Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #12 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads Texte: So erreichst du deine Zielgruppe!

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#12 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads Texte: So erreichst du deine Zielgruppe! · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge unseres Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Heute tauchen wir in ein Thema ein, das für alle, die ihre Online-Präsenz optimieren
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  wollen, von großer Bedeutung ist.
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  Wie schreibe ich eigentlich optimale Google Ads Texte?
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  In dieser Episode erfährst du, wie du mit gezielten Botschaften nicht nur die
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  Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, sondern auch die Performance deiner
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  Kampagnen erheblich steigerst.
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  Fangen wir zunächst mal an mit der Bedeutung von Google Ads Texten im Allgemeinen.
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  Die Google Ads Texte sind der erste Berührungspunkt, den potenzielle Kunden
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  mit deinem Unternehmen haben und das erste, was sie von euch überhaupt sehen.
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  Alles andere, was ihr im Hintergrund bei den Kampagnen einstellt,
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  wird ja nie von euren potenziellen Nutzern und Nutzerinnen gesehen,
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  sondern es sind rein die Texte, die den Nutzern ins Auge fallen.
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  In wenigen Zeichen muss es also gelingen, die Aufmerksamkeit zu gewinnen und
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  sie dazu zu bringen, auf deine Anzeige zu klicken und nicht auf die eines Mitbewerbers.
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  Das ist keine leichte Aufgabe und deshalb sind gut durchdachte Texte entscheidend
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  für den Erfolg deiner Kampagnen.
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  Eine interessante Statistik gleich zu Beginn. Wusstest du, dass die Klickrate
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  von Anzeigen mit gut geschriebenen und optimierten Texten um bis zu 30% höher sein kann?
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  Das haben wir zumindest intern herausgefunden, als wir Standardtexte mit optimierten
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  Texten verglichen haben.
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  Das zeigt, wie wichtig es ist, sich mit diesem Thema intensiv zu beschäftigen.
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  Lass uns zunächst erstmal die Grundlagen durchgehen. Es gibt einige zentrale
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  Elemente, die in jedem Google-Ads-Text vorhanden sein sollten.
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  Das wäre erstens die Relevanz. Deine Anzeige muss direkt auf die Suchanfrage
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  des Nutzers abgestimmt sein.
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  Verwende daher Keywords, die exakt zur Suchintention passen.
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  Punkt Nummer zwei, ein einzigartiger Verkaufsansatz, also USP.
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  Was macht dein Angebot, deine Dienstleistung oder deine Produkte so besonders? anders.
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  Hebe dies in deiner Anzeige hervor, zum Beispiel durch kostenlose Lieferung
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  oder 24-7 Kundenservice.
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  Punkt Nummer drei, ein Call-to-Action. Sag dem Nutzer klar, was er als nächstes tun soll.
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  Ein Call-to-Action wie jetzt kaufen, mehr erfahren oder jetzt Angebot sichern
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  gibt eine klare Handlungsanweisung.
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  Punkt Nummer 4. Vertrauen schaffen. Nutze Elemente wie Bewertungen,
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  Zertifikate oder Garantien, um Vertrauen aufzubauen.
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  Zum Beispiel über 100 zufriedene Kunden oder mit Geld-Zurück-Garantie.
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  Punkt Nummer 5. Die mobile Optimierung. Denke daran, dass viele Nutzer über
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  mobile Geräte auf deine Anzeige stoßen.
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  Halte daher die Texte eher kurz und prägnant. Jetzt, da wir die fünf Grundlagen
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  für erfolgreiche Ads-Texte kennen, möchte ich dir eine spezielle Technik vorstellen,
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  die wir auch in unserem Unternehmen erfolgreich umsetzen.
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  Wir handeln bei der Erstellung der Anzeigentexte nach dem Motivkompass von Dirk Eilert.
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  Mit diesem Tool kannst du deine Texte gezielt auf verschiedene Zielgruppen zuschneiden.
