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O MODELO de FRANQUIA MAIS ESCALÁVEL do BRASIL (CHEIRIN BÃO) | JOTA JOTA PODCAST #226 · Jota Jota Podcast

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  Turma já está entrando, atenção, por favor.
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  Oi, gente. Câmera 2 está desfocado.
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  Bora gravar JJ podcast aqui na j leb?
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  Dá um grito aí, galera. Recebam.
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  No JJ podcast, Wilton Bezerra e o Eduardo schreder cofundadores
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  do cheirinho bom e conta com mais de 900 franquias no Brasil.
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  A franquia. É um modelo que já foi criado e
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  testado, então aquilo está feito para dar certo.
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  Se você muda o padrão, você perde as referências de gestão,
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  o. Que você oferecer no café, na
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  taça, vai ser uma experiência melhor.
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  O cara vai sacar o celular dele, vai tirar uma foto, porque não é
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  normal seguir um café na taça. E você está fazendo marketing
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  gratuito, mostrando. Eu estou fazendo as perguntas
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  pra cabeça de quem está afim de comprar uma franquia, faria
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  empreender? Não é que ainda é essa, vai ter
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  que colocar a mão na massa, gerir o negócio.
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  Você decidiu? Ser dono você decidiu ser
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  vendedor? Essa pergunta é boa?
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  JJ podcast número 226, quais são as 3 coisas que vão garantir que
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  isso vai funcionar? O cara que é bom de e.
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  Já começo tomando um café desse café, vamos embora?
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  Bora saúde? Se você não for intencional para
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  alcançar o seu sucesso, esquece. Por acidente não vai rolar.
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  Essa é a frase de um dos sócios. Da empresa que eu estou trazendo
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  aqui. Olha a segunda frase, o caminho
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  se faz caminhando, não importa de onde você veio, o que importa
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  é para onde você vai. A primeira frase foi do Eduardo,
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  a segunda frase foi do Wilton. Deixa eu falar quem eles são,
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  porque eu tenho que ler aqui o currículo deles, né?
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  Wilton Bezerra e o Eduardo schwerder, daqui a pouco eu eu
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  pergunto se é assim mesmo que eu tenho que falar Oo sobrenome
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  dele. Cofundadores do cheirinho.
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  Bom, e se você já é ouvinte do JJ podcast, sabe que ele há 2
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  anos eles vieram aqui e você pode ter certeza que eu vou
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  extrair deles o que que melhorou nesses últimos 2 anos, tá?
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  Deixa eu falar o currículo aqui, o Wilton de vendedor de cocadas
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  nas ruas de São Paulo aos 9 anos, CEO da maior rede de
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  cafeterias do país, já era 2 anos atrás.
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  Então continuou, isso é incrível, é um exemplo de
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  resiliência estratégica. Já o Eduardo, que eu chamo
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  carinhosamente de Edu, famoso 7000 palavras, depois ele vai
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  explicar. A advogada especialista em
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  franchis é o cérebro jurídico e comercial, também por trás da
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  máquina e da marca cheirinho bom.
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  Eles fundaram a cheirinho bom em 2016, ou seja, 9 anos conta com
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  mais de 900 franquias no Brasil, sendo 600 em operação e o
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  projeto um faturamento de 400000000 de reais em 2025.
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  Já tá aqui com o número aberto. Além disso, estão prestes a
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  inaugurar uma primeira unidade nos Estados Unidos, em Boston.
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  E também lançar a primeira edite brasileira focada em
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  franchising, ou seja, uma escola de franchising com o objetivo de
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  formar novos empreendedores e franqueados.
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  Receba no JJ podcast ao vivo, mostra a galera aí e dá um grito
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  aí, galera. J.
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  J podcast aqui na j leb número. Número 226 os fundadores e a
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  galera que tá segurando o manche da maior franquia de café de
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  cafeteria do Brasil. Wilton e do obrigado, cara que.
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  Isso eu que agradeço e já porra, um prazer tá aqui e já.
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  Começo tomando um cafezinho. Vamos embora, Bora?
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  Saúde. Ó lá o pessoal aplaudir.
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  Não precisa nem levantar placa, Hein?
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  Pra turma. É pra aplaudir, né?
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  Professores já. Ô, gente, vamos falar o
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  seguinte, ó o seguinte, hoje aqui é a galera do JJ.
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  Podcast, o que que pode esperar do JJ?
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  Podcast, a gente vai falar de escala, como escalar o seu
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  negócio. A gente vai falar sobre como ter
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  diferenciação no mercado, porque só existem 2 formas de vencer,
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  ou pelo dinheiro, né? Ou pelo capital, ou pela
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  diferenciação. Eu adoro estudar diferenciação.
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  E a terceira coisa que a gente vai estudar aqui é
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  empreendedorismo. Então é diferenciação,
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  empreendedorismo em escala, utilizando sheirinho bom como
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  como benchmark. Cara 2 anos atrás, então já pega
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  papel e caneta na mão, já pega esse link, já manda para mais
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  pessoas, porque eu vou extrair dos caras a melhor, o melhor
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  deles aqui. Primeira coisa, vocês vieram há
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  2 anos aqui, 2 anos. Qual era o tamanho da cheirinho
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  há 2 anos atrás? Exatamente 2 anos.
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  Atrás exatamente 2 anos, né? Exatamente.
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  Qual que era o tamanho dela em número de franquia?
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  Resultado? Aliás, quero saber o seguinte, a
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  gente vai contar as coisas no detalhinho, né?
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  Vamos, vamos? Vamos detalhinho, não vai
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  segurar nada. Aqui vamos abrir tudo.
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  Então tá, qual que era o tamanho dela e o que que aconteceu nos
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  últimos 2? Anos eu começo.
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  Né, tem que combinar aqui, né? Porque no nós gravamos, a gente
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  ficava cortando. Aí é.
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  E é porque vocês são 7000 palavras por minuto.
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  Os 7000 palavras, gente, é que eles falam sem parar.
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  Dentro de 1 minuto são 7000 palavras, eu contei?
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  É. Vai lá, o Edu vai responder.
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  Vamos lá, vamos lá, Joel, primeiro prazer de novo estar
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  aqui, cara. E eu, você falou, né?
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  O sucesso, que não foi intencional jamais será
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  acidental, né? E quando eu falei aquilo lá com
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  você, 2 anos, estar aquele podcast há 2 anos, pra mim Era
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  Eu buscava. E aí continuar caminhando e
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  estar aqui 2 anos depois. Mostra que o caminho está certo.
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  A gente conhece bem, sabe que quem se desvia você, você não,
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  você não presta. E aí pra gente.
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  Eu fico muito feliz de estar aqui de novo, falando um pouco,
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  mas aí naquela época a gente estava se aproximando ali dos
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  800 contratos. Você falou até 900 aí, mas a
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  gente já passou. Acho que está atrasado o que?
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  Está atrasado, Hein? É, a gente atualiza.
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  Aí olha alguma coisa. 1100 e alguma coisa.
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  De contratos já de franquia, então já passamos dessa, dessa,
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  desse número aí. É e aí você falou, né, de
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  escala, é, é o que eu cuido hoje, especificamente Na Na
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  empresa, eu cuido da expansão, eu cuido também de jurídico.
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  Hoje nós temos um jurídico, hoje cuida, mas foi a minha
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  especialidade no franchising. Eu comecei o franchising, eu
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  falei, eu, eu, eu cuido, porque eu eu conheço bem dessa área e o
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  franchising, ele precisa de um cuidado jurídico porque é uma
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  constante proteção da marca. Não é pra guerrear, não é pra
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  nada, é porque a marca precisa ser protegida o tempo inteiro.
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  Quando a gente é fala juridicamente, você pensa que
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  toda hora tem uma pessoa nova. São 1100 e poucas não são na
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  cabeça porque franqueados são menos, né?
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  Os rqueados tem mais de uma loja, mas essas pessoas, cada um
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  com suas ideias, cada um com seus sentimentos, cada um com
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  seus problemas, então, se você não tiver uma segurança grande,
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  você estraga a marca e você estraga.
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  Um outro franqueado que está indo ali e fazendo bem, certo?
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  Esse é um dos maiores desafios do franchising que a gente tem.
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  Então eu eu tenho que ter esse cuidado o tempo inteiro para que
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  a marca não seja penalizada, para que o outro franqueado não
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  seja penalizado. Então, o contrato jurídico do
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  franchising não é para ter uma relação entre nós e o
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  franqueado, é uma proteção da rede como um todo.
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  E na questão de escala, uma coisa que foi muito legal nesses
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  2 anos, eu posso falar, a gente vendeu bem.
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  Continuamos nessa força, mas o que a gente vendeu melhor é, nós
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  vendemos mais unidades para os próprios franqueados da rede e
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  isso foi um dos grandes diferenciais nesses 2 anos.
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  Venderam mais unidades para os franqueados.
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  Para quem já era franqueado? Para quem já era franqueado?
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  Ou seja, desenvolver o empreendedorismo dos caras, sim.
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  Exato. Então porque o cara, quando você
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  mostra ele comprando +1 + 1 + 1, é que mostra que o negócio para
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  ele está dando muito certo e ele compra mais, porque OOO,
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  faturamento de uma loja é legal. É muito legal o faturamento de
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  uma loja mais de 2. Você muda o jogo da vida pessoal
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  do empreendedor, porque uma loja faturando vai dar um rendimento
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  legal, beleza, mas o cara ainda tem, ainda mais no Brasil.
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  Hoje ele tem que segurar na conta 2 lojas dando lucro.
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  Primeiro que você tem uma segurança.
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  Se uma loja dá uma balançada, a outra segura.
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  E o resultado das 2 somado coloca o empreendedor em outro
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  patamar de dinheiro no bolso dele.
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  Ele joga o cara lá pros 3% da população do Brasil, que hoje
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  está acima de 27000 BRL por mês de lucro atividade.
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  Então é de dinheiro no bolso de renda.
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  Então ele já joga esse cara em outro patamar, 3 lojas, 4 lojas,
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  5 lojas. Tem um cara de 3 lojas que ele
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  fala, eu sou um milionário, ele é milionário.
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  Ele põe 1000200 no bolso por ano, livre, mede 1000200,
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  1000300 ele põe o. Livre com quantas lojas?
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  3 lojas. Você está me dizendo que com 3
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  lojas ele põe de lucro, lucro, 1200000 BRL no bolso?
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  No bolso, tá? Então esses caras é é isso que
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  vai, é, é colocar o empreendedor.
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  Então pra gente, nós começamos fazer uma força muito grande de
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  ter franqueados com mais loja. Exatamente, isso é muito
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  interessante, porque é esse cara aprendeu.
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  E ele coloca e tanto que o cara em segunda e terceira loja, a
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  gente faz condições diferenciadas para ele, é, ele
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  acaba tendo até um acesso um pouco maior.
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  Mas esse, esse, esse cara, esse cara precisa ter uma.
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  Ele precisa ter OOA. Mentalidade empreendedora é sim.
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  Ele precisa ser um empreendedor. Ele precisa ser um cara Valente
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  no mundo dos negócios, nas vendas, na retenção, Na Na
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  aquisição, no produto, na liderança.
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  Porque só tem uma franquia. Que tem um sistema, que tem um
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  processo, que tem OA normativa, não dá conta não, né?
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  Precisa ter um empreendedor ali atrás, certo?
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  Precisa ser empreendedor. Quais são?
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  Quais são esses atributos que que esses empreendedores
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  precisam ter? Ó o cara que vai pra Pra Ele se
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  tornar multifranqueado ele. Ele vai ter que tirar aquela
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  cabeça do empreendedor que faz tudo no peito pra se tornar
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  multifranqueado. Você tem que começar a pensar em
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  formação de líderes. Então, poxa, como é que eu vou
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  ter 23 lojas, 4 lojas, 5 lojas? Então eu tenho que aprender,
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  formar pessoas, eu tenho que aprender a fazer gestão.
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  A partir daí, gestão de números, eu tenho que acompanhar os
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  indicadores, eu tenho que passar a conhecer sobre indicadores
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  também para eu me tornar multifranqueado.
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  Só que o legal de uma franquia é que ela dá o tempo necessário
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  para o franqueado se desenvolver.
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  Então ele abre a primeira loja, na primeira ele aprende bastante
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  sobre o negócio. Vai desenvolvendo essas
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  habilidades, porque a maioria das pessoas que chegam hoje no
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  mercado de franquias pra abrir uma franquia, ele não, não tem
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  experiência como um empreendedor, ele vai lá,
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  adquiri a franquia, se torna empreendedor no título.
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  Daqui a alguns meses ele inaugura o negócio, mas o
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  negócio que ele nunca fez. Então ele vai precisar aprender
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  durante o período de treinamento, mas depois aprender
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  na prática também. E as franqueadoras, as
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  franqueadoras sérias como a nossa?
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  Ela, ela é preparada para ensinar e formar o empreendedor
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  a fazer essas mudanças de níveis.
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  Então, por exemplo, lá a gente tem já tivemos algumas imersões
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  para multifranqueados, porque a visão de um multifranqueado é
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  diferente da visão de um franqueado que tem uma loja só.
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  Ele precisa olhar para toda essa gestão.
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  Ele precisa pensar numa um modelo de compra de produto mais
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  organizado no modelo de gestão de estoque, pensar em todo você
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  me ver, pensar na gestão de time, aí ele já precisa pensar
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  numa contabilidade diferente, então tudo isso.
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  Quando ele vai ali crescendo na empresa, a gente vai trazendo um
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  pouco mais de informação para que ele consiga de fato se
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  desenvolver, né? Eu gosto de dizer que num ponto
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  do versário, o cara sai de comerciante para empresário.
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  É. Porque comerciante ele está ali
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  na ponta, o empresário, ele é mais gestor.
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  Vamos nessa aí, por que ter uma franquia, tipo assim, Ah, eu?
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  Ah, eu? Eu quero ter uma franquia.
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  Tá, por que não ter um negócio, por que ir para uma franquia e
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  não ter um negócio? Eu, eu gosto muito disso.
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  Eu, eu apresento isso quase toda semana para quem está
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  interessado em comprar, né? Tipo argumento, né?
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  É, eu coloco isso porque é o seguinte, você pensa, se você
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  vai montar um negócio do zero, Jorge, você tem que pensar nome,
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  você tem que pensar projeto, você tem que pensar onde
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  colocar, você tem que pensar produto, fornecedor.
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  Depois de tudo isso pronto, treinamento de time, qual
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  sistema contratar? Tudo isso pronto, você vai
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  colocar para teste, você não sabe se aquilo ali vai dar
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  certo, você coloca para ser testado, então vamos ver se o
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  público vai aderir ou não. E é isso que mata os
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  empreendedores. Quando você vai fazer a análise,
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  é é do Sebrae, que fala que 80% dos negócios iniciados do zero
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  quebra nos primeiros 5 anos. É por isso o cara não tem
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  dinheiro para aguentar a etapa do teste.
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  A franquia vem com tudo isso pronto, então eu sei quem é meu
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  público alvo. Se eu sei quem é meu público
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  alvo, eu sei onde eu devo colocar a loja.
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  Eu não coloco a loja no lugar errado, porque se eu colocar uma
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  loja no lugar errado, que não está conectado com o público
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  alvo, vai dar ruim, ok? Vai ter que fechar.
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  Eu já sei como que treina o colaborador, então se ele
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  treinar e contratar o colaborador da maneira certa, tá
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  tudo ok também. A gente já sabe, eu sei qual é o
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  produto ideal, cara, esse café que a gente tá tomando aqui, a
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  gente toma esse café, vai fazer 10 anos, que é esse mesmo café,
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  esse mesmo blend, essa mesma Torra.
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  Esse mesmo envase ele acontece há 10 anos, que a gente sabe que
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  ele tem uma qualidade e ele nunca deu um problema.
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  O cara lá não sabe. Eu sei que ele não vai faltar
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  com essa crise do café que tá acontecendo aí.
