Latest / Jota Jota Podcast / O SEGREDO das VENDAS de ALTA PERFORMANCE (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #272

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O SEGREDO das VENDAS de ALTA PERFORMANCE (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #272 · Jota Jota Podcast

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  É muito fácil a gente vender para quem já quer comprar.
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  Isso não é vender. Quer vender para quem decide
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  rápido, para quem é parecido com você, para quem entrou no seu
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  fluxo, para quem já quer comprar não sei qual que é um faz vender
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  de verdade. É ter a capacidade de se adequar
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  ao que o cliente precisa naquele momento e mudar a consciência
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  dele. Aí você é um vendedor de
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  altíssimo nível. Especialista em vendas com quase
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  20 anos de experiência, ela se tornou a número 1 de vendas,
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  recordista é empresária. Fundou a Sales Prime.
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  É mentora da mentor leaks society, um dos clubes mais
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  relevantes dentro desse ecossistema que ensina os
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  empresários sobre vendas, modelo de negócio.
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  Seja bem-vinda mais uma vez ao JJ podcast Dani Martins.
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  Obrigada. Qual que é a característica dos
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  empresários que mais vendem, que você observou?
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  Os empresários que mais performam que eu conheço.
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  Ele é um excelente vendedor. Dani, eu não me considero.
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  Muito bom vendedor. Você acha que eu deveria me
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  tornar? Eu não acho.
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  Tenho certeza. Quando você treina técnicas de
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  vendas num time ou num vendedor, e muita gente acredita que é só
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  isso, claro, mas não quando a gente estuda neurociência,
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  comportamento humano. A gente entende que vendas está
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  diretamente associada à identidade.
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  Qual foi AA mudança de identidade que você teve sobre
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  vendas nos últimos 12 meses? Eu saí da visão só da executiva
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  de vendas e me tornei a CEO que está construindo um negócio de 9
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  dígitos. Quando eu entendi que a
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  inteligência de vendas que eu adquiri poderia ser multiplicada
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  num time meu pra crescer um negócio, eu entendi o poder que
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  isso tem. Você chegou um dia pra mim e
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  disse assim, a gente está construindo um negócio
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  bilionário. Tem uma coisa que a gente
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  aprende, né? Quando você coloca uma meta
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  muito desafiadora e você já se enxerga lá.
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  Você muda o teu presente. Seu cérebro vai buscar formas
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  não óbvias boa de alcançar. Isso é incrível.
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  Dentro de inteligência de vendas, do que que você está
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  falando especificamente? Tem 5 coisas que Eu Acredito que
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  é a receita mais poderosa para qualquer pessoa, qualquer
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  empresa ter sucesso em vendas que é.
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  Antes da gente começar o JJ podcast, uma pergunta que eu
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  recebo e eu quero explicar para você.
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  A pergunta é o seguinte, João, como é que você faz para
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  equilibrar a sua agenda entre trabalho, estar com a família e
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  viajar? Eu, gente, não uso a palavra
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  equilibrar, eu uso a palavra equalizar.
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  Nesse momento que eu estou aqui agora eu vou fazer uma viagem
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  junto com a Lala. A gente adora viajar, então o
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  que que a gente faz? A gente tem um acordo, tem
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  momentos que a gente viaja, tem momentos que a gente fica em
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  casa, tem momentos que a gente. Trabalha, obviamente isso.
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  A gente sempre faz esse acordo desde o começo do nosso
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  relacionamento. Então essa possibilidade, essa
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  agenda que a gente chama de uma agenda flexível e uma agenda
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  intencional, a gente utiliza várias estratégias pra fazer
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  isso, né? Uma delas é o benefício do
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  Airbnb, que está com a gente sempre.
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  Eu falo sempre do Airbnb aqui no JJ podcast, porque ele te dá
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  muitas opções na sua agenda flexível.
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  Quer ir pra praia? Dá, quer ir pro campo?
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  Dá também, quer ir pra Serra? Dá também.
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  Quer ir pro agito de uma cidade, selva de Pedra, por exemplo, uma
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  grande metrópole? Dá também.
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  Você consegue fazer isso de qualquer lugar do Brasil e
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  também de qualquer lugar do mundo.
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  Esse é um benefício muito grande que a gente usa, que a gente
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  fala e que a gente promove aqui. Portanto, se você gosta de
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  viajar como eu e a lalas, a gente gosta.
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  Eu quero que você conheça os benefícios que a Airbnb.
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  Pode proporcionar para você. Além disso, além de você viajar,
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  além de você ter várias opções, você pode ir nos mais visitados
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  e nos mais recomendados por todos os hóspedes.
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  É mais fácil. Você entra no próprio aplicativo
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  ou você entra no site também e você vai nos recomendados.
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  Ali você vê as experiências das pessoas, o que que elas?
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  Falaram, qual foi a nota que ela?
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  Deu isso tudo te ajuda bastante e também.
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  Nos ajuda. Além disso, tem mais também,
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  Airbnb facilita o pagamento tanto no Pix quanto você
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  consegue pagar parcelado no cartão.
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  Então é uma coisa que a gente sempre faz, a gente sempre
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  recomenda e a gente gosta de fazer isso.
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  Desde quando eu casei com halalas a gente viaja, a gente
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  acostumou fazer isso, a gente aproveita e com a Airbnb fica
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  tudo mais fácil, fica tudo melhor e fica acessível para
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  qualquer pessoa e para qualquer gosto.
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  Ok, é isso aí, agora, Bora começar?
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  O episódio do JJ podcast. Esforço inteligente não é fazer
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  esforço o tempo todo. Essa frase faz parte da vida da
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  minha convidada de hoje, uma empresária de destaque de
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  resultado. Eu conheço essa empresária.
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  Eu vou falar um pouco sobre a vida e os resultados dela
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  naquilo que ela se propôs a fazer.
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  Com quase 20 anos de experiência, ela se tornou a
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  número 1 em vendas. E não apenas isso, número 1 de
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  vendas no mundo. Recordista e quando a gente se
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  conheceu, em 2019, ela disse, eu quero ser a maior do mundo no
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  que eu faço, mas eu tenho um filho pequeno, uma filha
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  pequena, portanto, eu preciso ser inteligente e eu tenho que
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  ser estratégica. É empresária, especialista em
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  vendas, fundou a Sales Prime, empresa que faz milhões de reais
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  com consultoria. Depois a gente vai saber o que
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  que aconteceu com essa empresa. É mentora da mentor leaks
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  society, um dos clubes mais relevantes.
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  Dentro desse ecossistema que ensina os empresários sobre
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  vendas, gestão de negócio, modelo de negócio a criar também
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  um motor de crescimento. É casada com o Daniel, é pai de
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  2 filhos maravilhosos, tem resultado no que ela faz e tem
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  resultado no que ela fez. Tem uma empresa grandiosa, se
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  formou em várias instituições de renome Internacional, tem
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  destaque no que faz, especialista em vendas e tem uma
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  máxima. Ela tem uma ordem que é Deus,
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  saúde, família e trabalho. Já veio aqui no JJ podcast, já
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  deu resultado, vocês conhecem, mas se você ainda não conheceu,
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  você vai conhecer hoje no JJ podcast, que é um podcast
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  especial. Gente, a gente tá fazendo um
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  podcast com plateia e a gente tá fazendo um podcast com plateia
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  de um curso sobre como usar podcast para crescer o seu
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  negócio. Dá um alô na plateia, aí dá um
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  alô na galera da plateia. É isso aí.
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  Ou seja, a gente vai gravar um podcast ao vivo com a Dani, com
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  os alunos do podcast, que também são empresários, que muitos
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  deles também fazem parte também pelo micro society, que tem
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  muitos resultados. Então hoje é um podcast de
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  conteúdo bem próximo sobre vendas.
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  E eu conversei com a Dani, já tem mais de 1 ano.
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  Eu quero saber tudo que aconteceu na vida dela nos
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  últimos anos. Então é o seguinte, prepara
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  papel e caneta. Que ela vai mostrar no detalhe o
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  seu negócio, como que você cresce, como que você escala,
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  como é que você faz o modelo de negócio?
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  Seja bem-vinda mais uma vez ao JJ podcast Dani Martins.
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  Obrigada, obrigada, boa. Dani Martins, Dani, você viu
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  quantas vezes aqui já? Ah, eu acho que essa é a quarta.
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  Quarta vez uhum qual tá? Eu quero saber o seguinte, aqui
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  na frente da galera a gente vai falar.
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  Sobre vendas no detalhinho. Sobre vendas no detalhinho, mas
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  sobre vendas no detalhinho para gerar resultado de verdade, né?
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  Tá bom, porque tem dá para falar sobre vendas no detalhinho sem
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  foco no resultado? De fato, dá.
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  Se a gente falar só sobre técnicas de vendas, pode ser no
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  detalhinho, mas não necessariamente gera o resultado
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  que poderia gerar, porque não é só técnica que gera resultado,
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  né? O que que é que é de um
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  contexto? Então já vamos começar nesse
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  clima, já pega papel e caneta, que ela já começou forte.
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  Não é só técnica. É.
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  A gente diz assim que quando você treina técnicas de vendas
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  num time ou num vendedor, geralmente você melhora de 20 a
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  30% do resultado dele. E muita gente acredita que é só
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  isso que faria esse vendedor prosperar, crescer e gerar um
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  resultado relevante. Mas não quando a gente estuda
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  neurociência, comportamento humano.
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  A gente entende assim, de forma muito nítida, que vendas está
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  diretamente associada à identidade.
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  Então, a forma como essa pessoa pensa, a forma como ela toma
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  decisões, as metas que ela coloca, o que ela determina,
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  como ela lida com as emoções, com as frustrações, com as
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  vitórias, é muito determinante pro resultado que ela alcança.
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  Então, quando a gente fala de vendas, é focando em alta
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  performance. A gente precisa levar em
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  consideração a parte humana, mental, neurológica,
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  neurocientífica, pra que de fato seja um resultado relevante.
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  Fala um pouco mais dessa questão, dessa correlação entre
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  vendas. E identidade.
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  E fala como que a pessoa identifica isso e ajusta a
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  identidade, atualiza a identidade em prol de fazer mais
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  vendas. Tá a identidade que é construída
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  na infância, né? A identidade mais profunda, que
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  é aquilo que a gente acredita que a gente é, que a gente é
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  capaz de fazer e que a gente merece.
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  É construída lá desde o ventre materno até os 12 anos.
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  Isso determina em grande aspecto todo o resultado da vida de uma
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  pessoa. Então, quando a gente fala que a
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  identidade está relacionado ao resultado de vendas e não é só
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  de vendas, mas da vida como um todo, é de fato o que que essa
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  pessoa acredita que ela é? Então, se você tem um time de
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  vendas e você tem vendedores dentro do teu time, que eles não
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  acreditam que eles são competentes em vendas ou
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  inteligentes ou capazes, ou que eles têm domínio sobre o que
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  eles fazem, eles já começam o dia de vendas mais fraco.
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  Eles têm um resultado muito menor do que um outro vendedor
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  que chega com uma identidade mais consolidada, que a
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  identidade é a percepção daquilo que a gente é.
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  Claro, com base naquilo que a gente ouviu da infância, mas
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  como que isso é se transforma nas nossas atitudes, nosso
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  resultado da vida adulta? Então, a identidade, ela é o
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  passaporte do sucesso nas vendas, a técnica, ela vem para
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  alimentar a parte cognitiva desse vendedor, para ele ter
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  domínio do processo que ele cumpre, mas a identidade é que
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  determina até onde ele vai chegar, se ele vai ser um
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  vendedor de curto prazo. De médio prazo ou de longo
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  prazo? Então, a identidade é o que que
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  Eu Acredito que eu sou, o que que Eu Acredito que eu consigo
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  realizar, que eu sou capaz de realizar e o que de fato Eu
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  Acredito que eu mereço. Se tiver alguma distorção nessas
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  nesses 3 indicativos de identidade, é o resultado vai
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  estar sempre limitado a isso. É aquele teto que a gente
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  conversou num podcast sobre inteligência emocional, ele
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  sempre vai ter nesse, ele vai estar nesse teto.
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  Então, como a gente identifica a identidade?
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  É com reflexões profundas de autoconhecimento e especialmente
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  com a ajuda de profissionais, então sejam psicólogos,
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  coachings, pessoas sérias que são competentes pra ajudar a
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  gente a identificar esses aspectos, essas características
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  que a gente tem que são ou facilitadoras ou dificultadoras
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  de atingir algum resultado. Então tá.
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  Então vamos lá. Imagina um empresário aqui, tá,
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  pô, tem 120 empresários que tem time de vendas.
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  E o objetivo é simples, eu vou montar um time de vendas porque
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  eu quero expandir o meu negócio, porque eu quero escalar o meu
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  negócio, porque Eu Acredito que tem tamanho de mercado, que tem
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  oportunidade, tá aí vem a pessoa manda o currículo, mostra a
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  experiência, tem resultado, tem entrevista, tem AA técnica,
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  porém ela tem um teto chamado identidade.
