas exponiendo en
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  redes y tele y demás. Es que muchos me llaman
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  enfadados. Es decir, es que sé que es un
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  cuento. Yo cuando pienso en el detective
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  privado pienso casi en el inspector gadget, no que va con
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  el gorro con la Gabardina va andando por ahí.
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  ¿Yo imagino que no es así, no? Al final, el detective privado
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  pasa desapercibido. No es lo mismo irse a investigar
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  a pedralbes que irse a investigar a la mina, por
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  ejemplo. Hay días de anécdotas tremendas,
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  pero también, ojo, porque es que luego los chavales me dice Uno,
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  oye, es que. Acabo de licenciarme Detective y
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  me tiene 12 horas en un coche todo el día.
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  ¿Esto es normal? Bueno, pues sí, a veces también
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  es normal, claro. ¿Yo empecé y yo digo cómo se
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  hace marca personal? Y yo veía que todos los manuales
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  y todos decían, mira que triunfa en tu sector y hazlo tu manera.
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  Y digo, si no hay nadie en mi sector que haga esto.
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  ¿Cuántos clientes tienes que hacer si ganas 70 pavos antes de
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  impuestos o 50 pavos la hora? ¿Cuántos clientes tienes que
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  tener para para ganar 1000000 al?
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  Mes te podría decir que un ticket medio en nuestro caso
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  está los. Hemos hablado papá alguna vez de
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  que tú estuviste en un comité de detectives privados, pero nunca
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  había hablado yo con un detective privado en persona y
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  hoy hemos traído al más famoso de España.
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  Oye, un detective famoso. ¿Pues no hará bien su trabajo,
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  no? Si es famoso tendrá que tener
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  mucha gente contratada. Un detective famoso.
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  Esto es como como bueno. Hay muchos chistes de
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  detectives. Imagino que contará de algunos
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  de algunos habrán, pero no adelantamos nada y ese detective
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  privado es Daniel bienvenido al podcast que se cuenta nuestro
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  éxito. Muchas gracias, pues nada.
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  Yo encantado de estar aquí. La pregunta que os hacéis
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  vosotros realmente me la hacen mucho.
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  ¿Y cómo puede ser un detective famoso?
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  La gente me comenta los vídeos. Muy mal detective, eres si te
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  estás exponiendo en. Redes personal, claro, tú eres
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  la esto es no eres, haces tu marca personal y lógicamente, en
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  función de lo de quien te contrate, que ahora hablaremos,
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  no quien te contrata. ¿Cómo funciona?
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  En fin. Como sabéis, este podcast está
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  patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados expertos en deudas.
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  Si quieres saber cómo cancelar tus deudas sin tener que
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  pagarlas, te dejamos el enlace en la descripción para ser
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  detective. Yo lo sé, pero pregunto por si
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  la audiencia no lo sabe. ¿Qué hay que estudiar?
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  ¿Qué es obligatorio estudiar y cómo funciona?
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  Cuéntanos un poco. Pues son 3 años de universidad.
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  Además, es una carrera casi carrera en la que yo aprendí
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  mucho sobre leyes. A casi hacemos casi todo de
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  leyes. Yo venía a hacer ade aquí en la
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  Pompeu Fabra y la verdad que en la carrera aprendí cosas, pero
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  no salí satisfecho. Yo me metí, yo pensaba que iba a
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  ser el próximo Amancio Ortega y dije, esto, esto está bueno,
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  claro, claro, pero la carrera está enfocada, claro, se llama
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  administración, dirección de empresas.
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  Y yo salí y digo, pero si yo no sé pagar un impuesto, uy aquí.
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  No. Es España poco quiere pagar
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  impuestos, o sea, no, no de impuestos, no.
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  Hacienda te enseña muy fácil, te viene el inspector y te enseña
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  la primera. ¿Por las buenas o por las otras?
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  Y luego en esta carrera, pues la verdad que aprendí mucho sobre
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  leyes, incluso. Eso es que veo yo estudiaba ahí,
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  pero esto es básico, no un derecho constitucional, un
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  derecho civil y. ¿Ayuda mucho en ver y más que te
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  vas a necesitar, incluso si tienes Derecho te convalidan,
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  no? Sí.
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  ¿Claro, te convalida mucho ese derecho?
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  Hay gente que viene de la criminología que también te
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  convalida muchas. Claro, es que por eso decía.
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  ¿Que es casi carrera, no? Porque antes habían tu padre.
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  Seguro que se acuerda diplomaturas y licenciaturas,
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  que eran 3 y 5 años y luego se unificó todo en cuatro.
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  ¿Qué pasa, que esta que era una diplomatura, se quedó en los 3?
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  Entonces está como un título propio, no tiene el título de
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  grado, pero bueno para mí que me lo saque en 3 mejor que habéis y
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  nada y la verdad que es un una carrera interesante, pero bueno,
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  al final oye el oficio detective, creo que como todo se
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  aprende trabajando y no. ¿Y cuáles?
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  ¿A qué target de cliente te estás dirigiendo más empresas
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  más particulares? ¿Luego nos explicarás seguro
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  alguna anécdota? Nosotros nos dirigimos a
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  empresas básicamente también hacemos mucho tema con abogados
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  porque al final jope. ¿Yo ahí veo una conexión
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  clarísima, no sé qué opinas tú, pero al final claro, el abogado,
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  mi hermano por ejemplo, es abogado, se dedica mucho a
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  familia y claro, al final el abogado establece una estrategia
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  legal en base a un litigio y el detective pues lo obtiene esas
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  esas pruebas no? Entonces también tenemos
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  nuestros abogados con los que trabajamos habitualmente.
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  Empresas, más temas laborales. De competencia desleal de socios
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  que también habrán verdad, a mí me.
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  ¿Contrataban para ello? Sí, correcto, o sea, competencia
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  desleal, por ejemplo, te puedo poner el caso que hicimos hace
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  poco de un entrenador personal que estaba asalariado en un
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  gimnasio, que tenía que cobrar los entrenados personales para
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  el propio gimnasio y se los estaba embolsando en su propia
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  cuenta. No, entonces nosotros hacemos
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  todo, digamos desde principio a fin, conforme lo está cobrando
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  él. Y no, pues bueno, pues por un
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  poco de precio, pues se lo se lo llevaron fuera sin tener que
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  pagar. Con un despido improcedente y
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  tal, no, pero ahora tenemos, por ejemplo, un problema grande con
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  el tema de las bajas laborales, estamos saturados.
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  Claro, el cliente, o sea el el trabajador, coge la baja, la
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  empresa está cansada de pagarle y tú haces una investigación y
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  detectas que esa persona está en el gimnasio cargando peso, que
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  es incompatible. Con su baja laboral y más que
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  esta cansada de pagarle, es que muchos me llaman enfadados, es
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  decir, es que sé. Que que es un cuento, o.
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  Está en la competencia, incluso yo me he encontrado cosas
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  directas que están en la competencia.
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  ¿Exactamente trabajando en otro sitio para cobar esos 2 sueldos
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  o en la competencia como bien apuntas tu no?
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  Haciendo información tuya para vender la competencia y encima
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  tu pagas la baja es coño, la la sensación de paga Fantasy y
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  baila con otro. Claro, por ejemplo, hoy mismo no
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  exageró. Hoy mismo me llamaba uno que me
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  decía, es que yo había quedado con él para para despedirlo.
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  YYYY, cuando lo ha sabido, se ha ido corriendo al médico para
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  cogerse la baja. ¿Estás hackeando el sistema?
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  Del ese sí que sale desde la Matrix.
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  No, claro, por eso a mí cuando dicen no hay que hablar con la
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  gente y proponerle aquí no se propone nada.
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  Cuando ves que algo tal primero despido y luego pregunto ya.
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  Y tanta gente ahí que se hace pasar porque está mal para no ir
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  a trabajar YY que no lo. Eche, a ver, quizás si xavi, yo
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  tengo la visión muy sesgada, porque.
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  No he llegado de lo. Malo de lo malo, pero.
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  Si te digo que hay mucha gente. Si al ladrón lo hace la ocasión
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  y la legislación, igual que hay gente que se ocupa, es un pobre
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  ocupa que está en su casa, que no pudo pagar su Hipoteca y
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  otros que se benefician y luego venden las llaves y hay gente
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  que coge la baja de verdad y la baja debe existir para quien lo
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  necesita, pero hay quien se aprovecha y luego se aprovecha y
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  lo comenta y los demás. Yo estoy de baja y cobro el
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  doble hostia, pues. Si al ladrón lo hace la ocasión,
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  yo. Cuando pienso en el detective
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  privado pienso casi en el inspector gadget, no que va con
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  el gorro con la Gabardina va andando por ahí.
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  Yo imagino que no es así, no que vas como una persona normal.
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  Claro, 100 * 100. O sea, al final el detectivo
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  privado pasa desapercibido. No es lo mismo irse a investigar
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  a pedralbes que irse a investigar a la mina, por
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  ejemplo, no. Si vas como vas a la mina por.
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  Eso al final no es la persona, o sea, el detectivo privado no es
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  que no se vea, sino que pasa desapercibido, o sea, tus ojos.
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  ¿No tienen que poner el foco en ese y me ha gustado mucho tu
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  frase, esa de que al ladrón le hace la la ocasión, no?
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  Porque realmente realmente es así.
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  El sistema favorece este tipo de cosas.
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  ¿No tenías alguien en tu entorno porque se te ve muy joven?
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  No, no llegas a los 30 años, no, si me equivoco no me rectificas.
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  No, gracias. ¿Yo que no llegas, Eh?
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  Normalmente estoy acertando. 100 * 100.
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  De momento bien. ¿Diste esta idea?
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  ¿Claro, si a este derecho alguien en tu entorno, tu
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  hermano era abogado, pero alguien en tu entorno dijo, Oye
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  esto de ser abogado o trabajaste para algún abogado?
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  ¿Dónde es abogado, detective? ¿Por qué te vino el tema de
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  detective? Mis padres los 2 tenían la
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  empresa detectives, que es la que llevo yo ahora.
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  Eso ya motiva, claro, ya tenías la motivación muy bien.
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  ¿Mira, yo hice mi primera vigilancia detective con menos
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  de un año, qué te parece? Está.
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  Bien, había alguien de un año, había que pasar desapercibido,
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  me. Lo llevo así.
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  Vivía en una escuela, en una escuela de padres y tal para
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  detectar y pues me llevo al niño y.
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  Sí, sí, sí, sí. ¿Llevabas una Cámara en el
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  peluche, no? Vamos, que es algo que he vivido
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  toda la vida como algo natural. ¿Como tú habrás escuchado las
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  conversaciones de tu padre sobre su trabajo?
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  Pues yo además, en el caso de trabajar los 2 juntos, bueno, no
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  vamos a cenar y he escuchado. Tu padre y tu madre cuando te
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  exhibes en el mismo la vista. Fresa, sí, sí, sí.
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  Claro, además este es un trabajo que no sé si pasa lo tuyo, pero
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  que la gente nos lo llevamos mucho a casa ahí.
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  ¿Yo de repente estoy tomándome algo con mi compañera de trabajo
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  y digo, y si en este caso hacemos esto porque te lo llevas
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  un poco a tu yo, no? Sé si te lo comenté, a mí me
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  hicieron hace 20 años más 20 años, 2220 años, Presidente de
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  una asociación de detectives en Madrid.
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  Hubo, bueno, pues no había que sacar al de al Presidente que
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  había y como no había nadie por medio, querían que el Presidente
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  no fuera un detective porque el Presidente que había antes era
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  detective y se llevaban muchos clientes.
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  Hubo ahí un tema extraño y yo, que estaba asesorando, pasaba
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  por allí. ¿Me dijeron, oiga, quiere usted
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  puntualmente? Y me hicieron Presidente, luego
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  presidente de honor, cuando ya. ¿Lo organizaron y me explicaron
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  muchas anécdotas, Eh? Muchas historietas.
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  ¿Es el mundo apasionante, no? ¿Tiene que ser muy divertido,
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  no? Tu trabajo te lo tienes que
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  pasar en. ¿Grande?
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  Pues mira, sí, nos hay días de anécdotas tremendas, pero
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  también, ojo, porque es que luego los chavales me dice Uno,
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  oye, es que acabo de licenciarme detective y me tienen 12 horas
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  en un coche todo el día. ¿Esto es normal?
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  Bueno, pues sí, a veces también es normal.
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  Claro, claro, no es tan divertido esperar a alguien
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  dependiendo. Lo que haga alguien puede ser
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  divertido, pero a veces tiene que estar referente.
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  Aburrido, sí, sí, a veces. Y normalmente tienes un modus
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  operandi de decir, vale, primero, yo qué sé, fase uno,
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  observación fase 2. Vamos, sí puedes contarlo.
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  Claro, a lo mejor sí. No tú, tú pregunta y lo que no
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  pueda haber oído menos casos concretos de dato de persona,
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  casa y tal. ¿Te puedo contar todo?
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  ¿No? A ver, depende mucho del caso,
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  porque esto que hablábamos ahora con tu padre no.
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  El hecho de ir creciendo, de tener equipo, se da porque un
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  detective no es solo una persona que te sigue con una cámara de
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  fotos. Si si no cobraríamos la mitad.
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  O menos, sino porque todo tiene una estrategia, depende del caso
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  y ya no te hablo, depende de una baja laboral o infidelidad, sino
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  dentro de una baja laboral que hablábamos antes, depende del
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  tipo de baja, depende de la persona, el perfil ya ideamos
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  una estrategia u otra no, pero básicamente nosotros lo
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  dividimos en 3, tiene una fase inicial que es la de
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  investigación previa. ¿Tú me cuentas algo?
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  Pues mira, han visto a esta persona haciendo esto, pasa esto
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  con esta persona, vale, pero yo ahora lo voy a contrastar con la
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  información que yo tengo yo. Luego, en base a eso,
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  programamos la parte del trabajo de campo que ya se hace hacer,
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  esa vigilancia, ese seguimiento y luego por último, redactamos
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  un informe que como bien SABRÉIS, pues es una prueba
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  válida ante un juicio que damos como testigo cualificado sobre
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  nuestro informe. Y claro, esa prueba, o sea, tú
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  no, simplemente dices, tengo una foto Pum, esta es la foto, esa
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  foto tiene que llevar un contexto previo que tú tienes
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  que presentar como tal. Claro, o sea, nosotros
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  redactamos todo lo que ha pasado y luego ponemos la la, las
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  fotografías de todo. De hecho, incluso te digo la
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  prueba muy interesante. La prueba del detective no es
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  documental, no es la de la foto, es testifical y.
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  ¿Cuál es la diferencia como tal? Pues que la prueba del detective
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  no es una foto que digo, esta foto está probando algo, sino es
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  lo que yo digo sobre ese. Deporte, o sea, tú vas al juicio
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  y enseñas la foto y no les vale, tienes que decir, yo estaba en
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  tal situación, vi como tal tal tal.
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  Exactamente. Hay que ratificar ese informe
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  que has presentado en caso de que sea necesario que yo he
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  contratado varios detectives para casos nuestros y desde
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  luego es una parte fundamental. Tu testifical no para poder
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  aclarar y luego incluso del contrario.
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  Alguna pregunta que te puedo hacer si ahí depende el
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  detective, no solo que sea bueno sacando la información, sino que
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  luego en sala. ¿Pues tenga un poquito de
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  capacidad de contestar las preguntas del contrario, no?
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  Claro, pero yo es algo que entiendo que se pueda tener la
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  presión, no de Uy me van a preguntar, estoy en un juicio,
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  pero yo siempre ido muy tranquilo porque al final o sea,
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  es. Decir.
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  Claro, o sea, el detective va a ratificar sobre su informe, o
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  sea, yo se lo tengo que decir. ¿Usted vio esto?
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  Pues sí, yo lo vi. ¿Te pueden hacer un tipo de un
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  tipo de preguntas? ¿No?
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  Pues pongamos un ejemplo. Una persona que no puede tomar
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  alcohol por el tipo de baja laboral que tiene y le hacemos
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  una foto bebiendo una cerveza de una caña de un vaso.
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  ¿Preguntar, usted vio cómo sabe que esto no es una cerveza sin
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  alcohol? Pues mire, porque yo ya lo sé y
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  yo me he asegurado y he ido y he visto que se la ponían del grifo
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  de cerveza con alcohol. Y si no lo has visto, pues di la
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  verdad. No lo has visto o.
