Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / QVEMA : Les leçons de l'épisode 1 pour des pitch percutants

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QVEMA : Les leçons de l'épisode 1 pour des pitch percutants · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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  le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean-Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle,
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  et je vous partage tout dans ces épisodes.
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  Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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  optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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  la Bulle Express,
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  c'est votre accélérateur de succès.
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  Bonne écoute à tous !
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  Qui veut être mon associé vient de reprendre pour une cinquième saison.
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  Et cette émission,
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  c'est l'occasion parfaite d'analyser des pitches,
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  de voir ensemble les leçons qu'on peut tirer en analysant,
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  en observant d'autres pitches.
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  Ces analyses,
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  depuis 3 ans,
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  je les fais en vidéo sur ma chaîne YouTube.
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  Mais vous l'aurez constaté,
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  aujourd'hui,
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  j'ai aussi un podcast.
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  Et donc je trouvais ça dommage de me contenter de la vidéo,
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  d'autant qu'on va pas se mentir,
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  le format audio est un peu plus simple à créer.
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  Donc pour cette année,
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  j'ai décidé de mélanger les deux formats.
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  Sur le podcast,
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  ce que vous êtes en train d'écouter,
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  on va faire des analyses globales.
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  C'est-à-dire qu'on va regarder chaque pitch,
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  mais pas seconde par seconde,
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  minute par minute.
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  On va regarder globalement ce qu'il y a...
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  d'intéressants à retenir de chaque pitch.
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  Alors que sur la chaîne YouTube,
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  on va s'intéresser à un seul pitch,
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  mais l'idée pour le coup,
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  ça va être de l'analyser au fil de l'eau,
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  de la voir en intégralité.
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  Donc c'est deux formats un peu différents,
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  mais très complémentaires.
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  Alors bien entendu,
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  je vous invite à suivre les deux.
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  Pour ce premier épisode,
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  j'ai choisi d'analyser dans le détail le pitch de The Phone,
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  dont vous allez pouvoir retrouver cette analyse détaillée sur YouTube.
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  Je vous mets le lien
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  dans la description de cet épisode du podcast.
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  Et donc,
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  on va voir ce qu'on peut retenir comme le son des autres pitchs de ce premier épisode.
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  Alors,
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  on commence tout de suite avec Cédric et Guillaume de chez Agricolis.
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  Agricolis,
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  c'est une entreprise dont le but est assez simple finalement,
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  mais je trouve ça ultra inventif.
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  C'est tout simplement de proposer à des agriculteurs de servir de point relais.
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  Plein d'avantages à ça pour les agriculteurs,
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  pour les utilisateurs,
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  pour les e-commerce,
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  etc.
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  Donc,
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  super intéressant.
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  Maintenant,
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  sur le pitch en lui-même,
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  premier point que je trouve très bien,
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  c'est leur accroche.
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  Je voulais savoir ce que vous faites vendredi,
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  entre 9h et 17h,
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  car le livreur va venir avec votre nouvelle machine à laver.
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  L'accroche,
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  c'est un moment essentiel dans un pitch parce que c'est là que les investisseurs ou les interlocuteurs,
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  de façon générale,
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  vont décider si oui ou non,
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  ils vont...
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  vous écouter sur la suite de votre présentation.
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  C'est extrêmement important de les capter à ce moment-là.
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  Et ici,
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  Cédric et Guillaume utilisent une technique qui est vieille comme le monde,
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  mais ultra efficace,
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  la question rhétorique.
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  On pose une question qui n'attend pas nécessairement de réponse.
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  L'idée,
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  c'est qu'en faisant ça,
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  on rend le public actif.
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  C'est-à-dire qu'il va malgré tout réfléchir et il va intérieurement donner une réponse à la question que vous posez.
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  Je trouve que c'est une bonne façon de commencer.
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  Très bon point pour eux.
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  Deuxième point que j'aime beaucoup,
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  c'est qu'ils montrent que leur système est scalable.
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  Ça,
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  là encore,
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  point super important pour des investisseurs.
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  La scalabilité,
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  c'est-à-dire qu'on peut facilement déployer ça,
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  augmenter la cadence,
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  augmenter le chiffre d'affaires sans avoir à gérer beaucoup plus de moyens.
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  Chez eux,
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  c'est donc complètement scalable et je trouve qu'ils le présentent très bien.