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  Der Motivkompass unterteilt Menschen in vier Hauptgruppen, basierend auf ihren
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  Motiven und Bedürfnissen.
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  Diese vier Hauptgruppen werde ich dir jetzt kurz und knapp vorstellen. stellen.
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  Die erste Gruppe ist der Macher, als Farbe gesehen die rote Zielgruppe.
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  Diese Zielgruppe ist zielstrebig und erfolgsorientiert. In deinen Google Ads
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  Texten sollten Begriffe wie Erfolg, Fortschritt, Leistung und Dominanz verwendet werden.
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  Ein Beispieltext könnte sein, steigern sie ihre Produktivität mit unserer erstklassigen Lösung.
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  Die zweite Hauptgruppe ist der Entertainer, als Farbe gesehen gelb.
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  Diese Gruppe liebt Spaß und Abenteuer. Verwende also Wörter wie Kreativität,
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  Spaß, Flexibilität und Abenteuer. Ein Beispiel.
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  Erleben Sie den Unterschied. Kreative Lösungen für Ihren Alltag.
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  Die dritte Gruppe sind die sogenannten Denker als Farbe Blau.
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  Hier geht es eher um Logik und Struktur.
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  Verwende hier Begriffe wie Präzision, Zuverlässigkeit, Qualität und Wissenschaft.
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  Beispiel. Unsere Lösungen wissenschaftlich fundiert und präzise.
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  Und Und abschließend die vierte und letzte Gruppe, die Unterstützer, als Farbe Grün.
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  Diese Menschen schätzen Harmonie und Unterstützung. Verwende hier Wörter wie
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  Sicherheit, Vertrauen, Gemeinschaft und Empathie.
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  Ein Beispiel. Vertrauen Sie auf unsere langjährige Erfahrung.
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  Gemeinsam erfolgreich.
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  Lass uns das Gelernte nun anhand einiger praktischer Beispiele anwenden.
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  Beispiel Nummer 1. Ein Online-Shop für Sportartikel möchte gezielt Macher ansprechen.
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  Wir wären also hier bei der roten Zielgruppe.
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  Eine optimierte Anzeige könnte lauten, erreichen Sie Ihre Fitnessziele,
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  leistungsstarke Ausrüstung für Champions, jetzt entdecken.
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  Als Beispiel Nummer zwei, ein Reiseveranstalter möchte Entertainer ansprechen.
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  Der Text könnte also sein, Abenteuer pur, entdecken Sie exotische Destinationen
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  mit unseren flexiblen Reiseangeboten.
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  Buchen Sie jetzt und sparen Sie.
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  Man sieht also in diesen Beispielen, dass man mit den passenden Adjektiven und
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  Sätzen seine Zielgruppe noch besser ansprechen kann als mit Standardformulierungen.
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  Bei der Anzeigenerstellung gibt es natürlich auch Fehler, die es möglichst zu
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  vermeiden gilt. Ich nenne euch hier die drei größten Fehler,
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  die ich immer wieder bei der Anzeigenerstellung sehe.
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  1. Zugenärische Texte Anzeigen, die nicht spezifisch genug sind,
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  gehen in der Masse unter.
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  Sei also präzise und auf den Punkt. 2.
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  Überladung mit Keywords Das sogenannte Keyword-Stuffing kann kontraproduktiv sein.
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  Der Text muss flüssig und natürlich klingen und nicht nur mit Keywords aufgefüllt werden.
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  3. Fehlende Anreize Interesse. Ohne klare Vorteile oder Call-to-Actions verliert
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  der Nutzer das Interesse.
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  Gib immer einen Grund, warum man auf deine Anzeige klicken sollte.
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  Eine weitere Möglichkeit, neben der Einteilung nach dem Motivkompass,
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  ist die Einteilung in Personas.
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  Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas ermöglicht eine gezielte
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  Ansprache der unterschiedlichen Segmente innerhalb von einer Zielgruppe.
