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BILIONÁRIO FALA O QUE NINGUÉM TE CONTOU SOBRE SUCESSO, DINHEIRO E EMOÇÕES | BRUNETCAST · BrunetCast

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  Bem vindos a mais um brunecast, nós estamos aqui no dast in
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  mind. A nossa mentoria anual de
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  empresários fica por 12 meses reunidos com centenas de
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  empresários do Brasil. É se preparando para o futuro,
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  crescendo não só financeiramente, mas descobrindo
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  o seu propósito, ganhando o mundo, sim, mas sem vender, sem
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  perder a sua alma. E hoje a gente recebe aqui no
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  dast in mind e transmitindo para vocês no brunecast.
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  O nosso mentor de empreendedorismo e negócios,
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  Flávio Augusto, um forte aplauso pro Flávio.
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  Obrigado, muito obrigado. Flávio, a gente estava falando
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  aqui um pouco antes de você chegar sobre a condição humana,
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  que é a fragilidade física de 1 dia ponto, você pode descobrir
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  alguma coisa na sua vida emocional.
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  Nós vivemos Na Na geração mais afetada mentalmente da história.
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  É a nossa geração. Ela ela está doente
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  emocionalmente, mentalmente. Uma geração que quer ganhar
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  dinheiro por ganhar dinheiro, não entende nada de propósito e
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  realização de vida. E principalmente, uma geração
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  que até quer se espiritualizar, mas talvez pelas motivações
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  erradas. Então ele está vivendo uma
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  confusão. Mas ao mesmo tempo, nós temos
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  pessoas que estão se destacando, fazendo tudo certo.
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  E você é uma dessas pessoas. Nesse livro novo que eu estou
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  escrevendo, ganha o mundo sem perder sua alma.
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  É você é um dos exemplos que eu mais uso, porque todo negócio
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  que você começou virou bilhão e você ganhou o primeiro milhão
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  aos 23. Hoje, aos 5330 anos depois, tudo
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  que você colocou a mão virou bilhão e ao mesmo tempo você
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  conseguiu manter saúde emocional.
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  Porque eu te conheço bem, sei que você é um cara tranquilo,
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  que dorme bem. Que trata bem as pessoas é que
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  não está apreensivo ou nervoso com o próximo dia.
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  A bíblia diz, não andei ansiosos ou não fiquem preocupados com o
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  dia de amanhã, basta a causa de o seu mal.
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  Então todas essas coisas eu vejo em você.
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  Você realmente não se rende emocionalmente.
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  AA essas pressões. Tem uma família estruturada,
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  boa, que a gente convive e sabe que é de verdade.
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  Então a primeira pergunta é o seguinte, qual o conselho para
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  começar? Qual o maior conselho que você
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  pode dar para os empreendedores que estão aqui, para quem está
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  assistindo a gente em casa, uma pessoa ganhar o mundo, que que é
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  ganhar o mundo não é só ter dinheiro, tem influência
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  positiva sobre a vida das pessoas.
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  O que ela fala é escutado pelas pessoas, é respeitado pelas
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  pessoas. Ela construiu um espaço onde as
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  pessoas olham e querem fazer igual, ou seja, ela tem uma
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  referência para as pessoas. Como a pessoa pode ganhar o
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  mundo, mas sem negociar? A sua alma, que é a consciência,
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  ou seja, como eu faço para prosperar financeiramente, para
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  ser referência, para ter é relevância e ao mesmo tempo não
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  perder minha consciência no processo.
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  Obrigado mais uma vez pelo convite Brunet, olha só, é uma
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  frase que eu gosto muito, que eu repito ela muitas vezes e pouca
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  gente às vezes entende bem essa frase.
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  É a frase estabilidade não existe.
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  Eu falo muito essa frase, eu repito muito essa frase.
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  E porque que eu falo muito sobre essa frase?
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  E repito muitas vezes, porque eu penso que a gente se reconciliar
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  com a nossa humanidade. A gente está é serral, a gente
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  está em português, me desculpa. Colocando no lugar.
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  É, a gente está. Equacionado está pacificado com
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  a nossa, com a nossa humanidade. Isso faz muito bem para nossas
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  emoções, faz muito bem para para o nosso emocional, a gente
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  reconhecer a nossa limitação, que a gente é humano, de como
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  ser humano. Um dia a gente vai morrer.
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  E como ser humano, eu tenho limites.
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  Então, quando eu tenho isso muito bem pacificado, quando a
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  gente tem. Quando a gente está pacificado
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  com a fragilidade humana, e a gente entende que isso é parte
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  da nossa humanidade, a gente convive com os nossos limites de
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  uma maneira diferente. Eu entendo, inclusive, que a
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  gente vai ficar muito menos ansioso, muito menos preocupado
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  quando a gente entende que o nosso destino final é dar o
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  último suspiro nessa Terra. E partir para um outro momento,
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  para uma outra vida. E a gente entende que isso faz
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  parte da nossa humanidade e a gente entende que que nós
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  realmente temos limites. Isso faz bem para as nossas,
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  para as nossas emoções. Eu penso que grande parte das
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  preocupações que a gente tem, e eu tava batendo um papo contigo
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  aqui antes e você mencionou que 86% da das preocupações que nós
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  temos, elas nunca vão se concretizar, elas nunca vão
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  acontecer. Isso significa que.
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  Nós gastamos muita energia à toa que, de forma geral, o ser
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  humano gasta energia à toa. Então, se eu estou pacificado
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  com os meus limites, se eu estou pacificado com a minha
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  humanidade e com os limites que eu tenho, eu vou lidar com a
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  nossa finitude. Eu vou lidar com os nossos
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  limites de uma outra forma. Então isso vai me tirar muito
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  mais as preocupações. Eu vou estar muito menos
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  preocupado. É e muito mais ocupado, né?
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  Porque a palavra pré ocupado é ocupado antecipadamente.
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  Então eu vou me ocupar em resolver muito mais os meus
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  problemas do que me preocupar com com esses mesmos problemas.
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  E diante dessa, dessa é desse equacionamento desse acordo
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  pessoal comigo mesmo entendendo a minha limitação, eu vou é
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  administrar as minhas emoções muito melhor do que se eu ficar.
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  É contrariado com as minhas limitações se eu ficar
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  contrariado com a minha finitude, revoltado, revoltado
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  com a minha humanidade. Se eu aceito, né?
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  A minha auto aceitação sobre quem eu sou sobre a minha
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  humanidade me traz muito mais paz do que contrariedades.
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  Então assim, esse é o primeiro ponto.
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  O segundo ponto é que não perder a nossa alma, não perder a nossa
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  essência, não perder consciência, a nossa
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  consciência. É, está muito relacionado também
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  a gente ser leal e fiel a valores.
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  Existem valores porque tem gente que vive de forma aleatória, mas
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  tem algumas pessoas que aprenderam alguns princípios,
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  alguns valores. Eu tive a oportunidade de
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  aprender isso desde cedo com os meus pais.
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  É com princípios que você no meio de princípios milenares, eu
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  convivi, eu aprendi a lidar isso, esses.
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  Valores você fez o método desde criança, desde criança, é
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  verdade? Então, assim, desde é de de
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  jovem? Esses valores, de certa maneira,
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  nortearam a minha direção. Eu sabia, olha, isso aqui é bom,
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  isso aqui é ruim a gente ter valores e a gente conseguir
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  definir o que é bom e o que é mau, o que é AO que é próspero e
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  o que não é próspero, o que vai ser benéfico, o que vai ser bem
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  aventurado na minha vida, o que não vai ser bem aventurado na
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  minha vida? Se eu tiver isso, claro.
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  E for leal a esses valores de alguma maneira.
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  Eu tenho uma direção. Eu sei para onde eu vou e para
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  onde eu não vou. Então tu vai errar menos, porque
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  determinadas erros que muitas pessoas cometem e que nós também
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  cometemos, determinados erros nos custam muito caro e roubam
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  da gente também. Paz, energia, dinheiro.
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  Rouba da gente uma série de de de riquezas, tangíveis e
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  intangíveis. Então, quando você tem esses
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  valores bem definidos, você é leal a esses valores, você
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  consegue ser leal a esses valores, o que muitas vezes não
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  é fácil. E aí você vai ter que se
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  esforçar pra isso. Você vai ter que lembrar toda
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  hora que não, não é a isso aqui é ruim, então é pra lá que eu
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  vou. Então você tem de alguma forma
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  uma direção, isso te poupa muito.
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  De muitas, de muitas coisas, não é?
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  Então eu acho que é. Eu sou um cara que sou muito bem
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  resolvido com a minha humanidade.
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  Por isso eu gosto da frase estabilidade não existe.
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  Eu não gosto do falso otimismo. Eu não gosto do do pseudo
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  otimismo, que que diz que tudo vai dar certo.
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  Não gosto porque não é verdade. Não vai dar e.
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  Se não é verdade. E se eu acreditei que IA tudo
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  dar certo? E é, na verdade, não vai dar,
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  não vai dar. Eu vou ficar frustrado.
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  A frustração vai me roubar energia.
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  Então, eu eu quero me preparar, eu quero esperar o melhor e
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  estar preparado para o pior sempre.
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  Em qualquer hipótese, isso me deixa emocionalmente mais
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  saudável para lidar com as coisas.
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  Isso não significa que eu não tenho os meus momentos de
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  angústia, que eu não tenho os meus momentos de de de desafio
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  pessoal. E que daí a gente se ordena,
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  está junto com amigos, está junto com a família e a gente se
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  reorienta e ganha mais força para seguir a mesma direção. 11
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  coisa interessante nisso que você falou é que muita gente não
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  entende, não percebe o valor de pessoas, principalmente por
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  causa das crises que a gente vai passar família e amizades por.