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  Sea y la presión, yo imagino que un cliente no es lo mismo a
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  alguien que te diga, Oye. Quiero que esta persona quiero
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  ver si la puedo echar o no y otro que te diga, hay una mujer
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  entre medias hay 3 personas, hay un triángulo amoroso, no lo
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  gestionarás de la misma manera. Claro, a ver, es que al final
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  todo tiene su trasfondo emocional, incluso también en
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  los temas laborales, Eh, que como te decía que me llaman
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  enfadados es que con esta persona, con todo lo que he
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  confiado y ahora me está tomando el pelo.
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  Entonces al final siempre tienes que saber solventar también un
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  poco la parte emocional del cliente, pero sí en los temas de
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  infidelidad que yo no toco tanto.
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  No es mi no diría especialidad porque creo que al final
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  cualquier detective que lo haga con cariño puede hacerte un tema
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  de infidelidad, pero sí es mucho de.
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  Provincia. Y mano izquierda.
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  Y teniendo en cuenta más o menos que puede costar de media un
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  seguimiento, un un trabajo para una baja laboral, porque claro,
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  le tiene que salir rentable al empresario, tiene que decir me
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  ahorro dependiendo del trabajador, claro si tiene que
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  indemnizarle con mucho vale, pero si la indemnización.
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  ¿Hay que tener un pricing que te ganes la vida porque tienes que
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  ganarte la vida y pagar estructura, no?
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  Y por otro lado, que le salga rentable.
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  ¿Qué le puede costar de media? ¿Cuántas horas más menos le
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  puedes dedicar o cuál es el coste a la empresa?
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  Es muy buena pregunta. Nosotros cobramos por hora para
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  adaptarnos, porque cada caso es como un traje a medida.
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  Entonces a mí no me gustaría. ¿Vamos a hacer 3 días, no?
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  O sea que cada caso es como un traje a medida.
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  Nosotros estamos para que cada uno se pueda hacer la huelga,
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  ideas de su caso, nosotros estamos en 80 masiva, 100 masiva
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  la hora, dependiendo si es fin de semana nocturno o laborable.
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  Para mí lo fundamental es elegir bien las horas en las que
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  trabajamos, por eso te hacía en capi también esa importancia de
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  esa fase previa para decir vale, qué tipo de perfiles, por dónde
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  le voy a pillar, qué patología tienen para decir, vale, este es
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  el momento de hacer la investigación, yo lo de los
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  números siempre lo digo siempre insisto, y esta persona YY
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  cuánto nos está costando y tal también es verdad que si
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  miramos. Por ejemplo, las sentencias
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  judiciales que vemos sobre despidos en bajas laborales y
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  tal. Veremos que la gran mayoría son
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  gente que lleva mucho tiempo trabajando.
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  ¿Porqué? Porque son la gente que le sale
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  a cuenta a irse a juicio, es decir.
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  ¿Si yo me he puesto porque una cosa, como bien sabrás tú, es el
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  speedo procedente, improcedente y nulo, a veces nos podemos
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  jugar a si es improcedente o si es nulo no?
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  ¿Qué pasa que una persona que lleva y mucha gente me dicen es
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  que ha entrado conmigo 6 meses y se ha puesto de baja ya?
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  Bueno, claro, estamos hablando de una iniciación muy una
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  indemnización muy pequeñita, claro, por la que es muy
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  difícil, que si yo te he pillado un par de días haciendo algo,
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  que tú vayas a meterte en líos de abogados, reclamar, etcétera,
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  etcétera. Sin embargo cuando me viene una
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  persona nos entró un caso hace 3 semanas y venía esta mujer y él
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  va trabajando. Con nosotros 35 años la
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  inmilitación por improcedentes son.
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  Creo que me dijo Casi 70000 EUR ya aviso, aquí va a haber que
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  hacer mucho, mucho trabajo. Evidentemente todo tiene que que
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  ir en consonancia. ¿Cuál es?
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  ¿Alguna de las indemnizaciones más altas que has visto de de
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  alguien que tenían que echarlo? ¿Yo qué sé, 100000 o 150000 EUR?
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  Pues recientemente te diría esta, porque es que ya estamos
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  hablando de una persona con un trabajo cualificado y 35 años,
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  pues casi 70000 EUR. Pero bueno, si buscas por ahí
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  hay sentencias con 5050. Y 5.
• 16:02
  Yo he visto de 100000 sí, sí. Y como digo, teniendo en cuenta
• 16:07
  más o menos esta de 70000 que se había ahorrado, acabó ya el
• 16:11
  juicio ha salido. Bien, no, ese mira nos retiramos
• 16:14
  a tiempo. Yo por eso digo que al final
• 16:15
  esto es como un traje a medida. En este caso era una baja por
• 16:18
  depresión y dijimos, mira, al final aquí tenemos un par de
• 16:21
  motivos, básicamente existen 3, básicamente un par por los que
• 16:24
  lo resolvemos, lo miramos y dijimos, creo que aquí.
• 16:28
  O sea. Muy bien.
• 16:29
  Stop con el cliente. Yo prefiero trabajar menos y
• 16:31
  decir, mira entonces, hala, que hicimos un poco de trabajo.
• 16:35
  Yo dije, mira, creo que aquí no tenemos mucho más, mucho más que
• 16:38
  hacer. Aplicamos un stoplock, no como
• 16:39
  en bolsa, un stoplock YY ya está, pero por lo menos el
• 16:42
  cliente se ha quedado tranquilo de que esa opción no tenemos que
• 16:45
  seguir por ahí. O sea que en ese caso digamos.
• 16:47
  Decidimos. No sé cómo está.
• 16:50
  Es muy reciente. Te digo, no sé cómo está.
• 16:53
  A ver si ya les dije que me actualizasen cuando supiesen
• 16:55
  cositas, pero a mí me gusta saber el final.
• 16:57
  Muchas veces me quedan medias. Digan, hombre, cuéntame por
• 16:59
  favor. ¿Cómo ha acabado?
• 17:00
  De momento creo que está ahí ahí el tema.
• 17:02
  Funcionas como SL, como autónomo sociedad limitada, estás en
• 17:06
  España, no estás fuera de España, tributas aquí en España
• 17:09
  y tal personal para tener una idea a todo aquel que le haga
• 17:11
  ilusión tener un poco de idea, no de de del negocio.
• 17:15
  ¿Es un negocio escalable? Todo el mundo que haga
• 17:18
  seguimiento tiene que ser detective.
• 17:20
  Yo recuerdo cuando yo estaba en la asociación que para trabajos
• 17:23
  más sencillos enviaban a alguien que no era detective, que
• 17:26
  cobraba muy poquito la hora. ¿Y luego ratificaba el detective
• 17:29
  de con 2 narices, Eh, usted estuvo allí, Sí, Señoría, bueno,
• 17:32
  yo lo he visto eso, EH? ¿Que te van a decir por esto?
• 17:36
  Pero. Nosotros trabajamos siempre,
• 17:40
  siempre con con detectiva. Además, yo no sé cómo era antes,
• 17:43
  pero ya solo por el hecho de que las sanciones son muy, muy altas
• 17:47
  por cualquier tipo de. Para que te hagas una idea,
• 17:48
  nosotros tenemos un libro en el que apuntamos todos nuestros
• 17:51
  casos. Si haces un.
• 17:53
  ¿Un poquito de típex son 3000 EUR multa solo por eso ya no te
• 17:56
  digo de contratar a alguien que no sea detective, no?
• 17:58
  Y si no también también podemos perder nuestra nuestra licencia
• 18:02
  y pues a nivel personal y todo lo demás, por ponernos un
• 18:05
  poquito en contexto, nosotros es un trabajo así.
• 18:08
  Me decías si era escalable, a ver, yo creo que es escalable o
• 18:13
  no. Un poco la limitación o mi
• 18:15
  siguiente limitación será el tema de que al final todos los
• 18:18
  clientes normalmente quieren hablar con el jefe de despacho,
• 18:21
  por decirlo así, no, pero bueno, de momento yo superviso todo de
• 18:25
  principio a fin, pero no hago todo en la calle, sino que al
• 18:28
  revés hay gente que es mucho mejor que yo.
• 18:30
  Al final yo creo que uno es bueno lo que se especializa en.
• 18:32
  ¿Hacer claro, y habrá un target de cliente?
• 18:34
  Pues yo que sé si queremos investigar a una señora que va
• 18:37
  de fiesta solo con señora, pues tendremos que poner una señora
• 18:40
  Detective. Vas a ir a un club de mujeres.
• 18:42
  Tú solo dirás, Uy. Claro YY con gabardina.
• 18:45
  Detectivo vicioso, no de bueno. Hoy en día puede ser hombre el
• 18:49
  que se siente mujer o asador o el carmelo, pero claro, hay que
• 18:53
  cambiar, pero me decía personal propio, subcontratas.
• 18:58
  Sí, mira, en este negocio, como decíamos, se estila mucho
• 19:01
  subcontratar, por justo eso las necesidades de ahora.
• 19:04
  Necesito una persona que sea muy crack haciendo seguimientos en
• 19:07
  moto. Ahora necesito un perfil de
• 19:08
  chica más jovencita. Entonces nos es posible pues el
• 19:11
  ir cambiando éramos 3 fijos. Ahora somos 2 fijos, de momento
• 19:15
  estamos en eso y tenemos pues unas 10 personas de equipo que
• 19:18
  vamos cambiando según las necesidades.
• 19:20
  También son depende de la zona. Nosotros la mayoría trabajamos
• 19:23
  en Madrid y Barcelona, pero también depende del sitio.
• 19:25
  Claro que pasa que si yo tengo 3 en nómina y ahora les tengo que
• 19:29
  pagar viajes para aquí para allá, entonces al final
• 19:32
  mantenemos un poco ese ese juego variable, pero en ese sentido sí
• 19:36
  que sí, que es esclable lo que pasa que hay que estar muy
• 19:38
  encima de de cada caso, no yo de principio a fin, o sea yo de
• 19:42
  los. No sé cuántos debo de tener
• 19:44
  ahora encima de la mesa. De los 40 casos que tengo encima
• 19:46
  de la mesa, te sabría decir de principio a fin en dónde
• 19:49
  estamos. ¿Qué es lo que hay que hacer en
• 19:50
  el punto siguiente? Claro, si fuesen 400,
• 19:52
  seguramente tendría que confiar en alguien más.
• 19:54
  Claro, 400 puede ser una facturación de cuánto 600 700000
• 19:59
  EUR al año. Depende del depende del ticket y
• 20:03
  depende de la rotación, no, porque es que al final te podría
• 20:06
  decir que un ticket medio en nuestro caso está los 2000 y
• 20:12
  pico. Y que en medio depende del caso.
• 20:16
  Pero claro, hay temas que resolvemos en 2 semanas y hay
• 20:18
  temas que requieren, por ejemplo, una localización que se
• 20:21
  nos alargan durante meses. Entonces claro, al final para el
• 20:23
  tema del año, pero bueno, si esto.
• 20:28
  Digo lo que estamos facturando. No, el año pasado, 200 y pico.
• 20:34
  Bien ebit da más menos 5040. ¿Bueno, si subcontratas entiendo
• 20:39
  que tendrá un coste alto, no? La subcontrata mínimo será el
• 20:41
  50. No, la subcontrata está en un
• 20:48
  1/3. Un 33.
• 20:50
  Más o menos, más o menos más o menos. 1/3 de me he perdido yo
• 20:54
  un poco. De los 100 EUR la hora vale 30
• 20:56
  EUR más o menos 33 euros para el.
• 21:00
  Luego te meterán ese aparte te cobrará los gastos él aparte de
• 21:03
  ese tercio, por eso un 30 o. Un 33 por ahí van los tiros, no
• 21:08
  por ahí van los tiros. El Evita.
• 21:10
  En mi caso es complicado decir a ver qué opinas tú, porque claro,
• 21:13
  al final yo sí me gusta llevar un poquito la contabilidad y ver
• 21:16
  de dónde estoy poniendo. Pero claro, hay mucho que yo
• 21:19
  estoy de esos 200 y pico de facturación que yo estoy
• 21:21
  reinvirtiendo en en mi empresa. Entonces claro, me es difícil
• 21:25
  realmente decir cuánto es de beneficio, que yo no me he
• 21:28
  puesto, que yo tengo mi nómina. ¿Cuánto es de beneficio que yo
• 21:30
  no me he puesto y cuánto hubiese ahorrado?
• 21:32
  ¿Porque claro, yo al final sí sé que podría estar cobrando mucho
• 21:36
  más, pero seguramente el año que viene estaría facturando lo
• 21:38
  mismo, no? Pero sin embargo, estoy
• 21:40
  apostando por seguir creciendo. Sí, pero se entiende por Evita.
• 21:43
  Más bien Evita beneficios antes, impuestos, tributos,
• 21:46
  amortizaciones. Incluso quitando tu sueldo y
• 21:50
  quitando el marketing, el de de marca puedes estar.
• 21:56
  Pues eso, si tienes un 30 de variable.
• 21:59
  De coste variable te queda un 60 antes de impuestos y tal, pues
• 22:03
  te puede quedar un otro 30. Si hay un restaurante en.
• 22:06
  El restaurante es un 33 del coste del producto, un 33 de
• 22:11
  margen empresarial y un 33 de coste de estructura.
• 22:14
  Pues más menos que sea muy bien como un restaurante.
• 22:16
  Un no. Todos los negocios sean un 33%
• 22:18
  antes impuestos, amortizaciones. En fin, no.
• 22:21
  Pero si meto todo lo que yo estoy gastando de publi de tal y
• 22:25
  cual sería bastante menos. O.
• 22:28
  Por ese motivo no de que al final no estoy aquí para yo, o
• 22:33
  sea hacerme rico, que espero ser rico algún día, pero no es un
• 22:36
  objetivo principal, sino GPL, seguir creciendo, seguir
• 22:39
  ayudando a más gente. Entonces al final siempre tengo
• 22:40
  la oportunidad, pues sigo reinvirtiendo.
• 22:43
  Por suerte también, pues todo el tema de las redes, como ya
• 22:45
  sabéis, hay que invertir todo esto.
• 22:48
  Un poco yo no diré el nombre del señor porque es muy conocido,
• 22:56
  pero. Me decía no hace tanto, no hace
• 22:59
  tanto, me decía un amigo abogado y Javier, veo que te está yendo
• 23:03
  bien, estás facturando y tal y cual dice, tienes departamento
• 23:06
  de de inversiones, dice, porque ese va a ser tu principal
• 23:12
  negocio, porque como abogado nosotros somos en torno a 200 o
• 23:16
  ciento y pico abogados en plantilla, decía ese señor dice,
• 23:20
  Nosotros facturábamos porque ya se ha jubilado.
• 23:22
  ¿Facturábamos, pues no sé por decir algo, Eh?
• 23:24
  Que no, no voy a decir la cifra exacta porque no sabe todo el
• 23:27
  mundo de quién hablo, pero dice facturábamos como abogados unos
• 23:29
  100000000 EUR vale bien al año, pero mi departamento, mi
• 23:35
  departamento de inversiones, igual generaba 30000000 EUR de
• 23:39
  venta de hoteles o venta de inmuebles o venta de empresas o
• 23:43
  comisiones por por temas gordos no, pero sobre todo en el
• 23:47
  Departamento de Inversiones, compra venta de hoteles o
• 23:50
  fusiones y adquisiciones, cosas de estas no que.
• 23:53
  El llamaba Departamento de Inversiones, pues Fíjate,
• 23:55
  facturaba 100 como abogado con por temas jurídicos 30 el
• 24:02
  Departamento de Inversiones y el despacho ganaba 23.
• 24:08
  Quiere decir que si no tienes un departamento de inversiones lo
• 24:13
  comido por lo servido y aún palma 7000000 EUR.
• 24:16
  ¿Y él decía, tienes una estructura jurídica que puede
• 24:19
  ser la tuya? Igual no en el tema de
• 24:21
  detectives. Pero al final el beneficio no
• 24:24
  está en temas jurídicos pequeñitos.
• 24:27
  ¿El beneficio está en que te enteras y no es por tener por
• 24:32
  aprovecharte de una información confidencial, pero te enteras de
• 24:35
  un empresario que va a cerrar su empresa y tú hablas con él,
• 24:39
  igual sale un negocio, oye, y porque no hago esto contigo?
• 24:42
  ¿Y por qué no miro? Pues si tengo otro cliente que
• 24:44
  tiene un hotel, que quiere vender, que tiene una herencia y
• 24:46
  tú quieres montar un hotel, hostia, os presento y ya te
• 24:49
  quedas de socio. ¿Ya le dices, oye, os molesta,
• 24:51
  os importa que yo haga también de socio en el negocio?