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  E aí talvez o esse empresário que está aqui ou você que está
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  ouvindo, você nunca ouviu isso? 2 ou 3 perguntas ou
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  comportamentos pra essa pessoa verificar se tem algum tipo de
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  restrição na identidade que vai atrapalhar na Conquista do
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  objetivo de maneira prática. Olha, nós temos uma empresa que
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  fatura 20000000 por ano, esse esse ano a gente tem o objetivo
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  de faturar 48000000 por ano. Bom, a identidade apita a
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  crença, apita, grita pra caramba.
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  Que tipo de reações, que tipo de?
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  É comportamentos, esse empresário, esse dono da
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  empresa, pode observar para ver onde que tem algum gap aqui na
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  identidade. Tá bom, deixa eu falar de uma
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  forma processual, porque vai ficar mais fácil deles
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  entenderem. A primeira coisa é que a gente
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  pode usar 2 ferramentas muito poderosas para avaliar isso, tá?
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  Ferramentas neurocientíficas que já existem hoje são softwares de
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  análise de perfil. Então eu aconselho fortemente
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  que todo mundo quer montar um time.
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  Não só um time comercial, mas um time.
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  Assim, muito competente em todas as áreas do seu negócio, que
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  você faça uma avaliação dessa pessoa utilizando um software de
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  análise comportamental. Isso já traz muitas respostas.
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  Ali você já consegue identificar guetos emocionais, as principais
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  características, competências, o ritmo dessa pessoa, se ela
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  decide rápido, devagar, se ela é mais analítica, se ela é mais
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  influenciadora. E você consegue identificar,
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  pelas características, se ela se encaixa dentro das atividades
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  chaves que ela vai é realizar naquela naquela atividade dela.
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  Bom, depois disso, uma vez que você está com esse perfil na
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  mão, você consegue conduzir uma entrevista de forma muito mais
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  assertiva. Porque a própria ciência da
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  análise comportamental, que tem geralmente 98.7% de
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  assertividade quando você lê o perfil da pessoa, já te dá os
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  indicadores dos possíveis gaps dela.
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  Então, ali no relatório mostra coisas relacionadas à identidade
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  dela da infância, por exemplo. E se você identificou algum gap,
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  como por exemplo, dentro de uma análise comportamental, você
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  consegue ver o nível de flexibilidade dessa pessoa, que
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  é o como ela lida com situações diferentes daquilo que ela
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  planejou, se ela é flexível ou se ela é rígida.
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  Dependendo da função dela em vendas, o ideal é que ela seja
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  mais flexível. Só que isso é um indicativo do
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  perfil dela baseado no que veio da infância.
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  Quando você traz uma pergunta para ela na entrevista sobre
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  como ela lida com situações diferentes daquilo que ela
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  previu pela resposta dela, você consegue identificar se ela
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  conseguiu trabalhar isso ao longo da vida?
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  Porque pode ser que ela nasceu com a tendência de rigidez, mas
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  que baseado na experiência dela, no histórico dela, ela conseguiu
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  trabalhar isso e se tornar uma pessoa mais flexível.
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  Então, a nossa função na entrevista é identificar o que
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  que nasceu com ela. Quais são as habilidades atuais
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  que ela tem e como que ela lida com as situações, né?
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  Na vida Futura, né? Na, na vida atual, beleza.
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  Então a gente faz o perfil e aí a gente vai pra análise de
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  cultura, se ela está adequada a cultura.
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  E aí vem uma última etapa pra identificar esses pontos que tem
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  a ver com a identidade dela. Tá bom, eu vou trazer aqui 3
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  perguntas, é básicas e muito diretas.
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  E você pelo tipo de resposta, pela convicção com que a pessoa
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  fala, e aí a gente lê questões, tá bom, a gente vai ler o que
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  ela diz com as palavras dela, mas a gente vai ler também o tom
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  de voz, o nível de segurança, o como ela olha, se ela olha nos
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  seus olhos. Tudo isso fala sobre a resposta
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  de uma pessoa, tá, então a primeira, a primeira pergunta
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  que a gente pode fazer sobre a identidade é assim, ó, quais são
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  as 3 características mais poderosas que você identifica
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  que você tem hoje para atingir os resultados que você quer?
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  Não faz, faz comigo. Faz, vai, então tá bom.
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  Entrevista de emprego, vou ver se eu vou contratar, tá?
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  Vamos ver, vamos ver. Joel, tudo bem, eu tô aqui com a
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  sua análise de perfil. Analisei aqui que você é um
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  dominante, influente, uma pessoa geralmente focada em resultados.
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  Tende a ser rápido, mas independente de eu falar suas
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  características, eu quero perguntar aqui para você, quais
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  são as 3 competências que você acredita que tem para atingir
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  esse resultado que você acabou de dizer para mim que você quer
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  alcançar? Tá bom?
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  3 características que eu tenho, eu sou curioso.
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  Eu aprendo rápido. E eu?
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  Eu sou curioso. Isso garante que eu vá buscar
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  informação. Eu aprendo rápido e eu gosto de
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  aprender com as pessoas, com os livros, com os lugares.
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  E eu sou disciplinado, decidido e focado.
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  Tá bom, você sabe que a gente é uma empresa que tá crescendo
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  muito. Te falei um pouco sobre os
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  números, pra onde a gente tá indo?
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  Qual que é a nossa visão de futuro?
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  Como que você acredita que essas suas 3 competências te ajudaria
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  a alcançar as metas todos os meses?
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  Imagina que são metas bem desafiadoras?
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  Como você enxerga que essas suas competências te ajudariam a
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  chegar nesses números? Eu conseguiria chegar no 8020,
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  ou seja, eu IA fazer 20%, que IA trazer 80% dos resultados.
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  Eu IA conseguir entender o teu principal produto, o teu
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  principal cliente. Era isso que eu IA fazer.
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  A segunda coisa, eu iria encontrar o teu principal canal
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  de aquisição. E eu IA ser o melhor.
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  Eu vou ser o melhor vendedor do teu principal canal de
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  aquisição. E minha entrega vai ser tão
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  fantástica que além de eu ser o melhor vendedor do teu principal
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  canal de aquisição, eu vou ser o que vai receber mais indicação e
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  vou converter mais. Tá certo?
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  Bom, nossa. Bastante convicto, né?
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  Bastante convicto. Joel, você sabe que praticamente
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  todas as pessoas que eu entrevisto me falam essas coisas
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  que você me disse também, né? Só que às vezes elas entram e aí
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  nem não necessariamente o resultado é aquilo que elas
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  tinham dito pra mim, que fariam, né?
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  Então, dito isso, eu quero que você me conte então na sua
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  trajetória dos últimos 5 anos e dá, pelo menos, 3 evidências
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  claras de que, com essas habilidades e com isso que você
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  diz que consegue fazer, você de fato já tem atingido resultados
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  relevantes. No seu passado?
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  Primeiro que eu fui atleta e fui bom e sei que a disciplina é o
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  que garante o seu resultado. Então eu convivi com pressão,
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  com competição, com 100º. Segundo o segundo que eu no que
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  eu fazia lá em Santos, eu era o melhor no que eu fazia.
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  E por conta de ter sido melhor, no que eu fazia e aquilo, ter
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  chego num num topo. Eu quero uma nova área pra eu
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  ser o melhor no que eu faço, pegando a minha experiência de
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  que eu tenho resultado, como é experiência como atleta, então
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  eu carrego o comportamento, o conhecimento e o meu resultado.
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  E Eu Acredito 100% com todas as células do meu corpo que eu vou
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  conseguir. Tá, essa é a próxima pergunta
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  que eu te faria, você realmente acredita que a sua trajetória e
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  a bagagem que você construiu no esporte?
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  É vai fazer você atingir todos os resultados em vendas.
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  Você acredita nisso? De 0 a 10?
• 18:08
  10 porque o vendedor e o atleta são muito parecidos.
• 18:12
  Certo? Tá bom.
• 18:13
  E minha última pergunta pra você, pra esse primeiro bloco de
• 18:16
  identificação de identidade, é, eu quero saber o seguinte, qual
• 18:19
  que é a tua ambição? O que que você acredita que você
• 18:22
  merece? Ficar rico?
• 18:23
  Ficar rico quer ficar rico? Rico, muito rico muito o
• 18:27
  dinheiro pro lado do do do bolso assim.
• 18:31
  Tá bom? Beleza é fácil, né, gente?
• 18:33
  Quem me dera ter um Monte de Joel para entrevistar, mas é
• 18:36
  isso. Mas veja, eu.
• 18:38
  Não estou te respondendo 2025, tá?
• 18:39
  Eu estou te respondendo 2000 e 10. 2010 tá bom essa
• 18:46
  mentalidade, tá? O que que eu fiz aqui?
• 18:48
  Não sei se vocês repararam, né? Mas eu, nessa primeira etapa,
• 18:52
  que é onde a gente valida a identidade, eu validei as 3
• 18:56
  coisas. Então, quais são as suas
• 18:57
  principais competências? Ah, faltou uma coisa.
• 19:00
  Espera aí. Faltou uma coisa?
• 19:01
  Faz. Agora, a anatomia aqui.
• 19:03
  Ó, deixa eu só fazer uma coisa antes, deixa eu voltar aqui um
• 19:05
  pouquinho, tá? Ô Joel, então tá, tá tudo lindo,
• 19:08
  tá? Tem a competência, você
• 19:10
  acredita? Você tem ambição, tá bom, aonde
• 19:13
  que você acredita então que vão ser os principais gaps que você
• 19:16
  vai ter que superar? Onde estão as dificuldades,
• 19:18
  aonde que estão suas fragilidades?
• 19:20
  Falta de paciência, não comigo, mas com as pessoas e.
• 19:28
  Acreditar, isso é uma, eu sou uma falha que eu tenho.
• 19:31
  Isso é uma coisa que eu trabalho há muito tempo, que as pessoas
• 19:34
  reagem na mesma velocidade que eu, e isso eu perco muita
• 19:37
  oportunidade de vendas, sou mais prático.
• 19:40
  Tem gente que não precisa de tanta praticidade, ela leva um
• 19:44
  pouco mais de tempo e eu reconheço que eu tenho que me
• 19:47
  adequar a todos os perfis. Esse é um gap que pode me
• 19:52
  atrapalhar. Eu tenho consciência dele, eu
• 19:54
  trabalho ele todo. Dia, está disposto a trabalhar
• 19:56
  ele. Tô porque o prêmio compensa.
• 19:59
  Tá bom, é, esse é um aspecto importante, eu sei, eu sabia que
• 20:03
  ele IA falar isso, mas de fato é, todo mundo promete muita
• 20:07
  coisa, né, gente, numa numa entrevista e o objetivo aqui é a
• 20:10
  gente identificar as fragilidades.
• 20:12
  Então eu fiz a identidade, a capacidade, o merecimento.
• 20:17
  Quem você acredita que é, o que você acredita que é capaz, seu
• 20:19
  nível de autoconfiança e o seu merecimento.
• 20:23
  Então check. E a sua fragilidade também.
• 20:25
  Você já identificou, né? Você me contrataria?
• 20:28
  É claro que eu te contrataria o que?
• 20:30
  Mudei A Entrevista. O que?
• 20:32
  O que fez? O que?
• 20:33
  O que faria você me contratar? O que foi que eu disse que você
• 20:37
  falou é ele, é? É ambição, clareza e vontade de
• 20:43
  fazer acontecer. A pessoa não precisa entender
• 20:45
  tecnicamente de vendas, tá? Ela só precisa ter vontade, ter
• 20:48
  o coração ensinável, tá? E ter uma ambição forte e ser
• 20:52
  disciplinado. Né que você disse isso na sua
• 20:54
  fala e de conhecendo eu sei que você é o que eu o que faria.
• 20:58
  Eu não te contratar, você já sabe o que é, eu acho que você
• 21:03
  já sabe o que é. Não assumi uma falha minha não
• 21:06
  mostrar que eu vulnerabilidade, onde eu sou fraco ou quebrar
• 21:08
  algum princípio. Não, nenhuma dessas coisas.
• 21:11
  O que faria? Eu não te contratar?
• 21:12
  Eu sou ruim? Não é se.
• 21:16
  Eu não sou ambicioso se eu não tenho clareza.
• 21:19
  Não, não mesmo sendo ambicioso, mesmo tendo clareza mesmo isso
• 21:22
  mesmo com tudo isso, o que me o que me levanta uma Bandeira?
• 21:25
  Porque eu já passei por isso assim, de verdade, Na Na minha
• 21:28
  empresa. Arrogância é não.
• 21:31
  Não queria aprender. Cara, não.
• 21:33
  Não sei. É a incapacidade de se adequar
• 21:36
  aos perfis comportamentais de verdade.
• 21:38
  Ah, no que eu disse aqui? É esse?
• 21:40
  Tem que ser desse jeito assim, Ah, só vou vender pra esses
• 21:42
  caras. É é porque eu tive um vendedor
• 21:45
  assim e ele perdeu muita venda, muita venda.
• 21:48
  E claramente era por causa disso, porque assim, um ponto
• 21:50
  importante, é muito fácil a gente vender para quem é
• 21:52
  parecido com a gente e para quem decide rápido, para quem já quer
• 21:55
  comprar. Isso não é vender, vender de
• 21:57
  verdade, é ter a capacidade de se adequar ao que o cliente
• 22:00
  precisa naquele momento e mudar a consciência dele.