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  C'est très important.
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  De plus en plus,
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  les investisseurs cherchent des entreprises qui soient rentables.
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  Et donc,
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  bye.
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  Il cherche à montrer qu'on va pouvoir augmenter la croissance,
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  qu'on va pouvoir augmenter la production,
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  la vente,
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  etc.
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  Globalement,
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  c'est donc un bon pitch.
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  Ce n'est pas un pitch exceptionnel,
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  je ne dirais pas jusque-là,
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  mais c'est un bon pitch parce que,
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  tout simplement,
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  on comprend le problème,
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  même les problèmes.
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  On comprend la solution,
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  elle est assez simple.
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  Donc,
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  tout fonctionne.
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  Et on comprend qu'ils arrivent à gagner de l'argent là-dessus.
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  Et in fine,
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  c'est ce que cherche un investisseur.
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  Donc,
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  très bon point,
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  je trouve.
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  pour ce premier pitch.
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  Petite notion intéressante aussi,
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  au moment de la négociation,
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  Eric Larchevêque leur propose la valorisation qu'ils ont demandé,
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  300 000 euros contre
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  6%, mais ils demandent en supplément 2%
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  de BSA.
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  Le BSA,
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  si vous faites de la levée de fonds,
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  c'est un moyen qui est intéressant à connaître,
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  c'est une spécificité de la levée de fonds.
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  Pour bien comprendre ce que c'est,
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  je vais utiliser une métaphore assez simple,
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  mettons qu'il y a un jeu vidéo qui va sortir,
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  et vous faites vous acheter
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  l'option,
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  vous achetez un ticket de précommande pour avoir le droit d'acheter ce jeu plus tard à un prix qui est fixé dès maintenant.
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  C'est-à-dire que c'est un petit montant que vous payez pour gagner ce droit.
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  Si le jeu devient un énorme succès,
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  que son prix monte,
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  qu'il prend de la valeur...
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  Vous allez pouvoir l'acheter au prix que vous aviez fixé initialement.
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  Et si le jeu flop,
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  vous aurez perdu un peu d'argent,
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  mais vous n'aurez pas à payer le prix fort.
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  Le BSA,
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  c'est ça.
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  C'est-à-dire qu'on achète l'option d'acheter plus tard les 2%
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  d'actions supplémentaires,
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  en l'occurrence,
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  mais pour un prix qui est fixé actuellement.
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  Là,
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  en l'occurrence,
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  sur la valorisation de 300 000 euros pour 6%,
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  donc 100 000 euros pour 2%.
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  C'est quelque chose qui est...
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  très intéressant,
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  ça permet d'obtenir du capital supplémentaire sans perdre directement des parts de capital.
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  Donc ça,
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  c'est la proposition d'Éric Larchevêque.
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  Il y a également une autre proposition de Julien Jacob,
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  qui est finalement assez similaire pour eux,
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  en tout cas,
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  qui est 300 000 euros contre 6%,
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  1%
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  de BSA et 1%
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  de dons à une association.
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  Ça,
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  c'est quelque chose qu'on reverra assez souvent,
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  je pense,
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  de la part de Julien Jacob,
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  qui est très investi auprès des associations.
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  Maintenant,
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  là,
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  j'avoue que...
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  La levée classique,
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  plus le BSA,
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  plus le dans une asso,
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  ça fait beaucoup.
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  D'autant qu'il est forcément moins connu qu'Eric Larchevêque.
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  Et donc finalement,
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  Cédric et Guillaume vont choisir de partir avec Eric Larchevêque.
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  Premier deal de cette saison et très grosse valorisation puisqu'on est déjà sur une valorisation à 5 millions d'euros.
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  Donc bravo à eux.
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  C'est d'ailleurs pour ça que je me suis arrêté un petit peu plus sur ce pitch.
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  Je pense qu'il en valait le coup.
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  On va peut-être passer un peu plus rapidement sur le suivant.
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  Le pitch suivant,
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  c'est le pitch de Jacques de Blockfire.
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  Le produit qu'il propose,
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  le produit qu'il a créé,
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  c'est un produit,
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  un genre de grenade,
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  mais d'extinction.
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  C'est-à-dire qu'au lieu de faire exploser quelque chose,
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  ça va venir éteindre sur toute une zone un feu qui se serait déclenché.
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  Alors globalement,
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  le produit est intéressant.