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  Exemplo. Tem pessoas que vão abrindo mão
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  disso por qualquer motivo, mas num momento de dor, num momento
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  de angústia, são pessoas que vão trazer consolo, são pessoas que
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  de alguma forma vão oferecer apoio.
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  Então, muita gente na busca pela Riqueza, feriu pessoas, abriu
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  mão de relacionamentos. E eu tenho um livro chamado
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  especialista em pessoas e tem uma parte que eu falo sobre
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  isso, que no final das contas, a gente vai precisar de pessoas
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  para realizar. A maioria das coisas que nós
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  vamos fazer na vida e principalmente nos momentos
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  ruins. É quando é Deus vai colocar as
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  pessoas certas no nosso caminho para nos curar?
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  É. Como é que você fez pra
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  construir esse Império bilionário?
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  O os tipos de empresas que você criou, de segmentos, apesar de
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  todos serem da educação, mas é focos diferentes e ao mesmo
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  tempo manter bons relacionamentos.
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  Como é que se faz pra ser um cara tão ativo, empresarialmente
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  financeiramente e ao mesmo tempo ser tão humano a ponto de se
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  conectar com as pessoas? Então, Bruno, é.
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  Os amigos muito próximos e a gente conta nos dedos, né?
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  Todos nós, todos nós, cada pessoa, cada pessoa que está
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  aqui na plateia também, cada cada pessoa que nos acompanha é,
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  você não vai ter amigos com grande profundidade que vai
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  passar das nossas 2 mãos. É muito raro isso.
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  Então é é preciso saber identificar ao longo da tua
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  vida, essas relações que você constrói, essas conexões que
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  você construiu e que vão. Pertencer a um ciclo mais
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  próximo. Pessoas que você vai poder
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  confidenciar coisas, vai poder conversar, vai poder se abrir e
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  por aí vai. São poucas pessoas, mas uma vez
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  identificadas essas pessoas, é importante investir tempo nessas
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  pessoas para que você tenha um colchão de segurança em qualquer
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  situação para você conversar, para você bater papo EE essa
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  situação na medida em que a vida vai passando.
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  Você vai também adquirindo novas necessidades, então você vai
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  ampliando a sua essa sua rede de de de Contatos pra que você
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  consiga conversar sobre outros assuntos também com essas
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  pessoas. Eu tenho amigos é que são amigos
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  de infância que a gente sempre conversa, mas eu não posso falar
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  todos os assuntos porque ele não participa de todos os a os
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  âmbitos da da minha vida. É, não tenho porque bater um
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  papo sobre tua vida financeira com ele, seria?
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  Não, não faz sentido. Ou eu se eu puxa, será melhor
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  esse projeto ou esse projeto. Talvez ele não tenha essa
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  contribuição para dar, mas tem uma outra muito valiosa que
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  outros não vão conseguir me entregar.
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  E aí você vai se relacionando com essas pessoas e vai é.
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  Tem pessoas, por exemplo, que são interessantes, que eu gosto
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  de conversar só para lembrar na minha infância.
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  É. Porque isso me remete a minha
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  identidade, quem eu sou. Não é não aquilo que talvez as
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  pessoas achem que eu seja, porque quando você se torna uma
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  pessoa pública, muita gente acha que você é alguma coisa.
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  E o pior, o pior que pode acontecer, você correr o RIS de
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  acreditar que isso é aquilo que as pessoas acham.
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  Então, no fundo, você precisa estar se reconectando com a sua
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  essência, com a sua identidade, porque isso me faz bem, não é?
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  Eu tive o evento, agora foi na marinha.
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  Então, poxa, a marinha é um capítulo da minha vida.
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  E aí eu me lembro de de uma série de situações que foram
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  muito positivas, que eu quero manter vivo dentro da minha
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  memória, não é? Então eu quero, como diz um
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  versículo da bíblia, né? Eu quero que me trazer a memória
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  tudo que me traga Esperança. Então tudo que eu sonhei um dia
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  conquistar me trouxe muita Esperança.
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  Num num determinado momento, algumas coisas eu já conquistei,
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  outras eu já troquei de de de objetivo, não é?
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  E meus objetivos agora são outros.
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  Mas resgatar isso? Tem gente que te remete a uma
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  memória, que te traz Esperança e que é e que é saudável você
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  conviver. É legal a gente balancear isso
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  na nossa vida para que a gente fique.
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  São no meio desse mundo louco que a gente vive.
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  E o legal de você tá falando é no livro.
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  Especialista em pessoas para quem ainda não leu o ensino
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  sobre 3 categorias de amigos. E como você tem que
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  departamentalizar as informações com esses tipos de amigo?
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  Então os amigos íntimos, como você falou, como passível, os
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  amigos necessários, que são aqueles que você precisa
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  emocionalmente, amigos de infância, porque remete a tua
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  verdadeira identidade, da onde você veio, amigos que sabe
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  quando você está numa festa ou comendo uma pizza, você fala,
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  poxa, o fulano tinha que estar aqui, eu estaria rindo mais.
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  Isso é um amigo necessário, é um amigo que você precisa
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  emocionalmente dele e os amigos estratégicos.
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  Que são aquelas pessoas que vocês estão juntas por um
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  objetivo em comum. Então você separa os assuntos
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  que vai compartilhar com cada pessoa de acordo com a categoria
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  que ela está. Eu não posso falar das minhas
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  debilidades, das minhas fraquezas, do meu futuro, dos
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  meus planos com alguém que não esteja na categoria dos íntimos.
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  Se não vou entregar segredos para quem não deveria ter acesso
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  ao meu coração. Quando eu recebo, por exemplo,
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  meus amigos necessários, meus amigos de infância ou amigos que
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  eu gosto de comer uma pizza para rir e tal, a conversa é super
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  superficial, não tem conversa profunda sobre futuro, sobre
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  vida financeira. Aí só fala aí que o jogo como é
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  que foi o jogo? E o Brasil vai ou não vai nessa
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  copa? E.
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  E traz aquele Alívio para alma. É aquela coisa superficial,
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  quando estou com os amigos necessários, a gente está
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  falando de objetivos, cara, e um negócio, Hein?
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  Será que vai andar aquele negócio?
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  A gente podia fazer isso aqui junto, Hein?
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  É só amigos estratégicos, um passa a informação para o outro,
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  um ajuda o outro e tem um amigo íntimo que é para quem você pode
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  abrir seu coração. Então é muito importante você
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  estudar essa teoria, você entender isso que o Flávio
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  falou, vai fazer a tua jornada empreendedora ser muito mais
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  leve agora. Um pouco antes de você chegar,
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  tava ensinando pra eles em cima de um capítulo de Jó.
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  Capítulo 8 de Jó, a bíblia diz que Jó era o homem mais rico do
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  Oriente. Na época de Jó, há milênios
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  atrás, só tinha o Oriente, então ele era o homem mais rico do
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  mundo, não tinha América, não tinha Brasil, não tinha um
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  ocidente. E Jó então, que era o homem mais
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  rico do mundo na sua época. No capítulo 8, ele diz que
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  aquele que não confia no senhor Ah, mais pra si.
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  Um próprio laço apoia se numa teia de aranha, ou seja, não tem
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  apoio de verdade. E eu estava explicando para eles
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  a importância de a gente ter a fé como uma base para se apoiar.
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  Eu não estou falando aqui da da fé religiosa não, mas do
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  conceito de fé, que é acreditar naquilo que não existe e ter
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  certeza dos fatos que ainda não se vê.
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  Essa é a definição bíblica de fé, a certeza.
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  Das coisas que se esperam e a convicção dos fatos que não se
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  veem. Como a fé pode, na prática,
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  impactar e influenciar a vida do empreendedor?
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  Não, não se empreende sem fé. Não se empreende sem fé, não.
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  No fundo, empreender é um ato de fé.
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  Porque é, por definição, empreender depende de você pegar
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  alguma coisa que tu tenha aqui agora na mão, uma quantidade de
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  dinheiro, um patrimônio. E você empenhar este dinheiro
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  numa ideia, num produto, num serviço, em algo que você
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  idealizou, algo que surgiu na tua cabeça, ou seja, algo que
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  não existe. E você vai pegar o que tu tem
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  garantido e aplicar naquilo que não.
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  Numa ideia que não existe em troca de algo futuro que também
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  não existe. O futuro não existe.
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  Que dando tudo certo como você planejou, você vai multiplicar
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  esse teu Capital Inicial, ou seja, por definição, empreender.
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  Um empreendedor é um homem e uma mulher de fé, ele acredita
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  naquilo que não vê, naquilo que não existe.
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  Porém, na cabeça dele ele já está vendo, na cabeça dele ele
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  já está enxergando que. É o que a gente chama de
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  visionário. O cara é visionário.
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  Na verdade, é um homem de fé. Né?
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  Esse cara, esse cara precisa ter fé.
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  Esse cara, ele não consegue começar um negócio sem fé.
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  No entanto, o seguinte, ele só chega entre a distância entre o
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  que ele sonhou e a realização que ele deseja.
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  Entre esses 2 pontos tem um tempo este.
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  Neste tempo muita coisa pode acontecer, o que, portanto, ele
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  deve manter viva durante esse período, a sua fé até chegar
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  nesse outro ponto. Logo, se ele perde a fé dele no
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  meio do caminho, ele desiste logo.
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  Se alguma coisa dá errado, diferentemente daquilo que ele
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  planejou, ele vai ter que ter mais fé ainda, ele vai ter que
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  dobrar a aposta, ele vai ter que ter mais fé ainda para criar um
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  novo caminho, que ele continue tendo fé para ele perseverar
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  naquele caminho até atingir aquele objetivo.
