Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / インスタのママ起業家について思うこと

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インスタのママ起業家について思うこと · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね。イ
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  ン スタ のママ 起 業家に ついてち ょ っとねしゃ べって み たいと思 います。
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  ち ょっ と ね 物 議を醸 しそ うな、まあアンタ ッ チャブ ルな テー マ ですけど も 、ちょっ と ね 。おそら
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  く 僕と同 じよ う に 思っ ている人も 多い ん じゃな いか なと 。
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  そし てこのね え話 か ら得ら れる何か ねヒ ン トみ たいなもの もあ るんじ ゃな い かなとい うこ と で、
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  ちょっと で すね 。まあ リ スキ ーな 話題 と いうか ねえで す けども、 話し
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  てみたい と 思い ま す。 まあ、イン ス タ にねこのママ 起業家っ て方 が い らっし
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  ゃる じゃ ない です か。で 決し て このディする意図はないですかね。
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  聞いてる 人 の 中 にもいる かもしれない です が 、ちゃん とやって る 人もい る し、もち ろ んね、 世 の中の 役に
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  立 てる人い っぱい居 るんで、ひ と くく り にしてね 。そう
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  い う人たちがど うこ うっ ていうわ け では ない んで す け ど 、まあ 、僕 は み かけ てきた中 で、ま あこうい
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  うかんじ じゃ な い かなって いうの がちょ っ と思ったと ころ があ っ た ん で 、まあ、それをね。お話できます。
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  でこ の まあ ママ 起業家 さん です けど も。 ぱっと 見 ね どう です か ね と 思って。
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  僕 が 思った の は です ね 。 何 を言って るの かよ く分 か んないっ てと こで す
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  ね。 発 信を 見る だけ では こ の 人 、何を売 っ て る人
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  が全く分からな いっ ていうね。 すごく 感じました 。普
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  通 はで す ね、 自 分の売っ てる 商 品があ って 、そ の 商品にま つわる よう な 発疹 をす るわ けで すけ
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  ど、ただ ひたす ら 自 撮り のね。ま あ画 像 ない動画が 上が っ てるだけ で 、 い った
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  い 何を売 ろう としてるの かわから ない みたいな 。 まあ、お そら く私みた い にな り た かったね 。まあ、
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  私 の コン サ ル受 け ない 的 な感 じ の商 品を 売る と思 うんです けど 。でもその
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  ノウ ハ ウと か、 そうい っ たものが一切出てこないんです。 何 言って ん のか わかんない 人って 極めて 怪しんで
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  、その 辺 は別 に ね、 あのだ から 全 員 が 怪しい って 言う ふ うな わけでは な いん です けど、や
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  っぱ り その 怪 しい 人 ほど何言 っ てる かよくわ かんな いっ て 傾向 があ るの で、 ま あそこは ち
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  ょっと ね。 もっとこ うや って いけばいい んじ ゃないか な 。ち
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  ゃん とね 商 品とか自 分のやっ て る ビジ ネス に関 し て 、より具 体的 なノウハ ウと か出 して い け ばい い
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  のに なと思うんですね。 で この 自撮り です けど 、ま あ、こういう。
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  ノウハウって 、ま あ、 未 だにやっ て る人 いるじゃ ない で す か。
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  で これ、僕 、イ ンフ ル エン サー が や る戦 略 だと 思 うんです よ。
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  イン フルエン サーみ たい な人た ちよ り したら、確か にめ ち ゃく ち ゃ効果が あると思います 。
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  インフ ルエ ン ザの影響力ある し、 イン フ ルエ ン ザま あ、芸能人とか ね。ま
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  あ イン フルエンザ、どっちもですけど。 って いう の は 、も う憧れて る 人 がいっぱいい るか
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  ら、 あ の人みた いになり た いと思 って もらえる んで、 自撮 り とかね 。す