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  Les investisseurs le voient comme une innovation.
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  Moi,
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  j'avoue que je me semble avoir déjà vu ailleurs,
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  donc moins certain de l'aspect innovation.
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  Le but,
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  c'est de convaincre les investisseurs.
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  Donc si eux,
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  ils voient une innovation,
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  tant mieux.
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  Maintenant sur ce pitch,
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  deux choses.
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  Premier élément,
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  c'est trop rapide.
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  Jacques parle très vite.
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  En fait,
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  on sent qu'il a 1 minute 30,
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  c'est la nouvelle règle de cette saison.
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  1 minute 30 pour pitcher.
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  Et il essaye de faire tenir dans cette minute 30 beaucoup trop de choses.
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  Partez toujours du principe que quand vous avez un temps limité,
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  ce n'est pas pour autant qu'il faut chercher à...
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  condensé à faire rentrer dans ce temps limité ce que vous aviez prévu pour un temps plus long.
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  Sinon,
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  on ne va pas retenir les éléments.
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  S'il y a un temps plus court,
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  c'est qu'il faut plus sélectionner et non pas parler plus vite.
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  Après,
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  globalement,
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  sur le fond,
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  le pitch est bien construit.
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  Il pose l'argument d'autorité en disant qu'il a reçu un prix pour ce produit.
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  Il pose beaucoup son étau,
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  son expliquant ce qu'il fait,
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  son parcours.
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  Il fait vivre une expérience aussi à l'auditoire en montrant comment ça fonctionne.
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  On parle du brevet qu'il a déposé,
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  ce qui crée une barrière à l'entrée.
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  Il y a beaucoup de choses très intéressantes.
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  Il y a un problème dans ce pitch et je suis étonné que les investisseurs ne se soient pas arrêtés plus là-dessus.
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  C'est qu'il explique qu'il a déjà distribué
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  46% de son capital dans des précédentes levées de fonds pour
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  1,4 million d'euros.
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  Je trouve que c'est déjà un capital très dilué.
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  Donc,
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  pour quelqu'un qui rentre au capital à ce moment-là,
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  il peut y avoir la crainte d'une entreprise qui va être...
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  difficile à gérer avec potentiellement des conflits entre actionnaires et puis surtout la difficulté de lever des fonds plus tard.
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  Parce qu'a priori,
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  si c'est quelque chose qui fonctionne,
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  il faut qu'il y ait encore du capital pour pouvoir le rediluer et faire de nouvelles levées de fonds.
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  Malgré ça,
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  beaucoup de propositions,
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  puisque
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  Julian Jacob lui propose
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  200 000 euros contre
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  20 %, ce qui est beaucoup plus que ce qu'il demandait.
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  Il demandait 200 000 euros contre 7 %.
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  Julian lui demande 20%
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  pour cette somme-là.
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  Et puis ensuite,
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  trois offres similaires qui lui proposent ce qu'il demande.
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  De
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  Alice Labouze,
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  de Kelly Massol et de Anthony Bourbon,
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  chacun lui propose 200 000 euros contre les 7%.
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  Face à ça,
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  Julian Jacob va réduire son offre.
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  Il va passer à 15%
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  plus 2%
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  à une asso pour les grands brûlés.
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  Je vous ai dit,
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  ça va revenir assez souvent,
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  ça.
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  Et finalement,
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  le choix de Jacques se porte sur une union.
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  Il va en fait prendre 200 000 euros contre 7%.
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  Mais ces 7%,
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  ils vont être répartis entre Alice Labouze,
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  Kelly Massol et Anthony Bourbon.
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  Donc un pitch bien réussi qui a convaincu les investisseurs,
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  mais un pitch assez classique.
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  Troisième pitch de ce premier épisode,
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  The Smilist,
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  présenté par François et Yvan.
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  Là,
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  clairement,
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  on part sur un autre style.
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  C'est étonnant,
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  mais pas au sens de la grenade qui est un tout.
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  Là,
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  on est...
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  sur un pitch très vivant,
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  très dynamique,
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  des gens qui viennent du luxe,
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  il y a une bière plus tard,
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  je reviendrai dessus,
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  mais on sent qu'il y a quelque chose de très travaillé sur la forme.
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  Et ça marche,
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  je trouve,
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  que vous m'en êtes pris.