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  Eu tenho estoque até 2027, o café tá tá essa loucura, mas nós
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  temos até 2027, então ele tem toda essa segurança.
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  Fora isso, ele tem AA questão do desenvolvimento do negócio, que
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  aí o Wilton que fala muito melhor, que é ele que faz.
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  Que aí é um desenvolvimento constante.
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  Ele não precisa ficar preocupando o tempo inteiro,
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  cara, como que eu vou inovar? Que que eu tenho que preparar
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  agora? Ele não.
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  Precisa disso pra eu comparando com o negócio do zero lá que o
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  cara começa, imagina que tem toda essa fase da criação OKEE
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  dos registros e tudo que precisa do negócio.
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  Depois saiu a fase dos testes. Então pensando num quadrante que
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  nós temos os 2 quadrantes de baixo criação e testa e depois
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  você tem a fase de de de liderança e desenvolvimento e
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  depois escala. Grande escala o franqueado ele
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  já pega aqui na fase de gestão e liderança.
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  Ele não precisa se preocupar com toda essa parte de criação, ele
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  não precisa se preocupar com toda essa parte aqui de de
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  teste. Ele só precisa se preocupar em
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  quê? Treinar gente, acompanhar o dia
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  a dia da loja e gerir esses processos.
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  Se ele gerir bem os processos e se ele é treinar bem essas
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  pessoas, a escala vai acontecer, então ele vai ter muito mais
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  facilidade de expandir. Com franquias, do que ele teria
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  expandido o negócio do zero? Por quê?
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  Porque ele não precisa se preocupar com inovação, ele não
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  precisa se preocupar com o processo de logística, ele não
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  precisa se preocupar com o processo de treinamento, não
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  precisa se preocupar com nada disso, com tecnologia, com
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  marketing, ele não precisa se preocupar de uma maneira global
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  com isso. Por quê?
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  Porque a franqueadora ela, o papel dela é exatamente essa,
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  ela é exatamente esse, é desenvolver tudo isso.
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  Então a cabeça do empreendedor, que que que ele.
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  E prende com franquia Joel é muito mais voltada pra expansão,
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  pra venda, pra gestão de pessoas e pra escala do meu negócio.
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  Se eu sigo bem os processos, é muito mais fácil então crescer.
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  Esses processos eu anotei aqui, ó processos, mais treinamento é
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  igual a esse crescimento desses processos.
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  Me fala 3 importantes que eu já estou com uma outra pergunta
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  também no gatilho aqui, quais são?
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  Você falou, pô, cara, masteriza esses processos.
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  Quais? A primeiro um é acompanhamento
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  de time, né? Diário, treinamento de time,
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  acompanhar o padrão da rede pra toda a parte de atendimento e
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  experiência, beleza. Então assim, isso tem que ser
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  diariamente, tá bom que a gente trabalha com prestação de
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  serviço, alimentação. Não posso errar uma vez, eu
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  tenho que acertar sempre, então esse acompanhamento é
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  fundamental. Beleza time.
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  É segundo é não não errar de fato com é toda a parte de
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  preparo de produtos isso aí. É, não, não tem a possibilidade
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  também de errar. Ele tem que estar bastante
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  focado nesse processo todo, tá bom?
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  Depois você tem a parte de gestão financeira que ele não
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  pode deixar de lado. Se ele errar nesse ponto, aí
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  pode ser que ele esteja tendo desperdício de produto e não tá
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  vendo. Pode ser que esteja tendo algum
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  desvio de estoque, alta de estoque demais, baixa de estoque
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  demais. Pode ser que ele falte produto
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  na prateleira, porque ele não tá acompanhando toda a parte de
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  gestão. Então esses 3 pontos pra pra ter
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  uma boa gestão da franquia e a e a franquia adora, ela ensina
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  isso da ferramentas pra isso. Né, tá, tá aqui, ó, anotei, eu
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  tô, eu tô fazendo as perguntas, pessoal, tipo assim, com a
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  cabeça de quem tá afim de comprar uma franquia, faria,
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  entendeu? Tô com a grana, mas não basta
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  ter grana, eu tenho que ter perfil, vou ter que gostar do
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  produto, eu tenho que tá afim, né?
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  Então vamos lá, vai num. Agora eu vou vou pedir uma
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  pergunta, uma para cada um vai num franqueado, não fala o nome
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  dele, vai num franqueado que deu errado, beleza, já tem o nome
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  dele? Tem, tá?
• 17:20
  Vai num franqueado que deu certo, beleza, tá, tem o nome
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  dele. Você vai no errado ou no certo?
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  Não, eu tenho, tenho, tenho, tenho.
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  Vai. Gente, Ah, olha só minha
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  pergunta. Eu tenho até assim o que não deu
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  ainda, mas vai dar se ele mudar de atitude.
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  Tá bom, ninguém. Absolutamente ninguém pega seu
• 17:41
  recurso financeiro, coloca num negócio para o negócio dar
• 17:46
  errado? Exatamente.
• 17:47
  Então a gente, na largada a gente já tem assim, todos tem
• 17:49
  intenção certa? Todos.
• 17:52
  Pelo menos perso. Não, pô, porque é grana.
• 17:54
  Cara, é poupa queimar, não ninguém.
• 17:56
  Vai poupar, queimar quanto que está a taxa de franquia hoje?
• 17:58
  89, 900. 89, 900, 90000 BRL, ninguém vai pegar 90000 BRL.
• 18:02
  E eu falo assim, ó, eu tô. Porque 90000 BRL para errar.
• 18:05
  Ninguém vai fazer isso. Só que no meio do caminho tem
• 18:09
  cara que bota 90000 e dá certo, tem cara que bota 90000 e dá
• 18:13
  errado. Eu sei que no eu sei que no meio
• 18:14
  do caminho vocês falam, cara, não vai por aqui, vai fazer isso
• 18:16
  aqui, faz isso, faz aqui, vai fazer isso, vai aqui.
• 18:18
  Aí tem um cara que começou meio errado, não dá certo, tem o cara
• 18:22
  que já largou certo e tem o cara que começou errado e teimoso,
• 18:25
  deu errado, beleza, mas a gente vai começar pelo princípio da
• 18:29
  porta única. A porta única quer é o seguinte,
• 18:32
  eu quero empreender. Não tem boa intenção.
• 18:34
  Eu tenho boa intenção, tá? Eu quero fazer dar certo uhum,
• 18:36
  poxa vida legal para mim, eu quero, sei lá, expandir meu
• 18:39
  portfólio de negócio, eu quero uma nova oportunidade de negócio
• 18:42
  eu vim até meus 40 anos como um cara executivo, sei lá, sair da
• 18:46
  empresa e quero empreender porta única intenção certa, Bora,
• 18:50
  pensa no cara que deu errado, vamos embora, pensa no cara que
• 18:53
  deu certo, eu quero 3, eu só quero comportamento, ó, vamos
• 18:56
  embora, eu não quero conhecimento.
• 18:58
  Tá, eu quero só comportamento. Quais são os 3 comportamentos?
• 19:02
  Que é garantia que vai dar errado?
• 19:03
  Quais são os 3 comportamentos? Que é a garantia que vai dar
• 19:05
  certo? Posso falar um vamos lá, eu?
• 19:08
  Acho que vocês podem até fazer tipo nos 2.
• 19:10
  Com certeza vai dar errado, boa. Pergunta essa, né?
• 19:13
  Não, a pergunta está apertado aqui?
• 19:15
  Essa pergunta é boa, o que fala vai vai virar argumento até na
• 19:19
  hora de ir, entendeu? Eu vou falar de um comportamento
• 19:21
  prático, não só de, de, de. Mentalidade.
• 19:24
  Mas é o que é errado ou vai dar certo?
• 19:25
  Errado. Vamos começar com errado, vai.
• 19:27
  Prático é querer mudar o padrão da marca.
• 19:32
  Tá bom isso aí? Assim, certeza que vai dar
• 19:35
  errado. Se você muda o padrão, você
• 19:38
  perde as referências de gestão. Isso é um ponto importante.
• 19:42
  Se eu mudo o padrão, o que eu tinha como modelo de gestão vai
• 19:46
  por água abaixo. Exato.
• 19:47
  Se eu mudar um copo exato, eu já não tenho mais controle de.
• 19:49
  Estoque exato, efeito borboleta. Então isso vai refletir em todo
• 19:53
  o resto do negócio, que tem às vezes um franqueado que ele acha
• 19:55
  Ah, mas é só um copinho, mas é só um leitinho, não esse
• 20:01
  leitinho. Esse copinho é justamente Oo
• 20:03
  buraquinho de comércio pequeno e que depois reflete No No
• 20:06
  resultado do negócio. Então, mudança do padrão, seja
• 20:09
  qual for o negócio. A franquia, como eu disse, é um
• 20:12
  modelo que já foi criado e testado, então aquilo está feito
• 20:15
  para dar certo. Tentar mudar não é o caminho.
• 20:18
  E mas aí está relacionado também a mentalidade, com certeza,
• 20:21
  porque eu não me adequei à cultura do modelo de negócio e
• 20:24
  por isso que eu quero mudar. E isso realmente atrapalha muito
• 20:27
  o resultado. Mudar padrão, mudar padrão, não
• 20:30
  quer dizer que a pessoa poxa, pô, mas eu queria dar umas
• 20:33
  ideias. Não é sobre isso, é sobre.
• 20:34
  Acredita nesse modelo aqui? Eu lembro quando eu lembro
• 20:38
  quando eu era atleta, eu falei, cara, voltei há 25 anos atrás.
• 20:40
  Eu lembro que uma vez eu tava enchendo o saco na piscina que
• 20:45
  eu tava treinando, treinando, treinando, meu técnico me dava
• 20:47
  lá 5 tiros de 25, eu achava que tinha que ser 6, ele me dava 4
• 20:51
  tiros de 100, eu achava que tinha que ser 2.
• 20:52
  Até uma dia que um amigo meu falou Fernando biasoto, falou,
• 20:55
  Joel, deixa eu te falar, você tá chato demais, você está
• 20:59
  insuportável, acredita no treino?
• 21:03
  E aí aquilo foi Importante Pra Mim, entendeu?
• 21:04
  Porque eu? Porque ninguém acorda também pra
• 21:07
  falar assim, vou gastar 90000 e ser chato?
• 21:10
  Não. O cara não acha que ele tá sendo
• 21:12
  chato mudando o padrão? Na verdade, na cabeça dele, é a
• 21:16
  é a solução. Du fala uma outra aí.
• 21:19
  Cara, você falou isso demais. A gente fez o treino pro airo o
• 21:21
  meu treinador. Eu fui discutir com ele um dia o
• 21:24
  treino. Ele falou, faz o seguinte, tá
• 21:26
  tudo bem, segue sua vida, eu sigo a minha.
• 21:28
  Você não tá preparado pra fazer o ar?
• 21:29
  É, estou, em outras palavras, chatão, Hein?
• 21:31
  Eu? Olhei o cara chato.
• 21:33
  Meu insuportável. Voltou, velho, se for para
• 21:36
  discutir o treino comigo, eu não quero.
• 21:38
  Mudar o padrão, qual que é a outra?
• 21:39
  A segunda já é o cara que compra a franquia achando que é bilhete
• 21:44
  de loteria premiado. Comprei.
• 21:46
  Não preciso trabalhar, não preciso trabalhar a
• 21:51
  franqueadora, cara, eu? O nome da receita recorrente
• 21:54
  aqui pingando. Tudo isso, loja tá tudo.
• 21:56
  E aí você vai falar assim, não, não é possível que o cara
• 21:58
  comprou a China? Não é possível.
• 22:01
  É possível, é possível. Isso é algo.
• 22:06
  Que acontece e acontece muito, principalmente é pai que compra
• 22:11
  pra filho que não quer trabalhar, pai quer comprar
• 22:15
  filho que. Ah.
• 22:17
  Quer colocar o filho? O filho não faz nada da vida e
• 22:19
  ele quer colocar lá o filho pra fazer alguma coisa na vida.
• 22:22
  E o filho acha que tem tanto pagar.
• 22:23
  Eu lembro, há anos atrás eu fui inaugurar uma loja, aí eu
• 22:27
  cheguei na loja pra inaugurar. Preparando as coisas ali, o cara
• 22:30
  falou, olha, o negócio é o seguinte, hoje tem um churrasco
• 22:32
  meu da faculdade, eu vou lá no churrasco da faculdade, aí você
• 22:34
  vai ensinando o pessoal aqui, amanhã eu estou de volta aqui.
• 22:37
  Eu falei, como é que é, irmão? Ele falou assim, é, eu falei,
• 22:39
  então, tá bom, beleza, vai lá, arrumei minhas coisas.
• 22:43
  Pai dele melhorou? Foi.
• 22:44
  Ele é o dono. Deixa eu.
• 22:45
  Te dar um exemplo aqui, ó, imagina que eu chego e falo
• 22:48
  assim, poxa, minha irmã, o meu cunhado, meu primo, meu tio é,
• 22:54
  sei lá, não está mais trabalhando e eu quero ajudar
• 22:56
  eles. Estou afim de abrir uma franquia
• 22:57
  de tiririnho. Bom, eu abro, eu invisto e deixo
• 22:59
  eles lá para tocar. Isso aí é chance de dar errado.
• 23:01
  Alta alta. Altíssima.
• 23:02
  Altíssima. Cara, eu acho que tem uma galera
• 23:03
  que pensa isso, Hein, tá? Altíssima.
• 23:05
  Eu não já tô falando, já vai dar, mas.
• 23:07
  Mas tem uma chance. Se se ele não vier muito bem
• 23:09
  alinhado com você. Dessa maneira, se ele não você
• 23:13
  não tiver esse alinhamento da cabeça, cara, eu tô te dando.
• 23:15
  Mas é trabalho, é isso. Você tiver cobrando o resultado
• 23:18
  dele, vai dar. Eu tenho alguns exemplos que
• 23:21
  deram errado exatamente isso aí que você falou, super.
• 23:24
  Importante, Hein? Importante, Hein, gente?
• 23:26
  Importante. Fala mais uma aí, Wilton.
• 23:29
  Abrir o meu negócio. Descobri que eu não sigo para
• 23:32
  isso. Vamos lá.
• 23:33
  O modelo de negócio não me agrada.
• 23:36
  Ah, nunca trabalhou com alimentação.
• 23:37
  Aí vai mexer com alimentação, começa a trabalhar e começa a
• 23:40
  perceber que não é a praia dele. Fala mais dessa parte aí.
• 23:44
  A pessoa vai se desestimulando. Ela acha que ela tem uma falsa
• 23:49
  expectativa, às vezes, sobre o que é ser empreendedor, sobre o
• 23:52
  que é ter um negócio de alimentação, sobre o que é ter
• 23:55
  um negócio de estética. É não adequação do perfil da
• 23:59
  pessoa, da pessoa ao modelo de negócio.
• 24:01
  E isso pode acontecer, por mais que a franqueadora faça um
• 24:04
  crivo. Avalie perfil.
• 24:06
  Não dá para detetar todos. Os tipos vocês avaliam o perfil?
• 24:09
  Cara, Na Na alguns pontos a gente vai em cima e esses são
• 24:14
  cláusulas, assim não pode entrar de forma alguma.
• 24:16
  O. Cara, tem a grana, quer entrar,
• 24:18
  você analisa perfil e fala, putz, vai dar ruim?
• 24:20
  Esse, por exemplo, o cara não quer, a mulher não quer, o filho
• 24:23
  não quer e o pai quer pagar para o filho arrumar um.
• 24:26
  Isso aí não entra. Não entra.
• 24:28
  Isso aí é um ponto. Já erramos nisso.
• 24:29
  Isso foi aprendizado, certo? Isso foi aprendizado.
• 24:32
  Então, assim, só que tem a questão também.
• 24:34
  De adequação, de perfil é cara, será que é?
• 24:39
  Uma coisa? É você ser executivo de uma
• 24:41
  empresa, uma coisa é diferente, você ser o dono do seu CNPJ, é
• 24:44
  diferente, você tá lá Na Na lida no dia a dia.