• 22:03
  Quando você muda a consciência dele, você ajuda ele a tomar uma
• 22:06
  decisão. Aí você é um vendedor de
• 22:08
  altíssimo nível, porque vender para quem decide rápido, para
• 22:11
  quem é parecido com você, para quem entrou no seu fluxo, para
• 22:13
  quem já quer comprar, é muito fácil isso aí, qualquer um faz,
• 22:16
  então. Entende.
• 22:18
  Entendo muito. Muito.
• 22:20
  Só que aí por que que eu te perguntei assim, mas você está
• 22:22
  disposto a aprender? Você tem um coração ensinável,
• 22:24
  tá? Você falou, tenho, e eu entendo
• 22:27
  que eu preciso desenvolver isso, então tudo bem, eu te daria uma
• 22:29
  chance. E esse esse meu vendedor me
• 22:33
  disse a mesma coisa, mas ele não conseguiu, eu tive que demitir
• 22:36
  ele. Quanto tempo depois você
• 22:38
  percebeu que ele não fazia sentido na tua empresa e o que
• 22:42
  tipo de comportamento que ele teve que fez você perceber isso?
• 22:46
  Foram uns 7 meses, 78 meses depois, tá?
• 22:49
  Porque eu tive muito, muitas inserções de desenvolvimento
• 22:53
  dele nesse aspecto, um vendedor muito dominante.
• 22:56
  EE pra mim OOO principal motivo dele ter saído não era por falta
• 23:01
  de conhecimento técnico, era por falta de gestão, da emoção, onde
• 23:05
  numa situação de muita pressão de alcançar meta, ele não
• 23:08
  conseguia controlar a dominância dele, então ele atropelava.
• 23:12
  Exemplo, ele forçava o cliente. Tipo, como, tipo vai meu, vai
• 23:16
  logo? Tipo meu, vamos lá, estou aqui
• 23:18
  para fechar e aí, tudo certo? Ruim.
• 23:20
  É muito ruim? É muito ruim.
• 23:21
  Estou. Aqui, para fechar, é muito ruim.
• 23:23
  Estou, estou aqui para fechar, sabe?
• 23:25
  É. E aí quando aconteceu com 111
• 23:27
  cliente que comprou e tipo 2 horas depois, falou, cara, eu me
• 23:30
  arrependi. Não, não é isso.
• 23:31
  Calma, forçou a barra, é só que ele forçava de um jeito que não
• 23:35
  parecia forçação, mas mas era forçação, era por causa do a
• 23:38
  dominância era muito alta, então ele não tinha paciência.
• 23:42
  Ele não conseguia saber qual perfil e aí passava do ponto,
• 23:46
  entende? E não teve a inteligência
• 23:48
  emocional para controlar isso, para perceber isso.
• 23:51
  É, ou seja, é muito mais fácil você ter um vendedor que você
• 23:57
  consiga desenvolver ele de verdade, mesmo que ele não seja
• 24:01
  esse cara. Ah, mas é muito ambicioso, é, é
• 24:04
  muito dominante, é muito realizador, tá bom, mas ele
• 24:06
  precisa ser ensinável, porque senão isso não vai ser
• 24:09
  suficiente para ele atingir a outra performance.
• 24:11
  Ele vai se perder no caminho. É muita gente fala, né meu,
• 24:14
  contrata um cavalo de corrida, aquele cara que putz, ele quer o
• 24:17
  resultado, ele faz acontecer, mas às vezes ele perde a mão.
• 24:20
  Então essa é aí que a gente faz essa avaliação.
• 24:24
  E pra finalizar a parte da entrevista, depois que eu faço A
• 24:27
  Entrevista da identidade, eu faço um roe play, que é eu
• 24:30
  coloco ele numa situação de venda.
• 24:31
  Eu avalio tudo que ele faz, a forma como ele se comunica,
• 24:34
  como, como que ele perse, ele tem sensibilidade, às vezes ele
• 24:37
  não sabe o que é ser adequar ao perfil do cliente.
• 24:39
  Mas, intrinsecamente, intuitivamente, ele tem
• 24:41
  sensibilidade e aí eu consigo desenvolver ele nisso, entende?
• 24:45
  Então, o roleplay que a situação, a simulação de vendas,
• 24:48
  também mostra muita coisa. Em 15 minutos, a gente consegue
• 24:51
  ler vários aspectos de como ele enxerga vendas, como ele lida
• 24:55
  com vendas, qual que é o caminho neural que ele segue para vender
• 24:59
  e se aquilo é ajustável ou não, ou se já está muito engessado ou
• 25:02
  se ele está muito Júnior ainda no processo mental dele de
• 25:04
  vendas, sabe? Peguei gente vendo a camada do
• 25:09
  do time, vendas, entendi perfil legal, capacidade de se adaptar,
• 25:17
  treinar, desenvolver, querer assim por diante.
• 25:20
  Vamos subir para o dono agora, tá?
• 25:22
  Subimos para o dono. Você é uma empresária hoje que
• 25:24
  treina empresários. Você treina empresários de
• 25:29
  diversos tamanhos, desde o empresário que fatura 5 10000000
• 25:34
  por ano. Até empresários que eu já vi
• 25:36
  você treinar que faturavam 500000000 por ano, talvez até
• 25:39
  mais hoje, né? De grandes indústrias.
• 25:42
  Eu já vi você treinar empresários e o time de vendas
• 25:47
  dos empresários eu já vi você ensinar vendas e vejo você
• 25:50
  ensinar vendas pros empresários. Eu quero falar sobre donos de
• 25:54
  empresa e vendas. Minha pergunta tem 2 partes,
• 26:00
  qual é a característica que você?
• 26:03
  Encontrou em donos de empresas? E mais, tem resultado do ponto
• 26:09
  de vista de vendas? Tá bom?
• 26:12
  A segunda pergunta é, você acredita que o dono tem que
• 26:16
  estar em qual nível de venda? Ele tem que estar no front, ele
• 26:21
  tem que montar time ou ele tem que vender?
• 26:24
  Ele tem que ser o maior vendedor da empresa dele, ele tem que ser
• 26:27
  o maior canal de aquisição. Qual que é o papel?
• 26:29
  Eu sei que tenha papel, gestão, marca, treinamento, mas eu quero
• 26:34
  o dono e vendas, qual o papel dele aí?
• 26:37
  Como que ele entende a pergunta, gente, papel do dono do Business
• 26:41
  na venda e qual que é a característica dos empresários
• 26:45
  que mais vendem, que você observou?
• 26:47
  Tá bom, a característica dos empresários mais bem sucedidos
• 26:50
  que eu já conheci na vida é que eles são muito bom vendedores.
• 26:53
  Eles são muito bons vendedores, olha para os que você conhece,
• 26:57
  os que te rodeiam, os que você mais admira, eles são muito bons
• 27:01
  vendedores, eles são vendedores de ideias, eles são vendedores
• 27:03
  de sonhos, eles são vendedores de visão.
• 27:05
  Se ele é muito bom vendedor, geralmente ele foi Oo maior
• 27:09
  vendedor da empresa dele, geralmente ele começou sendo
• 27:11
  vendedor na empresa dele, certo? Ele começou sendo vendedor, a
• 27:14
  empresa foi crescendo, ele foi trazendo pessoas para
• 27:16
  multiplicar aquilo que ele já fazia muito bem.
• 27:18
  A dificuldade dele às vezes no começo é que ele sabia muito bem
• 27:20
  o que fazer, mas não sabia ensinar.
• 27:22
  Então aí ele precisa de estrutura, de processo, de
• 27:24
  método para ele poder estruturar isso para construir um time
• 27:27
  vencedor. Mas o fato é os empresários que
• 27:30
  mais performam que eu conheço na essência lá, quando eu olho
• 27:33
  assim, cara, no fundo ele é um excelente vendedor.
• 27:37
  Até para montrar time. Ele tem que ser um bom vendedor,
• 27:39
  porque as pessoas mais comprometidas e as pessoas
• 27:42
  engajadas da empresa, elas são engajadas porque elas veem a
• 27:44
  visão. Então ele tem que ser um bom
• 27:46
  vendedor, inclusive da visão do negócio dele, Pra Ele arrastar
• 27:49
  essa multidão Pra Ele, arrastar essas pessoas que compram esse
• 27:52
  sonho dele e ajudam ele a realizar.
• 27:54
  Então, primeira característica, ele é muito bom vendedor, é
• 27:59
  Dani, eu não me considero muito bom vendedor.
• 28:02
  Você acha que eu deveria me tornar?
• 28:04
  Eu não acho, tenho certeza. Você deveria se tornar, você
• 28:07
  deveria se tornar, não só de forma intuitiva, você deveria
• 28:10
  estudar pra ser um vendedor de altíssima performance sabendo o
• 28:13
  que você faz. Porque se você não sabe o que
• 28:15
  você faz e a forma como você vende, como que você vai avaliar
• 28:18
  a performance de alguém do seu time?
• 28:19
  Como que você vai identificar o gap que ele tem?
• 28:21
  Você nem você sabe como que se como que se dá o processo da
• 28:24
  venda, da da venda. Desde o marketing, como você
• 28:27
  atrai, até todo o processo que você conduz.
• 28:29
  Se você não sabe identificar o que você faz, como que você
• 28:32
  controla, desenvolve, identifica os gaps, os resultados do teu
• 28:36
  time, do teu líder comercial, qualquer coisa que essas pessoas
• 28:39
  te falarem, você vai acreditar, então você não consegue
• 28:41
  identificar de forma precisa, então bons vendedores.
• 28:45
  Segunda coisa, qual que é o nível de atuação dele dentro da
• 28:48
  empresa? Ele tem que continuar sendo o
• 28:49
  melhor vendedor, essa é a minha visão.
• 28:52
  Mas você acha que isso funciona para grandes empresas?
• 28:54
  Eu tenho certeza que funciona para grandes empresas, quando
• 28:56
  você começa a ver. Comportamento de grandes CEOs,
• 28:59
  CEO do Starbucks CEO é Elon Musk toda essa galera.
• 29:03
  As principais negociações de fornecedores de parceiros, são
• 29:08
  eles que conduzem, é, eles têm uma atuação estratégica em
• 29:12
  vendas. Não é que ele vai ficar no
• 29:14
  operacional da venda. Ele tem que ter o método time, o
• 29:16
  processo, mas ele desce estrategicamente no operacional
• 29:20
  todas as vezes que forem necessárias para fazer time para
• 29:22
  formar mais. Então, sim, ele vai estar lá,
• 29:24
  ele vai olhar, ele vai olhar o processo, ele vai olhar o
• 29:26
  número, ele vai olhar os indicadores, ele vai identificar
• 29:29
  os gaps, ele vai dar feedback para o líder, ele vai cobrar o
• 29:31
  resultado, ele vai olhar os QPIS, vai falar, pô, esse
• 29:35
  vendedor aqui, porque que não está dando resultado?
• 29:37
  Ele sabe avaliar o que ele quer dessa pessoa e por que que ela
• 29:41
  não está dando resultado. Ele é a última voz de vendas da
• 29:44
  empresa, é, ele não é outra pessoa.
• 29:46
  Ah, mas tem um diretor comercial que é muito bom, está bom, mas a
• 29:48
  última voz de vendas é dele. A última voz comercial, a
• 29:52
  estratégia comercial, o que vai se definir do que, o que tem que
• 29:54
  fazer? Eu Acredito que é esse cara, é
• 29:57
  esse CEO, é um CEO com mentalidade de vendas.
• 30:00
  Ele é diferente de um CEO que não tem mentalidade de vendas.
• 30:03
  Tudo o que ele pensa, tudo o que ele desenha, é como estratégia,
• 30:06
  pensando em receita, obviamente, depois tem outras coisas,
• 30:09
  retenção e tudo mais. Mas a cabeça do CEO de vendas
• 30:13
  tem essa visão. Então, quando esses empresários
• 30:16
  te procuram? E eles querem fazer um programa
• 30:19
  com você de educação, um programa de com você, de
• 30:21
  proximidade. Aquele programa que você tem de
• 30:23
  ficar ali inserido no Business dele de maneira mais exclusiva,
• 30:26
  você já olha rapidinho para o lugar dele de vendas.
• 30:29
  Você. Olha aqui, olha rapidinho.
• 30:30
  Quais são as coisas que você olha rápido, que você encontra
• 30:32
  rápido. E a cada 10 pessoas que vão
• 30:35
  atrás de você, você consegue identificar rápido, melhora
• 30:38
  rápido, dá resultado. Porque no começo do podcast você
• 30:40
  disse, é vendas que dá resultado.
• 30:45
  Onde é que você o teu Faro, o teu feeling vai direto, você
• 30:50
  aperta 34 parafusos, o negócio faz assim.
• 30:53
  Tá, fiz isso hoje de manhã. Vindo para cá é primeira coisa.
• 30:57
  Quantos por cento do da venda? Depende dele.
• 31:01
  Quantos por cento da receita da empresa?
• 31:03
  Depende dele, só dele. Ah, é uma pergunta.