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  Alors moi,
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  je trouve que c'est too much,
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  mais je pense que c'est des personnalités qui sont too much aussi,
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  avec mon opinion.
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  Les personnalités sont très extravagantes et en même temps,
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  si on est extravagant,
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  il ne faut pas non plus masquer sa personnalité.
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  D'ailleurs,
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  qu'on soit extravagant ou pas,
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  quelle que soit notre personnalité,
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  je déconseille de la masquer puisque c'est important que les gens sachent avec qui ils vont travailler.
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  Il y a un point que j'aime beaucoup dans ce pitch,
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  c'est clairement la façon dont ils vont montrer leur expertise.
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  En rhétorique,
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  on parle de l'éthos.
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  L'éthos,
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  c'est la personnalité de celui qui parle.
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  En quoi est-ce que...
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  Ce qu'il montre en quoi ce qu'il est,
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  ce qu'il est,
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  va créer de la confiance et donner de la crédibilité à ce qu'il défend,
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  en l'occurrence à son projet.
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  Et ici,
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  on a une triple expertise.
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  On le voit très bien.
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  On a François,
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  Yvan,
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  je crois que c'est la maman de François qui est dentiste.
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  Et chacun apporte des éléments différents.
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  Et chacun est expert de son domaine.
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  Donc ça,
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  une triple expertise,
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  c'est super intéressant.
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  Parce que ça montre que les profils sont complémentaires.
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  Quand on est investisseur,
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  on n'a pas envie d'une boîte où tout le monde fait la même chose.
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  Dans ce cas,
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  ça veut dire qu'il y en a qui sont en trop.
• 11:10
  Quand on a des associés,
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  il faut que ça se complète.
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  C'est pour ça d'ailleurs que,
• 11:13
  par exemple,
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  le type de duo ingénieur-école de commerce,
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  en général,
• 11:18
  est apprécié des investisseurs parce qu'ils savent que c'est extrêmement complémentaire.
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  Ici,
• 11:22
  c'est le cas.
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  On a trois experts de trois domaines différents.
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  Super intéressant.
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  D'autant qu'après,
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  ils vont aussi poser leur expertise en...
• 11:31
  donnant la liste des endroits où François a travaillé.
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  J'ai travaillé pour des grandes marques et des grands groupes de cosmétiques internationaux comme L'Oréal,
• 11:38
  Chanel,
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  LVMH en marketing développement.
• 11:41
  On l'entend,
• 11:42
  il y a beaucoup de marques très connues,
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  donc là encore un gage de qualité.
• 11:47
  Ça,
• 11:47
  typiquement,
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  si vous avez bossé dans des marques,
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  dans des entreprises qui sont très réputées,
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  si vous avez bossé chez Google,
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  chez Apple,
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  chez L'Oréal,
• 11:54
  LVMH,
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  etc.,
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  ça vaut le coup de le préciser.
• 11:57
  En revanche,
• 11:58
  attention,
• 11:59
  puisque ...
• 12:00
  Je trouve qu'après,
• 12:00
  sur une réponse,
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  ils vont justement être un peu trop dans la technicité.
• 12:05
  N'oubliez pas,
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  ce qui nous intéresse le plus dans un pitch,
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  c'est de comprendre son utilité.
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  La technicité,
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  elle est intéressante dans une certaine limite,
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  si elle apporte vraiment une plus-value.
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  Par exemple,
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  une barrière à l'entrée.
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  Et finalement,
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  avec ce pitch,
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  on assiste à une première.
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  C'est la première fois qu'il y a cinq propositions des investisseurs.
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  Il touche
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  100%. 100%.
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  des investisseurs qui sont face à eux.
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  Donc,
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  formidable résultat.
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  Bravo à eux pour ça.
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  Ils ont en face de Jean-Michel Caram,
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  ils ont en face d'Alice Labouze,
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  ils ont en face d'Éric Larchevêque,
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  Anthony Bourbon,
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  Marc Simoncini.
• 12:43
  Donc,
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  un choix cornélien.
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  Et finalement,
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  ils vont aller vers Jean-Michel Caram qui a plus d'expertise,
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  plus d'expérience dans leur domaine.
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  Je pense que c'est un très bon choix d'aller travailler avec lui.
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  Ça matchera bien.
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  Ils sont dans des domaines qu'ils connaissent tous les quatre.
