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Dinheiro na Mesa - 09 de fevereiro · Jota Jota Podcast

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  Existem 3 dinheiros, o dinheiro que entra na tua empresa, o
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  dinheiro que sai da tua empresa e o dinheiro que está na mesa.
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  Então eu quero falar hoje nesse conteúdo sobre preço indefinido
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  e preço indefinido. É medo quando você deixa o preço
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  indefinido. Muda cada conversa.
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  Quando você inventa o preço na hora, esse dinheiro ele fica na
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  mesa, porque preço ele muda dependendo do dia da semana.
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  Eu sei que tem horas que o teu negócio muda, eu sei que tem
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  horas, que o contrato exige um preço diferente, mas eu estou
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  falando daquele preço que é fixo.
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  Sabe aquele preço que não pode mudar?
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  Por exemplo, eu tenho um preço de palestra, imagina se eu fico
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  mudando o preço de palestra todas as horas?
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  Aí eu mudo o preço de palestra pra uma pessoa, pra um dia, pra
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  uma ocasião, numa reunião eu mudo, na terceira eu mudo e sabe
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  o que acontece? O mercado percebe e se ele
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  percebe, isso revela uma insegurança.
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  Você não acredita no valor que você entrega, o cliente sente
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  uma fraqueza e usa isso contra você.
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  Ele sabe que tem espaço para negociar naquele preço que não,
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  não muda, e aí quando você entra numa guerra de preço, você não
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  vai ganhar. Porque só existem 2 maneiras de
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  ganhar, né? Ou pelo preço, ou pela
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  diferenciação. E eu tenho certeza que você quer
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  ganhar pela diferenciação. Então, se você abaixa o preço
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  toda hora, muda toda hora você deixa dinheiro na mesa, sempre
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  tem alguém disposto a cobrar mais barato, entenda isso.
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  Então o preço, ele tem que estar decidido antes desse contato, de
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  uma maneira estruturada. Não negocie coisas que você não
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  pode negociar. Não são todas que são
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  inflexíveis. Mas para essa que eu estou
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  dizendo aqui agora, não negocie. Porque se você muda o preço
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  dependendo do seu humor, dependendo do seu estado
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  emocional, isso mostra que você não tem critérios fixos claros
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  para você realmente fazer o seu negócio.
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  Então, se você muda o preço toda hora.
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  Isso treina o mercado a duvidar de você e treina o cliente a
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  ficar pechinchando com você. E o pior, treina você mesmo anão
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  confiar no valor do seu negócio e naquilo que você entrega.
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  De certa forma, é uma autossabotagem.
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  Quando o preço não está decidido de maneira clara, antes de você
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  sentar com a pessoa, o dinheiro fica na mesa.
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  Se você quiser saber como eu posso te ajudar e ajudar o seu
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  negócio a crescer mais, com escala, com margem, com
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  recorrência e acima de tudo fazer você encontrar o dinheiro
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  que tá na mesa, tem um link na descrição pra você mandar uma
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  mensagem, clica agora que o meu time vai falar como que eu posso
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  te ajudar?