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  Durch die Erstellung und Anwendung von Personas kannst du sicherstellen,
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  dass deine Anzeigen relevanter, ansprechender und effektiver sind.
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  Hier ist, wie eine solche Optimierung aussehen könnte. Punkt Nummer 1.
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  Identifiziere und erstelle deine Personas.
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  Basierend auf Daten, Interviews und Marktanalysen erstellst du detaillierte
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  Personas, die verschiedene Segmente deiner Zielgruppe repräsentieren.
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  Jede Persona sollte eine klare Beschreibung von demografischen Merkmalen,
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  Verhaltensweisen, Zielen, Herausforderungen und Bedürfnissen enthalten.
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  Ich nenne dir nun einige Beispiel-Personas. Persona Nummer 1 wäre Sarah, die Karrieremutter.
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  Ihr Alter wäre 35 Jahre, Beruf ist Marketingmanagerin.
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  Ihre Ziele im Leben ist eine gesunde Work-Life-Balance, aber trotzdem die Karriere vorantreiben.
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  Die Herausforderungen bei ihr sind Zeitmangel und Stress, da sie ja zugleich
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  Mutter ist, aber dennoch karrieregetrieben.
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  Die Präferenzen sind effiziente und praktische Lösungen.
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  Die Persona Nummer 2 ist Max, der Technik-Enthusiast.
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  Alter ist 28 Jahre, Beruf Softwareentwickler, seine Ziele, neueste Technologien
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  ausprobieren und beruflich weiterentwickeln.
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  Die Herausforderungen bei ihm sind die Schnelllebigkeit der Technologie,
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  seine Präferenzen, detaillierte technische Informationen und Innovationen.
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  Wenn du nun deine Personas erstellt hast, gilt es im zweiten Punkt,
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  die Anzeigeninhalte nach den Personas auszurichten. Für jede Persona entwickelst
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  du spezifische Botschaften, die auf deren Bedürfnisse, Wünsche und Probleme abgestimmt sind.
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  Kommen wir zurück zu unseren beiden Beispielen mit Sarah und Max.
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  Bei Sarah, die Karrieremutter, wäre ein Anzeigentext zum Beispiel Zeit sparen
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  und effizient arbeiten.
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  Diese Anzeigentexte würden die Persona 1, also Sarah, die Karrieremutter,
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  besser ansprechen als ein Standardtext.
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  Kommen wir zu Max, also Persona Nummer 2. Hier wäre ein Beispiel.
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  Die jeweils auf eure ausgearbeiteten Personas zugeschnitten sind.
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  Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personas Sarah und Max.
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  Für Sarah könnten Sidelinks zu Artikeln über Zeitmanagement für Mütter oder
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  Top-Tools für produktives Arbeiten hinzugefügt werden.
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  Für Max können Sidelinks zu Seiten
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  wie Neueste Technologien 2024 oder zum Innovationsblock sinnvoll sein.
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  Neben den Anzeigentexten könnt ihr eure Personas natürlich auch mit den richtigen
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  Targeting-Optionen besser erreichen, zum Beispiel über das demografische Targeting.
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  Nutze also die demografischen Merkmale der Personas, um deine Anzeigen auf die
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  entsprechenden Altersgruppen, Geschlechter, eventuell Einkommensstufen in den
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  USA oder Berufsgruppen auszurichten.
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  Als zweite Bei der Targeting-Option habt ihr noch das Interessen- und Verhaltensbasierte
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  Targeting, also sowas wie Interessen- und Verhaltensdaten, um sicherzustellen,
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  dass deine Anzeigen genau die richtigen Personen erreichen.
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  Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personen Sarah und Max.
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  Für Sarah kannst du die Anzeigen für berufstätige Frauen zwischen 30 und 40
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  Jahren ausrichten, die sich für Produktivitätstools interessieren.
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  Für Max könnten Anzeigen auf Männer unter 35 Jahren abzielen,
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  die sich für Technologie und Innovation interessieren.
