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Denise Mané, directrice artistique de Sayana · Africa Fashion Tour

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Aujourd'hui,
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un pop-up,
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ce n'est pas juste un lieu d'animation ou un lieu commercial.
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Nous,
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ça nous sert énormément à nous rapprocher de notre clientèle existante.
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Quand on organise des pop-ups,
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on tient au courant notre clientèle qui est basée dans le lieu où nous allons.
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Donc,
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on est content d'enfin mettre un visage sur la voie ou sur les messages qu'on reçoit.
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et eux pareil c'est un moment méchant c'est un moment de
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de convivialité,
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ça nous sert aussi à mesurer et à ajuster les actions qu'on met en place.
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Quand on est en face du client,
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c'est très différent.
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C'est encore plus intéressant que le virtuel.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.
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Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain et d'experts qui contribuent au développement d'une économie africaine solide.
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Je vous invite à voyager à Abidjan,
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Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux,
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responsables et ambitieux.
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Au fil des interviews,
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je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement des industries culturelles et créatives sur le continent et au-delà.
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Ce podcast est un moyen de sortir des clichés du boubou et du wax pour promouvoir un éventail de tissus,
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de savoir-faire et de créativité trop souvent sous-représentés.
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C'est aussi une opportunité de découvrir des business models made in Africa,
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éthiques et performants.
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Je suis Ramata Dialo,
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je suis professeure de marketing dans les écoles de mode parisiennes,
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je suis également consultante en marketing et communication.
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J'accompagne des dirigeants dans leur personal branding sur LinkedIn.
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En 2017,
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j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique et depuis,
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je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux et celles qui font la mode en Afrique.
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Au-delà de la mode,
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je m'intéresse aussi à tout l'écosystème de l'entrepreneuriat africain.
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Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager au plus grand nombre une autre vision du business en Afrique.
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Aujourd'hui,
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je suis en compagnie de Denise Manet,
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la cofondatrice et directrice artistique de la marque Sayana.
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Alors qu'elle prépare sa participation à l'événement Afrique en scène qui aura lieu à Paris du 15 au 20 octobre,
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je l'ai invitée pour qu'elle puisse nous parler de son parcours et de sa marque.
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Made in Dakar.
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Bienvenue Denise,
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comment vas-tu ?
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Je vais bien,
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merci de m'accueillir dans ce podcast grand matin,
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je suis ravie.
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Écoute,
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c'est moi qui suis ravie de pouvoir échanger avec toi.
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Moi,
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j'avais découvert ta marque il y a quelques temps maintenant,
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lorsque tu avais participé à un pop-up
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Style Lounge qui avait eu lieu,
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il me semble,
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au mois de juillet dernier,
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2020.
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C'est ça.
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Et donc,
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là,
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l'idée c'est que tu prépares un nouveau pop-up.
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parisien.
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Donc moi,
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je suis ravie qu'on puisse parler un peu plus de ton parcours,
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comme je le fais toujours,
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et aussi de ta marque,
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de un petit peu comment elle est née,
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cette marque-là,
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et où est-ce que tu as envie de l'emmener.
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Mais avant d'entrer dans le détail de ton parcours et de ta marque,
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on va commencer comme je le fais toujours,
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je vais te demander de te présenter.
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Avec Clévière.
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Alors moi,
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je m'appelle Denis Nemanet,
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je suis la cofondatrice et la directrice artistique de Sayana.
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Saïda qui est une marque de mode féminine qui est basée à Dakar au Sénégal.
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À la base j'ai un parcours très différent,
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j'ai fait des études de communication avec une spécialisation en marketing digital.
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Donc initialement je ne viens pas d'une formation de styliste ou de modéliste.
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En revanche je viens d'un univers où la mode a vraiment toujours été très présente parce que quand je parlais tout à l'heure,
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quand je disais que j'étais cofondatrice,
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en réalité je suis associée à ma maman.
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qui est les couturières modélistes avec une extérence de plus de 30 ans.
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Donc je peux dire que j'ai grandi dans un atelier,
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que j'ai toujours été dans le milieu des tissus,
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des accessoires,
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des machines,
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des va-et-vient des clients.
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Et en fait,
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au fil des années,
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Sayana a pris plus d'ampleur dans ma vie.
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Et une seconde rencontre est née de cette relation que j'ai déjà avec ma maman.
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Aujourd'hui,
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on peut dire que c'est une rencontre entre deux générations parce que
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Sayana allie l'expertise technique et le savoir-faire que ma mère a cumulé avec ses 30 ans d'expérience et ma volonté de travailler le design un peu plus en profondeur,
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de construire une marque avec une image travaillée et un fort développement commercial et international.
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Donc ma mère et moi,
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nous sommes vraiment dans une démarche de transmission,
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de savoir-faire.
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Et on veut donner à Sayana une nouvelle vie,
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une nouvelle portée.
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Avant,
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ça ne s'appelait pas Sayana,
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c'était à son nom,
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ma mère,
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Marie-Delphine.
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Aujourd'hui,
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Sayana...
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Ça signifie ça et Anna,
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donc c'est la fusion des deux prénoms de mes grands-mères,
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qui sont vraiment les figures fortes,
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les figures matriarcales de notre femme.
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Voilà pour notre présentation.
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Très bien,
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écoute,
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tout ce que tu nous as partagé jusqu'ici,
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ça présage des éléments intéressants pour la suite de cette interview.
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Moi,
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j'ai envie de revenir un petit peu sur ton parcours,
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où tu parles d'une expertise en communication,
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en marketing digital.
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Est-ce que tu as commencé à travailler,
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tu as eu des missions dans différentes structures et ensuite tu as créé la marque ou est-ce que dès le départ,
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après les études,
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tu t'es lancée à travailler avec ta maman ?
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Avant Sayana,
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j'étais vraiment dans la communication pour des entreprises que j'accompagnais sur le volet digital.
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Donc c'était dans le luxe,
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l'immobilier plus particulièrement.
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Et progressivement,
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je me suis vue confier des responsabilités sur la partie relations publiques,
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événementielles,
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etc.
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Mais avec toujours cette touche digitale qui me parlait particulièrement.
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Donc,
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j'ai accompagné des entreprises dans ce sens.
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Et progressivement,
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je me suis rendue compte que j'avais envie de créer quelque chose qui m'appartienne davantage.
6:21
Au départ,
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Sayana n'était pas forcément...
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penser comme l'entreprise qu'elle est en train de devenir aujourd'hui.
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On a commencé tout simplement avec cette volonté de créer des vêtements inspirés de notre vécu,
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de notre culture,
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de notre identité,
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des vêtements qui nous ressemblent en fait.
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Et donc pendant que j'étais en poste,
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je venais en appoint à l'entreprise que ma mère avait déjà,
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donc je l'aidais sur la partie administrative,
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la partie financière,
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la partie conseil.
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J'étais très touchée par le rapport au client.
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Pour moi,
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c'était important d'intégrer dans la relation le confort,
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le bien-être et toute la partie satisfaction client et service après-vente.
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Au départ,
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ça a commencé comme ça.
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Au fil du temps,
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j'ai entretenu une relation particulière avec les clients de ma maman.