• 31:06
  Diz. É uma pergunta pra você saber
• 31:07
  quando ele fala assim, canal cara, 80% do resultado de venda
• 31:11
  é comigo, é o meu networking, é, são os meus contatos, são as
• 31:14
  minhas negociações. Isso é um risco.
• 31:17
  O fato dele saber fazer isso não significa que 80% do faturamento
• 31:21
  da empresa dele deve estar sobre ele.
• 31:22
  Tá bom, então isso é ruim? Como que tá a tua liderança?
• 31:26
  Às vezes ele é bom de vendas, mas ele sabe desenvolver
• 31:28
  pessoas. Quais são os estágios de
• 31:29
  crescimento de uma empresa? O cara começa como vendedor,
• 31:32
  depois ele começa, depois ele se torna um líder, porque ele forma
• 31:35
  outros vendedores, depois ele forma líderes.
• 31:38
  OK, esse é o estágio da escala. Então, primeiro, eu sou um
• 31:40
  vendedor bem sucedido, só consigo formar outros tão bons
• 31:44
  quanto eu, melhores consigo. Consigo formar líderes que
• 31:47
  cuidam desses e formam outros tão bons ou melhores consigo,
• 31:50
  consigo criar uma outra camada de de diretoria estratégica para
• 31:53
  poder escalar mais consigo. Então ele sobe, entende?
• 31:57
  Quando ele sobe, o que que ele precisa?
• 32:00
  Gente boa, líderes bem capacitados, processos e método.
• 32:06
  É isso que ele precisa, porque se não se ele não construir
• 32:09
  isso. Ele vai ter muita dificuldade de
• 32:11
  escalar, vai gargalar nele mesmo, vai gargalar nele e ele
• 32:15
  não vai ter previsibilidade, ele só vai vender quando ele descer
• 32:18
  na operação, se ele não descer, ele não vende.
• 32:20
  Ah, mas tá, tá muito, olha isso é muito comum aí, tá meio ruim
• 32:23
  de faturamento esse mês, né? Estamos entrando na última
• 32:25
  semana, putz, vou ter que entrar, aí entra o done vrau,
• 32:28
  faz 70% do faturamento em uma semana.
• 32:30
  Por quê? Porque ele entrou.
• 32:31
  Certo e comum, né? Comum, né?
• 32:35
  Comum nessa sala isso, né? Mas o que que isso mostra, né?
• 32:39
  Isso mostra que ele tem uma eupresa, ele tem uma empresa que
• 32:42
  depende muito dele, ele não conseguiu escalar a visão dele,
• 32:46
  o que ele faz, a capacidade de geração de receita de forma
• 32:50
  previsível, pra um time, pra pessoas, ele não conseguiu e aí
• 32:54
  ele sempre bate nesse teto, tá? Então é isso que a gente olha, o
• 32:57
  quanto depende dele, qual que é a competência da liderança, se
• 33:01
  ele tem processos bem definidos, quais os números ele olha todos
• 33:04
  os dias e se tem algum método. Que protege a competência e o
• 33:08
  resultado do time. E quando Oo dono só depende do
• 33:13
  time? É geralmente não é uma empresa
• 33:18
  que tem muito sucesso. Se ele não é bom de vendas e só
• 33:21
  depende do time meu, provavelmente o time não vai ser
• 33:24
  muito bom de vendas também, porque o time é muito reflexo do
• 33:27
  dono e da liderança. Aí você fala assim, Dani, mas
• 33:30
  poxa, às vezes tem CEOs, por exemplo, de empresas de
• 33:32
  tecnologia, eles são muito tecnológicos, eles não são muito
• 33:35
  vendedores, eles são mais analíticos, mas se essa empresa
• 33:38
  tem muito resultado, pode ter certeza que ele tem um sócio que
• 33:40
  é bom no comercial. Se eu não, se eu não fosse bom
• 33:44
  em vendas, eu teria um sócio bom em vendas.
• 33:46
  Ponto Final, não tem como. Ah, mas isso se for um líder
• 33:50
  comercial, tá bom, pode ser um líder comercial, mas ele nunca
• 33:52
  vai estar com o skinder game. Ele é um líder, ele é um.
• 33:56
  Contratado agora skinder game que olha assim, tipo meu, é
• 33:59
  vendas, é comercial, eu vou respirar isso, vou fazer isso
• 34:02
  acontecer. É dono, não tem jeito.
• 34:04
  Então se eu não tenho essa habilidade e não tenho paciência
• 34:06
  para desenvolver, porque qualquer pessoa pode desenvolver
• 34:08
  se quiser, então eu preciso ter alguém que seja bom.
• 34:11
  E quando o dono, ele é muito bom de produto, porque ele tá lá na
• 34:16
  trincheira, ele cuida do produto e do serviço que ele vende,
• 34:19
  reconhece que precisa melhorar nas vendas.
• 34:24
  Reconhece que precisa montar time de vendas e não quer abrir
• 34:29
  mão da qualidade do produto. Isso deve acontecer muito, né?
• 34:32
  Deve acontecer muito, ele quer escalar, mas não quer abrir mão
• 34:35
  da qualidade. É, mas ele vai ter que subir
• 34:37
  aqui, ele vai ter que ser bom até de ter montativo para cuidar
• 34:39
  bem do produto e também ficar robusto, sabe?
• 34:43
  Musculoso, nas vendas e também no time dele.
• 34:46
  Como é que você orienta esse empresário, essa empresária?
• 34:50
  É a ordem, é sempre progresso e ordem.
• 34:54
  Pode ser a ordem, a ordem é progresso e ordem.
• 34:57
  Não adianta você cuidar muito bem de um produto se você não
• 34:59
  tiver cliente, o produto pode ser incrível, mas se você não
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  tem cliente pra comprar, não adianta nada agora.
• 35:05
  E se eu tiver muito cliente e eu for melhorando meu produto, eu
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  gosto disso, até porque o teu cliente também, que te dá em
• 35:11
  sites do que você pode melhorar no teu produto.
• 35:13
  Então se você tiver esses olhos é bem definidos e tiver também
• 35:17
  uma pessoa que te ajude a olhar pra isso de forma consistente,
• 35:20
  né? A gente tá passando por uma fase
• 35:21
  agora, você sabe. De expandir ainda mais, de forma
• 35:25
  intencionada, na nossa visão sobre o produto, sobre a jornada
• 35:28
  do cliente. E aí a gente está colocando
• 35:30
  pessoas seniores para cuidar disso.
• 35:31
  Por quê? Porque está crescendo muito,
• 35:33
  então a gente vai fazendo e a gente vai melhorando.
• 35:36
  Qual que é a ordem dele na sua cabeça?
• 35:38
  A minha ordem é vender e entregar.
• 35:40
  Ah, mas se eu tivesse que escolher alguma coisa para um
• 35:42
  senhor, que seria receita, receita, e aí a gente vai
• 35:45
  melhorando o produto e fazendo o máximo possível para equalizar a
• 35:48
  velocidade de crescimento com qualidade de entrega.
• 35:51
  É um desafio. Nós vamos dizer que é simples, é
• 35:53
  um desafio, mas é possível. É muito melhor equalizar
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  quantidade de vendas com qualidade e entrega do que ter
• 36:00
  uma qualidade de entrega incrível e zero de.
• 36:02
  Receita eu concordo. Dani, eu te conheço há 7 anos.
• 36:08
  Eu caminho lado a lado contigo há 7 anos.
• 36:11
  Eu sei bastante da tua história. Eu sei onde você estava e eu sei
• 36:18
  onde você está hoje. Você já era bem sucedida quando
• 36:22
  eu te conheci. Quando eu conheci você, você era
• 36:25
  a sétima maior vendedora do Brasil, a quinta do Brasil ou do
• 36:31
  mundo do Brasil de uma empresa. Você se tornou a número 1 do
• 36:38
  mundo. Então eu te conheci como quinta
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  Brasil. Você foi a primeira do mundo,
• 36:45
  uma empresa que você não está mais.
• 36:47
  E você fez uma história linda, você deu um resultado que todos
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  reconhecem, que todos se inspiram.
• 36:54
  Você deixou um legado bonito lá e hoje você está um outro
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  negócio. Eu quero te fazer uma pergunta
• 37:04
  dentro daquilo que você pode falar, tá, qual que é o tamanho
• 37:08
  do teu negócio hoje? As pessoas querem saber aqui
• 37:11
  tamanho da Dani hoje e. Qual foi o maior aprendizado
• 37:17
  sobre vendas que você teve? Não, não vou melhorar
• 37:22
  aprendizado. Qual foi AA mudança de
• 37:24
  identidade que você teve sobre vendas nos últimos 12 meses?
• 37:33
  Tá uau. Bom, é.
• 37:38
  A gente tem um negócio esse ano. A gente tá construindo um
• 37:43
  negócio de forma muito sólida. De 9 dígitos e pra quem sabe o
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  que significa 9 dígitos, são muitos muitos zeros depois do do
• 37:53
  número, né? Principal isso.
• 37:56
  Isso é por alguns fatores. Eu diria que um dos principais
• 38:01
  fatores é a inteligência de vendas, um dos principais.
• 38:04
  Não é só isso, mas eu diria que top 3 fatores do como a gente
• 38:09
  saiu de uma empresa de 5000000 de reais a. 4 anos atrás e
• 38:15
  estamos construindo uma empresa de mais de 100000000 de reais
• 38:18
  alguns anos depois. É um dos top 3 fatores.
• 38:23
  É inteligência de vendas, inteligência de vendas.
• 38:27
  É a forma como eu enxergo vendas, a forma como eu treino
• 38:30
  meu time para enxergar vendas, a forma como a gente escala vendas
• 38:34
  é e os fundamentos disso. Então, a sensação que eu tenho é
• 38:38
  que o S20 anos que eu trabalhei como executiva de vendas me
• 38:41
  prepararam. A minha vida inteira foi
• 38:43
  preparada para fazer isso que eu estou fazendo agora, sabe?
• 38:47
  É uma escala muito mais poderosa, quando eu durante
• 38:50
  muito tempo ensinei é os meus clientes sobre vendas, vendendo
• 38:54
  para eles. Então eu tinha uma atuação muito
• 38:57
  pequena, eles me admiravam como vendedor, eu dava algumas dicas
• 39:00
  para eles sobre vendas, mas é uma atuação pequena.
• 39:03
  Quando eu entendi que a inteligência de vendas que eu
• 39:06
  adquiri poderia ser multiplicada num time meu para crescer um
• 39:08
  negócio, eu entendi o poder que isso tem.
• 39:12
  E aí eu entendi o poder que isso teria se eu mostrasse isso para
• 39:15
  empresários. Porque se eu ajudar eles a terem
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  inteligência de vendas, eles vão ser capazes de crescer tanto
• 39:20
  quanto ou mais do que a gente está crescendo num curto espaço
• 39:23
  de tempo, com muita consistência.
• 39:25
  Então, com certeza, inteligência e vendas é um fator.
• 39:28
  Outra coisa é deixa. Eu só deixa eu só te interromper
• 39:31
  um pouquinho. Desculpa.
• 39:31
  É dentro de inteligência de vendas.
• 39:34
  Dá uma descida do que que você tá falando especificamente.
• 39:37
  Tá bom? Inteligência de vendas tem 5
• 39:39
  coisas que eu que Eu Acredito. Que é a receita mais poderosa
• 39:43
  para qualquer pessoa, qualquer empresa ter sucesso em vendas.
• 39:48
  A primeira. Coisa são?
• 39:49
  5 inteligências é inteligência comportamental, que é a
• 39:55
  identidade. É o perfil comportamental do
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  vendedor, do líder e do dono da empresa.
• 40:00
  As 5 inteligências, ela ocupa 3 camadas.
• 40:03
  Ela ocupa a camada estratégica da empresa, ela ocupa a camada
• 40:07
  tática e ela ocupa a camada operacional também.
• 40:10
  Então, quando eu quero ter uma empresa, um time, um líder que
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  performa muito em vendas, eu preciso embutir neles 5
• 40:17
  inteligências. A primeira é inteligência
• 40:20
  comportamental. É fazer essas pessoas saberem
• 40:22
  quem elas são, quais são as habilidades delas, o que que
• 40:25
  elas precisam ser desenvolvidas de forma individual.
• 40:28
  Não adianta eu treinar um time. E o dono da empresa está
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  completamente desalinhado com a própria identidade dele.
• 40:33
  Com as competências que ele nem sabe que tem, ele vai fazendo,
• 40:36
  ele está no automático, ele tem 1000000 de responsabilidade nas
• 40:39
  costas, diversas famílias que depende dele, ele vive na
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  pressão do como fazer, mas quantas vezes ele para pra
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  entender quais são as forças dele, onde ele é realmente bom.
• 40:46
  Qual que é Oo pareto do pareto dele, certo?
• 40:49
  Então a inteligência comportamental, através de
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  neurociência e de softwares que a gente tem de análise de
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  perfil, a gente consegue identificar isso.
• 40:57
  Do líder, do dono e do vendedor, tá bom, é?
