Latest / Jota Jota Podcast / Como Pagar MENOS IMPOSTOS (BEATRIZ FINOCHIO) | JOTA JOTA PODCAST #235

Transcript

Como Pagar MENOS IMPOSTOS (BEATRIZ FINOCHIO) | JOTA JOTA PODCAST #235 · Jota Jota Podcast

• 0:00
  Qual é o tributo mais caro? Qual é hoje o imposto mais caro
• 0:02
  que o empresário paga? Mais de 1820 empresas atendidas
• 0:10
  e mais de 3.8 bi de passivos reduzidos.
• 0:16
  Se você vai abrir uma empresa, não é porque você está no começo
• 0:19
  ou porque você é pequeno que você não precisa se preocupar ou
• 0:22
  se comportar como um amador. Hoje a gente vai falar sobre
• 0:30
  tributação, a gente vai falar sobre imposto, a gente vai falar
• 0:34
  sobre aquilo que o empresário paga e talvez ele nem sabe.
• 0:42
  A cada 10 empresas você acredita que quantas pagam errado?
• 0:47
  A cada 10 8, já que você legislativo e executivo não
• 0:52
  estão se entendendo, sentem aqui para conversar.
• 0:54
  Isso não existe no Brasil. O que que aconteceu com a sua
• 1:04
  empresa que chegou nessa situação?
• 1:06
  Esse aí tem gente, tem empresa que passa por isso.
• 1:10
  Fala turma, tudo bem? Olha só, antes da gente começar
• 1:12
  o episódio de hoje, eu quero falar uma coisa muito importante
• 1:15
  para vocês, muita gente me pede aqui para eu avisar quando eu
• 1:18
  vou palestrar ao vivo. Próxima data o próximo evento
• 1:21
  que eu vou palestrar que elas querem me ver ao vivo.
• 1:23
  Então já anota aí, ó. Nos dias 30 de setembro e
• 1:26
  primeiro de outubro deste ano, vai rolar o de to c summit, que
• 1:30
  vai acontecer em São Paulo. Vai ser o maior evento do Brasil
• 1:33
  voltado para quem vende direto ao consumidor.
• 1:35
  Então, se você é lojista, Creator ou empreendedor, esse é
• 1:38
  o seu lugar. Serão 5000 pessoas, mais de 100
• 1:43
  atrações e o palco? Baita incrível.
• 1:45
  E obviamente eu vou estar no palco também levando conteúdo
• 1:48
  prático direto. Ao ponto do jeito que vocês
• 1:51
  gostam e curtem sobre vendas aqui na internet.
• 1:54
  E se você é do JJ podcast, tem um presente incrível, 15% de
• 1:58
  desconto no ingresso com o cupom.
• 2:00
  Joel j 15 o link tá aqui ó, na descrição, tá?
• 2:05
  Então se você sempre quis me ver ao vivo, se conectar com outras
• 2:07
  pessoas do mercado, sair com ideias novas e energia renovada,
• 2:11
  este é o momento e eu espero vocês lá, Combinado?
• 2:15
  Agora, Bora pro episódio de hoje?
• 2:18
  O conhecimento emancipa, ambiência, enriquece.
• 2:22
  Essa é a frase da convidada do JJ podcast de hoje, deixa eu já
• 2:26
  te dar um recado hoje a gente vai falar sobre tributação, a
• 2:31
  gente vai falar sobre imposto, a gente vai falar sobre aquilo que
• 2:36
  o empresário paga e talvez ele nem sabe aquilo que ele paga
• 2:40
  mais e talvez ele desconhece. Hoje eu trouxe aqui uma pessoa
• 2:44
  assim, com envergadura nesse assunto, é uma querida amiga,
• 2:47
  faz parte do meu ecossistema, também conheço, sei dos
• 2:51
  resultados e ela vai comentar aqui no detalhinho, deixa eu te
• 2:55
  falar o currículo dela, mãe, empresária, advogada
• 2:59
  tributarista, tá? É especialista em resolução de
• 3:03
  passivos tributários de alta complexidade, tá, gente?
• 3:06
  E também planejamento estratégico empresarial,
• 3:09
  tributário. Sócia fundadora da bf company,
• 3:14
  empresa especializada em gestão tributária empresarial, e da bf
• 3:18
  Business Academy, empresa recente de educação empresarial.
• 3:22
  Mais de 1820 empresas atendidas tem track recorde sim, tá?
• 3:27
  E mais de 3.8 bi de passivos reduzidos em mais de 100
• 3:32
  transações realizados até 2024. Esse ano, então, tem muita
• 3:36
  coisa. Que ela já fez e já está prestes
• 3:42
  a fazer, que ela vai comentar aqui.
• 3:44
  Também possui especialização em fusões e aquisições, ou seja,
• 3:47
  emenei pelo Insper, além de planejamento tributário e
• 3:50
  empresarial, ciências política. Entende tudo de tributo de
• 3:54
  empresa, de crescimento empresarial.
• 3:56
  Seja muito bem-vindo ao JJ podcast b finalchio.
• 3:59
  Olá, toca. Aqui, Bia, tudo bem?
• 4:03
  Tudo bom, tudo ótimo, e você? Tudo joia, gente.
• 4:05
  É o seguinte, ó, hoje o podcast é sobre.
• 4:08
  Empresário, tributos, macroeconomia, economia, o
• 4:12
  assunto é técnico da turma, o assunto é técnico.
• 4:16
  Então se você é empresário e quer aprender sobre esse
• 4:18
  assunto, mas é assim, ó, papel e caneta na mão, porque hoje a
• 4:21
  gente vai falar no detalhe. Eu já vou começar perguntando já
• 4:24
  na lata, assim ó, já na lata, tá?
• 4:26
  Se você não tá inscrito no canal, pô, se inscreva, pegue o
• 4:29
  link agora e já mande pra pessoas, já manda no teu grupo,
• 4:32
  já manda No No WhatsApp, já manda pros teus amigos.
• 4:36
  Se você tem negócio, já manda pro teu sócio.
• 4:37
  Se você não tem sócio, já manda pro teu chefe e assim por
• 4:39
  diante, porque o assunto é um assunto que eu queria falar já
• 4:42
  tem um tempo. Eu nunca falei isso no JJ
• 4:44
  podcast e vai ser a primeira vez.
• 4:48
  Bia, você manja muito de tributação de imposto?
• 4:54
  Imagina assim, ó, que o podcast você só poderia.
• 5:00
  Falar uma coisa EE acabar. Se o podcast assim ó é que não
• 5:03
  vai acontecer isso, tá bom, é como se eu chegasse assim, fala
• 5:05
  ccbi, olha só a gente, o JJ podcast tem 5 minutos, dá um
• 5:09
  recado pra esses empresários, como é que você começaria esse
• 5:13
  JJ podcast pra pessoa? O empresário rapidamente ter
• 5:18
  ideia noção, se apropriar da realidade com relação aos
• 5:23
  impostos, ao tributo e o que você faz?
• 5:26
  Bom, eu eu começo falando primeiramente, obrigada pelo
• 5:30
  convite. Estou muito feliz e honrada de
• 5:31
  estar aqui. Espero corresponder AE
• 5:34
  contribuir muito com meu conhecimento.
• 5:35
  Para quem estiver nos assistindo, nos ouvindo.
• 5:39
  Eu começaria falando que se você vai abrir uma empresa, não é
• 5:43
  porque você está no começo ou porque você é pequeno que você
• 5:46
  não precisa se preocupar ou se comportar como um amador.
• 5:51
  A tributação ela é um problema. Que ela é uma realidade e ela
• 5:55
  vira um problema, né, esmagadora maioria das vezes, sempre.
• 6:00
  E por quê? Porque o imposto a gente tem
• 6:03
  culturalmente a mania de falar que o imposto a gente vê depois,
• 6:07
  porque existem tantas nuances dentro do mundo empresarial e
• 6:09
  existem tantas nuances no ambiente econômico brasileiro
• 6:13
  que a tributação ela vem sempre. Você fala, nossa, é tudo isso, é
• 6:17
  minha darfre. Então, a primeira coisa que eu
• 6:19
  vejo hoje como positiva. Que o empresário pode fazer para
• 6:24
  não ter esse problema lá na frente.
• 6:25
  Ou seja, que essa realidade não vire um problema é, escolha bem
• 6:30
  o seu regime tributário. Escolha bem com quem você vai
• 6:34
  gastar o custo Brasil. Muita gente abre uma empresa e
• 6:37
  sequer sabe o que é custo Brasil.
• 6:39
  E aí isso é importante você entender que você vai precisar
• 6:43
  selecionar os seus 300 na parte de.
• 6:47
  Contabilidade na parte tributária, na parte jurídica,
• 6:50
  porque se você não seleciona esses seus 300 e com pessoas com
• 6:53
  muita competência, elas têm tanto muito poder de te
• 6:56
  alavancar quanto o poder de simplesmente quebrar sua
• 7:00
  empresa, porque a tributação ela não é um problema óbvio, ela é
• 7:04
  um problema óbvio pro olho treinado, né?
• 7:06
  Os. Meus 300 é da minha empresa.
• 7:10
  É que você falou, se a pessoa não souber selecionar bem os
• 7:13
  seus 300, o que que é isso? É os 300, é aquela, é aquela.
• 7:19
  É uma analogia que a gente faz com a guerra dos espartanos, né?
• 7:22
  Que. São os espartanos que.
• 7:25
  Que traga, que são é do filme. Inclusive tem um filme e aí ele
• 7:28
  fala muito, né? Quem são os seus 300?
• 7:30
  Ou seja, quem são aqueles que você confia e sabe que vão estar
• 7:35
  com você, apesar com você assim, apesar de tudo e o tributário,
• 7:41
  ele tem que estar nos 300 e nunca está, nunca está.
• 7:45
  O advogado é sempre o amigo, é o jurídico que sabe de uma coisa,
• 7:50
  mas não sabe de outra. Vocês precisam entender que o
• 7:53
  tributário ele é, se vendas é pulmão de empresa, o tributário
• 7:57
  ele é o cérebro. O tributário ele é um
• 8:00
  neurocirurgião. Se você não seleciona um bom
• 8:03
  neurocirurgião, qualquer mínima virou pro lado AA pinça com o
• 8:11
  milímetro. Errou e errou feio e às vezes
• 8:14
  não tem volta. E aí você se enfia num problema
• 8:16
  gigantesco. Então é selecionar os seus 300,
• 8:19
  justamente porque os espartanos, eles são aqueles que mais
• 8:22
  confiam. Tem aquele, aquele, aquela
• 8:26
  aquela passagem que o rei fala, ó, vocês vão quem tá com muito
• 8:29
  cansado, vai quem não tá, volta, e aí pode beber água.
• 8:34
  E aí são aqueles mais inteligentes, que sabem ficar,
• 8:37
  sabem esperar e sabem sabem conduzir aquilo.
• 8:40
  E são aqueles mais leais. E o tributarista, ele tem que
• 8:42
  estar nos leais. Mas não é uma coisa óbvia assim
• 8:45
  pro empresário, né? Logo, logo que ele, por exemplo,
• 8:47
  eu tô lembrando aqui, a gente tá gravando em 2025, abri minha
• 8:50
  primeira empresa em 2009. Quem era o Joel em 2009,
• 8:54
  comparando com hoje? Putz, Joel é um cara que é sócio
• 8:57
  de vários grupos, é empresariais assim, que tem valuation super
• 9:03
  representativo. Mas quem era o Joel de 2009?
• 9:05
  Um jovem que queria empreender. Que queria, através do
• 9:08
  conhecimento dele oferecer alguma coisa para o mercado ser
• 9:12
  muito bem remunerado por isso, impactar as pessoas.
• 9:14
  Então o que que eu penso, meu cara?
• 9:15
  Eu vou pensar rapidinho, para quem que eu vou vender?
• 9:18
  Qual que é a solução? Então eu não tinha consciência,
• 9:21
  noção, não tinha ideia. Você acredita que esse esse meu
• 9:26
  perfil, isso acontece também com empresas de médio porte, uma
• 9:31
  empresa de grande porte, porque você hoje, você hoje tem
• 9:34
  clientes de. Que são empresas de grande porte
• 9:38
  que te ligam quando o negócio apertou?
• 9:42
  Exato, raramente, sendo bem honesto.
• 9:45
  Ou é. Ou é falta de consciência, mas
• 9:46
  também tem uma falta de foco. Ou é falta de consciência a
• 9:50
  falta de foco. Negligência.
• 9:51
  Como é que você categoriza isso? Eu categorizo numa primeira
• 9:55
  etapa, numa num primeiro estágio do empresarial, do
• 9:58
  empreendedorismo. É, sem falta de conhecimento,
• 10:00
  ninguém te ensina sobre o tributo, é verdade, e nem na
• 10:03
  faculdade, tá o tributário, ela não é uma do de direito mesmo,
• 10:06
  ela nem é uma matéria que tem tanto peso nem nos concursos
• 10:09
  públicos, inclusive dependendo do concurso.
• 10:11
  Óbvio, tem, mas assim, dos mais comuns, não.
• 10:14
  EEO tributário ele vem, eu costumo dizer que o qual é o
• 10:18
  tributo mais caro, qual é hoje o imposto mais caro que o
• 10:21
  empresário paga? É o imposto do desconhecimento,
• 10:24
  isso é o mais caro, porque você não sabe.
• 10:27
  E aí quando você olha, você põe dinheiro para o ralo e é isso
• 10:31
  mesmo. E eu eu associo muito essa.
• 10:34
  Primeiro é cultural, você não pagar o tributo.
• 10:37
  O brasileiro ele tem, é 11, sede, uma ânsia, uma até pela é
• 10:44
  cultural, gente. O nosso ambiente socioeconômico
• 10:46
  é muito complexo. Então, quando você vence na
• 10:48
  vida, você tem uma vontade de já utilizada aquilo muito grande,
• 10:53
  você sai da da você tem é o empreendedor, ele entra no
• 10:57
  período da coragem e ele fica na coragem, coragem, coragem,
• 11:00
  coragem e coragem e ele esquece de entrar na parte da cautela.
• 11:04
  E ele tem um momento que ele precisa ir para cautela.
• 11:06
  E como a gente tem essa coisa de um país sofrido, que a gente
• 11:09
  trabalha muito, a gente escutou sempre isso.
• 11:11
  A gente acaba quando vem um dinheiro, uma receita, a gente
• 11:13
  não quer perder essa receita. E a gente não quer, ainda por
• 11:17
  cima, distribuir essa receita para o governo, pra união, pro
• 11:22
  estado, pro município. Por quê?
• 11:24
  Porque dói demais. E você tem uma descrença do
• 11:26
  empresário com relação ao nosso AA política, a economia
• 11:31
  brasileira, que também te gera muita revolta.
• 11:34
  E eu vejo ainda, além dessa revolta, além dessas desses 2
• 11:38
  fatores, eu, que é o desconhecimento, e o segundo
• 11:41
  fator que é a descrença para com o estado.
• 11:44
  E aí estado em sentido lato sensu, tá?
• 11:45
  Estado? E o município, você ainda por
• 11:48
  cima tem a questão do que você, aquilo que você desconhece, você
• 11:52
  ignora, porque é difícil você entrar num campo que você, que é
• 11:58
  difícil, que demonstra sua ignorância naquilo.
• 12:01
  E aí o empresário não gosta. De demonstrar a fragilidade na
• 12:05
  grande, na esmagadora maioria das vezes, porque ele consegue
• 12:08
  muitas coisas. Mas quando ele se depara com
• 12:11
  aquilo que é complexo, que é difícil, mais, que mexe
• 12:13
  diretamente no bolso, que ele incomoda.
• 12:15
  Então, o que você não conhece, você ignora.
• 12:17
  E aí você vai ignorando e aquilo vai tomando uma proporção.