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qui demandaient de plus en plus après moi.
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Et moi,
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j'y ai pris goût.
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J'y ai pris goût et de l'aide,
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je suis passée à lui proposer un jour et si on joignait nos forces et qu'on créait une marque.
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Donc au départ,
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on est parti de Delphine Couture à D&D parce que nos initiales sont toutes en D.
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Delphine et Denis,
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pas très originales d'ailleurs.
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Et progressivement,
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Sayana a creusé de l'ampleur.
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Je vendais beaucoup dans les lieux de travail.
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Parce que j'étais à ce moment-là le seul mannequin.
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Et puis à un moment,
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ça a été une évidence qu'il fallait faire une reconversion professionnelle,
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ce que j'ai fait il y a trois ans et que je ne regrette pas heureusement.
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C'est un bon exemple en tout cas que tu donnes là,
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le fait d'avoir développé cette activité alors que tu étais en poste.
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Et puis vraiment au fur et à mesure,
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à force...
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de développer des relations avec les clients,
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à force d'expérience,
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à force de collaboration avec ta maman,
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l'idée de créer une marque à vous deux,
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à Germain.
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Mais vous avez finalement travaillé quelque part déjà ensemble et c'est une idée qui finalement est arrivée assez naturellement.
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Donc,
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ce que tu évoques,
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c'est que vous avez réfléchi à faire évoluer le nom plusieurs fois et toi,
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tu avais une expérience.
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partie en communication,
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j'imagine en branding.
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Donc,
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cette notion d'identité de marque,
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est-ce que tu peux nous en parler ?
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Tu as évoqué la définition du nom
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Sayana.
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Cette réflexion-là,
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du coup,
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est-ce que vous avez fait des meetings avec ta maman pour vraiment réfléchir à l'identité de marque,
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à tout ce qui est branding,
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à tout ce qui est visuel ?
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Comment est-ce que vous avez travaillé cette partie-là ?
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Sachant qu'il y a eu vraiment une évolution entre quand tu étais une aide Merci.
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et quand vraiment vous êtes devenu associé à Parentiart ?
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Ça s'est fait en plusieurs temps,
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parce que quand j'ai commencé à l'aider,
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c'était en 2013,
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ça fait très longtemps.
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En 2013,
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ça a évolué de Delphine Couture à D&D,
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comme je disais.
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Mais à ce moment-là,
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j'ai compris rapidement que concevoir de beaux vêtements ne suffisait pas.
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J'ai compris qu'il fallait construire une marque.
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Et cette notion de marque-là,
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elle était...
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un peu nouvelle pour ma maman.
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Je voulais en fait que les vêtements racontent une histoire,
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qu'ils racontent une identité,
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une époque,
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une culture,
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des lieux,
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une manière de se présenter,
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tout simplement.
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Et ce questionnement,
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cette quête-là,
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elle a continué au fil des années,
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jusqu'à ce qu'on crée l'entreprise,
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jusqu'à ce qu'on travaille ensemble complètement à temps plein.
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Et l'année dernière,
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nous avons aussi travaillé sur un rebranding.
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Comment ça se passe ?
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C'est qu'on a défini les tâches de chacune.
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Donc ma mère gère la direction des opérations,
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elle est beaucoup plus technique que moi.
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Elle donne vie à mes idées.
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Moi,
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je m'occupe de la partie design et donc c'est ce qui fait notre complémentarité.
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Je vais chercher l'inspiration.
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Je vais venir avec des idées,
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avec des concepts,
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avec une direction artistique,
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que ce soit pour les campagnes autant que pour les modèles proposés.
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Et on va travailler ensemble pour avoir quelque chose de cohérent.
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Donc,
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dans l'identité de la marque,
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ça s'est fait de la même manière.
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Et l'année dernière,
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on a senti le besoin.
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d'aller encore plus loin parce qu'on a observé l'écosystème et l'industrie de la mode,
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particulièrement en Afrique,
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et c'était évident qu'il fallait pousser encore un peu plus en profondeur.
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Donc le nom Mensayana existe depuis 2023,
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mais dans l'identité,
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dans le branding,
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on y travaille encore.
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On n'est pas encore satisfaits à
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100%.
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Le rebranding de l'année dernière nous a permis d'avoir une refonte de pas mal d'outils,
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que ce soit le site internet,
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les différents types de visuels,
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notre façon de raconter,
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notre identité graphique en général.
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Et aujourd'hui,
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je crois qu'on tient à quelque chose pour les prochains 5 à 10 ans de beau et de cohérent.
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Mais on est en perpétuelle quête de cette clarté,
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de cette cohérence-là dans ce que nous représentons,
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dans ce que nous incarnons,
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dans ce que nous dégageons.
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Et tu fais bien de souligner le fait que le travail sur le branding,
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quelque part,
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c'est un travail continu.
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Ce n'est pas,
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on a fait une réunion,
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on s'est mis d'accord et c'est bon,
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ça va être la même chose pendant les six prochaines années.
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c'est vraiment quelque chose qu'on affirme,
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dont on a...
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En fait,
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on développe une conviction avec les éléments clés qui définissent l'ADN d'une marque.
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Et puis,
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on les renforce au fur et à mesure.
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Aussi,
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avec le feedback des clients,
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avec la réaction des gens sur les réseaux sociaux,
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ça aide aussi à se conforter dans les différentes idées.
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Je voulais rajouter quelque chose.
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Justement,
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pendant cette période de rebranding,
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on a fait des séances de brainstorming en équipe pour se poser les bonnes questions.
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à ce que...
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On était trop dedans,
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comme on dit.
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On avait besoin d'avoir un peu plus de recul et d'avoir le feedback,
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le ressenti des clients.
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Les clients,
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les parcs,
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les abonnés,
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toutes les personnes qui nous suivent et qui nous donnent de la force.
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Donc,
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il y a des enquêtes de satisfaction qui ont été menées,
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des enquêtes d'opinion.
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On a fait des sondages auprès de nos communautés pour voir à quoi leur fait penser Sayana.
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Quand ils pensent au mot Sayana,
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à la marque Sayana,
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à quoi ça renvoie.
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Par exemple,
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on a des mots qui se répétaient comme l'élégance,
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comme le minimalisme,
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comme l'originalité,
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comme l'exclusivité.
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Parfois un nom sortait aussi,
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un nom de personne.
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Et c'est toutes ces informations collectées qui nous ont permis d'avoir une nouvelle direction.
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On se demandait également quelles sont les pièces qui leur plaisaient le plus.
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Qu'est-ce qu'il fasse de nos prix ?
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Qu'est-ce qu'il fasse de notre identité visuelle ?
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Donc ça a été vraiment un travail en interne très laborieux.
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qu'on a fait en équipe.
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On a aussi consulté,
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comme je disais tout à l'heure,
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nos communautés.
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Mais on a aussi surveillé ce que faisaient nos collègues,
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en local,
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en régional et à l'extérieur,
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à l'international.
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On a pas mal de références en termes de marques,
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de vêtements.
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Et on aspire tous les jours à atteindre l'excellence,
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tout simplement.
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Et c'est vrai qu'il y a des codes.