• 41:00
  Depois disso, entra pra segunda camada, que é a inteligência
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  emocional. A inteligência comportamental é
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  quem as pessoas são, a inteligência emocional e como
• 41:08
  como elas lidam com as coisas da vida e a forma como elas lidam
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  com as coisas da vida determina demais o resultado delas.
• 41:15
  Porque o seu sucesso, Joel, não é só com base naquilo que você
• 41:19
  sabe, mas é é a forma como você lida com as coisas.
• 41:23
  E eu eu fico muito atenta. A gente convive muito perto, né?
• 41:27
  E eu fico prestando atenção em como você lida com as coisas,
• 41:30
  como você ressignifica as coisas, como você lida com os
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  problemas, como você lida com as coisas que acontecem as
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  positivas, como você lida com as honras que você recebe.
• 41:39
  Então, a inteligência emocional é a forma como a gente escolhe
• 41:42
  lidar com as com os variáveis, tipos de situações que acontecem
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  com a gente. Eu preciso ensinar as pessoas a
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  saber lidar com as coisas. Elas não sabem.
• 41:50
  Eu preciso ensinar o vendedor a saber lidar com as frustrações,
• 41:53
  ele não sabe. Ele vai trazer aquela criança da
• 41:55
  infância toda frustrada, ele não vai saber lidar com isso.
• 41:58
  Então, a inteligência emocional do vendedor, do líder comercial
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  que quer liderar pessoas, às vezes ele é um mimado, ele é um
• 42:06
  líder, ele é um líder mimado, ele não é um líder preparado
• 42:09
  emocionalmente pra desenvolver pessoas, inclusive
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  emocionalmente também. E o dono da empresa às vezes é
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  um dono Pit isento. Que não tem maturidade emocional
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  para lidar com os diferentes tipos de pessoas.
• 42:20
  Ele ocupa um lugar que não dá para ele direito de ter cara.
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  Fragilidade emocional no sentido de mau exemplo, entende?
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  Ficar desabafando o tempo todo e tal?
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  Ridículo, não dá. Então, assim, a inteligência
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  emocional, ela determina aonde as pessoas chegam.
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  Então a gente trabalha assim, com inteligências emocionais de
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  maneira muito estratégica, que é a autoconfiança.
• 42:42
  A autoconfiança vem de tão bem quanto técnica.
• 42:44
  Autoconfiança e isso é cara, eu? Concordo muito, eu concordo
• 42:48
  muito com isso. Autoconfiança vende?
• 42:50
  Vende tão bem quanto a técnica, eu concordo muito.
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  Quer ver outra coisa? É auto responsabilidade, é a
• 42:57
  segunda inteligência, autoconfiança vende.
• 43:00
  Auto responsabilidade é o que faz a pessoa conseguir ser
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  melhor, identificar, ser humilde para reconhecer as falhas dela.
• 43:06
  Depois vem a automotivação, que são os motivos Fortes que ela
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  tem que criar para ela mesmo, para ela não existir nos dias
• 43:11
  difíceis. Isso serve pro dono, pro líder e
• 43:14
  pro vendedor. Tudo isso que eu tô falando
• 43:16
  serve para as 3 camadas, tá? Depois vem é anti fragilidade,
• 43:22
  que é a capacidade de passar por desertos, por situações muito
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  difíceis, de sair mais forte dessas situações.
• 43:27
  Então é anti fragilidade. E a última coisa da inteligência
• 43:30
  emocional é o controle do ego, porque uma vez que essa pessoa
• 43:34
  fica muito boa de vendas, o próximo tropeço que ela pode dar
• 43:37
  é começar a se achar demais. E aí eu tenho que ajudar ela a
• 43:40
  controlar o ego dela, falar, cara, você está muito bom, né?
• 43:43
  Você agora tem autoconhecimento, você está bom de técnica,
• 43:45
  advento, você está arrasando, você está batendo meta, mas
• 43:47
  deixa eu te falar, você não é a última bolacha do pacote, você
• 43:49
  não é tudo isso, então cuidado com esse ego aí, vamos controlar
• 43:53
  esse ego. Então a gente tenta mapear todas
• 43:55
  as possibilidades de de de fracasso que esse dono desse
• 43:58
  líder e esse vendedor pode ter aí.
• 44:00
  A terceira inteligência é a inteligência técnica que é assim
• 44:04
  como que eu vendo o cliente sentou na minha frente, que que
• 44:08
  eu faço? O que que eu pergunto Pra Ele?
• 44:10
  Como que eu conduzo meu processo, quais são, qual que é
• 44:12
  o passo a passo de vendas? Eu posso fazer o passo 5 no 2,
• 44:15
  não, não pode, eu posso pular etapa não, não pode, pode ser
• 44:20
  que o seu são 7 etapas, o processo de vendas, a gente vai
• 44:23
  ter que fazer um outro podcast só pra falar dos 7 passos da
• 44:25
  venda, tá, mas é poderosíssimo, mas assim, se você fizer o passo
• 44:30
  5 no 3, não vai dar certo, você pode fazer um processo de venda
• 44:33
  de 10 minutos. E você pode fazer um processo de
• 44:36
  vendas de 6 meses, o que você não pode negligenciar os passos.
• 44:40
  Então, se for em 10 minutos, você vai ter que fazer os 7
• 44:42
  passos em 10 minutos, mas você vai ter que fazer.
• 44:44
  Se for em 6 meses da negociação, você vai fazer os 7 passos em 6
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  meses, mas você vai ter que fazer, tá?
• 44:50
  Então isso é inteligência técnica, depois vem a penúltima
• 44:53
  inteligência, que é estratégica. Sabe qual que é um desafio muito
• 44:57
  básico? Joel de vendedores, líderes e
• 45:00
  donos. Eles não sabem estabelecer
• 45:03
  metas. Eles não sabem estabelecer
• 45:05
  rotinas produtivas de time de venda, ritual, rotina.
• 45:09
  O que que eu faço com meu time, segunda-feira, terça-feira, que
• 45:12
  tipo de reunião eu posso fazer para fazer eles produzirem mais?
• 45:16
  Como que a gente define metas? Quais são os critérios que a
• 45:19
  gente usa, como que a gente percorre essas metas, como que a
• 45:22
  gente readequa essas metas ao longo do caminho?
• 45:25
  Como que a gente consegue aproveitar o máximo potencial
• 45:27
  que a gente tem para chegar no resultado que a gente determinou
• 45:29
  chegar, então? É a inteligência estratégica,
• 45:32
  ela traz uma visão de cima, Ah, eu sou um dono, eu quero sair de
• 45:36
  um faturamento de 10000000 e chegar no faturamento de
• 45:39
  40000000, poxa, um crescimento relevante, ok, como é que você
• 45:43
  vai fazer isso? Ah, não sei, é porque a gente tá
• 45:46
  fazendo, né? A gente vai fazendo todo mês, a
• 45:48
  gente tá aumentando as vendas, tá bom, mas qual que é o plano,
• 45:50
  que que de fato você vai desenhar, qual que é a sua
• 45:53
  estratégia para chegar nesse número?
• 45:54
  Então a gente tem vendedores bons, vendedores emocionalmente
• 45:58
  equilibrados, maduros. Vendedores que tem técnica, mas
• 46:03
  são muito ruim de planejamento, são ruim de gestão do tempo e
• 46:06
  eles se perdem e eles não chegam.
• 46:08
  Onde eles poderiam chegar? E, por fim, inteligência
• 46:10
  espiritual. Eu Acredito que é uma das coisas
• 46:14
  mais poderosas que alguém pode desenvolver de forma intencional
• 46:18
  e que não tem nada a ver com religião, mas a inteligência
• 46:20
  espiritual, ela transcende a capacidade humana de realizar
• 46:24
  coisas grandiosas, mas usando aquilo que a pessoa sabe.
• 46:29
  Então é dentro da gente já tem muitas respostas.
• 46:34
  Mas se a gente não tem sensibilidade espiritual pra ser
• 46:37
  usado da forma mais profunda pra realizar aquilo que a gente
• 46:41
  nasceu pra realizar, a gente sempre vai ficar aquém do do de
• 46:44
  onde a gente podia chegar. A gente vai ficar sempre
• 46:46
  subaproveitado, sempre à margem de algo que poderia ser
• 46:49
  incrível. Porque a sensibilidade
• 46:51
  espiritual, as as avenidas espirituais, elas estão
• 46:54
  bloqueadas, elas estão limitadas.
• 46:57
  E a gente fica sempre na camada muito humana, muito da nossa
• 47:01
  visão pequena, sabe? Então a espiritualidade, a fé,
• 47:04
  Deus e o poder que tem, os relacionamentos, principalmente
• 47:08
  da nossa família, eles são fundamentais para fazer a gente
• 47:10
  chegar a lugares assim inimagináveis, sabe?
• 47:15
  Então, dentre. Então essa é a parte que você
• 47:19
  diz que você aprendeu a as 5 inteligências de vendas?
• 47:25
  Colocou isso em você, cresceu, colocou isso nos teus clientes,
• 47:29
  teus alunos, teus mentorados, eles cresceram.
• 47:32
  Pegamos segunda coisa é volta 12 meses e bem-vindo teu resultado,
• 47:44
  não tem como negar, tu cresce todos os meses muito.
• 47:51
  Mas quais foram as coisas que você foi rompendo?
• 47:53
  O que que você aprendeu? O que que você se descobriu e
• 47:57
  que liberou, destravou, rompeu, atravessou isso?
• 48:06
  Eu até vou melhorar minha pergunta.
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  Até vou melhorar minha pergunta. Você reconhece que você cresceu
• 48:12
  muito nos últimos 12? Muito beleza.
• 48:14
  Muito mesmo. Não dava nem para visualizar
• 48:16
  isso. 12 meses para trás, não? Beleza.
• 48:19
  Qual que mais você desenvolveu aquelas 5?
• 48:23
  Das 5. Onde foi pra você o maior romper
• 48:27
  das 5? Foi visão e liderança, tá?
• 48:39
  É. Eu saí da visão só da executiva
• 48:42
  de vendas e me e me tornei a CEO.
• 48:45
  É líder que. Está fazendo muita diferença
• 48:50
  para o resultado. Eu entendi assim, entendi de
• 48:53
  forma muito clara, nos últimos talvez 1824 meses, o que é ser
• 48:57
  uma CEO, o líder, e tem um fator que ajuda muito, que é entender
• 49:02
  sobre pessoas, isso ajuda muito. Então o resultado é visão.
• 49:06
  A minha visão expandiu, a minha visão cresceu muito e a minha
• 49:10
  visão cresceu por conta do ambiente que eu estou.
• 49:13
  Então eu preciso reconhecer isso.
• 49:14
  Talvez se eu tivesse sozinha empreendendo sozinha, eu não
• 49:17
  teria tido essa visão. Eu tive essa visão porque eu tô
• 49:20
  com você. Eu tive essa visão porque eu tô
• 49:21
  com o Flávio, porque eu tô na emelés, porque eu tô caminhando
• 49:25
  com pessoas incríveis que também crescem muito, porque a gente é
• 49:30
  esticado toda semana e aí eu vou, entendeu?
• 49:35
  Se me estica, eu vou. Então a visão cresceu muito e
• 49:41
  com a visão eu entendi, tá bom? Então agora eu preciso deixar de
• 49:45
  ser avendedora e aprender a liderar.
• 49:47
  Da forma mais plena e profunda, tão boa quanto eu fui como
• 49:51
  executivo de vendas e cheguem na times Square, eu preciso ser
• 49:54
  como líder e CEO pra levar não só eu, mas centenas de pessoas
• 49:58
  junto pra times Square comigo. Chegar na times Square sozinha
• 50:01
  não é tão difícil. Agora é levar uma galera pra
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  times Square, pro pro top, pro primeiro lugar.
• 50:08
  Exige visão e liderança. Então foi isso que aconteceu.
• 50:12
  Um fato que aconteceu nos últimos.
• 50:14
  Que você pode compartilhar com a turma que foi desconfortável, te
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  esticou e você deu uma negada no início, mas depois aceitou?
• 50:27
  AI, foi você comigo, né? Você é, é bem bastidores isso
• 50:33
  aqui que eu vou falar daquilo que a gente vive junto, né?
• 50:36
  Mas você chegou um dia pra mim a alguns, sei lá, menos de 1 ano
• 50:41
  atrás, e disse assim. A gente está construindo um
• 50:44
  negócio bilionário. E aí eu lá no meu fluxo de
• 50:49
  trabalho, né? As metas, os objetivos e tudo
• 50:51
  mais, eu juro. Eu juro que eu olhei pra você.
• 50:54
  EEE deu um sorriso por dentro. A gargalhada interna.
• 50:58
  Né, eu dei uma risada e eu falei assim, nossa, meu, Como Ele É
• 51:01
  otimista, né? Que incrível.
• 51:03
  A visão dele, nossa, como ele pensa é grande.
• 51:05
  Muito legal caminhar com ele. Tão, tão.
• 51:08
  Otimista, esse menino. É assim ele, né?