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  E aí muitos perdem a fé, muitos perdem a fé, né?
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  Muitos desistem, ficam à beira do caminho.
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  Não é, outros é não conseguem atingir ali o resultado esperado
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  e se conforma em muda de plano, outros não tem raiz em si
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  próprio, seja captou EE aí a perseguição por conta é do
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  crescimento do crescimento dele faz ele morrer, a fé dele morre
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  no meio do caminho e alguns. Perseveram até o fim, encontram
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  a Terra fértil e vai ter muito fruto naquilo que ele desejou.
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  Olha que interessante, esse cara não consegue começar, perseverar
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  e chegar até o fim se não tiver fé.
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  A fé é um é um insumo, né? É um cara de fé, é um doido
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  empreendedor, ele precisa acreditar.
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  Naquilo ver ainda e. Lutar agora, o que que ajuda
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  nesse caminho? Aí ajuda ele aprender também
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  técnicas, né? Ele aprender a vender, ele
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  aprender a trabalhar o marketing, aprender a liderar
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  pessoas, aprender a gerir conflitos.
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  Não é ele aprender a fazer a leitura do mercado, modificar o
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  produto dele, criar novas, criar novas soluções pra pros clientes
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  dele. Ou seja, aí você tem aqui uma
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  capacitação técnica no meio. Que vai ajudar.
• 20:15
  Inclusive a capacitação técnica alimenta a fé do cara também,
• 20:19
  porque quanto mais técnica ele tem e mais resultado ele começa
• 20:22
  a ter, a fé dele aumenta. Ele acredita mais a fé é.
• 20:25
  Origem mas aí o que é que acontece?
• 20:27
  O resultado que ele vai começando a colher,
• 20:30
  retroalimenta essa fé. E aí é 11.
• 20:32
  Ciclo virtuoso para o resultado, né?
• 20:34
  É interessante isso porque você está falando de técnicas e tal.
• 20:38
  Quando eu paro para pensar, quando eu quebrei?
• 20:42
  E o quão rápido eu me levantei depois?
• 20:46
  Além da fé que foi a base teve 2 coisas que é uma questão de
• 20:51
  técnica, gestão emocional e vendas perfeito.
• 20:55
  Eu aprendi rapidamente a colocar minhas emoções no lugar e dominá
• 20:58
  las pra porque elas estavam me dominando.
• 21:00
  A parte da muito importantíssima da técnica, elas.
• 21:02
  Estavam me dominando, então eu consegui dominar.
• 21:05
  O medo. A dúvida é a vontade de
• 21:08
  vingança, a vergonha de ter quebrado.
• 21:11
  Eu consegui. Trazer um poder de gestão
• 21:14
  emocional muito grande para minha vida e ao mesmo tempo eu
• 21:17
  aprendi a vender. Então o que me levantou
• 21:21
  empresarialmente fique claro para todo mundo quem está aqui
• 21:24
  com a gente no dash mais quem está em casa, além da fé, que
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  foi minha base, sem dúvida, sem fé não teria me levantado.
• 21:31
  Foi gestão emocional alinhada com o poder de vendas.
• 21:35
  Então quem está descontrolado emocionalmente não consegue
• 21:39
  fazer nada direito. E atrapalha as vendas também.
• 21:42
  Atrapalha tudo? Não, não dorme direito, é isso.
• 21:45
  Trata todo mundo mal. Você tá mal.
• 21:47
  Você tá conversando com o cliente para vender um produto
• 21:49
  para ele? O Caio Carneiro tem uma frase
• 21:52
  interessante que ele fala aqui em vendas, todos os sentidos são
• 21:55
  percebidos. Ou seja, se eu estou num
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  processo de vendas com o cliente, os meus sentidos são
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  percebidos pelo cliente de forma inconsciente, inclusive.
• 22:05
  Ou seja, se eu estou ansioso, a minha ansiedade é percebida.
• 22:08
  Se eu estou com medo, minha ansiedade é percebida.
• 22:10
  Ou seja, se eu estou ali preocupada, cara, eu preciso
• 22:12
  vender para ganhar minha comissão.
• 22:14
  Preciso vender porque eu preciso pagar uma conta.
• 22:17
  É como se tivesse um outdoor aqui de LED na tua testa.
• 22:20
  Estou desesperado. Desesperado, isso?
• 22:23
  E o cara percebe, então você então você vê que o controle das
• 22:28
  emoções está relacionado também com a performance de vendas.
• 22:32
  E também OOA gestão emocional é importante porque.
• 22:36
  Mesmo que você consiga ser um mestre em vendas e tenha um
• 22:42
  retorno financeiro absurdo, quando você vai estar com você
• 22:46
  mesmo, quer dizer, vai ter que estar em casa, vai ter que estar
• 22:49
  com a família ou com amigos ou com relacionamentos.
• 22:51
  Você está sempre mal porque as emoções estão machucadas, estão
• 22:55
  doentes. Então, AA gestão emocional foi
• 22:58
  algo que que me direcionou muito e logo depois, o que me fez dar
• 23:03
  uma decolada nos negócios foi. A dominar a arte da venda.
• 23:09
  E quando eu digo dominar, não é que eu sou o melhor, é que eu
• 23:11
  consegui me conectar com pessoas que faziam que eu não faziam
• 23:15
  nessa área. Mas você tocou num ponto
• 23:18
  interessante aqui também, Brunet, que a gente fala muito
• 23:21
  sobre o desafio emocional antes do sucesso, tipo, cara, eu
• 23:27
  preciso ter fé, eu vou mudar de vida, fato e aquele tempo.
• 23:33
  Do ponto a para o ponto b, que é da esse tempo é duro para
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  caramba, é muito duro, é um tempo de incerteza, é, é um
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  tempo que oscila, às vezes entre a euforia da certeza e a
• 23:43
  profunda dúvida. E essa oscilação é uma loucura e
• 23:49
  a gente fala muito sobre isso e todos nós já vivemos isso, muita
• 23:52
  gente está vivendo isso, isso é normal, é natural.
• 23:55
  Agora também tem um desafio emocional pós sucesso, porque
• 23:59
  quantos não enlouquecem depois do sucesso?
• 24:02
  OPA. Quantos não ficam doidos depois
• 24:05
  do sucesso, não é? Botou o primeiro dinheirinho no
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  bolso que o cara já vai fazer a primeira bobagem.
• 24:12
  Então você tem também. Por isso que eu eu eu sempre
• 24:14
  falo dos princípios e desses valores e sobre ser leal a esses
• 24:19
  valores como uma maneira da gente é ter uma segurança de
• 24:23
  para qual direção a gente. Mas acontece muito, a gente vê
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  muito. Jogador de futebol assinou o
• 24:29
  primeiro contrato. O cara começa um festival de
• 24:32
  bobagem Na Na sequência e com o empresário acontece a mesma.
• 24:36
  Coisa muito, muito. Então é é importante termos AAA
• 24:41
  estrutura para ter sucesso, a estrutura para ter sucesso EE,
• 24:45
  por isso que quem tem sucesso? Porque outro ponto importante, a
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  diferença entre sucesso e fama são 2 coisas distintas.
• 24:54
  Ser ter sucesso é você cumprir um propósito, cumprir uma
• 24:58
  missão. Você tem um propósito e você
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  começa a cumprir esse propósito. E, eventualmente, quando você
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  começa a entregar valor, geralmente você vai
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  enriquecendo, porque quanto mais valor você vai entregando.
• 25:13
  Mas tem gente que tem sucesso, que não ganha dinheiro.
• 25:15
  Às vezes é um missionário, é um, é um, é uma pessoa que.
• 25:19
  Tem muita gente que é famoso na TV e não tem dinheiro, tem um.
• 25:22
  Salário feito. Mas é, mas, por exemplo, um cara
• 25:24
  é um, pode ser um missionário importante, alguém que trabalha
• 25:27
  com missões humanitárias, é um cara que tá sendo bem sucedido
• 25:30
  no propósito dele, mas eventualmente não vai ganhar
• 25:32
  dinheiro. EE tá tudo certo, esse cara tá
• 25:34
  feliz, ele, ele se sente realizado, foi o que ele
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  escolheu para a vida dele. Mas se se alguém entrou na área
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  empresarial e começa a ser bem sucedido, ele vai ganhar
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  dinheiro. E aí esse é o ponto, né?
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  Quando ele começa a ganhar dinheiro, aí começam os novos.
• 25:49
  Esses novos desafios que ele vai ter que enfrentar e vai ter que
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  viver aí. A gente volta no assunto que
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  você falou que é importante, a pessoa ter valores, conhecer os
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  princípios milenares. Porque ela fica firme, né?
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  É que ela sabe para onde ir. É quando ela tem, porque o
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  dinheiro te dá opção, né? O dinheiro ele te dá poder de
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  escolha e múltiplas. Opções, pronto, sem isso, sem
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  nenhuma base. Se eu não tenho destino,
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  princípios, valores? Com múltiplas opções e poder de
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  escolha. Se é o meta, eu vou para o meu
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  coração está mandando. E a bíblia diz, enganoso é o
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  coração do. Homem, isso é um perigo?
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  Então eu vou só para o engano, eu vou para os prazeres canais.
• 26:29
  Eu estou escrevendo esse livro novo e aí eu falo o seguinte, o
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  problema do dinheiro. Tem várias coisas boas no
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  dinheiro, mas ele tem alguns problemas e um deles é que ele
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  patrocina tanto os prazeres lícitos quanto os ilícitos.
