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3 étapes pour créer une offre qui se vend (sans y passer des mois et des mois) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tip.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour parler d'un sujet qui me tient à cœur,
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  c'est comment créer une offre qui se vend sans investir 20 000 euros,
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  sans investir six mois de temps et sans que ce soit forcément l'offre parfaitement lancée.
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  Parce que oui,
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  vous le savez,
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  mais le perfectionnisme,
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  c'est le tueur numéro un de business et je vois beaucoup trop d'entrepreneurs qui repoussent sans cesse le lancement de leur offre parce qu'ils veulent qu'elle soit absolument...
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  parfaite alors qu'en réalité,
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  c'est pas la perfection qu'on va chercher.
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  Pour vous,
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  votre offre,
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  c'est la meilleure chose qui existe depuis l'invention de la machine à laver,
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  c'est vrai,
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  donc vous ne la testez pas parce qu'elle est parfaite,
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  donc ça sert à rien.
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  Et c'est là que vous faites une erreur monumentale.
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  Je dois vous dire que le cimetière des startups,
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  il est rempli de gens qui pensaient comme vous,
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  des personnes qui ont passé des mois à peaufiner une offre parfaite pour au final se rendre compte que...
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  personne n'en voulait.
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  Ou pire,
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  qui ont investi des milliers d'euros dans une offre qui ne correspondait pas du tout aux besoins de leur cible.
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  Alors aujourd'hui,
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  je vais partager avec vous les trois étapes essentielles pour créer une offre qui se vend sans vous ruiner et sans perdre un temps précieux.
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  Étape numéro 1,
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  c'est d'identifier les besoins de votre cible.
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  On en revient toujours au même à l'analyse de votre cible.
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  C'est la base dans le business.
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  Un business,
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  ce n'est ni plus ni moins qu'une solution à un problème.
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  Donc si vous connaissez le problème,
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  vous pouvez concevoir la solution,
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  c'est-à-dire votre offre.
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  Les problèmes dont elle souffre et pas ceux que vous imaginez qu'elle a.
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  Il faut vraiment comprendre cette distinction fondamentale.
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  Une offre qui se vend,
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  ce n'est pas ce que vous voulez concevoir et vendre,
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  mais ce dont votre cible a réellement besoin.
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  Donc vous devez identifier les problèmes dont elle souffre pour...
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  construire la solution.
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  Alors comment faire pour identifier ces besoins ?
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  Vous avez quelques idées que je vais vous partager dans cet épisode mais je vais surtout vous inviter à aller écouter mon épisode de podcast pour avoir la méthode complète pour faire une bonne analyse de votre cible.
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  Donc quelques étapes c'est interroger directement votre cible avec des sondages courts,
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  analyser les avis négatifs de votre concurrence,
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  rejoignez des groupes Facebook où votre cible s'exprime.
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  Et
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  Et faites des appels découvertes pour vraiment comprendre leurs problématiques.
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  Mais surtout,
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  allez écouter mon épisode de podcast sur l'analyse de votre cible,
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  la méthode complète pour pouvoir le faire.
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  Je vous mets le lien d'écoute directe dans les notes de votre épisode.
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  Si votre offre ne répond pas à un problème réel qui est exprimé par votre cible,
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  elle ne se vendra pas,
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  peu importe le temps que vous passez à la peaufiner.
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  C'est aussi simple que ça.
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  Étape numéro 2,
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  construisez votre MVP.
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  MVP,
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  c'est le minimum viable product,
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  ou en français,
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  la version minimale viable de votre offre.
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  Moi,
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  j'appelle ça un peu la version wish de votre offre.
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  J'aime bien l'appeler comme ça parce qu'en fait,
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  c'est une version qui est très,
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  très,
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  très simplifiée avec juste ce qu'il faut dedans pour la proposer à votre cible.
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  Ce n'est pas une version de votre offre qui est vraiment de moyenne gamme ou bas de gamme,
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  pas du tout.
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  C'est vraiment une version extrêmement simple.
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  C'est juste la version...
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  qu'il faut pour qu'elle soit fonctionnelle pour voir si c'est la bonne solution pour résoudre son problème.
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  Donc l'idée,
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  c'est d'avoir quelque chose de fonctionnel qui répond au problème principal,
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  sans les fioritures,
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  parce que la construction de votre MVP doit vous prendre un minimum de temps et un minimum d'argent.
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  Donc si vous vous lancez dans l'accompagnement personnalisé de votre cible,
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  c'est pas la peine de construire un espace collaboratif pour que ...
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  Vos clients puissent s'y retrouver dans l'accompagnement.
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  Ça,
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  on s'en fout,
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  ça c'est de la fioriture.
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  Par contre,
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  c'est de maximiser le résultat que vous avez dans les rendez-vous.
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  Ça,
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  c'est hyper important.