• 12:19
  Gigantesca. Uma bola de neve.
• 12:21
  E aí existe, sim, várias questões da ineficiência, porque
• 12:24
  o que que é o tributo? O que que é o imposto?
• 12:26
  É porque, na verdade, imposto ele é uma espécie do gênero
• 12:29
  tributo, tá? Porque a gente tem taxa,
• 12:31
  contribuição social, contribuição de melhoria,
• 12:32
  imposto, enfim. A gente tem algumas espécies e,
• 12:35
  enfim, várias Correntes doutrinárias que falam, enfim,
• 12:38
  um assunto chato, totalmente do direito.
• 12:39
  Mas é o qual é o grande lance? A partir do momento que você
• 12:44
  sabe que você precisa pagar imposto, você cria uma versão a
• 12:50
  isso e você não cria um caixa. E quando você não cria um caixa
• 12:53
  para isso, quando o imposto não está na conta, você precifica
• 12:56
  errado. E quando você vê, você já está
• 12:58
  no meio do caminho, só que no meio do caminho você já teve
• 13:00
  problema de estoque, você já teve problema de demissão, você
• 13:03
  já teve uma trabalhista que dói muito, dói mais, isso é uma
• 13:05
  grande realidade. A trabalhista, ela dói muito
• 13:08
  mais do que o tributário, porque Oo trabalhista ele dói rápido, o
• 13:12
  tributário ele demora pra doer, mas quando ele dói, ele dói
• 13:14
  muito mais. E aí como ele se depara com um
• 13:17
  Monte de problemas, ele acaba esquecendo.
• 13:20
  De pagar o Darf ou não, colocando na conta e aquilo pra
• 13:24
  voltar dá muito mais trabalho. E aí é o que eu sempre digo é
• 13:28
  ABF ela entra muito nessa cultura de o custo do reparo é
• 13:33
  sempre mais alto que o custo da prevenção.
• 13:36
  Porém, não é o que o empresário faz, ele prefere pagar o custo
• 13:40
  da do reparo mais caro do que o custo da prevenção.
• 13:44
  E aí existe sim uma ineficiência das medidas executórias da
• 13:48
  união. O que que o que que significa
• 13:50
  isso? Existe uma demora, existe todo
• 13:52
  um processo que é administrativo.
• 13:54
  Depois ele vira judicial para aquilo virar uma dívida que
• 13:57
  incomoda, para aquilo virar um bloqueio judicial, um bloqueio
• 13:59
  de bens, um idpj que a gente fala que é, enfim, e depois uma
• 14:04
  medida cautelar. Então, demora muito para doer
• 14:07
  de. Verdade, Bia.
• 14:09
  Vamos lá galera que está no JJ podcast.
• 14:11
  Está te ouvindo? Está te está, te está te vendo.
• 14:15
  E já sabe que o assunto é importante, já sabe que tem que
• 14:17
  dominar esse assunto, a turma, todo mundo, vocês estão aqui,
• 14:20
  né, minha gente já sabe que a gente tem que averiguar e
• 14:23
  investigar esse assunto, a gente já sabe.
• 14:25
  E eu sei que você tem também os nds com as empresas que você
• 14:32
  trabalha. Óbvio, né?
• 14:33
  Que é, é um regime absolutamente sigiloso.
• 14:36
  Agora eu preciso você dê um exemplo.
• 14:40
  Você vai fazer um exercício aqui de uma empresa que você
• 14:42
  trabalhou num segmento de uma indústria que o que que
• 14:45
  aconteceu? Você não vai falar o nome, você
• 14:47
  não vai falar, você não vai falar nada, ninguém vai saber
• 14:49
  nada. Mas é um exemplo que permeia na
• 14:52
  prática o que que aconteceu, o quanto que essa empresa pagou a
• 14:57
  mais tá e o que ela poderia ter feito para isso não acontecer.
• 15:06
  Bom, é. Tem essa empresa na cabeça aí
• 15:07
  já, né? Tenho, eu tenho.
• 15:08
  Tenho algumas assim. Vou falar de alguns ramos e vou.
• 15:11
  Falar uma e pensa assim que que a empresa que vai servir assim
• 15:15
  para quase que a totalidade de quem está assistindo?
• 15:17
  Tá bom? Bom, existem várias, várias
• 15:22
  nuances e várias variáveis que faz com que a empresa chegue
• 15:25
  nesse ponto. Vamos supor que o empresário,
• 15:28
  ele já passou por toda esse caminho e já entendeu que ele
• 15:30
  tem um problema, né? Ou seja.
• 15:32
  Um Belo dia, ele acordou às 8 da manhã, que é o horário que toca
• 15:35
  o meu celular, quando tem bloqueio judicial, então ele.
• 15:38
  Acorda. 8 da manhã geralmente é a hora que ele abriu a bloqueio
• 15:42
  judicial. Aí meu celular toca, e aí, Bia,
• 15:46
  tem bloqueio e a gente já tem, inclusive no escritório, um
• 15:48
  protocolo do bloqueio. Já sabe porque eu não preciso
• 15:50
  avisar? Todo mundo já sabe o que tem que
• 15:51
  fazer. Um pede o extrato, documentação
• 15:54
  para o cliente, o outro olha e peticiona para ver em que vai
• 15:57
  matar, porque é difícil achar, porque às vezes o empresário tem
• 15:58
  milhares de de. De processos, da onde vem esse
• 16:01
  bloqueio? Não é uma coisa, não é uma
• 16:03
  informação fácil que vem no extrato bancário e o outro já
• 16:06
  prepara a petição para despachar com o juiz no mesmo dia, tem que
• 16:09
  ser no mesmo dia, ok? E aí esse protocolo de bloqueio,
• 16:12
  o empresário, então ele ele se deparou com o problema, então
• 16:14
  ele já chegou nessa fase e aí é o que que aconteceu, vamos supor
• 16:18
  que o empresário chegou para mim com esse bloqueio, ele não era o
• 16:20
  meu cliente ainda. A primeira pergunta que eu faço
• 16:23
  é, o que que aconteceu com a sua empresa que chegou nessa
• 16:25
  situação e sempre tem uma história e por que que eu faço
• 16:29
  isso? Porque eu sou psicóloga, não,
• 16:31
  porque o empresário, essa história dele, vai me dar
• 16:35
  conteúdo e base para eu convencer, seja qual for a
• 16:38
  autoridade administrativa ou judiciária que eu tenho que
• 16:41
  conversar, de que aquilo não é bem assim.
• 16:45
  E aí eu pego esses elementos de história, transformo em números
• 16:49
  contábeis, em DRE, em Balanço, e falo, olha, é por isso que a
• 16:53
  gente tá nessa situação, tá? E qual geralmente é a história?
• 16:56
  Existem n fatores que chegam nesse ponto.
• 16:59
  Pandemia é um fator que pandemia é assim, quase bom.
• 17:05
  A transação tributária, que é um instituto que a gente trabalha
• 17:07
  muito lá dentro do escritório, veio por conta da pandemia.
• 17:10
  Por quê? Porque o impulso a gente vê
• 17:11
  depois, simples assim. Exemplo, enchentes no Rio Grande
• 17:14
  do Sul também teve que ter um programa especial para isso.
• 17:17
  Então é a partir do momento que o empresário chega com essa
• 17:21
  situação e me conta a história triste.
• 17:22
  Existem diversos fatores, golpe de sócio, o sócio foi embora e
• 17:28
  não pagou nada. Não pagou o que, mas não pagou o
• 17:30
  que? Era o responsável pelo
• 17:32
  financeiro, era responsável por olhar, antecipou lucro pegou
• 17:35
  para ele, não pagou Darf. Isso aí, isso aí, esse aí tem
• 17:40
  gente, tem empresa que passa por.
• 17:42
  Isso muita, muita empresa. Ah, porque meu sócio saiu,
• 17:45
  antecipou lucro. Eu não sabia.
• 17:46
  Eu não olhava para isso e não olha.
• 17:48
  O empresário que está no front, que está na venda, que está
• 17:50
  preocupado com o groufe, que está preocupado com time que
• 17:53
  está, ele não está olhando, ele não está olhando, gente, o não
• 17:57
  dá tempo é é humanamente impossível você olhar ali no
• 18:00
  detalhe, em tudo que está saindo, é humanamente
• 18:03
  impossível. Por isso que eu falo dos 300, é
• 18:05
  muito importante. Então quando o empresário, ele
• 18:08
  ele vem com essa história, eu já sei o que aconteceu ou realmente
• 18:11
  pandemia, setor de eventos, restaurante, isso tudo ok, mas
• 18:15
  as grandes indústrias. Elas também tem vários exemplos.
• 18:19
  Por exemplo, tem uma indústria que teve um problema com pegou
• 18:23
  fogo, AA fábrica inteira pegou fogo.
• 18:25
  E aí como faz a trabalhista que você tem do acidente que você
• 18:28
  teve de trabalho? Existem diversos gastos que vem
• 18:31
  que você não está esperando até o seguro pagar, se é que tem
• 18:34
  seguro, então é n causas o sócio antecipação de lucro, não olhar
• 18:38
  o que estava acontecendo, fazer a tributação errada, deixar.
• 18:42
  Pra depois fazer a tributação errada é um dos.
• 18:46
  Mais corriqueiros, né? Como um dos mais acontece, né?
• 18:48
  É porque a gente não entende o que que é o racional por trás do
• 18:52
  tributo. Para o empresário poder cobrar
• 18:55
  Oo especialista dele, ele precisa entender minimamente.
• 19:01
  Ele precisa entender minimamente.
• 19:02
  É porque se não você fica muito rendido.
• 19:04
  É igual quando alguém vai com a é consertar um computador.
• 19:07
  Eu não entendo nada. Se ele falar que a placa mãe
• 19:09
  queimou, a placa mãe queimou, eu não vou.
• 19:11
  Eu IA até falar pra Larissa, vim assistir esse podcast.
• 19:13
  Ela está ali atrás, ó, linha ali atrás é.
• 19:16
  Eu IA mandar uma mensagem Pra Ela dela é que esse é o assunto.
• 19:19
  Calalas é. Ela mergulha, né?
• 19:22
  Mergulha? Então é importante ele saber.
• 19:24
  Qual é o racional por trás da tributação e de como se calcula?
• 19:27
  Por que que chegou nisso? Por que que chegou naquilo?
• 19:29
  Então eu tenho é uma indústria, tá?
• 19:32
  Essa indústria, ela precisa de coisas.
• 19:35
  Vamos falar de transporte, que é mais fácil.
• 19:37
  Eu tenho uma transportadora, essa transportadora, ela
• 19:39
  necessita de que pra acontecer, obviamente veículo, caminhão,
• 19:44
  ela precisa de NN coisas que é óbvio.
• 19:47
  Para um caminhão andar ele precisa de pneu, ele precisa de
• 19:49
  borracha, ele precisa de combustível, ele precisa de NN
• 19:53
  coisas, ok, isso tudo a gente chama de insumo, tô falando aqui
• 19:57
  muito, existem várias nuances, tá, mas assim a gente chama de
• 19:59
  insumo, o que que é insumo? Tudo é aquilo que é essencial
• 20:02
  para atividade acontecer e aí é um pau louco, por que que é uma
• 20:05
  briga louca? Porque um Monte de coisa eu
• 20:07
  considero essencial. A receita federal não considera
• 20:10
  essencial o que que é essencial para o influenciador digital
• 20:13
  hoje crescer. Gasto com tráfego pago sem
• 20:16
  tráfego pago, ele não traz. anão ser algumas pessoas muito
• 20:19
  absurdas, né? Que tem o próprio insumo.
• 20:22
  É uma loucura, mas assim é, é o tráfego pago pago.
• 20:27
  Para o influenciador digital é essencial.
• 20:29
  Logo, a alíquota sobre isso, que incide sobre o que gera de
• 20:33
  receita disso, deve ser diminuída.
• 20:37
  É só você olhar isso, é só perguntar, cara, isso aqui não é
• 20:40
  essencial pra minha atividade, é?
• 20:42
  Pô, será que eu não consigo me creditar disso?
• 20:44
  Ou seja, não não pagar esse imposto ou pagar e depois
• 20:47
  receber de volta e compensar. Aí entra uma Seara
• 20:50
  administrativa gigantesca, que tudo é no âmbito da receita
• 20:53
  federal. Só que quando você não tem nem a
• 20:55
  consciência, você não sabe que sabe, você não sabe que existe.
• 20:59
  Aquilo vira impossível de você. É a receita.
• 21:01
  A receita cobre, você não consegue nem perceber que você
• 21:04
  poderia é reduzir isso. Exatamente.
• 21:07
  Então vira, você fala, meu, paga e acabou.
• 21:09
  Só que tem 1 hora que as coisas acontecem, porque gente, as
• 21:13
  coisas acontecem. O brasileiro, ele não tem uma
• 21:15
  educação. É financeira, basilar, de escola
• 21:19
  que fala, você precisa ter uma reserva de emergência, você
• 21:21
  precisa saber que vai acontecer uma crise 1 hora ou outra, então
• 21:25
  você precisa ter caixa. A gente sempre fala Cash, skin,
• 21:28
  caixa é rei sem caixa você não faz nada com caixa, você faz
• 21:31
  muita coisa, você com caixa, você consegue é lidar com os
• 21:35
  problemas de maneira muito mais leve.
• 21:37
  Só que quem que ensinou o empresário a fazer caixa?
• 21:39
  Ninguém ensinou o empresário a fazer caixa, ninguém nem ensinou
• 21:41
  o empresário que ele tem que pagar Darf.
• 21:43
  Então vira uma complexidade muito alta dentro desse dentro
• 21:47
  desse sistema. E aí quando você entra nessa
• 21:51
  Seara de não quero saber, vou pagar e pronto, ou a conta
• 21:55
  começa anão fechar. A primeira coisa que você não
• 21:57
  paga é o imposto. E as consequências disso é que
• 22:02
  são gigantescas. Então uma transportadora que,
• 22:04
  por exemplo, chegou, que você perguntou é o que que aconteceu
• 22:07
  com essa transportadora? É uma transportadora que
• 22:09
  simplesmente é. Não tinha o imposto na conta.
• 22:12
  Nesse caso, ela não tinha o tributo na conta.
• 22:15
  Esse tributo, ela, ele, ele, a conta dela não fechava porque a
• 22:18
  concorrência é muito alta, margem baixa, etcétera,
• 22:21
  etcétera. E ela falou, Bia, eu não tenho
• 22:23
  condição de pagar essa dívida. Essa dívida para mim era
• 22:27
  impagável, a dívida dela no âmbito da da nossa situação lá
• 22:31
  da do escritório, dos clientes. Não era tão gigante, porém era
• 22:35
  uma dívida que machucava muito caixa.
• 22:37
  A dívida dela tava em torno de 42, 43000000 e a gente é
• 22:44
  entendendo toda a situação e toda mergulhando no modelo de
• 22:47
  negócio da pessoa. Onde tinha erro?
• 22:50
  Onde? Onde a receita?
• 22:53
  E aí a procuradoria da fazenda nacional é tava olhando de uma
• 22:57
  maneira diferente pra essa tava tava errado.
• 22:59
  A conta, o número, ele é, ele é cego, ele não, não.
• 23:02
  Eles desconsideram muita coisa, depreciação de veículo, eles
• 23:05
  desconsideram Oo custo, porque existe um lance que é o
• 23:09
  patrimônio líquido, né, que a gente chama de de equity e
• 23:13
  etcétera. Mas assim, o patrimônio líquido
• 23:14
  de uma empresa, quando você olha com o olhar da receita federal
• 23:18
  é, se eu vendesse uma empresa, quanto me sobra no bolso esse
• 23:22
  patrimônio líquido? Quanto que isso me sobra no
• 23:24
  bolso? Eu vendo uma empresa?