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  Et là encore il va apporter une nouvelle expertise,
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  donc je me fais pas de soucis pour la suite,
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  longue vie à eux.
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  Et on enchaîne avec un pitch sur lequel je vais passer très rapidement,
• 13:12
  parce que le passage a été très raccourci,
• 13:14
  très découpé au montage.
• 13:16
  Pour précision d'ailleurs,
• 13:17
  le passage en réalité dure entre
• 13:19
  1h et 1h30.
• 13:20
  Donc tous les passages sont très raccourcis,
• 13:23
  et pour le coup celui-ci ça a été vraiment...
• 13:25
  très rapide dans ce qui a été diffusé,
• 13:26
  donc j'ai peu de choses à commenter.
• 13:28
  Et il s'agit du pitch de Flood Frame présenté par Philippe.
• 13:32
  Alors Flood Frame,
• 13:33
  c'est en gros un genre de bouée qu'on installe autour de sa maison et qui,
• 13:38
  en cas d'inondation,
• 13:40
  va,
• 13:40
  par ce système de bouée qui en fait est rattaché à un système de bâche,
• 13:43
  etc.,
• 13:44
  va permettre de protéger la maison contre l'inondation.
• 13:47
  Donc c'est un genre de garantie matérielle.
• 13:49
  Et alors là,
• 13:50
  sur le plan du pitch,
• 13:51
  pour moi,
• 13:52
  il y a un gros problème,
• 13:53
  c'est la technicité.
• 13:54
  Dès le début,
• 13:55
  au lieu de poser le problème,
• 13:57
  Philippe présente le fonctionnement technique de ce qu'il propose.
• 14:01
  Mais en fait,
• 14:01
  ce n'est pas ça qu'on attend.
• 14:02
  Avant de comprendre comment ça marche,
• 14:04
  on a besoin de savoir pourquoi c'est intéressant que ça marche.
• 14:08
  Commencez toujours par poser le problème que vous venez résoudre.
• 14:12
  Il faut faire comprendre qu'il y a une attente,
• 14:14
  qu'il y a un besoin et que vous venez répondre à ce besoin.
• 14:17
  En l'occurrence,
• 14:18
  il aurait pu parler des inondations qui ont lieu partout,
• 14:21
  de l'augmentation du nombre d'inondations en France.
• 14:24
  Des dégâts matériels,
• 14:26
  des dégâts financiers,
• 14:27
  etc.
• 14:28
  Tout ça,
• 14:28
  ça aurait été intéressant de le préciser et ensuite de préciser comment ça fonctionnait.
• 14:33
  Mais là,
• 14:34
  il rentre trop vite dans la technicité.
• 14:36
  On n'a pas le temps d'être accroché.
• 14:38
  On n'a pas le temps de ressentir quelque chose.
• 14:40
  Je sais,
• 14:41
  ça peut paraître très émotif ce que je vous dis,
• 14:43
  mais on doit ressentir quelque chose.
• 14:45
  On doit ressentir qu'on a un besoin pour ensuite y répondre.
• 14:48
  Ensuite,
• 14:49
  il y a un autre problème et qui là n'est pas inhérent au pitch,
• 14:51
  qui dépend de la société pour le coup.
• 14:54
  c'est qu'en fait en réalité il n'est pas du tout actionnaire majoritaire et ça a été dit après par les investisseurs mais ça ressemble plus à une filiale puisque
• 15:03
  54% de son capital
• 15:05
  appartient à Floatframe Danemark,
• 15:07
  qui est entre guillemets la maison mère.
• 15:10
  Donc finalement,
• 15:12
  il ne va avoir aucune proposition,
• 15:15
  et je n'ai pas grand-chose de plus à dire dessus,
• 15:16
  si ce n'est que je pense que le produit est très intéressant,
• 15:19
  qu'il est très bien,
• 15:20
  mais le fonctionnement de la levée de fonds comme il l'a envisagé là n'était sans doute pas la bonne solution.
• 15:26
  Juste après lui,
• 15:27
  c'était Victor et Maïlis qui venaient présenter The Phone,
• 15:30
  mais ça comme je vous l'ai dit,
• 15:31
  pour avoir l'analyse détaillée,
• 15:33
  il va falloir aller sur la chaîne YouTube.
• 15:35
  Donc nous,
• 15:35
  on continue tout de suite avec Nicolas de chez SONED.
• 15:44
  SONED,
• 15:44
  c'est un système de sécurité pour les personnes âgées.