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que ce soit dans la communication,
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dans la tenue,
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dans la gestion,
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dans le rapport au client qui nous inclut en sortiment et qu'on essaie d'imiter à notre manière.
14:26
C'est intéressant en tout cas que tu précises vraiment quel a été ce processus de création et d'évolution du branding de la marque et de partager aussi les valeurs.
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Aujourd'hui,
14:41
si tu devais définir le profil type,
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de la cliente,
14:45
en fait,
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Sayana,
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comment est-ce que tu la décrirais ?
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C'est intéressant.
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Je ne peux pas dire la cliente,
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parce qu'on a justement dans cette démarche de brainstorming pour le...
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Pour le branding de la marque,
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on s'est rendu compte qu'on avait pas mal d'archétypes.
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Et les clientes Sayana,
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ce sont des femmes qui ont une certaine sensibilité esthétique.
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C'est des femmes exigeantes,
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qui aiment les belles matières,
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qui aiment les belles coupes,
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mais qui sont à la recherche de sens.
15:19
Elles peuvent être sénégalaises,
15:21
mais pas que,
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africaines,
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issues de la diaspora,
15:24
ou complètement extérieures à cet univers.
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Ce que nous avons remarqué entre ces différentes...
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au film,
15:30
c'est que c'est pas forcément l'origine qui les rassemble c'est surtout une certaine forme de sensibilité ces femmes-là,
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comme je disais tout à l'heure sont exigeantes,
15:40
mais elles sont très contemporaines et elles allient quelque chose de particulier elles ont ce goût prononcé pour le classique mais avec une ouverture sur l'avant-garde
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de la mode contemporaine.
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Donc elles sont à la fois très internationales tout en étant attachées à des racines ou tout simplement curieuses de découvrir d'autres cultures.
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Parce que ce que je disais,
16:08
c'est que,
16:10
ce que je pense,
16:11
autant pour moi,
16:11
c'est que
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Sayana n'est pas là pour habiller uniquement des femmes africaines.
16:16
Nous voulons habiller des femmes de toute origine qui se reconnaissent tout simplement dans notre vision de l'élégance.
16:24
Voilà.
16:24
Très bien,
16:25
c'est très intéressant que tu précises qu'il n'y a pas qu'un seul archétype de client et qu'il y a cette notion aussi d'international.
16:32
Aujourd'hui,
16:33
la marque en termes de savoir-faire,
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ce que tu expliquais,
16:35
c'est que ta maman avait une expérience vraiment technique du métier de la construction,
16:41
la fabrication du vêtement.
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J'imagine que vous avez un atelier pour faire la fabrication et potentiellement,
16:49
j'imagine,
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un showroom pour recevoir les clients et faire les essayages ?
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C'est ça.
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Au départ,
16:54
nous avons fait beaucoup de surmesures.
16:56
Nous avions juste un atelier et quelques temps plus tard,
17:00
nous avons montré que ce que nous voulions véritablement développer,
17:05
c'est le prêt à porter qui ressemblait plus au business model qu'on voulait mettre en place.
17:13
Et aujourd'hui,
17:14
c'est notre couleur de métier.
17:15
Mais nous avons fait du surmesure pendant très longtemps,
17:19
jusqu'à il y a quelques mois en fait.
17:21
Ça ne fait pas si longtemps.
17:24
Donc,
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nous sommes arrivés à la réalisation que ça demande énormément de temps,
17:29
d'énergie,
17:29
de ressources.
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Donc,
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comme on disait,
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on a une équipe,
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on a un atelier de couture.
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Depuis quelques mois,
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ma maman a pu bénéficier d'une formation de
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Tisserand.
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Aujourd'hui, elle est Tisserand elle-même et formatrice Tisserand certifiée.
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Parce qu'on a découvert le...
17:53
on est au contact du textile tous les jours et ça faisait un moment qu'on voulait développer aussi ce volet de production textile
18:01
Très bien je sens que dans la manière dont vous travaillez il y a vraiment des étapes qui sont posées avec comme un espèce de BP à 2 ans à 3 ans avec l'ambition de le branding,
18:16
en tout cas dans ta manière de l'exprimer j'ai l'impression que c'est organisé comme ça mais peut-être tu vas me dire non pas du tout
18:22
Ce n'est pas du tout le cas,
18:23
mais j'aimerais bien qu'il nous partage ça,
18:25
parce qu'il y a le côté,
18:26
le fait de dire qu'on faisait du sur-mesure,
18:28
on a évolué vers le prêt-à-porter,
18:31
on se forme pour pouvoir être prêt à s'organiser pour assumer le prêt-à-porter,
18:37
parce qu'effectivement,
18:38
travailler du sur-mesure et travailler du prêt-à-porter,
18:40
c'est une organisation totalement différente.
18:43
Est-ce qu'il y a un business plan ?
18:46
et sur lequel vous vous mettez des étapes avec ta maman et vous vous dites,
18:49
voilà,
18:49
ça,
18:49
ça va être à un an,
18:50
à deux ans,
18:50
à trois ans ou est-ce qu'un petit peu,
18:52
c'est un petit peu opportuniste en fait ?
18:56
Alors,
18:56
c'est un mix des deux.
18:58
On a,
19:00
je veux préciser que ma mère et moi,
19:02
on est de générations différentes,
19:04
on a des approches très différentes dans notre façon de travailler et surtout,
19:07
on a deux regards très différents.
19:09
Elle,
19:09
elle a vraiment cette connaissance extrêmement profonde du vêtement,
19:13
de la construction.
19:15
du tomber,
19:15
etc.
19:16
Moi j'arrive avec cette notion de les vêtements doivent être beaux mais pas que,
19:22
ils doivent être confortables ils doivent provoquer une émotion un sentiment d'estime de soi d'amour profond de soi-même d'appréciation de soi j'apporte également cette vision de marque,
19:37
de communication de développement international donc finalement cette complémentarité entre ma maman et moi est devenue l'ADN
19:44
de Sayana est l'un de nos,
19:47
comme disent les Américains,
19:48
nos unique selling points.
19:50
C'est vraiment un point qui nous différencie des autres marques,
19:53
qui fait notre force et qui vraiment nous rend fiers.
19:59
Donc,
20:01
on n'a pas à proprement dire de business plan,
20:04
mais on a une roadmap.
20:05
C'est une feuille de route que nous consultons régulièrement,
20:08
que nous ajustons régulièrement,
20:11
en prenant en compte nos réalités,
20:14
nos combats du quotidien,
20:15
nos imprévus,
20:18
les réactions de la clientèle et les opportunités qui peuvent se présenter à nous.
20:21
C'est plutôt ça,
20:22
oui.
20:23
Et est-ce que tu dirais que,
20:25
alors c'est en général les duos d'associés,
20:28
là ce que tu as évoqué c'est que vous aviez bien réparti les tâches par rapport à vos compétences respectives mais dans les duos d'associés il peut y avoir des moments de tension,
20:37
des moments de difficulté des désaccords,
20:40
comment est-ce que tu gères ça sachant que c'est ta maman et que j'ai envie de dire chez nous mais partout le paradis est au pied de la maman donc est-ce que c'est maman qui a raison ?
20:50
Non
20:53
Ce podcast est enregistré attention Merci.