• 23:26
  Eles fazem essa conta. Ah, então se você vender sua
• 23:27
  empresa, sobra tanto no teu bolso, ótimo, esse é a é a tua
• 23:30
  capacidade de pagamento. Você é milionário.
• 23:32
  Exemplo, tá? Só que ninguém considera que eu
• 23:36
  tenho custo de depreciação do meu caminhão.
• 23:38
  Eu tenho uma relação entre o que eu pago de juros no meu
• 23:42
  financiamento da minha frota, porque muitas vezes minha frota
• 23:45
  está financiada, versus o que eu tenho de de custo de
• 23:49
  depreciação, o quanto essa conta, quando eu encontro, não
• 23:52
  bate. O meu juros cresce, a minha
• 23:54
  depreciação também cresce e eu não consigo fechar minha conta
• 23:57
  nunca porque eu não repasso esse meu preço e ainda vem a
• 24:00
  tributação. Por exemplo, a situação do IF,
• 24:03
  que é completamente absurda. O que aconteceu é, ainda vem
• 24:07
  esses elementos surpresas do cenário Brasil que também
• 24:11
  influenciam diretamente no seu caixa.
• 24:12
  Então é muito elemento de desconhecimento para o
• 24:15
  empresário, lidar é muita coisa, é difícil, é complexo.
• 24:18
  É ruim, é chato. Então como que eu vou fazer uma
• 24:21
  maneira inteligente da receita federal?
• 24:23
  Me enxergar? É uma empresa eficiente para
• 24:26
  receita federal. O que que é essa empresa?
• 24:28
  É essa empresa que consegue demonstrar através dos
• 24:31
  documentos que é que tem problemas.
• 24:34
  Essa empresa, ela tem problemas, elas têm despesas.
• 24:36
  Nem tudo que você olha é um lucro, não.
• 24:39
  Nem tudo. E aí esse é o trabalho muito da
• 24:42
  bf de entender o que que não é lucro, porque não é só o
• 24:45
  planejamento tributário, por si só, é quem tem a dívida, como
• 24:48
  que a gente faz, que que é a receita federal.
• 24:51
  E aí no caso é a procuradoria da fazenda nacional.
• 24:53
  Entenda que eu não tenho como pagar o que vocês estão falando,
• 24:58
  que eu pago, que eu posso pagar, eu não posso.
• 25:00
  Esse é um trabalho muito técnico e isso é um trabalho de de é
• 25:04
  artesanal, é você entender o modelo de negócio de cada pessoa
• 25:07
  e mergulhar, porque às vezes um financiamento do banco que você
• 25:10
  tem, às vezes você tem um fluxo de caixa, então ADFC do cara que
• 25:14
  é OOO fluxo de caixa dele. O demonstrativo do fluxo de
• 25:18
  caixa ADFC dele é maravilhosa. Nossa, tem 30000000, 40000000,
• 25:22
  60000000. Tá só que ele tá alavancado
• 25:24
  financeiramente isso. Esse teu fluxo de caixa que você
• 25:26
  tá olhando é um empréstimo bancário, então assim.
• 25:29
  É, é muita coisa que você precisa olhar, é muita
• 25:31
  documentação pra você conseguir. Então é, existem setores
• 25:35
  econômicos, como a transportadora, que tem essas
• 25:37
  dores. O setor, por exemplo,
• 25:39
  frigorífico, tem muito problema com a questão da volatilidade do
• 25:42
  dólar arroba do boi, que é uma loucura.
• 25:44
  Então, assim, cada setor econômico tem uma nuance, é
• 25:47
  empresas da saúde. Os médicos, assim como os
• 25:50
  advogados, eles não foram ensinados a serem empresários,
• 25:52
  eles não sabem eles, não é demora muito essa, essa, essa
• 25:56
  trajetória, essa jornada, o médico tem um problema com
• 25:59
  lucro, enfim, e então, como eles não sabem, eles acabam pagando o
• 26:04
  imposto mais caro que tem, que é o do desconhecimento.
• 26:06
  Esse é o grande lance. Então, empresas de saúde
• 26:08
  geralmente tem muito problema com o tributo, por quê?
• 26:11
  Porque não sabe que existe um Monte de coisa, ele já está
• 26:13
  muito preocupado com o custo. Com o técnico dele, com a
• 26:16
  operação dele, que é complexa demais, ele lida com a vida.
• 26:19
  Então como que ele vai lidar ainda com a tributação?
• 26:21
  Então são realmente é partes de de um todo que uma empresa faz
• 26:26
  rodar, que a tributação infelizmente, incide em
• 26:28
  absolutamente tudo. A cada 10 empresas, você
• 26:32
  acredita que quantas pagam? Fala seguro, tá bem segura.
• 26:37
  Quantas pagam errado? Pagar é tão.
• 26:43
  Poderiam ser mais eficientes do ponto de vista tributário a cada
• 26:46
  10. A cada 10, 8, porque eu vou
• 26:49
  colocar nesse nesse percentual, é justamente as empresas que já
• 26:53
  tem um time que aí quando você tem um time eficiente, você não
• 26:57
  é não são todas as empresas que não tem.
• 26:58
  Então, a cada 10, 8 empresas tranquilamente pagam mais.
• 27:02
  Ou seja, aquelas empresas que não tem um time, seguramente
• 27:06
  elas pagam a mais. Então.
• 27:09
  Você que tá ouvindo aí? Não, aí você não tem time. 10
• 27:13
  empresas que não tem time tributário, 10 empresas pagam
• 27:15
  mais. 10 empresas que não tem time tributário, 10 empresas
• 27:18
  pagam a mais. Tributarista não é despesa.
• 27:22
  E eu não estou fazendo jabá aqui, gente, é porque é real
• 27:24
  assim, não é despesa, é investimento.
• 27:26
  Quando você entende isso, é, existem estratégias que.
• 27:30
  Obviamente é porque você joga o jogo do do reduzir custo,
• 27:35
  porque. Tem aumentar OA receita, tem
• 27:38
  diminuir custo, tem aumentar a qualidade do teu produto ou do
• 27:40
  serviço. Tudo isso afeta o lucro.
• 27:41
  Tudo isso afeta margem. Tudo isso afeta a última linha
• 27:44
  do Excel, que é o que o empresário quer, né?
• 27:48
  E você está nesse jogo, né? De aumentar a eficiência da
• 27:51
  empresa. Aumentar e muito a eficiência da
• 27:54
  empresa. E quando eu falo desse custo do
• 27:56
  desconhecimento, eu vejo que o empresário brasileiro, ele, ele,
• 27:59
  o empresário como um todo, não só o brasileiro, mas eu estou
• 28:02
  falando de Brasil. Ele acaba dando 11.
• 28:06
  Uma ignorada é não só no imposto, Na Na, na questão da
• 28:10
  ignorância, que não sabe mesmo, mas ele acaba ignorando o
• 28:14
  ambiente econômico, político, econômico que a gente está
• 28:17
  inserido. E ele não entende o quanto esse
• 28:19
  ambiente político econômico interfere diretamente na tomada
• 28:23
  de decisão deles. Então, exemplo é a questão do
• 28:26
  IOFA questão do IOF hoje é uma questão completamente absurda,
• 28:31
  arbitrária, de várias formas. É primeiro o IOF, existem
• 28:36
  tributos no Brasil que eles são únicos exclusivamente para
• 28:39
  arrecadar. Eu existo porque eu quero
• 28:41
  arrecadar, porque gente, porque o estado em sentido lados sens,
• 28:44
  é um estado que não faz obviamente receita, ele não gera
• 28:48
  receita, ele não tem lucro, ele não tem uma atividade econômica
• 28:50
  que gere receita, mas ele precisa de dinheiro por quê?
• 28:52
  Porque ele precisa garantir programas sociais para nossa
• 28:55
  população, porém o estado ele resolve é então de cobrar um
• 29:00
  tributo para isso. E os tributos que são com
• 29:04
  caráter arrecadatório, ou seja, eu preciso, ele existe porque eu
• 29:06
  preciso arrecadar e ponto são vários, tá?
• 29:08
  Por exemplo, o ir, que é um bem conhecido, o imposto de renda.
• 29:11
  Ok, então toda vez que o estado for mexer no imposto de renda,
• 29:14
  ele precisa necessariamente avisar com antecedência, tipo,
• 29:16
  ó, eu preciso me preparar, empresário, eu estou te
• 29:19
  avisando, ou população, eu estou te avisando que eu vou aumentar
• 29:22
  a alíquota do imposto de renda ou ano que vem que seria a
• 29:25
  anterioridade, é no caso do imposto de renda anterioridade
• 29:28
  anual no próximo ano, então ele tem um tempo.
• 29:31
  O que que aconteceu no caso do IOF?
• 29:33
  Oo IOF, ele não tem um, ele não é um imposto com caráter
• 29:36
  arrecadatório, a gente chama de extrafiscal.
• 29:39
  Por quê? Porque o IOF, ele é um imposto
• 29:41
  de regulação de mercado, então, putz, inflação está alta, dólar
• 29:45
  subiu, porque existem também fatores externos ao Brasil que
• 29:48
  que interfere na economia. Então o que que a gente faz?
• 29:51
  A gente mexe na alíquota do IOF pra poder dar uma regulada de
• 29:54
  mercado, o que que aconteceu nesse né, nesse, nesses últimos
• 29:57
  meses? A função do IOF Ela Foi
• 30:00
  deturpada, Ela Foi usurpada, por quê?
• 30:02
  Porque OIOF, ele é pra regular mercado.
• 30:04
  A partir do momento que através de um decreto o poder executivo
• 30:09
  pode, não tem problema, é em caráter, não é a função dele,
• 30:13
  mas é, ele pode fazer, é o poder executivo, fala, olha, vou
• 30:17
  aumentar OIOFA gente sabe que não é pra regular mercado, a
• 30:20
  gente sabe que é porque é um governo que tem como
• 30:23
  característica gastar mais do que arrecadar.
• 30:26
  E aí ele precisa arrecadar mais, só que para arrecadar mais ele
• 30:28
  precisa desse tempo. Então o que que ele faz, pô,
• 30:31
  através de decreto eu pego OIOF, eu aumento, só que ninguém é
• 30:34
  tonto, todo mundo percebeu. E aí o que que aconteceu?
• 30:37
  O Congresso, ele falou, não, você não vai aumentar OIOF na
• 30:41
  canetada, revoga. Então você percebe que eu tô
• 30:45
  falando de 2 poderes aqui, eu tô falando do poder executivo e eu
• 30:48
  tô falando do poder legislativo, que faz as leis, tá?
• 30:51
  E o que que o empresário tem a ver com isso?
• 30:53
  O empresário faz remessa para o exterior.
• 30:55
  Qual era o melhor momento? Qual é o momento ideal para eu
• 30:58
  fazer essa remessa para o exterior para pagar menos
• 31:00
  tributo? Então você entende que não é só
• 31:01
  sobre uma atividade, é sobre uma simples remessa.
• 31:04
  E aí o cliente que que tem os 300 dele ou uma equipe
• 31:08
  qualificada que tem previsibilidade, ou seja, óbvio
• 31:11
  que você nunca vai saber prever futuro, mas eu já imaginava que
• 31:15
  isso IA cair. Por que que eu já imaginava?
• 31:17
  Porque aí entra o que você, o que qualquer pessoa que quer
• 31:20
  atuar com empresa e tributação precisa ter, que é base de
• 31:24
  noção. Política econômica a gente sabe
• 31:27
  que um Congresso hoje ele é majoritariamente à direita.
• 31:32
  Ideais de direita geralmente são liberais, ou seja, menos tributo
• 31:36
  não gosta de mais mais tributação.
• 31:39
  Se parou no Congresso, qual era a probabilidade desse OF, desse
• 31:43
  decreto ser revogado? Era muito alta.
• 31:45
  Só que você precisa estar ciente, então, desse ambiente
• 31:47
  para dar uma orientação certa para o empresário.
• 31:49
  E falar, segura não faz ainda OIOF, Ah, Bia, mas eu preciso
• 31:53
  fazer a remessa, tá bom? Então você faz a remessa, você
• 31:55
  sabe que você vai pagar mais IOF, porque muito provavelmente
• 31:58
  isso vai acontecer. Ok?
• 32:00
  Aí entra essa estratégia, que é muito mais artesanal, porque
• 32:05
  você precisa ter outros tipos de conhecimento que o empresário
• 32:08
  pode ter que te fazem acertar mais e mexe diretamente no teu
• 32:13
  caixa. Porque a partir do momento que
• 32:15
  eu sei o momento certo de ou que eu sei que a probabilidade desse
• 32:18
  IOF não permanecer. Eu espero um momento certo para
• 32:21
  fazer essa remessa externa. Então eu vou transferir esse
• 32:23
  dinheiro depois, ou para fora ou enfim, ou internamente, então,
• 32:27
  ou para pegar um crédito no banco.
• 32:29
  Então, existem muitas formas de você ser estratégico,
• 32:31
  tributariamente falando, inclusive a forma de olhar o
• 32:34
  cenário político. E aí falando ainda de OF, depois
• 32:38
  disso, aconteceu uma terceira coisa que o nosso poder
• 32:41
  judiciário simplesmente falou, olha, já que você legislativo e
• 32:47
  executivo não estão se entendendo.
• 32:49
  Sentem aqui para conversar. Agora, dia 15 de julho, eles vão
• 32:52
  sentar para conversar. Isso não existe no Brasil, isso
• 32:55
  só existia uma vez no Brasil, que foi no Império, em 1800, que
• 32:59
  existia uma coisa chamada poder moderador.
• 33:01
  O poder moderador era um poder que existia, gente, isso é
• 33:05
  Império, isso é monarquia. Então como que o poder
• 33:07
  judiciário pega, traz e fala, sentem para conversar e vamos
• 33:11
  ver o que acontece. O empresário que entende todo
• 33:13
  esse cenário começa a perceber uma movimentação no mínimo
• 33:17
  estranha. No mínimo que traz um ambiente
• 33:20
  socioeconômico pro investidor externo.
• 33:23
  Você fala, uai, isso não tá muito bom, você não tá isso não
• 33:26
  tá me cheirando bem pra onde a gente vai, pra onde o Brasil tá
• 33:29
  caminhando e eu não tô aqui politizando, eu tô contando
• 33:31
  fatos no Império, poder moderador era simplesmente chega
• 33:36
  e a gente tá no sistema de governo presidencialista, não
• 33:38
  parlamentarista, Hein? Mas assim como assim, você é o
• 33:41
  poder judiciário que tem o poder de julgar, fala.
• 33:45
  Começa a moderar isso é perigoso, isso é esquisito, isso
• 33:48
  é no mínimo estranho e eu vejo que falta muita bagagem para
• 33:52
  entender tudo isso. Então você percebe que algo que
• 33:54
  aconteceu em 1800 reverbera hoje nesse seu, nesse nesse cenário
• 33:59
  que você começa a trazer análises mais críticas e mais
• 34:02
  profundas. O que está acontecendo agora?
• 34:04
  Essa semana que estourou do Roberto Justus, o tributário,
• 34:07
  ele está intrinsecamente nisso e ninguém percebe.
• 34:10
  Mas o Roberto Justus sabe muito bem o que ele está fazendo.
• 34:14
  É o que que aconteceu com o que que o que aconteceu com o
• 34:17
  Roberto Justus tem de tem tem relação com o que a gente está
• 34:21
  falando, qual? Quais são as relações aí Na Na,
• 34:23
  na tua visão? Na minha visão, tem muita
• 34:25
  relação. Por quê?
• 34:25
  Porque o Roberto Justus, ele não é um empresário amador.
• 34:28
  Ele não é empresário que está no começo.