• 15:48
  C'est un système qui va entendre éventuellement leurs cris de détresse,
• 15:52
  leurs appels au secours,
• 15:53
  ou qui va détecter s'il y a au contraire une absence de bruit,
• 15:56
  en tout cas qui par l'environnement sonore,
• 15:58
  va permettre d'envoyer très rapidement une alerte et d'intervenir en cas de besoin.
• 16:03
  Donc très intéressant.
• 16:05
  mais vous allez voir qu'il y a quand même des petits soucis dans ce pitch et des éléments qui sont très intéressants,
• 16:10
  ce qui en fait un pitch intéressant.
• 16:11
  Globalement,
• 16:12
  moi,
• 16:12
  j'aime bien quand il y a des choses à dire de positives et des choses à améliorer.
• 16:15
  On va commencer par ce qui est bien.
• 16:17
  D'abord,
• 16:17
  j'aime beaucoup l'accroche.
• 16:19
  Il commence par un storytelling,
• 16:20
  c'est-à-dire qu'il raconte une histoire qui est en l'occurrence son histoire et celle de son grand-père,
• 16:26
  qui est présent d'ailleurs avec lui sur le plateau.
• 16:28
  Il sert de cobaye,
• 16:29
  entre guillemets.
• 16:30
  J'aime bien ce système-là.
• 16:32
  Ça permet d'humaniser le problème avant de l'étendre.
• 16:34
  au marché.
• 16:35
  Donc très bonne chose.
• 16:36
  Et d'ailleurs,
• 16:37
  il profite de ce storytelling pour faire deuxième point très intéressant,
• 16:42
  c'est qu'il écarte les autres solutions.
• 16:45
  Dans la foulée de ce storytelling,
• 16:46
  il va expliquer que oui,
• 16:47
  son grand-père pourrait faire ça,
• 16:48
  mais il ne l'aime pas pour telle raison,
• 16:49
  pour telle raison,
• 16:50
  etc.
• 16:50
  Donc ça,
• 16:50
  c'est une très bonne chose.
• 16:51
  Ça permet de se positionner directement face à la concurrence.
• 16:55
  Parce que tout le monde connaît ses concurrents,
• 16:57
  en tout cas les systèmes,
• 16:58
  pas forcément les marques,
• 16:59
  mais les systèmes.
• 17:00
  Donc il ne peut pas faire comme si ça n'existait pas.
• 17:03
  très très bien de le faire,
• 17:04
  de le faire même rapidement,
• 17:05
  puisque moi c'est le premier truc auquel j'ai pensé,
• 17:08
  c'est déjà des solutions.
• 17:09
  En faisant ça,
• 17:10
  il me fait comprendre que les solutions ne sont pas optimales,
• 17:12
  et donc il m'accroche pour la suite.
• 17:15
  Donc très très bien,
• 17:16
  ne négligez jamais votre concurrence.
• 17:19
  Et surtout ne négligez pas les deux types de concurrence,
• 17:22
  la concurrence directe et indirecte.
• 17:24
  Concurrence directe,
• 17:25
  les personnes qui font la même chose que vous,
• 17:28
  avec des petites nuances mais globalement la même chose,
• 17:30
  et concurrence indirecte.
• 17:32
  les personnes qui répondent à la même problématique que vous.
• 17:35
  Typiquement,
• 17:36
  le concurrent d'Air France en direct,
• 17:39
  ça va être
• 17:40
  Royal Air Maroc,
• 17:41
  British Airways,
• 17:42
  etc.
• 17:43
  Et les concurrents indirects,
• 17:45
  ce sont les autres marques de transport,
• 17:47
  les autres moyens de transport,
• 17:49
  BlaBlaCar,
• 17:50
  SNCF,
• 17:50
  etc.
• 17:51
  Parce qu'ils répondent aux besoins de se transporter.
• 17:53
  Il faut toujours s'intéresser aux deux.
• 17:55
  Maintenant,
• 17:55
  il y a deux gros problèmes pour moi dans ce pitch.
• 17:58
  Le premier,
• 17:59
  c'est qu'il ne s'intéresse pas à la tendance de la silver economy,
• 18:02
  il ne le mentionne pas.
• 18:03
  Ça,
• 18:03
  je trouve ça très dommage parce qu'il s'inscrit sur un marché qui est très porteur.