20:56
Je pourrais ne pas lui partager le lien,
20:58
effectivement.
20:59
Mais maman n'a pas systématiquement raison.
21:03
Et moi,
21:03
je m'étonne.
21:04
Parfois,
21:06
j'ai l'impression de faire des sorties de corps et de m'observer de loin.
21:10
Je suis choquée de ce que je suis devenue.
21:13
Alors,
21:16
au début,
21:16
j'étais assoiffée de savoir,
21:19
de comprendre,
21:20
de toucher,
21:21
d'expérimenter,
21:22
de faire du poulet.
21:25
Au fil du temps,
21:26
mes missions se sont affinées et je sais ce que j'aime,
21:29
je sais ce que je sais faire et elle aussi.
21:32
C'est très difficile de travailler avec un membre de sa famille,
21:35
particulièrement avec sa maman,
21:37
parce que le lien mère-fille,
21:39
il est particulier,
21:40
il est affectueux,
21:40
il est tendre.
21:42
Et moi,
21:45
quand je suis arrivée dans cette aventure,
21:49
je me suis intégrée très très vite.
21:51
J'ai pris mes responsabilités au sérieux aussi très très vite.
21:55
Donc j'arrive dans son monde,
21:58
elle me laisse de la place,
21:59
je prends beaucoup de classe.
22:02
Et elle a la classe et la gentillesse de se mettre de côté parfois pour me laisser l'idée.
22:11
Mais nos responsabilités sont bien partagées.
22:16
C'est dur,
22:16
c'est dur parce qu'il y a des moments où j'ai besoin de mon associé et mon associé préfère être ma mère sur le moment.
22:23
Il y a des moments où...
22:24
Elle a envie d'avoir raison,
22:27
plus simplement.
22:27
Et elle joue la carte de la maman.
22:29
Et puis un point,
22:30
c'est tout.
22:31
Et moi,
22:31
je me défends comme je peux,
22:33
mais ce n'est pas facile.
22:34
Mais je me rends compte surtout que c'est un privilège.
22:36
On s'en rend compte toutes les deux.
22:37
Moi,
22:38
je me sens bénie de pouvoir travailler avec ma maman,
22:40
de faire une reconversion professionnelle dans son domaine,
22:43
de me rendre compte que j'aime autant,
22:45
sinon plus qu'elle maintenant.
22:48
Donc,
22:49
ce n'est pas facile tous les jours.
22:51
Mais c'est un plaisir,
22:52
c'est des folies,
22:53
c'est des souvenirs extraordinaires,
22:54
c'est une expérience folle.
22:57
On a,
22:58
pour la première fois,
22:59
fait un défilé ensemble parce qu'à chaque fois qu'on participe à un défilé,
23:03
c'est à l'étranger.
23:04
Donc,
23:04
on a participé à un défilé à Dakar cette année.
23:08
On était ensemble et c'était une expérience extraordinaire à vivre ensemble.
23:14
Donc,
23:15
c'est une bénédiction,
23:16
je veux dire.
23:17
Comme dans toute collaboration,
23:19
de toute façon,
23:19
il y a toujours...
23:21
on va dire,
23:21
des avantages et des inconvénients.
23:23
Et on trouve,
23:24
à force de collaborer,
23:25
on trouve les moyens de faire que ça dure.
23:29
Après,
23:29
forcément,
23:30
quand c'est une relation de famille,
23:32
c'est encore plus délicat.
23:35
Mais de ce que tu dis,
23:36
j'ai l'impression que vous arrivez à vous préserver,
23:40
à faire en sorte de réussir le développement de la marque.
23:48
J'imagine qu'au sein de l'équipe,
23:49
au niveau de l'atelier,
23:51
le fait de,
23:53
comment dire,
23:53
vous travaillez effectivement mère-fille,
23:55
mais que vous avez une équipe avec vous,
23:57
comment vous gérez aussi les relations avec les autres membres de l'équipe ?
24:00
Déjà,
24:00
est-ce qu'il y a d'autres membres de la famille qui sont là ?
24:03
Ou est-ce que,
24:05
voilà,
24:05
toutes les deux,
24:06
vous avez chacun votre périmètre avec vos équipes respectives ?
24:08
Et du coup,
24:09
il y a,
24:10
comment dire,
24:10
ça se passe de manière fluide,
24:12
le duo mère-fille à la tête des différentes équipes.
24:16
C'est ça.
24:16
Donc,
24:17
on est à la tête de l'équipe avec des responsabilités distinctes.
24:21
J'ai mon équipe,
24:22
elle a la sienne.
24:23
Son équipe est plus grande pour le moment parce qu'on a besoin de plus de profs qui le technique.
24:31
Et il n'y a pas d'autres membres de notre famille,
24:33
même si on a eu à plusieurs reprises de l'aide de la famille.
24:40
Donc,
24:41
encore aujourd'hui,
24:42
quand mon papa passe dans notre boutique à Dakar,
24:46
Il ne peut pas s'empêcher de vérifier qu'il y a de l'eau pour les clients,
24:50
que les cintres sont bien alignés,
24:52
que l'air circule bien,
24:55
que la climatisation fonctionne.
24:56
Enfin,
24:59
c'est la famille en fait.
25:00
C'est vrai que c'est une entreprise à deux.
25:02
Mais c'est une entreprise familiale,
25:04
on est dans la transmission,
25:06
comme je disais.
25:07
Mes soeurs sont passées faire des stages,
25:08
j'ai deux soeurs,
25:10
plus petites soeurs,
25:10
qui sont passées faire des stages,
25:12
nous prêter main-forte à des moments où on n'avait pas assez de personnel.
25:19
Donc,
25:21
officiellement,
25:22
on a nos équipes respectives,
25:24
mais la famille reste présente pour les moments importants en cas de besoin.
25:29
Quand on a,
25:29
par exemple,
25:29
un pop-up,
25:31
et qu'il y a des veilles à faire,
25:33
la famille n'hésite pas pour mettre la main à la pâte et venir en apport.
25:37
Maintenant qu'on a parlé de l'équipe,
25:38
j'ai envie qu'on parle des clients.
25:40
Alors,
25:40
ce que tu disais,
25:41
c'est qu'il y a différents archétypes,
25:44
différents profils que vous êtes passés sur mesure qui permet d'avoir une relation de proximité avec les clients auprès d'apporter.
25:54
Aujourd'hui,
25:54
comment vous tissez les liens avec vos consommateurs ?
25:59
Comment est-ce que vous les fidélisez ?
26:01
Comment est-ce que vous créez vraiment une véritable communauté autour de cette marque ?
26:05
Alors,
26:05
nous avons la chance d'avoir une boutique physique à Dakar et nous travaillons également avec des concepteurs dans quelques villes,
26:15
notamment à Bidjan,
26:18
en Côte d'Ivoire.
26:21
Nous avons travaillé avec le Maroc,
26:22
on a eu une présence d'un an au Maroc,
26:25
au Mali.
26:26
On commence bientôt avec le Bénin,
26:28
le mois prochain.
26:30
Le Cameroun,
26:31
également au début décembre.
26:34
Ça nous fait une grosse base de nos clients.