• 34:29
  Ele sabe muito bem um Monte de de nuances que eu estou
• 34:32
  trazendo, inclusive aqui e. Quando o Roberto Justus postou
• 34:36
  uma foto da família dele e a menina, a filha dele usava uma
• 34:40
  bolsa, que é muitas pessoas não ganham no ano.
• 34:44
  O valor dessa bolsa causou uma revolta no povo.
• 34:47
  Tá, então isso parece até uma aula de história, né?
• 34:50
  Porque causa uma revolta no povo.
• 34:52
  E aí uma pessoa comentou no perfil do do Roberto Justus, eu
• 34:57
  acho, não sei, aí também não sei detalhes, mas guilhotina
• 35:00
  resolve. Um professor, inclusive um.
• 35:02
  Professor de uma universidade federal, ou seja.
• 35:05
  Você percebe a análise que você faz de nossa, é um professor,
• 35:09
  ele ensina, então o que que está sendo passado nas nossas
• 35:13
  universidades? Eu não estou nem falando de
• 35:14
  escola, ensino básico, e isso é preocupante, guilhotina resolve,
• 35:18
  ele é um professor, Ah, mas eu não quis dizer isso, eu não quis
• 35:20
  dizer aquilo. Tudo bem, você é um professor,
• 35:21
  tem coisa que você não tem que falar.
• 35:23
  E por que que ele trouxe a guilhotina resolve?
• 35:25
  Por que que o Roberto Jesus foi tão duro nessa reação?
• 35:28
  Ele falou, eu vou trazer o meu time jurídico, inclusive meu,
• 35:32
  porque ele vai. Ter as consequências disso, por
• 35:35
  quê? Porque ele sabe que ele tá
• 35:37
  querendo trazer uma disputa em uma luta de classes muito
• 35:40
  grande, porque quem que foi guilhotinada foi lá na revolução
• 35:45
  francesa, a rainha foi guilhotinada, por que que Ela
• 35:48
  Foi guilhotinada? Ela nem falou isso na verdade,
• 35:50
  né, que falam que a dê aos se o povo tá achando o pão caro, dê
• 35:54
  ao povo brioches. É um absurdo isso sobre vários
• 35:56
  aspectos, ela a gente já sabe que ela não falou, mas é uma
• 35:59
  metáfora que vem pra explicar o que acontecia naquela época.
• 36:02
  Estou falando de 1700, então assim, de 1800, a gente tem o
• 36:04
  poder moderador de novo no Brasil, que não existe mais,
• 36:06
  eles estão fazendo. Aí você volta mais 100 anos em
• 36:09
  1700, você tem é menções à revolução francesa dentro do
• 36:12
  ambiente socioeconômico, gente, Roberto Justus, ele é um, ele é
• 36:16
  um empresário que assim um Monte de gente se inspira, ele tem
• 36:19
  sucesso, ele é incrível, a família dele.
• 36:21
  Então assim é, quando você olha isso, você fala, por que que o
• 36:24
  Roberto Justus está tão p da vida?
• 36:26
  Porque ele sabe que Ela Foi guilhotinada, porque o povo
• 36:28
  estava transtornado por causa da fome.
• 36:32
  Por causa do imposto, porque a revolução francesa se deu muito,
• 36:35
  sim, porque a população existiam, eram assim, eram 33
• 36:40
  escalas de sociedade na época. Era o terceiro estado, que é o
• 36:43
  povo, era a nobreza e era o clero, só pagava imposto.
• 36:48
  O terceiro estado, o clero e a nobreza pagavam pouquíssimo
• 36:51
  imposto, ou não pagavam. Então, quando AA revolução
• 36:54
  francesa, ela começa a se desencadear, ela vem nessa
• 36:57
  revolta porque fala, pô, eu pago imposto, eu que produzo.
• 37:01
  Para vocês utilizarem então Roberto Justus, ele sabe que
• 37:05
  essa mentalidade ela está intrínseca, mas que isso não é
• 37:07
  verdade, porque quem mais paga tributo no Brasil é o
• 37:10
  empresário. E não adianta a gente falar que
• 37:12
  não é. Eu só estou lidando com fatos
• 37:13
  aqui, o empresário é quem mais paga imposto no Brasil.
• 37:16
  Ponto por quê? Porque é ele que gera receita,
• 37:19
  ele que gera renda. E qual é o grande lance que
• 37:21
  ninguém consegue entender? É a revolta que se traz por
• 37:25
  conta da desigualdade social. Tudo bem, só que a nossa
• 37:28
  tributação ela é errada, concordo também, isso também é
• 37:30
  muito técnico, a nossa tributação.
• 37:32
  Ela é muito errada, porque ela é regressiva, que a gente fala o
• 37:35
  que que é uma tributação regressiva.
• 37:36
  Ela É Aquela tributação que não importa o quanto você ganha e
• 37:40
  você vai pagar o mesmo tributo. Quem ganha 10000, quem ganha
• 37:43
  1000, quem ganha 100 e quem ganha 100000000 paga exatamente
• 37:47
  a mesma alíquota de ICMS quando compra um arroz.
• 37:51
  Você paga os mesmos tributos. Quando você compra, todo mundo
• 37:54
  vai comprar arroz. Só que quem ganha 100000000 é
• 37:56
  tributado igualmente na compra do arroz, quem ganha 1000 também
• 37:59
  uhum. Isso é uma tributação que opera
• 38:01
  regressividade, ou seja, é regressivo na receita de quem
• 38:04
  recebe, de quem, de quem paga. E isso é um problema?
• 38:07
  Isso é um problema. Isso gera desigualdade.
• 38:10
  Só que isso também é algo que obviamente a reforma tributária
• 38:13
  vem pra tentar melhorar isso que não melhora, mas você percebe
• 38:16
  que é um problema que ele vem se arrastando durante sempre,
• 38:19
  sempre a tributação. Ela Foi um instrumento social
• 38:22
  que gerou caminhos diferentes, destinos no país, inclusive
• 38:26
  quando eu estou falando de revolução francesa, então é
• 38:29
  chegou num ponto que a rainha foi guilhotinada.
• 38:33
  Então é, e ela não estava certa. Bem, bem importante dizer isso,
• 38:37
  tá, mas assim por quê? Porque gerou essa revolta.
• 38:39
  Naquele caso é ok, naquele caso não é ok ser guilhotinado, mas
• 38:45
  assim, a revolução ela aconteceu de oriunda de uma revolta com
• 38:49
  fundamentos, porque era muito era demais pra monarquia e de
• 38:52
  menos pro povo e o povo que produzia, inclusive por causa do
• 38:55
  pão, né? O trigo foi muito tributado e aí
• 38:57
  você faz paralelos muito interessantes.
• 39:00
  O trigo, ele foi tributado na revolução francesa, foi um dos
• 39:03
  estopins pra gerar a queda da baixilha, etcétera, etcétera.
• 39:06
  E aí você vê por que? Por que que tava caro?
• 39:09
  Porque a monarquia resolveu intervir na economia e tentar
• 39:13
  regular esse trigo. É bem semelhante, né, com o que
• 39:17
  acontece hoje, a intervenção estatal na economia.
• 39:20
  Então você traça todos esses paralelos, você começa a ficar
• 39:22
  preocupado, pra onde isso vai? Eu não estou falando aqui que o
• 39:25
  Roberto justuston vai ser, vai ser guilltinado, mas ele está
• 39:27
  certo nessa revolta, porque não é a mesma lógica.
• 39:30
  Essa lógica que tentam é é colocar de que o empresário, ele
• 39:34
  é equiparado a elite monárquica, isso não existe.
• 39:38
  O empresário ele trabalha, ele gera renda, ele gera receita,
• 39:41
  ele paga muito tributo, então a gente precisa.
• 39:45
  Entender esses vieses da economia brasileira e pra onde
• 39:48
  está caminhando essa filosofia, essa ideologia, e tomar muito
• 39:52
  cuidado na tomada de decisões. eSIM, é mostrar pro mundo que tá
• 39:57
  errado você comentar num post de Instagram guilhotina que
• 40:00
  aconteceu em 1700. Gente, então entende que eu tô
• 40:03
  falando de século 19? Eu falei do século, falei do
• 40:06
  século 18, eu falei do século 19.
• 40:08
  Eu falo do século 20, a gente está no 21 e a gente está
• 40:11
  discutindo as mesmas coisas. Por quê?
• 40:13
  Porque tem muita ineficiência. Não é um empresário que assume o
• 40:17
  governo, não é um empresário que assume o governo.
• 40:20
  E aí quando você entende que a receita que você gera vem da
• 40:26
  Riqueza que o outro gera, porque você cobra daquela Riqueza.
• 40:30
  Isso gera uma revolta na população, inclusive Na Na
• 40:32
  população empresarial, porque qual que é a contraprestação
• 40:35
  estatal que o que que o estado me dá?
• 40:37
  Porque eu pago imposto, eu pago muito imposto, mas eu também
• 40:41
  pago todos os serviços essenciais que a Constituição
• 40:43
  diz que você tinha que me dar, que é justamente saúde,
• 40:47
  educação, segurança. A gente privatiza tudo que a
• 40:51
  gente não confia no que o estado dá.
• 40:52
  Então esse assistencialismo ele não existe, ele existe, mas ele
• 40:56
  é de muita má qualidade. E aí gera essa revolta e aí
• 40:59
  gera, não vou pagar imposto. Com essa volta que você deu
• 41:02
  muito boa nessa. Nessa lógica, é cultural,
• 41:07
  filosófica, é secular. Quais são as?
• 41:14
  Qual o básico? Do básico, do básico que o
• 41:17
  empresário tem que saber para ele não errar na largada com a
• 41:22
  sua empresa, mas aqueles que já são empresários, ele tem que
• 41:25
  olhar para saber o que cobrar. O que cobrar do cara da
• 41:28
  contabilidade dele? Sabe?
• 41:30
  Na hora que ele vai fazer uma reunião do cara da
• 41:31
  contabilidade, ele tem que saber olhar, tem que saber cobrar, tem
• 41:36
  que saber o que que ele quer saber, o que que ele precisa
• 41:38
  para não errar, para não o básico.
• 41:40
  Assim, ó, dá um checklist do básico que esse que a turma que
• 41:44
  está assistindo, que está ouvindo, tem que saber
• 41:47
  empresário. Empresário, você precisa saber
• 41:49
  em qual regime tributário você está e saber se você está
• 41:53
  pagando. Trimestralmente, vamos falar de
• 41:55
  lucro presumido e lucro real. É se você tá pagando certo a
• 42:00
  todos aqueles tributos que incidem qual é a base de cálculo
• 42:04
  daquele tributo. Então, assim, o que que você
• 42:05
  considerou aqui? O que que você considerou como
• 42:07
  despesa? O que que você considerou como
• 42:08
  receita, o que que é isso? Como é que você chegou nessa
• 42:11
  base de cálculo? O como é que tá as Minhas
• 42:13
  despesas na nossa contabilidade? Não precisa saber exatamente
• 42:17
  quanto de alíquota incide naquela base, mas saiba o que
• 42:21
  que tá sendo colocado no teu Balanço e no teu DRE.
• 42:23
  Ele precisa entender qual foi o racional por trás da despesa,
• 42:27
  qual foi o racional por trás do lucro, qual foi, aonde que está
• 42:31
  tudo isso? Beleza pro contador?
• 42:33
  Pro contador, deixa eu ver meu Balanço, deixa eu ver minha DRE,
• 42:36
  uma coisa muito importante que o empresário esquece de ver outras
• 42:39
  despesas operacionais e outras despesas financeiras.
• 42:42
  Então eu pego lá o Balanço, eu falo, olha, outras despesas
• 42:44
  operacionais aqui, tá? É o que que são essas outras
• 42:47
  despesas operacionais? Isso pode ser glosado pela
• 42:50
  receita. Receita federal pode falar não,
• 42:52
  isso não, não, não. Acho que a despesa é receita.
• 42:55
  E aí ela joga pra receita e aí ela acha que você tem uma
• 42:57
  capacidade de pagamento muito maior daquela que você teria.
• 43:00
  Então vamos fazer o seguinte, dá um exemplo prático, pega uma
• 43:03
  empresa, mas vai assim, ó, como se fosse pra uma pessoa de 10
• 43:07
  anos de idade, pro teu filho, pro Pedro que tem tem 10, né?
• 43:10
  1112 12. O Pedro vai entender porque a
• 43:14
  boa comunicação é aquela que a pessoa compreende.
• 43:17
  Pega uma empresa, pega um segmento e vai tu, tu, tu, tu.
• 43:20
  O que que é glosar? O que que é?
• 43:22
  É essa terminologia pra lá e pra cá.
• 43:26
  Vai, vai No No Bullet. Beleza, vamos lá.
• 43:28
  É uma indústria. Uma indústria que produz vidro.
• 43:32
  Uma indústria que produz vidro, beleza?
• 43:34
  Uma indústria que produz vidro. O que que ela tem?
• 43:36
  Ela tem muita despesa, tá? Porque ela?
• 43:39
  Eu tô falando porque eu tenho um exemplo desse cliente, desses
• 43:41
  clientes que fazem. É muita manutenção de forno,
• 43:44
  então o forno deles é muito, é, tem muita manutenção, é muito
• 43:48
  custoso. Ele tem muita despesa, essa isso
• 43:51
  é uma despesa que ele precisa. Ela precisa estar muito bem
• 43:56
  colocada no Balanço e nas rubricas, o que que é, do que
• 43:59
  que foi, para onde foi, por quê? Porque ali eu vejo que ela é uma
• 44:02
  despesa clara do que gente, se eu não tenho forno e não tenho
• 44:05
  vidro? Eu preciso que esse forno
• 44:07
  funcione, então eu preciso que tenha clareza nas informações é
• 44:11
  tão básico uhum eu preciso entender quando eu pego o teu
• 44:14
  Balanço da Dr. Eu preciso entender o que que é isso aqui,
• 44:16
  o que que são essas outras despesas financeiras, do quê é
• 44:19
  alíquota? É, é.
• 44:22
  É alíquota de juros de banco, de algum empréstimo que você fez.
• 44:26
  O que que é exatamente isso aqui?
• 44:28
  Por quê? Porque a indústria de vidro, ela
• 44:29
  tem muito gás com forno e todas as vezes que ela precisa fazer
• 44:33
  esse forno é fazer a manutenção desse forno.
• 44:35
  Ela precisa contratar mais funcionários e depois que acaba
• 44:39
  essa manutenção, ela demite esses funcionários.
• 44:41
  Presta atenção na quantidade de despesa que tem numa contratação
• 44:45
  e numa demissão. Então olha a quantidade de de
• 44:48
  tributos que eu Gero com tudo isso.
• 44:50
  E aí essa indústria, por exemplo, de vidros, ela é, ela
• 44:53
  fez a manutenção, ela teve essa despesa e ela depois de novo
• 44:57
  demitiu, teve mais essa outra despesa.
• 44:59
  O que que virou receita disso depois de todo esse processo de
• 45:03
  industrialização, fora n outras questões, então, trazer clareza
• 45:08
  nas informações do teu Balanço do teu DRE te trazem muito mais
• 45:11
  eficiência tributária. Por quê?
• 45:13
  Porque na hora que quem for te cobrar.
• 45:15
  E se você resolver não pagar, principalmente olhar, ele não
• 45:19
  vai entender o que que está ali, ele vai falar, ué, isso aqui
• 45:21
  você não me convenceu, então eu vou glosar, ou seja, não vou
• 45:25
  considerar, eu desconsidero, isso que eu estou vendo não dá e
• 45:29
  aí dá desconsiderado. Virou uma receita.
• 45:32
  A partir do momento que vira uma receita, você para a receita
• 45:36
  federal é além de tributar, você ainda por cima é 11 cara que tem
• 45:40
  muita capacidade de pagar aquela dívida.
• 45:44
  E aí esse é um grande problema, porque se você tem muita
• 45:46
  capacidade de pagar uma dívida, você não precisa de desconto.