• 26:43
  Mas qual o problema? Que quando você tem dinheiro,
• 26:47
  você descobre que o prazer é bom, você quer viver de prazer.
• 26:50
  E a bíblia diz que aquele que ama os prazer e jamais
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  enriquecerá ou não ficará rico. Então assim você tem os prazeres
• 26:57
  lícitos, viajar lícito, lícito, não tem nada de ilícito nisso.
• 27:02
  Mas se você viver de viagem, viver de de país em país, você
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  não vai mais ganhar dinheiro, vai?
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  Vai só gastar. Os prazeres lícitos devem ser
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  provados esporadicamente. Como uma Vitória, como uma
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  recompensa. E os prazeres ilícitos, as
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  drogas, a prostituição, em tudo que o pessoal usa o dinheiro
• 27:22
  para fazer, deve ser vetado da sua vida.
• 27:26
  E aí eu vou explicando que para você ganhar o mundo sem perder
• 27:29
  sua alma, os prazeres lícitos tem que ser ultra controlados,
• 27:34
  apesar de serem ilícitos, pode fazer e os ilícitos vetados, né?
• 27:39
  Como é que você faz pra? Controlar a parte que eu vejo
• 27:46
  que você faz isso muito bem, a parte de ego, porque uma coisa é
• 27:51
  ter dinheiro, outra coisa é você ser reconhecido numa área, que é
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  o que você também é. Então, além do dinheiro que pode
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  dar um certo orgulho, ser reconhecido, ser famoso, porque
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  pararem na rua, tirarem foto e tal.
• 28:07
  E muita gente tá correndo atrás disso, Flávio, sem ter a mínima
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  ideia do preço que é. Então, quando esse sucesso?
• 28:12
  Vem junto com a fama. Acho muito difícil, muito
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  difícil. É dificílimo porque o cara não
• 28:18
  teve tempo para amadurecer. Então, por exemplo, eu eu me
• 28:22
  tornei uma pessoa pública ali a partir de 2000, EE 1011 12.
• 28:29
  Ali começou a ficar mais forte de 12 para cá, estamos falando
• 28:32
  de 12 anos, só tem um ponto, em 2012 eu já tinha quase 28 anos,
• 28:37
  desculpa, 1818 anos que eu já estava rico.
• 28:42
  Então, ou seja, eu saí de uma realidade que tu conhece do
• 28:46
  bairro jabu, no Rio de Janeiro, de classe média baixa, morando
• 28:49
  na boca de uma favela, andando de ônibus lotado, pegando o trem
• 28:53
  cheio. E eu repito muito isso, porque
• 28:55
  eu gosto de me lembrar, porque essa, esse cara sou eu, essa,
• 28:59
  isso faz parte da minha identidade, não é?
• 29:01
  Então olha que interessante, eu saio daquela realidade com 19
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  anos. Aos 23 eu faço o meu primeiro
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  milhão de reais. E a partir daí eu vou
• 29:12
  multiplicando os meus milhões de reais ano após ano, ano após
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  ano. Houve um ano que eu não tivesse
• 29:18
  crescido mais do que o ano anterior, então foi uma
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  multiplicação brutal. Então a minha a diferença de
• 29:24
  vida de onde eu saí, até onde eu cheguei entre os meus 19 anos,
• 29:29
  os meus 23 anos eu falo, 19 foi quando eu comecei a aprender a
• 29:32
  vender, comecei a trabalhar e 23 quando eu fundei a minha
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  primeira empresa e fiz o primeiro milhão.
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  É muito curto esse período, são 4 anos de diferença.
• 29:40
  Então aqui eu tive 111, diferença de vida brutal.
• 29:43
  Aqui eu andava de ônibus e trabalhava vendendo em telefone
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  público com 19, com 23, eu andava de carro importado.
• 29:50
  Eu tinha uma casa, eu tinha 111 apartamento de frente para o mar
• 29:54
  no Rio de Janeiro, que eu comprei com 23 anos de idade.
• 29:57
  Ou seja, a diferença aqui é muito brutal.
• 29:59
  Digamos que se eu não enlouqueci aqui nessa virada aqui eu estava
• 30:04
  preparado para qualquer coisa que virei à frente e eu sempre
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  mantive o pé no chão. Sempre mante o pé no chão.
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  Nessas diferenças de galáxias que eu viajei aqui em termos
• 30:14
  econômicos e sociais, é, eu consegui manter o meu, o meu
• 30:20
  ponto. Manteve como, como.
• 30:22
  É, mas só para concluir aqui. O ponto aqui é o seguinte, então
• 30:25
  isso foi em 95, 2012, aí tem aqui 17 anos.
• 30:30
  Depois a fama começa a chegar na minha vida.
• 30:33
  Então já tava muito preparado nessa parte aqui eu fico.
• 30:37
  Eu eu tenho muita preocupação com jovens que o cara assina um
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  contrato num dia, no outro dia ele está ganhando milhões e é
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  famoso, cara. O desafio é muito grande, é
• 30:48
  muito grande, porque a fama tira do cara a percepção da
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  humanidade dele. Ele se acha mais especial.
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  Ele se tinha dúvida que era especial.
• 31:01
  Agora ele tem certeza que ele é uma ele, ele é de uma categoria.
• 31:05
  De de de uma espécie diferente de ser humano e que se ele cai
• 31:09
  nessa armadilha, é muito perigoso entrar nesse buraco aí.
• 31:13
  Então, quando vem o dinheiro junto com a fama, é muito
• 31:17
  desafiante. O cara precisa estar muito perto
• 31:19
  de gente muito boa para aconselhar esse cara, para ele
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  botar o pezinho dele no chão. No meu caso, aconteceu
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  separadamente em muitos anos de distância, entendeu?
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  Então, agora o como? Foi o que espiritualidade,
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  família, valor. Como eu penso que é valores e
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  serem leal a esses valores, entender, lembrar da tua
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  humanidade, entendeu? Tá bem casado, faz muita
• 31:44
  diferença. Um casamento ruim acaba o cara é
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  um bom poxa da estrutura, não é? Eu tenho AA possibilidade de
• 31:51
  estar do lado de uma pessoa com muito pé no chão.
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  Não é? Está cercado de amigos, está
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  cercado de pessoas, pessoas que te aconselham, pessoas que você
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  respeita, pessoas que se te verem saindo da casinha.
• 32:04
  OPA, vem cá, meu filho, o que que está acontecendo aí?
• 32:06
  Você entendeu? Você está sujeito a alguém que
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  possa chegar e te discipular, possa te orientar, entendeu?
• 32:14
  Ou seja, essa, essa, esse, esse, essa rede de relacionamento te
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  protege. E aí eu te falo, esses valores
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  te protegem. Se leal a esses valores te
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  protegem? Essa questão que você falou de
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  de estar bem. Cercado se te protege.
• 32:33
  Amigos, conselheiros, esposa. Lembro de um fato que eu já
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  contei algumas vezes. É no início da minha carreira
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  como palestrante, anos atrás, talvez 8 anos atrás, 9, eu fui
• 32:46
  chamado para fazer a maior palestra da minha vida até
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  então, 23000 pessoas num evento no norte do país.
• 32:53
  Aquilo mexeu comigo de uma forma, porque eu cheguei lá, eu
• 32:56
  era o único palestrante. Então eu pela primeira vez, eu
• 32:59
  cheguei à conclusão que 23000 pessoas foram me assistir, não
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  tinha outro palestrante. E aquilo mexeu comigo.
• 33:06
  Eu falei, caramba, rapaz, 23000 pessoas.
• 33:08
  O assessor que estava comigo falou assim, Thiago, me prepara
• 33:11
  que tem 2000 pessoas na fila para assinar livro e era tanta
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  gente. Que eu tinha que pegar o voo
• 33:18
  para voltar, não IA dar tempo, que eu fui.
• 33:20
  As pessoas ficavam de pé na fila e eu IA só fazendo um risco
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  assim, no livro passando, não dava tempo para ficar sentado
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  esperando o cara trazer tirar foto, não IA dar tempo então,
• 33:29
  para atender as pessoas, eu fui eu que IA andando pela fila e eu
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  cheguei em casa de manhã, já nem tava Na Na pia assim da cozinha.
• 33:39
  E eu tava impressionado com tudo aquilo.
• 33:40
  Eu falei, Janine, você não imagina 23000 pessoas.
• 33:44
  E depois eu fiquei 2000 livros assinando e comecei a contar
• 33:48
  toda a grandeza do que tinha acontecido, impressionado.
• 33:51
  Aí ela olhou pra mim e falou assim, tá bom, tchau, que bom,
• 33:53
  pega o lixo e coloca lá. Fora que hoje é dia de lixeiro.
• 33:58
  E aí nesse dia caiu uma ficha de que se a gente não tiver alguém
• 34:04
  que, como você falou, se dá uma segurada que só alimenta nossas
• 34:08
  emoções, a gente pode realmente achar que é especial.
• 34:13
  A gente pode achar que é alguma coisa.
• 34:15
  E, na verdade, como a gente estava explicando o pessoal do
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  dash new mind aqui antes, a fragilidade humana é muito
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  grande, então a gente tem que reconhecer que a gente é só um
• 34:24
  instrumento. Temporário.
• 34:26
  Temporário, completamente temporário e que a gente tem que
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  usar. O nosso tempo da melhor forma
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  possível para impactar positivamente a vida das
• 34:35
  pessoas. Teu produto, teu serviço, o que
• 34:38
  você faz, o que você fala, tua palestra, teu podcast, seja lá o
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  que você faça, teu Instagram tem que tem que impactar
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  positivamente a vida das pessoas.