• 24:47
  É diferente você ter que resolver questões com
• 24:50
  colaboradores onde você é o dono do CNPJ, quando talvez quando o
• 24:55
  executivo era mais simples. Então existe esse tipo de de
• 24:59
  comportamento também. A gente já teve alguns casos
• 25:02
  desses dentro da rede de poxa. Eu comprei, achei que era para
• 25:07
  mim e depois descobri que não era isso.
• 25:11
  E outra coisa, não é renda extra.
• 25:14
  Acho que esse é um outro ponto importante.
• 25:16
  Ah, isso é boa, Hein? O que o cara estava na minha
• 25:18
  cabeça que fechou é exatamente o perfil que eu traseiro que você
• 25:21
  trouxe aqui. Já não é renda extra?
• 25:23
  O cara? Aos 7000 já me cortou de novo,
• 25:26
  mas. Tá Combinado aqui?
• 25:29
  É 7000 ele e 2500 do do Wilton ele ele ele é 9500 é 9500.
• 25:35
  Pega esse perfil aqui, esse cara.
• 25:37
  Esse cara era um perfil que ele tinha, era um executivo.
• 25:42
  Ele e a esposa, executivos a trabalhavam, foi para dentro.
• 25:48
  Felizão, eu estive lá algumas vezes, felizão, mas desde o
• 25:51
  primeiro dia que eu estive lá. É, não é que tinha problema,
• 25:54
  lógico, como qualquer negócio, a gente chegou aqui para começar a
• 25:56
  gravar. Você não ajustou um Monte de
• 25:58
  coisa para começar, um Monte de ajuste para começar, que ele
• 26:02
  ficava completamente perdido, perdido e perdido e perdido, ele
• 26:05
  não sabia mete a cabeça, até que com o momento ele mandou uma
• 26:08
  mensagem para mim e falou, cara, não é para mim, não é para mim,
• 26:11
  eu não consigo, eu não aguento, não dá para eu para eu continuar
• 26:15
  fazendo isso. Eu, eu não consigo porque ele
• 26:17
  estava acostumado. Ser um executivo, tá?
• 26:19
  E aí, o que que vocês fazem? Vocês recompram?
• 26:21
  Recompra, revende, repassa, repassa para outro interessado,
• 26:24
  porque é uma loja em funcionamento.
• 26:25
  A gente tem lojas que foram vendidos já por mais de meio
• 26:27
  milhão, 600000 BRL. É porque querem água, gente, ou
• 26:30
  vocês querem um café? Mas de boa?
• 26:35
  Que eu já tomei 3. Eu já estou ligadão.
• 26:37
  Né? Já pegou o trocadilho?
• 26:38
  Eu já tomei. Eu pegando aqui porque olha só,
• 26:41
  poxa, vocês são os donos da marca e é de total interesse de
• 26:45
  vocês proteger a marca. Então não tem um perfil legal,
• 26:48
  cara, deixa eu recomprar, porque eu já tenho alguém para.
• 26:50
  Pra passar legal vocês. Uma cara é assim, não é dos
• 26:54
  males o pior, porque a loja está funcionando.
• 26:57
  De repente ela está operando. Normalmente é bom, cara.
• 26:59
  Normalmente o cara comprar um repasse também é bom, porque
• 27:02
  você já pega uma loja acima do ponto de equilíbrio, já pega com
• 27:05
  time às. Vezes ela na tua cidade, pô, já
• 27:07
  montou? Já está perto e encurta muito
• 27:09
  tempo. Aí até o cara pode comprar um
• 27:12
  cara que é um franqueado, ele ele compra outra, né?
• 27:14
  Acontece na rede o franqueado tem franqueado que fica na
• 27:16
  região cutucando o outro para comprar a loja do outro.
• 27:18
  Já aconteceu? Já.
• 27:20
  Abriu uma loja nova. O franqueado queria abrir
• 27:22
  naquela região, mas ainda estava sem capital, né?
• 27:24
  E abriu. Ele chegou em mim e falou, abriu
• 27:26
  lá, mas daqui uns dias eu compro essa.
• 27:28
  Ele falou, vai dar ruim a nova. Eu vou, eu vou.
• 27:30
  Olha só, olha só que coisa legal.
• 27:32
  Mudar o padrão, achar que é renda extra, não entrar no
• 27:37
  negócio. Não é só na franquia, né?
• 27:38
  Em qualquer outro negócio. Eu IA falar sobre isso?
• 27:40
  Agora, mudar o padrão não dá, só é repasse.
• 27:45
  Ah, não quando muda padrão. É muito difícil, vim com o
• 27:50
  repasse depois, porque a clientela já não quer mais saber
• 27:53
  da do negócio. Sei lá, cheirinho bom.
• 27:55
  Quer vender abacaxi? Quer vender coxinha a kyoto,
• 27:57
  porque? Eu estou no nordeste do sul,
• 27:59
  porque eu estou no nordeste. A gente fala sobre isso.
• 28:01
  Eu falei sobre isso ontem numa reunião com o time.
• 28:02
  Eu falei, tá? O que diferencia sheringó é
• 28:05
  justamente ela ter os produtos próprios, a característica dela.
• 28:08
  Se eu vou para uma região, por exemplo, lá no sul, vou querer
• 28:10
  vender vina lá, né? Salsicha lá em em em Blumenau
• 28:14
  não vou conseguir vender porque lá é o lugar da salsicha lá quem
• 28:17
  vende? E são os especialistas.
• 28:18
  De lá. Então, ter esse olhar agora
• 28:20
  sobre a questão da da da renda extra é empreender, não é renda
• 28:25
  extra. Eu acho que essa esse ponto tem
• 28:27
  que ficar claro, empreender atividade, empreender não é
• 28:30
  renda extra, empreender também não é investimento de capital, é
• 28:35
  é investimento de negócio. Então não adianta ficar olhando
• 28:38
  para o investimento. Ah, o retorno aqui não, você vai
• 28:40
  ter que. Colocar a mão na massa, gerir o
• 28:42
  negócio, você vai ter que fazer o dinheiro é diferente, você
• 28:46
  pegar o dinheiro e colocar numa aplicação, no fundo, No No
• 28:49
  Tesouro, ele vai te dar um retorno, você não vai precisar
• 28:52
  fazer, você já fez o dinheiro, agora, quando você pega o
• 28:54
  dinheiro e põe um negócio, você vai precisar fazer o dinheiro.
• 28:56
  Obviamente, o retorno de um empreendimento é muito maior do
• 29:00
  que o retorno de um investimento lá no fundo, porém, eu vou
• 29:04
  precisar fazer esse esse resultado acontecer, essa é a
• 29:07
  diferença, eu vejo como. Principal de mentalidade, né?
• 29:11
  Aliás, é, vocês deveriam escrever um livro, tá?
• 29:17
  Daqui a pouco me lembrem de eu apertar eles pra isso, tá?
• 29:21
  Deveria esse pessoal compraria vocês comprariam o?
• 29:23
  Livro. Contando o que?
• 29:25
  A história deles, a história da a história da marca, a história
• 29:29
  da legal, a história da marca, né, gente?
• 29:31
  Vamos falar sobre coisas assim agora, que são que que
• 29:34
  funcionam, vamos dar certo de alguém que já saiu.
• 29:37
  Fazendo certo e também lembra de uma pessoa que estava indo para
• 29:41
  um lado. Vocês foram lá, treinaram, ela
• 29:42
  veio para cá e deu certo. Quais são as 3 coisas que vão
• 29:45
  garantir que esse troço vai funcionar?
• 29:47
  Cara, eu posso começar porque é muito na minha área.
• 29:51
  Essa o cara que é bom de venda, o cara que está ali no negócio
• 29:58
  dele. É o cara que ele entende de
• 30:00
  venda. Ele entende que precisa oferecer
• 30:02
  o adicional. A gente cria um cardápio.
• 30:05
  E é intencional ter os adicionais, porque os adicionais
• 30:08
  geram uma margem líquida muito maior.
• 30:11
  Então coloca um adicional de chantilly, custa 50 centavos,
• 30:13
  mas ele custa 5 BRL, você tira o imposto, você tem uma margem
• 30:16
  líquida de 4 BRL. Ali, se você vender no mês, é um
• 30:21
  adicional, você gera qualquer um pra, sei lá, 2000 pedidos,
• 30:24
  quanto você não gera de faturamento a mais no
• 30:27
  faturamento líquido. Então o cara que tem esse perfil
• 30:30
  vendedor, ele sai assim na frente.
• 30:34
  A milhão, a milhão. A milhão.
• 30:36
  Ou seja, ofereceu adicional, porque nenhum produto se vende
• 30:41
  sozinho. São vários livros, né, que a
• 30:44
  gente sabe de marketing e tá lá. Nenhum produto se vende sozinho,
• 30:47
  você vai ter que ofertar, a pessoa não compra porque ela não
• 30:51
  sabe que pode comprar, né? Um adicional, um chantilly,
• 30:54
  assim por diante, legal, venda, vendas, aliás, a venda, gente, é
• 30:58
  o que muda a vida, né? Só aprendi essa com um amigo
• 31:00
  meu. O chucre?
• 31:02
  Um beijo pro Marcelo chucre. Ele falou no carro assim, j, eu
• 31:05
  aprendi que ganha dinheiro quem vende, quem vende ganha
• 31:09
  dinheiro. É muito bom.
• 31:10
  Vendas, qual que é a próxima? É, tem algumas importantes, né?
• 31:13
  Tem que escolher. Passar uma, né?
• 31:15
  Escolher uma. Vai ali no pareto 8020, o cara,
• 31:17
  o cara. No No mundo que a gente vive
• 31:20
  hoje, que a gente tem falado muito sobre isso, o cara que se
• 31:22
  torna influenciador da marca dele.
• 31:26
  OK. Aonde ele está?
• 31:27
  Ele fala do negócio, ele está com a camisa, ele está na
• 31:30
  internet, ele está com o produto no carro, ele está com o produto
• 31:33
  na mala. Eu falo isso direto, eu falo,
• 31:34
  pô, nós lançamos uma promoção pro Dia dos Pais, um produto,
• 31:37
  Dia dos Pais também, franqueado que não comprou.
• 31:39
  Aí eu falei, igual eu já falei, tu tem pai, tu tem pai.
• 31:47
  Ele tem. Eu falei, mas nem pro seu pai
• 31:49
  você comprou, pô, aquele de graça.
• 31:51
  Nem pro seu pai você comprou. Ah, o.
• 31:52
  Cara, pode falar, não, não tenho pai.
• 31:53
  Você é pai, é não, não sou pai. Você gosta pai de alguém?
• 31:56
  Quantos? Quantos amigos você tem, pai,
• 31:57
  você tem sogro? Então, assim é.
• 32:02
  É ter esse espírito. É o seu negócio.
• 32:05
  E é uma coisa que o franqueado, ele tem que entender também.
• 32:08
  Não é a marca do Wilton, do Eduardo.
• 32:10
  A xerimbaum é a sua marca, o seu negócio.
• 32:12
  Esse espírito de é o meu negócio.
• 32:16
  Não é uma marca que existe lá, esse negócio é meu, eu carrego
• 32:20
  no peito. Eu falo do negócio, eu vivo o
• 32:22
  negócio, eu sou o embaixador do meu negócio, isso faz muita
• 32:25
  diferença. Os franqueados têm esse
• 32:26
  espírito, você vê que eles se destacam e normalmente nos
• 32:29
  momentos de desafio, eles acabam ganhando o prêmio, acabam
• 32:32
  trabalhando no nesses resultados, nas convenções,
• 32:36
  estão lá no palco, porque são pessoas que vestem a camisa.
• 32:39
  Não é da da marca, da sherimbon somente, é do negócio dele.
• 32:42
  Cara muito bom. Ser influenciador, ser promotor,
• 32:45
  você tem que promover muito bem, tem uma musculatura forte de
• 32:49
  vendas, ser promotor daquilo da marca e entender que é o seu
• 32:53
  negócio, porque quando você entende que é o seu negócio que
• 32:57
  você defende, você fala, você promove.
• 32:59
  Qual que é a terceira aí do? Treinador do time o cara tem que
• 33:03
  treinar time todo dia. As pessoas às vezes falam para
• 33:05
  mim, Ah, é muito difícil o colaborador e tal.
• 33:07
  Eu pergunto, qual foi a última vez?
• 33:09
  Que você treinou o seu time qual foi a última vez que você
• 33:12
  sentou, reuniu e treinou o seu time?
• 33:15
  Ah, não, não, não. Porque eu estou te fazendo dia,
• 33:17
  hora e tempo que você treinou e tema que você treinou o seu
• 33:21
  time. O cara não tem a resposta para
• 33:23
  mim. Então o cara que treina o time
• 33:26
  dele constantemente comunica com o time dele o tempo inteiro.
• 33:31
  Total diferença. Porque se ele nem consegue fazer
• 33:33
  o time dele vender, o time dele ser isso, então.
• 33:36
  Hoje é uma grande dor do empreendedor.
• 33:38
  Ele não entender que ele precisa treinar.
• 33:39
  É ele, ele, ele tem que parar de achar que essa é uma
• 33:42
  responsabilidade de pode terceirizar.
• 33:44
  Ah, é muito bom. Aliás, antes da gente começar
• 33:50
  esse podcast, vocês viram eu treinando o meu time, certo?
• 33:52
  Vamos falar um pouco sobre treinamento de time.
• 33:55
  Às vezes, a pessoa acha que o treinamento do time é tem hora e
• 34:00
  lugar e local marcado. O treinamento ele acontece a
• 34:03
  todo instante, o feedback, ele acontece a todo instante.
• 34:07
  O feedback, é claro, é rápido, é específico, o líder faz a coisa,
• 34:12
  ele ele diz o que fazer, como fazer e se precisar faz para o
• 34:17
  liderado ver. Então a gente fez aqui uma coisa
• 34:20
  rapidamente, porque essa mentalidade é a mentalidade de
• 34:24
  onde você quer chegar, você quer crescer.
• 34:27
  Quero treinar teu time. Aliás, Eu Acredito em 2 coisas
• 34:30
  sobre time. Motivar time é motivo que gera
• 34:34
  pra ação e treinar time, que é os atributos técnicos,
• 34:40
  comportamentais e gerenciais necessários pra você crescer,
• 34:42
  garante performance. Treinar time garante performance
• 34:46
  não só do que fazer, mas do como fazer.
• 34:48
  Então tem 3 categorias na liderança, né?
• 34:51
  O conhecimento a é assim que você tem que fazer, o
• 34:54
  comportamento é assim como você tem que fazer.
• 34:56
  E tem gente que sabe como fazer, o que fazer, mas às vezes chega
• 35:00
  atrasado. Entendeu?
• 35:01
  Se perde nas tarefas do dia a dia, se perde no tio do se perde
• 35:06
  no checklist e o líder tem que estar o tempo inteiro, cara,
• 35:11
  visão, ó, visão olhando para frente e double check, checando,
• 35:17
  você vai ter que checar toda hora.
• 35:18
  Checa, checa, pô, mas já dá muito trabalho, é o trabalho e
• 35:24
  líder, ele não desabafa, né? Aprendi com o Flávio essa o
• 35:28
  Flávio é um dia falou assim, o líder treina.
• 35:31
  E não, desabafa. E aí eu vou te falar, né?
• 35:33
  O líder treina, ele não desabafa.
• 35:35
  Ah, eu me considero 11 treinador, mas quando ele falou,
• 35:38
  o líder não desabafa. E eu lembrei a quantidade de
• 35:41
  vezes que eu desabafava. Estava minha equipe, cara.
• 35:42
  Eu vi isso de você, eu pensei bastante sobre isso.