• 45:51
  E se você não precisa de desconto, você tem que pagar ali
• 45:54
  em 60 meses e acabou. E aí o teu trabalho é ir lá,
• 46:00
  olhar, dividir, segmentar, entender o modelo de negócio,
• 46:05
  especificar. Ir lá e falar com a receita e
• 46:09
  falar não você. Exatamente.
• 46:11
  Existe um equívoco aqui. Ele não tem toda essa
• 46:13
  capacidade. Isso aqui não é receita e assim
• 46:15
  por diante. Exatamente.
• 46:17
  E existe uma coisa muito importante também, que o
• 46:19
  empresário precisa estar atento. Se eu parcelo meu imposto,
• 46:21
  porque isso é uma prática comum no Brasil, eu estou parcelando
• 46:24
  da maneira melhor que eu posso com o órgão certo.
• 46:28
  Isso é muito importante, a contabilidade.
• 46:31
  Ela acaba sempre fazendo os parcelamentos eventuais da
• 46:33
  receita. São os parcelamentos ordinários
• 46:35
  que a gente chama. Que é só aqueles em 60 meses e
• 46:37
  pronto para o seu lobo. Acontece que Oo tributo, ele
• 46:40
  percorre um caminho para o tributo acontecer, ele precisa
• 46:44
  ter um fato gerador desse tributo, tá?
• 46:46
  Então eu compro um carro, qual é o fato gerador do IPVA?
• 46:50
  Eu ser proprietário de um veículo automotor, beleza, aí eu
• 46:54
  não pago esse crédito tributário, ele é lançado esse
• 46:57
  crédito para receita, débito para mim, né?
• 46:59
  Esse crédito ele é lançado. Quando ele é lançado, o que que
• 47:02
  acontece é a receita federal fala, olha, você tem 90 dias
• 47:06
  para pagar, senão eu vou te inscrever em dívida ativa, ó meu
• 47:10
  Deus, eu vou ser processado por quem?
• 47:11
  Pela procuradoria da fazenda. Então você percebe que o imposto
• 47:14
  ele percorre um caminho, né? Ele tá lá percorrendo quando tá
• 47:18
  no âmbito administrativo, que é a receita federal, a receita
• 47:21
  federal, ela tá lá para parcelar o teu tributo, para administrar
• 47:24
  e não para te cobrar. Muito empresário confunde, acha
• 47:26
  que a receita federal que vai cobrar.
• 47:28
  Então, a primeira lição de casa que eu daria pro é, você tem
• 47:30
  imposto parcelado, dá uma olhada, vê se não seria melhor
• 47:33
  esse imposto não estar mais na administrativa eSIM inscrito em
• 47:38
  dívida ativa. Por quê?
• 47:39
  Porque a procuradora da fazenda nacional, ela tem mais
• 47:41
  autonomia, ela é um órgão que ela é o segundo passo do
• 47:46
  tributário. Então, se eu estou na receita
• 47:48
  federal, se eu não pago aquele imposto em 90 dias.
• 47:51
  Eu vou para a procuradoria da fazenda nacional, esse tributo
• 47:54
  vai e quem passa, quem eu devo. Agora você deve à união, mas
• 47:58
  representada por quem? Pela procuradoria, não mais pela
• 48:01
  receita federal. E na procuradoria eu tenho
• 48:03
  melhores condições de negociação do que na receita.
• 48:06
  A receita ela tenta, até por questões políticas, ela tenta
• 48:09
  trazer muita, muita transação também, mas elas não são tão
• 48:13
  benéficas quanto as da procuradoria.
• 48:15
  Por quê? Porque existem mecanismos
• 48:16
  melhores de convencimento. Existe margem de rever a
• 48:19
  capacidade de pagamento daquele contribuinte.
• 48:21
  De entender que aquele contribuinte não é o que parece,
• 48:24
  justamente por esses todos esses fatores de despesa, de questões
• 48:27
  que a procuradoria entende que vai glosar, muitas vezes não
• 48:30
  precisava glosar, porque só não está bem explicado o que que são
• 48:33
  essas outras despesas, o que que são essas outras receitas?
• 48:35
  E aí você começa a sentar na mesa para negociar todo esse
• 48:39
  histórico que eu trouxe aqui. Ele nos traz para um cenário
• 48:42
  hoje, que é o seguinte, eu não acredito que eu posso sentar com
• 48:45
  a união e negociar o meu débito. Nós somos avessos.
• 48:50
  E não, você pode senta lá, conversa, pergunta, marca
• 48:54
  alguém, mas é claro, sente com pessoas preparadas, que saibam
• 48:57
  que estão falando. Por quê?
• 48:58
  Porque você vai sentar com alguém que sabe o que está vendo
• 49:00
  na tela, exato. Então você precisa sentar com
• 49:03
  alguém que sabe o que que vai falar para essa pessoa exato.
• 49:05
  E essa pessoa, na negociação, você vai falar, olha, a minha
• 49:07
  empresa aconteceu e sabe toda a história triste uhum, você vai
• 49:10
  fazer o requerimento, você vai entrar com esse requerimento,
• 49:12
  vai falar, olha, procuradoria, não sou o que eu pareço ser.
• 49:16
  Olha, aqui eu tenho um Monte de empréstimo bancário, então esse
• 49:19
  fluxo de caixa que você está vendo é porque eu tenho um Monte
• 49:21
  de alavancagem financeira. Olha aqui, eu tenho um Monte de
• 49:24
  despesa que você não está considerando.
• 49:25
  Olha aqui eu tenho um Monte de outras despesas, inclusive com
• 49:29
  outros âmbitos e trabalhistas inclusive.
• 49:31
  E o crédito trabalhista tem preferência sobre o crédito
• 49:33
  tributário, então não é o que parece, acredita em mim.
• 49:37
  E aí você mostra comprovadamente,
• 49:39
  documentalmente. Que de fato, aquele aquela
• 49:43
  capacidade de pagamento que que tal que está sendo observada No
• 49:47
  No sistema da receita e da procuradoria, ela não é a real.
• 49:50
  Você convence aquela pessoa porque ele vai olhar toda a
• 49:53
  documentação e aí você revê a sua capacidade de pagamento e
• 49:56
  através disso, desse mergulho no modelo de negócio, na história
• 50:00
  triste, no DRE, no Balanço, no que, no que está por vir.
• 50:04
  Eu tenho muita empresa que começa a fazer transação
• 50:06
  tributária, porque vai ser vendida.
• 50:08
  Isso dá uma segurança porque é uma linha tênue entre tô muito
• 50:11
  ferrado versus mas eu vou conseguir te pagar, então você
• 50:14
  precisa trazer na negociação um ó, eu tô ferrado, mas eu tenho
• 50:18
  um plano, me ajuda a construir esse plano, entendeu?
• 50:21
  É pra constituir esse plano. Então existe essa, essa margem
• 50:25
  de negociação que você precisa saber muito da lei e muito da
• 50:29
  contabilidade pra poder sentar na mesa com o procurador e
• 50:31
  negociar. E isso gente tá lá, qualquer um
• 50:33
  pode acessar, entendeu? O contribuinte pode acessar.
• 50:36
  É uma negociação que ela existe, ela é válida, tem lei para isso
• 50:40
  e a gente às vezes desconhece. A gente acha impossível sentar
• 50:43
  para negociar com o contribuinte, com a união,
• 50:45
  porque é claro, ou com o estado ou com o município, porque é
• 50:47
  claro, a gente não acredita que isso seja possível.
• 50:50
  A gente já chega com receio. O que eu mais escuto de
• 50:53
  empresário é, AI, doutora, eu tenho medo de retaliação.
• 50:56
  Por quê? Porque a gente nem sabe como
• 50:58
  paga, então, muitas vezes a gente sabe que a gente está
• 51:01
  pagando errado e aí a gente deu um jeitinho brasileiro de não
• 51:04
  pagar ou pagar menos. Ou é pagar menos, porém de uma
• 51:07
  maneira errada? E aí você tem medo da receita
• 51:10
  vir atrás de você de fiscalização?
• 51:12
  E aí é o que eu sempre falo para o empresário, caramba, você acha
• 51:15
  que tendo uma dívida aberta, você está correndo menos risco
• 51:19
  do que sentando para negociar, falando que quer pagar?
• 51:23
  Então você percebe que você fala o risco de fiscalização.
• 51:25
  Você está correndo agora que você tem uma empresa, uma dívida
• 51:27
  em aberto, não depois que você está sentando para negociar que.
• 51:30
  Você fez o acordo? Que você fez o acordo?
• 51:32
  Esse é o teu trabalho? Esse é o core Business da da b.
• 51:36
  F, olha, eu imagino que agora nessa nessa etapa aqui do JJ
• 51:41
  podcast, já tem um Monte de empresário que vai querer
• 51:45
  conhecer o teu trabalho. Já, já imagino.
• 51:47
  Ainda não acabou OJJ podcast, mas Oo cara deve estar assim.
• 51:50
  Levando o filho pra escola ou fazendo academia, até parou a
• 51:53
  série do do treinamento pra ouvir e falou assim, cara, eu
• 51:55
  preciso, eu preciso me antecipar, eu preciso verificar,
• 51:58
  eu preciso resolver, eu preciso arrumar, eu preciso entender, eu
• 52:01
  preciso ajustar. Eu já vou fazer uma próxima
• 52:03
  pergunta, tá de internacionalização?
• 52:07
  Mas ô Bia, vamos deixar aqui, é se a galera quiser entrar em
• 52:09
  contato com você pra sei lá, dá pra fazer, sei lá, 11111
• 52:15
  análise, você tem algum? Dá pra fazer análise, dá pra
• 52:18
  fazer um acompanhamento, dá pra fazer.
• 52:21
  É um diminuição de carga tributária, diminuição de
• 52:25
  dívida, como que é essa? Como que a gente faz isso aqui?
• 52:28
  Ô ô Juarez link. Vamos mandar um WhatsApp?
• 52:34
  Pode mandar WhatsApp no WhatsApp da bf company?
• 52:37
  Mas quem vai falar? Vai ter um, vai ter que falar.
• 52:39
  Tem que falar assim, vim do joeljota.
• 52:41
  Sabe qual que é o código agora do joeljota?
• 52:43
  Pontufa, não é, pô? Estava no Sério.
• 52:50
  Aqui. Mas vai isso.
• 52:51
  Vai, vai, vai, certeza, vai, vai, vai colocar no ar.
• 52:55
  Não vai de pantufa. Não vou entender nada.
• 52:59
  Pelo amor de Deus, deixa eu. Explicar pra vocês porque que a
• 53:01
  gente fala pantufa, porque vira e mexe a gente conversa.
• 53:03
  A gente esses dias estava aqui em Alphaville e aí a gente
• 53:05
  estava de pantufa falando sobre questões tributárias.
• 53:08
  Aí olha como é que tá aí. Eu mandei uma foto, estava de
• 53:10
  pantufa na minha casa, ou seja, a gente falando sobre negócio.
• 53:13
  Você estava de pantufa, tá, gente?
• 53:16
  Então o código é assim, ó, se você mandar pantufa CDN.
• 53:20
  Aí a gente já sabe que veio do JoJo, mas ó, link aqui, WhatsApp
• 53:24
  do time, mas cola como uma pessoa específica.
• 53:27
  Vai falar com o? Juarez Juarez Juarez é sócio da
• 53:32
  Bia, marido da Bia, sócio da Bia.
• 53:35
  Então já vou deixar aqui pra você na descrição do JJ podcast
• 53:38
  o link do WhatsApp. Mas vai bombar o WhatsApp.
• 53:42
  O WhatsApp vai bombar, vai tocar em WhatsApp da BF.
• 53:45
  Fala que veio do Joel. Escutei o podcast do Joel.
• 53:48
  A gente vai colocar um link específico pra isso, que a gente
• 53:51
  está disposto sim AAA ajudar, porque a gente percebe que me
• 53:55
  causa um pouco de revolta. Ver gente pagando o tributo a
• 53:59
  mais é, eu gosto que pague certo?
• 54:01
  Nem mais, nem menos que pague certo.
• 54:03
  E às vezes a pessoa acha que tá pagando certo, mas tá pagando
• 54:06
  errado. E tá pagando?
• 54:07
  Errado, pô. Mas eu pago e tal, pô.
• 54:10
  Ótimo, maravilhoso, mas tá pagando errado.
• 54:12
  Tá pagando errado e aí é a gente faz um diagnóstico da empresa.
• 54:15
  Isso. Essa era a palavra que eu
• 54:16
  queria. Eu falei, eu pensei em
• 54:17
  assessments? Não, mas é diagnóstico.
• 54:20
  A gente faz um diagnóstico mesmo, porque eu preciso
• 54:21
  entender aonde estão, aonde estão, os pontos que a gente
• 54:24
  pode melhorar, trazer mais eficiência e aqueles que a gente
• 54:27
  precisa arrumar urgentemente. Então eu gosto de diagnosticar
• 54:30
  primeiro a empresa pra depois falar, ó, você precisa disso.
• 54:33
  Porque muitas vezes, como é tudo muito complexo, tudo muito
• 54:35
  difícil, o empresário fala, meu Deus, eu tô pagando muito
• 54:37
  imposto. E às vezes eu olho e falo, meu,
• 54:38
  você não tá, inclusive assim, tá errado.
• 54:40
  Você devia tá pagando mais, isso acontece, tá?
• 54:42
  Você tá tributando errado, tá fazendo a contabilidade errada e
• 54:45
  existe também, obviamente que são a maioria dos casos, estou
• 54:48
  pagando muito a mais e aí a gente precisa olhar e muitas
• 54:52
  vezes o empresário, ele já quer trazer a questão de recuperar
• 54:55
  crédito, ter mais imposto, é pagar, compensar, devolver
• 54:59
  caixa, só que ele tem um passivo.
• 55:01
  Se ele tem uma dívida tributária, é muito importante
• 55:04
  que a gente primeiro resolva isso pra não.
• 55:06
  Nadar, nadar, nadar e morrer na praia.
• 55:07
  Ou seja, você se credita de um Monte de coisa que você fala,
• 55:09
  mas você tem uma dívida, então agora é meu.
• 55:11
  Então é muito importante trazer esse diagnóstico.
• 55:13
  A gente faz um diagnóstico até chama diagnóstico 360 na
• 55:16
  empresa, que é justamente para que OOA gente consiga
• 55:20
  diagnosticar quais são os próximos passos, quais serviços
• 55:22
  são vendidos. A gente tem 11 equipe pronta lá
• 55:25
  para ajudar, é, e assim, se eu puder deixar um recado com
• 55:29
  relação ao que cobrar, sempre esteja atento, se você está no
• 55:32
  melhor regime tributário, seja chato com isso.
• 55:35
  Tenha em mente os números, vocês tem que saber de cor, o número
• 55:37
  de faturamento pra vocês entenderem como é que tá é além
• 55:41
  de saber o regime tributário. Saiba como tá sendo contada a
• 55:44
  história da tua empresa através do Balanço da DRE, porque a
• 55:47
  história da tua empresa tá no Balanço da DRE, então é lá que
• 55:51
  tá contando tudo o que aconteceu, então é lá que você
• 55:53
  precisa tá atendo quem tá contando, como tá contando e o
• 55:56
  que tá contando. Isso é bem importante.
• 55:59
  E terceiro e último é, você precisa colocar o tributo na
• 56:03
  conta sempre. Por quê?
• 56:05
  Porque isso vira uma bola de neve, depois vira uma bola de
• 56:08
  neve, vira por quê? Porque seus bens são bloqueados,
• 56:11
  você é atinge a pessoa física do sócio, atinge o patrimônio é do
• 56:15
  sócio, é, não é só o patrimônio da empresa.