• 34:48
  A gente está aqui para melhorar a vida de quem cruza o nosso
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  caminho e aí não tem como. Se você tem um negócio e tem uma
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  boa gestão, o dinheiro é consequência.
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  Você está impactando positivamente a vida das
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  pessoas. Tem um negócio com uma boa
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  gestão, o dinheiro entra, não tem como.
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  Qual o maior conselho que você pode dar na experiência que você
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  tem? É como gestor, vendedor,
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  empresário. Você construiu o Orlando City na
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  cidade de Orlando. Na época eu morava lá, então eu
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  via a grandeza que era o Orlando City é, você construiu a Wise
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  up, é construiu. Agora, a mentor League society,
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  que é a móliga de mentores do Brasil, ou seja, tudo que você
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  construiu, cresceu de forma exponencial, rápida e com um
• 35:39
  equity bilionário. O que que você o que que você
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  atribui esse sucesso? Qual o.
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  Eu não gosto de usar a palavra segredo porque não tem muito
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  segredo, porque funciona diferente para cada um.
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  Mas nós somos pontos em comum. Que você tem em todo negócio que
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  você faz? Olha só, eu tenho.
• 35:59
  Eu tenho algumas ferramentas que são ferramentas importantes que
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  eu desenvolvi, que eu aprendi a ter habilidades, né?
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  E nessas algumas ferramentas, e eu penso que eu desenvolvi uma
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  habilidade que que isso, digamos que.
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  É um entre aspas, um segredo, né?
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  Vamos dizer que esses entre aspas, segredo são algumas
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  ferramentas. Eu posso nomear essas
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  ferramentas aqui, umas 3 ou 4 ferramentas que eu utilizo em
• 36:28
  qualquer coisa e uma habilidade que somadas a essa, essa, essas
• 36:35
  ferramentas, Eu Acredito que me dê uma possibilidade de
• 36:39
  identificar e estruturar projetos que sejam mais
• 36:43
  exponenciais. Então.
• 36:45
  Deixa eu começar com essa habilidade, que é de é elaborar
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  modelos de negócios. Boa, então a.
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  Elaborar. Modelos de negócio, arquitetura
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  de modelos de negócios. Porque modelos de negócio muitos
• 36:58
  empresários trabalham e nem sabem o que que é um modelo de
• 37:02
  negócios. Eles vão um pouco no piloto
• 37:04
  automático, então às vezes eles conhecem um determinado negócio.
• 37:09
  É um curso de inglês. E aí ele aprendeu.
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  Ele nasceu. A mãe dele tinha um curso de
• 37:15
  inglês, o pai dele tinha o curso de inglês.
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  Aí ele nasceu naquilo, ele viu, ele repete, ele faz exatamente
• 37:20
  igual. E.
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  Passa anos fazendo da mesma forma aquele produto.
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  Quando o modelo de negócio não é algo padronizado, o modelo de
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  negócio é algo que é como um projeto arquitetônico.
• 37:37
  O engenheiro executa um projeto arquitetônico.
• 37:41
  A depender de como tenha sido elaborado esse projeto, então,
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  dependendo de como seja elaborado 111 modelo de negócio,
• 37:49
  ele pode ter mais margem ou menos margem, mais escala ou
• 37:54
  menos escala. Só um adendo, então, se o modelo
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  de negócio for ruim, você pode ter a melhor equipe do mundo.
• 37:59
  Exatamente. Vai prosperar algo ruim?
• 38:01
  Exatamente. Um cara talentosíssimo
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  inteligentíssimo. Esforçadíssimo honestíssimo
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  trabalhando num modelo de negócio ruim.
• 38:14
  Vai ser 11 cara medíocre agora. Um cara medíocre, mediano porque
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  é medíocre é mediano, um cara mediano.
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  Trabalhando num excelente modelo de negócios, ele vai longe.
• 38:27
  Então eu penso que o modelo de negócio faz toda a diferença e
• 38:32
  às vezes Oo empresário, ele é tão fazedor, Bruno, ele é muito
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  fazedor que ele quer só fazer, fazer, fazer, fazer, fazer.
• 38:37
  Ele é um pedreiro, ele não pode ser pedreiro, ele tem que ser um
• 38:41
  arquiteto, porque quem cria o modelo de negócio é o arquiteto,
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  o engenheiro, ele faz todos os cálculos para que aquele projeto
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  seja executado com sucesso. Para isso ele contrata os
• 38:55
  pedreiros. Para poder executar aquele
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  projeto. E o empresário às vezes pensa
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  apenas como um pedreiro. E eu não falo pedreiro de forma
• 39:03
  depreciativa, não, tá? O pedreiro é um profissional
• 39:06
  super importante, mas é o pedreiro.
• 39:09
  Ele executa o projeto dentro dos cálculos estruturais de um
• 39:12
  engenheiro, que executa um projeto de um arquiteto.
• 39:17
  Então, se o projeto do arquiteto é bom, cara a casa, ela é
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  fluida, ela funciona. Uma casa bem executada, com um
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  projeto arquitetônico ruim, vai ser uma casa que não é.
• 39:25
  Fluida tanto que, por exemplo, quando alguém entra aqui na
• 39:29
  nossa sede, a primeira coisa que uma pessoa entendida quando
• 39:32
  entra aqui, me pergunta o seguinte, quem foi o arquiteto
• 39:35
  que ele gostou tanto da estrutura?
• 39:37
  Ele não pergunta quem foi o pedreiro, qual foi, qual foi o
• 39:40
  pedreiro que você contratou? Ele pergunta quem foi o
• 39:42
  arquiteto. Ou seja.
• 39:43
  Quem foi que criou o modelo? Isso isso é uma inteligência no?
• 39:46
  Modelo exatamente que criou isso aqui e.
• 39:48
  Isso então, assim, essa habilidade de estruturar modelos
• 39:51
  de negócios pra que você tenha negócios exponenciais.
• 39:54
  Ou seja, é você enxergar o negócio do bem, do macro, bem de
• 39:58
  cima. Você olha cara, esse negócio
• 40:00
  fazendo isso vai acontecer isso que vai vir pra cá, pá, pá, e
• 40:02
  isso vai gerar isso aqui. E com isso eu tenho essa
• 40:05
  vantagem, essa, essa, essa é essa, essa aqui.
• 40:06
  E aí o resultado disso é mais margem.
• 40:09
  O modelo de negócio bom é o que tem margem.
• 40:11
  Escala e recorrência, margem, escala e recorrência.
• 40:16
  Se não tem margem ou não tem escala e não tem recorrência, o
• 40:19
  modelo de negócio é ruim. Então, o mesmo negócio pode ser
• 40:24
  feito e executado de diversas formas diferentes em diversos
• 40:27
  modelos diferentes. Na própria Wise up, que foi meu
• 40:30
  primeiro negócio, AO negócio que eu fundei em 1995, não foi o
• 40:33
  mesmo negócio que eu vendi em 2013.
• 40:37
  Porque ele ele teve várias transformações, porque eu fui
• 40:41
  alterando o modelo na medida em que eu fui percebendo que me
• 40:44
  geraria mais de escala, margem e recorrência.
• 40:49
  Então, AAE. Aí o resultado final foi um.
• 40:53
  Foi AA marca de escola de inglês mais jovem daquela daquela
• 40:57
  época, em 2013, no entanto, que tinha o maior valor de mercado
• 41:01
  na história que tinha sido vendido até aquele momento.
• 41:05
  Depois, uma outra empresa, uma concorrente, nossa Wizard, foi
• 41:08
  vendida por um valor maior, mas se você dividir pelo número de
• 41:10
  escolas, era um valor menor, per capito.
• 41:13
  Em outras palavras, a gente conseguiu criar um modelo que
• 41:16
  gerou mais valor, que gerou mais valor, gerou mais equity, gerou
• 41:21
  um valor de mercado muito maior. Então assim, essa, essa
• 41:24
  habilidade que eu que eu reconheço, que eu desenvolvi, me
• 41:29
  fez. É desenvolver negócios que são
• 41:32
  exponenciais e fez entrar no né comprar um negócio que foi o
• 41:35
  clube de futebol, que eu identifiquei que era um negócio
• 41:39
  exponencial por conta de analisar modelos de negócios,
• 41:42
  tanto é que me foi oferecido. Todos os clubes de futebol do
• 41:46
  Brasil me foram oferecidos. Todos esses tem saf que já foram
• 41:50
  vendidos e outros que ainda não foram me foram oferecidos e eu
• 41:52
  não entrei em nenhum. E não pretendo entrar em nenhum,
• 41:54
  porque é um modelo de negócios sobre o qual o futebol
• 41:58
  brasileiro está estabelecido. É muito ruim.
• 42:00
  Então eu estou fora. Então, ou seja, a minha análise,
• 42:03
  eu não faço a coisa por emoção, não é por emoção ou porque eu
• 42:07
  gosto de um determinado clube ou um time, eu gosto de futebol.
• 42:09
  Eu não entrei no futebol nos Estados Unidos porque eu gosto
• 42:11
  de futebol. Não foi esse o motivo, foi
• 42:14
  porque eu analisei o modelo de negócios e ele era exponencial e
• 42:17
  eu entrei no momento a para depois sair no momento b então
• 42:21
  assim, essa habilidade do modelo de negócios.
• 42:24
  Agora, essa habilidade de estruturar modelos de negócios,
• 42:27
  ela é suportada por algumas ferramentas que eu tenho e que
• 42:32
  essas ferramentas dão para mim AA possibilidade de surfar esse
• 42:37
  modelo de negócios com uma performance necessária para que
• 42:41
  esse modelo de negócios ele tenha valor, não é?