26:38
Ces clients-là,
26:39
on a une relation proche,
26:42
autant que possible avec eux.
26:43
Surtout ceux de Dakar,
26:46
parce qu'ils sont associés.
26:49
Aujourd'hui avec le digital,
26:50
ils sont associés à pas mal de décisions,
26:52
on les consulte.
26:55
Lorsque nous faisons des lancements,
26:57
des campagnes,
26:58
des lancements de collections,
27:00
on les associe,
27:00
c'est un peu un jeu sur des choix de coloris,
27:03
des choix de coupes,
27:04
etc.
27:06
Nos pages sont assez interactives,
27:10
on organise aussi régulièrement des événements.
27:13
Au mois de décembre,
27:14
on a toujours un cocktail pour les clients fidèles de Sayana.
27:19
qui est aussi ouvert à ceux qui sont de passage.
27:22
Et le digital nous maintient.
27:24
On a une newsletter qui passe régulièrement.
27:29
Et nos clients,
27:32
en fait,
27:34
sont nos ennemis aussi aujourd'hui.
27:37
On a pas mal de clients qui font partie de notre vie.
27:40
Et sinon,
27:41
le digital nous maintient plutôt bien.
27:43
Ça crée une relation de proximité.
27:45
On n'hésite pas à faire des cadeaux.
27:48
à nos clients pour des occasions spéciales,
27:51
pour des moments importants pour eux.
27:53
Lorsqu'on faisait du sur-mesure,
27:54
par exemple,
27:55
nous arrivions à faire des robes de mariés pour des mariages traditionnels,
28:00
des mariages civils ou des réceptions.
28:02
On ne va pas hésiter,
28:03
par exemple,
28:04
moi je l'ai fait à plusieurs reprises,
28:06
aller par exemple à Paris et proposer à mes clients de faire du personal shopping,
28:12
par exemple pour des mariages.
28:16
leur proposer ce qui se fait de meilleur dans les plus beaux endroits de distribution de matière.
28:23
Et ils nous le rendent bien.
28:25
Ils participent au sondage quand on a besoin de statistiques.
28:29
Ils supportent la communication.
28:32
Ils partagent et recommandent.
28:35
Ils nous envoient des photos quand ils sont bien habillés.
28:38
Ils nous partagent des témoignages qui sont très,
28:40
très,
28:40
très touchants.
28:42
Et moi,
28:42
c'est une partie qui me...
28:44
qui m'apportent beaucoup parce que je les vois plus que des clients,
28:50
c'est des ambassadeurs,
28:51
c'est des gens qui nous représentent parce que pour moi,
28:53
le vêtement,
28:54
c'est un langage,
28:55
c'est une manière de présenter au monde,
28:57
c'est une manière d'exprimer son identité et de s'incarner de la privilégie de manière.
29:03
Donc,
29:04
nos clients,
29:06
c'est la grande famille Sayane.
29:08
C'est effectivement important de maintenir un lien de proximité avec les clients,
29:12
parfois c'est vrai qu'avec les réseaux sociaux.
29:13
Certes,
29:14
il y a du lien,
29:14
mais c'est un lien qui est virtuel.
29:16
Le fait qu'il y ait des points de vente et que tu évoques le fait d'entretenir cette proximité-là,
29:23
c'est extrêmement important parce que c'est ce qui fait la différence entre une marque où on ne sait pas vraiment ce qu'il y a derrière et une marque où il y a une utilisation des réseaux sociaux comme un prolongement de la relation qu'on a établie avec un consommateur en
29:39
magasin.
29:41
Toi,
29:41
tu as une expertise du marketing digital,
29:43
tu as une expertise de la communication.
29:45
Ce que tu évoquais,
29:46
c'est que tu t'es occupé de relations publiques et d'événementiels.
29:52
J'imagine que cette expertise-là,
29:53
tu t'en sers pour ça,
29:54
Yana.
29:55
Ah oui,
29:56
totalement.
29:57
Totalement.
29:58
Mon expérience professionnelle m'a beaucoup et me sert encore beaucoup,
30:01
beaucoup dans mon travail aujourd'hui.
30:05
C'est aussi un des points différenciants de la marque parce qu'on a compris très tôt qu'il fallait mettre sur la table ce qu'on savait faire le mieux.
30:18
Je pense qu'en ce qui me concerne,
30:20
la communication que j'ai...
30:24
que j'ai mis en œuvre pour des organisations,
30:27
m'a servi aujourd'hui dans mon entreprise.
30:29
Et quand je suis arrivée à SAHENA,
30:31
c'était important pour moi de créer une entreprise.
30:35
Donc souvent,
30:36
les créatifs,
30:37
ils sont dans une catégorie de...
30:41
Ce sont des créatifs,
30:43
ils ont besoin d'inspiration,
30:44
ils créent de belles choses,
30:45
ils créent des choses originales.
30:47
Mais le côté technique,
30:48
le côté orienté business,
30:50
le côté...
30:52
communication,
30:53
storytelling,
30:55
maîtrise des chiffres,
30:56
etc.
30:56
C'est vrai qu'on ne l'affecte pas souvent au créatif.
30:59
Et moi,
30:59
c'était avant le design même des pièces,
31:05
c'était ma valeur ajoutée.
31:07
C'est ce que je venais d'abord apporter au business,
31:09
avant même de rejoindre ma maman.
31:13
Donc oui,
31:13
ce marketing,
31:15
cette communication,
31:17
cette expérience en événementiel me sert grandement aujourd'hui quand je vais
31:22
à l'étranger pour des pop-up,
31:26
on est encore une petite entreprise,
31:28
donc on est obligé de cumuler plusieurs postes.
31:31
J'ai la chance de pouvoir encore,
31:33
même si j'ai hâte de déléguer,
31:37
j'ai la chance de pouvoir voyager pour la marque.
31:41
Ces deux dernières années,
31:42
j'ai beaucoup voyagé pour des pop-up et ça me renvoie encore à la question précédente sur la relation avec les clients.
31:50
Aujourd'hui,
31:50
un pop-up,
31:52
Ce n'est pas juste un lieu d'animation,
31:55
un lieu commercial.
31:58
Nous,
31:59
ça nous sert énormément à nous rapprocher de notre clientèle existante.
32:03
Donc quand on organise des pop-ups,
32:05
on tient au courant notre clientèle qui est malvée dans le lieu où nous allons.
32:09
Donc on est content d'enfin mettre un visage sur la voie ou sur les messages qu'on reçoit.
32:15
Et eux,
32:15
pareil,
32:17
c'est un moment d'échange,
32:18
c'est un moment de convivialité.
32:22
ça nous sert aussi à mesurer et à ajuster les actions qu'on met en place.
32:31
Quand on est en face du client,
32:34
c'est très différent.
32:36
C'est encore plus intéressant que le virtuel.
32:38
Donc oui,
32:40
la com nous aide beaucoup.
32:42
En fait,
32:42
vous formez un duo de choc avec ta maman parce que quelqu'un qui a une expertise en communication et marketing d'un côté,
32:47
quelqu'un qui a une expertise,
32:50
un savoir-faire technique du vêtement,
32:52
c'est vraiment l'idéal pour construire une marque,
32:54
d'être vraiment à deux et d'avoir des expertises bien distinctes.