• 18:07
  Heureusement,
• 18:08
  ça va être souligné par un autre investisseur,
• 18:10
  mais il aurait,
• 18:11
  je pense,
• 18:12
  dû le dire lui-même.
• 18:13
  Et le deuxième point,
• 18:14
  c'est qu'il va manquer d'ambition.
• 18:16
  Alors bien sûr,
• 18:17
  on n'est pas obligé de dire qu'on va devenir la plus grande multinationale du monde,
• 18:21
  de vouloir devenir milliardaire,
• 18:23
  mais un pitch doit nourrir les ambitions,
• 18:26
  la vision des investisseurs.
• 18:28
  auquel il s'adresse.
• 18:29
  Parce que quand on est investisseur,
• 18:31
  on ne le fait pas juste pour faire une bonne action.
• 18:33
  Sinon,
• 18:33
  on donne ses sous à une association et pas à une entreprise contre départ.
• 18:38
  Donc là,
• 18:39
  je pense qu'il aurait fallu montrer un peu plus d'ambition.
• 18:41
  Maintenant,
• 18:42
  ce que j'aime bien,
• 18:43
  c'est qu'il a une vision qui est très claire.
• 18:45
  Et d'ailleurs,
• 18:45
  ce qui s'est passé est assez intéressant.
• 18:47
  C'est qu'Anthony Bourbon lui a fait une proposition qui était de 250 000 euros contre 30%
• 18:52
  de sa société,
• 18:53
  alors qu'à la base,
• 18:54
  Nicolas a demandé 250.
• 18:57
  Donc 1000 euros contre 10%,
• 18:58
  qui est divisé par 3 la valorisation qu'il demandait à la base.
• 19:02
  Et Nicolas a décidé de la refuser,
• 19:04
  mais pas parce que c'est un problème de sous-valorisation de sa proposition,
• 19:10
  de sa société.
• 19:11
  Ce qui l'a dérangé,
• 19:13
  c'est la question de l'inadéquation avec ses propres valeurs.
• 19:17
  Et je trouve que c'est sans doute une des meilleures raisons de refuser l'argent d'un investisseur.
• 19:23
  Et je trouve que Kelly Massol a une phrase qui justifie.
• 19:27
  totalement ça qu'il explique très bien.
• 19:29
  J'en a pas d'odeur mais il a des valeurs.
• 19:31
  Et donc finalement,
• 19:32
  vu que c'était la seule proposition qu'il a reçue,
• 19:34
  il repart sans levée de fonds,
• 19:36
  mais je pense qu'il arrivera malgré tout à obtenir quelque chose plus tard dans une levée de fonds plus classique.
• 19:41
  On termine avec le pitch de Belvéo.
• 19:49
  Belvéo,
• 19:50
  ce sont donc des parasols,
• 19:52
  mais des parasols qui résistent au vent.
• 19:54
  On connaît tous la galère du cerf-volant qui prend une énorme rafale de vent et dont les baleines vont finir par péter.
• 20:00
  Avec son système,
• 20:01
  plus de soucis là-dessus.
• 20:03
  Et il y a un truc que j'ai vraiment pas compris dans ce pitch.
• 20:07
  Pourquoi est-ce que les investisseurs n'ont pas investi ?
• 20:10
  Parce que clairement,
• 20:12
  on a un des meilleurs pitchs de la soirée.
• 20:14
  Déjà,
• 20:14
  super intéressant dans ce pitch,
• 20:16
  la structure.
• 20:17
  La structure qu'il utilise,
• 20:19
  elle est classique,
• 20:20
  mais c'est ce qui fonctionne.
• 20:21
  Et ça ne sert à rien de réinventer l'eau chaude.
• 20:24
  Il commence en donnant la preuve du problème,
• 20:27
  c'est-à-dire qu'on a cette espèce de générateur de vent qui montre,
• 20:31
  en gros,
• 20:32
  des parasols qui tiennent face à des bourrasques.
• 20:34
  Donc,
• 20:34
  la preuve par l'action,
• 20:36
  la preuve par...
• 20:37
  l'exposition.
• 20:38
  Donc,
• 20:38
  on a le problème.
• 20:39
  Ensuite,
• 20:40
  il présente la solution.
• 20:42
  On comprend tout de suite ce que c'est.
• 20:44
  Il expose les bénéfices.