• 42:44
  Então é, é o primeiro. A primeira ferramenta é vendas.
• 42:48
  Quem domina vendas? É uma ferramenta importante em
• 42:51
  qualquer empresa, porque quem domina vendas domina a receita.
• 42:54
  Não existe outra forma de você gerar receita numa empresa que
• 42:57
  não seja vendendo toda. 100% da receita da Apple é porque ela
• 43:03
  vendeu alguma coisa. 100% da receita da da, da, do Uber é
• 43:09
  porque ele vendeu corrida. Então tudo tem venda e se vende,
• 43:12
  gera receita, se não vende, quebra.
• 43:15
  Então essa ferramenta de vendas eu, eu, eu considero que é uma
• 43:19
  ferramenta que eu que eu Domino, que eu conheço.
• 43:22
  E aí na e vendas, você vai trabalhar diversos canais de
• 43:26
  vendas, várias formas de vender, de de distribuir o seu produto.
• 43:30
  A outra outra ferramenta que tá nessa minha caixa de ferramenta
• 43:33
  que eu acho importante é liderança.
• 43:36
  Liderança é o primeiro fator de escala.
• 43:38
  Liderança é o primeiro fator de escala.
• 43:40
  Em outras palavras, se eu tenho uma clínica odontológica, eu vou
• 43:46
  precisar liderar ali 10 funcionários para que atenda bem
• 43:49
  e a coisa funcione. E aí eu tenho um plano de
• 43:52
  expansão, OPA, então agora eu vou ter que abrir uma segunda
• 43:55
  filial, então eu vou ter que formar gerentes aqui para
• 43:59
  colocar ali. Então eu preciso formar,
• 44:02
  treinar, recrutar, gerenciar pessoas, liderar pessoas,
• 44:06
  identificar os melhores, formar os melhores como líderes.
• 44:09
  E esses líderes vão assumir a minha próxima, a minha segunda
• 44:11
  filial, pronto. Agora eu tenho 2 filiais, antes
• 44:14
  eu liderava uma, agora eu lidero 2.
• 44:15
  Como é que eu faço para liderar 10, 20, 30, 4050-6010?
• 44:19
  Aí eu vou ter que revisitar. O modelo de negócio, meu modelo
• 44:22
  de negócio me permite escalar ou só escalonar, então puxa, não,
• 44:28
  no meu modelo, não me permite escalar, foi a conclusão que eu
• 44:31
  cheguei na WhatsApp lá atrás, e a gente mudou o modelo, OPA,
• 44:34
  para eu escalar eu tenho que fazer o quê?
• 44:36
  Aí você ajusta, não é? Aí você vai, você vai ajustando
• 44:40
  modelos de negócios com AAA tua trajetória.
• 44:43
  Então liderança é a segunda, é a segunda ferramenta, e a terceira
• 44:46
  ferramenta que eu acho básica é a gestão, gestão de de.
• 44:51
  Gestão do do negócio financeiro e do negócio propriamente dito.
• 44:54
  Agora só pra pra quem está anotando tanto em casa quanto
• 44:57
  aqui, então o número 1 modelo de negócio, se o teu modelo não é
• 45:02
  bom, não adianta você ser bom. O modelo de negócio precisa ser
• 45:07
  bom e de ferramentas, vendas, tem que aprender a vender.
• 45:14
  Tiago, eu tenho muita vergonha, tenho muita dificuldade.
• 45:18
  Então você precisa ter uma boa equipe de vendas.
• 45:20
  No meu caso, não tem jeito. Eu mesmo tenho que dar a cara.
• 45:24
  Se não, como é que uma pessoa vai participar de uma mentoria
• 45:26
  minha se eu não falei para participar?
• 45:29
  Eu. Lógico que eu tenho uma equipe
• 45:31
  de vendas que me ajuda. Mas tem, tem.
• 45:34
  Tem produtos e serviços que você tem que, pessoalmente, dar a
• 45:38
  cara. Aliás, nós estamos numa geração.
• 45:40
  Pela primeira vez numa geração, os CEO estão dando a cara na
• 45:44
  internet. Isso o CEOs estão dizendo, não
• 45:46
  saia do operacional. Porque exatamente porque OOO
• 45:50
  brasileiro gosta de comprar de uma cara.
• 45:54
  É que virou moda essa conversinha de saia do
• 45:55
  operacional. É, é.
• 45:57
  Isso virou moda, ela entrou modo.
• 45:58
  Pra vender mentorim? É pra vender, cara, você fala
• 46:01
  uma parada dessa, você pega lá, Oo empresário cansado, ralando,
• 46:04
  olha, saia do operacional, AI meu Deus, é Deus falando comigo,
• 46:07
  é, entendeu, cara? Aí o cara cai nessa conversa de
• 46:11
  saia do operacional, você vê os CEOs todos voltando, toramos,
• 46:15
  voltando lá, OCEO do Nubank, agora voltando, porque os caras
• 46:18
  estão indo, porque cara, você tem que não pode sair do
• 46:21
  obviamente tem tarefas. Que não tarefa.
• 46:23
  Você tem que que você não vai fazer trocar a lâmpada.
• 46:26
  Você não vai trocar a lâmpada. Mas vendas é uma tarefa
• 46:29
  operacional. Isso aqui que você está fazendo
• 46:31
  aqui agora é uma tarefa operacional.
• 46:32
  Dar aula é uma tarefa. Operacional?
• 46:35
  Eu IA chegar nesse ponto agora, depois de modelo de negócio e
• 46:38
  vendas. Liderança hoje nunca foi tão
• 46:42
  necessário uma liderança educacional como na nossa
• 46:45
  geração, porque hoje OCEO ou o fundador, o dono da empresa.
• 46:49
  Ele tem uma obrigação de educar quem está debaixo dele, que é a
• 46:54
  única chance que ele tem que. Replicar, senão ele não cresce.
• 46:57
  E outra, ele contrata um Monte de gente, vira uma balbúrdia,
• 47:00
  vira um caos. Um negócio exatamente.
• 47:01
  Perde se visão, perde se energia, perde se muita coisa.
• 47:05
  Quando as pessoas que estão trabalhando contigo não pensam
• 47:08
  da mesma forma. Então, por exemplo, aqui no
• 47:10
  instituto dashley, eu trabalho muito com o modelo de Jesus.
• 47:13
  Qual era o modelo de Jesus? Ele viu o Pedro, Tiago e João,
• 47:16
  que tinha uma empresa de barcos, falou assim, ó, larga isso e me
• 47:19
  segue, o que que é isso? Anda comigo, toma café da manhã
• 47:24
  comigo, viaja comigo, entende o que eu faço e aí em pouco tempo
• 47:28
  você vai entender exatamente quem eu sou.
• 47:31
  Então a minha equipe principal, ela anda comigo, ela almoça
• 47:35
  comigo, ela viaja comigo, porque eles precisam entender o que
• 47:38
  está na minha cabeça, senão eu não consigo multiplicar daqui a
• 47:40
  um tempo, eu não consigo replicar daqui a um tempo.
• 47:43
  É e terceiro gestão, né? Muita no Brasil tem aquela
• 47:48
  desculpa, a gente cresce e depois organiza, mas na verdade,
• 47:53
  a gestão financeira, a gestão é tributária, a gestão é é
• 47:57
  contábil, precisa ser vista logo do início, né?
• 48:01
  Precisa ser vista logo no início, se não me traz muito
• 48:03
  problemas, e depois para você administrar o problema é muito
• 48:07
  maior, o preço, preço emocional, inclusive.
• 48:10
  É muito maior é tendo em vista que a gente vive num país que
• 48:15
  reclame o que quiser do nosso país, mas dá oportunidade da
• 48:18
  gente empreender. Se eu quiser lavar um carro ali
• 48:21
  fora agora e ganhar 50 BRL, eu vou poder lavar esse carro.
• 48:25
  E a água nem vai ser minha. Vai ser de uma Bica de qualquer.
• 48:29
  Ou seja, a gente reclama muito do país, mas nosso país dá
• 48:32
  Liberdade de de empreender. Uma pessoa que está é, é.
• 48:38
  Começando um negócio pensando é, pensa só no sucesso?
• 48:43
  É lógico que ninguém abre um negócio para falhar.
• 48:46
  OA dica mais básica seria o que assistir vídeos na internet.
• 48:52
  E aliás, um conselho que eu deixo para vocês aqui é, sejam
• 48:56
  para quem é do dashmine, sejam extremamente seletivos com o que
• 49:00
  vocês veem na internet. Quem consome muito internet
• 49:04
  confunde muito a cabeça também. Então você que como eu, consumo
• 49:08
  internet só com indicação, Flávio, o que que você está
• 49:13
  assistindo de tal coisa, fulano? O que que você está assistindo
• 49:16
  de tal coisa? Essa semana o Guilherme beat mal
• 49:18
  esteve lá em casa, perguntei, o que que você está assistindo de
• 49:21
  de série, que foi isso? O que que você está assistindo
• 49:24
  no YouTube? Qual tipo de palestra você
• 49:26
  procura tal coisa? Ou seja, eu só, eu só consumo
• 49:31
  por indicação. A chance de eu entrar na
• 49:33
  internet e ficar rodando é zero. Então esse é o conselho que eu
• 49:36
  quero dar para quem é dash mind aqui está comigo.
• 49:39
  E você que está em casa também. Se quiser seguir o conselho, não
• 49:43
  seja um consumidor de internet aleatório, vai confundir
• 49:48
  atualmente. O Rick Chester chama isso de
• 49:51
  naufragar na internet, tem navegar na internet, naufragar
• 49:54
  na internet. É isso aí.