32:59
En termes de,
33:00
quand tu parles de la direction artistique,
33:02
du type de pièces que vous proposez,
33:04
ce que tu évoquais,
33:06
c'est une marque made in Dakar.
33:07
Il y a une volonté d'être internationale et de ne pas habiller.
33:10
que la Dakaroise,
33:11
je ne passe habillée que la Bidjanez.
33:14
Est-ce que tu peux nous parler justement de tes inspirations ?
33:17
Est-ce que tu peux nous décrire en fait la marque
33:20
Sayana en termes de vestiaire en fait ?
33:24
Alors,
33:24
le vestiaire de Sayana est fortement influencé par les profils de nos clientes.
33:31
Parce qu'on a compris avec le temps que la plupart des clients Sayana,
33:37
elles recherchent de la praticité.
33:40
Ce sont des femmes actives qui bougent beaucoup,
33:45
qui portent plusieurs casquettes,
33:46
qui ont plusieurs vies dans une vie.
33:49
Certaines voyagent beaucoup,
33:51
d'autres sont à la fois actives professionnellement,
33:54
mères,
33:55
épouses,
33:56
ou pas du tout.
33:57
En tout cas,
33:58
on a remarqué que ces femmes cherchent le confort dans leurs vêtements.
34:03
Les femmes ne veulent plus s'encombrer de vêtements qui piquent,
34:07
ou trop grands,
34:08
ou trop lourds.
34:10
en tout cas qui ne conviennent pas dans le quotidien.
34:14
On a remarqué qu'au-delà du confort,
34:16
il y a aussi la polyvalence des pièces qui est importante.
34:19
Quand on est sur un positionnement premium,
34:21
les prix vont avec.
34:23
Donc c'est aussi un investissement qu'elles font dans la durée.
34:26
Et ceci a motivé aussi notre désir de nous pencher sur la production textile parce que les questions écoresponsables et durables nous concernent et nous parlent.
34:37
Quand on achète une pièce Sayana,
34:40
On est sûr de la garder très longtemps.
34:44
L'objectif,
34:44
c'est même de pouvoir la léguer à son enfant.
34:47
Donc,
34:50
cette notion de durabilité et cette polyvalence,
34:52
elle est importante.
34:53
Que les accessoires viennent aussi jouer leur rôle.
34:58
que la femme habillée en Siena puisse passer d'une tenue pour aller au travail,
35:05
en fonction des accessoires,
35:06
qu'elle puisse switcher pour aller à un cocktail ou à un autre type d'événement.
35:12
Donc polyvalence,
35:14
confort et practicité.
35:21
Oui,
35:22
c'est un peu ça.
35:23
Et puis l'exclusivité,
35:24
on a remarqué qu'en Afrique,
35:27
On a beaucoup d'événements,
35:28
ce qui est le contraire de la vie occidentale.
35:32
On a beaucoup d'événements,
35:33
on est dans des capitales où,
35:36
je ne vais pas dire que tout le monde se connaît,
35:38
mais presque.
35:40
Donc cet aspect exclusif est très très important pour les clients de Sayana.
35:46
Et nous,
35:46
c'est ce qu'on essaie d'apporter,
35:49
habiller les femmes d'aujourd'hui avec du sens,
35:52
qu'elles sachent ce qu'elles ont acheté.
35:53
on a aussi cette
35:55
sensibilité à les initier,
35:56
à les éduquer aux matières,
36:00
à leur provenance,
36:00
à l'origine des produits.
36:03
Dans la communication et le storytelling,
36:05
on veille également à apporter du sens dans les noms des pièces,
36:10
dans les noms des collections.
36:12
Par exemple,
36:13
notre dernière collection est inspirée de Dakar,
36:15
Le Plateau.
36:16
Dakar,
36:16
la capitale,
36:17
mais il y a un quartier qui s'appelle Le Plateau,
36:19
c'est le centre de Dakar,
36:21
c'est le quartier des affaires,
36:23
c'est Merci.
36:25
C'est un lieu très cosmopolite.
36:27
C'est le lieu où est basée aussi la boutique Sayana.
36:30
C'est un lieu où j'ai aussi grandi.
36:32
J'ai fait une partie de mes études dans ce quartier-là.
36:37
Donc voilà,
36:38
c'est un quartier où il y a beaucoup d'extatriés.
36:43
C'est un lieu de passage,
36:45
de rencontres et d'affaires.
36:47
Et c'est aussi un lieu historique parce qu'il abrite beaucoup de bâtiments coloniaux.
36:54
et de monuments importants sénégalais.
36:58
Donc,
36:59
notre dernière collection a inspiré de Dakar le plateau.
37:01
Et on va voir aussi les noms de nos pièces,
37:04
les noms qui ont des significations.
37:07
Le haut qui t'a marqué,
37:08
par exemple,
37:09
lors du pop-up Style Lounge Platform,
37:12
c'était le haut Wantaï.
37:14
Et si tu remarques bien,
37:15
il a la forme d'un éventail.
37:17
Wantaï signifie éventail en Wolof et avec ses plis.
37:23
sa coupe en forme d'ouverture d'éventail,
37:27
c'est ce qui l'a inspiré tout simplement.
37:29
Donc comme ça,
37:30
on va faire des petits rappels de notre culture,
37:34
de nos origines,
37:36
de notre appartenance.
37:37
On sent que la culture d'Akaroise,
37:43
le côté Made in Africa fait partie intégrante de l'ADN de la marque et de la manière dont les collections sont construites.
37:52
Et tu penses que cet élément de différenciation aujourd'hui par rapport à d'autres marques africaines ou pas,
37:59
c'est vraiment quelque chose que la consommatrice,
38:01
elle recherche ?
38:02
Oui,
38:02
je pense.
38:05
Moi déjà,
38:07
j'avais remarqué que beaucoup de marques se faisaient appeler les marques Medinafrica.
38:14
Et pour moi,
38:15
Medinafrica,
38:16
c'est un peu vague.
38:18
C'est vrai qu'on vient de l'Afrique tous.
38:21
Mais c'est tellement grand,
38:22
c'est vaste,
38:23
c'est riche,
38:23
l'Afrique.
38:25
Et pour moi,
38:25
l'Indonatrika,
38:26
ce n'est pas précis.
38:28
Donc c'est vrai,
38:29
mais ce n'est pas assez précis.
38:31
Donc je mets l'accent sur Dakar,
38:33
sur le Sénégal en particulier,
38:35
régulièrement,
38:36
parce que le Sénégal a ses savoir-faire qui lui sont propres,
38:41
sa façon de s'habiller,
38:44
ses influences,
38:44
etc.
38:46
Aujourd'hui,
38:46
pour les clients,
38:47
je pense que c'est important,
38:48
parce que
38:50
Cette notion d'ambassadeur dont je parlais plus tôt,
38:53
on l'a vue des deux côtés.
38:55
On voit de plus en plus d'Africains en local ou dans la diaspora s'habiller de plus en plus avec des pièces conçues ou confectionnées d'origine africaine,
39:11
ivoirienne,
39:12
sud-africaine,
39:13
etc.