• 35:46
  Cara, se aí eu falo, putz, eu desabafo, eu não tenho que
• 35:48
  desabafar, uhum. Eu tenho que treinar a turma
• 35:51
  porque o liderado. Ele fala, pô, mas você é o
• 35:53
  chefe, daí você fala a equipe, não sei o que é, mas você
• 35:56
  contratou a equipe, está destreinada, mas você que é o
• 35:58
  treinador. Então líder treina e não
• 36:00
  desabafa, mas desabafa com quem? Desabafa, com os pares ou na
• 36:08
  terapia? É no meu caso.
• 36:12
  Todos tem que fazer terapia. Não tem que fazer terapia?
• 36:15
  Tem, tem tem que fazer terapia, tem que fazer terapia.
• 36:19
  Eu aprendi isso com com com o UK Levine.
• 36:21
  O UK Levine é o fundador do do Waze.
• 36:23
  Ele veio no JJ podcast e aí eu estava conversando com ele.
• 36:27
  Eu falei, com quem que você conversa?
• 36:29
  Ele fala, a gente tem que conversar com os pares, pô,
• 36:32
  vocês estão lá, num grupo lá que a gente tem de mentoria no plex
• 36:35
  Club, são todos pares, conversa com líder, conversa com os
• 36:38
  pares, então treina seu time, motiva seu time, não desabafa
• 36:42
  com time, e aí, poxa, joia, mas quando que isso vai acabar?
• 36:46
  Nunca o treinamento não acaba, ó, o treinamento não acaba,
• 36:51
  então eu vou revisar aqui, tá, gente, olha só, coisa que vai
• 36:53
  dar errado, a garantia, mudar padrão, não trabalhar.
• 36:57
  Não só na franquia, né, mas em qualquer outro lugar.
• 37:01
  E cara, não tem o perfil de empreendedor achar que isso aqui
• 37:03
  é um pote de ouro que vai te dar renda extra, o que que vai
• 37:06
  garantir sucesso não só na franquia, mas como no teu
• 37:10
  negócio. Musculatura de vendas e vendas
• 37:13
  não é uma coisa que a gente nasce sabendo, tá?
• 37:15
  A gente desenvolve através de treinamento, promotor, ser
• 37:18
  influenciador da coisa que você tá fazendo e treinar o seu time.
• 37:23
  Eu pedi pra eles falarem 3 porque eu não?
• 37:25
  A gente não precisa saber tudo. Entendeu?
• 37:28
  Eu preciso de uma lista de 17, eu preciso saber do pouco que
• 37:34
  faz muito. Se vocês repararem no JJ
• 37:37
  podcast, eu sempre faço essas perguntas, qual a coisa mais
• 37:40
  importante do teu negócio? Quais são as 3 coisas mais
• 37:43
  importantes do teu negócio que a gente não precisa fazer todas as
• 37:46
  coisas. Se eu se eu pedisse 5, você IA
• 37:47
  me dar 5, se eu pedisse 8, vocês iam achar 8.
• 37:51
  Agora vou fazer a super pergunta aqui.
• 37:54
  Vocês falaram 3 para cada, certo?
• 37:56
  Eu quero AA principal dessas 3. Para dar certo, sem dúvida.
• 38:03
  É a musculatura de vendas boa. Sem dúvida nenhuma é essa.
• 38:09
  E aí já para a franquia, para o franqueador, para o empresário
• 38:12
  que acabou de abrir o negócio, para qualquer pessoa que você
• 38:14
  decidiu ser dono, você decidiu ser vendedor.
• 38:20
  Cara, muito bom, você já anotou essa frase aí?
• 38:22
  Não anota. Essa aí eu vou postar ele que
• 38:25
  copia. As frases, né, você decidiu ser.
• 38:28
  Dono. Você decidiu ser?
• 38:29
  Eu tenho uma frase enorme, trabalho e devolve.
• 38:34
  Às vezes eu vejo umas palestras deles.
• 38:36
  Ele fala assim, gente, um dia eu tava em casa e aí eu tive um
• 38:40
  insight. O sucesso é treinável.
• 38:42
  Eu tava ali, manda umas. Dessas, né?
• 38:44
  Ó, mas essa é boa se você decidir como é que é o negócio.
• 38:46
  Se você decidiu ser dono, você decidiu ser vendedor muito boa.
• 38:52
  Saiu muito boa vendas, decidiu ser dono, decidiu vender.
• 38:56
  Wilton das 3 aqui ó que são erradas, qual que é a que a mais
• 38:59
  pesada aqui, ó? Lembrando mudar padrão, achar
• 39:02
  que a renda extra e não ter perfil de empreendedor.
• 39:04
  Uma é consequência, outra. Mas assim, para o negócio
• 39:07
  funcionar, quando se trata de franchising, é mudar padrão.
• 39:10
  Mudou padrão? Perdeu.
• 39:11
  Tudo. Então a gente achou aqui turma,
• 39:14
  a gente achou aqui uma coisa mudou padrão, garantia dar
• 39:17
  errado, musculadora de vendas forte, garantia dar certo.
• 39:22
  Garantia da certo? Padrão correto e muita venda não
• 39:25
  tem erro e se o padrão estiver certo, eu vendo mais.
• 39:28
  E se o padrão estiver certo, musculadora de venda.
• 39:30
  Eu vou montar uma loja daqui a pouco.
• 39:31
  Eu tô com cabeça empreendedora. Outra, outra, outra.
• 39:37
  Vocês querem esse perfil de pessoas com multi, como ele
• 39:39
  chama de multifranqueado, né? Vocês querem essa turma?
• 39:42
  É isso que a gente quer, é isso que daqui pra frente, quanto
• 39:45
  mais multifranqueados, mais. AA rede vai vai evoluir e mais
• 39:50
  feliz nós seremos como? Franqueadores assim, ô Elisa,
• 39:54
  roda aqui pra gente mostrar essa galera que tá aqui ó.
• 39:56
  Então gente do JJ a gente tá fazendo um JJ, uma versão aqui
• 40:00
  na j lab, nosso espaço, e aqui tem um perfil.
• 40:04
  Vocês estão sabendo que vocês estão sendo o rostinho de vocês?
• 40:08
  Está no maior podcast de negócios do Brasil ou não?
• 40:17
  Vocês vocês tocam uma sabatina deles?
• 40:19
  Topo, topo, tem um detalhe que eu lembrei, agora é a estreia
• 40:21
  desse formato. Aqui é a estreia desse formato.
• 40:23
  E tem um detalhe, nós estreamos há 2 anos atrás, o estúdio.
• 40:26
  Sonhou do estúdio. Foi estreia?
• 40:27
  É, mas 2 anos atrás foi a dia da estreia lá.
• 40:31
  Não pinga nada para mim, ó só café.
• 40:32
  Mais posso falar o que pinga que eu vou começar a contar, não?
• 40:36
  Penha, nada, gente, mas quero e não é pinga, não pinga nada
• 40:42
  pinga. Aliás, me dou outro café.
• 40:44
  Mas nunca na sua vida, nunca mais.
• 40:46
  Galera, é o seguinte, ó, a gente, eu combinei com o Edu e
• 40:49
  combinei com o Wilton que eu não IA ficar segurando as coisas,
• 40:52
  entendeu? Que tem que abrir número, tem
• 40:54
  que abrir tamanho e que e vocês vão sabatinar os caras aqui é
• 40:58
  real, é vida real e assim por diante.
• 41:00
  Eu quero uma pergunta de quem já é franqueado pra eles e uma
• 41:05
  pergunta de quem quer ser franqueado pra eles, pode ser.
• 41:08
  Bora Bora? Vocês estão prontos para deixa
• 41:11
  eu ver. Bora então, tá, quem vai ser o
• 41:12
  primeiro aí, ó, tá, levanta, fala teu nome e manda uma
• 41:15
  pergunta, a quebra, está aqui, ó, o microfone está aí também.
• 41:20
  Boa tarde a todos. Primeiro agradecer a
• 41:22
  oportunidade de estar aqui, né? É, hoje é um dia de lisorreadas,
• 41:27
  né? Você acabou de falar aí que hoje
• 41:29
  é o primeiro aí podcast com plateia, vou estar aqui.
• 41:32
  Muito obrigado Joel, muito obrigado Edu, uma das fãs que me
• 41:36
  fez estar aqui. E me faz brilhar os olhos da
• 41:38
  marca, é a questão do propósito e da cultura da marca.
• 41:45
  Legal. É, são 2 perguntas, Edu fala um
• 41:48
  pouquinho da cultura do cheirinho bom e o Wilton um
• 41:52
  pouquinho do propósito, por gentileza.
• 41:54
  Qual que é o teu nome? Eu sou o Maicon sanfoneiro.
• 41:56
  Maicon sanfoneiro e onde que você tem franquia?
• 42:01
  Eu pretendo montar em Sorocaba. Não, a pergunta é para quem tem
• 42:04
  franquia. Pros 2 começou.
• 42:07
  Pros 2, né? Aí começou.
• 42:08
  Ah, eu achei que mais esse lado tá Ah, não, eu viajei.
• 42:11
  Né? Aí foi uma coisa que você é?
• 42:13
  Que eu criei na minha cabeça você.
• 42:14
  Por aqui você dá problema pra mim?
• 42:16
  É? Tá mudando o padrão.
• 42:17
  Perdi. O padrão?
• 42:19
  Você então, o sanfoneiro Michael Michael sanfoneiro tem vontade
• 42:23
  de ter uma franquia? Mas tá na boca do gol assim tá?
• 42:26
  Quantos por cento? Zero a 100. 90 então os 10%.
• 42:29
  Do Brasil é os 100 agora, Joel? Boa.
• 42:33
  Uma pergunta dele é boa, Hein? Boa, vamos embora, vai?
• 42:35
  Cultura é Maicon a gente uma cultura de uma empresa, né?
• 42:42
  Eu acho que os empresários às vezes tentam, Ah, eu vou
• 42:44
  contratar um RH, vou contratar alguém pra fazer a cultura da
• 42:48
  minha empresa, e eu olhei por esse olhar durante muitos anos,
• 42:51
  eu também achei que alguém faria a cultura da minha empresa, até
• 42:55
  quando eu entendi que a cultura da empresa ela vai nascer sempre
• 42:59
  da gente, ela nasce do nosso CPF, ela nasce quem está por
• 43:02
  trás. E nós temos uma história, todos
• 43:05
  nós temos uma história, nós, nós, durante essa história, essa
• 43:09
  construção, nós entendemos é onde que nasceria essa cultura,
• 43:14
  que era uma cultura de seguir princípios, uma cultura de
• 43:18
  caminhar numa linha reta, uma cultura de não se desviar.
• 43:23
  E toda essa cultura eu gosto de dizer qual que é a cultura da
• 43:26
  sua empresa? É Deus, é Jesus Cristo, a
• 43:29
  cultura é a nossa empresa. A gente deixa isso aberto pra
• 43:31
  todo mundo, todas as pessoas que chegam pra nossa empresa Oo que
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  eles encontram numa convenção nossa, é aberta com horror.
• 43:39
  Ela tem uma palavra sem cunho religioso, sem nada disso, mas
• 43:44
  uma entrega 100% pra Deus, empresas, mas essa cultura, essa
• 43:48
  cultura, porque a partir disso a bíblia não é um livro religioso,
• 43:51
  é? É o livro da vida.
• 43:53
  Está escrito lá, não traia, não roube, não seja fiador, está
• 43:57
  falando nada, porque senão será tomado tudo, até a câmera que
• 44:00
  dorme está escrito lá na vida de porra verbos.
• 44:03
  Então nós decidimos que a cultura da nossa empresa era
• 44:05
  seguir um caminho reto de Deus e nessa cultura a gente não se
• 44:09
  desvia. Quem chega dentro da empresa,
• 44:10
  seja ele colaborador, seja ele um novo franqueado, ele tem que
• 44:14
  entender que essa é a cultura que nós decidimos.
• 44:17
  Te confesso que num dado momento isso não é fácil.
• 44:21
  Parece ser fácil. Ah, tô falando de Deus, parece
• 44:24
  ser fácil, não é? Porque é.
• 44:27
  Pessoas têm, elas entendem as coisas da forma que quer.
• 44:30
  Num dado momento, é isso. Tentou ser mudado por conta de
• 44:35
  uma cultura do mundo que estava acontecendo.
• 44:38
  Quase deu errado, quase deu errado durante uns meses.
• 44:42
  Quando isso tentou ser mudado, quase deu errado.
• 44:45
  Nós pegamos e falamos, parou, eu falando parou, não é mais assim,
• 44:49
  é do jeito nosso, nossa cultura é Deus, a gente segue um caminho
• 44:53
  reto, a gente não se via, nossa empresa segue princípios e
• 44:57
  acabou. Quem quiser ficar, fique quem
• 44:59
  não quiser, como diz minha mãe, toda vez que eu ficava bravinho
• 45:03
  em casa, ela falava, a porta da rua é serventia da casa.
• 45:07
  A gente deixou isso claro como cultura no nosso interesse.
• 45:12
  Legal, Hein? Ó, o pessoal vai até peladinha,
• 45:14
  né? A cultura para quem está
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  pensando em em como que Ah, eu preciso da cultura na minha
• 45:25
  empresa, precisa ser fiel ao que você é muito importante, porque
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  a cultura, essa coisa, ela tem um aroma, as pessoas sentem, não
• 45:36
  é uma coisa que você fala. Que você é de fato, as pessoas
• 45:40
  percebem e elas passam a se comportar de acordo com o que
• 45:43
  elas sentem a partir do do seu comportamento.
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  Então a cultura nasce muito. Daí também muitas empresas
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  acabam colocando uma placa na parede, né?
• 45:52
  Falando, a nossa cultura é essa, mas as pessoas só estão lendo
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  aquilo. Mas você fala que é aquilo como
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  o dono, mas você chega de manhã de ressaca, você não cumpre
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  horário, você não, você não é o exemplo pro time, então eu falo
• 46:06
  que a cultura é você. Começa em você, nas coisas que
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  de fato você acredita e que seguem as boas práticas do do do
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  relacionamento humano, do comportamento com as pessoas, de
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  propósitos, né? Que a gente precisa.
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  E aí respondendo hoje a gente, desde quando a gente criou a
• 46:23
  empresa, nós falamos lá, nós queriamos construir o
• 46:25
  franchising do bem. Se você entrar no nosso site,
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  está escrito isso até hoje. É um franchising que a gente
• 46:32
  pensava não só na franqueadora. Primeiro a gente pensava no
• 46:36
  cliente final, vamos transformar produtos que cheguem no cliente
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  final, que faça as pessoas mais felizes lá na ponta.
• 46:43
  Isso vai fazer com que o franqueado ganhe mais dinheiro.
• 46:45
  Se o franqueado ganhar mais dinheiro, vai ser mais feliz,
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  nós vamos ganhar mais dinheiro e estaremos mais felizes, e os
• 46:50
  nossos fornecedores também, porque uma coisa que eu falo
• 46:53
  sempre, você não constrói um negócio sozinho, você precisa de
• 46:56
  todos os stakeholders, toda a cadeia preciso me preocupar como
• 46:59
  eu me relaciono com esses fornecedores também.
• 47:01
  Então, quando a gente pensou no propósito da empresa.
• 47:04
  A gente pensou, vamos construir o franchising do bem.
• 47:07
  E a partir daí a gente vem com todo esse objetivo de fazer com
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  que o nosso negócio aí não seja bom só para nós.
• 47:13
  Quando a gente vai criar um modelo de negócio, um produto
• 47:16
  novo, uma planilha de DRE nova, a gente começa a pensar em como
• 47:21
  que o franqueado vai ganhar mais dinheiro, como que o meu
• 47:23
  fornecedor vai ganhar mais dinheiro, como que o cliente vai
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  ser feliz com os meus produtos. Não é um pensamento do somente
• 47:30
  do nosso lado, então a gente trabalha assim com isso.
• 47:34
  A gente cresce e aí a gente fortalece os nossos números.
• 47:37
  Nosso próximo grande objetivo é gerar 20000 empregos.
• 47:42
  É fomentar o empreendedorismo para que a gente gere muitos
• 47:45
  empregos e transforme a vida das pessoas através da
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  empregabilidade. Tem gente que fala assim, Ah, é
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  só o empreendedorismo que que é o único caminho?