• 24:54
  Al revés, te dirán, Coño, encantado, eres mi abogado,
• 24:56
  mejor que lo mires y al final del recorrido, el negocio para
• 25:00
  hacerte rico y ganar pasta. Es más esos contactos y ese
• 25:04
  negocio fuera de la actividad principal.
• 25:08
  Que no tanto el hacer, las bajas laborales, el hacer yo las
• 25:11
  demandas por despido, el cuidarme de la demanda del socio
• 25:15
  y todo el rollo. Es más los negocios colaterales
• 25:18
  entre empresarios que puedes hacer porque has cogido la
• 25:21
  confianza y salen muchos negocios colaterales, decían la
• 25:25
  los principales abogados que se ganan la vida.
• 25:28
  Como digo, son estos los que hacen negocio entre clientes,
• 25:32
  pero por una actividad más empresarial, no tanto jurídica.
• 25:35
  Repito, no digo aprovechándose verdad de.
• 25:38
  De lo que hacían los de lo que hacen los demás, siempre con esa
• 25:42
  información contrastándola y que te te apruebe y te acepte el el
• 25:46
  cliente. Yo lo estoy probando y la verdad
• 25:49
  es que ahora cerraremos una operación muy, muy interesante
• 25:52
  que me va a dar el beneficio de 5 años.
• 25:55
  Coño, a ver si sale. Aprovechando como digo, esa
• 25:58
  estructura, pero claro, decía él teniendo x abogados.
• 26:04
  Tienes una estructura, un despacho importante, la gente
• 26:07
  viene e impresiona y luego ya haces negocios, pero si no
• 26:10
  tuvieras ese esa imagen no hubiera venido el dueño de la
• 26:13
  cadena hotelera, no hubiera venido el señor para que le
• 26:16
  hagas no sé qué y no hubieras conocido a esa gente con la que
• 26:19
  luego puedes hacer negocios de verdad, pero el negocio a veces
• 26:21
  esto es un trampolín, igual tú conoces empresas, les caes
• 26:25
  simpático y una baja laboral y vas a ganar 1000 EUR, pero igual
• 26:29
  luego con el señor salen otros negocios.
• 26:32
  En el mundo jurídico veo más claro, porque también un abogado
• 26:35
  esta, pues eso, en la compraventa de una empresa o en
• 26:38
  la búsqueda de un socio internacional que paga 30000000
• 26:41
  por asociarse, que a ella le puede sacar un 10%, que son 3
• 26:44
  milloncejos con lleva a ganar 3000000.
• 26:46
  ¿No es tan fácil en demandas pequeñitas no?
• 26:49
  ¿Pero pensándolo así, qué negocio crees que puede hacer un
• 26:53
  detective? ¿Pues mira, me me acababas de
• 26:55
  abrir una una ventanita, es que ya me me quiero ir a casa a
• 26:58
  pensar, sabes sacas de una ventanita?
• 27:02
  ¿Pues mira, es que justamente me ha pasado muchas veces, nosotros
• 27:05
  no lo hemos dicho, pero hacemos mucho tema inmobiliarios, al
• 27:08
  final, claro, los detectives cada uno tenemos nuestra
• 27:11
  especialidad y de hecho mi padre todo venía con la empresa del
• 27:14
  tema inmobiliario, no de ley de arrendamientos urbanos, de los
• 27:17
  alquileres, gente que defrauda con eso y tal no?
• 27:20
  ¿Y de hecho, pues tengo muchos contactos entre el tema, pues
• 27:22
  empresas patrimoniales que tienen muchos bloques de pisos,
• 27:25
  etcétera, etcétera, no? ¿Y además me han preguntado una
• 27:27
  vez yo tu conoces a alguien que me gustaría hacer?
• 27:30
  Negocio, no sé que pero yo compro.
• 27:33
  Yo. Compro.
• 27:37
  Muy grandes y tengo inversores muy grandes.
• 27:38
  Pero igual ese señor quiere vender el inmueble.
• 27:42
  Me ha pasado alguien que dice, oiga, vendo, vendo un hotel.
• 27:45
  Javier, me hace falta pasta. ¿Vendo un hotel muy bien, el
• 27:48
  hotel vale 15, nadie te lo quiere comprar, esta es la ley
• 27:50
  de Murphy, cuando lo quieres vender nadie está a precio,
• 27:53
  bueno aunque pierda 1000000 vale, estás dispuesto a perder
• 27:56
  1000000? ¿Sí bien, pues estás dispuesto a
• 27:59
  perder 1000000? Yo me yo me busco la vida para
• 28:03
  encontrarte un inversor que te ayude a salir de este lío sin
• 28:07
  vender el hotel. Claro tengo que buscar el
• 28:09
  equity, que también me cuido de buscar inversiones y te cobraré
• 28:12
  solo medio, te vas a ahorrar medio 1000000.
• 28:16
  Que me dice que sí. ¿Acabo de hacer una operación,
• 28:18
  que he ganado medio 1000000 EUR y a veces he tardado 3 días,
• 28:21
  todos contentos, pero de dónde me vino esa operación?
• 28:24
  De alguien que me conoce, que sabe que tengo contactos, pero
• 28:27
  es más del networking, que no tanto de ser abogado el hecho de
• 28:30
  ser abogado y tú de tener también tu formación jurídica,
• 28:33
  DAS la confianza al señor para contar contigo también tenéis
• 28:37
  vosotros, igual que el abogado, el secreto profesional, que eso
• 28:39
  es muy importante y genera mucha confianza y de ahí sacarás
• 28:43
  contactos. Y eso que digo luego en negocios
• 28:45
  empresariales es donde está la chicha.
• 28:47
  No está tanto en los 1000 EUR que le cobras, sino en la
• 28:51
  confianza que te generas y luego que lo eres.
• 28:53
  ¿Y he pedido informes y me consta que que no todo el mundo
• 28:56
  que he preguntado me ha hablado maravillas de ti, verdad?
• 28:59
  Pues eso, la confianza que generas YY no hacer cosas malas
• 29:03
  porque no hay que hacerlas, no que al ladro lo hace la ocasión
• 29:05
  y nosotros como profesionales tenemos ocasión.
• 29:08
  De aprovecharnos, pero precisamente que nos pongan el
• 29:11
  demonio delante y le pisemos la cabeza y no nos hagamos amigos
• 29:14
  suyos es lo que hace al final. Y bueno, tú eres joven, pero lo
• 29:18
  ves con el tiempo. Yo, gracias a Dios, tengo
• 29:20
  todavía todas las puertas abiertas.
• 29:21
  Después de todo lo que ha pasado en mi vida.
• 29:23
  Hemos hecho siempre las cosas de la mejor manera posible y no
• 29:27
  tengo, no recuerdo yo ninguna puerta cerrada en ninguna
• 29:30
  empresa o ningún empresario que haya conocido, y eso hace ahora
• 29:33
  con el tiempo que ahora empieza todo a funcionar.
• 29:36
  ¿Que esa confianza es cuando se gana el dinero, no?
• 29:39
  Claro, es que nuestro trabajo abogado y detective los 2 es un
• 29:42
  trabajo muy de confianza y la gente que trabaja conmigo YY os
• 29:48
  dan clientes tuyos ya confían en ti YY pues es la misma confianza
• 29:52
  que te pueden depositar para un negocio como los que.
• 29:54
  Estamos y luego te dicen, yo entro, voy a entrar.
• 29:56
  Estoy en varias, pero en consejos de administración de
• 29:59
  empresas, claro, un empresario, abogado que es empresario.
• 30:04
  Que cuando hay cualquier proyecto de negocio yo puedo
• 30:07
  aportar mi visión empresarial y jurídica.
• 30:09
  Cuidado con este contrato, el otro día me viene un cliente, me
• 30:12
  dice Javier, tengo este contrato para firmar, dice me parece
• 30:15
  abusivo, lo leo, digo, es muy abusivo, hay que firmarlo, sí,
• 30:22
  porque como es tan abusivo es nulo, vale, me interesa que sea
• 30:26
  nulo cuando me de la gana, si está muy bien redactado una
• 30:29
  Hipoteca muy bien hecha. Luego no puedes reclamar al
• 30:32
  banco por Hipoteca abusiva cuando impagues, pero si el
• 30:35
  contrato es nulo porque tú ya ves que por una parte es
• 30:38
  desmesurado, me viene muy bien para pedir nulidad cuando me
• 30:41
  interese, con lo cual firmar un contrato malo está bien.
• 30:44
  Si tenéis una buena estrategia, claro, no depende.
• 30:47
  Y habrán abogados cuadriculados, no empresarios o no, con una
• 30:49
  visión distinta. No firméis eso porque puedes
• 30:52
  tener un problema o no puede tener el otro, porque poner una
• 30:55
  cláusula penal de 10000000 para él y para mí uno me viene de
• 30:58
  puta madre, ese contrato es nulo.
• 31:01
  Ya ya es un consejo súper, pero. Es verdad, entonces estos estos
• 31:07
  empresarios que conoces te pueden estar interesados y te
• 31:10
  ven también empresario propón de vez en cuando, oye, si queréis,
• 31:14
  igual quieren montar una una compañía nueva.
• 31:17
  No quiere aparecer el de administrador.
• 31:19
  Hay que también mirar con lupa cuando hacemos de administrador,
• 31:21
  que si es el come los marrones. Pero igual confío en TI y dices,
• 31:25
  oye, lo monto, yo te busco yo a un administrador, me cuido yo de
• 31:29
  estar en el Consejo, te asesoro y los empresarios que conoces
• 31:32
  necesitamos gente de confianza que tenga una formación que y a
• 31:37
  veces estar ahí en el momento apropiado.
• 31:39
  ¿Pero proponlo te hace que estés en una compañía que gana
• 31:44
  10000000 EUR al año y te dan uno al año de y eso es lo que te vas
• 31:48
  a llevar más que no tanto los 1000 EUR la baja laboral propone
• 31:51
  estar en consejos de administración?
• 31:53
  O en o en consejos asesores para no tener la responsabilidad de
• 31:55
  un consejo de administración, pero coge responsabilidades, en
• 31:59
  el riesgo está el éxito, yo me me pongo de Consejo de
• 32:03
  Administración de compañías y tengo algunas guapas EH que
• 32:06
  dices Ostia y en algunas me pagan 10000 EUR mensuales, eh,
• 32:09
  por asesorarles claro son dice Ostia, son 100000 estoy, voy 3
• 32:14
  horas Eh, claro, pero desde que estoy se puede constatar que han
• 32:17
  ganado 3000000 más. ¿A TI no te las vamos a cobrar
• 32:20
  las horas, no? Pasa nada, un consejo.
• 32:24
  ¿Un consejo bien dado le puede hacer al cliente, porque, como
• 32:27
  digo, ese es el negocio de los profesionales, estar en el
• 32:30
  momento y ser valiente para tus clientes, intentar subir arriba
• 32:34
  y el lugar, con todos los respetos, de ir a la frutería
• 32:36
  pepe, que tampoco tendrá igual la frutería, un trabajador con
• 32:39
  30 años que igual sí, irte a sitios más grandes, porque
• 32:43
  además, quién decide contratarte?
• 32:45
  El Presidente, el alguien de arriba.
• 32:47
  Si alguien de arriba si, pero es verdad que.
• 32:51
  De ese a ese Middle market, no el presidente de Telefónica
• 32:54
  igual no te contrata, pero si consigues hacerte amigo suyo,
• 32:58
  haces networking en grandes empresas.
• 33:00
  El detective hay pocos, generas confianza y luego puedes hacer
• 33:03
  negocios. A cualquier networking que vaya
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  seguro que la gente se apasiona. Coño, un detective, coño.
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  ¿Pero pero claro, cómo cómo llegar a esa gente?
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  No porque yo al final o sea el perfil de cliente y además tú, o
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  sea tú lo apuntabas genial de del tema de la confianza, o sea
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  que el final tengo gente con de perfil de buen empresario que
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  llevan trabajando conmigo, bueno y con mi padre, pero décadas te
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  estoy hablando. Entonces claro, la confianza es
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  muy grande, no, pero claro, cómo ya es ese perfil, porque yo veo
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  a mi perfil de cliente como un perfil de. ¿50 y pico años,
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  trabajo hijos y no me voy a un evento de networking, a quién
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  pueda ir yo? No.
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  Entonces. Sí, yo fui, por ejemplo, un club
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  de Networking donde fui. Fui a un club hace años y allí
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  hice grandes clientes de supuestos millonarios donde nos
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  íbamos en jet privado a Madrid, íbamos a a sitios de super
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  etiqueta y tal. Me costaba la membresía 2500 EUR
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  al mes. Era hacíamos una quedada al mes,
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  me costaba 2500 pavos, dice. Hostia, era caro.
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  Yo capté 10 clientes, que gané 1000000 EUR al año a los 3
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  clientes que capté. No es que fuera supermillonario
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  en aquel momento. O bueno, más o menos, ahí
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  también iba, pero iba a hacer networking, era barato y hubiera
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  pagado 10000 y hubiera ganado más.
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  Entonces ya estás en una zona donde hay millonarios.
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  Gente que dirigen empresas normalmente que les puede
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  interesar que igual tiene un posible divorcio y te puede
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  pagar ese señor su hora, hombre, son 10000 EUR.
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  Te puede pagar a ti 3000 por hacer un seguimiento que lo
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  contratas a alguien y le pagas 50 la hora y te sale a ti más
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  rentable. Tienes que estar en ese entorno
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  de gente, clubs de yo iba a a a clubs automovilísticos que te
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  valen 2000 pavos al mes y te alquilan un cochazo 2 horas.
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  Y te reúnes con gente, vais a almorzar y todo el mundo va en
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  en cochazos de la hostia. ¿Ahí hay gente de pasta y tú
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  eres un tío elegante, tal y a qué te dedicas?
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  Soy detective, una tarjeta bonita, chula.
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  Luego te enseño la amiga a ver qué te parece bonita que llame y
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  digo, hostia, qué guay, ves ahí, ya estás ya en el entorno,
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  hostia, pues yo seguro que en tu empresa alguien te roba y si no
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  te roban es porque no te. Enteras.
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  Que buenos días, pues puede ser. Ostia, que es simpático el tal y
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  aunque tenga 50 años, precisamente el de 50 años.
• 35:19
  También necesitamos gente joven porque dependiendo si el perfil
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  de mi trabajador tiene tu edad, te meto dentro de espía en mi
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  empresa. Si eso se hace también yo, yo no
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  lo haré, pero por la edad de la persona que tenga.
• 35:31
  Que que estar claro es. 100 * 100.
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  Pero por eso digo, tienes que tener si ese es tu tu target.
• 35:35
  Hay que analizar. Yo esto lo vi en farmaguardia.
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  ¿Os acordáis el libro que leí unos días antes de ir a la
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  farmacia al centro médico? No.
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  ¿Dónde es tu cliente? ¿Analicemos muy bien cuál es tu
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  cliente, directores de compañías, multinacionales,
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  medias, dónde va esta gente, qué hace?
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  Pues hay un montón de clubs, pero claro, tienes que ir, no te
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  vayas a un sin decir marca donde hay carpinteros, fontaneros que
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  estos están muy bien, pero no los tocas.
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  Vete a grandes compañías, las hay cosas de lujo y hay gente
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  que va a clubs de lujo, hay un montón de clubs de lujo.
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  Sí, bueno. ¿Va de pasta?
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  Bueno, pues luego sácale. ¿Te entula la garra porque si
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  vas allí y no hablas con nadie y tal y poco lo tienes, no?
• 36:14
  Porque si eres simpático te haces el interesante.
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  ¿Y además tío, siendo detective macho suena verdad?
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  Macho mínimo, te preguntan. ¿No, el novio que tiene tu hija,
• 36:27
  no? Te.
• 36:32
  ¿Lo puedo decir? ¿Pero te da más largo, digo,
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  espérate a ver, pero hablando de de esto de Networking, que es
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  una forma más de captar clientes, tú ahora mismo, cómo
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  captas clientes? Yo ahora mismo nosotros veníamos
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  de tradición de que mi padre no hacía ningún tipo de publicidad,
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  o sea, siempre boca a boca, me ha llamado tal lo que pasa que
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  yo era un cliente que estaba 100 * 100 pre dispuesto a
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  contratarte para decir me ha dicho él, por ejemplo, con los
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  abogados que tenemos no, que pues oye los abogados el abogado
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  te dice. Contrata a quien quieras, pero
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  cuando contrata este, o sea tú, llámalo porque te va a resolver
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  la papeleta y es un trabajo muy de confianza, que no es para que
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  te la juegues a perder un juicio, sino que oye, quiero
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  contratar el que me ha dicho el abogado no, y habíamos vivido de
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  esto, pero yo no sé el porqué porque al final mi padre,
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  después de 30 años de carrera, al final tampoco se hizo rico.