• 49:56
  Qual o conselho que você dá então, para quem está começando?
• 49:58
  Não tem como pagar uma mentoria, não tem?
• 50:00
  Como é estar num ambiente seleto como esse.
• 50:04
  É o que vai pra internet e seleciona bem.
• 50:07
  Cara, vamos lá, você pediu pra ser base, né?
• 50:09
  Então passa o número 1, é querer.
• 50:14
  Aí tu fala, Ah, mas todo mundo quer.
• 50:15
  Não, infelizmente não tem gente, parece que quer, parece que é.
• 50:18
  Muita gente desistiu de querer e muita gente quer a coisa errada
• 50:23
  porque foi treinado pra querer a coisa errada.
• 50:27
  Treinado pra querer a coisa errada.
• 50:28
  Eu lembro eu na janela do meu terceiro andar do bairro jabum,
• 50:31
  do meu apartamento, olhando um cara.
• 50:33
  Lavando um fusca dele que ele tinha, e eu olhava para aquele
• 50:37
  fusca e falava, cara, cara, eu quero ter um carro desse.
• 50:40
  Eu sonhei com aquele carro, eu acabei não comprando aquele
• 50:43
  carro, era o meu sonho naquele momento.
• 50:46
  E depois eu fui, fui melhorando, et cetera e tal.
• 50:48
  Mas a gente é treinado desde criança na escola, a ter uma
• 50:55
  profissão. É uma profissão que você precisa
• 50:58
  ter. A pergunta é, o que que você vai
• 51:00
  ser quando crescer? Então você é treinado a entender
• 51:03
  que a única forma de vida existente é aquela que você
• 51:08
  escolhe uma profissão e arruma um emprego.
• 51:11
  E eu não tenho nada contra essa forma de vida.
• 51:13
  Eu acho que é uma forma de vida digna.
• 51:15
  Uma pessoa que trabalha e ganha um salário, tá tudo certo.
• 51:18
  No entanto, essa não é a única forma de vida, não é a única
• 51:22
  forma de vida. O cara, ele pode ser artista
• 51:24
  plástico, ele pode ser autônomo, ele pode ser atleta, ele pode
• 51:30
  ser um sacerdote. Ele pode ser um empresário, um
• 51:33
  comerciante, um empresário. Existem outras formas de vida
• 51:37
  que não, aquela que alguém deposita a Esperança e o projeto
• 51:42
  de vida dela na CLT, essa não é a única forma de vida, no
• 51:47
  entanto, é pregada como praticamente a única forma de
• 51:50
  vida desde criança. Então, o teu filho, o filho que
• 51:54
  é, vai para uma escola, ele é treinado para isso, a escola Ela
• 51:57
  Foi formada a escola, que é como a gente conhece a escola e a
• 52:00
  universidade. Ela Foi concebida No No No No
• 52:03
  início da revolução industrial, quando AA escola e a
• 52:09
  universidade juntas eram parte de uma estratégia, parte de um
• 52:14
  plano para formar mão de obra para a indústria.
• 52:19
  Então, nós temos um modelo industrial da educação no mundo
• 52:22
  inteiro, ou seja, é um modelo que catequiza as pessoas para
• 52:29
  serem empregados. Da indústria e repito, não tem
• 52:34
  nenhum problema, é uma forma digna de vida.
• 52:37
  Alguém é ser um empregado e trabalhar numa empresa.
• 52:41
  Está tudo certo, no entanto, não é uma forma de vida, não é a
• 52:44
  única forma de vida. E por que que eu repito isso?
• 52:47
  Porque muita gente não se enquadra nesse modelinho,
• 52:50
  entendeu? Muita gente não se enquadra aí,
• 52:52
  são os desajustados. Muita gente não se enquadra na
• 52:56
  escola, no modelinho da escola, muita gente não se enquadra
• 52:59
  nesse nesse formato, essas pessoas são descartadas, são
• 53:02
  expulsas, essas pessoas são ignoradas, são tratadas como
• 53:06
  problema aluno problema, tem reunião lá entre os professores,
• 53:10
  ó quais são os alunos de problema, são os alunos que não
• 53:12
  se enquadram. Vamos fazer o que com ele?
• 53:15
  Tasca ritalina nele, você vai estar com com o Augusto à tarde,
• 53:19
  não é? Você até pode perguntar, o
• 53:20
  Brasil é o segundo maior consumidor de ritalina?
• 53:24
  Do mundo, ou seja, é aquela é aquela droga que você acorrenta
• 53:30
  a criança por dentro. Óbvio que existem casos
• 53:32
  clínicos, é de de TDH. Existem casos clínicos, é
• 53:37
  pontuais, que são necessários aplicação dessa desse remédio, é
• 53:41
  óbvio. Mas, no entanto, eu já li
• 53:43
  especialistas falando que existe um exagero na prescrição desse
• 53:47
  remédio. Algumas pessoas tomam até esse
• 53:49
  remédio para ficar mais focado para trabalhar mais.
• 53:52
  E aí, os? Derivados e derivados é esse.
• 53:54
  E esse esse derivados, né? A ritalina é uma marca, né?
• 53:56
  Na realidade, tem os derivados aí e as pessoas ficam
• 53:59
  dependentes quimicamente dessas substâncias e não conseguem mais
• 54:03
  se libertarem dessa substância. É muito complicado quando para
• 54:07
  uma criança saudável ser aceita num modelo educacional, ela tem
• 54:12
  que se submeter a uma medicação. E isso virou moda porque é muito
• 54:16
  mais cômodo para o pai, que está preocupado em fazer outra coisa
• 54:19
  e quer dar uma solução mais fácil para o filho ou para a
• 54:21
  escola. Tem preguiça ou não tem
• 54:24
  metodologia, não tem competência para lidar com uma criança que
• 54:28
  não é padrão. Ou seja, eu não fui uma criança
• 54:32
  padrão que foi expulsa de escola, percebe então, ou seja,
• 54:36
  segundo essa régua do modelo educacional criado na revolução
• 54:40
  industrial, eu não sirvo, eu sou uma pessoa inapta.
• 54:45
  Então, o empreendedorismo, que é algo que está fora dessa
• 54:48
  cartilha, vendas em empreendedorismo, foi o que me
• 54:51
  deu um caminho. E a minha, o meu objetivo sempre
• 54:56
  é mostrar para as pessoas que elas não são reféns daquele
• 54:59
  único caminho que a escola tentou, catequizar ele.
• 55:02
  Mas na nossa geração está diferente.
• 55:04
  Eu sinto que, por causa da internet, cada vez mais
• 55:06
  pandemia, as pessoas estão decidindo serem empreendedoras.
• 55:10
  Mas mas aí tem 2 motivos também. Não é.
• 55:12
  Primeiro, as pessoas estão percebendo a falência desse
• 55:15
  modelo, não só a falência tradicional da educação, do
• 55:20
  modelo educacional. Ou seja, o que que eu estou
• 55:22
  querendo dizer com isso? As pessoas estão saindo do
• 55:24
  ensino médio sem saber matemática básica e sem saber
• 55:26
  ler e escrever direito, né? O número de analfabetismo
• 55:30
  funcional, ele cresce muito. As pessoas saem com o canudo
• 55:33
  debaixo do sovaco, Na Na faculdade.
• 55:35
  Só que a gente tem que contratar a pessoa e treinar ela, porque
• 55:38
  ela não sabe fazer o que ela o que ela precisa fazer.
• 55:40
  A empresa precisa ser AAA, instituição educacional
• 55:44
  principal da sociedade, para treinar os funcionários, para
• 55:47
  educar os funcionários. Como hoje tem reportagem dizendo
• 55:49
  que médicos recém formados usam o ChatGPT diariamente durante as
• 55:56
  consultas para poder dar solução para o para o paciente.
• 55:59
  Imagina, está tudo ficando, imagina essa situação?
• 56:02
  Você está se consultando com alguém que fez 68 anos?
• 56:06
  De medicina e ele tem que consultar o chatgbt para te dar
• 56:09
  uma solução. Está tudo ficando muito
• 56:10
  complicado. E aí o que que acontece?
• 56:13
  As pessoas estão percebendo a falência do INSS.
• 56:16
  Você vê aí o INSS, o escândalo, a conta não fecha, teve reforma
• 56:19
  da previdência recentemente, vai ter que ter outra porque a conta
• 56:22
  não fecha. A conta não fecha porque as
• 56:24
  pessoas, elas morrem mais tarde, vivem mais, então recebem mais o
• 56:29
  benefício, têm menos filhos, ou seja, vão ter menos pessoas
• 56:33
  trabalhando. Para pagar a aposentadoria dos
• 56:35
  mais velhos. Ou seja, essa conta não fecha.
• 56:39
  Então quem é postou nesse modelo que daria segurança para ele ao
• 56:45
  longo da vida dele, está caindo do cavalo.
• 56:47
  Então as pessoas cada vez mais tem uma pesquisa.
• 56:49
  Na semana passada, 69% dos brasileiros preferem ter o seu
• 56:54
  negócio próprio. Querem desejam ter o seu negócio
• 56:56
  próprio, trabalhar por conta própria, ou seja, não ter um
• 56:58
  emprego fixo naqueles moldes da CLT.
• 57:01
  Que se pregou desde o Getúlio Vargas até hoje?
• 57:04
  E relembrando que querer, né? É muito mais do que só desejar
• 57:09
  ter, mas está disposto a pagar o preço, aceitar as consequências
• 57:16
  e os processos para realmente ter isso?
• 57:19
  Mas é o? Primeiro passo?