• 56:18
  E além disso tudo é deitar com a cabeça no Travesseiro, sem
• 56:23
  dívida nenhuma, gente. Principalmente quando a parte
• 56:25
  tributária é muito boa. É só quem viveu a dívida
• 56:28
  tributária, só quem viveu 11, agressividade de bloqueio de
• 56:32
  tudo, indisponibilidade de bens, sabe o que eu estou falando?
• 56:36
  Então não precisa chegar nesse ponto mesmo.
• 56:39
  Existem diversos mecanismos que a gente traz, então é não só a
• 56:43
  gente como a própria. Hoje o próprio governo, sim,
• 56:46
  disponibiliza, como eu falei, transação tributária,
• 56:48
  parcelamentos melhores. E, principalmente, olha o que
• 56:51
  está parcelado, se está parcelado no lugar certo, se não
• 56:54
  dá para melhorar esse parcelamento e trazer mais
• 56:56
  economia. Isso é muito importante.
• 56:57
  Muito bom, muito bem. Então fica aí o convite, tá,
• 57:00
  pessoal? O link tá na descrição, entra em
• 57:01
  contato, é no WhatsApp, AO podcast, ainda não acabou, mas
• 57:05
  eu imagino eu, pelo menos se eu tivesse nessa fase do podcast,
• 57:09
  caro, eu quero falar com AB, eu quero falar com AB, eu quero
• 57:11
  falar, Ah, tem até o jeito o teu modelo de negócio.
• 57:14
  Você tem modelo de negócio que você ganha só no, no, no.
• 57:18
  No êxito também. Exatamente dependendo do do, por
• 57:21
  isso que a gente gosta de de fazer esse diagnóstico primeiro,
• 57:23
  esse diagnóstico é um, é um valor simbólico que a gente
• 57:25
  cobra justamente é um pró labore mesmo, um só pra olhar.
• 57:28
  A partir do momento que a gente olha o diagnóstico, viu,
• 57:31
  identificou, aí entra o êxito, porque muitas vezes a dívida da
• 57:36
  pessoa é muito alta e eu não quero que ABF seja vista como
• 57:39
  despesa, eu quero que ABF seja vista como investimento.
• 57:42
  Então é muito importante pra gente cobrar no êxito, porque é
• 57:45
  quando eu te dou um resultado e você sente.
• 57:48
  Que você teve efetivamente um investimento ao contratar a
• 57:52
  gente, isso é uma filosofia nossa lá.
• 57:53
  Olha só que maravilhoso, gente. Em outras palavras, você só paga
• 57:57
  se ela te trouxer resultado. E ela vai diminuir e você vai
• 58:01
  pagar 11 fração de tudo aquilo que ela vai diminuir.
• 58:05
  Ou seja, é só no êxito e aquilo vai ser investimento para você.
• 58:09
  Antes de eu fazer a próxima pergunta, tem cafezinho?
• 58:12
  Você toma café? Com certeza.
• 58:14
  Ah, que a gente vai ter o momento do café, cheirinho bom
• 58:17
  que a gente toma aqui na taça, porque ó na taça saca do
• 58:19
  cheirinho bom é café, água, vinha.
• 58:23
  Você gosta, né? E.
• 58:24
  Café na taça eu adoro, eu acho um jeito novo de experimentar.
• 58:31
  É o seguinte, é o quadro café com conselho, oferecimento,
• 58:34
  cheirinho bom. Alô galera do cheirinho bom.
• 58:38
  Você pode colocar aqui ó, maior franquia, maior que o sistema de
• 58:41
  cafeterias do Brasil, que também já está em conversação com ABF,
• 58:47
  ou seja, que gosta do trabalho da Bia, que conhece a Bia,
• 58:51
  galera lá, tanto o Edu, o Eduardo, quanto o Wilton conhece
• 58:54
  o trabalho da Bia. E esse quadro aqui é o seguinte,
• 59:00
  oferecimento de um bom obrigado por patrocinar o JJ podcast, um
• 59:03
  bom que tem franquias e escola de franchising.
• 59:06
  Se você quiser saber mais como ter uma franquia do cheirinho
• 59:09
  bom ou participar da escola dos franchising, o link está na
• 59:13
  descrição também. Investimento para você.
• 59:15
  Valeu, galera do cheirinho bom. Se você pudesse sair no meio da
• 59:19
  tarde para tomar um café com alguém para pedir um conselho,
• 59:24
  quem seria essa pessoa? Que conselho seria esse e qual
• 59:28
  que você acha que é a resposta? Dá um golezinho para você pensar
• 59:34
  melhor. Que conselhos?
• 59:38
  Olha, eu me considero muito privilegiada porque a pessoa que
• 59:40
  eu gostaria de sair para pegar um conselho eu tenho uhum que se
• 59:44
  chama Joel Moraes, não sei se você já ouviu falar.
• 59:46
  Joel Moraes. O Joel j.
• 59:48
  Rapaz dedicado, esforçado, trabalhador.
• 59:51
  E é. Mas assim eu tenho.
• 59:55
  Eu tenho o privilégio de poder ter você como conselheiro.
• 59:58
  Inclusive. Obrigada por isso.
• 1:00:00
  Mas assim, tirando você, isso não é Ah, é porque eu já não é.
• 1:00:04
  É realmente uma pessoa que eu me aconselho faz muito tempo.
• 1:00:07
  Eu tem que estar viva a pessoa, né?
• 1:00:12
  Não, não. Cara, eu, eu eu gostaria muito
• 1:00:17
  de ter conseguido conversar com o Silvio Santos e pedir um
• 1:00:22
  conselho dele empresarial. Eu acho que a visão de negócio
• 1:00:25
  do Silvia é, é, era muito além assim, a carta que ele deixou.
• 1:00:29
  Era muito. Foi muito incrível.
• 1:00:31
  Eu, eu. E era simples.
• 1:00:33
  Era uma maneira direta. Ele deixou uma carta de.
• 1:00:36
  Pesquisa. Porque é, é, ó, você tem tanta.
• 1:00:40
  Gente, é? E assim mais pra parte
• 1:00:43
  histórica. O Churchill, né?
• 1:00:49
  Winston Churchill era quem eu gostaria de falar, tá, o que que
• 1:00:51
  eu faço? Qual é a estratégia agora?
• 1:00:58
  Ah, e ele deixou uma carta chamada o segredo, os segredos
• 1:01:03
  do êxito. Eu vou ler aqui, ó, os segredos
• 1:01:05
  do êxito, carta que Silvio Santos deixou antes de falecer.
• 1:01:09
  Eu Acredito na sorte, mas também acredito que cada homem trabalha
• 1:01:13
  o seu próprio destino, bom ou mau.
• 1:01:17
  Nunca coloco impostos chave homens que não sabem obedecer.
• 1:01:21
  Ninguém pode aprender a mandar sem antes aprender a obedecer.
• 1:01:26
  Sempre tenho tido uma fé inquebrantável em Deus, mas
• 1:01:29
  nunca espero que ele faça o meu trabalho.
• 1:01:31
  Desde muito jovem pratico 2 preceitos, trabalhar muito,
• 1:01:36
  gastar pouco. Se uma pessoa se envaidece com o
• 1:01:39
  primeiro êxito, grande ou pequeno, está perdido.
• 1:01:42
  A vida é uma luta que só deve terminar com a morte.
• 1:01:46
  Fecho os meus olhos, as adulações e os abro muito bem as
• 1:01:50
  críticas. A verdade é que eu tenho
• 1:01:52
  aprendido muito mais com o que dizem os meus inimigos do que os
• 1:01:56
  que dizem os meus amigos. Não sei se isso é um defeito ou
• 1:02:00
  uma qualidade, mas confio pouco nos outros e muito em mim mesmo.
• 1:02:06
  Se uma coisa vale a pena ser feita, significa que ela merece
• 1:02:10
  ser bem feita. Eu sei que só Deus é perfeito,
• 1:02:14
  mas mesmo assim procuro fazer tudo com perfeição.
• 1:02:17
  É uma obsessão que eu não consigo curar.
• 1:02:20
  O homem que não é capaz de rir de si mesmo não será capaz de
• 1:02:23
  fazer alguma coisa boa na vida. Muito bom.
• 1:02:32
  Esse é um cara que eu também queria ter conhecido.
• 1:02:35
  Não consegui conhecer. Conheci as filhas.
• 1:02:39
  Mas não conheci o Silvio Santos, mas ele está em acho que o
• 1:02:43
  Silvio Santos. Ele está um pouquinho em cada um
• 1:02:45
  de nós brasileiros, né? Não tem como, né?
• 1:02:47
  A gente cresceu vendo o Silvio. Santos, né?
• 1:02:49
  A gente cresceu vendo o Silvio Santos.
• 1:02:50
  É, ele era o baú da Felicidade, né?
• 1:02:53
  Nós vamos abrir a porta da. Felicidade denuncia da idade
• 1:02:57
  aqui, inclusive, né? Aliás, pessoal, num dia que nós
• 1:03:00
  gravamos este podcast, esse podcast não é ao vivo, ele é
• 1:03:04
  gravado, mas exatamente hoje, no dia que nós estamos gravando, é
• 1:03:07
  aniversário da Bia. Verdade, meu aniversário é 33
• 1:03:10
  anos. Ô Bia 33 novinha.
• 1:03:12
  Sou nova, sou nova, gosto. Nova meu?
• 1:03:16
  Eu por muito tempo lutei com, Ah, eu sou nova, eu tenho cara
• 1:03:19
  de menina. Hoje em dia eu falo, eu sou nova
• 1:03:20
  mesmo. Eu consegui mesmo.
• 1:03:22
  É difícil pra mulher, Joel, é difícil pra mulher.
• 1:03:25
  Eu não sou vitimista, Hein? Eu não sou militante, nada
• 1:03:27
  disso. Mas é difícil pra mulher nova,
• 1:03:30
  é, eu fui mãe muito jovem, eu fui mãe com 19 anos, então eu
• 1:03:33
  era muito jovem e isso me trouxe muita, muita resiliência, apesar
• 1:03:40
  de ser uma palavra hoje. Mas assim eu fui obrigada a
• 1:03:43
  conseguir. Era Eu por mim mesma, não que eu
• 1:03:45
  não tinha a minha mãe, meu pai, todo o apoio necessário,
• 1:03:49
  estrutura emocional, mas eu fui muito eu, eu me vi.
• 1:03:53
  Obrigada pelo mercado de trabalho, a criar o meu próprio
• 1:03:57
  lugar. Eu não tinha esse lugar, eu não
• 1:04:00
  tive esse lugar, porque é quando você vai bater num escritório de
• 1:04:04
  advocacia. Bati em escritório de advocacias
• 1:04:06
  gigantescos pra conseguir estágio e eu não consegui porque
• 1:04:09
  eu era mãe e assim eu entendo a limitação de uma mãe que é nova,
• 1:04:14
  não tinha com quem deixar meu filho.
• 1:04:15
  Quem estava me contratando falava, bom, que horas você vai
• 1:04:18
  trabalhar? Como que vai ser?
• 1:04:19
  Então hoje é é muito triste essa realidade, mas é uma realidade
• 1:04:22
  que eu eu sei que existe, então eu comecei a perceber que aquilo
• 1:04:25
  não IA arrumar pra mim. Eu falei, eu não, aqui não vai
• 1:04:28
  dar, aqui não é o meu lugar. Vou ter que construir a minha
• 1:04:31
  própria? Realidade uma estudante de
• 1:04:34
  direito vai construir o quê? Concurso público?
• 1:04:37
  A minha própria realidade, para mim, a minha única saída era o
• 1:04:40
  concurso público, então eu vou estudar muito.
• 1:04:42
  Eu sempre tive o dom do estudo, inclusive esse cenário aqui eu
• 1:04:46
  amei, me senti em casa, é, é, é, é.
• 1:04:49
  Muito má AI. Que.
• 1:04:51
  Coisa linda, gente, AI, que coisa linda isso aqui.
• 1:04:55
  É e. Você pegar um livro e saber o
• 1:04:58
  que está escrito ali é em poucos minutos.
• 1:05:01
  Aquilo vai te trazer um conhecimento tamanho que você
• 1:05:03
  vai conseguir mudar a tua realidade de vida.
• 1:05:05
  Isso para mim é muito lindo. Esses insights, né?
• 1:05:07
  De do tipo nossa, entendi. Nossa, putz, peguei, peguei a
• 1:05:11
  lógica, peguei a cabeça do autor, peguei a cabeça da
• 1:05:14
  autora. Exatamente.
• 1:05:15
  E foi assim que eu mudei minha realidade, estudando para
• 1:05:17
  concurso e vendo que não é ali que eu queria estar também.
• 1:05:21
  Só que aquilo é graças a eu. Eu?
• 1:05:25
  Eu me formei na faculdade, eu sentava na cadeira, eu levava
• 1:05:28
  meu filho pra escola, ele ficava em período integral, então eu
• 1:05:31
  levava ele 7 horas da manhã. Eu tinha.
• 1:05:33
  Eu voltava de Uber, eu IA de Uber e voltava de Uber, porque
• 1:05:36
  eu calculava o tempo que eu podia ficar sem, não podia ficar
• 1:05:39
  sem estudar, porque eu só tinha o tempo que ele estava na escola
• 1:05:42
  pra estudar, então eu tinha que ser muito eficiente no meu
• 1:05:44
  estudo. Então eu levava ele pra escola,
• 1:05:45
  voltava, sentava no eu, eu só estudava.
• 1:05:48
  Eu, eu, eu tinha a meta de fazer 7 horas líquidas de estudo.
• 1:05:53
  Porque o estudante de concurso tem isso, né?
• 1:05:54
  O concurso tem isso. Quanto tempo de estudo líquido
• 1:05:56
  eu vou ter? E aí eu fazia, esse é é de tudo
• 1:05:59
  para ter essas 7 horas líquidas. Parava, buscava o Pedrinho que
• 1:06:03
  voltava, dava janta, tarará, fazia ele dormir, voltava para
• 1:06:07
  estudar. E aí eu fiz isso durante 4 anos
• 1:06:10
  na minha vida, essa rotina intensa, intensa, intensa,
• 1:06:14
  intensa de estudo, estudo, estudo, estudo, estudo.
• 1:06:16
  E aí eu consumi muito conteúdo e foi lendo um livro, inclusive de
• 1:06:20
  direitos difusos e coletivos. Que eu tive esse insight, é, eu
• 1:06:24
  estava, o Pedro Henrique já estava é com vi que tinha, devia
• 1:06:30
  ter uns 7 anos eu estudando para concurso, porque é muito
• 1:06:34
  difícil. Já formada na faculdade OB meu,
• 1:06:37
  passei de primeira, tirei de letra porque eu estudava muito
• 1:06:39
  já desde a faculdade, e eu falei, é nossa, quanto ganha?
• 1:06:44
  Eu lembro direitinho, eu falei, quanto ganha um juiz?
• 1:06:46
  Aí eu fui olhar e eu não estudava para juiz, eu estudava
• 1:06:48
  para Ministério público federal. Aí eu fui olhar quanto ganhava
• 1:06:51
  um juiz, daí nossa, é uma estabilidade.
• 1:06:55
  E aí eu comecei a seguir o Flávio.
• 1:06:57
  Essa época ele tinha geração de valores, era geração de valor e
• 1:07:00
  ele mandava e-mail em 2012, isso gente, 2012 ele mandava e-mail
• 1:07:05
  para as pessoas falando é olá gvs, imagina cara, era muito
• 1:07:10
  antigo Facebook e-mail, e ele falava, estabilidade não existe,
• 1:07:14
  ele já falava isso e eu procurando estabilidade no
• 1:07:16
  concurso público. E aí eu li o livro dos direitos
• 1:07:19
  difusos e coletivos, que trazia os ideais também de Liberdade,
• 1:07:23
  fraternidade, igualdade, as dimensões do direito, uma coisa
• 1:07:26
  totalmente doutrinária. E aí eu falei, ué, eu não
• 1:07:30
  acredito nisso. Aonde eu vou pertencer, que é
• 1:07:33
  justamente no estado. Na intervenção, não era o que eu
• 1:07:37
  acreditava. Eu falei, vai dar tilt.