• 47:54
  Não, o emprego é o primeiro caminho para formação de futuros
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  empreendedores. Então essa, esse foco, esse
• 48:03
  propósito de gerar emprego, ele transforma muitas vidas a partir
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  daí. Então quanto mais cada loja que
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  a gente abre, a gente gera em torno de 10 empregos diretos e
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  indiretos ao redor dessa loja. Então isso faz toda diferença no
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  mundo. A gente tá afirmo nesse
• 48:17
  propósito aí de seguir gerando novos franqueados, fomentando
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  empreendedorismo e gerando mais emprego.
• 48:23
  Aí pra transformar a nossa população.
• 48:25
  Começa a partir da gente, né galera?
• 48:27
  Se a gente não fizer, a gente tem que fazer nossa parte boa.
• 48:35
  Agora, uma pergunta de quem não é franqueado, é franqueado.
• 48:40
  Perdão. Uma pergunta de quem é
• 48:42
  franqueado e quer fazer, pode ser os 2 aqui rapidinho, mas faz
• 48:46
  assim, ó, você faz uma pra alguém, pra um dos 2 e a outra
• 48:50
  pra um dos 2. Não precisa.
• 48:52
  Vocês escolhem qual que vocês vão responder, tá?
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  É boa tarde, sou o Lucas, estou aqui com minha esposa.
• 48:58
  A gente é franqueado da cherimbon BH, floresta é minha
• 49:03
  pergunta vai pra qualquer um dos 2, mas qual que é o maior
• 49:06
  desafio hoje pro franqueado né? Que a visão que a franqueadora
• 49:10
  tem que o maior desafio pra ponta ali mesmo né?
• 49:12
  Na no dia a dia da da unidade, que é o principal, é caminho pra
• 49:17
  venda acontecer e etcetera. E como que os franqueados, né?
• 49:21
  Na resposta desse desafio, como que os franqueados podem
• 49:24
  colaborar para que a franqueadora é supere esse esse
• 49:27
  desafio? EEA coisa funcione bem?
• 49:30
  Perguntar muito boa, tá, tá. Pergunta de quem está comprado.
• 49:33
  Tá, tá. Esse cara está comprado.
• 49:35
  Vai eu, eu posso ver? Essa família está comprada?
• 49:39
  Eu posso? Cara, vocês entenderam a
• 49:41
  pergunta dos caras? Entendi qual é a tua
• 49:42
  dificuldade? Como que eu posso te ajudar a
• 49:43
  resolver essa dificuldade? Para me ajudar padrão da Ruth.
• 49:49
  Padrão entender os seus colegas franqueados, a rede, entender
• 49:52
  que eles não podem se desviar, que eles não podem achar.
• 49:56
  Aqui é, Ah, um café na taça. Por quê?
• 50:00
  Porque se você oferecer um café na taça, vai ser uma experiência
• 50:03
  melhor. O cara vai sacar o celular dele,
• 50:05
  vai tirar uma foto, porque ele não é normal.
• 50:07
  Se vir um café na taça, ele tira uma foto, ele posta, quando ele
• 50:10
  posta, mais pessoas estão vendo a marca.
• 50:12
  Você não precisa gastar dinheiro com marketing, porque você está
• 50:15
  fazendo marketing gratuito, mostrando.
• 50:18
  Então ofereça um café na taça, tenha um café na taça, produto
• 50:22
  também a qualidade do produto, não deixar faltar produto, então
• 50:26
  usar o uniforme na loja, não deixar a loja ficar suja, então
• 50:30
  porque o padrão não é só um produtinho fora, ela é uma série
• 50:35
  de coisas, desde a limpeza do banheiro dentro da loja.
• 50:38
  Então assim, quer quer nos ajudar?
• 50:40
  Eu sei que vocês estão nessa missão com a gente aí é padrão,
• 50:44
  padrão cobre o seu colega. Porque quando a gente estuda é
• 50:50
  as lojas que não estão indo bem, existe o algo em comum delas
• 50:57
  fora de padrão. E aí a gente tem uma atitude,
• 51:01
  né? Como franqueadora nosso papel.
• 51:03
  Espera aí. É outra, é outra.
• 51:05
  Fora de padrão é. É 9000 eu roubei, 2000 de eu
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  roubei. Aquela hora eu estou ajudando os
• 51:11
  caras no padrão é, eu gosto. Sou Caetano, sou de Americana.
• 51:16
  Eu sou multi empresário, trabalho em vários negócios
• 51:19
  diferentes. Estou chegando agora com a
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  franquia cherimbão, também sou político e também pastor.
• 51:27
  E a minha pergunta é, quais são os seus conselhos pra mim
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  iniciar a franquia mediante aos negócios que eu já tenho.
• 51:35
  O que que vocês me me traz de conselho?
• 51:39
  Vamos lá pra dar esse start. Vou pegar o seu, o seu caso
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  exatamente como exemplo. Se você tem muito negócio, você
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  precisa formar um líder muito bom para tocar o seu negócio,
• 51:48
  porque você não vai tocar a franquia, tá?
• 51:50
  Claro que não vai ser você que vai tocar, né?
• 51:53
  Então você foco, qual que é o foco principal agora?
• 51:56
  Coloque a pessoa para treinar e aprender tudo, desde o primeiro
• 52:00
  minuto. Tudo que você aprenderia para
• 52:02
  tocar o negócio, você vai ter que ter uma pessoa sendo
• 52:04
  desenvolvida para isso, porque é essa pessoa que depois vai
• 52:06
  replicar, porque se você colocar a pessoa errada, ela vai fazer
• 52:10
  com que seu negócio saia do padrão.
• 52:12
  Então esse é o primeiro ponto. Segundo, comece a falar do seu
• 52:16
  negócio desde o primeiro minuto, Ah, vou abrir minha loja daqui 6
• 52:19
  meses. Eu estou falando do meu negócio
• 52:21
  hoje estou fazendo marketing, hoje eu já estou levando o
• 52:24
  produto, eu já estou fazendo degustação, eu já estou
• 52:28
  inaugurando o meu negócio. A partir do momento que você
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  decide ser franqueado, começa a sua inauguração.
• 52:33
  Então esse é o conselho que eu dou pra essa fase que você está
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  boa, faz, vai, tem que fazer, Hein.
• 52:42
  Agora eu vou fazer perguntas de negócio.
• 52:44
  Pá pum, tá, tá. Qual que é Oo payback de quem
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  abre uma franquia? Payback é o é o é o retorno do
• 52:54
  investimento. Quantos meses leva em média para
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  a pessoa ter retorno do investimento?
• 52:59
  Será? Fala do do da do padrão, que eu
• 53:02
  falo de alguns casos. Tá, vamos lá o padrão, a gente
• 53:06
  faz o negócio para ficar entre 18 e 24 meses.
• 53:10
  Ou seja, payback. O cara investe quanto que ele?
• 53:12
  Qual investimento? 350000. 350000, nesses 350000 eu
• 53:16
  tenho uma taxa de franquia de 89 e 900 e 900 e aí eu tenho +260
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  em média, investimento de 350 que eu tenho em torno de 18 a 24
• 53:30
  meses. Exato.
• 53:31
  Como que eu pago essa taxa de franquia?
• 53:33
  Como que eu pago esse investimento?
• 53:34
  Qual que é o fluxo? Tá, taxa de franquia é imediato,
• 53:38
  você chega pagando. Cheguei 89. 900 é o normal,
• 53:42
  normal. Um negócio é, tudo isso foi
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  construído o investimento, ele é diluído aí no seu entre 4 e 6
• 53:48
  meses, porque é o tempo de implantação.
• 53:50
  Então vem daí a pouco, ele, assim que ele achar o ponto
• 53:53
  comercial, ele vai pagar a parte de mobiliário, depois ele vai
• 53:57
  comprar um enxoval para começar a operar a loja.
• 54:00
  Aí durante isso ele fazendo a reforma na loja, os equipamentos
• 54:03
  da loja. Então esse dinheiro ele dilui,
• 54:05
  em torno de 6 meses ele, ele. Esse dinheiro ele é
• 54:09
  desembolsado? Tá, na prática, o 89 é parcelado
• 54:12
  ou é à vista? A vista tá 89 aí no outro mês ou
• 54:18
  na largada, eu eu pego esses 250, perdão, 260 em média.
• 54:23
  Como é que é dividida essas parcelas?
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  A primeira aí, daqui uns 3045 dias você vai mais uns 60060,
• 54:30
  1000 ponto alugar e tal, 60000 que é móveis, mais enxoval você
• 54:34
  vai colocar e a partir daí você vai começar a reforma.
• 54:37
  Aí a reforma e os itens você vai desembolsar aí nesse No No
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  restante, mas diluído, isso 6080-1000 ao mês, você vai
• 54:45
  colocando aí. Tá bom, cara?
• 54:47
  89000 não é uma coisa pra quem quer abrir um negócio.
• 54:50
  Não é uma coisa, não é não, bicho de 7 cabeças, não é?
• 54:54
  Só só te falando sobre isso. As pessoa fala, Ah, taxa cara.
• 54:58
  Se você hoje quiser abrir um negócio decente do 01 arquiteto,
• 55:02
  só um arquiteto pra fazer seu projeto é 20 conto.
• 55:06
  Um arquiteto dessa não é seu primo arquiteto fazer.
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  Eu não tive um arquiteto. Você vai ter que contratar
• 55:12
  alguém que vai fazer um estudo do negócio para você.
• 55:16
  Uma consultoria, 11 na mesa, por exemplo, é uma consultoria hoje
• 55:20
  que faz aí ela cobra 8090-1000 só para te falar.
• 55:23
  São esses produtos você vai colocar.
• 55:25
  Essa. Preparem, já foi o já foi, o
• 55:28
  dinheiro já foi. Você vai ter que fazer essa
• 55:32
  parte e esse ponto. Quem vai te ajudar anão errar?
• 55:36
  Nesse ponto comercial, então tudo isso você está recebendo,
• 55:40
  então os 89, quando você coloca ele, comparado ao negócio do
• 55:45
  zero, ele é o menor dos seus investimentos.
• 55:48
  Ele é o menor dos seus investimentos, porque o que você
• 55:51
  gastaria para colocar o negócio do zero?
• 55:53
  Ah, desenvolver uma marca. A gente sabe quanto nós temos
• 55:56
  amigos que desenvolvem marca, quanto que custa desenvolver uma
• 56:00
  marca? Quanto que custa ter nos?
• 56:02
  Casos 2000000 de. Reais alguns casos, 2000000 de.
• 56:05
  Reais? Sim, sim.
• 56:06
  Entendeu? Então assim, mas vamos numa
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  marca, 11 agência. 300000 vai gastar então, cara?
• 56:12
  Então isso tá incluso, tá incluso.
• 56:14
  É isso, é 89, tá incluso. Quem tá com dúvida aí, ou
• 56:16
  melhor, quem tá afim de comprar uma franquia aí levanta a mão.
• 56:20
  Eu vou, eu vou, eu vou enfiar eles numa enrascada só por
• 56:24
  vocês. Vocês vão ver o que eu vou
• 56:26
  aprontar aqui. Eu vou aprontar uma aqui, tá?
• 56:28
  Mas eu tô pensando ainda. Bom, você que acompanha aí o du
• 56:32
  quando o du falar isso, vocês sabem que eu já fico com raiva,
• 56:34
  né? Na convenção de franqueados, o
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  du eu tenho umas novidade para vocês.
• 56:37
  Eu já gelei, né? Tá aí o Joel aqui agora, estou
• 56:40
  no meio dos 2, beleza? Vamos.
• 56:42
  Vamos imaginar de 18 meses, quando eu paguei a minha taxa,
• 56:45
  até está funcionando a minha loja em quanto tempo?
• 56:47
  6 meses em média 6. Meses, 6 meses.
• 56:51
  Aí eu tenho mais 1 ano em média. Vai me dar Oo payback legal?
• 56:55
  E com certeza tem gente que traz mais para perto que.
• 56:58
  Musculatura de vendas, promoção, influência, trabalho.
• 57:02
  Lógico que vai dar, eu sei que vai dar.
• 57:05
  Deu payback. Qual que é a margem desse
• 57:06
  negócio? Cara, a partir de 20%.
• 57:10
  A partir de 20% e chega no máximo até.
• 57:12
  A gente já teve lógica que chegou a quase 50.
• 57:15
  É mesmo? Porque descolou bastante do
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  ponto de equilíbrio. Vou dar alguns exemplos aqui.
• 57:19
  Posso dar alguns 15 BRL exemplos, alguns 15 BRL AA
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  nossa. Nós projetamos o negócio para
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  faturar ali entre 90 100000. Tá bom, mas nós temos loja pra
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  tudo, 250001. Mas o custo não sobe
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  proporcional? Exato, porque o aluguel é fixo.
• 57:35
  As outras despesas são fixas, então descolou muito, sobra
• 57:38
  bastante dinheiro. Vou dar exemplo, nós tivemos
• 57:41
  lojas já que já teve payback 8 meses.
• 57:43
  Acredito. Partindo desse princípio.
• 57:46
  Ou seja, o cara leva, o cara leva 6 pra montar, no segundo
• 57:49
  mês ele já pum. Olha, eu tenho um franqueado que
• 57:51
  desde o primeiro mês ele faturou acima de 100000 BRL que está
• 57:53
  aqui sentado na minha frente. Uai, não vai levantar a mão não?
• 57:58
  Tem lá. Pode levantar aí, galera, vocês
• 57:59
  estão rindo aí atrás. Pode levantar.
• 58:01
  Fica com vergonha, não. Desde o primeiro mês, mais de.
• 58:06
  100. 1000 BRL vocês. Têm quantas franquias?
• 58:16
  Tá? Vou fazer uma pergunta para
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  vocês, não está no script. Aliás, nada está no script.
• 58:20
  Só a doideira que eu vou fazer aqui com eles, que eu estou aqui
• 58:23
  matutando. Mas você, qual é o teu nome?
• 58:26
  Gabriel, você montou tua franquia tem quanto tempo?
• 58:29
  Tem 6 meses, você? Se tornou franqueado só pra você
• 58:32
  ter uma linha do tempo. Você se tornou franqueado tem
• 58:33
  quanto tempo? Assinei um contrato.
• 58:37
  Um ano foi em maio, né? Um ano foi em maio, certinho.
• 58:41
  Um ano passado. 6 meses pra montar, logo 6 meses inaugurado.
• 58:44
  Aí, o que que aconteceu no primeiro mês?
• 58:46
  Primeiro mês é inauguração, né? Então tem aquele pico, novidade
• 58:51
  pra todo mundo, né? Então mês seguinte.
• 58:54
  Começa um retrabalho, né? De você reconquistar os
• 58:57
  clientes, né? Então entra essa ação que vocês
• 58:59
  falaram de venda, né? Então, desde o primeiro mês tem
• 59:03
  a questão de venda e vem tudo, né?
• 59:07
  Questão de captação de cliente. Vender pro cliente que já tá,
• 59:10
  né? Reter o cliente que já veio até
• 59:13
  a loja. Tá.
• 59:14
  Então posso falar isso, né? Hoje a nossa loja é top um São
• 59:18
  Paulo. Já é top?
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  Um São Paulo? Tá você fazer o que antes?
• 59:29
  Eu trabalho com ti, então área totalmente distinta, né?
• 59:37
  Foi uma novidade para nós 2 e minha esposa trabalha com
• 59:39
  publicidade. Ao que você atribui esse
• 59:41
  resultado? É ponto principal de você a top
• 59:45
  um São Paulo? Eu acho que é gestão de time.
• 59:49
  Né? Tá aqui, ó, tá no caderno, tá?
• 59:51
  Exatamente como é que você imagina você como um
• 59:54
  empreendedor daqui a um ano com esses caras?
• 59:56
  Quantas lojas você tem na tua cabeça?