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  ご く効 果が ある わけ ですけど 、イ ンフ ル エンサ ーが 自撮 りするから うま くいく わけだ って 自撮
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  りしてからイン フ ルエン ザに なれるわ け では な いん で す ね。
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  順 序が 逆で すし、あとこの インフル エン ザ 戦略って いうね 。そ
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  うい う人 た ちに はま あ意 味 があ るとか 効 果が あるけれ ども、 そ うじ ゃな い人た ちが 全然 効 果が
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  な い わけ ですよ。ど こ の 誰かも わからな い 人 が自撮り し ていて もね 、
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  あんま り 何 だろう興 味をそ そ る とか、 よ っぽ ど見 た目 が良 ければ別 です けど、 そ うじ ゃ な けれ ば
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  ふん ぐらいの感じだと思うんですね。 で やっぱ そういう ところ の 情報 を 探 して いる
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  人って 、何かし ら自 分 にとっ て ね。プ ラ スに なる 情 報 が欲 し い 訳だ か らね 。よく分か
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  ら な い人 の 地鶏が上 が っ ても ね 。有 益 な 情報だと 思わ な いわ け だからで 、 イ ンス タに
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  関 して 言うとっ て保存 っ てボタ ンが あっ て 、 あの保 存が 多け れば 多 いほ ど価値が高 い コン テンツ
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  でみ なさ れる わけで すけ ど、自撮 りっ て な かなか 保存 さ れづら いで す ね。
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  だっ て他 人のこう 画像とか 動画 って あんまり 保存す る メリット がな い 訳 じゃ ない で す か。だ
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  から 保存 されづらくな る の で 、ア ルゴ リズム的 には よ ろし く なか ったとかねするんですけど。
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  で やっぱり インフル エン サー 用 の 戦略 影響力 の ある 人 の 戦略 と 、我 々そ うじゃな い人た ち の戦
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  略 で当 然違 うわ けで す よ。インフルエ ン ザ 、何を 言 って も 反応 が 出 る し、何 を 言
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  っても俺 みたいな イン フル エン サー 、あ る意 味無敵なんです？
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  だって 、そ の 人 がオスス メす るか ら買いた いみたい な感 じ にな るわ けで す よ。だ
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  から 、そ のガス すれば 売れるみ たいな。だ から こ そ 、芸 能人の住 む み たいな のが一時 期流
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  行っ たわ けで すけど、 まあ 、 そうい う状 態を つく るわけで す け ど 、ほとん どの 人 はそうい う状 態
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  になれな いですね 。なぜ な ら 、 そういう 影響 力 を 持つ 人間 っ て いうの
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  は、ま あ転生 の ね生まれ 持っ た スター性 みた いな も のを 持 ってるか ら、 全員が全 員 ね 、そ う いうまあ
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  、ア イ ドル的な存在に なったり とか ね 。イ ンフ ル エンザみ たい な感 じにな るこ と ができな
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  いわけ で す。だか らそ こ を間違え てしま う と、そ もそ も戦略
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  を間違ってしまうと、だから全然自撮りして 集客 的 な 当たり前 とい えば 当たり前 です けど ね 。集
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  客できないっ てい うふ う になっ てしま うわ けで す ね 。で
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  、 あ る 日 を境にぱ っ たり 途 投稿が止 まってしまう。 で インスタ で こう 一つ の 見極め ポイント という か
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  、なん かこ のアカウン トすご い反 応 で上手 くいっ てそう だみたい なインス タ のい い ねあんま り正 直あ
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  て にならな い と、 い い ね。がい っぱい ついてうまくい って るからそ うい うわけじ
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  ゃないし。 フォロワー が いっぱいいて も ね 。全
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  然そ の集 客できてな いアカウン トいっぱ いあ るわ けで すけ ど、見 極 め 方と し ては で すね 。
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  あの 三か 月以 上 投稿が開 いてるアカ ウ ントは、 おそらくうまくい って な い 。可 能性
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  が 、高い です ね 。だっ て 普 通に考え て 、も しインスタの 集客め ちゃくち ゃ
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  上手く行ってるんだったら。 それ を ね 。発