• 1:07:39
  Vai em algum momento vai dar tilt na minha cabeça.
• 1:07:42
  E aí eu fiquei com essa pulga atrás da orelha, li bastante
• 1:07:44
  sobre liberalismo, li muito liberalismo, fraternidade, nada
• 1:07:49
  a ver com não só corrente política, tá, é ideal mesmo.
• 1:07:52
  E aí eu falei, ué, não tá legal isso, vou é fazer a prova de
• 1:07:57
  Curitiba. Na época era Lava jato bombando,
• 1:07:59
  tal, eu adorava, fui fazer a prova do Ministério público de
• 1:08:02
  Curitiba. Nossa gente, meu MPF era Cesp
• 1:08:05
  uma certa no lume errada, se tem concurso era me ouvindo ele vai
• 1:08:08
  falar meu Deus, eu passo por isso cara uma certa no lume
• 1:08:11
  errada, eu não passei por uma aquilo pra mim eu tava em
• 1:08:15
  Curitiba, foi meu filho, foi minha mãe, eu tinha certeza que
• 1:08:18
  eu IA passar naquele concurso, eu tinha certeza, eu não passei
• 1:08:22
  na primeira fase, aí eu falei meu não dá, meu filho já tá meu
• 1:08:26
  mais velho, ele nasceu em 2013, é, ele já tava, eu já, eu tô
• 1:08:30
  assim pulando várias etapas, tá? É, eu comecei, já estava com sei
• 1:08:34
  lá, aí eu falei, não dá, eu vou, eu vou empreender, eu vou, eu
• 1:08:39
  vou empreender. Aí um escritório de advocacia me
• 1:08:41
  chamou pra ser conselheira deles, porque eu sabia muito,
• 1:08:44
  né, de concurseira sabe muito de jurídico.
• 1:08:47
  Comecei, comecei, comecei, eu falei meu, mas vocês tem que
• 1:08:50
  vocês não. Aí eles faziam umas umas ações
• 1:08:52
  que eu falava meu, isso não vai dar dinheiro.
• 1:08:54
  E aí eu falava, meu, vocês tem que ir pro tributário, o
• 1:08:56
  tributário dá dinheiro, vocês tem que lidar com a empresa,
• 1:08:58
  vocês querem dinheiro ou vocês vão ser jogador de é?
• 1:09:00
  Vocês vão falar com jogador de futebol, quem tem dinheiro no
• 1:09:03
  Brasil, político, jogador de futebol e empresário.
• 1:09:06
  Vocês tem que falar com essa classe, gente, se vocês querem
• 1:09:08
  ter dinheiro é isso. E aí ele, elas, aí a gente
• 1:09:11
  começou essa sociedade aí depois rompeu, eu segui, cada um seguiu
• 1:09:15
  um caminho e eu fui, fui, fui indo pro tributário.
• 1:09:19
  E aí fui criando essa minha própria sorte.
• 1:09:22
  Eu fui criando meu espaço dentro do tributário e é muito custoso
• 1:09:26
  quando você é mulher e nova e mãe.
• 1:09:28
  Então eu, eu eu cumpri todos os checklists do do improvável.
• 1:09:34
  E eu me tornei uma improvável porque eu não era uma
• 1:09:35
  improvável. Eu sempre tive base familiar.
• 1:09:38
  Eu sempre fui uma pessoa que que tinha o estudo, eu, eu queria,
• 1:09:42
  meu pai, minha mãe. Eles me proporcionavam no
• 1:09:44
  sentido bom de estudo de tudo. Só que eu me tornei uma
• 1:09:47
  improvável mal adolescente que queria desbravar o mundo.
• 1:09:51
  Eu sempre tive a Liberdade como uma premissa muito grande da
• 1:09:53
  minha vida. E eu fui.
• 1:09:55
  É caminhando para uma coisa que me trouxe o Pedro Henrique, que
• 1:09:59
  hoje eu entendo, e essas limitações que a vida te dá e
• 1:10:04
  que a maternidade te proporciona são as limitações que mais te
• 1:10:07
  fazem crescer. Porque é nesse lugar que você
• 1:10:10
  cresce. Porque a maternidade talvez não
• 1:10:12
  seja o meu lugar de potência, mas é o lugar que me fez me
• 1:10:15
  transformar em potência. O meu filho, ele é a base da do,
• 1:10:20
  do, da minha força. Ele é meu combustível.
• 1:10:23
  Quantas vezes eu eu realmente não pude participar de uma
• 1:10:25
  reunião porque eu já vi pegar o Pedro mais cedo na escola.
• 1:10:27
  Só que isso me trouxe o que eu sou hoje, da resiliência Na Na.
• 1:10:31
  Na coragem eu fui muito corajosa, eu sempre fui muito
• 1:10:34
  corajosa. A coisa que eu mais falo pro
• 1:10:35
  Pedrinho que é seja forte e corajoso, isso é o que eu mais
• 1:10:38
  falo Pra Ele, é a passagem que eu mais gosto, porque é aonde a
• 1:10:40
  gente precisa ter força e coragem, ter força e coragem
• 1:10:44
  toda hora. E ele me trouxe pra esse lugar,
• 1:10:46
  mesmo eu sendo mulher, então hoje já não é algo que me
• 1:10:49
  incomoda, isso é muito recente, eu sempre me incomodei quando
• 1:10:51
  falo, nossa, mas você é uma menina, nossa, mas você tá tudo
• 1:10:54
  bem, eu sou uma menina mesmo, é, eu fiz, é, a gente conseguiu.
• 1:10:59
  É, eu fiz o meu primeiro milhão, eu, eu não tinha ainda 30 anos,
• 1:11:03
  foi isso. Isso é sensacional.
• 1:11:05
  Hoje eu tenho orgulho disso, entendeu?
• 1:11:06
  Hoje eu hoje eu consigo como porque eu trouxe muita eu, Eu
• 1:11:10
  Acredito muito no meu produto, aí falando um pouco de empresa,
• 1:11:13
  Eu Acredito de verdade no meu. Produto é porque ele melhora
• 1:11:16
  mesmo a vida das pessoas do empresário, pô.
• 1:11:18
  Ele melhora e Eu Acredito que a evolução da sociedade, ela não
• 1:11:21
  vem por meio do estado. Eu Acredito de verdade que vem
• 1:11:24
  pelo pelo melhor programa social, que é o emprego.
• 1:11:26
  Eu Acredito nisso. Hoje é em vários momentos a com
• 1:11:30
  certeza os empresários se identificam comigo.
• 1:11:32
  Em vários momentos você para e pensam, putz, será que é isso
• 1:11:33
  mesmo? Será que tá certo?
• 1:11:35
  Será que é ABF que eu quero? Será que é esse produto o que eu
• 1:11:37
  mais amo? Só que aí quando não vem o
• 1:11:39
  prazer pelo cliente, porque é óbvio que tem decepções pelo
• 1:11:42
  caminho, mas quando você olha que um funcionário teu, um
• 1:11:45
  colaborador teu, através do que você fez, realizou um sonho
• 1:11:49
  dele. Cara, isso é muito lindo.
• 1:11:52
  Você muda a realidade de uma família, de um de uma pessoa, é
• 1:11:56
  aquilo, eu não vou mudar a realidade do mundo, eu não vou
• 1:11:58
  conseguir, eu não vou trazer é não vou conseguir acabar com a
• 1:12:02
  fome no mundo, é, mas eu vou conseguir melhorar a vida de
• 1:12:07
  quem está perto, e isso para mim é, é onde eu ressignifico todos
• 1:12:11
  os dias na minha empresa, onde eu ressignifico é a função não
• 1:12:15
  está só para o cliente. Tá indo, sabe?
• 1:12:17
  Dentro? E isso é muito lindo.
• 1:12:20
  Isso é muito lindo porque é. Eu Acredito muito que quanto
• 1:12:23
  menos imposto você paga, mais emprego você gera.
• 1:12:26
  É nisso que Eu Acredito. Quanto menos imposto você paga,
• 1:12:28
  mais emprego você gera. Muito bom, muito bom.
• 1:12:33
  É isso aí, Bia. Muito bem, ô Bia.
• 1:12:36
  Se eu e se um empresário quiser ir para fora do país, tem a tem
• 1:12:40
  um tributo fora do país também. Hein?
• 1:12:42
  É, é aí. A gente precisa entender qual é
• 1:12:45
  a. Qual é a finalidade dessa, dessa
• 1:12:49
  mudança, né, dessa internacionalização dele?
• 1:12:51
  É pela empresa, é uma questão familiar.
• 1:12:54
  Por que que ele tá indo embora? Por que que ele tá querendo
• 1:12:57
  expandir e vender a empresa dele, o produto dele
• 1:13:01
  internacionalmente, ou ele tá querendo ir embora do Brasil
• 1:13:04
  pelas razões? Ele que tem é, a gente tem
• 1:13:07
  vários meios de fazer isso de uma maneira menos custosa,
• 1:13:11
  porque, como eu disse, existe é hoje o grande desafio global.
• 1:13:15
  É hoje é justamente como tributar um mundo globalizado,
• 1:13:19
  né? Como você tributa a internet,
• 1:13:22
  como que você tributa um curso online?
• 1:13:24
  Isso é um desafio global, né? Essa tributação é qual é a sede
• 1:13:29
  da de quem é esse imposto, de que a qual país pertence a
• 1:13:33
  tributação, né? Então, esse é um desafio muito
• 1:13:35
  grande e que também gera muita oportunidade.
• 1:13:37
  Esse planejamento estratégico Internacional é algo que.
• 1:13:41
  Que é importante. Tem que ter muita cautela nisso,
• 1:13:44
  porque você está entrando em outro país, outra cultura,
• 1:13:48
  outros costumes, outros regimes de tributação.
• 1:13:50
  Então você conhecer os acordos que o Brasil tem através de
• 1:13:53
  OCDE, et cetera, com outros países, saber as realidades de
• 1:13:56
  tratados, é internacionais, como que funciona, e aí precisa saber
• 1:14:00
  muito bem qual é a intenção, porque existem empresários que
• 1:14:03
  querem tirar o dinheiro do país, porque não acreditam mais na
• 1:14:06
  economia do país. Existem empresários que estão
• 1:14:08
  devendo e querem tirar o dinheiro do país.
• 1:14:11
  Porque eles precisam fazer essa proteção patrimonial, é, e aí eu
• 1:14:15
  não estou julgando aqui se está certo, se está errado, eu estou
• 1:14:17
  falando o que acontece no dia a dia de verdade é, eu estou com
• 1:14:20
  uma dívida gigantesca e eu não vou, não vou conseguir é não
• 1:14:23
  quero ter o bloqueio na minha conta, como é que eu tiro daqui?
• 1:14:25
  Então aí é um país, se você quer ter outro é e outro país, então
• 1:14:29
  é, existem várias estratégias que isso acontece, gente, e
• 1:14:33
  precisa entender muito bem qual é o objetivo, Ah, Bia, quero
• 1:14:36
  vender nos Estados Unidos, isso acontece bastante, né?
• 1:14:39
  É o American Dream, ele existe, vai sempre existir, não adianta
• 1:14:41
  o brasileiro, ele sempre vai olhar para os Estados Unidos, é
• 1:14:44
  cultural, inclusive, e você precisa trazer mecanismos.
• 1:14:48
  Não sei é se todo mundo sabe mais ABF é uma parceira Amazon
• 1:14:51
  inclusive eu vou palestrar na Amazon, é, olha, é, a gente vai
• 1:14:55
  começar a fazer é mais, é a gente vai frequentar mais a
• 1:14:59
  Amazon pra trazer justamente essa conscientização de quem
• 1:15:03
  quer. Vender lá fora o quanto a
• 1:15:05
  estratégia tributária muda o jogo também para quem vende lá
• 1:15:07
  fora, quanto você também pode fazer várias estratégias que te
• 1:15:11
  tragam economia. E a Amazon?
• 1:15:13
  Ela é uma parceira dossa e até a Amazon é o que eu falo, né?
• 1:15:18
  Você me ensinou muito conceitual, Lady Garden e esse
• 1:15:21
  conceito de ecossistema de parceria, a Amazon faz muito bem
• 1:15:24
  que são as parcerias não óbvias, né?
• 1:15:26
  Então não é óbvia a parceria, porque a Amazon tem uma parceria
• 1:15:29
  com escritório de gestão tributária.
• 1:15:31
  Então é esse esse essa beleza do tributário que você começa a
• 1:15:36
  entrar em vários, vários segmentos que não são óbvios e
• 1:15:39
  que ele muda tudo, é o que é, o que eu acho incrível.
• 1:15:42
  Então, o empresário que também quer internacionalizar o
• 1:15:44
  patrimônio, internacionalizar a empresa, precisa de muita
• 1:15:47
  estratégia, precisa entender exatamente, não é só sair
• 1:15:50
  abrindo offshore, não é só falar, Ah, eu vou abrir uma
• 1:15:52
  offshore nas ilhas caimão, na Suíça, que é Paraíso fiscal,
• 1:15:55
  não, gente precisa saber da tua intenção, o que você quer, quais
• 1:15:58
  são seus planos. Aí sim, você precisar de
• 1:15:59
  previsibilidade, entender o futuro.
• 1:16:01
  Porque senão você vai fazer um planejamento estratégico
• 1:16:03
  bastante perigoso, temerário. Sabe o que a gente podia fazer?
• 1:16:07
  A gente podia pedir para essa galera mandar mensagem no
• 1:16:09
  WhatsApp para conhecer Oo trabalho da Bia e da BFE também,
• 1:16:13
  convidar para fazer. Porque que você não faz um
• 1:16:15
  evento aqui de educação de 11 workshop, uma palestra aqui na
• 1:16:20
  j? Podia passar.
• 1:16:22
  Então, gente, vocês podem mandar, porque eu crio as coisas
• 1:16:25
  aqui, as ideias é, aparecem, né, gente, apareceu, a gente tem que
• 1:16:27
  fazer acontecer, né? É, é verdade, só na pantufinha
• 1:16:31
  aqui, ó, manda uma mensagem, falo, pô, eu quero conhecer o
• 1:16:35
  teu negócio e também quero falar que se você fizer um evento aí
• 1:16:38
  na Jota, é porque eu acabei de criar, né?
• 1:16:40
  Tá, tá, gente, se você fizer um evento aqui na Jota, eu eu quero
• 1:16:43
  participar presencial, reúne um grupo de de empresários que vai
• 1:16:47
  ser bom pra caramba, os empresários vão.
• 1:16:49
  Aprender, vão falar com você, vão vão falar entre eles, porque
• 1:16:54
  você tem um braço educacional muito bacana também, que que já
• 1:16:58
  está ganhando corpo. Acho que faz sentido.
• 1:17:00
  Está palestrando vai palestrar na Amazon a.
• 1:17:03
  Gente, vai palestrar na Amazon? Olha aí, bem legal, bem legal.
• 1:17:06
  Nossa, muito. Eu adoro a Amazon, cara, eu
• 1:17:09
  adoro. Eu adoro os princípios dos
• 1:17:10
  fundamentos. O jeito que eles que eles
• 1:17:13
  lideram, o jeito que eles trabalham, produto, cliente no
• 1:17:16
  centro. Eu gosto muito.
• 1:17:17
  É AA Amazon ela tem. Ela é bem disruptiva.
• 1:17:19
  E eu me identifico muito com essa questão, porque é
• 1:17:22
  recentemente o Juarez falou, você tem que entender que ABF é
• 1:17:25
  uma startup, a gente é startup. Cabeça de startup dia um.