• 59:58
  Você vai abrir? Cara, é 6 meses já foi muita
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  coisa, né? Pra um ano então.
• 1:00:07
  É, não tenho nem como imaginar, né?
• 1:00:09
  Eu já estou. Espremendo ele já para ele abrir
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  a segunda. Mas dá, dá um, dá uma, dá um
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  Horizonte, porque, cara, você se transformou num empresário.
• 1:00:15
  Você entendeu a lógica do negócio, você entendeu margem,
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  você entendeu payback, você entendeu escala, você entendeu,
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  receita é óbvio. Você, cara, você é top um São
• 1:00:23
  Paulo, sim, aqui é difícil, irmão.
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  Exatamente. Aqui o negócio corocome o bicho
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  pega, a chinela canta exatamente, então você você já
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  está pensando em escala? Sim, faz um Horizonte, faz uma
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  visão de futuro. Imagina que daqui a um ano a
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  gente está gravando, ó, vou fazer, vou fazer um quadro
• 1:00:41
  mental aqui contigo, tá? Daqui a um ano a gente está
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  gravando de novo e você vai estar sentado aqui comigo,
• 1:00:47
  beleza? Visualizou?
• 1:00:48
  A gente vai estar falando de quantas lojas você vai ter.
• 1:00:53
  Acho que mais 2 lojas aí já. Então, 3 lojas em 1 ano, cara, é
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  tipo acelerar em leva uns 6 meses, é, você está acelerando
• 1:01:01
  50% a velocidade média, cara, você vai triplicar de tamanho.
• 1:01:06
  A conta é simples, tá? Você faz valor absoluto, você
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  faz valor relativo, você tem uma roupa 3, você triplicou.
• 1:01:13
  Qualquer qualquer negócio que triplica em 1 ano é muito legal,
• 1:01:18
  né? Muito bom, muito bom, triplicar
• 1:01:21
  em 1 ano, excelente multifranqueado que é esse
• 1:01:23
  perfil que você. Quer?
• 1:01:24
  Boa. Obrigado essa loja aí, tá?
• 1:01:30
  Não orgulho, é porque assim eu tenho que contar, né, galera, eu
• 1:01:33
  sou Encanto, eu falo, tá puxando o saco dele, não é isso?
• 1:01:36
  Você você abriu falando, o Wilton vendia cocada nas ruas,
• 1:01:39
  então eu vendia cocada exatamente no bairro, na avenida
• 1:01:42
  onde eles têm a loja hoje em dia, quando eu era criança, que
• 1:01:45
  legal, cara, eu vendia cocada lá, era uma rua de Terra, aquela
• 1:01:47
  avenida toda de Terra tinha que descer escorregando com a
• 1:01:49
  tupperware vermelha, vendendo cocada e a loja tá exatamente
• 1:01:53
  nesse lugar hoje em dia lá. Então é é uma.
• 1:01:56
  Eu falo que muita gente fala assim, né, Caio?
• 1:01:59
  Falou Milton. Mas se você fez qualquer um faz,
• 1:02:03
  eu falo, não é assim, não é tão simples assim, porque só eu sei
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  da onde eu vim. Eu sei que eu sou uma exceção,
• 1:02:10
  mas que bom que essa exceção hoje é.
• 1:02:13
  A gente começa a ver frutos lá na nossa região também, né?
• 1:02:16
  Eu fico muito orgulhoso disso. Quero que eu fale pra eles a
• 1:02:19
  enrascada que eu vou enfiar eles ou não.
• 1:02:23
  Vocês estão no JJ podcast. Vou fazer um resumo, 6 meses
• 1:02:28
  para montar a loja, 350 de investimento mínimo, em média,
• 1:02:32
  90000 BRL de taxa de franquia. Payback de pelo menos de é é 18
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  a 24 meses, uma margem que no mínimo 20, pode até chegar até
• 1:02:41
  50. E tem gente que já faz 100000
• 1:02:43
  BRL no primeiro mês, 100000 BRL no primeiro mês.
• 1:02:46
  A gente tá falando aí de 1000200 do ano.
• 1:02:49
  A gente tá falando de um negócio que cara supera várias
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  expectativas. EE dá super certo agora.
• 1:02:55
  Tem gente assistindo OJJ podcast e quem quiser comprar uma
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  franquia agora do JJ podcast, e essa turma aqui que quer
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  comprar, então quer comprar mais uma.
• 1:03:05
  Vocês, vocês tem que fazer uma oferta absurda aqui pra eles
• 1:03:08
  quem comprar uma franquia do cheirinho bom que que vocês vão
• 1:03:13
  dar? Mas é só porque é por causa do
• 1:03:14
  JJ podcast, ok galera, estou usando OJJ podcast Cohen.
• 1:03:20
  A moeda do JJ podcast. Eu vou fazer.
• 1:03:23
  JJ podcast coins. Eu vou fazer a oferta porque o
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  du ele é Exagerado. Exato, você conhece?
• 1:03:28
  Ele fala assim, eu vou falar. É Exagerado.
• 1:03:30
  Vai. Vocês sabem que eu controlo a
• 1:03:31
  coisa lá, sou. Eu não, mas cara, mas tem que
• 1:03:33
  ser uma coisa assim, não. Boa e tu nunca fez.
• 1:03:36
  Tá? Não, espera aí, vamos, calma,
• 1:03:39
  calma aí, ó. Deixa eu.
• 1:03:41
  Eu queria padrão, um cara queria.
• 1:03:42
  Falar uma coisa aqui? Não, eu vou sair do padrão, vou
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  sair do padrão, eu vou sair. Comigo, mas Jack e o vlad está
• 1:03:49
  ali, que são franqueados nossos também.
• 1:03:50
  Você tem quantos anos já pessoal com a gente?
• 1:03:55
  8 anos, cara. Como franqueados 8.
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  Muito legal, então se eu for analisar os números e tudo isso
• 1:04:09
  que dá para fazer. Cara, dá para eu dar 20 kg de
• 1:04:15
  café para quem fechar uma franquia aqui hoje?
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  20 kg de café, eu falei. Você.
• 1:04:23
  Sabe quanto é o quilo de café? Cara, aqui, ali é agora você
• 1:04:28
  está falando? 21 ó faz quanto, quantos,
• 1:04:30
  quantos, quantos cafés, doses de café você faz com 20 kg?
• 1:04:35
  Faz as quantas 2000 doses, 2000 doses, 2000 doses vezes 10 BRL
• 1:04:39
  quantidade de faturamento. Quanto deu aí?
• 1:04:43
  20000 BRL eu estou dando. 20000 BRL, pô, 20 kg de café dá. 20000
• 1:04:46
  BRL de. Reais taxa de franquia, então é
• 1:04:48
  como se o cara pagasse 8970. Não é não é?
• 1:04:52
  Boa galera, vocês não acharam? Boa eu não.
• 1:04:54
  É boa? É boa.
• 1:04:54
  Ah, João. Eu estou me coçando aqui que eu
• 1:05:01
  sou vendedor. Aumenta um pouquinho, então.
• 1:05:07
  Cara, tinha que ser assim, os troços de sei lá, 50 kg de café
• 1:05:11
  por mês. Um mês, é?
• 1:05:14
  Por mês, durante um mês. No mês, né?
• 1:05:19
  Vai du aumenta um pouquinho pouquinho.
• 1:05:22
  Não um pouquinho, não. Mas é pra galera que tá aqui ou
• 1:05:25
  pra galera que tá assistindo? É porque senão.
• 1:05:27
  Isso é importante pros 2? Não, mas aí tem que ter um
• 1:05:30
  prazo. Não porque o podcast.
• 1:05:32
  É, não, mas eu vou falar não, eu vou falar.
• 1:05:35
  Não aumenta aí um pouquinho, não?
• 1:05:36
  Eu vou fazer uma provocação real, eu tô com uma coisa aqui
• 1:05:40
  na minha cabeça, tá? Eu não sei se bate o número, tá?
• 1:05:44
  Vai, porque o nosso foco é ser muito franqueado.
• 1:05:54
  Mas assim, ó, eu vou fazer uma coisa aqui é não, vocês vão ter
• 1:06:01
  que acreditar em mim. E pra galera que tá assistindo,
• 1:06:04
  vai durar 11 semana essa proposta.
• 1:06:16
  Tá vendo? Olha minha cara.
• 1:06:18
  Vocês tão vendo. Minha cara.
• 1:06:19
  Tá mostrando minhas caras. Eu tenho que renovar o crédito,
• 1:06:25
  você lembra? Disso é o seguinte, ó, só pra
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  vocês terem uma ideia, esses caras estão comigo desde 2023,
• 1:06:31
  então são é 2324 e 25. Eu já fiz podcast com eles.
• 1:06:35
  A gente está no ecossistema. Eu tô vendo crescimento antes,
• 1:06:42
  eu sei dos números. Antes de eu fazer essa proposta
• 1:06:46
  aqui, eu sei do passo de fé que vocês deram esse ano.
• 1:06:50
  Tem uma coisa que a gente não pode falar 100% ainda, porque só
• 1:06:54
  falta uma rúbrica turma. Mas tem uma coisa na mesa
• 1:06:58
  rolando de uma grandessíssima marca que vai estar com a
• 1:07:02
  Sheila, um bom esse ano também, esse ano não.
• 1:07:04
  Nos próximos anos, qual é a modalidade esportiva?
• 1:07:08
  A. Paixão nacional, né?
• 1:07:11
  Uma da das principais, o futebol, né?
• 1:07:14
  A gente não pode falar o nome, mas.
• 1:07:17
  Ainda não. A marca é a maior do mundo
• 1:07:20
  brasileira na no esporte, que é a paixão nacional.
• 1:07:24
  E essa marca é conhecida e reconhecida no planeta Terra
• 1:07:28
  inteiro. Eles estão vindo.
• 1:07:32
  A gente não vai falar o nome porque falta a rubrica.
• 1:07:35
  Mas vocês mais ou menos sabem quem é, né?
• 1:07:39
  É só você pensar no esporte, paixão nacional.
• 1:07:42
  E no planeta Terra, qual é a marca indiscutivelmente mais
• 1:07:47
  forte desse assunto e brasileira?
• 1:07:49
  E aí, você e a gente sabe que a conversa está bem avançada,
• 1:07:55
  estão dando esse briefing. Quando essa marca plugar, o
• 1:07:59
  negócio vai mudar. Eu preciso fazer uma, eu preciso
• 1:08:02
  que dê uma arrancada antes dessa marca plugar, entendeu?
• 1:08:05
  Então vai ser vantagem de quem entrar agora, mas vocês tem que
• 1:08:07
  fazer uma proposta, eu vou fazer uma proposta muito doida aqui e
• 1:08:09
  eu sou doido. Eu também.
• 1:08:12
  Se der. Pra gente, para quem?
• 1:08:14
  Para quem tiver aqui no JJ podcast, conta a galera que veio
• 1:08:17
  aqui, a galera que já é franqueada, a galera que vai ser
• 1:08:19
  franqueada e a galera que está assistindo compra uma franquia
• 1:08:23
  hoje leva outra. Bem, eu tô bem, vem de ver,
• 1:08:30
  leva. Outra, ó o 7, o comprovante é
• 1:08:32
  outra. Ó os 7000.
• 1:08:34
  E mais eu ainda, 12 20 kg de 1000 ele já aceitou, AI que
• 1:08:37
  maior? Vou embora, ó.
• 1:08:42
  Concordei. Ainda ó, ó, espera aí, agora
• 1:08:46
  você esqueceu? Eu sou o senhor do negócio.
• 1:08:49
  Ó. Cara, qual pra uma leva a outra
• 1:08:52
  assim ó. E ainda +20.
• 1:08:56
  Ainda dou o S20 de carro. Pra cada.
• 1:08:58
  Franquia baseado a cada franquia desses 20 aqui não dá.
• 1:09:01
  Não dá assim, dá assim. Conta aqui, não, não, não, não,
• 1:09:02
  não vai dar, vai dar Branquinha, ó, é pra quem quer, faz sentido.
• 1:09:04
  Isso é pra quem? Quer deixa eu falar um negócio
• 1:09:07
  de ser? É cara que que tem no café dele,
• 1:09:09
  gente, dá na hora. Dá pra fazer por um objetivo
• 1:09:14
  principal. A gente quer privilegiar os
• 1:09:16
  nossos franqueados a crescerem, então, assim, quanto mais
• 1:09:19
  multifranqueados a gente tiver, melhor é para rede?
• 1:09:22
  Exato, melhor é para o franqueado.
• 1:09:24
  E segue o nosso propósito, né, de formar empreendedores.
• 1:09:27
  Então, assim, tomatou. Por isso ele quer ter 3 em 1
• 1:09:30
  anos, já vai ter 3 hoje. Tá bom, já resolve?
• 1:09:33
  Sim. Diga.
• 1:09:34
  Velho. Não é isso?
• 1:09:35
  Hã, você pega mais uma hoje e você vai ter mais 2, vai bater
• 1:09:38
  3? Tu vai pegar, né?
• 1:09:39
  Tem que tirar o escorpião do bolso, né?
• 1:09:41
  Ali tá funcionando, mas. Ele consegue já.
• 1:09:44
  Tem até ponto comercial Pra Ele, porra, logo já tem.
• 1:09:48
  Tu entendeu? Vocês entenderam o que eu fiz ou
• 1:09:50
  não? Os caras estão aqui fazendo
• 1:09:52
  conta também, ó. Então é o seguinte, ó, vamos
• 1:09:56
  bater o martelo, Bora hoje aqui. Quem está aqui e quem está no JJ
• 1:10:00
  só por uma semana, tá? A pessoa depois vai acabar, é
• 1:10:02
  real, vai acabar. A gente tem um link traqueado
• 1:10:04
  aqui. Você vai entrar nesse link aqui,
• 1:10:05
  vai mandar mensagem, ouvindo JJ podcast, eu quero a franquia,
• 1:10:09
  compra uma franquia hoje, vai levar uma outra.
• 1:10:12
  E aí, vamos. Mas aí talvez na cabeça do cara
• 1:10:16
  é, mas vamos montar as 2 ao mesmo tempo?
• 1:10:17
  Não. Né não monta uma, monta uma,
• 1:10:19
  inaugura e tem um tempo para montar outra.
• 1:10:20
  Faz mais sentido, faz mais sentido.
• 1:10:22
  Não é legal montar as 2. De uma e +20 kg para cada de
• 1:10:26
  café para cada franquia. Fechou, fechado.
• 1:10:29
  Da minha parte não sou esse. Eu quero assinar você.
• 1:10:31
  Acredita que uns 20 kg tá doendo mais em mim agora?
• 1:10:36
  O café não tá barata. Porque não é não era.
• 1:10:39
  O joelmo falou 2 coisas, o Joel falou uma coisa.
• 1:10:42
  E aí, o 70007-1000 já? Falou, eu sou vendo e 2 não eu,
• 1:10:46
  o meu negócio é. O 7000 mandou, tá?
• 1:10:49
  Ótimo, tá ótimo. Gente, até dia 20 de maio fica
• 1:10:53
  essa promoção. Pra todos vocês, esses caras
• 1:10:56
  podem mandar também pra quem eles conhecem que são tudo
• 1:10:59
  parceiro né? Tudo legal até 20 de maio,
• 1:11:02
  comprou uma franquia do cheirinho bom, vai levar a
• 1:11:04
  outra. Quando você você vai montar,
• 1:11:06
  eles vão estruturar e eles vão colocar o melhor momento pra
• 1:11:08
  você. Eu não estou fazendo isso, deixa
• 1:11:12
  eu deixa eu dar um recado, não estou fazendo isso na orelhada,
• 1:11:15
  tá pessoal? A gente tá já tem um tempo junto
• 1:11:19
  e já passamos por algumas situações que já mostraram a
• 1:11:23
  vontade. E a consistência deles nunca
• 1:11:26
  mudaram de de rumo, sempre pensando em construir
• 1:11:31
  ecossistema, construir ecossistema.