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  信 を止め る理 由はな い と思 う んで す。だ って そ こがう まく行っ てる わ けだ から 、それ
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  もっと頑 張れば 、もっと売 り上げ て 伸びる し、 やめ てし ま えば売上 が止ま って し まう わけ だ から 、普
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  通に考 えたら止 めるメ リッ トが な いわ けです ね。 でも 、三 ヶ 月と か半 年とか も全然投 稿され てないん
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  であ れば 、おそらく もう ねえ アクテ ィブ じゃ な く なっ ている 可能性があ る。なん
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  で ア クテ ィ ブじ ゃ ないか と 言 うと、そ れをやって も ね。あん
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  まり 費用 対 効果が 良くない か らですね 。だっ て儲 かって んだ ったら捨てる理由がないわけだ。
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  って いう ところ で 、そ の一 定期 間ま あ三ヶ 月ぐら い で 三か 月以 上。
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  もし 前 回の 投稿 から空 いてい たら？ しか もそ の 以前 はも う 頻繁 に投稿し てい たの に、
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  そ こから 猫 っき りと こう ね え発信が 止ま っ ているの であれば 、な おさら まあうまく 行 っ てないん
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  だな あっ てい う。ま あ 、 その 見 極め 方を 批評 にな るわけで すけど、 やっぱりそ
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  う いう ア カウ ント もです ね。こう 最 初自撮り して いて、私 みたいに なり た けれ ばみ
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  たい な感 じの こう 発信 して いる わけで すけど 、でも結 局 さっき言 った みた いに 何 言ってる のか
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  よく 分か んないっていうわけですよ。 で 、例え ばそ れ が化粧 品と か ね。そう
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  い う のは 、 美 容に 関す る 商品を売 っ てるんだ った ら 、自分のイン タ ビュー を見 せ るこ とで 、
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  まあ あの 人から 教 わり た いと な ると 思う んで す けど 、企 業 るのに 自 分の見た目を見せて。
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  この 人 から コンサル して もら おう と 思わない と 思う 普通 は？
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  だから おそら
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  辺 り を教 えてる側 が理 解せ ず に 教え ち ゃっ て いる か らだ と思 う んで すよ 。 自分の
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  扱う 商品の 美容とか ね化 粧 品とかな ん かそうい うも のを使 って るんだっ たら 、 その 自 撮り 戦 略ま だま
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  だ効 果 があ ると 思 うん です けど 、それを 企 業と かね 、全く関 係無 い ジ ャンル に適 用して、 と にか
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  く やるの は自撮りし ろみ たいなね 。感じで 教 えて しまっ て るか ら、 そうい う ちょっ とねまたは
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  ずれ に発 信して しまう人 が い る んじ ゃな いかな 。まあ、起
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  業家みた いな 人が ね 出て きて しまうんじゃないかなっていうふうに思うわけです。
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  で この 自撮り って いう ところ 、プラスアルフ ァ で要する に彼 女た ち はこ うライフスタイ ル を見せ
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  てで す ね 。私みた いに なりたけ れば、 あ な たも ね一 瞬 起業し なさい
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  み たい な 感じ で、まあ やっ てる わけですけど。 あの これって 罪 だけ なん です よ ？だか
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  らマーケティングっ て認 知、 興味 心理 行 動四ステ ージ ある わけ です けど 、 認知 の 部分 で効 果 ある ん
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  です ね、な ん だろう と 思って あ、 こ んな理想のライ フ スタイ ル が 遅れ る んだ ま では 、確かにま あ
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  インパク トは あり ます けど 、 で もどう ですか ね？ その 後、ずっ とその投 稿ば っか りだ った ら どう で
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  す？特に 最近 はもうね 、 ユーザーと か 見込み客 のリテ ラシ ーが
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  上がっ て る んで 、 もう その 見 てる 側も です ね 。知識
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  とかが ある わ けですよ。だから、例えば自分がビジネス。 じゃあ 自分 が ね 、母 親 でなん か 声 が起 業しよ