39:14
Parce que,
39:15
comme je le disais,
39:16
c'est une manière de se présenter au monde.
39:20
Le vêtement à lui seul sert de présentation.
39:24
Donc on a remarqué aussi que dans les propositions occidentales,
39:29
la fast fashion prenait beaucoup de place et même les marques qui n'étaient pas dans la fast fashion perdent des clients dans nos communautés parce que les codes qu'ils utilisent,
39:43
les codes du luxe sont propres à l'Occident.
39:48
Donc on a...
39:49
Aujourd'hui,
39:49
besoin de sens,
39:50
on recherche les collections.
39:53
On a besoin de savoir que notre tissu a été...
39:56
tissé à Ouagadougou,
39:58
a été cousu au Sénégal pour une génia,
40:03
et puis expédié aux Etats-Unis.
40:05
Donc c'est une fierté pour les clients et les consommateurs du mode africain aujourd'hui d'avoir cette traçabilité.
40:14
Quand tu parlais de ta clientèle et de la manière dont tu travailles,
40:19
la marque t'évoquait le fait,
40:20
certes,
40:21
de vouloir habiller une population
40:23
locale sénégalaise,
40:25
une population régionale à Abidjan ou Bénin en Afrique de l'Ouest mais aussi d'être présent à Paris et de ne pas habiller qu'une clientèle africaine.
40:38
Aujourd'hui,
40:39
la marque elle existe depuis un certain temps.
40:42
Est-ce que justement tu as pu expérimenter le côté international et avoir des retours finalement de personnes qui vont être intéressées par la marque et qui ne sont pas.
40:52
forcément africains.
40:55
Et justement,
40:56
dans nos archétypes,
40:56
il y avait vraiment un profil parce que ils représentent une grande partie de notre clientèle chez Sayana,
41:03
par exemple.
41:04
Et pour moi,
41:05
de toute façon,
41:06
l'internationalisation de Sayana ne signifie pas quitter Dakar.
41:11
Ce n'est pas s'implanter ailleurs.
41:14
C'est justement l'inverse.
41:16
Moi,
41:16
je veux que Dakar soit le point de départ.
41:19
Je ne veux pas non plus que ce soit le point d'arrivée.
41:22
parce que ça ne ferait pas de sens.
41:24
Nous avons notre slogan que nous utilisons beaucoup et qui dit « Rooted in Dakar,
41:30
made for the world » .
41:31
Nous sommes profondément ancrés à Dakar,
41:33
même si on conçoit et on confectionne aussi,
41:36
mais nous sommes ouverts et pensés pour le monde.
41:40
Donc l'idée est vraiment celle-là,
41:42
partir d'un ancrage très fort pour construire une marque qui voyage.
41:45
Donc l'Afrique est évidemment un marché très,
41:48
très important pour nous,
41:49
prioritaire d'ailleurs.
41:51
Mais je pense aussi à Paris,
41:53
je pense aux États-Unis,
41:56
je pense à pas mal de pays d'Europe et à d'autres marchés,
41:59
je pense au Middle East,
42:02
tout ce qui est Dubaï,
42:03
Émirat arabe,
42:04
etc.
42:05
Je pense que la mode africaine est aujourd'hui dans une phase où elle peut être regardée différemment.
42:13
Pour moi,
42:14
le temps est révolu de la voir comme quelque chose d'exotique ou de culturel.
42:20
Pour moi,
42:21
c'est fini les clichés du wax,
42:26
de la mode africaine extravagante,
42:28
très bariolée.
42:30
Aujourd'hui,
42:31
on est arrivé à un stade où la mode africaine doit être vue comme une véritable industrie créative et comme une industrie de mode.
42:39
Et voilà,
42:40
je veux habiller des femmes de tout horizon qui partagent la même sensibilité,
42:45
qui aiment le beau,
42:46
qui sont sensibles à l'esthétique.
42:51
à leur regard sur elles-mêmes,
42:52
à leur confiance en elles-mêmes.
42:56
C'est ce qui est important pour moi.
42:59
Tu m'offres une transition idéale.
43:01
Là,
43:02
on est à quelques semaines de l'événement
43:05
Afrique en Seine auquel tu participes,
43:08
qui est organisé par l'AEL Concept Store.
43:12
Est-ce que tu peux nous parler de ta participation à cet événement et de comment en fait...
43:18
Là,
43:19
tu t'organises pour préparer ta venue à Paris.
43:23
Est-ce que c'est une nouvelle collection que tu nous prépares pour cet événement-là ?
43:27
Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus sur la préparation de cet événement ?
43:31
Je suis très,
43:31
très excitée à l'idée de participer à cet événement.
43:35
Il y a quelques mois,
43:37
nous étions à Paris cet été.
43:39
Ça a été l'occasion de rencontrer nos chers clients,
43:44
d'en découvrir de nouvelles.
43:48
d'accroître la visibilité,
43:50
la reconnaissance de la marque.
43:52
Et quelques mois plus tard,
43:53
le retourné,
43:54
c'est vraiment une confirmation que le marché est là,
43:58
qu'il est prêt.
44:00
Avec Naël,
44:01
c'est une belle collaboration,
44:02
il y a une belle curation de marques,
44:05
des marques très talentueuses et très clémentaires.
44:08
On propose que ce soit dans la marque de la vie,
44:11
les bijoux,
44:11
les accessoires,
44:13
les vêtements et l'art de vie.
44:18
Pour moi,
44:20
c'est un beau moment encore de partage et de découverte.
44:25
Et je le prépare avec ma maman et tout l'atelier avec beaucoup d'excitation.
44:30
Nous sommes en train de préparer un réassort des plus belles pièces,
44:35
des meilleures pièces,
44:36
donc des best-sellers.
44:37
On apporte ce qu'il y a de plus beau à Paris dans quelques semaines.
44:41
Très bien.
44:42
Toi,
44:42
tu faisais déjà partie,
44:45
donc le concept store,
44:45
Naël,
44:46
on va dire un concept store qui est à Dakar,
44:48
ils ont aussi une adresse à Abidjan.
44:50
Est-ce que ta collection,
44:51
elle a déjà été distribuée à travers ce concept store ?
44:55
Oui.
44:56
Aujourd'hui,
44:56
ça fait six mois que nous sommes représentés dans le concept store Nael.
45:01
Ça se passe très bien.
45:02
Ils ont une belle communication,
45:05
une belle image,
45:07
une entreprise très crédible,
45:09
très sérieuse,
45:10
qui respecte ses créateurs et qui ne ménage aucun effort pour toujours organiser des rencontres,
45:18
des talks,
45:19
créer des opportunités pour nous permettre d'être vus et reconnus.
45:25
Dans ces six mois,
45:27
on a participé avec Naël à un pop-up de Kenya.
45:32
C'était une destination qui était dans notre liste,
45:35
notre fameuse roadmap.
45:37
Et nous avons eu l'opportunité d'y être pour une autre mission.
45:44
Nous avions un défilé et une exposition.
45:46
Et dans la foulée,
45:48
Naël a aussi organisé un pop-up sur place,
45:52
auquel on a participé avec joie.