• 1:11:33
  E essa construção de ecossistema foi tão forte que esta marca
• 1:11:36
  global que eu tô dizendo pra vocês, eu apresentei e falei,
• 1:11:40
  cara, confia e o essa marca confiou e tá no detalhe final.
• 1:11:44
  Eu não faria isso se eu não brincadeira essa parte, eu não
• 1:11:46
  faria se eu não confiasse. Além disso, o café é depois da
• 1:11:50
  água, né? Bebida mais é mais.
• 1:11:52
  É a bebida mais consumida do mundo, ou seja, é um Business
• 1:11:55
  bom, é um Business que funciona, é um Business que dá certo.
• 1:11:59
  Tô tô dando aqui o meu meu relato, o produto é bom.
• 1:12:03
  Depois que eu aprendi sobre café, café especial, café
• 1:12:06
  torrado, e eu não percebia que um café era, eu tomava o café
• 1:12:09
  amargo, eu não sabia porque que ele era amargo, eu achava que
• 1:12:11
  era marca. Daí ele falou, não, café tá
• 1:12:14
  amargo porque o problema tava toma, é queimado, tem madeira
• 1:12:18
  junto, tem um Monte de. Coisa grão quebrado.
• 1:12:20
  Isso foi lá no podcast há 2 anos.
• 1:12:23
  Hoje eu percebo que putz, que legal tomar esse café desse,
• 1:12:26
  desse jeito, com esse gosto. E eu não tomo café com açúcar,
• 1:12:29
  né? Então eu consigo perceber quando
• 1:12:32
  o café realmente especial. Eu tô torcendo muito.
• 1:12:37
  Eu torço muito pela cheirinho. Bom, é uma marca que é.
• 1:12:42
  Ficou no nosso coração, aliás, cara, tinha que ter de café
• 1:12:44
  vitalício nesse JJ. Não, mas já não aqui, agora tem.
• 1:12:47
  Aliás, eu quero fazer um quadro com vocês aqui agora, ó, se
• 1:12:50
  vocês pudessem tomar um café com alguém agora aqui para pedir um
• 1:12:54
  conselho, café com conselho, você vai sair para pedir um
• 1:13:02
  conselho em uma loja da sheiriumbon para tomar um
• 1:13:05
  cafezinho? Que quem seria essa pessoa?
• 1:13:09
  E que conselho você pediria para essa pessoa?
• 1:13:11
  Café com conselho do e Wilton? Rapaz, está preparado para essa?
• 1:13:15
  Não vai lá e vai. Fala o sempre.
• 1:13:17
  Primeiro vai, não responde todas, é?
• 1:13:19
  Tem hora que vira 7000, vai para zero, é?
• 1:13:21
  Vai ser primeiro, vai ser primeiro.
• 1:13:24
  Pedir um conselho, tomando um cafezinho?
• 1:13:26
  Gente, viva Mota, que já está aqui, que é das das antiga, não
• 1:13:32
  pode, não pode. Qualquer coisa eu IA falar não
• 1:13:34
  é, não pode, qualquer coisa não é bom.
• 1:13:35
  Viva porque vai que o cara escuta e quer e aceita.
• 1:13:39
  Gostei. Vou pra lá e ouvi lo é seja, é
• 1:13:44
  um né então. Exceto Joel, vai, exceto.
• 1:13:47
  Joel, então, tantas pessoas incríveis na nossa vida, né,
• 1:13:53
  cara? É difícil, Hein, cara?
• 1:13:56
  Mas são pessoas importantes, tantas pessoas que passam no
• 1:13:59
  nosso caminho importante. Se a gente admira.
• 1:14:05
  Muitas delas eu tive AO prazer e a honra de estar junto já e já
• 1:14:08
  pedir conselho. Então é o exemplo de você que
• 1:14:13
  está aqui, do próprio Flávio. Mas eu, eu, eu.
• 1:14:19
  Uma pessoa que está viva, mas eu eu falaria com acho que um dos
• 1:14:22
  maiores empreendedores que a gente tem no Brasil e sem dúvida
• 1:14:27
  seria esse cara que seria o Silvio Santos.
• 1:14:31
  Legal, o que que você perguntaria pro Silvio Santos?
• 1:14:42
  Tem bastante coisa pra perguntar sobre o que eu poderia fazer,
• 1:14:45
  né? Mas eu faria uma pergunta muito
• 1:14:52
  parecida com o que você fez aqui hoje.
• 1:14:54
  De todas as coisas que ele fez, de todas as coisas que ele fez é
• 1:14:59
  que fizeram ele se tornar o Silvio Santos.
• 1:15:04
  Qual foi a coisa principal? Muito bom.
• 1:15:08
  Que ele que ele fez pra chegar onde ele chegou assim uma coisa.
• 1:15:12
  E aí certamente, se ele me falasse, eu seguiria isso assim,
• 1:15:15
  de olho fechado, então. Acho que é isso excelente
• 1:15:20
  pergunta, Palmas. Não eu.
• 1:15:27
  Quando você falou, né? Eu até brinquei, Ah, vamos na
• 1:15:30
  vida. Porque sem dúvida nenhuma,
• 1:15:32
  quando veio pra mim, eu queria perguntar pra reduzo, é?
• 1:15:36
  Qual, qual o caminho? Jesus, eu tô aqui, eu tô a
• 1:15:40
  estrada tá indo pra cá, tá indo pra cá, tá indo lá, e aí, qual
• 1:15:45
  que eu vou? Eu sem dúvida eu perguntaria, eu
• 1:15:47
  gostaria de ter sempre essa resposta dele, vem aqui, mas no
• 1:15:51
  fundo a gente tem a gente ora e pede, ele sempre mostra, então
• 1:15:56
  essa eu já tenho, mas hoje sem dúvida nenhuma um IA é um cara
• 1:16:01
  que talvez. Seja mais próximo do que a gente
• 1:16:04
  imagina. Eu já tive a oportunidade de,
• 1:16:05
  através de você estar com ele, tive a oportunidade de, em outro
• 1:16:10
  momento também estar com ele lá dentro, mas sem dúvida eu
• 1:16:15
  pararia com o Alê, né? Cacau Show na le Costa Cacau
• 1:16:19
  Show, porque 4600 lojas você tem algumas coisas, esse
• 1:16:26
  crescimento, como o que? Qual o momento?
• 1:16:30
  Só que não seria esse é porque quando cresce, dói.
• 1:16:34
  Quando cresce, você está sendo esticado.
• 1:16:37
  A porrada é demais, é problema demais.
• 1:16:41
  Eu perguntaria, como resistir? Como resistir?
• 1:16:47
  A dor do crescimento. A dor é porque, Alê, eu não
• 1:16:52
  quero deixar de crescer. Eu quero continuar crescendo.
• 1:16:57
  Como que eu supero? Como que eu passo, como que eu
• 1:17:00
  ultrapasso? O adulto cresceu e muito.
• 1:17:02
  Boa pergunta também, boa pergunta também, cara.
• 1:17:05
  Muito bom, ele é muito bom, né? Olha, Hein, ele é muito bom,
• 1:17:09
  Alê, um beijo, a gente te admira, viu, cara, a gente
• 1:17:11
  admira pra caramba e o Alê ainda não vê no JJ, mas ele vai vim,
• 1:17:15
  ele tá tá assistindo e é querido demais ele, ele transmite tanta
• 1:17:20
  coisa, né? Inspiração, crescimento,
• 1:17:24
  autenticidade, olha. Olha, é muito massa, é um cara
• 1:17:28
  que. Serve, né, João?
• 1:17:29
  Ele se doa, isso é muito interessante.
• 1:17:31
  Vou dar um exemplo aqui é a gente, por exemplo, ele abre a
• 1:17:35
  Cacau Show pra já, já tivemos lá como?
• 1:17:37
  Com diversas franqueadoras, conhecendo como é a estrutura da
• 1:17:40
  Cacau Show. Ele serve a indústria?
• 1:17:43
  Né, ele tem interesse de, de fato, ajudar as outras empresas,
• 1:17:47
  os outros empreendedores a crescerem?
• 1:17:49
  Também, né isso? É 11 traço muito interessante da
• 1:17:52
  muito bom idade dele. Quero fazer um lembrete mais uma
• 1:17:56
  vez, tá? A gente tá aqui falando sobre
• 1:17:58
  escala negócios. A gente falou sobre
• 1:18:00
  posicionamento e diferenciação com 2 empreendedores que eu
• 1:18:03
  conheço, que já faz parte do meu ecossistema.
• 1:18:05
  Se você quiser fazer parte da cheira e moça, se você quiser
• 1:18:08
  comprar uma franquia de cheira e moça, se você quiser abrir uma
• 1:18:11
  franquia de cheira e moça, aqui tem um link para você.
• 1:18:13
  Esse link é o traqueado do Joel j esse é o link do Joel e nesse
• 1:18:17
  link do Joel eu a turma já sabe que veio pelo JJ podcast e tem
• 1:18:21
  uma oferta super exclusiva de 7 dias.
• 1:18:24
  Se você comprar uma franquia, tire um bom.
• 1:18:26
  Você vai receber outra franquia? Tire um bom.
• 1:18:29
  Ou seja, então a taxa de franquia não vai ser 80, EE 9
• 1:18:32
  vai ser 40 e 44. 4. 50, 450, 44. É isso que vai acontecer com
• 1:18:39
  você e você vai abrir a sua franquia.
• 1:18:42
  Você vai abrir uma, vai ganhar corpo, depois vai abrir outra,
• 1:18:46
  vai ganhar corpo e você já larga como um multifranquia vai
• 1:18:50
  lembrar mesmo se você não? Se você pensa que vai ser renda
• 1:18:54
  extra, se você pensa que vai ser fácil, você vai ter que ir pro
• 1:18:56
  pro core de vendas, não faz isso, não faz isso o teu
• 1:18:59
  dinheiro, não faça isso, já tô decidido, tô afim, cara, eu
• 1:19:03
  tenho esse comportamento disciplinado, eu tenho essa
• 1:19:06
  minha cabeça padronizada, eu quero, eu quero conhecer essa
• 1:19:10
  turma, eu quero fazer parte, gostei da Vibe dos caras, fui
• 1:19:13
  numa loja, gostei também quero empreender, tudo bem, faz parte,
• 1:19:18
  entra, se inscreve. Porque durante 7 dias apenas
• 1:19:21
  você tem essa super oferta que depois ela volta ao normal.
• 1:19:26
  Lembrando que isso é antes da rubrica final dessa grande
• 1:19:30
  marca, que vai acessar aqui todo o ecossistema da Sheila.
• 1:19:34
  O bom, você vai ficar bem, feliz e bem orgulhoso.
• 1:19:36
  Por quê? Porque o teu negócio vai valer
• 1:19:38
  mais, porque essa marca vai fazer esse negócio valer mais,
• 1:19:41
  porque essa marca ela vai atingir outros lugares, não só
• 1:19:44
  do Brasil, mas do mundo todo. Isso tudo vai reverberar para
• 1:19:48
  você. E para o seu negócio?
• 1:19:51
  Então a gente tá falando isso pra você que tá afim de crescer,
• 1:19:53
  quer dar um passo, um você tá comprometido em criar um negócio
• 1:19:59
  e mudar a sua vida e mudar a vida das pessoas ao seu redor e
• 1:20:02
  deixar um legado bacana e importante.
• 1:20:05
  Eu pedi pra vocês me lembrar de uma coisa, deve tá na cabeça de
• 1:20:08
  vocês, eu acabei de lembrar, vocês tem que escrever um livro,
• 1:20:12
  vocês falam muito de propósito, missão, ambição, visão, você tem
• 1:20:15
  que. Escrever um livro?
• 1:20:16
  Quando? Agora.
• 1:20:21
  É, mas aí ele fala, eu vou, vou, vamos escrever o livro.
• 1:20:24
  E aí, combina amanhã. Aí vai pro legendado, aí não dá.
• 1:20:27
  Agora eu tenho que servir. Legendado, não, mas aí você
• 1:20:29
  desce. Eu achei que assim.
• 1:20:31
  Joel tem que sair o lançamento tem que ser dentro desse ano.
• 1:20:35
  Tá bom em 2025? Tem que ser nesse ano, tá bom
• 1:20:37
  pra colocar prazo? Beleza, cadê você?
• 1:20:41
  Não vai na unha, vai na unha. Vamos na unha.
• 1:20:43
  A gente organizar. É isso a gente.
• 1:20:45
  Organizar. Sabe pra quê?
• 1:20:46
  Não vamos tirar de 10, é? Importante.
• 1:20:48
  Vocês tem uma história bonita, cara, de onde vocês saíram que
• 1:20:50
  vocês construíram? Lembrando, vocês são o maior é
• 1:20:52
  que o sistema de cafeteiras do país, cara, vocês são, vocês são
• 1:20:54
  top um, as pessoas gostam de de ouvir os top um, tá?
• 1:21:01
  E se sair esse ano o prefácio é meu, já tô falando que o
• 1:21:04
  prefácio é. Meu.
• 1:21:05
  Fechou. Vem cá, Malu, tem um presente
• 1:21:12
  aqui. Não vendo?
• 1:21:15
  Não vendo. Eu dou.
• 1:21:20
  Vamos pra cada um. Eu sou um cara ligado pra
• 1:21:23
  caramba em pode abrir em medalha, então vocês estão
• 1:21:26
  recebendo uma medalha aqui no JJ podcast.
• 1:21:29
  Olha vocês. Se não virem o trabalho,
• 1:21:36
  devolve, pessoas precisam de pessoas.
• 1:21:40
  O trabalho devolve. O.
• 1:21:41
  Trabalho devolve. A minha filosofia de trabalho
• 1:21:44
  trabalha, trabalha com afinco, trabalha.
• 1:21:45
  Na verdade, trabalha com consistência.
• 1:21:47
  Galera, o trabalho devolve. Pessoas precisam de pessoas.
• 1:21:50
  Eu ouvi do meu pai alguns meses antes dele morrer e ele soltou,
• 1:21:56
  foi uma Pérola, cara, meu pai soltou, ele não parou.
• 1:21:59
  EE falou, filho, pessoas precisam de pessoas, não foi
• 1:22:02
  assim. Eu estava perguntando Pra Ele
• 1:22:05
  assim, ó, pai, quer ser neto, é perdão, quer ser vovô, quer ter
• 1:22:08
  um netinho? Daí ele, Ah, lógico que eu
• 1:22:10
  quero, quero ter um netinho tão importante, né, filho, porque
• 1:22:16
  pessoas precisam de pessoas, né? E aí eu.
• 1:22:22
  Pessoas precisam de pessoas, pessoas precisam de pessoas.
• 1:22:27
  Nossos negócios são feitos para as pessoas, nós trabalhamos para
• 1:22:32
  as pessoas, nós estamos aqui para servir as pessoas.
• 1:22:36
  A gente não faz nada para as nos servir.
• 1:22:39
  A gente fala muito de ecossistema, né?
• 1:22:41
  E não de egossistema pessoas, pessoas.
• 1:22:45
  E se você olhar nessa medalha, tem ainda 5 ícones, tem um ícone
• 1:22:48
  que é. Uma águia que remete a foco, tem
• 1:22:53
  um outro que é uma ampulheta que remete a tempo, tem outro que
• 1:22:57
  são mãos dadas que representa Aliança, tem um outro que
• 1:23:01
  representa, é uma bússola que representa direção, e tem um
• 1:23:04
  outro que representa uma aspas, que é ser autoral e líder do seu
• 1:23:09
  próprio movimento. Então tudo isso representa o que
• 1:23:12
  a gente acredita. É uma medalha, serve como um
• 1:23:16
  símbolo. E é um carinho e é uma mensagem
• 1:23:18
  super especial para vocês. E eu torço muito pela cheirinho
• 1:23:21
  bom em todo o ecossistema da cheirinho bom.
• 1:23:23
  Obrigado, viu? Tá bom.