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  Autre exemple,
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  si vous voulez lancer une formation en ligne,
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  ne passez pas six mois à créer dix modules hyper détaillés avec des dizaines de vidéos et des supports magnifiques.
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  Commencez par un mini-programme de trois,
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  quatre semaines avec des sessions en live,
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  par exemple,
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  et testez si ça répond aux besoins,
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  si ça intéresse votre cible.
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  Et ensuite seulement...
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  vous allez pouvoir enrichir au fur et à mesure.
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  N'oubliez pas une chose fondamentale,
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  les gens n'achètent pas votre offre pour son contenu,
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  ils l'achètent pour vous.
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  ces résultats.
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  Étape numéro 3,
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  ajuster votre offre.
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  Une fois que vous avez testé votre MVP avec quelques clients,
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  c'est là que le vrai travail commence.
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  Vous devez absolument interroger vos clients test après utilisation pour savoir ce qui a fonctionné,
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  ce qui n'a pas fonctionné,
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  ce qu'ils ont apprécié,
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  ce qui leur a manqué,
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  la stratégie de prix,
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  est-ce qu'ils auraient payé plus,
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  est-ce qu'ils auraient payé moins et comment ils se sentent avant et après avoir utilisé votre offre.
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  Passez du temps à échanger avec vos clients test pour obtenir un maximum d'informations.
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  Ces retours sont en or et ce sont ceux-là qui vont vous permettre d'ajuster votre offre et de la rendre vraiment irrésistible.
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  Alors,
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  je sais que c'est une vraie sortie de zone de confort.
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  Lorsque vous allez interroger vos clients test après l'utilisation,
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  ils vont vous dire ce qui n'a pas fonctionné.
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  Ça va peut-être vous décevoir.
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  Ils vont vous dire ce qui leur a manqué.
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  Ça va vous énerver parce que vous allez forcément vous dire « punaise,
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  j'y ai pas pensé avant alors que j'aurais dû y penser avant » .
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  Et ils vont peut-être aussi vous dire ce qu'ils n'ont pas du tout apprécié.
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  Ils vont peut-être vous faire des retours d'ailleurs qui sont peut-être un petit peu violents psychologiquement,
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  ça peut arriver.
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  Mais c'est important dans cette étape-là d'ouvrir un peu vos chakras,
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  si on peut appeler ça ainsi,
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  et d'accepter en fait tous ces retours comme vraiment des éléments hyper positifs dans le processus.
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  Parce que c'est ça qui va faire la différence entre une offre qui va stagner et une offre qui va cartonner.
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  Vous ne pouvez pas deviner ce qui va faire mouche auprès de votre cible.
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  Donc vous devez le tester et vous devez recueillir des feedbacks et ajuster.
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  Concrètement,
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  qu'est-ce que ça va donner ?
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  Ça va donner en fait un enchaînement de trois cercles.
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  Au centre,
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  il y a le problème de votre cible.
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  C'est le cœur,
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  c'est la base.
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  Autour,
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  vous allez...
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  construire votre MVP,
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  cette version simplifiée qui résout le problème.
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  Et puis autour de ce MVP,
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  vous allez avoir ce troisième cercle qui va être les retours de vos clients test pour vous permettre d'ajuster votre offre et arriver à la version définitive.
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  Ces trois cercles concentriques représentent parfaitement la méthode à suivre et ce qui est génial,
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  c'est que vous pouvez appliquer ce process à n'importe quelle offre,
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  que ce soit un produit physique.
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  un service ou une formation.
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  En fait,
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  ce que beaucoup d'entrepreneurs ne comprennent pas,
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  c'est que tester votre offre,
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  ce n'est pas admettre qu'elle est mauvaise.
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  Au contraire,
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  c'est vous assurer qu'elle répond bien aux problèmes de votre cible.
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  Alors,
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  il y aura forcément des choses qui vont clocher.
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  Il y aura forcément des choses qui vont manquer.
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  Il y aura forcément des choses qui ne vont peut-être pas plaire à votre cible.
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  Eh bien,
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  c'est le moment justement d'ajuster tout ça et de construire une version parfaite qui va se vendre.
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  Quand vous testez,
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  vous n'avez pas...
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  pas besoin d'une plateforme à 10 000 euros,
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  d'un site internet à 5 000 euros et d'une tonne de contenu.
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  Vous pouvez commencer avec des outils gratuits que vous avez à votre disposition,
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  par exemple un formulaire Google Form ou bien Tali,
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  une page de vente simplifiée,
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  gratuite,
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  qui est faite en no-code sur système.io,
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  etc.
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  Voilà,
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  vous savez tout maintenant et on arrive à la fin de l'épisode.
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  J'espère qu'il vous aura pu éclairer un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre...
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  plateformes d'écoute préférées et notamment Spotify et Apple Podcast et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
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  En attendant,
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  n'oubliez pas,
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  tout le monde peut lancer un business et réussir,
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  vous aussi.