45:55
Comme la France,
45:56
nous nous sommes aperçus que l'aérobis,
45:59
le Kenya était très,
46:01
Très bien,
46:01
donc c'est une collaboration sur le long terme qui s'inscrit avec les équipes de Nael Concept Store pour pouvoir avoir accès finalement à des régions en Afrique.
46:12
Conquérir le monde.
46:13
Exactement,
46:15
exactement.
46:16
A minima conquérir le monde.
46:20
Toi,
46:20
aujourd'hui,
46:21
quand tu réfléchis à 5 ans,
46:23
quelles sont tes perspectives par rapport à la marque Sayana ?
46:28
Un grand sujet.
46:30
Un grand sujet,
46:31
mes perspectives,
46:32
c'est déjà une meilleure structuration de l'entreprise,
46:39
pas de la marque seulement,
46:41
mais de l'entreprise
46:42
Sayana.
46:46
Aussi, des collaborations.
46:48
Moi,
46:48
je crois beaucoup aux collaborations.
46:51
entre marques ou même pas forcément des marques de mode.
46:57
Donc je crois beaucoup à la collaboration.
47:00
Des missions dans d'autres pays,
47:05
je pense à l'Afrique centrale,
47:09
l'Afrique australe,
47:10
l'Afrique du Sud que j'aimerais beaucoup visiter où je crois qu'il y a un réel potentiel.
47:16
En Afrique de l'Ouest également,
47:18
le Ghana et le Nigeria.
47:21
où des actions sont en cours.
47:25
Donc l'idée,
47:26
c'est de grandir un peu dans le continent.
47:30
C'est aussi d'essayer d'avoir une meilleure expérience en relations publiques,
47:37
presse,
47:38
à l'international,
47:39
de participer,
47:40
pourquoi pas,
47:41
à des fashion week,
47:42
que ce soit à Lagos ou
47:44
New York ou Paris.
47:48
La formation aussi.
47:50
Si on peut optimiser les connaissances,
47:53
approfondir les connaissances volontiers,
47:57
que ce soit pour moi,
47:57
pour les équipes,
48:04
et puis le développement en alternant,
48:07
agrandir l'équipe,
48:08
former l'équipe toujours et répondre à une demande plus forte,
48:14
plus exigeante.
48:17
Globalement,
48:17
ce serait ça.
48:18
Et puis,
48:18
la communication.
48:21
La communication,
48:22
toujours encore la communication.
48:24
Essayer de,
48:26
bon,
48:26
même pas essayer,
48:27
carrément proposer des campagnes de communication qui rivalisent avec les plus belles marques de mode,
48:37
telles que
48:39
Christy Brown au Ghana,
48:42
Andrea Iyama au Nigeria,
48:43
Athelie Ndigo.
48:46
Tongo Ro Studio qui est du Sénégal,
48:48
Diarra Blue,
48:50
Marhosa,
48:51
Tébé Magogou,
48:53
voilà.
48:54
De très belles ambitions pour la marque qu'on te souhaite d'atteindre.
48:59
Je réalise que je ne t'ai pas posé la question au niveau de la communication,
49:03
la question du défilé.
49:04
Est-ce que pour toi c'est quelque chose d'important d'avoir un moment annuel ou biannuel de présentation de ta collection,
49:13
mais d'un côté
49:14
pas pop-up,
49:15
mais vraiment dans le côté défilé.
49:17
Est-ce que c'est quelque chose sur lequel avec ta maman,
49:20
vous travaillez au niveau du développement de la marque ou aujourd'hui,
49:24
ce n'est pas forcément quelque chose que vous considérez comme étant,
49:27
comment dire,
49:28
indispensable ?
49:30
Ce n'est pas indispensable pour développer sa marque de prêt-à-porter,
49:34
mais Sayana a toujours eu ce côté haute couture.
49:38
Donc,
49:39
on a participé à des défilés organisés par d'autres marques ou par on a
49:44
d'autres organisations événementielles,
49:46
etc.
49:47
Au Maroc,
49:47
au Kenya,
49:48
en Éthiopie,
49:49
à Dakar.
49:51
Et nous n'avons pas encore organisé notre propre défilé parce que nous le préparons depuis plusieurs années.
49:56
On a une idée assez précise de la manière dont on veut.
49:59
organiser notre premier défilé en termes de concepts,
50:03
de direction artistique,
50:04
de scénographie,
50:06
de création.
50:07
Et pour nous,
50:09
c'était important d'abord de structurer l'entreprise,
50:13
de développer la marque,
50:14
son image,
50:15
sa communication,
50:17
sa relation avec ses clients.
50:19
Pour nous,
50:19
c'est important de d'abord créer des systèmes en interne qui fonctionnent.
50:25
pour après...
50:28
aller vers,
50:29
développer ce côté artistique,
50:30
parce que c'est un,
50:33
j'allais dire c'est un autre métier,
50:34
mais c'est vraiment,
50:37
c'est pas le même travail que de développer des campagnes et des collections.
50:42
Donc on a une idée,
50:43
comme je disais,
50:44
assez précise de ce qu'on veut faire,
50:46
de comment on veut le faire.
50:48
Ça demande beaucoup de moyens,
50:49
ça demande beaucoup de réflexion,
50:52
et on se prépare tous les jours.
50:53
À chaque fois qu'on regarde un défilé ou qu'on participe à un défilé.
50:58
ça nous touche,
50:59
ça nous influence un peu et puis on ajuste un peu notre idée je pense que il se fera en 2027 à Dakar évidemment et on te tiendra au courant très bien,
51:13
et bien écoute le rendez-vous est pris je me ferai un plaisir si je peux y assister d'y assister et sinon au moins d'en faire la promotion bonjour
51:23
On arrive à la fin de cette interview.
51:24
Moi,
51:24
j'ai été ravie d'échanger avec toi et d'en savoir davantage sur la marque Sayana.
51:31
On va se retrouver de toute façon dès le 15 octobre à Paris pour pouvoir assister au pop-up et découvrir la collection que tu nous prépares pour cet événement.
51:43
Je suis ravie,
51:44
Ramatane.
51:44
Je te remercie pour ton temps,
51:46
pour cette opportunité que tu me donnes de présenter ou de partager au monde
51:52
Sayana,
51:55
c'est une aventure extraordinaire et j'ai la chance de pouvoir la vivre avec ma chère maman.
52:04
J'ai hâte de découvrir les merveilles et les petites qu'on a conçues spécialement pour cet événement.
52:12
Je suis sûre qu'elles plairont,
52:13
qu'elles inspireront positivement.
52:17
Je te dis à très vite à Paris pour un truc en scène.
52:21
Merci Laurent Matin,
52:22
à très vite.
52:25
Merci d'avoir écouté l'épisode jusqu'au bout.
52:27
Je vous invite à pratiquer quelques petits gestes à impact fort pour m'aider à gagner de la visibilité sur ce podcast.
52:34
Vous pouvez partager l'épisode à trois de vos amis,
52:36
vous pouvez laisser un commentaire sur Apple Podcast ou Spotify.
52:40
Je vous invite également à cliquer sur les cinq étoiles pour donner de la force.
52:45
Je vous dis à très vite en Afrique ou ailleurs.