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  Wenn ihr also nun eure Anzeigentexte nach den Personas optimal ausgerichtet
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  und geschrieben habt und auch das Targeting eingestellt habt,
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  könnt ihr nun im weiteren Verlauf das A-B-Testing und die kontinuierliche Optimierung betreiben.
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  Was könnt ihr hier also genau machen? Ihr könnt zum Beispiel Anzeigenvarianten testen.
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  Erstelle also verschiedene Versionen deiner Anzeige für jede Persona und führe
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  A-B-Tests durch, um herauszufinden, welche Texte am besten performen.
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  Des Weiteren kannst du natürlich noch mit der Datenanalyse arbeiten.
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  Analysiere die Performance-Daten, zum Beispiel Klickraten, Konversionsraten
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  und so weiter für jede Persona einzeln und passe die Anzeigen kontinuierlich
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  an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
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  Wenn du also nun in den Google Ads Kampagnen selbst alles getan hast,
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  um deine Anzeigen auf die Personas auszurichten, kannst du auch noch einen Schritt
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  weiter gehen und die Landingpages dazu ebenfalls je Persona optimieren.
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  Richte die einzelnen Landingpages nach den spezifischen Bedürfnissen der Personas aus.
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  Jede Persona sollte auf einer Seite landen, die Ihre spezifischen Probleme anspricht
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  und maßgeschneiderte Lösungen bietet.
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  Wenn wir das Ganze wieder auf Sarah und Max übertragen, dann könnte das so aussehen.
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  Sarah könnte auf eine Landingpage geleitet werden, die Effizienzsteigerungen
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  und zeitsparende Tools für berufstätige Mütter hervorhebt.
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  Max könnte auf eine Seite mit detaillierten technischen Spezifikationen und
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  neuesten Innovationen weitergeleitet werden.
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  So kommt jeder Nutzer exakt auf die Landingpage mit den Themen,
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  die ihm am meisten interessieren.
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  Auf diesen Landingpages, aber auch in den Anzeigentexten könnt ihr natürlich
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  noch Persona-spezifische Call-to-Actions entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse
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  und Motivationen der jeweiligen Persona abgestimmt sind.
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  Auch hier wieder als Beispiel für Sarah ein Call-to-Action wie jetzt Zeit sparen
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  oder organisieren Sie Ihren Alltag.
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  Und für Max würde eher ein Call-to-Action passen wie erfahren Sie mehr oder
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  entdecken Sie die neuesten Trends.
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  Durch diese Call-to-Actions fühlt sich der jeweilige Nutzer oder Nutzerin besser
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  angesprochen und es wird eher geklickt als mit allgemeinen Call-to-Actions wie Jetzt klicken.
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  Das waren meine Tipps für optimierte und effiziente Google Ads Anzeigentexte.
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  Als kleines Fazit zum Schluss. Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas
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  erfordert natürlich eine sorgfältige Planung und Analyse.
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  Durch die Erstellung von detaillierten Personas und die Anpassung der Anzeigeninhalte,
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  der Zielgruppen und der Call-to-Actions kannst du sicherstellen,
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  dass deine Google-Ads-Kampagnen gezielt auf die verschiedenen Segmente deiner
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  Zielgruppe ausgerichtet sind.
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  Das führt zu einer höheren Relevanz der Anzeigen, einer besseren Performance
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  und letztlich zu höheren Conversion-Rates.
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  Ich hoffe, du hast einige wertvolle Tipps und Strategien mitgenommen,
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  um deine Google-Ads-Texte zu optimieren.
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  Denke immer daran, die richtige Ansprache deiner Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg.
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  Nur so kannst du dich von anderen Google-Ads-Werbetreibenden abheben.
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  Nutze Tools wie Personas oder auch den Motivkompass, um deine Botschaft noch
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  gezielter zu gestalten.
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  ihn mit deinen Kollegen oder Freunden. Und vergiss nicht, uns Feedback zu geben.
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