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  うか な と思っ て、いろ いろマーケティ ング とか学んで いて、そう い う 時にね、 そう いうマ マ 起業 家がこ
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  う自 撮りし てなんか や っ てる のを見 てず っと 見て たら 、全然そのマー ケテ ィン グと か 企業とか ね。
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  そ う いう こと に 関す る情 報は一 切 出てこな いん だったら、 こ のアカ ウ ントを見てて も役に
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  立たないなって思う。 で 結局 観 なく なる ん だ よ ね だ リテラシー が
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  こう ユーザー の リテラシー が 高くない 時代 って いう の は それでも ね 。ま
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  あ言 い 方悪 いで すけ ど、ちょ っと 情報 弱者みた い な 人が引っかか っ てね。
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  それ で買うみ たい な ことが あ ったのかもし れな いですけど。
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  今 こう まあ 、ユーザ ー のリテラシ ー も上がっ てるん で、それ だけやって い て もね。
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  なん かこのアカ ウ ント の 情報を 見 てて も、全 然な ん か自分 にとっ て プラ ス にな るね 。
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  そ の実践的 なノ ウハウ 出てこ ないなっ てな った ら 、もう 見 るの や める と 思うん です ね。なんで
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  全 然薄 っぺらいね 、このア カウ ン トみ たいな感じになるわけ。
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  だから 集客 うまくいかない わけ です ね 。 で、な んでノウ ハ ウが 出てこ な いかと い うと、教えら
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  れな いか らで す 。そ れは そのマ マ起 業 家だけ に限らず 、い ろんなね え立ち
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  位 置。例えばはプ ロデュー サ ー みた い な人が前 半のメソ ッド教 え
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  ないと いう のは な いから ですね。 だっ てあっ たら 教 えら れ るわ けだ か ら。だか
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  ら単 純 に乗って るだけに 過ぎ な いみたいな 感じ になっちゃうわけです。
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  なんか ぜんぜん ノウハウ とか 出て こない 人 ひたすら 根性 論 とか マインド セット しか 言わない ような 人 は
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  ノウハウ がない わけ です ね 。だか ら、ず っとそう いう まあ気 合 いだみ た いな 嫌いだっ
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  たらちょ っと あれ です けど 、まあ、 そうい うな んか ことしか 言わない み たいなね 。と
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  ころで一 つ見極め る ポイ ン トに な るの か なと思うんです。
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  なんで ちょっと ねえ ？今 回 はかな りま あ具 体 的 にこ うね え、こう いう人たち
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  って いうと こ ろを 言 及しちゃ っ たん です けど 、まあ、 要す るにその イン フル エ ンサ ーとそう じゃな
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  い人 た ち、 普 通の人達 はそ も そも 戦 略が 違うし 、そ の 自撮りと かがう まく い く っていうのは、
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  イ ンフル エン ザ が やれば 確かにね。 今 でもうま くい くと 思います 。で も、
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  そう じゃ な い場合、特 に海 外 と か ねマーケターと かの中 に インフルエン ザいま すよ。めちゃく
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  ちゃす ごい イン フ ル エン ザ いますけ ど、 彼女 達 もですね 。
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  やっぱり 凄い 有益なノウハウを出してるわけで。 有益 な ノウハウ を 出す 中 で 、そうい う自 分
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  のライフスタイ ルと か ね自撮 りとかっ てい う の を見せ て、 上 手にバラ ン スを保っ て るんです。
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  だけど 、日 本 の人達っ て見て る ？と 、もうひ たすら 自撮り 一辺倒み たいなね。
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  こと しか してない から 全然 価値 を 感じない から 集客 うまくい か なく なって 。突
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  然情 報発 信 がパ リ で止まっ てしま う。おそ ら
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  していることだと思うんですけど。 ちょっと ね 。これか
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  ら起 業 を考え て、そう いう人 たち がい たらちょ っと そのあ た り のね 、 意識し なが ら見 て みると 面白
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  い かなと思います。