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  No con esto, hombre, no sé, porque es algo que la gente
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  tampoco habla tanto del tema detectivo, pero ese boca a boca
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  nos ayudó a vivir bastante bien, pero no con.
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  Todos los respetos a 100 pavos la hora.
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  Nunca lo. Harás rico, pero bueno.
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  ¿Estás bien, vives bien? Sí, no vivirás mal.
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  Sobrevivirás bien, no, pero. Bueno, me parece.
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  Bien, no todo el mundo tiene porqué tener la motivación de
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  ser rico y el que la tenga. Tampoco todo el mundo se la
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  merece, que igual tú te lo mereces.
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  Primero tienes que quererlo y luego merecértelo.
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  No te lo puedes merecer hacer un pavo en la hora.
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  Es posible tú calcula, porque no.
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  ¿No, pero por qué? Pregunta seria, pero no, pero
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  no, pero no digo que lo haga yo. O sea.
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  ¿Cuántos clientes tienes que tener a 100 EUR la hora para
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  ganar 1000000 EUR la hora para ganar?
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  1000000 EUR, pero. ¿No eres millonario, eres rico
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  solo, o sea, pero 1000000 al mes, Eh?
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  ¿Para ti, 10000000 EUR, 12000000 EUR 12000000 EUR ese rico, por
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  ejemplo, ya millonario? El concepto rico, claro.
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  Depende de lo que te quedes ahí. Pero bueno, no, no, no digo que
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  te quede. Duras 30 y te quedan 12, por
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  ejemplo. Eso es rico, rico.
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  ¿Eso ya es así? Bueno, le pregunto.
• 38:37
  ¿A mí ahora me lo parece, vale? Vale 1000000 EUR bien, pues pon
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  1000000 EUR al mes. ¿Cuántos clientes tienes que
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  hacer si ganas 70 pavos antes impuestos o 50 pavos la hora
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  vale, cuántos clientes tienes que tener para para ganar
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  1000000 al mes? No sé, igual todo lo que
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  facturan todos los detectives en Barcelona.
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  Claro. ¿Es que no es?
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  En el mercado está creciendo mucho.
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  Ya, pero pero a 50 pavos la hora tienes que trabajar 2000 horas
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  diarias. Tener 7000 empleados, 7000
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  empleados son 6000 tíos. Robándote controla los tíos, si
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  no es que acabes loco, no es que acabes rico, es que acabas loco.
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  Si estás loco, si eres rico, me da igual, eres millonario, loco
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  o loco, no puedes acabar loco. Lo que como.
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  Es cobrar por horas, yo cobro por horas, pero hago paquetes.
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  De 6000 EUR y a veces a esos 6000 EUR le dedico una.
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  Hora yo hago. ¿Un paquete, yo te cancelo la
• 39:38
  deuda que tienes y te por ejemplo negocio con un tú debes
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  al banco 50000 EUR no puedes pagar bien cuánto tienes 30000?
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  Solo tengo 30000, vale me pagas 6 y te negocio los 30000, te he
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  ahorrado 20. ¿Pagarías él por ahorrarte 20?
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  A veces es una llamada de teléfono mía.
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  ¿Y qué ha ganado 6000 pavos en 1 hora?
• 40:03
  No es broma. Ahora para ganarme la confianza
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  de ese señor he tenido también, pues oye, por un divorcio no voy
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  a cobrar 6000 EUR = 5 o 6 horas, pero vas a precio, no tanto
• 40:12
  ahora cuando tu negocio lo valoran en horas o cuelas horas,
• 40:16
  que no son, que no somos así y eso no, nunca lo haremos o
• 40:20
  difícilmente, como digo, si vas a horas te ganarás la vida
• 40:22
  exageradamente o te hacen falta 7000 tíos en la calle.
• 40:27
  ¿Pero cómo aplicamos, por ejemplo, esto a un trabajo que
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  eso? ¿Tú quizás puedes estimar que en
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  esto que tú puedes cancelar una deuda, no?
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  Y yo imagino que te haces una estimación, aunque sea en la
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  cabeza decir pues me cuesta entre una llamada de teléfono.
• 40:38
  ¿Ya, pero sabes qué pasa? Que es que una vez que tienes
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  hay negocios, que el tuyo es muy difícil, pero donde por ejemplo,
• 40:45
  imagínate que necesitas 2 abogados, vale, 2 abogados que
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  te cuestan 3000 EUR cada mes, 2 abogados 6000, vale.
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  ¿Cuántos expedientes puede llevar cada abogado?
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  30, 400. Tenéis segunda oportunidad,
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  vale, los primeros clientes que captas hasta que facturan los
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  6000, pero una vez que ya. Han pasado.
• 41:10
  ¿Han pasado los 6000? Es que prácticamente es íntegro
• 41:14
  porque hay economía de escala. En tu caso es distinto porque el
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  señor que va a investigar a otro no puede investigar a 2 a la
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  vez. El mío sí, el mío que rellena un
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  mail y envía y está esperando que el banco le conteste o que
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  puede negociar. 3451015205060. ¿Hay economía de escala?
• 41:30
  Ese es un negocio escalable porque hay economía de escala.
• 41:33
  Escala escalable. Cuando es one to one, un
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  detective a controlar aquel le cobro el dinero en la hora y le
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  pago 30 más gastos más tal más cual más.
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  Y luego claro, si tienes 300 te hacen falta cargos intermedios
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  que también cuesta la pasta, o sea tienes más pero ya no ganas
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  70, ya ganas 25 o ganas 60 Ostia de puta y luego te de cada
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  cuatro que vean que es negocio. ¿Te montarán una competencia?
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  Me cago en la madre que los parió, o sea, si es el one to
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  one, no es un negocio para hacerse millonario, está muy
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  bien este negocio muy divertido y te gustará tu negocio.
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  Está en hacerte amigo de esos señores.
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  Generar confianza y estar asesorarles y jugar un poco
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  viendo sus negocios. ¿Coño, y te dedicas a comprar
• 42:11
  hoteles? Yo estoy comprando ahora hoteles
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  de 3 estrellas, primero los vendo y luego los compro de 3
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  estrellas y los paso a cuatro. ¿Bueno, tengo un cliente que me
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  he hecho amigo suyo, que le he quitado un marrón importante
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  financiero y digo, bueno, y tú a qué te dedicas?
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  Yo compro hoteles de cuatro estrellas, coño, y de 3 no los
• 42:27
  compra, no, no, yo compro de cuatro estrellas, coño, pero que
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  va a pensar, digo pensar. Si de 3 estrellas los compro por
• 42:34
  7, los arreglo por 7 = 14, tú cuánto pagarías por eso te dice
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  22, Coño, pues el negocio está en eso, ya ya, pero yo lo quiero
• 42:42
  finalista, Javier, porque yo le pongo la cadena y lo lo lo tengo
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  ya. Bueno, pues hay negocios, cómo
• 42:50
  conocí a ese señor que me va a dar mucho dinero a ganar porque
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  tenía un problema jurídico y le ayudé, pero ahora que ya soy su
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  abogado, vamos a hablar de negocios, me sirve como
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  escalera. Y lo repito y no insisto, y está
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  muy bien lo que haces, pero como tú decías, mi padre se ganó bien
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  la vida y que repito, no es imprescindible que hay mucho.
• 43:09
  ¿Tengo luego mucho hater, no que diga Coño, pero es que no
• 43:12
  tenemos porqué ser ricos, claro que no, el pobre que ve que
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  nunca va a ser rico mejor es pensar que no se tiene que ser
• 43:17
  rico, me parece bien, pero cuando lo has conseguido, coño,
• 43:20
  es una cosilla ahí sabes eso que te sobre la pasta?
• 43:23
  Ostia, tienes su encanto, no, entonces no es escalable tu
• 43:28
  negocio, a mi entender, porque es one to one.
• 43:31
  Pero sí que es un negocio muy interesante para conocer gente,
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  porque siendo detective tiene tu glamour.
• 43:37
  Ese glamour ya le gustaría a más de uno para hacerse amigo de los
• 43:40
  directivos de grandes compañías o presidentes o responsables.
• 43:43
  ¿Ganarte la confianza y tienes sex appeal para ganarte la
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  confianza? Seguro.
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  Y si eres serio, que lo eres, ya he consultado y me han dado
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  referencias buenas. He.
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  Consultado, sí, luego te digo aquí.
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  ¿Quién es el detective de? Aquí fácil, hoy en día joder
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  macho, pues nada, que no hay mecanismos para saber las
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  sociedades que tienes, las vinculaciones, la no sé cuántos
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  y te miras por ahí. Ves a alguien, coño, este lo
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  conozco al final tantos años conoces a alguien y preguntas si
• 44:10
  tienes tiras Pum YY salen, no, pues lo que decía yo creo, eh,
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  igual me equivoco. Pero tendrías que ir por esa
• 44:17
  línea si tu actividad es crecer y sigues teniendo en esos
• 44:20
  consejos de administración o esos negocios con esas personas
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  interesantes que todos necesitamos gente de confianza
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  que nos ayude. Y a mí no me importa explicarle
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  a alguien el negocio que tengo. Si me vas a ayudar a captar
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  hoteles para ganarle 3000000, te doy uno y medio.
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  Además, los ricos somos muy generosos, los.
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  Bueno, los ricos es. Verdad, no es que si no, no
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  llegas a rico. Somos generosos porque tú
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  valoras, coño, si me DAS no pienso tanto en lo que yo digo.
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  A ganado a ti es lo que tú me das a ganado a mí si tú me
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  buscas un hotel que se lo hubieras vendido a otro antes me
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  lo vendes a mí y yo se lo paso a este señor que hay 3000000, yo
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  yo capto el comprador y tú el vendedor, igual el vendedor es
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  alguien de tu entorno que tú tienes o alguien que quiere
• 45:00
  vender su empresa. Vender una empresa se puede
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  cobrar un 5%, el otro día vendimos una empresa 40000000
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  EUR. Cuánto es el 5 * 140000000 EUR
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  2000005 * 420. ¿Oye 2000000 EUR quién gana
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  2000000 EUR? ¿Es una operación que duró 3
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  meses, más aparte todo lo que ya tiene el negocio, pero por qué
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  conocí a ese señor? Porque me vino referenciado por
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  un amigo, por un problema jurídico que luego no me lo
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  llegó a contratar, pero me dijo, Oye Javier, pues al final sabes
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  que estoy pensando que vendo la empresa perfecto, yo también
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  tengo un departamento de compraventa de empresas, te
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  busco, analizamos cuál es el comprador más interesante, que
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  normalmente es la competencia. ¿Y una competencia
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  internacional? Tengo oficinas en varios países,
• 45:41
  busco la competencia internacional que más valor le
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  va a dar a tu empresa para entrar en España. ¿40 kg y él
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  calculaba 30 y pico y aquí hubiera negociado mejor porque
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  hay una frase muy jurídica que es cobra y arrepiéntete porque
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  lo podías haber cobrado más, pero cobra Eh?
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  ¿Cuando la cara no pone cara de póker un 5 dice muy bien, coño,
• 46:00
  me has dicho un 7 lo hubiera dicho muy bien o para que me
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  negocie un 6, verdad? Te queda la cara de póker pero.
• 46:08
  ¿Que le da más valor? ¿También puedes pactar cuánto
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  quiere usted 30, venga todo lo que pase de 30, mira, mira
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  claro, venga, pues si vendo en 40, cuánto vale esto?
• 46:17
  Son 10 de +5 = 2, ya son 5000000, está contento, el
• 46:20
  cliente está encantado, el calcula va menos y hay que
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  buscar alguien internacional que le vaya a dar más valor, pero
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  tienes que tener esa persona de confianza.
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  Entonces hay mucha gente que lo que quiere ser es persona de
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  confianza y ser muy legal, lógicamente de gente guapa, de
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  gente de nivel. ¿Y tú llegas a esa gente porque
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  son los que los que te contratan, cuánta gente, cuántos
• 46:43
  detectives van a llamar? Están en en clubs de networking,
• 46:47
  de gente de pasta, ahora gastate la pasta, invierte ni gastar, no
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  me gusta nada, Eh, pero invierte.
• 46:54
  Ostia, pues yo creo que pocos y el decir soy detective tiene
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  hasta más glabour que ser abogado.
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  Pasa que ser abogado. ¿Le puedes dar más servicio?
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  Global es como es el. ¿Pero ser detective, ostias,
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  sobre todo si son chicas no? Ostia, también hay mucha mujer
• 47:07
  que decide, toma decisiones y Ostia, pues me gustaría saber mi
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  marido dónde va que era, pues yo me entero.
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  Ostia, pues me gustaría saber mis directivos, queréis que haga
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  un seguimiento, aunque no simplemente con que lo pienses
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  porque la empresa que gana pasta no le importa.
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  ¿Yo invertía, yo tenía detectives que iban a hacer
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  mystery shopper en mis oficinas y todos los meses iban, EH?
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  Al azar, el mystery Shopper es lo de como el jefe del
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  infiltrado. Sí, pero el cliente infiltrado,
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  el cliente lo graba todo. Pregunta tal B, Si te venden
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  bien, si te quieren cobrar en B, Si te dice el director de la
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  oficina. Hombre, pues esto.
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  Llévelo usted a otro despacho de abogados.
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  Y te dice Mystery Shopper. Claro es.
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  Verdad, es verdad, es verdad, me acuerdo cuando estaba el
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  becario. Claro esto, claro, hay que saber
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  qué piensan los demás de ti también, claro.
• 47:52
  Envias pasa que ya no puedes, ahora eres, pues.
• 47:54
  A lo mejor me reconocen un poco, pero te.
• 47:57
  Reconocen, no, pero como digo, ahí hay un negocio interesante y
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  ahí yo me metería y ahí vas a ganar.
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  Pasta, incluso el resto te. ¿Ganarás bien la vida?
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  Pues bueno, ganará, pues si facturas ahora 200 llegarás al
• 48:08
  1000000, que es donde más menos ya empiezan los rollos en un
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  despacho de detectives, pero en el 1000000 ganarás 200000 que
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  son después de impuestos, 12000 al mes, 13000 al mes.
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  ¿Con todos los respetos, no sabes de pobre?
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  Incluso más maneras. Yo recuerdo un un caso, tampoco
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  diré nombres de una persona que estaba facturando poquito.
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  Era 70000 EUR al año y haciendo como una nueva variante lo que
• 48:31
  sería otra vertical dentro de su empresa, se puso a vender
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  formaciones de su sector. ¿Y en 2 años Obturó 2000000 de
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  pavos solo vendiendo formaciones de eso?
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  Eso lo estamos haciendo. Porque.
• 48:42
  La rentabilidad es buena, no tanto un infoproducto que digas
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  soy desde tu marca personal, sino que desde tu empresa, que
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  eres como una empresa de formación, que tú traigas
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  tráfico que se llama un social funnel, tráfico a la formación
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  desde tu marca personal o incluso trabajadores tuyos con
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  otras. Marcas.
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  De hecho, lo hemos hecho justo ahora con otro compañero.
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  Hemos creado el Instituto Nacional de Investigación
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  privada, que es una escuela de formación para todos los
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  detectives, no solo para gente que empieza, que sí lo hicimos,
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  por ejemplo, en un campus habla de la semana pasada.
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  Y empezamos la verdad que nos fue muy bien, todos los chicos
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  muy contentos y todo. Y es verdad que la parte
• 49:10
  presencial tiene más sus gastos, pero es algo en lo que en lo que
• 49:13
  confío mucho a futuro. Y de ahí captas también gente
• 49:17
  que luego voy a trabajar. Para ti, yo tengo.
• 49:18
  Una cátedra en la universidad me cuesta una pasta.
• 49:22
  He pagado todos los sueldos, claro, soy el mecena de la
• 49:24
  cátedra como con otro nombre. ¿De qué me sirve de generar
• 49:28
  branding? No solo al cliente final, sino
• 49:30
  en las propias universidades, que muchos.