• 20:45
  Il donne les chiffres.
• 20:47
  Il a fait 5 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année.
• 20:49
  Il est rentable au jour 1 sans avoir pris d'investissement.
• 20:52
  Clairement,
• 20:53
  tout fonctionne.
• 20:54
  Et puis,
• 20:54
  il termine bien sûr avec son appel à l'action,
• 20:57
  avec sa demande.
• 20:57
  Il cherche 200 000 euros contre 5 %,
• 21:00
  donc lui,
• 21:00
  sa boîte à 4 millions d'euros.
• 21:02
  Très honnêtement,
• 21:03
  je trouve que tout ça est super honnête.
• 21:06
  Le pitch est bon,
• 21:07
  le produit est bon,
• 21:09
  tout a l'air de fonctionner.
• 21:10
  Et puis,
• 21:10
  les investisseurs lui demandent un peu finalement les next steps.
• 21:13
  C'est quoi les prochaines étapes ?
• 21:14
  Il a commencé à parler déjà de sa volonté de créer du nouveau mobilier,
• 21:18
  de créer d'autres produits.
• 21:20
  Et ça,
• 21:20
  pour moi,
• 21:20
  c'est une super idée.
• 21:22
  C'est même un des reproches qui est souvent fait dans Qui va être mon associé.
• 21:25
  C'est des gens qui n'ont qu'un seul produit.
• 21:27
  Au bout d'un moment,
• 21:28
  c'est un peu limité.
• 21:29
  Là,
• 21:29
  il a un produit qui marche super bien.
• 21:31
  Et il se dit,
• 21:32
  je vais continuer avec ce produit,
• 21:34
  mais je veux avoir quelque chose à vendre en plus.
• 21:36
  C'est vachement bien.
• 21:36
  Je ne vois pas du tout où est le problème sur ce truc-là.
• 21:39
  Je n'ai vraiment pas compris la position des investisseurs.
• 21:42
  En tout cas,
• 21:43
  malheureusement,
• 21:44
  il repart sans investissement,
• 21:47
  mais il va réfléchir apparemment à sa structure.
• 21:50
  Ce serait intéressant d'ailleurs de savoir avec un peu plus de recul,
• 21:52
  parce que là,
• 21:53
  on voit sa réaction à chaud,
• 21:55
  de voir un peu comment il a fait évoluer sa réflexion.
• 21:58
  Est-ce que finalement,
• 21:59
  il s'oriente vers de l'international ou est-ce qu'il reste sur sa volonté ?
• 22:03
  Mais ce qui est certain,
• 22:03
  c'est que sa structure était vachement bien,
• 22:05
  son produit est solide.
• 22:06
  Donc pour moi,
• 22:08
  tout était réuni pour qu'il y ait un bon pitch et pour qu'il y ait un investissement.
• 22:17
  Prendre les réactions à froid,
• 22:18
  c'est ce que je vais vous proposer de faire très bientôt.
• 22:21
  Parce que je vais essayer chaque vendredi de recevoir l'un des candidats de l'émission pour débriefer de son passage quelques mois après.
• 22:28
  Et donc ça fait un peu plus de 3-4 mois que ça a été tourné.
• 22:30
  Et je me suis dit que ça serait intéressant d'échanger avec ceux qui sont passés dans chaque épisode pour leur demander où ils en sont quelques mois après.
• 22:37
  Est-ce que le deal s'est fait ?
• 22:39
  Qu'est-ce qu'ils pensent de leur pitch ?
• 22:41
  Donc on va débriefer ça,
• 22:42
  ça se passera à 11h30.
• 22:43
  Le premier,
• 22:44
  ça sera pour la Saint-Valentin,
• 22:46
  le 14 février.
• 22:47
  On se retrouvera avec Julien,
• 22:49
  le CEO de Maju,
• 22:50
  qui passe dans l'émission de mercredi prochain.
• 22:54
  Donc rendez-vous le 14 février à 11h30 sur LinkedIn pour un live.
• 22:58
  Et n'oubliez pas,
• 22:59
  si vous avez apprécié ce podcast,
• 23:01
  de vous abonner et de laisser la meilleure note possible sur votre plateforme d'écoute.
• 23:06
  C'est super important pour le référencement.
• 23:09
  Alors je compte sur vous et on se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau débrief.
• 23:13
  Allez,
• 23:13
  ciao !