• 51:10
  Deixa ele voltar pra Terra, né? Então, então assim, quando você
• 51:14
  disse isso a primeira vez, primeiro você disse isso uma vez
• 51:18
  num podcast que a gente gravou, que deu uma destravada, que você
• 51:21
  disse que foi aqui, que eu tava falando sobre inteligência
• 51:25
  emocional. E aí você disse assim, destravei
• 51:27
  agora. Eu não costumo falar que eu
• 51:30
  estou conseguindo um negócio bilionário, mas eu não quero
• 51:33
  mais negar isso. Então isso foi com você.
• 51:35
  Aí depois que você estava destravado, você falou isso pra
• 51:38
  mim. E a primeira vez que você disse
• 51:40
  pra mim, eu pensei assim, nossa, é muito distante.
• 51:45
  Mas tudo bem, se ele está falando em algum daqui a alguns
• 51:48
  anos, pode ser que isso aconteça.
• 51:50
  É. E aí depois, alguns meses,
• 51:52
  depois poucos meses depois, eu enxerguei de maneira muito
• 51:55
  clara. Então no começo.
• 51:57
  Foi uma verdade muito distante. E não é que eu rejeitei?
• 52:01
  Mas eu não acreditei assim. Não gerou tanto pertencimento,
• 52:04
  não. Gerou tanto pertencimento.
• 52:06
  Mas depois de alguns meses eu enxerguei, eu vi, eu vi que é
• 52:11
  real. EE, minha cabeça mudou muito,
• 52:15
  muito, porque tem uma coisa que a gente aprende, né?
• 52:18
  Quando você coloca uma meta muito desafiadora e você já se
• 52:21
  enxerga lá, você muda o teu presente.
• 52:26
  Isso é incrível. Eu desafio inclusive vocês a
• 52:29
  colocarem metas muito desafiadoras que você olha e
• 52:32
  fala assim, meu, tô passando mal assim é muito meu Deus, não vai
• 52:39
  dar. Só que quando você coloca algo
• 52:40
  muito desafiador, o seu cérebro vai buscar formas não óbvias de
• 52:45
  alcançar. Se você fatura 10000000 e
• 52:48
  colocar uma meta de 15, automaticamente seu cérebro vai
• 52:50
  dizer assim, é só você fazer mais daquilo que você já faz.
• 52:54
  Você fizer mais do que você já faz, você vai chegar.
• 52:56
  Talvez você fizer 50% a mais é muito óbvio, porque para o
• 52:59
  cérebro é óbvio a questão da perspectiva.
• 53:02
  Esforço e resultado, né? Só como?
• 53:03
  Resultado, você quer fazer 50% mais, bota 50% mais esforço.
• 53:07
  Quando você sai de 10 e coloca uma meta, sei lá, 80, o cérebro
• 53:14
  vai falar assim, meu, não vai dar, não vai dar.
• 53:17
  No começo, ele vai falar assim, não vai dar.
• 53:19
  Depois ele fala assim, não, espera aí, a gente precisa
• 53:20
  encontrar uma forma que vai dar, mas não é essa forma que você
• 53:22
  faz, porque da forma que você faz não vai dar.
• 53:25
  Perfeito. Então, quando você disse isso e
• 53:29
  eu enxerguei, mudou tudo, porque eu falei, tá, se eu colocar
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  isso, o que que eu preciso fazer para dar?
• 53:38
  Não era o meu planejamento normal, não era?
• 53:41
  Eu tinha um planejamento para atingir um resultado.
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  Quando a gente multiplicou a meta, o meu planejamento, eu
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  rasguei ele e falei, isso aqui não vai dar isso aqui, isso aqui
• 53:50
  vai conseguir 30% do resultado, vamos, vamos fazer outro então.
• 53:55
  Foi isso, foi. Foi inacreditável no começo, foi
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  desconfortável ao longo da jornada.
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  Mas a hora que você enxerga e você desenha e você cria, o
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  caminho passa a ser plenamente possível.
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  Só que a minha cabeça já está lá e quando a minha cabeça já está
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  lá, o meu presente muda, meu comportamento muda, minha
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  atitude muda, o meu time tem que mudar.
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  AA forma como eu penso, a forma como eu ajo, a forma como eu
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  contrato pessoas, tudo muda, porque agora não é mais para
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  aquilo que eu já tenho, é para aquilo que eu estou construindo,
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  entende? Entendo muito.
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  Entendo muito Dani. Essa visão que você teve, você
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  seria capaz de pagar Por Ela? Com certeza.
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  Quanto? Nossa cara, muito, muitos
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  milhões, muitos milhões, quando você tem a possibilidade de ter
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  a visão. E você, junto da visão, consegue
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  enxergar o como? Só tem 2 coisas que tem que
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  fazer para dar certo, é desenvolver as competências e
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  agir. É só isso porque se você teve a
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  visão e você sabe o caminho do como, é o que a gente faz com os
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  nossos clientes, eles chegam, sentam na nossa frente alguns
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  deles e dizem assim, Ah, eu tenho uma meta.
• 55:14
  A minha meta é essa. E a gente diz assim, não, não é
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  essa. A meta é 3 vezes mais.
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  Aí eles falam como começa a passar mal e fala assim, não vai
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  dar. Aí quando a gente mostra o como
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  se eles desenvolvem as competências que eles precisam e
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  eles executam, é certo que vai dar.
• 55:30
  Quanto vale isso? Uma vez só que eu quero falar
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  para você, Dani, e falar para vocês aqui, cara.
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  E para você que tá vendo aqui. A gente grava esse podcast de
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  2026 e essa pergunta que o Flávio me fez.
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  Puxa, eu não lembro se foi 24 ou se foi 20, eu acho que foi 2024.
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  Ele me perguntou assim, ó, você estava lá?
• 55:52
  Foi encontro da emelés. Ele me perguntou assim, Joel,
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  quanto você pagaria para não errar?
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  E a gente sabe hoje que os empresários, eles é, tomam
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  decisões erradas, e essas decisões erradas determinam
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  futuros errados. Então, as empresas, elas quebram
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  por uma planejamento, por uma execução.
• 56:12
  E por decisões tomadas erradas. E ele me fez essa pergunta e eu
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  fui eu, eu revisitei meu cérebro em diversos lugares.
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  Eu tinha que dar essa essa resposta rápido e devia ter umas
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  2000 pessoas assistindo ao vivo. João, quanto você pagaria para
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  não errar? Ah, fiz uma conta e a resposta
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  foi tudo que eu tenho, olha, eu fui rapando tudo assim Na Na, na
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  conta bancária, os ativos tô eu, eu daria isso aqui.
• 56:43
  E ele não estava esperando essa resposta.
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  E eu também não estava esperando esta resposta.
• 56:51
  E eu vou dizer, por que que eu dei essa resposta?
• 56:55
  Por causa da segunda pergunta que ele fez.
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  O que aconteceria se você não errasse?
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  O que aconteceria se eu não errasse é, eu IA garantir a
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  minha vida, a vida dos meus filhos.
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  A vida das pessoas ao meu redor. A vida, talvez da próxima
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  geração da outra. E eu comecei a ver gerações
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  beneficiadas pelas decisões que eu tomo hoje.
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  Se eu não errar, eu garanto sucesso, Felicidade,
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  tranquilidade, legado para as próximas gerações.
• 57:31
  E isso, inevitavelmente, senhores, passa por ambientes de
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  pessoas melhores do que nós. Passa por esses ambientes.
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  Passa. Eu pago para conviver com
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  pessoas melhores do que eu, porque ela já fez uma coisa que
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  eu não fiz, ela já negociou uma coisa que eu não negociei, ela
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  já fez um dia que eu não fiz ainda, eu posso pegar o
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  telefone, bater um telefone e pedir um conselho.
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  Dani, hoje as pessoas ligam para gente para pedir conselho e
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  quantas vezes a gente fala, não é por aí, é por aqui, não é por
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  aí, não, é por aqui. Esses dias eu tava na academia e
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  aí 111 empresário deu um conselho para o outro empresário
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  e não foi um conselho bom. Na minha frente não foi o
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  conselho bom, foi um conselho, a intenção foi boa, mas o conselho
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  não foi bom e o conselho foi assim, vai, meu, você não
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  acredita em você, confie em você.
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  Isso é muito raso, foi muito elementar.
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  Eu depois eu liguei pra essa, pra essa outra pessoa e falei,
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  ó. É importante te incentivar,
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  porém, mesmo assim, sobretudo, todavia, se decolar essa
• 58:33
  premissa, essa premissa, essa premissa, essa premissa, essa
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  premissa, esse indicador, esse é porque se você não conseguir
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  olhar isso aqui, você corre o risco de ser um motivado e
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  despreparado. E mando mensagem pra esse outro
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  empresário. Falei, gostei da tua, da tua
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  atitude, parabéns Por Ela, mas a estratégia não foi boa, não foi
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  boa porque eu sei que uma decisão errada ali, entende?
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  E os 2 me agradeceram. Eles me agradecer porque isso é
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  meu trabalho, porque eu vi, a coisa aconteceu na minha frente,
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  eu entendi a intenção de todas as pessoas.
• 59:04
  Ninguém aqui, gente, abre uma empresa pra fechar, certo?
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  Ninguém olha, eu vou abrir uma empresa, ninguém abriu uma
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  empresa pra fechar ou tá aqui num num curso, agora vem aqui
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  pro curso, entrei no curso, dou um podcast pra começar, um
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  podcast parar, a gente vai começar e vai ficar e vai
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  estabelecer como uma estratégia do nosso negócio.
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  Por isso que é muito importante caminhar.
• 59:26
  O mais importante, vou melhorar. Se você me perguntasse assim,
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  Joel, volta lá pra época que você era atleta, tá bom, voltei,
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  teve resultado, tive, foi legal, foi só pra vocês terem uma
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  ideia. A gente tá em 2026.
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  Eu encerrei minha carreira, senhores, em 2007, tem muito
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  tempo, tem 19 anos que eu não sou mais atleta, mas volta lá,
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  volta aí. Qual foi o principal elemento
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  que fez você e teus resultados que você teve?
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  Aí volta para as medalhas, volta pro pode, volta para os
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  elementos e pro treino. Tive disciplina, tive, fui
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  focado, foi, foi determinado? Foi.
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  Mas a principal é, eu convivia com gente melhor que eu, eu
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  convivia com gente melhor do que eu.
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  Tanto meu técnico era melhor do que eu, quanto companheiros de
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  treinos e de competição eram melhores do que eu, e aquilo me
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  esticava, aquilo me esticava. Você, Dani, antes da gente abrir
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  o programa próximo juntos, você foi minha mentorada e você
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  participou de todos os programas de mentoria.
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  Você lembra que quando você investiu comigo?
• 1:00:30
  Nossa, acho que mais de 1000000, mais de 1000000 foi.
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  Mais de 1000000, não foi? Foi.
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  Lembrando dos programas de mentoria, as coisas que a gente
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  fez junto, as viagens, tudo que estava ao redor, tá, e por que
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  que você sempre investia? Primeiro pelo resultado.
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  Dava resultado? Não, primeiro não era por isso.
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  Primeiro é porque eu te escolhi como mentor por alguns fatores,
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  coerência, pelos resultados que você tinha e porque você não só
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  tinha resultado, mas você sabe ensinar o que você fazia e
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  quando eu aplicava, funcionava. Então, a primeira escolha de
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  caminhar com alguém para a gente ter mais resultado é a
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  identificação com quem ensina identificação.
• 1:01:16
  Você tem que olhar para essa pessoa e falar, eu quero
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  caminhar com essa pessoa. Porque é verdade, ela teve
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  resultado, ela sabe ensinar e ela já mostrou que consegue com
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  o que ela aprendeu fazer outras pessoas a chegarem onde ela
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  chegou mais longe. Então, o primeiro motivo, eu te
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  escolhi numa hora h em 2019, lá no palco, com 2000 pessoas.
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  Eu falei, esse cara vai ser o meu mentor.
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  Modelo mental, o jeito, o resultado, gostei e obviamente,
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  a medida que eu fui 2000 pessoas.
• 1:01:42
  E olha onde estamos hoje, né, 7 anos depois.
• 1:01:45
  Mas primeiro foi a identificação com o mentor, depois foi o
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  resultado e depois foi tudo que a gente construiu de amizade, de
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  confiança, de lealdade durante todo esse caminho, sabe?
• 1:01:58
  Então AA, educação tem 2 coisas muito importantes nisso que você
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  tá falando. A educação mudou, minha vida é,
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  e a educação muda. A gente escolheu trabalhar com
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  educação e sermos mentores porque a gente entende o impacto
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  que isso causou na vida das pessoas.
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  É, muitas vezes a gente ora e pede benção, né?
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  E a bíblia diz que quando a gente recebe a benção, ela passa
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  por 1000 gerações. Quando a gente recebe uma
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  bênção, a benção ela vem pra 1000 gerações, pra nós, pros
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  nossos filhos, pros filhos dos nossos filhos, pros filhos dos
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  filhos dos nossos filhos. Então assim, é muito poderoso.
• 1:02:35
  Só que a benção e acho que a principal benção que a gente
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  pode pedir é a benção da sabedoria e a sabedoria, eu
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  enxergo que tem 2 caminhos de receber ela.