• 49:33
  Que claro, la mayoría son abogados, son muchos, son
• 49:35
  abogados y de ahí capto talento y cuando bueno y ahora me han
• 49:39
  empezado 7 becarios hoy, hoy han empezado 7 becarios en el
• 49:42
  despacho, los 7 han venido, mira, tengo esa de Sade, me han
• 49:44
  empezado bicarios y decía Coño me va, me va a costar.
• 49:47
  Y todos están encantados por el branding de marca que tenemos en
• 49:51
  en nuestra marca YY tú igual si das formación ahí habrán gente
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  que le pueda interesar. También su papá igual tiene
• 49:58
  pasta y te puede meter un puedes hacer negocios con el papá o
• 50:02
  ellos mismos los tienes luego como posibles detectives.
• 50:06
  La verdad que que buenos contactos tenemos no clientes
• 50:10
  hace muchísimos años de que llevan empresas buenas a nivel
• 50:13
  de pisos de investigación inmobiliaria.
• 50:15
  Somos referencia en el sector no hay no hay tanta gente que lo
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  haga y nosotros llevamos mucho tiempo.
• 50:20
  YY el tema de la marca personal también ayuda bastante.
• 50:22
  No, yo lo he visto yo. ¿Yo antes me preguntaba, Oye, y
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  cómo lo hago para conocer a otros abogados para que me
• 50:29
  compren servicios ahora ya o sea, es que me hablan a mí, no?
• 50:32
  Entonces al final todo el tema de la marca personal también
• 50:34
  ayuda mucho a tener buenos. ¿Contactos pregunta que no es
• 50:37
  importante, pero nos has llamado tú para este podcast o te hemos
• 50:40
  llamado nosotros? Para que veas, ves como el que.
• 50:44
  La sigue la concha. ¿Bueno o yo?
• 50:45
  ¿Creo que fue MIT, Eh? Fue porque yo os escribí.
• 50:50
  O sea, un día se lo dije a mi compañera de trabajo, digo,
• 50:52
  estaba viendo y digo, tengo que ir a este podcast.
• 50:54
  Os estaba escuchando ahora y digo, me ha encantado.
• 50:56
  Tengo que ir a este podcast. Yo os escribí y no me contestó
• 51:00
  Nada. Por Mail.
• 51:01
  Por. Instagram.
• 51:03
  ¿Y por insta? Sí es.
• 51:06
  Que ahora ya como tenemos parte de equipo, ahora está mari.
• 51:08
  Un saludo, mari. Desde aquí ya nos ayuda
• 51:10
  muchísimo y me pasa reportes de estas personas nos han escrito y
• 51:13
  vamos ya mucho más al tuntún que de hecho creo que no sé si te
• 51:16
  respondieron o porque yo le pasé el perfil a mari, le dijo,
• 51:18
  Quiero entrevistar al señor. Fondant.
• 51:23
  Pues claro, mari me contestó al mes y pico y me dijo, Ah, pues
• 51:26
  encantado de que vengas. ¿O sea que igual fue cruzado,
• 51:28
  no? ¿Voy yo que?
• 51:31
  Tardemos un mes en contestar, tristemente.
• 51:33
  Ya no. No sabemos si era un jueves o un
• 51:36
  viernes. Cuando te contestamos
• 51:37
  contestamos los jueves y a veces te contestan los viernes, pero
• 51:40
  bueno, esto es, es bueno. ¿Por qué?
• 51:43
  Lo pregunto por si era una, si tienes una actitud activa, decir
• 51:47
  OYE, quiero ir a un sitio, me muevo y llamo y tal.
• 51:50
  Eso es positivo. Igual que has llegado aquí, que
• 51:52
  no es fácil, como digo con el día a día, el jaleo que tenemos,
• 51:55
  la cantidad no es broma, nos escribe tantísima gente y dice,
• 51:58
  Hostia, hemos tardado un mes, me sabe mal, pero eso posible no,
• 52:01
  pero para que veas que al final hemos llegado no, pero por qué
• 52:04
  al final se consigue la vida por yo me casé por pesado, no, por
• 52:08
  guapo no, o sea, y claro, al final consiguen las cosas, pues
• 52:13
  eso digo, tienes ahí la la capacidad de de ver algo que te
• 52:17
  interesa e ir a por ello. Pues ahí tienes muchos, muchos
• 52:21
  puntos ganados para para triunfar, sí.
• 52:23
  Porque más detectives con marca personal potente y que a mí no
• 52:26
  me viene casi nadie han. Empezado a ver, ahora ha
• 52:29
  empezado a ver el otro compañero con el que hemos montado, el
• 52:32
  Instituto, David Rodrigo también empieza a tener una marca.
• 52:34
  Personal, pero tú eres muy referente en este.
• 52:36
  Caso empecé claro, yo empecé y yo digo cómo se hace marca
• 52:39
  personal y yo veía que todos los manuales y.
• 52:42
  Todos decían, mira el que triunfa en tu sector y no hay
• 52:45
  nadie en mi sector, que. Haga la punta de lanza.
• 52:50
  ¿Tú en cuántos podcast más menos has estado en los últimos años?
• 52:55
  Porque para tener una idea. ¿Yo llevo 2 años haciendo marca
• 53:01
  personal, en cuántos puedo haber estado?
• 53:04
  Te diría que no sé en 10 una cosa así.
• 53:08
  Algunos muy representativos. Algunos muy, muy
• 53:10
  representativos. ¿Lo has notado?
• 53:13
  Un impacto, un reconocimiento más, no imagino.
• 53:16
  ¿Sí, sí, sí, yo me he llevado a por la calle, qué quieres decir
• 53:20
  y tal? Bueno, en general.
• 53:21
  No clientes que te llamen porque te dicen, Oye, te he visto en un
• 53:23
  podcast y me interesa, aparte del cliente que ya te ve y te
• 53:26
  saluda, pero ese ya es cliente. Clientes nuevos que digas
• 53:29
  ostras, gracias a esta. A nivel marca personal, sí, sí.
• 53:32
  ¿Y con los podcast y con los vídeos míos?
• 53:34
  La verdad que sí. O sea, yo creo que a día de hoy
• 53:36
  ya 2025. Entonces te hablo de que más de
• 53:39
  un 50 * 100 de lo que tenemos viene de de redes sociales.
• 53:43
  Lo. ¿Cual es un buen pico, claro?
• 53:44
  ¿Yo no lo veía, Eh? Yo cuando me decía Xavie, oye
• 53:47
  sal y da la cara y hagamos un podcast.
• 53:49
  ¿Bueno, él quería que hiciera el podcast yo solo, no me hizo
• 53:51
  ilusión hacerlo con él, no, pero yo no lo veía, Eh?
• 53:53
  Fíjate para que veas tú como yo puedo ser empresario offline,
• 53:57
  viendo estrategias y tal y creciendo internacional y lo que
• 54:02
  quieras y tal, pero claro, yo cuando yo hacía negocios mi
• 54:05
  primer 1000000 EUR. Cuando yo lo gané no existía
• 54:09
  Internet. Entonces, eso sí que se
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  utilizaba. ¿Complicado, no?
• 54:13
  Cuando yo gané mi primer 1000000 EUR no existía Internet, o sea
• 54:17
  que yo soy un dinosaurio. Entonces claro, tu mente la
• 54:21
  preparas y ahora cuando llegan nuevas decía, pero mi hija tiene
• 54:25
  no sé cuántos millones de seguidores, no abogadas, pain y
• 54:27
  dice, Ostia, pero yo no lo entendía.
• 54:30
  Y ahora sin embargo, pues un número importante de clientes
• 54:33
  nos viene por el podcast, porque el podcast genera confianza.
• 54:37
  ¿Y el otro día no, claro, nos decía un cliente bueno, oiga, y
• 54:43
  por qué nos ha contratado? ¿Dice, hombre, cómo no os voy a
• 54:45
  contratar? Dice.
• 54:45
  Si en mi Casa estáis, pues como en la tele.
• 54:47
  Y claro, para cenar, yo pongo a mis hijos, vuestro podcast, para
• 54:51
  que se espabilen que quieren ser todos.
• 54:52
  Emprendedores en su. Casa 2 horas, casi cada día o
• 54:57
  día sí, día no o mínimo un día a la semana, no, a veces los
• 55:00
  jueves, a veces los viernes, pero estamos en su casa.
• 55:02
  Hostia, y eso genera una confianza que que.
• 55:06
  No hay nada que lo pague, macho. Claro, 100 * 100.
• 55:09
  Claro, yo lo he notado también en ese sentido.
• 55:11
  No que detrás de la profesión detective había como un poco de
• 55:14
  tan demasiado misterio y al final buscabas detectives y
• 55:19
  veías una página web. Pero bueno, la página web más o
• 55:21
  menos. Siempre negra con colores
• 55:23
  dorados. ¿Claro, también es un color
• 55:25
  dorado, eh? ¿Claro, era, era lo típico y
• 55:28
  hablo de cuando yo miraba, no? La asociación que teníamos era
• 55:31
  en el Fondo Negro con letras doradas para darle un tema más
• 55:36
  así, más detective. YY claro, al final el ver a una
• 55:42
  persona hablar como te pasa a ti o como me pasa a mí, pues oye,
• 55:45
  te caerá mejor o te caerá peor, pero que estás con una persona
• 55:47
  que oye, pues pues es decir, mira, pues me cae bien o me ha
• 55:51
  dado confianza, solo eso, no de tenerlo 2 horas.
• 55:54
  Escuchando, claro. A mí me pasó esto con con
• 55:58
  Miguel, el del mazo, Mira, tenemos ahí el mazo que nos
• 56:02
  regaló. RM.
• 56:02
  ¿S en redes sociales, verdad? ¿Un chico que hablaba en
• 56:07
  general, sobre todo yo cuando lo conocía más, hablaba mucho de
• 56:10
  TikTok, no? Y me salía mucho en TikTok y
• 56:11
  Coño, me caía el tío ese me comas, no sé.
• 56:13
  ¿Qué pues tienes que hacer esto, no se cuanto?
• 56:16
  Leñazos que me ha con el mazo, el tío saltaba el mazo a veces
• 56:18
  YY me caía tan simpático que un día claro.
• 56:22
  En un podcast digo, Coño, me encuentras, tío, digo, Coño,
• 56:24
  tío, que te conozco, me suena tu cara, claro, de haberlo visto
• 56:28
  antes me ya me caía simpático del chico sin sin luego
• 56:32
  conocerlo, luego es más más que simpático, es muy buena gente,
• 56:35
  pero me pasó todo con él, que dije, Coño, ese impacto de verlo
• 56:38
  verlo en redes, o sea que a veces nos pasa a nosotros
• 56:40
  también, no de clientes que que nos saludan atinamente pasará,
• 56:43
  no, que nosotros, bueno, a mí menos porque igual se atreven
• 56:46
  menos o me ven menos. En general.
• 56:52
  Es chulo, no tanto el saber que la gente te sigue o te ve, sino
• 56:57
  que en un negocio la barrera más difícil es la confianza y que ya
• 57:01
  de por sí venga la gente confiando en TI.
• 57:03
  Pero no que confíen en ti de simplemente por tu trabajo, sino
• 57:06
  que confíen en ti como un amigo casi.
• 57:07
  ¿O sea, que que te vendrá gente al despacho y a ti igual que te
• 57:11
  habla ya como si te conociera, como si y dices qué está
• 57:13
  pasando? Es una situación un poco rara.
• 57:15
  No. Sí, sí es cierto.
• 57:17
  Eso por eso hay que aprovechar. También eso que tienen las redes
• 57:19
  sociales y yo eso no lo veía. ¿Ves?
• 57:21
  Me costó entenderlo. Pero claro, porque tú, como
• 57:24
  decías, no vienes de otra generación en la que esto no
• 57:27
  existía. ¿Y se puede ver más raro, no?
• 57:29
  ¿Por eso al final yo creo que esto sí es presente y sobre todo
• 57:33
  futuro, no? Al final esto quizás haya
• 57:36
  alguien tú porque. ¿Se te ve que te has actualizado
• 57:39
  mucho, no? Pero quizás hay alguien de la
• 57:40
  generación de mis padres que piensa esto de las redes
• 57:43
  sociales. Es una payasada y no me
• 57:44
  contrataría nunca por hacerlo. Pero claro, al final de nuestra
• 57:47
  edad todo el mundo. ¿Bueno, yo creo que soy mayor
• 57:49
  que tú no? Pero todo el mundo consume redes
• 57:53
  y se va a ver como algo súper normal.
• 57:54
  Es que incluso personas más mayores es más fácil que se
• 57:56
  hagan virales porque hay menos gente.
• 57:58
  ¿Claro, no? Es lo mismo ver a yo qué sé a un
• 58:01
  detective con el caso de los detectives he pillado a alguien
• 58:03
  mal, pero no es lo mismo ver a un marketer porque en marketers
• 58:06
  de 2030 años hay muchísimo que no.
• 58:08
  Un señor de 50 años que haga vídeos chulos de marketing te
• 58:10
  diferencias mucho más, por eso digo también que en general hay
• 58:13
  que aprovechar. Nuestro padre e hijo todavía es
• 58:15
  más. También es más diferencial.
• 58:18
  Aún tenemos a los López y López. También.
• 58:21
  López López, de Terrassa, muy majos también y fuimos un día a
• 58:26
  cenar, a ver si un día los invitamos.
• 58:27
  También. ¿Para que vengan a nuestro
• 58:29
  Podcast, no, pero sí es cierto, has pensado incluso aparte de ir
• 58:32
  a a podcast? ¿Tener tu propio podcast es un
• 58:35
  rollo de la hostia, pero aunque sea puede ser una vez, al menos
• 58:39
  tiene que ser como tengo un plan 3 al día, no?
• 58:41
  De la semana, casi 5 al día. ¿No sé lo que hacen, madre mía,
• 58:46
  estos chicos curran además muy bien lo hacen, no?
• 58:49
  ¿Pero has pensado que sea una vez al mes tener y decir otra
• 58:51
  idea también de de de captar gente que te pueda interesar?
• 58:55
  ¿Pues mira, no, no lo tengo formalizado, pero tengo algo
• 58:59
  parecido, no? O sea, no tengo un podcast que
• 59:00
  se llame detectives, no sé cuántos no, pero sí que en mi
• 59:04
  canal de YouTube voy sacándole para mi perfil personal, voy
• 59:07
  haciendo charlas, todo orientado al mundo, a la investigación
• 59:10
  privada no, pero al final yo de hecho de ir a podcast me me
• 59:13
  preguntabais antes. ¿A cuántos o has ido?
• 59:14
  Pues esta idea pues a 10, claro, pero es que de esos 10 yo a
• 59:17
  alguno ya me he empezado. ¿Todo y yo decía, me estoy
• 59:20
  aburriendo a mí mismo, por lo tanto ya no te cuento lo que
• 59:22
  estoy aburriendo al de ahí porque me está haciendo algunas
• 59:24
  preguntas, esto, por ejemplo, es muy fresco, muy diferente,
• 59:27
  aunque alguien me conozca este podcast le va a gustar, o sea,
• 59:30
  yo me lo volvería a ver porque es muy fresco, es muy diferente,
• 59:33
  pero claro, cuando volvemos a hacer lo mismo pues todo se
• 59:35
  queda encasillado, no? Y dije, Jope, el mundo de la
• 59:37
  investigación privada es todo un mundo en sí mismo, hay gente que
• 59:41
  tiene sus especialidades de oye, de pruebas, de a DN, de patentes
• 59:46
  y marcas de entonces, claro, intento pues ir hablando.
• 59:49
  Viendo con personas muy diferentes del del sector, pero
• 59:52
  no lo tengo como normado de decir, pues hacemos uno por
• 59:55
  semana. Esto o sea yo poniendo también
• 59:57
  lo de la marca personal que dices, puedes sacar una
• 59:59
  formación para hacerte rico, que también.
• 1:00:01
  Pero bueno, ya hemos dicho que una forma muy buena de hacer la
• 1:00:04
  formación y que te va a venir muy bien es para captar talento,
• 1:00:06
  pues con el podcast es lo mismo nosotros porque tienes tú la
• 1:00:08
  empresa detrás. Y sí que es verdad que le
• 1:00:10
  podemos sacar un rendimiento económico, pero la de gente que
• 1:00:13
  hemos conocido simplemente por el hecho de entrevistarles o de
• 1:00:16
  charlar aquí entre todos. Es buenísimo y no es solo el
• 1:00:18
  hecho de conocerlos. Ahora que dices qué guay conocer
• 1:00:20
  a estas personas a largo plazo relaciones que se van
• 1:00:23
  construyendo y que quién sabe lo que puede llegar a salir de ahí.