• 1:23:24
  Obrigado. Antes de fazer a última
• 1:23:25
  pergunta, eu quero que vocês passem assim, quem quiser
• 1:23:29
  conhecer a cheirinho, bom conhecer vocês.
• 1:23:32
  Acessa aqui site, acessa aqui Instagram, como é que faz para
• 1:23:35
  entrar em contato com vocês? Cara, pra acessar primeiro vamos
• 1:23:38
  ó, se você quiser comprar mesmo, vai no link do Joel aqui, né?
• 1:23:41
  Vai nesse aqui. Que a oferta é só?
• 1:23:43
  Aqui, Hein? Só aqui.
• 1:23:44
  A oferta está aqui, então só aqui do Joel, tá bom, mas
• 1:23:47
  estamos aí Na Na, no nosso site cherimbon.com.br.
• 1:23:51
  Lá, lá você descobre onde estão as nossas lojas para você
• 1:23:54
  visitar, se jogar no Google também.
• 1:23:56
  Provavelmente qualquer lugar do Brasil que você jogar cherimbon
• 1:23:58
  no Google vai aparecer uma loja próxima que legal, que é o
• 1:24:01
  Google Maps. Então é legal também.
• 1:24:03
  Só fazer na criança também, só fazer na segunda momento.
• 1:24:06
  Eu mudei para São Paulo, tem cerca de 1 ano e aí eu saí com a
• 1:24:13
  minha família um dia para ir no shopping, um sábado assim.
• 1:24:15
  Aí a Luana falou assim, Ah, vamos, vamos tomar um café?
• 1:24:18
  Eu não tinha, eu tinha mudado e eu coloquei no Google o
• 1:24:21
  cheirinho bom, No No Google Maps, cara.
• 1:24:25
  E aí eu comecei passar assim e levantar o dedo e aí Luana
• 1:24:29
  falou, o que que foi? Vamos anda e eu comecei a
• 1:24:31
  chorar. É.
• 1:24:34
  Eu comecei a chorar. Um grande desafio inicial, né?
• 1:24:36
  Eu comecei a chorar e eu falei assim, caraca, Lu, eu não sei
• 1:24:41
  qual que a gente vai, eu não sei qual que a gente vai, tem um
• 1:24:46
  Monte, tem um tanto. E eu passava o dedo assim, ó, aí
• 1:24:50
  o dedo sai de São Paulo, né? Aí começa a ir pra redondeza,
• 1:24:53
  sai da da redondeza e o dedo não parava de subir.
• 1:24:57
  E se continuar subindo mais, vai aparecer uma lá nos Estados
• 1:24:59
  Unidos também, vai já tá no mapa.
• 1:25:01
  Já está no mapa e aparece. Lá, então assim João, é hoje eu
• 1:25:05
  posso te dizer em qualquer lugar que você digitar cherimbão, você
• 1:25:07
  vai achar cherimbão. Você digitar cherimbão no
• 1:25:10
  Instagram só vai ser difícil você achar qual cherimbão você
• 1:25:14
  quer marcar, porque são tantos cuidados.
• 1:25:16
  Você não marcar direto. A pessoa quer me marcar com a
• 1:25:18
  oficial me marca qual de uma loja?
• 1:25:21
  Porque a cherimbão só é só cherimbão.
• 1:25:23
  E aí tem mais. Tem de todas as outras.
• 1:25:25
  Lojas, cada loja tem o seu Instagram, tem o seu Instagram,
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  então qualquer lugar que se digitar cherimbão.
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  Você vai achar e pra mim é muito orgulho.
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  Eu fico emocionado, de verdade, cara, eu sou a idade de ter o
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  Otoni lá no Nortão de Minas. Qual era minha chance de eu
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  estar morando em Alphaville? Eu ser o dono da maior rede de
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  cafeteria do Brasil? Eu ter iniciado isso, eu falo,
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  não sou dono mais a marca de todo mundo aí, mas qual era essa
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  chance que eu tinha? É, mas eu acordo, eu acordo e eu
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  sigo vocês no Instagram e todo dia vocês estão lá.
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  Todo dia, todo dia vocês estão mostrando o que vocês correm.
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  Vocês fazem exercícios se com a sua esposa, se com a sua esposa.
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  Eu acordo todos os dias e vejo o quão valor você dá para voltar
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  para casa. Eu vi o post que você fez, pô,
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  20 dias fora, mas é tão bom voltar para casa.
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  O quanto que você valoriza a família, o quanto que você
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  valoriza é as coisas que são importantes, o quanto que você
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  mostrou a importância da consistência, o que que
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  aconteceu com a tua saúde? Você voltou e dando comando.
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  Eu vejo vocês lá todos os dias, o quanto vocês treinam, o quanto
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  vocês palestram, o quanto vocês formam um time.
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  Vocês montaram uma escola de franchising por quê?
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  Porque tem mais gente que quer aprender e vocês não formam só a
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  turma da sheilinho. Bom, vocês formam toda a
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  indústria do franchising. É propósito, irmão, é missão, é
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  legado e é muito bom. É muito bom ver isso, que os
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  valores são os mesmos, os valores são os mesmos, é aquela
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  frase final. Se vocês pudessem mandar uma
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  mensagem para 8 bilhões de pessoas, e essas pessoas vão ler
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  essa frase, vão ler essa mensagem, ela vai sair
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  traduzida, ela vai sair em todos os lugares.
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  O algoritmo da vida vai entregar para 8 bilhões de pessoas, vai
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  ser 100% de entrega. Que frase seria essa?
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  Eduardo? Que frase seria essa?
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  É o Wilton. Não vou repetir do último, não
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  pode, mas é a frase da minha, uma frase com certeza representa
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  a minha vida e a vida da maioria dos brasileiros, né?
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  Agora eu vou poder finalizar e depois ou vai ser a frase,
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  porque eu já queria te agradecer aqui.
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  Te. Agradecer, cara.
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  Não só pelas oportunidades de negócio que você abre pra gente,
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  pela você faz as coisas. Aquela coisa, parece que você
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  gosta da gente de graça, né? Porque de fato, não existe uma
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  relação comercial, é uma relação de amizade e carinho.
• 1:27:52
  É você. Queria agradecer pelo pela forma
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  como você entrou na nossa vida como um amigo, porque eu sou eu
• 1:28:03
  sempre fui seu fã, né? Eu, eu sou fã dos meus amigos,
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  né? E eu continuo sendo seu fã.
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  Eu falei, hoje eu estava dando um exemplo, toda vez que eu
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  vejo, eu tiro uma foto com ele, mesmo sendo amigo, mesmo estando
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  sempre junto. É importante reconhecer isso que
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  você carrega, o que você carrega está mudando a vida de muita
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  gente, cara, e vai mudar a vida de muito mais gente.
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  E você está ajudando a gente a transformar nossa vida também.
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  E quando você ajuda a gente a transformar nossa vida, você
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  está ajudando a gente a transformar a vida de milhares
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  de pessoas. Então, o seu papel na nossa
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  vida, ele é muito importante. Pessoalmente, eu tenho muito,
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  muito carinho por você, pelo que você é, além de tudo, esse
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  trabalho incrível que você faz. Obrigado por colaborar sempre
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  com a gente, com a nossa empresa, por acreditar e por
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  falar da gente com com tanto carinho por aí.
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  A gente se sente muito especial. De ter uma pessoa com você no
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  nosso ciclo de amizade, no ciclo dos nossos negócios também.
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  Obrigado de coração. E baseado nisso, eu queria
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  deixar uma frase pra você que o mundo precisa mais do que só
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  você tem aquele 1% que Deus te deu, que talvez tá guardado,
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  você ainda não colocou pra fora. Você ainda tá olhando pro outro
• 1:29:17
  e tentando fazer igual o outro. Só que Deus quer que você
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  coloque 1% que você carrega dentro de você.
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  Quanto mais você for você, mais as portas do mundo vai se abrir
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  para você. Então o mundo precisa do que só
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  você tem. Não existe cópia sua, não existe
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  ninguém igual a você no mundo. Você precisa colocar o que está
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  aí dentro para fora. Faz isso que você vai ver as
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  coisas se transformarem cada dia mais na sua vida e é isso que
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  você faz na vida das pessoas. Boa, boa.
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  Eu Acredito nisso. Muito bom.
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  É isso, cara, eu eu estava falando, eu só, eu não tenho 11
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  vírgula pra tirar e só complementando, isso aqui é meu
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  time. Outro dia perguntou se Edu é o
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  pessoal lá da escola está pedindo uns podcasts pra
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  assistir, legal, assisto muito podcast, espera aí, deixa eu ver
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  aqui alguns. Aí eu comecei pegar o play lixo,
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  aí eu comecei, espera aí, espera aí, JJ, esse é bom, esse é bom.
• 1:30:17
  Esse aí eu falei, Ah, quer saber, assiste.
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  Todos. Assiste a trilha completa JJ que
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  você vai sair de lá? Vou ter que ter cortado, ó eu?
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  Vou ter que lá. Interromper, sabe por quê?
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  Porque ó, meu irmão foi trabalhar comigo.
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  Ele falou, cara, eu sou de outro mercado, eu nunca atuei nesse
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  mercado. Como que eu faço para aprender
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  mais sobre negócio para eu me formar dentro desse setor?
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  Eu falei, assiste todos os podcasts do JJ podcast.
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  Olha, a minha formação foi essa. Eu falei, assiste todos.
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  Qual tá aqui de testemunha, assiste todos.
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  Não, eu falei sobre o time e daí eu falei isso com o time, eu
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  falei, você vai sair de lá uma pessoa melhor, você vai sair de
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  lá um profissional melhor, você vai sair de lá um pai melhor,
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  você vai sair de lá um filho melhor, você vai sair com uma
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  pessoa, você vai entender que você tem que entregar sua vida
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  para Deus. Você entende que seu podcast ele
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  pega deu uma mão certinha, né? Tudo que é o principal da vida
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  do ser humano, ela pega e abraça.
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  Seu podcast ele tem o poder, ou melhor você, né, de fazer isso
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  na vida das pessoas. Esse podcast aqui não é ele é
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  Sobrenatural, ele é Sobrenatural, alguma coisa.
• 1:31:27
  Deus, ele te preparou e falou assim, vai, é essa aqui, é sua,
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  eu vou te dar esse dom aqui pra eu sei lá e transformar a vida
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  das pessoas e impactar a vida das pessoas através disso aqui e
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  é gratuito. Sim, você tem seus programas que
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  pagam e você transforma muito. Você já me fez criar negócios
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  meia hora. Você já me fez criar negócio em
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  meia hora motor 2, né? Motor 2.
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  Você me fez criar negócio meia hora, negócio milionário.
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  Ele me fez criar e. Mas não é sobre negócio, é
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  mudar. É a transformação da vida das
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  pessoas. O que você faz?
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  Eu tive a oportunidade de assistir um podcast dele ao vivo
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  recentemente. E eu te vi, ficava parado sei lá
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  um minuto pra não conseguia falar.
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  E eu vi o quanto que aquilo era era real ali pra você, o quanto
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  que isso aqui não é sobre só soltar e o algoritmo alcançar
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  pessoas, é só mudar a vida as pessoas.
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  Então assim, eu também te agradeço as palavras do todas as
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  minhas, assim, cara, não tem palavras realmente.
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  As pessoas perguntam como que a sua relação Joel me apresenta?
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  Deixa eu ser assim que serve o Joel.
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  Nem eu sei te explicar, não, não é assim, então realmente
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  agradeço. Obrigado, tá?
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  E cara, minha mensagem para as pessoas é quem me acompanha,
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  quem me conhece sabe muito bem o que que eu passei.
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  Logo depois, Joel, que eu tive aqui no seu podcast, que ele
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  saiu, minha vida, ela aconteceu, coisas que eu achei que minha
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  vida tinha acabado ali, literalmente em 36 anos eu
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  enfartei meu coração, resolveu parar de bater.
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  E eu caí morto nos braços da minha esposa.
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  Só que Deus falou assim, não, não é não, não, não é.
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  Agora não pode voltar porque ele falou assim comigo.
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  Eu tô tirando tudo de rica na sua vida, porque a partir de
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  hoje, da sua boca só sai a minha palavra.
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  Eu ouvi claramente por 2 vezes, essa voz de Deus, meu, e aí?
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  Eu devolvi uma promessa pra Deus que por onde eu fosse falando
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  pra uma, pra centenas, pra milhares, pra quantas pessoas
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  fossem eu sempre honraria o nome de Deus eu sempre deixaria claro
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  que tudo que eu tenho, que tudo que eu fiz foi pra honra e
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  Glória a Deus e o que eu desejo pra você é que por 24 horas,
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  todos os dias, por mais 24 horas você permaneça no caminho de
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  Deus não se desvie nem pra esquerda, nem pra direita, nem
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  pra cima, nem pra baixo Deus nunca, nunca, jamais ele
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  escreveu com as minhas formas essa frase te contaram lá atrás
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  mas quem te contou estava enganado.
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  Deus sempre escreveu retinho nós aqui resolvemos caminhar fora
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  das linhas, então volta caminha reto por Deus, que você vai
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  achar seu caminho. Uau muito bem, gente.
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  Obrigado pelas palavras, é? De coração, você sabe, sem
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  demagogia, sem rasgação de seda. E obrigado pela audiência,
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  gente. Primeira vez que podcast ao vivo
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  com plateia. Então filma a galera aí.
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  Palma para todos vocês. Eles são comportados, essa turma
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  é super comportada, super comportada.
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  Pra você que tá assistindo, obrigado pela sua audiência. 3
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  anos consecutivo podcast mais ouvido de negócios no país.
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  A gente faz que com carinho, com atenção, a gente faz com
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  dedicação. Eu realmente gosto disso, eu
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  gosto de aprender, tô sempre anotando, tomo decisões.
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  E se você ainda no inscrito no canal, por favor se inscreva.
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  Lembra de pegar aqui esse link, mandar para mais pessoas?
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  Reforço o convite para conhecer achei um bom e todas as semanas
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  a gente tá aqui, todas as semanas a gente coloca podcast,
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  todas as semanas eu procuro extrair o melhor de cada
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  convidado, me colocando na cadeira de aluno, fazendo
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  perguntas, me emocionando, tendo dúvida, tendo aprendizado, isso
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  tudo tem me transformado. Eu sou um cara melhor também com
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  OJJ podcast, sabe a coisa que eu mais aprendi?
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  Ouvi que que eu vi. Não pega o telefone, telefone
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  aqui pra fazer uma anotação. Aí aprendi a aplicar melhor,
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  aprendi a ouvir melhor, aprendi a perguntar melhor, aprendi a
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  fazer a pergunta que a audiência quer que eu faça, tem coisa
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  melhor? Então, muitas às vezes foram
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  episódios terapêuticos, terapêuticos.
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  Eu falo, nossa, preciso melhorar isso como homem, nossa, preciso
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  melhorar isso aqui como o pai, nossa, preciso melhorar isso
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  aqui como filho, várias, várias. Nossa, será que eu sou
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  orgulhoso? Putz, será que eu não estou
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  negligencia? Todos foram várias, várias,
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  várias vezes e eu tenho certeza que você percebe aí do outro
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  lado da tela e parece que você é meu amigo.
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  Minha amiga é assim muito próximo porque eu te encontro na
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  rua E você fala, nossa, Joel, é tão legal inúmeras vezes, estou
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  na academia, ó, o que eu estou ouvindo, estou na rua, o que eu
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  estou ouvindo? Então muito obrigado pela sua
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  audiência. Você pode ter certeza que o
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  Joel, Jota, Lala, minha maravilhosa esposa e toda equipe
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  do Joel Jota vai trabalhar. Todo Santo dia para fazer a sua
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  vida ficar melhor, porque a gente acredita que o trabalho
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  devolve. A gente acredita que o sucesso é
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  treinável, a gente acredita que pessoas precisam de pessoas e a
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  gente acredita que a ordem certa é saúde, família, trabalho e não
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  inverta a ordem, tá um beijo grande.
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  A gente se vê no próximo JJ podcast, valeu, tchau.