• 1:17:30
  E aí eu? Não, não é.
• 1:17:32
  Imagina gente direito, a gente é muito tradicional startup,
• 1:17:34
  imagina, eu tô de terno, tô de terninho, não sou startup, só
• 1:17:38
  que o cara é verdade, porque eu não sou um escritório de
• 1:17:40
  advocacia, eu sou uma empresa de gestão tributária, que por um
• 1:17:43
  acaso eu sou advogada, mas no final do dia, assim é, existe AA
• 1:17:47
  parte de do direito, do jurídico, é óbvio, ela é muito
• 1:17:49
  importante, mas eu sou uma startup e aí a Amazon, ela vem
• 1:17:54
  para me ensinar muito sobre isso.
• 1:17:56
  Né? Olha o que ela virou.
• 1:17:58
  Mas não está longe de ser uma startup hoje em dia.
• 1:18:00
  Então é algo que eu gosto muito assim, não só como parceira, mas
• 1:18:04
  como modelo de negócio. É, é incrível.
• 1:18:07
  Cara, muito bom, Bia. Esse assunto, esse assunto tem
• 1:18:10
  muito mais o que falar, né? Então você você compartilha
• 1:18:14
  conteúdo na internet. Deveria compartilhar mais?
• 1:18:17
  Eu não compartilho atualmente. Eu deveria.
• 1:18:18
  Mas tem um não tem um não. Mas eu já vi você colocando.
• 1:18:21
  Não, eu. Eu compartilho bastante
• 1:18:22
  conteúdo. É, vou fazer mais.
• 1:18:25
  Estou fazendo essa, essa, esse compromisso público, porque eu
• 1:18:28
  acho que que todo mundo acho não.
• 1:18:30
  Eu tenho certeza que todo mundo precisa saber mais e informação
• 1:18:33
  não ocupa espaço do cérebro. Então eu vou.
• 1:18:36
  Então fala teu Instagram pra turma.
• 1:18:38
  Arroba Beatriz finochi o segue lá que vocês vão saber muito
• 1:18:41
  sobre ambiente econômico, tributário brasileiro,
• 1:18:44
  empresarial e principalmente, como pagar menos tributos e ter
• 1:18:48
  uma empresa mais eficiente e lucrativa.
• 1:18:50
  É isso aí, gente, cara, esse assunto é muito importante que
• 1:18:54
  merece sua atenção, merece aprofundamento, merece estudo,
• 1:18:58
  investigação, você empresário, empreendedor, esse assunto é
• 1:19:01
  muito importante. Eu nunca trouxe esse assunto
• 1:19:03
  aqui pro JJ. A gente já gravou mais de 200 e.
• 1:19:07
  Sei lá, 40 talvez episódios aqui e eu nunca trouxe esse assunto.
• 1:19:11
  Deveria ter trazido, mas as coisas aparecem no momento
• 1:19:14
  certo. Acredito também em você aqui, no
• 1:19:17
  momento certo para ouvir também e reforço o convite para vocês
• 1:19:22
  conhecerem mais o trabalho da Bia.
• 1:19:24
  Gostou do papo? Adorei o papo, estou muito
• 1:19:26
  feliz. Espero que eu tenha ajudado
• 1:19:28
  muita gente a abrir a mente, até para poder conversar mais com o
• 1:19:31
  contador, poder falar mais com o tributarista.
• 1:19:33
  Olhar para isso que é dinheiro na mesa.
• 1:19:36
  É não ter que tributar, é deixar dinheiro na mesa.
• 1:19:38
  Aliás, os teus parceiros de negócios são tanto o empresário
• 1:19:42
  quanto o advogado e quanto o contador também.
• 1:19:44
  Né? O contador e as parcerias não.
• 1:19:46
  Óbvias, né? A gente gosta muito dessas
• 1:19:47
  parcerias não óbvias a gente. Como é que é isso de parceria,
• 1:19:49
  não? Óbvio, a gente criou um, a gente
• 1:19:51
  tem meta de eu. Adorei esse termo.
• 1:19:53
  Parcerias não óbvias é, a gente gosta de trazer parceiros que
• 1:19:59
  estão em contato com quem a gente quer chegar, né?
• 1:20:01
  Então exemplo é a gente tem corretor imobiliário de alto
• 1:20:05
  padrão, grande parceiro nosso, é computador, advogado a gente tem
• 1:20:11
  é parceiros que fazem investimentos, né?
• 1:20:14
  Então tanto em Ah, é XP BTGA gente faz bastante essas
• 1:20:19
  parcerias, porque a gente acredita muito.
• 1:20:23
  Que a gente basta ter contato com quem a gente quer que seja
• 1:20:27
  nosso cliente, que serve para ser nosso parceiro.
• 1:20:30
  E a gente tem uma política de remuneração bastante generosa
• 1:20:33
  com parceria, porque foi como eu, cresci e não deu tempo da
• 1:20:36
  gente falar sobre o crescimento da bf em si, mas foi como eu
• 1:20:40
  cheguei até aqui. Então, a bf, ela não tem
• 1:20:42
  concorrente, ela tem parceiro. Por quê?
• 1:20:44
  Porque, Ah, eu faço isso tudo bem, eu não preciso fazer isso.
• 1:20:47
  O que que você não faz? Ah, eu não faço isso, ok?
• 1:20:49
  A bf, se fizer, vai fazer como 11 braço teu e a gente faz muita
• 1:20:53
  atuação. Light label, é, ou seja, a gente
• 1:20:56
  não aparece muitas vezes. Por quê?
• 1:20:57
  Porque como a gente criou o ultra nicho, e Eu Acredito muito
• 1:21:00
  que o dinheiro está no ultra nicho, a gente acabou, a gente
• 1:21:03
  acaba sendo contratado para que outros escritórios de advocacia
• 1:21:06
  tributários. A gente faz o método, a tese que
• 1:21:09
  a gente desenvolveu de rever a capacidade de pagamento, de
• 1:21:12
  olhar a contabilidade, de trazer toda essa expertise.
• 1:21:15
  E manda pra eles o material e aí a gente ganha na parceria.
• 1:21:17
  É algo que eu criei muito, muito, muito track recorde
• 1:21:22
  através desses parceiros. Então os parceiros não óbvios,
• 1:21:24
  todo mundo que lida com gente, com o empresário etcétera é um
• 1:21:27
  potencial parceiro pra gente. Então a Bia eu tenho é eu.
• 1:21:30
  Eu sou corretor imobiliário, já trouxe bastante cliente pra
• 1:21:33
  gente, quem quem trabalha com. No mercado imobiliário, outro
• 1:21:37
  parceiro que a gente tem bastante médico, não só referido
• 1:21:40
  clientes, mas o médico que atua com alto padrão.
• 1:21:43
  Então estética é toda, toda é bermato.
• 1:21:47
  A gente faz muita parceria que você fala, nossa, isso é
• 1:21:50
  parceiro do escritório tributário sim, porque faz
• 1:21:52
  bastante sentido pra gente. Então parcerias não óbvias é
• 1:21:55
  uma, é uma avenida de crescimento que Eu Acredito
• 1:21:57
  demais, muito bom. Então também toca o telefone
• 1:22:01
  dela aí, da turma da parceria não óbvia, advogados,
• 1:22:04
  computadores, empresários, muito bom, ela não tem concorrente.
• 1:22:08
  Eu gostei disso, eu tenho parceiros.
• 1:22:11
  Minha última pergunta, que eu sempre faço aqui no JJ podcast
• 1:22:13
  que você escuta, você já sabe o que eu vou fazer, é a pergunta
• 1:22:18
  de outdoor, se você pudesse mandar uma mensagem pra 8
• 1:22:21
  bilhões de pessoas, essa mensagem vai chegar, vai chegar
• 1:22:26
  traduzida. Vai chegar em do jeito que o
• 1:22:29
  cara consome, de repente, Ah, no molequini vai chegar, ele vai,
• 1:22:33
  ele vai olhar, ele vai ver, tá bom, que mensagem seria essa?
• 1:22:39
  A paciência é a virtude dos prósperos.
• 1:22:42
  Eu falo isso pra minha equipe comercial e eu sei que é algo
• 1:22:45
  que foi uma frase que me veio na cabeça que quando 111 vendedor
• 1:22:53
  nosso é ele conseguiu fechar o primeiro contrato dele e ele
• 1:22:55
  tava. Muito cansado e muito
• 1:22:57
  desanimado. E aí eu olhei Pra Ele e várias
• 1:23:01
  vezes eu falei, calma, tenha paciência.
• 1:23:03
  O nosso processo comercial demora.
• 1:23:04
  É assim pra você ter uma ideia, entendeu?
• 1:23:07
  E aí eu falei. Meu avô falava uma coisa
• 1:23:09
  parecida, né? Meu avô falava nossa, meu avô me
• 1:23:13
  ensinou que. A pressa é inimiga do bom
• 1:23:15
  negócio. Essa eu também pensei em falar.
• 1:23:16
  Cara que você me falou 2 vezes, a primeira eu achei bonita, mas
• 1:23:20
  na segunda eu fixei. Meu pai, meu avô, sempre me
• 1:23:24
  falou isso. A pressa é inimiga do bom
• 1:23:25
  negócio. A pressa é inimiga do bom
• 1:23:27
  negócio, porque a gente sempre negocia tanto com a procuradoria
• 1:23:30
  quanto com o cliente, quanto com o parceiro.
• 1:23:32
  Eu a minha vida é uma grande negociação e todas as vezes
• 1:23:36
  falam, AI, não acontece AI não. Assim, gente, a gente lida com
• 1:23:40
  com o governo, então a coisa demora.
• 1:23:42
  Então eu tive que adotar também esse discurso, porque Eu
• 1:23:45
  Acredito nele, que quanto mais paciência a gente tem, melhor
• 1:23:49
  vai sair a negociação. É muito ruim você entrar numa
• 1:23:52
  negociação perdendo, sendo a parte mais fraca.
• 1:23:55
  Então você precisa sempre se preparar para entrar numa
• 1:23:59
  negociação. É quando você entra, sabendo que
• 1:24:03
  você não tem Nada a Perder, é você entra bem, você entra, fala
• 1:24:08
  beleza, pior que tá não tá, não vai ficar, então vamos embora.
• 1:24:11
  E aí você se apropria disso? Então é, existem algumas frases
• 1:24:15
  que que me marcaram do meu vô, que meu vô foi o grande
• 1:24:18
  empresário da minha família, que eu admiro.
• 1:24:20
  Ele teve inclusive uma transportadora de exemplo.
• 1:24:22
  Mas ele ele sempre falou para mim, cada agonia no seu dia.
• 1:24:28
  Nossa gênio. Isso para mim é uma coisa que
• 1:24:31
  toda hora. Vivo.
• 1:24:33
  Cada agonia no seu dia. Cada agonia no seu dia.
• 1:24:34
  Eu não vou pensar nisso agora porque isso também faz parte do.
• 1:24:38
  AAA pressa é inimiga da boa negociação, porque é mesmo,
• 1:24:43
  entendeu? A é a maior inimiga, então é
• 1:24:46
  cada agonia no seu dia. E uma.
• 1:24:47
  Outra coisa, hoje não é dia dessa agonia não.
• 1:24:50
  Hoje não, essa agonia fica pra depois.
• 1:24:52
  É, vai ficar pra outro dia? Que eu falo, tá Na Na empresa,
• 1:24:54
  eu falo, Bia. Aí eu falo, isso é pra quando?
• 1:24:57
  Dia 20 de julho. Isso é um problema pra Bia do
• 1:24:59
  futuro. Bia, do presente, não tá com
• 1:25:02
  esse problema. Agora, isso é algo que eu falo,
• 1:25:05
  então é, é. Ele me ensinou muito meu avô.
• 1:25:07
  Ele teve o caminhão sempre, todas as vezes que eu preciso
• 1:25:09
  tomar uma decisão financeira depois de quebrar o pau em casa
• 1:25:14
  com o Juarez, né? Porque é sempre normal nas
• 1:25:17
  decisões financeiras que a gente toma.
• 1:25:18
  Eu eu lembro que o meu avô, ele sempre falou para mim e meu vô
• 1:25:23
  tinha caminhão, transportador, então ele falava, caminhão traz
• 1:25:26
  casa, casa não traz caminhão. Então, sempre antes de investir
• 1:25:30
  na sua casa, tenta entender esse gênio, não é a hora de investir
• 1:25:35
  na tua empresa. Então eu sempre coloco essas
• 1:25:39
  essas balanças, entendeu? Porque a sabedoria da
• 1:25:42
  experiência, gente, é a melhor coisa, entendeu?
• 1:25:44
  É ele. Ele sempre me ensinou isso.
• 1:25:46
  E o poder da ambiência, né? O poder da ambiência também.
• 1:25:50
  Foi uma coisa. Então, assim, se eu pudesse
• 1:25:51
  resumir tudo isso numa frase, eu, eu, eu acho que eu vou fazer
• 1:25:54
  o algo porque é tão importante tudo isso.
• 1:25:56
  São são as receitinhas, são as as pílulas do sucesso que você
• 1:26:01
  vai acrescentando que aí você vai conseguindo trazer esse
• 1:26:04
  sucesso. É ter paciência, é cada agonia
• 1:26:06
  no seu dia, é AAA paciente, é a paciência, é a virtude dos
• 1:26:11
  prósperos, porque é com paciência que você vai trazer
• 1:26:13
  prosperidade. Você tem que ter paciência.
• 1:26:15
  As coisas grandes não acontecem da noite pro.
• 1:26:17
  Dia exato. E isso é algo que a Juventude de
• 1:26:20
  hoje também precisa entender, né?
• 1:26:21
  Porque é tudo urgentismo, né? Porque eles apertam a tecla já
• 1:26:25
  já já aparece. E a vida real não é assim, é só
• 1:26:27
  no virtual, no real não. Então, cada agonia no seu dia e
• 1:26:31
  apressa inimiga do bom negócio. Adorei, adorei.
• 1:26:35
  Senhoras e senhores, esse foi OJJ podcast com a Bia finoch e o
• 1:26:39
  Bia. Obrigado, tá?
• 1:26:40
  Obrigada você. Obrigado por ter vindo teu
• 1:26:42
  aniversário aqui. Imagina.
• 1:26:43
  Adorei. Foi um presentaço pra mim,
• 1:26:45
  espero que eu tenha. Contribuído foi demais.
• 1:26:47
  Adorei. Se você gostou do episódio,
• 1:26:49
  deixa a gente saber, tá? Marca.
• 1:26:50
  A Bia manda mensagem Pra Ela no direct, compartilha nas redes
• 1:26:54
  sociais, ela vai adorar e falar assim, meu Deus, conta a gente
• 1:26:57
  aqui, segue ela nas redes sociais, manda mensagem Pra Ela
• 1:27:00
  no direct, manda mensagem Pra Ela no WhatsApp.
• 1:27:02
  E aí? Indica indica para mais pessoas,
• 1:27:06
  se você quer ser parceiro da Bia, seja parceiro também.
• 1:27:08
  Se você ainda não é inscrito no canal cara, de repente, Do Nada,
• 1:27:11
  do absoluto, nada, vai nascer uma concha na sua cara toma
• 1:27:15
  cuidado com isso, às vezes nasce concha, que é isso, você, Ah,
• 1:27:18
  por que que tá uma concha na minha cara?
• 1:27:19
  Porque dá uma verificada, porque você não é inscrito no canal,
• 1:27:22
  não. Segue a gente no Instagram, é só
• 1:27:24
  seguir que passa. OK, segue a gente.
• 1:27:27
  Marca manda mensagem, obrigado pela sua audiência, um beijo e a
• 1:27:30
  gente se vê no próximo JJ podcast, valeu, tchau.