• 1:00:25
  Es una inversión más y. Lo veo como un como un.
• 1:00:28
  Activo, un podcast es un activo también.
• 1:00:30
  Es cierto que si nosotros no tuviéramos detrás un despacho
• 1:00:33
  para ofrecer servicios, pero tú también lo tienes, tú puedes
• 1:00:36
  ofrecer tus servicios de detective.
• 1:00:38
  ¿O sea, y habría gente, yo estoy seguro, EH?
• 1:00:41
  Gente muy interesante que podría necesitar de unos detectives que
• 1:00:45
  algunos van a su abogado para consultar.
• 1:00:48
  Y otros no, otros otros no, otros igual puede ser al revés.
• 1:00:53
  ¿Cuál me puedes pasar tú a mí? ¿También clientes?
• 1:00:55
  ¿100 * 100 te voy a decir justo muchas veces soy yo el que le
• 1:00:57
  dice, por favor, consulta al abogado, puedo coger pruebas de
• 1:01:01
  esto? ¿Me da igual, Eh?
• 1:01:02
  Un tema de abogar, un problema de familia.
• 1:01:04
  Digo consulta al abogado porque él tiene una visión mucho más
• 1:01:07
  global que la mía. Yo al final es verdad que a raíz
• 1:01:09
  de repetir temas y además yo soy muy friki, o sea, yo como soy
• 1:01:13
  muy joven también. ¿Que al final la gente se
• 1:01:15
  esperaba que tuviese un detective mayor?
• 1:01:17
  Pues me dio por empollarme y de saber mucho de lo que está
• 1:01:20
  haciendo, no, entonces me gusta mucho leer al al respecto de
• 1:01:23
  todo lo que hago y estar muy actualizado, pero al final digo
• 1:01:25
  jope, al final el abogado es el que va a ver todo tu caso y te
• 1:01:28
  va a dar la respuesta, porque al final si por ejemplo por un tema
• 1:01:32
  ya no te digo de investigación, sino por un tema procesal, puede
• 1:01:35
  ser que no lo puedas hacer. Nos pasó hace poco con mi
• 1:01:38
  hermano, que es abogado de familia, no, y le pasé un caso.
• 1:01:41
  ¿Que era de estos de esta sentencia de 2018 que te dice
• 1:01:45
  que tú te puedes recuperar tu casa si tu su mujer ha entrado,
• 1:01:48
  ha metido a vivir a a su nuevo novio?
• 1:01:51
  Sí, pues pues tenemos un tema de estos y pues ya me contrató, me
• 1:01:54
  había pagado la producción de fondos y todo.
• 1:01:56
  Oye Marc, pues llevárselo, porque me lo vio todo muy claro
• 1:01:59
  y mi hermano me dice, pues es que por temas no sé lo que idea,
• 1:02:02
  pero por temas procesales o de tiempos o tal no se puede hacer.
• 1:02:06
  Su dinero otra vez YY ya está, pero al final siempre es para
• 1:02:10
  mí, para mí va de la mano detective y abogado en la
• 1:02:12
  mayoría de casos. Por eso, la formación que tenéis
• 1:02:14
  reglada, que es lo bueno que sea reglada, hay mucha parte
• 1:02:18
  jurídica, es la de lo más importante.
• 1:02:20
  Sí, pues. ¿Muy interesante, Eh?
• 1:02:23
  Tiene, como digo mucho un glamour y luego repetir.
• 1:02:26
  Yo lo veía cuando me hicieron Presidente de la asociación y
• 1:02:28
  tal no y presidente de honor. Luego y tal y hablaba con con
• 1:02:32
  detectives, veía lo interesante del tema.
• 1:02:35
  Pero ahí me me chocaba lo como te digo, negocios que van por
• 1:02:39
  horas. ¿Hostia, difícilmente lo escalas
• 1:02:42
  a niveles importantes, porque cuanto más lo escalas más cargos
• 1:02:45
  medios necesitas para controlar y el margen es menor, sabes?
• 1:02:49
  Y para que funcione de verdad tienes que tener economía de
• 1:02:51
  escala, tener alguien a nómina que te pueda hacer 2 o 3
• 1:02:55
  trabajos. Pero es que es muy difícil que
• 1:02:56
  un detective haga 2 trabajos a la vez. 100%.
• 1:02:59
  Muy complicado. Para meterle por la mañana de no
• 1:03:02
  sé quién y por la tarde tal que a veces puede suceder, no en un
• 1:03:05
  seguimiento es mañanas y tardes, o sea, a veces no.
• 1:03:08
  Y quieres hacerlo en 2 días, no en un mes no subís solo 2 días,
• 1:03:11
  de de 2 a cuatro, de 2 a cuatro. ¿Va a tardar usted?
• 1:03:14
  No sé cuánto yo quiero esto cuanto antes es complicado.
• 1:03:17
  Pero incluso en general habéis comentado que tú podrías entrar
• 1:03:20
  al sector inmobiliario. Me parece muy positivo el hecho
• 1:03:22
  de pensar un poco fuera de la caja y decir, Oye, todo el mundo
• 1:03:25
  va al sector inmobiliario, pues haciendo fliping inmobiliario.
• 1:03:27
  Ostia, puedo tener la entrada siendo detective y a partir de
• 1:03:30
  ahí crear un holding empresarial que tenga varias variantes,
• 1:03:33
  varias verticales, y que te acaben dando muchísimo más de
• 1:03:36
  ingresos a final de año de facturación por el simple hecho
• 1:03:38
  de haber entrado en el mercado siendo detective.
• 1:03:41
  No es que tu padre me ha abierto.
• 1:03:42
  La no, incluso. Alguien que quiera.
• 1:03:44
  Montar una paralela de sí mismo que diga necesito, quiero montar
• 1:03:48
  una otra sociedad y no quiero que clientes sepa por lo que sea
• 1:03:52
  para dividirme YYY coger el doble de clientes y en la
• 1:03:57
  paralela que quiero montar no quiero que vean que yo estoy
• 1:03:59
  detrás. Quiero alguien de confianza, tú
• 1:04:01
  estás por allí, le generas confianza, eres alguien
• 1:04:05
  confiable, oye. Y te quedas un porcentaje de esa
• 1:04:09
  cadena que se está montando el señor paralela, quien dice eso
• 1:04:11
  dice 40. 1000 cosas hay que estar.
• 1:04:14
  Al lado que dice mi padre al lado de los ricos, que los ricos
• 1:04:17
  huelen bien y normalmente no te piden.
• 1:04:21
  Normalmente no te piden no, igual no te dan, pero por lo
• 1:04:25
  menos no te piden y ahí hay negociate.
• 1:04:28
  Hay negocio, gente de nivel, siempre alrededor alrededor de
• 1:04:30
  ellos. No si si de hecho ya te digo, o
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  sea me lo habían medio propuesto alguna vez, pero como que al
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  final yo soy la pasa, que estoy muy enfocado en lo mío y al
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  final quizás es lo de lo del burro, no que que está así.
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  Que no, que van a los. Lados, o sea que de verdad que
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  gracias por el Consejo, porque porque pensaré.
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  Ya nos contará, nos iremos viendo, veremos en otro podcast
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  cuando vaya todo adelante. ¿Y ya has comentado antes que es
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  una empresa familiar? Yo he conectado mucho con eso
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  porque yo también estoy con mi padre y ha sido como inventor en
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  el mundo de los negocios. ¿Por qué decidiste también
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  seguir con la empresa? Y no decir, Oye, me voy yo a mi.
• 1:05:02
  Bueno, es que yo de hecho no quería ser detective, yo no
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  quería. Porque no sé si.
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  Era por el mismo motivo en tu caso, pero que es un trabajo muy
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  sacrificado. Y claro, mi padre sí que era
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  muchas veces hacer calle también y ver a mi padre con 40 y tantos
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  años, pasar frío, madrugar. Y yo decía, no, no, a mí esto no
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  es para mí. Entonces, bueno, la parte
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  triste, un poco de esto, que mi padre falleció hace unos años
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  cuando yo tenía 23. Y entonces, claro, al final todo
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  eso era una pata de pues toda nuestra economía familiar, no,
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  porque además él era la cara visible.
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  Nosotros teníamos, pues también a mi madre, que era la otra
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  socia. Teníamos todo el equipo y tal,
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  pero claro, al final la gente. Enfoca en la cara igual que soy
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  yo ahora y la gente confía en mí, aunque tengamos mucho más
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  equipo y gente que hace cosas mucho mejor que ellos.
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  Yo a veces tengo que decir no habla con esta persona porque es
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  que yo no sé decir esto que me estás hablando o gente que pues
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  hace un seguimiento en moto 1000000 de veces, es mejor de lo
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  que hago yo y por eso por eso confío en ellos, no, pero la
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  gente quería sacar a visible, o sea, yo con mis 23 añitos ya ve
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  a este señor tan importante del que me han hablado en mi casa y
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  le tengo que convencer que lo voy a hacer igual o mejor que
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  que mis padres, pero al final un poco por.
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  Por la vida que te lleva para para aquí.
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  Y trabajando con tu madre también si bueno.
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  Es una otra parte triste que mi madre ha fallecido este año y
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  ahora pues te he dicho que éramos 3 y ahora somos 2.
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  ¿Pero ahora bien, la verdad, eres creyente?
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  Me he vuelto creyente hace poco. Creyente, casi por obligación,
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  porque te duele no ser creyente. Yo soy creyente, soy muy
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  cuadriculado. No creo en un Dios con barba y
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  esas historias. Pero lo que está claro y
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  meridiano es que hay algo más obligatoriamente que somos
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  energía, no solo este cuerpo esto.
• 1:06:43
  Pues Fíjate, yo era no por lo de mi madre, pero era ateo hace
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  mucho tiempo. Bueno, cuando era pequeño me
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  llevaron a colegios religiosos y muy prontito dejé de creer y el
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  año pasado algo se instauró en mi cabecita, que le fui dando
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  forma. Fui investigando.
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  Yo soy muy inquieto a la que se me meta con la cabeza.
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  Tengo que seguir ese ese rastro, ese rastro.
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  Y tuve que llegar forzosamente a esa conclusión de que algo más
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  tiene que haber. Bueno, YY como digo no el doctor
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  Sánchez garra, que ya nos ha confirmado, veremos a ver cuando
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  organizamos. Cuando veo que le llama y no le
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  contestas, digo, no, por favor. Es que le digo que llamo el
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  jueves y digo el siguiente podcast, igual el viernes,
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  claro, entonces igual le llamo igual.
• 1:07:23
  Bueno vendrá el programa y hostia, estas personas que se
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  van al otro mundo macho que mueren un tiempo por unos
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  segundos, no este hostia. Decía el doctor Jiménez Deloso,
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  no, la mayoría de personas que tienen cosas extrasensoriales
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  mienten, pero solo con que una diga la verdad ya es cierto.
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  Y hay gente que que tiene poderes sensoriales y habla con
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  otras personas que ya no están en este espacio.
• 1:07:52
  Esto no puede ser que no exista. Todos nos mienten, no, yo
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  conozco uno que no miente YY es capaz de hablar con con otras
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  personas. Yo tenía un centro de hipnosis
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  hace muchos años y hace hipnosis y había había gente que
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  conseguía que pensara que tenían 5 años.
• 1:08:10
  Luego les decía que habláramos de la vida anterior y me
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  hablaban de vidas anteriores y se ha demostrado que es cierto.
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  Me decían dónde vivían, cómo se llamaban.
• 1:08:18
  Hemos ido de tal y es cierto, o sea, que la reencarnación
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  existe, por mucho que nos parezca, algo totalmente fuera
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  de órbita. Luego, si la reencarnación
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  existe, hay algo más antes y después.
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  ¿Que los veremos a todos? Yo creo que sí, yo creo mucho en
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  estas personas que tienen las ECMS experiencias cercanas a la
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  muerte, que fallecen, se van a donde sea, llámale cielo,
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  llámale espacio X la luz, el túnel, Bum.
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  ¿Ven Asus seres queridos que ya no están y por lo que sea, le
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  dicen, bueno, vuelve porque aún te queda recorrido, en dónde
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  estás, no? ¿Y vuelven y te lo cuentan y
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  cada vez hay más, EH? Increíblemente, EH.
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  Y que esto lo hemos comentado muchas veces, yo contigo y este
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  fin de semana que hemos estado, pues en un evento de
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  emprendedores, en las conversaciones que van
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  surgiendo, ha salido mucho el tema de creer o no en Dios.
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  Bueno, una inteligencia superior y llegando a la conclusión entre
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  todos de que es mucho más fácil vivir creyendo.
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  Claro, pues digo a quien necesita creer por obligación
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  para que no te dé un yuyu, pero al final, aunque sea por eso, la
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  cuestión es ser feliz con uno mismo y está bien, o sea, aunque
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  sea por eso. No hay que querer y luego yo es
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  que realmente creo, repito, solo con que uno diga la verdad ya
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  existe. Yo también fui a un colegio
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  religioso y también era súper súper ateo.
• 1:09:33
  Pese a que mi madre es creyente y mis abuelos son súper
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  creyentes, digo poco a poco también a medida que voy
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  creciendo ya aún me queda muchísimo.
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  No digo hostia. ¿Mira tu cuñado ahora cree?
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  Ostia, eso es verdad, es verdad, es verdad que fuerte.
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  No sé si lo hizo para casarse o para.
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  ¿Creía que se iba a casar, no? Pero es verdad, y a mi vida que
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  avanzas, yo me me da la sensación de que la gran mayoría
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  de gente empieza a creer más o a lo mejor la vida te acaba
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  demostrando que que es mejor creer que no creer.
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  Lo que está claro es que estamos en un Matrix complicado, que a
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  veces es verdad, parece que sea esto una película.
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  Si te has dado cuenta. Yo, yo vamos, vivo en esa
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  sensación constante, dígame esto esto no sé, tío.
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  ¿No hay más tú que lo grabas todo?
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  Dice que soy el productor de la película.
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  Mi vida es grabar la vida de los demás, dice.
• 1:10:18
  Estamos en un en un Matrix, coño, yo soy Matrix, Juan
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  Matrix. Yo soy, yo soy.
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  ¿El que lo graba, no? Pero hombre, la verdad que que
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  pasan cosas que jope son difíciles de de digerir a veces
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  no o tú tú mismo que que yo te he escuchado, que eres un hombre
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  que se ha hecho a sí mismo, que ha empezado desde.
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  Trabajo no, quizás si se lo hubiesen dicho a a tu yo de más
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  joven, igual no te lo creerías o si.
• 1:10:41
  En lo que iba a conseguir es que he conseguido el 1% de lo que
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  voy. A conseguir estoy en.
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  El 1% de lo que voy a conseguir. Que bueno.
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  Bueno, lo tengo claro y meridiano.
• 1:10:53
  Lo que pasa que ahora estoy con menos punch.
• 1:10:56
  Estoy más viéndolas venir. Estoy ahora mismo en un momento
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  entre. Pasar de 100 trabajadores,
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  ciento y pico trabajadores de acá de 200 a 2000.
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  Estoy tirando un poco para atrás para coger carrerilla.
• 1:11:12
  Sí, y no es bueno tener estructuras grandes, no es.
• 1:11:16
  Bueno, no es bueno, depende del objetivo que tenga.
• 1:11:19
  Claro, pero no es bueno. ¿Me refiero que cuando todo
• 1:11:21
  caiga, porque sabes cuál es la empresa que lleva más años en el
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  mundo funcionando según Internet?
• 1:11:27
  Igual ahora me equivoco porque la gente irá a mirarlo, no, pero
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  que yo recuerde. ¿Un dato que vi hace muchos
• 1:11:32
  años, Eh? Y dije, Hostia, ciento no llega
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  a 150 años. Está en Japón, que allí están
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  todos, son todos, están currantes.
• 1:11:39
  Y tal una empresa que se había transformado también que no
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  hacía lo mismo que al principio. Pero 150 años ni Coca Cola,
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  dice. ¿No, no, no, las marcas puede
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  ser las empresas? No.
• 1:11:48
  Solo hay 2 tipos de empresas, las que han cerrado y las que
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  van a cerrar. Vale, entonces, claro.