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  A primeira é a sabedoria vinda direto de Deus, porque ele é a
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  sabedoria, ele é a sabedoria. Não é que ele tem a sabedoria,
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  ele é a sabedoria e ele é o amor também.
• 1:02:54
  Mas a bíblia também diz que existe sabedoria na multidão de
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  conselhos. Então a gente buscar a sabedoria
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  da fonte, mas também buscar conselhos, é de pessoas que
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  estão alinhadas em 3 pilares muito fundamentais, que é
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  pessoas que tenham intenções boas em relação a você.
• 1:03:13
  Pessoas que tem competência para te dar esse esse conselho e
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  pessoas que estão alinhadas com o seu cenário atual, são esses 3
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  critérios que eu. Uso que é o que você?
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  O meu contexto, o meu cenário atual.
• 1:03:27
  Então, eu posso hoje precisar de um conselho de alguém para tomar
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  uma decisão e não errar. Qual que é o grande desafio?
• 1:03:33
  As pessoas pedem conselho para as pessoas erradas.
• 1:03:36
  Então qual o critério que eu uso para pedir conselho?
• 1:03:38
  São 3. Eu tenho certeza que essa pessoa
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  tem uma intenção boa em relação a mim, ela é confiável, ela quer
• 1:03:43
  realmente quer meu bem, esse é 12, ela entende o meu contexto,
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  que eu posso ter uma amiga, eu tenho certeza que quer meu bem,
• 1:03:51
  mas cara, ela não faz ideia do que eu tô vivendo.
• 1:03:53
  Exato, ela não consegue entender o meu contexto agora, exato.
• 1:03:56
  E a terceira coisa, ela tem competência técnica, ela já
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  chegou nesse resultado, ela sabe o que ela tá falando, ela sabe
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  que ela tem que evitar, que eu vou por esse atalho, por aquele
• 1:04:06
  caminho, porque ela já foi. Naquele lugar.
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  E agora ela está voltando para falar assim, ó, eu já fui, então
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  agora meu, não entra aqui não faz assim, cuidado, aqui tem um
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  buraco, cuidado ali. Quando eu identifico esses 3
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  critérios de conselho, eu encontro sabedoria no conselho.
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  Então, óbvio que a gente busca sabedoria em Deus, mas é óbvio
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  que a sabedoria coletiva é muito poderosa.
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  Então quando a gente escolhe educar, a gente escolhe assumir
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  esse lugar. O mentor escolhe assumir esse
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  lugar, poxa, eu tenho que ter competência.
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  A gente é estudioso pra caramba. O que a gente leva de
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  conhecimento pros nossos mentorados, pra pra quem a gente
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  quer transformar e abençoar e crescer, não é com base em nada,
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  é com base em muita coisa profunda, científica.
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  A gente tem competência pra ensinar eles, mas a gente também
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  entende o contexto deles e a gente também tem genuinamente o
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  desejo. É intencional, de ajudar o
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  desejo puro, de ver as pessoas crescerem, de se alegrar com
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  elas. De comemorar com elas cada
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  Vitória. Então, a educação é muito
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  poderosa e eu vou mais longe. Joel, eu, a gente tem a tese de
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  que toda empresa deveria ser uma empresa de educação, de que todo
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  dono que construiu um negócio, ele pode ajudar outra pessoa que
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  está num processo de construção a sofrer menos isso, a errar
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  menos e acertar mais é, ou seja, existe.
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  Existe a possibilidade da gente monetizar o nosso conhecimento,
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  porque é justo que custe o que muito vale, é o justo que custe
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  o que muito vale é. E tem muita gente que já faz
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  isso de forma natural, de forma intuitiva e chega 1 hora na vida
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  é que assim não é mais o dinheiro, sabe?
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  Ele é importante, você já construiu o seu patrimônio, você
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  já tem uma empresa que funciona, mas o que mais você pode fazer
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  para manifestar toda? Todo o potencial, tudo aquilo
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  que você construiu pra impactar e melhorar e empoderar a vida de
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  outra pessoa, sabe? Então AA visão do Flávio sul e
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  do Caio, quando vocês construíram a melesi é muito
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  poderosa. Todo mundo tem algo muito
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  grandioso pra ensinar, todo mundo que construiu um resultado
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  relevante. Tem algo grandioso para ensinar
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  para alguém? E tá cheio de gente querendo
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  aprender. E tá cheio de gente querendo
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  aprender, tá cheio de gente, que cara, se você não levantar a tua
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  mão para ensinar a pessoa vai tropeçar, porque ela não vai ter
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  outra pessoa. A gente não vai conseguir chegar
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  em todo mundo, é muita gente que precisa.
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  Então é muito legal a gente poder dizer que a educação mudou
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  a nossa vida. É ter mentor, mudou a minha
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  vida. Eu jamais estaria onde eu estou
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  hoje se eu não tivesse mentor. Você, por exemplo, como meu
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  principal mentor, eu não, eu jamais estaria onde eu estou.
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  Só que eu também posso agora ser essa pessoa para as pessoas que
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  hoje estão dizendo pra gente, eu jamais estaria onde eu estou se
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  não fosse por você. E eu estou dizendo Pra Elas.
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  Pois é. E daqui a pouco você vai ouvir
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  as pessoas te dizerem que elas jamais estariam, onde elas
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  estariam se não fosse por vocês também decidirem compartilhar o
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  conhecimento de vocês, o que vocês sabem, o que vocês
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  viveram, o que vocês venceram, o que vocês também erraram, pra
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  que elas não errem? É e aí fica um convite mesmo,
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  sabe? Pra todo mundo que tá assistindo
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  a gente, se você acha que você pode ajudar alguém com aquilo
• 1:07:25
  que você sabe, com que você construiu, transborda, sabe,
• 1:07:30
  transborda isso, isso vai potencializar ainda mais aquilo
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  que você tem. Mas vai te dar uma recompensa
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  que nenhum dinheiro no mundo paga, que é a recompensa de ver
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  as pessoas crescerem, né? Deixa eu fazer uma pergunta,
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  então aqui pra plateia pode ser? Eu vou usar umas palavras que
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  são palavras, eu sei que são um pouco abstratas, tá?
• 1:07:55
  Mas bom, nelas, por exemplo, transbordo é uma palavra
• 1:08:00
  abstrata, né? Transbordo, né?
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  Mas transbordo, vamos nesse nessa palavra, embora abstrata,
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  mas vamos, vamos, vamos versar nela.
• 1:08:09
  O copo tava meio cheio e aí o copo enche.
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  Enche, entenda isso como conhecimento, experiência,
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  resultado, sucesso é e aí você encheu tanto, encheu tanto que
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  transborda. Ele transbordou porque não cabe
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  mais naquele copo, ou você cria um copo maior ou você coloca em
• 1:08:31
  outros copos. O transbordo é, eu quero colocar
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  passou do que o copo é capaz de suportar o copo.
• 1:08:39
  Entenda que é você acabou essa jarra, esse compartimento
• 1:08:42
  acabou. E mais, mais, mais.
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  Aí você começa a trânsito, na verdade, e você tem mais para
• 1:08:46
  colocar em outros copos, visualizou?
• 1:08:49
  Isso é ensino, é ensinar. Eu já sei meu fim no trabalho,
• 1:08:56
  Joel, você se imagina aposentado, não, você vai
• 1:09:00
  aposentar, eu não vou aposentar, eu sei o filme, o final é
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  ensinar e escrever livros. Esse é o meu fim, eu já faço
• 1:09:10
  isso hoje. E eu vou terminar assim.
• 1:09:14
  Livro ensinando fim, próximo assunto, quem?
• 1:09:19
  Quem nessa sala está numa fase que dentro do coraçãozinho assim
• 1:09:23
  tem alguma coisa que chegou e falou, cara, eu quero ensinar o
• 1:09:25
  que eu sei fazer. Quem está nessa fase?
• 1:09:28
  Cara, é impressionante, né? É impressionante e é
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  maravilhoso. Quer ensinar e mas ainda não
• 1:09:34
  ensina? É, não vai ter mais.
• 1:09:37
  Como vocês não vão mais conseguir negar isso?
• 1:09:40
  Para aqueles que querem ensinar, ainda não ensinam, vocês vão
• 1:09:44
  achar um jeito de ensinar porque vai ser mais forte do que vocês,
• 1:09:47
  que é o que aconteceu com a Dani, o que aconteceu com vários
• 1:09:49
  que estão aqui. Porque transborda, porra, sabe
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  por quê? Porque talvez não, talvez não.
• 1:09:57
  O que você tem hoje de básico, que para você é básico?
• 1:10:02
  É um milagre. Para alguém sabe, gente, é um
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  milagre. A pessoa fala, meu Deus, você.
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  Você resolveu minha vida. Eu estava esperando por isso há
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  tantos, há tantos anos, há tanto tempo que você fala, mas gente,
• 1:10:12
  então, óbvio, é nada, é óbvio pra gente, o óbvio só é óbvio
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  para o olho treinado, então guarda isso no seu coração e aí
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  muda um pouco aquela questão, sabe?
• 1:10:23
  Dani de é mais do que um sei lá de uma coisa legal assim, fazer
• 1:10:31
  e vira uma missão. Missão é o que você faz.
• 1:10:37
  É um compromisso, uma responsabilidade, é um acordo
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  incondicional, que é algo que você faz.
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  A Dani abriu um programa de mentoria, olha que coisa
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  interessante, que ensina as pessoas a venderem mais.
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  Olha que coisa fácil de entender.
• 1:10:52
  Ela pega o empresário, o empresário quer melhorar as
• 1:10:54
  vendas. Ela fala, cara, eu vou ensinar
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  você a vender mais, melhorar o teu canal, melhorar a tua
• 1:11:00
  precificação, melhorar o teu modelo de negócio, melhorar o
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  teu marketing, tuas vendas e poxa, vendas.
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  É o pulmão, coração ou do Business?
• 1:11:11
  Só que ela percebeu que depois que ela ensinou vários
• 1:11:14
  empresários AA vender, os empresários gostariam de ensinar
• 1:11:18
  o que ele estava fazendo para outros empresários.
• 1:11:21
  E aí que você deu uma reajustada no prósperos, eu quero que você
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  fale para essa turma o prósperos, prósperos, só para
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  você ter uma ideia, é um dos clubes da MLS mentoria.
• 1:11:31
  Tem gente do prósperos, aí levanta a mão que é do
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  prósperos. Aí tem gente do.
• 1:11:35
  Prósperos é e o prósperos. Ele é um clube, a gente chama de
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  clube, né? MLS, que tem como objetivo
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  ensinar as pessoas a venderem e crescer os seus negócios.
• 1:11:43
  Porém, nos últimos 100 dias, talvez 120 dias, você dá uma
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  repaginada na proposta de valor e adiciona o novo elemento que a
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  gente chama de motor 2. O quero que você explica aí pra
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  turma, tanto pra turma que está aqui na sala quanto pra turma
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  que está assistindo. É a gente.
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  Ele nasceu pra potencializar resultado de empresários que
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  querem escalar, querem vender mais usando o nosso método.
• 1:12:06
  E temos alguns clientes aqui que experimentam isso, sabem como a
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  gente faz isso. E o que começou a acontecer de
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  forma muito natural até, é que muitos empresários inspirados em
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  nós disse assim, cara, eu também quero ensinar, eu também quero
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  me tornar um mentor, afinal de contas, meu negócio tá
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  melhorando, eu tenho mais do que contribuir com as pessoas.
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  E eu falei, tá, então já que a gente tem uma mentoria que
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  funciona, eu vou te ensinar então a construir uma mentoria
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  que funciona também pra você escalar.
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  Então a gente tem uma tese independente de prósperos, tá,
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  esquece, prósperos, agora esquece, esquece a questão de
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  produto. A gente tem uma tese que toda
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  empresa deveria ser também uma empresa de educação e não é uma
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  tese nossa, é uma tese mundial. Eu conversei com vários
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  empresários, empresários que estudam muito tendências
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  mundiais, e eles disseram isso. Quando você a gente chama isso
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  de motor um e motor 2, o motor um é o teu negócio principal.
• 1:13:00
  Então imagina que você tem uma empresa, um time de vendas que
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  está crescendo e que já fatura ali alguns milhões por ano.
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  E você então decide, baseado na sua história, nos seus
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  resultados, é ajudar outros empresários que inclusive já até
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  te admiram. Na verdade, a real mesmo é que
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  as pessoas já fazem isso. De repente você se vê sendo uma
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  pessoa que as pessoas pedem conselho.
• 1:13:25
  Que as pessoas perguntam, mas como que você faz isso?
• 1:13:28
  Fala, caramba, como é que fez pra você chegar onde você
• 1:13:30
  chegou? Aí você vira o quê?
• 1:13:32
  Um mentor, né? Naturalmente selecionado pelas
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  pessoas que já te reconhecem como alguém que pode ajudar.
• 1:13:39
  E de repente você se dá conta de que isso poderia também ser o
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  seu trabalho, o seu ofício, junto com uma missão, que aí
• 1:13:47
  você ajuda a primeira pessoa, ela volta e fala assim, cara,
• 1:13:50
  você me ajudou muito, meu, você não acredita no que aconteceu.
• 1:13:53
  Eu fiz o que você falou e olha só o resultado que eu tive.