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  Como todo, más tarde o más temprano, tampoco va a ser como
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  credit services, que tengo 1000 oficinas y luego tengo cero
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  hostia, la salida de caballo, parada de burro, no, pero todas
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  al final. O porque el alma mater tiene
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  menos motivación, porque está más cansado, o porque los hijos
• 1:12:12
  no quieren seguir con el negocio, o porque no quieren ser
• 1:12:15
  la sombra de sus papás, o porque les aburre lo que sus papás
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  hacían. En tu caso hubo una motivación
• 1:12:20
  de decir, Oye. Olé, yo me necesitan, me siento
• 1:12:24
  cómodo y como te haces empresario ya no tienes, tienes
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  esa necesidad para la familia y tú, olé no, luego ya entras en
• 1:12:31
  el negocio, entiendo, ves que funciona, te va gustando lo que
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  haces, ayudas a la familia luego en fin, no, pues ya estás en el
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  entorno, bien no, pero hay muchas empresas donde los hijos
• 1:12:41
  no quieren seguir lo que hace el padre, entonces el padre qué
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  hace, vende o vende o o mientras que vende que no vende, porque
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  claro. Para ser abogado y que estudiar
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  derecho para ser detective hay que estudiar para ser de
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  detective, pero para ser empresario no hay que estudiar
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  empresariales. Aquí hay mucho cazurro que sabe
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  de carpintería o de panistería o de ingeniería, que no sabe de
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  empresa y monta una empresa y se le cae todo porque no sabe cómo
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  dirigir, cómo montar, cómo tal, cómo hacer.
• 1:13:07
  No que es mucho más el empresario de lo que parece
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  puede ser muy bueno en tu profesión y ser un mal
• 1:13:11
  empresario. No, pero no entiende que puede
• 1:13:14
  haber una sucesión que tiene que organizar la empresa fiscalmente
• 1:13:17
  para para que la sucesión sea mejor y muchos se jubilan.
• 1:13:21
  ¿Sabes que cuando te jubilas tienes que indemnizar a todo el
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  mundo con con los años de trabajo?
• 1:13:26
  ¿Que tengan tela, Eh? Cuando te jubilas como
• 1:13:30
  empresario. Claro, te jubilas y dices,
• 1:13:32
  bueno, venga, me jubilo muy bien y tienes gente que lleva 30 años
• 1:13:37
  trabajando. Tienes 30 personas a 70000 EUR.
• 1:13:40
  ¿Cuánto es 30 * 70? Claro, entonces dices bueno que
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  he ganado en toda mi vida, tengo una casa de 1000000 EUR.
• 1:13:46
  ¿Cuánto? ¿Te queda?
• 1:13:48
  Uno eso no lo sabe la gente. ¿Por qué te enteras?
• 1:13:52
  El día que cumple 65 me jubilo a tomar por culo.
• 1:13:55
  ¿Cómo que a tomar por culo da por culto, va a ir tú?
• 1:13:56
  ¿Entonces que vendes la empresa? O claro, si la vendes a un a la
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  siguiente no despides, no puedes.
• 1:14:01
  Cerrarla es lo peor que puedes hacer, claro.
• 1:14:03
  No la despides, es que hay muchas posibilidades, claro, y
• 1:14:06
  eso la gente se entera cuando se jubila.
• 1:14:09
  ¿Igual estás tú al lado de alguien que se quiere jubilar,
• 1:14:11
  que eres el detective que dices no, ya la continúo yo tiene un
• 1:14:13
  negocio de la hostia, ya tienes una continuidad de empresa, qué
• 1:14:17
  vale la empresa? 30 Kg, te pago 3 kg al mes.
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  ¿Cuánto gana la empresa? 6000000 EUR te la compro en 30
• 1:14:22
  kg. Y te pago 3000000 al mes durante
• 1:14:24
  10 años ya ganas 3. Y como ganas de.
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  Aquí a 10 años ya ganas el doble.
• 1:14:28
  Pues es una, es una buena pregunta porque yo es algo que
• 1:14:31
  me planteo, no el comprar empresas detectives.
• 1:14:34
  Es muy interesante comprar empresas detectives.
• 1:14:36
  Parece interesante porque yo yo. Estoy comprando carteras de
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  abogados que se quieren jubilar. Claro, es justo lo que pienso
• 1:14:41
  porque hay mucha gente que además está muy bien
• 1:14:43
  posicionada, que está ya cerquita de la jubilación.
• 1:14:46
  ¿Y sus hijos? Igual no quieren seguir.
• 1:14:48
  El hijo va al psicólogo porque el padre es muy exigente.
• 1:14:51
  Bueno, te puedes encontrar de todo.
• 1:14:52
  Claro, exactamente. Y ese señor mayor que te ve
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  joven, con ganas, que le recuerdas a él, va a estar
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  ilusionadísimo que su logo sigue adelante y que haya alguien como
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  tú que lo tira delante. Igual te dirá muy bien, pero
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  solo te pido que un hijo que tengo que no es muy agraciado,
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  que te ayude de vez en cuando, igual o no o o el hijo le da 20
• 1:15:15
  patadas al padre a saber no, pero ahí hay un dicho, claro,
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  porque además habrán pocos, así como hay pocos abogados.
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  ¿Que compran carteras? Yo creo que habrá menos
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  detectives que compren. Carteras, ahí tienes otro nicho,
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  más que nada por el tema de la la liquidez, no o lo que puedas
• 1:15:33
  tener en un momento. Dado, pero págale con deuda, me
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  decía José María Ruiz Mateos, yo no sé si lo conoceríais, ese
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  señor era espectacular. ¿Es cierto que luego de mayor
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  como Gobierno le dio tanto? ¿Pues al final a mí también se
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  me va la cabeza, no? Yo creo que.
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  ¿A los jugadores de fútbol llega un momento que le duelen las
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  rodillas, no? ¿Pues los abogados nos volvemos
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  locos y los empresarios también, tanto darle la cabeza, la cabeza
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  falla y José María ha cometido muchos errores y ha hecho cosas
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  espectaculares que nunca se le han reconocido, no, pero decía
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  José María Ruiz Mateos, Javier, no te equivoques, pues vamos a
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  negociar, primero negocias el precio y luego la forma de pago,
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  la gente cree que cuando negocies el precio es un
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  contado, tú negocias el precio? Y cuando está ya cansado el
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  señor del precio, venga va, tú dices 20 y tú 10, coño 12101212,
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  venga va 12, venga, te pago a 20 años, coño, no, no, yo quiero
• 1:16:32
  12, pues si quieres 12 al contado pues son 10 otra vez,
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  coño, después de haber negociado el precio aún puedes volver a
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  negociar y no queda mal porque no has hablado de la forma de
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  pago. Claro.
• 1:16:40
  Y el señor cuando dice 12 yo mismo yo vendí mi empresa, os os
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  explico como me robaron a mí una vez.
• 1:16:46
  Creo que lo he explicado, pero aprender a recordar que decía
• 1:16:48
  Platón tenía una correduría de seguros y la verdad es que
• 1:16:52
  necesitaba pasta. ¿Valorar mi empresa en 12000000,
• 1:16:55
  yo creo que valía 20, pero bueno, me hacían falta 12 y me
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  dicen, Javier, tenemos ya el comprador de 12?
• 1:17:00
  ¿Urgente me hacía falta pasta, no pagaba la Hipoteca hacía 9
• 1:17:03
  meses, EH? Bueno, pues venga una empresa
• 1:17:06
  medianamente importante, 12000000 y me dice el tío.
• 1:17:10
  ¿Le pagaré medio 1000000 ahora y 1000000 al año durante 12 años o
• 1:17:15
  durante 10? Sí durante 12 años vale medio
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  1000000, medio 1000000 y 1000000 al año durante 12 años.
• 1:17:22
  Y Coño, me pilló entre que se hizo el simpático, que me invitó
• 1:17:25
  el tío a cenar, que no sé qué, que tenía un barco, que era muy
• 1:17:28
  chulo, que es su puta madre. Me lió el colega y digo, bueno,
• 1:17:32
  va, pues venga, por lo menos que me de el dinero, que necesito
• 1:17:35
  pagar nóminas, tío, que no pago mi Hipoteca.
• 1:17:38
  Pum vendo. Forma de pago, pago aplazado, da
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  igual que fuera cláusula resolutoria que es que si al
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  final no te lo paga, te lo devuelve.
• 1:17:46
  ¿Pero sabes qué hizo este tío listo?
• 1:17:49
  Se fue a mi, a mi principal compañía de seguros con el que
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  más trabajaba y le dijo, Oye, si me quedo esta correduría tan
• 1:17:58
  gorda y te seguiré dando cuánto me adelantas de las primas que
• 1:18:02
  hay. Sabes cuánto le adelantaron
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  8000000, me dio uno, se quedó 7 y cerró la empresa el hijo de
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  puta. ¿Cuánto ganó este tío 7000000 y
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  medio YY en cuánto cuánto? Puso traca traca la cigala y
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  dice eso, hostia, puta tío, no digo que seamos así, no se tiene
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  que ser así ahora. Mira, precisamente le estoy
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  ayudando ahora con una quiebra suya.
• 1:18:28
  Y aún le ayudó, claro, el robot lo haría a la a la compañía, no
• 1:18:32
  a mí, aunque a mí también me dejó de pagar.
• 1:18:35
  Pero como digo, no hay que no hay que jugar en esos extremos,
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  pero siendo honrado hay margen. Tú ves a un empresario y
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  decirle, Oye, te voy a echar una mano, voy a comprar tu empresa,
• 1:18:45
  pero coño, cuánto ganas, Déjame que te pague por lo menos con lo
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  que se gana, aunque yo esté unos años ganando menos.
• 1:18:52
  Y el empresario de nivel de calidad, cuando veo a un chico
• 1:18:55
  joven, con ganas, con garra y ve que puedes mantener sus
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  trabajadores, que también para él es parte de la familia.
• 1:19:02
  Y ve que sus trabajadores no hay gente que tenga tu tu capacidad
• 1:19:06
  de dirigir y de ponerte al frente porque nadie se quiere
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  poner al frente. Es muy posible que te diga
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  adelante, confío en ti pongámosle cláusula resolutoria,
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  si no pago te lo quedas. Todo vale porque hay gente así.
• 1:19:19
  Puedes repetir. Hablamos de política, vendrá en
• 1:19:21
  breve un político muy importante a nuestro podcast, muy tan
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  importante como el bueno, tan rápido como la semana que viene.
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  ¿Y pregunto a todos mis amigos, oye macho, qué pensáis de la
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  política? Los políticos roban, eso es un
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  rollo muy mal, el que tenemos lo hace mal, el otro lo hacía peor,
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  el otro vale, oye, vamos a montar un partido político entre
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  todos que dices, tú estás loco, nadie quiere meterse en
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  política, nadie, pero es importante ser político, sí es
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  importante tener política, sí es importante, alguien tiene que
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  dirigir el país, naturalmente, pero nadie se quiere meter que
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  se meta a otro hostia, pues así no vamos a arreglar nada.
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  Eso le pasa a muchos directivos de empresa.
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  Quieren que la empresa funcione y quieren cobrar sus 5000 pavos
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  mensuales, pero cuando se jubila el Presidente, el dueño de la
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  empresa, nadie quiere estar al frente para comerse el marrón.
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  Luego hace falta gente valiente como nosotros.
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  Venga, va, yo lo dirijo, yo lo monto, yo lo hago y salen muchas
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  operaciones en compraventa de empresas.
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  Cuando eres serio, trabajador, YY te pones valiente y sabes
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  medianamente de la actividad que vas a comprar.
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  Claro, claro. ¿Y ahí tienes un nicho también
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  muy bonito, Eh? Muy bueno.
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  ¿Además era una duda que tenía porque es un momento en el que
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  me lo planteo, o sea que que me estás ayudando mucho porque pero
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  realmente una empresa sí entiendo que no puedes pagar el
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  mismo múltiplo, no? O sea que lo calcules por el
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  ebitda o lo que sea, porque no es algo que que venga y ya está,
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  sino al final son clientes que yo tengo que tratar.
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  Bueno, el valor, el precio, el valor y la forma de pago ya va a
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  depender a la hora de negociar con la empresa.
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  Lo suyo es que contrates. Ya me tienes a mí que igual
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  hasta montamos un despacho de detective.
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  Yo te puedo buscar algún detective amiguete que puede
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  intentar venderlo. No es broma.
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  Yo quiero, tengo ilusión de todo lo que tenga que ver con el
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  mundo jurídico. Asociarme todo lo que tenga que
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  ver. ¿Ahora voy a entrar a participar
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  en un despacho de procuradores, EH?
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  Con un porcentaje muy alto. Todo lo que tenga que ver quiero
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  estar ahí alrededor tú. Tú haces como de intermediario
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  eneste. ¿o de lo el mismo ejemplo que me
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  has puesto antes de conoces a tal y conoces a tal?
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  Yo te digo, quiero comprar una empresa, detectives y.
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  Igual yo me ayudo a buscarla y me quedo una parte de lo del
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  negocio que se genera y también aporto valor porque te puedo
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  presentar clientes también y te hago un plan de.
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  En el marketing de del del del Copón me puede interesar, sí,
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  eso puede ser interesante. Muy.
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  Bien, vamos a pensar y es además es tan fácil hoy en día que está
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  Internet, pones un anuncio, compro despachos de detectives y
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  te llaman 3 al trimestre, uno al mes.
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  Coño, pues si necesitamos uno tampoco vamos a comprar 23,
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  aunque podemos comprar los 23, se van sumando.
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  Vamos a ver la cartera de clientes que tiene.
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  ¿Ahora te digo, hay muchos y que nadie se pone aludido, por
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  favor, pero hay muchos que no me gustan, EH?
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  Para comprar. Pues los quebramos para algunos
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  que estén en quiebra. Mira, yo pongo un anuncio, yo
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  tengo que quebrar empresas, hay empresas que quiebran.
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  Si pongo un anuncio quiebro empresas no me llaman, pongo un
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  anuncio que digo financio empresas con problema me llaman
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  50. ¿Esos 50, los quiebro, claro,
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  claro, les analizo, digo, pero cómo va usted a pedir 1000000
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  EUR y está usted perdiendo 3? ¿No sabe usted el rollo?
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  Oh, pues no me he dado cuenta, oigan, ya yo también.
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  Me la quiebra. Captas al cliente porque el
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  cliente en su mente no quiere quebrar, quiere encontrar un
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  tonto pollas que le da 1000000 * 1 negocio que está perdiendo
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  200000 al mes, pero coño, se encuentra un tonto que paga
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  1000000, entonces a ese anuncio de paga 1000000 * 1 mierda te
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  llama, Vale, financiamos empresas, te llaman.
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  ¿El fin, cuál es, hombre, no es publicidad engañosa intentar
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  financiar, pero coño, que me venga algo financiable te
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  quieres creer que yo puse un anuncio en credit Charvis cuando
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  iba a salir a bolsa, que participamos en empresas que
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  coticen, que quieran cotizar en bolsa y todos los que me
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  llamaron eran para hacer una quiebra porque el tío su
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  ilusión, no, yo quiero sacar mi compañía Bolsa un balón hacia
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  delante, la mente es maravillosa, los bancos no me
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  financian, no puedo pagar a final de mes no llego, no pago
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  mi Hipoteca, pero qué salía a bolsa?
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  Coño, no me salen los balances, pero esto está en quebrado.
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  ¿Oiga, qué me estás contando? ¿Ya has generado el Phillip
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  bueno, pues ya que la llevas tú también llévamela y cómo sería?
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  ¿Pues mira, ahora aquí lo que podemos hacer es por ejemplo un
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  tema en empresas en quiebra que poca gente sabe, el got will el
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  Fondo de Comercio, tú imagínate que tienes clientes por valor de
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  1000000 EUR, clientes que le facturan 1000000 EUR pero tienes
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  gastos por 2000000, la empresa no es rentable, quiebras, pero
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  ojo yo puedo ese fondo de Comercio se lo vendo a tu
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  competencia en cuánto se lo vendo?
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  Pues igual se lo vendo en 1000000, que es facturación por.
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  Uno, claro. ¿Vale, cuánto te va a costar el
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  concurso de acreedores? ¿100000?
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  ¿Bueno, pues te puedo decir te compro la empresa por cero o te
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  compro la empresa y te pago 100000 y quedan 900000 más, EH?
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  O sea, hay muchas maneras de sacar dinero de una empresa en
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  quiebra, muchas más de las que la gente cree.
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  Pues hay maneras y de como digo, sin engañar a nadie, sin reírte
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  de nadie. Pero hay negocios donde hay
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  quien ya está derrotado y no tiene dinero.
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  Oye, pues quiebro la empresa y hay cosas de una empresa que
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  tienen un valor que contablemente no se ven.
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  Un administrador concursal que también lo somos, no valora
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  porque es entiende que esa esa base de datos de clientes se la
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  lleva al mercado, pero tú puedes mover ese mercado antes si yo te
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  presento clientes de un despacho de abogados en quiebra, pero a
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  ti te da igual porque no vas a facturar con esa cif.
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  Clientes de un despacho de abogados, pues le puedes pagar,
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  le puedes decir, Oye, pues te lo pago incluso variable de lo que
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  se genere. Te doy un porcentaje, ya tiene
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  un valor, ya tiene algo bueno, pues yo te quiebro, la empresa
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  te cobro cero y a un despacho que le vendo tu fondo de
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  comercio que me pague ese ese variable es que es mucha manera.
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  El buen abogado no solamente es capaz de quebrar una empresa,
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  sino de encontrar la pasta del pobre que tiene que quebrar de
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  cómo me pagar a mí. Y me dijera, yo cobro tanto,
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  búscate la vida, no vendría. Tengo que ser capaz de encontrar
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  la quiebra y encontrar de dónde saco la pasta para que me
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  pagues. Es apasionante y hay un nicho de
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  mercado ahí interesantísimo. De ahí, como decía antes, la
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  confianza no se trata de reírte de nadie, sino de ayudar a la
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  gente. YY es posible que sin que ponga
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  pasta, yo llevo quiebra sin que ponga dinero el el, el.
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  El dueño de la empresa. Esto es aplicable a cualquier
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  tipo de, es decir, yo dentro del del mundo jurídico y
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  empresarial. Pero si ya lo ha podido adaptar
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  a su negocio cualquier persona que tenga un tipo de negocio,
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  siempre hay muchísimas verticales en las que puedes
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  aplicar cualquiera de estos consejos para expandir tu
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  negocio. Y sobre todo, en gente jubilada
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  o que se va a jubilar o que ya calcula.
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  Que está enfermo, pobre, que tal dice, Oye yo.
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  ¿Sí, no, porque ya creo que los incentivos son muy diferentes,
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  no? Pues aquí está tranquilo el
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  tema, como tú decías, no, a mí me va el marrón.
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  Venía no solo tranquilo, que me jubilo y tengo que dar 1000000
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  en situación. Cuesta de balón toda tu vida he.
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  Ganado un billón. Ahora me jubilo encima, bueno,
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  ahora porque no piensan, bueno, le le daré un reloj de oro al
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  que cumple 50 años, que coño, que te van a sacar todo el doble
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  de lo que tiene. Y Coño, claro, es así.
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  Vendo en la empresa por cero. ¿Le estás haciendo?
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  Un favor y habría que cobrarle porque claro, aquí hay que
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  comprar algo que le beneficie. ¿Hombre se hace, se cobra por
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  comprar empresas en quiebra? ¿Claro, me parte la cara a quién
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  la da? Yo te compro la empresa que no.
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  Se yo. ¿Y claro, y el que se juega es
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  el siguiente, naturalmente, quién paga por por vender su
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  empresa? Naturalmente.
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  Claro, si tiene que entrar en concurso tendría más.
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  Lo cual paga por quitarse marrones, desde luego.
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  ¿Pero me gusta eso de los detectives, ves?
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  Es un tema interesante. Empezaremos a darle vueltas y a
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  pensar. Pondremos un anuncio y verás
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  como llama gente. Papel y bolis.
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  Pero verás como llama gente interesada en que le compres.
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  De hecho, nos están viendo detectives, porque cuando
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  alguien busque en Internet, supongo que Xavier lo hará como
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  sobre bien y pondrá el seo. Bien, de cómo montar un despacho
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  de detectives, cómo escalar un despacho de detectives, nos
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  habla el mejor detective, algo para que genere expectación.
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  Y esto durará en el tiempo hasta que caiga YouTube, porque cae
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  YouTube caerá. ¿Sabes qué vamos?
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  Qué estamos haciendo que empezamos dentro de 2 semanas.
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  Peter Lead, que es un chico desesperto en seo que vino aquí,
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  nos dijo que hiciéramos una landing para cada episodio y a
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  esa landing le ponemos seo. Entonces si estamos hablando
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  entre tier privado nuestra landing la posicionamos muy bien
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  y cuando se hable de cualquier cosa entran ahí y saldría el el
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  episodio con la persona con. Fenomenal para no depender tanto
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  de. Sí, sí, iremos a un evento que
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  hace Peter, ahí estaremos bien. Pues lo digo, oye, me motiva tu
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  ya hemos hablado de negocios, hemos hablado de tal y yo es que
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  me a mí me ponéis un poquito de mecha.
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  Tengo una mecha corta, me encendéis.
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  Bueno, ya me. ¿Sale ya?
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  Me sale el. Espectacular.
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  El business rápidamente. ¿Qué bueno, qué bueno, no?
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  De. ¿Verdad que me voy con deberes
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  para casa? Sabes a ver como con el tema de
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  a mí me encanta. ¿O sea, cuando te decía, no que
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  yo o sea, pues sí, me gustaría ser rico, no?
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  Y además tengo ese, pero tengo ese afán de crecer por por
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  crecer, no por ayudar más a la gente, por el.
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  Dinero es energía que vendrá si hacer las cosas bien, pero
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  tienes que tener el foco de que vendrá.
• 1:28:24
  Si ya piensas no, yo con 10000 EUR al mes me contento, no te
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  vendrá más. Luego tampoco pensarás más en
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  grande porque ya con esos 10 estarás de contento.
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  ¿A mí me da igual ganar 1000000 al día que 1000000 la hora me da
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  igual menos me tocaría los huevos, pero no es tanto por el
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  dinero, verdad? Es tanto por el saber hasta
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  dónde puedo llegar y el poder desarrollarme al máximo y no
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  relajar la mente, porque la mente si la relajo a los 60 o
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  los 50 y tantos. Ostia, cuánta gente que se
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  jubila y se muere al breve porque tiene que tener
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  adrenalina en sangre. Digo, entonces tienes que tener
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  movimiento en tu mente si estás acostumbrado a tenerla en
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  funcionamiento. Totalmente totalmente, claro,
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  porque esto esto infinito al final no ese ese afán de de
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  crecer, no como tú dices también de saber dónde puedes llegar,
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  hace que tú me digas estoy al 1% de lo que.
• 1:29:14
  Pues naturalmente, lo que me queda en nota y lo vamos, no me
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  lo no lo sé ni yo. Yo cuando me decía Xavi hace
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  poco, Papa, hemos llegado a 140000 seguidores y tal cual
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  bueno, pero si es que esto tendremos en breve, no sé.
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  A por el 1000000 a por el 1000000.
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  Qué bueno, qué bueno. ¿Pero que lo conseguiremos?
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  Pero no te quepa duda, no es que duda.
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  Un poco igual con el con el Instagram, no, todavía no había
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  llegado a los 100 y dije, ya ya tenemos que ir al 1000000, ya ya
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  ya es que. Si no ni te lo propones, es
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  imposible. ¿Claro, y no solo eso, sino que
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  deja de ser divertido, no? ¿O sea, al final yo creo que es
• 1:29:51
  una forma de vida, no? Y el disfrutar del proceso YY
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  oye. ¿YY pregunto yo, yo los viejos
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  ya sé que es un no, pero los jóvenes cuando tenéis tantos
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  seguidores en Instagram y tal esto me genera ligues, no?
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  Sí. Es un sí, también vale, vale,
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  tenía que haberme puesto yo de de yo.
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  Yo entro en su casa sin que lo sepa su padre, porque me escucha
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  en la habitación, o sea, que. Escucha el podcast, el podcast.
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  Y si no detective. En breve habrá una una con
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  inteligencia artificial se va a multiplicar todo exageradamente.
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  No olvidemos que YouTube caerá. Se.
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  ¿Cerrará aquí lo viste primero? Vale, entonces hay que guardar
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  todo lo que hay porque YouTube cerrará, pero habrá una
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  plataforma que te saca a ti en 3D en la casa.
• 1:30:44
  Seguro que se puede hacer. ¿Ya eso en 3D que hasta el papá
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  dirá, tío, se va a pensar que estás en su casa?
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  Tú ya verás. A plataforma ya verás, será un
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  chip que se le pondrá al móvil, lo pones en el suelo donde
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  quieras y lo tendrás en 3D. Lo que pasa es que aquí a mí me
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  pregunta, bueno. Yo te iba a preguntar a ti, pero
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  tú los ligues es que te escriben por redes o en plan cuando sales
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  y así. Todo un mix, el marketing mix si
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  mi padre hace marketing mix en la empresa, eso se aplica.
• 1:31:11
  Todas las áreas. Pero mola más que te escriban.
• 1:31:15
  Porque. Ya hay una expectación, no ahí,
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  ya que genera que. Bueno, tú tienes más seguidores
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  que yo. No sé, es que.
• 1:31:21
  ¿No, y él más seguidora, no? Pero digo, Tú te te expones más,
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  es mucho más conocido. ¿Cuántas tienes tú?
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  Con tan nada yo en Instagram Mios 3000 poquísimo pero claro,
• 1:31:32
  el podcast en Instagram tiene 60000 y en TikTok 120 o algo.
• 1:31:35
  Así. ¿Bueno, a ver, al final yo creo
• 1:31:40
  que también tiene que ver, habrá a quien le guste lo superficial,
• 1:31:43
  no de la famita o el conocido lo que sea, pero también tiene que
• 1:31:46
  ver con con el carácter de una persona, no?
• 1:31:48
  Pues jope una persona que hace algo que tiene sus inquietud, de
• 1:31:50
  eso lo he visto, tengo esa confianza y me parece un tío
• 1:31:53
  interesante porque lo he visto, no, al final jope, pues si no,
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  normalmente los chicos si no somos guapísimos, que no es mi
• 1:32:00
  caso ni mucho menos, es un tío normal, tampoco llamas la
• 1:32:02
  atención de primeras no, pero jope una persona que has
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  escuchado repetidamente. ¿El glamur, el detective se
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  preocupa, tiene su propia empresa?
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  Claro, eso genera glamour. No me digas que no soy
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  pescatero. Con todos los respetos, ahora me
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  van a poner los haters. Ahí tienes.
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  Menos glamur que el Detective, Coño, o el abogado o el.
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  O el juez, un juez joven, un notario, soy un notario, ya
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  tengo un amigo notario que está haciendo redes sociales.
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  Entiendo además, claro, ya con las redes no me lo pueden
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  discutir, no porque alguna vez había salido por ahí de fiesta y
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  ahí me conocí a una chica, no todo super bien.
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  ¿Y A qué te dedicas? No sé, te quiero, venga, que no,
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  de verdad que no, pensad, este es un fantasma.
• 1:32:41
  Bueno, y ahora ya le digo, abre YouTube y busca detective
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  privado, vamos a ver qué sale. Y claro, ya dices, bueno, busca
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  abogado millonario a ver que sale.
• 1:32:55
  Mira, abogado, millonario, billonario y el otro día salió.
• 1:33:01
  Un artículo de la razón que te ponían como trillonario digo yo,
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  pero a mí no me han avisado. Pero es la razón, tienes la
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  razón, tienes la razón. Qué bueno, qué bueno.
• 1:33:11
  Muy bien cuánto tiempo llevamos, porque ya si no vamos a.
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  ¿Una por ahí por ahí, pero para para acabar de cerrarlo del
• 1:33:18
  todo, tú con todo este tema sigues saliendo de fiesta?
• 1:33:22
  Sí. Depende del día.
• 1:33:25
  A ver. Es verdad que, por ejemplo, a mí
• 1:33:27
  trasnochar ya no me gusta trasnochar.
• 1:33:29
  Ya no me gusta. Ayer, por ejemplo, salí un rato
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  que era el cumpleaños de su amigo y nos fuimos a tomar algo
• 1:33:33
  después de comer y de vez en cuando.
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  De vez en cuando salgo. Pero el tema de la noche, por
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  ejemplo, ya no me gusta tanto. Y si tienes una vigilancia o
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  alguna cosa ya te olvidas bueno. YY el estar, el estar enfocado
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  en el en el día a día, igual que por ejemplo, antes hablábamos de
• 1:33:48
  esto de. A traer no el tema de los
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  abogados a los clientes que antes buscaba, ahora vienen,
• 1:33:54
  pues también con las chicas, ahora que se acabas el tema
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  jope. ¿Curiosamente cuanto más viene
• 1:33:59
  es cuanto menos estoy, sabes? O sea que al final uno se enfoca
• 1:34:02
  en lo suyo y no sé. Me puede llegar un mensaje por
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  Instagram, pero es como. No sé, o sea, estoy con lo mío,
• 1:34:08
  por o sea, no, no sé quién eres. Si te conocéis en persona,
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  quizás sí, pero por solo una foto.
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  ¿Bonita, incluso mal rollo, no? De a mí me cuesta mucho.
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  Primero hablar con una persona que lo conozco de primera, sí,
• 1:34:18
  ya. Más no detective que piensa
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  quién me envía esto. ¿Tienes novia formal?
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  Es alguien que quiere meterme en un lío.
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  Todavía echarás. No te harás más.
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  Intento no llevarlo a mi vida privada, intento dejarlo en lo
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  profesional, a ver si me volvería loco.
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  ¿Todos los que nos dedicamos a pensar, acabaremos locos?
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  Pero. Hagámonos ricos antes a ser
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  posible, a. Disfrutarlo antes, durante y
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  después súper. Requetearse, el contra más.
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  Interpretación a escucharlo, pero bueno, oye yo,
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  espectacular, hemos acabado hablando hasta de ligues, o sea
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  que completísimo el podcast de hoy.
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  Hombre, es que esto de ser detective tiene su encanto.
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  Seguro que sí, el detective podcaster, pues todavía le da
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  más, no si. Me ha gustado porque hemos
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  tocado todo, incluso consultoría.
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  ¿Casi ha sido espectacular, Eh? Para.
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  Mí ha sido mentoría gratis ha sido.
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  Un porcentaje de la empresa que compremos el detective
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  negociaremos luego. Esa parte se la van a perder ya
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  porque es fuera de cámaras, pero bueno, muy bien.
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  Muchísimas gracias por. Haber venido al podcast.
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  Muy bien. Pues chicos, nos vemos
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  acostumbraros a suscribiros. ¿Porque si no lo sabéis, donde
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  se sube? Tenemos eso es, pero tenemos
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  muchísimas personas que ven nuestro YouTube o nuestro.
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  En. General en Instagram en
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  cualquier red social. En cualquier.
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  Red social, una pregunta. Y es que nos interesa saber si
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  os gusta escribir, ponernos cualquier mensaje que veáis
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  positivo o negativo y sobre todo, darle a la campanita y.
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  Suscribirse y si os ha gustado también, pues traemos otros
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  profesionales del mundo jurídico que hay muchísimas más
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  profesiones súper interesantes. Y ayudarnos también a poner a
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  quién nos gustaría que entrevistemos va a venir un
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  político muy famoso, muy, muy, muy famoso.
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  Para que nos hable de política nos interesa saber un poquito de
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  política. ¿Hacen falta políticos en este
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  mundo de verdad? No, y nadie quiere ser político
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  y al ladrón lo hace. La ocasión es cierto, pero
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  bueno, vamos a ver qué va a salir.
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  Va a ser muy. Interesante estoy en política
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  también. ¿Estás seguro?
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  De verdad, de verdad, yo yo para esto y de momento en.
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  Esto para investigar a los a los políticos.
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  Bueno. Otra línea de negocio.
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  ¿Pero quién paga? Bueno, otro político.
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  Yo tenía en la asociación. Teníamos un no podemos decir
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  nombres que. En fin, voy a decir que iba a
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  venir al podcast, pero no lo puedo decir que nos contrataba
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  como contra espionaje. Tela, eh, pero eso.
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  Porque es para ir para tener información.
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  Por. ¿Si me viene?
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  ¿Digo, Eh, que yo tengo de ti esto vale?
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  Esa era la excusa para contratarnos y teníamos
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  información que ni te cuento por.
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  Cierto. Ahí se quedó, sí, sí.
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  Y ahora el hombre es muy famoso el que nos contrataba, pero era
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  supuestamente contra espionaje. Madre mía, bueno, si quieren
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  saber quién es que nos ven el próximo jueves a las 12:00, como
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  cada semana, como cada semana. Nos vemos los jueves chicos.
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  Que vaya muy bien, chicos, chicos, chao.