• 1:13:57
  Aí você vai falar assim, você jura?
• 1:13:59
  É Sério mesmo o que eu te falei? A pessoa vai falar eu que você
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  me falou, mas deu tudo isso, deu, você fala, rapaz, vou
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  ensinar outro, então e vou ensinar outro.
• 1:14:08
  Então os nossos próprios alunos chegavam e diziam assim, Dani, a
• 1:14:12
  galera tá pedindo ajuda, como é que eu faço?
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  Como é que eu faço pra virar 11, mentor igual o Joel, igual você.
• 1:14:18
  Então a gente estendeu só a nossa atuação no prósperos, que
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  é todos os empresários que já estavam com a gente também
• 1:14:23
  queriam se tornar mentores. A gente fez uma formação de
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  mentores. Então hoje a gente tem diversos
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  empresários do prósperos que estão se tornando mentores.
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  Alguns inclusive já entraram na emeles, tem os seus clubes
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  dentro da emeles e a gente continua orientando eles de como
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  ter sucesso. Então quem quem está no próximo
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  e também está na carreira de ser formado por nós como verdadeiros
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  mentores de sucesso, levanta a mão aí.
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  Olha só, já tem alguns que estão tendo resultados incríveis,
• 1:14:51
  inclusive, né, que eu estou olhando aqui para vocês, então
• 1:14:54
  é, foi isso. Joel, a gente foi uma demanda
• 1:14:57
  que chegou, mas está sendo muito gratificante, sabe?
• 1:14:59
  Porque sabe como eu enxergo isso é assim, não cabe milhões de
• 1:15:03
  pessoas dentro do próspero, infelizmente tem limite, por mim
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  poderia ter milhares de pessoas, não dá, é uma, é um, é um
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  produto relacional, então a gente tem um limite ali de
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  empresários, mas quanto mais a gente forma pessoas que podem
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  ajudar pessoas. A gente multiplica a
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  prosperidade numa forma cabulosa.
• 1:15:23
  Então assim, eu não consigo chegar em todo mundo, mas se eu
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  conseguir ajudar a preparar pessoas que conseguem chegar em
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  pessoas que jamais eu e você chegaríamos, a gente está
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  melhorando o mundo todo direta ou indiretamente.
• 1:15:33
  Então pra gente é um orgulho e os nossos mentorados são
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  incríveis. Todo mundo que está no próximo a
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  gente admira muito. A gente que tem história, que
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  tem vontade, que gosta de estar com a gente, sabe que.
• 1:15:43
  Tem Deus, saúde, família, trabalho, esse é o princípio que
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  rege, o próximo é Deus, saúde, família, trabalho, é o que a
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  gente acredita, é o que a gente vive.
• 1:15:49
  Então é uma comunidade forte e que a gente tá impulsionando o
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  que a gente tá é desenvolvendo, vivendo coisas, é naturais e
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  sobrenaturais, porque quando a gente pede a presença dele, as
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  coisas acontecem de uma forma inexplicável e a gente tem
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  vivido isso e eu sou muito grata a Deus por a gente tá vivendo
• 1:16:08
  com tanta profundidade isso, né? Nosso último encontro foi.
• 1:16:13
  Foi maravilhoso. A melhor palestra que eu que eu
• 1:16:15
  já vi na vida que você deu foi no nosso último encontro.
• 1:16:19
  Foi muito, muito poderoso, muito forte, né?
• 1:16:20
  Muito. Foi forte mesmo.
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  Pessoal que você está assistindo aí no JJ podcast, eu quero fazer
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  um convite para você conhecer o prósperos.
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  Dá para deixar um contato aqui? Dá na no descritivo, vamos
• 1:16:34
  deixar um. Vamos deixar um link No No
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  descritivo do do vídeo do YouTube.
• 1:16:38
  Vamos? E aí vocês podem se aplicar e a
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  gente conversa com vocês. Mas tem que vim, tem que saber
• 1:16:42
  que veio do JJ. Aham, tá bom, tá bom,
• 1:16:46
  providencie. Então ó, você que é empresário,
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  que quer fazer parte do prósperos conhecer mais o teu
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  motor um como que você cresce o motor 2.
• 1:16:54
  Também, que é esse braço educacional.
• 1:16:56
  O link está na descrição, manda mensagem, o time do prósperos
• 1:16:59
  vai falar com você dando entrevista, né?
• 1:17:01
  Você entrevista as pessoas entrevista passa por um processo
• 1:17:03
  todo de. Poxa, de de uma conversa bacana,
• 1:17:07
  legal, o time todo do próximo é muito massa.
• 1:17:09
  Então o link tá aqui na descrição e é um convite para
• 1:17:11
  você conhecer esse projeto, esse programa e fazer parte também.
• 1:17:17
  O Dani tem uma, tem uma parte aqui do nosso bate-papo que a
• 1:17:21
  gente tem que tomar um cafezinho.
• 1:17:23
  Você topa? Nós temos um bloco aqui, um
• 1:17:29
  bloco maravilhoso, café com conselho.
• 1:17:32
  Então, Dudu traz um chazinho aqui, um cafezinho, um chazinho
• 1:17:35
  também pra mim, café com conselho, oferecimento de
• 1:17:38
  cheirinho bom, beijo na turma do cheirinho bom.
• 1:17:42
  Beijo, meninos. São batalhadores também.
• 1:17:46
  Ô queridos, queridos, queridos, conhece a Dani?
• 1:17:49
  Também conhece aqui a turma do JJ, Wilton e Eduardo.
• 1:17:54
  Um beijo pra vocês. Valeu galera do cheirinho bom.
• 1:17:56
  Maior ecossistema de cafeterias e de franquias de café do
• 1:18:00
  Brasil, Hein gente? Brasil, aqui ó, um beijo pra
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  vocês, cheirinho bom, você está no meio da tarde, resolveu tomar
• 1:18:09
  um café? Aí você vai aparecer, vai tomar
• 1:18:12
  um café, vai lá no na cheirinho bom de algum lugar, sabe?
• 1:18:15
  Rio de Janeiro, Belo Horizonte, São Paulo, Porto Alegre, não
• 1:18:19
  importa, você vai tomar um cafezinho, você vai chamar
• 1:18:22
  alguém pra tomar um cafezinho porque você precisa pedir um
• 1:18:25
  conselho, eu quero saber quem é essa pessoa.
• 1:18:30
  Que conselho é esse e qual resposta você acha que essa
• 1:18:34
  pessoa você acredita que essa pessoa te daria?
• 1:18:39
  Joguei a bomba atômica. Pode ser qualquer pessoa.
• 1:18:44
  Qualquer uma, tá, pode até ser uma pessoa que já morreu.
• 1:18:49
  Tá, tá bom, eu vou falar algo que eu que eu já faço.
• 1:18:59
  Mas que seria legal você saber que é o que é para quem eu peço
• 1:19:03
  conselho, mas se eu pudesse sentar e tomar um café assim
• 1:19:07
  para ver, meu Deus, seria incrível.
• 1:19:12
  É difícil de falar, mas lembra minha regra de conselho, né?
• 1:19:17
  Minha regra de conselho é, a pessoa tem que conhecer meu
• 1:19:21
  contexto, ela tem que ser competente para me dar o
• 1:19:27
  conselho. E eu tenho que ter certeza que
• 1:19:30
  ela quer o meu bem. Até acrescento mais uma que
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  esteja que tem os mesmos princípios que eu, os mesmos
• 1:19:36
  princípios e valores que eu, né? Então se eu pudesse sentar assim
• 1:19:43
  pra tomar um café, com certeza seria com Jesus, com certeza.
• 1:19:48
  Se eu pudesse escolher qualquer pessoa assim, Dani, qualquer
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  pessoa seria com ele. E o meu conselho é o que eu peço
• 1:19:55
  sempre, mas eu pediria pessoalmente, né?
• 1:19:59
  O que que eu preciso fazer para o?
• 1:20:06
  Que. Que eu preciso fazer para ficar
• 1:20:19
  no centro da tua vontade? Esse era o meu conselho.
• 1:20:23
  O que que eu preciso fazer para ficar no centro da tua vontade?
• 1:20:27
  Porque o centro da vontade dele para mim é o melhor lugar que eu
• 1:20:30
  posso estar. Não tem outro, sabe?
• 1:20:34
  E. Eu acho que a resposta dele para
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  mim seria continua humilde, nunca esqueça da onde você veio,
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  não fica longe de mim por nenhum segundo e continua ajudando as
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  pessoas, continua ajudando as pessoas.
• 1:20:53
  Leva para elas tudo que você sabe, alivia a dor delas, leva
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  conhecimento para elas, vibra com elas, é e fala de mim para
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  elas que as coisas que você ensina são terrenas.
• 1:21:06
  Mas as coisas que eu ensino são eternas.
• 1:21:09
  Então a gente tá aqui. É só pra isso, Joel, não é pra
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  outra coisa. A gente, você disse isso na sua
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  palestra semana passada. Eu achei a Coisa Mais Linda do
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  mundo. Você falar assim, quando eu
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  encontrar com ele, eu vou dizer assim, eu usei tudo que você me
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  deu, eu usei tudo que você me deu, então.
• 1:21:32
  O meu conselho é para ele, é, o que que eu preciso fazer para
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  ficar no centro da tua vontade? E eu sei que ele me responderia
• 1:21:40
  isso. Filha, continua humilde, não
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  fica longe de mim nem por um segundo.
• 1:21:44
  Ajude as pessoas, mas fala para elas também do que é eterno e
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  tudo que é terreno vai passar, mas o que é eterno vai ficar.
• 1:21:54
  Então é isso, eu sei que isso vai acontecer.
• 1:21:57
  Um dia a gente vai lá tomar um cafezinho com ele.
• 1:22:01
  E a gente vai fazer essa pergunta, a gente usou tudo que
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  a gente que você deu pra gente pra cumprir a missão que o
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  senhor tinha pra gente. Eu espero que a resposta seja
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  assim e a gente ficou no centro da sua vontade, eu também espero
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  que a resposta seja assim, então é isso pra mim, isso mexe muito
• 1:22:17
  comigo, você sabe disso, né? Deus, saúde, família, trabalho,
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  não tem nada mais poderoso do que isso, nada, nada do que a
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  gente conquiste nessa vida, por maior que seja, é vale mais.
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  Do que estar na presença dele, nada vale mais.
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  É EE. Essa questão da bênção é
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  incrível, porque quando a gente recebe a bênção, ela realmente
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  passa por gerações. Então da minha geração pra
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  frente é, eu determinei que tem algumas coisas que não vão mais
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  acontecer, sabe? Não vai ter mais escassez, não
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  vai ter mais sofrimentos que possam ser evitados, porque.
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  Quando a gente decide receber essa benção, essa sabedoria, é
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  impossível não mudar daqui pra frente.
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  Então essa é a pessoa, esse é o conselho.
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  Eu espero que possa inspirar outras pessoas a também pegarem
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  esse conselho. E o melhor de tudo, né?
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  A gente pode fazer isso todo dia de graça com ele?
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  É e é muito bom. Inclusive agora, inclusive
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  agora. Gostou do papo?
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  Gostei, amei de novo. Gostaram do papo, gente?
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  Palmas pra Dani. Foi muito bom, tenho muito
• 1:23:40
  orgulho de você, tá? Eu também.
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  Obrigada, sua trajetória, de você, da sua garra, da sua
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  capacidade de estar com o coração sempre ensinável, da sua
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  lealdade e do fato de você se manter assim ou com o coração
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  humilde e você não oscila. Obrigada, você também é tudo
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  isso pra mim. Eu também tenho muito orgulho de
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  você e de como você é usado do instrumento tão poderoso que
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  você é. E eu tenho certeza que Deus
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  também tem muito orgulho de você.
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  Obrigada, tá? Você é meu amigo.
• 1:24:08
  Obrigada, obrigada senhora e senhores, esse foi OJJ podcast
• 1:24:13
  com a Dani mais uma vez aqui. Se você gostou dessa agente
• 1:24:16
  saber, compartilha, comenta, se inscreve no canal tá?
• 1:24:20
  Segue a Dani nas redes sociais. Rede social, Dani.
• 1:24:22
  Dani Martins pro no Instagram, manda mensagem lá prósperos
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  clube também no Instagram. Conta com a gente.
• 1:24:29
  A gente realmente quer ajudar o maior número de pessoas
• 1:24:31
  possíveis. A gente tá aqui pra isso.
• 1:24:33
  É isso aí, então clica aqui na descrição, tem como você falar
• 1:24:36
  com a Dani? Tem mais informações aqui na
• 1:24:39
  descrição pra você se inscreve, repito no canal, manda para mais
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  pessoas porque mais pessoas merecem essa informação pra
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  plateia, obrigado. Afinal de contas é o primeiro
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  curso de podcast que a gente faz, talvez o primeiro curso de
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  podcast que tem no Brasil sobre esse assunto, uma salva de
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  Palmas pra vocês. Foram comportados, né?
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  Nossa muito galera comportadinha super comportadinha é isso aí.
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  Um forte abraço a gente se vê no próximo JJ podcast.
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  Valeu. Tchau.