• 57:21
  Mas é o primeiro passo, né? OOO Brunet, a pessoa precisa
• 57:24
  querer. E quando ela quer, o ideal é que
• 57:27
  ela queira a coisa certa, porque se ela quiser, coisa errada.
• 57:30
  Também não resolve, não é? Então ela precisa querer, esse é
• 57:34
  o primeiro ponto, querer, ela precisa querer alguma coisa,
• 57:37
  então ela pensa assim, não, eu quero aprender isso, então ela
• 57:40
  vai ter que pagar o preço, como você acabou de dizer, para
• 57:43
  aprender. E aí para aprender tem conteúdo
• 57:46
  gratuito na internet, tá? A gente, eu, aliás, 90% do meu
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  conteúdo é gratuito e 10% é pago, então com conteúdo
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  gratuito, não apenas do meu, de vários conteúdos do seu e de
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  várias pessoas. Não é, tem conteúdo, é gratuito,
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  que a pessoa começa a aprender a direção porque não tem um pai e
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  uma mãe para orientar, então ela precisa aprender a direção é
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  esse aqui é o caminho. O que que eu preciso aprender?
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  Ela consegue aprender vendas, ela consegue aprender o que ela
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  quiser gratuitamente. Uma dica para escolher quem
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  seguir é não se basear na conversa bonitinha do.
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  Do sujeito lá da sujeita que tá falando lá, não se basear.
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  Eu gostei dessa pessoa, não olha para a vida da pessoa, o que que
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  ela realizou, ela pode falar, porque resultados você tem que
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  olhar pela árvore, pelos frutos, tem que olhar o fruto, cara,
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  porque não adianta falar coisa bonitinha, porque tá cheio de
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  gente na internet querendo ficar milionário, ensinando outras
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  pessoas a ficarem milionários. Então, e de novo, isso é
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  democrático, cada um fala o que quiser, tá tudo certo.
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  Mas eu não é democrático também para ninguém.
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  É não necessariamente você consumir qualquer coisa de
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  qualquer pessoa. Se você vai levar teu filho num
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  médico para fazer uma cirurgia delicada, devido ou morte, você
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  vai investigar se esse médico tem bom histórico.
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  Se ele tem, se ele é um cara que tem sucesso nas cirurgias que
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  ele faz, você não vai botar teu filho na mão de qualquer médico.
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  Então não coloca a sua vida, a sua, o seu futuro na mão de
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  qualquer pessoa, ouvindo qualquer pessoa falar, tem que
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  escolher, olha para a vida desse cara, o que que ele realizou
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  para realmente eu emprestar meu ouvido para ele?
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  Então essa é uma boa, uma boa forma.
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  Eu acho que a audiência está amadurecendo e nesse
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  amadurecimento, ela consegue diferenciar uma coisa da outra.
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  Que bom, a gente vai abrir um pouco para perguntas e
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  respostas, tá? Nós temos 3 ou 4 perguntas, é
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  dentro do nosso tempo. Então quem tiver alguma
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  pergunta, só levantar a mão. Oo microfone vai até você, tá
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  bom? Nossos voluntários vão levar até
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  aí e pode direcionar. Oi, Flávio, tudo bem?
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  Tudo eu não consigo te enxergar se.
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  Tá escuro aí, mas tudo bem. Flávio, queria te perguntar.
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  Você é de Salvador? É Leonardo.
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  Ah, o Leo. Beleza, Leo, fui por dedução.
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  É, queria saber de você com relação e até que você fala
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  disso no naquele programa, seu conselho.
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  Então você fala do MBA e fala um pouco disso.
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  Queria saber como é que você enxerga a aplicação das IAS nas
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  empresas e em todos os setores da empresa, principalmente
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  vendas, que é o seu setor, e o que você fez nas suas empresas?
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  De que forma você implementou elas?
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  Legal, deixa eu começar falando sobre o assunto inteligência
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  artificial da seguinte forma, primeiro, em tecnologia sempre
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  tem um hype de muitas, toda hora aparece um hype diferente.
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  Um recente foi o metaverso, vocês lembram dele?
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  Já desapareceu o metaverso, eu não acho que inteligência
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  artificial é um caso, pelo contrário, inteligência
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  artificial é um caso. Irreversível.
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  Um caso que veio para ficar e veio para avançar.
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  Nós realmente é, teremos. Já estamos tendo uma revolução
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  por conta da inteligência artificial.
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  Mas eu não gosto dessa abordagem apocalíptica da inteligência
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  artificial, porque que eu não gosto?
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  Eu não estou afirmando que não será um apocalipse da
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  inteligência artificial, não é isso que eu esteja afirmando.
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  Mas a realidade que ninguém sabe exatamente como é que essa esse
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  negócio vai andar, ninguém sabe exatamente qual vai ser a
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  profundidade e qual vai ser a relação entre essa nova
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  tecnologia e os seres humanos. Mas existem pessoas que falam
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  dessa de uma revolução muito profunda, a ponto de todas as
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  pessoas perderem todos os seus empregos, a ponto de da
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  inteligência artificial ser melhor do que nós, em
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  absolutamente tudo. EE que isso moldaria um mundo
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  completamente diferente desse que nós temos.
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  Eu não estou afirmando que isso não possa acontecer e nem que
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  não vá acontecer. Eu só estou afirmando o
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  seguinte, que tem gente, por exemplo, que está assim, Ah, meu
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  irmão já era, não vou nem mais trabalhar, já era não, não,
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  acabou, geral não, tem gente que já está assim, entendeu?
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  Pra que que eu vou fazer isso aqui, se a inteligência
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  artificial vai fazer isso, isso, isso, isso, isso, isso?
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  Percebe? Então é, vamos supor que daqui a
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  5 anos 2030, nós tenhamos esse cenário mais apocalíptico.
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  OK, vamos só supor, supondo isso, você tem 5 anos para ficar
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  rico, meu amigo. Se não já era, porque num
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  cenário entre em que um robô faz tudo, tudo passa anão ter valor.
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  Onde é que está o valor? O valor está na escassez.
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  Quando se eu produzo um trilhão de iPhones, qual o valor que ele
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  vai ser vendido na loja? 01 1 BRL 2 ou preço só dos
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  componentes, mais nada. Percebe o que eu tô falando?
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  Então, num cenário entre, num cenário nesse cenário mais
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  apocalíptico? As coisas não tem absolutamente
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  nenhum valor e aí as pessoas vão precisar ter dinheiro para se
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  sustentarem, para pelo menos comerem.
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  Nós criamos uma grande aldeia de pessoas sustentadas pelo estado
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  e, nesse cenário, a maior dificuldade é o propósito de
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  vida, né? Em que propósito vai ter o ser
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  humano num cenário como esse? Que propósito ele vai encontrar
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  para a vida dele nesse cenário? Não é da nosso trabalho, está
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  muito ligado a ao que a gente faz a nossa utilidade, né?
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  Aquilo que a gente produz está muito relacionado ali na nossa
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  própria identidade, não é a nossa identidade, mas a gente é,
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  é um fator importante da nossa vida, o nosso trabalho É Ou Não
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  É? O teu trabalho é importante para
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  você, é parte da nossa, da nossa, da da da importância que
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  a gente tem, que a gente tem na nossa vida, não é?
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  Agora, se esse cenário for acontecendo, OPA, você tem aí
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  pouco tempo para realizar coisas para você realizar.
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  Então esse é o primeiro ponto que eu quero dizer, eu não
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  acredito muito neste cenário OKO, que que eu já estou fazendo
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  de inteligência artificial? A gente trabalha bastante a
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  parte de pós venda. Só para você ter ideia, nós
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  temos um projeto que temos num setor de pós venda, 180 pessoas
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  numa das empresas da wiser, né? Que a gente atua tem 180 pessoas
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  nesse nesse processo de pós vendas, 60 pessoas.
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  Já foram dispensadas porque muitos desses processos de
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  inteligência artificial já foram implementados.
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  A tendência em mais 1 ano é que dessas 180 pessoas fiquem apenas
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  20 pessoas, 120 serão dispensadas ou vão trabalhar em
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  outra área que não essa área de pós vendas.
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  Então isso é isso. É um exemplo prático na área de
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  vendas. Área de qualificação de leads já
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  está sendo automatizada. Parte de prospecção de leads e
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  qualificação de leads já começa a ser trabalhado para ser
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  automatizado. Não começou ainda, mas esse ano
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  já começa a automatização de qualificação de leads, ou seja,
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  OSDR aquele todo, aquele processo de qualificação de lead
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  vai ser vai ser automatizado. Hoje, o meta lançou meta, lançou
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  um processo monitorado por inteligência artificial que faz
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  a parte de. Edis de de anúncios, né?
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  Anúncios patrocinados é que já tem a pretensão de substituir o
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  trabalho de todas as agências de marketing.
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  Se vai conseguir, se não vai, se vai ser melhor, se vai ser pior,
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  isso é outra história. Mas a iniciativa da meta tem
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  essa finalidade, não é? O Uber já trabalha em projetos
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  Fortes, Fortes. Para os carros autônomos não
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  terem motorista, todos os Ubers não terem motorista de Uber, não
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  é as entregas serem feitas por drones, tudo autônomo sem.
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  Ou seja, isso são fatos já sendo testados em muitos lugares, não
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  é? Então, ou seja, a minha
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  recomendação é que você não faça de conta que inteligência
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  artificial não é alguma coisa que vai fazer parte da sua vida.
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  E que alguma coisa, Ah, não, isso é só 11 coisa é que não tem
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  tanta importância, não, eu te afirmo, é algo importante.
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  É bom você conhecer, é bom você estudar sobre inteligência
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  artificial e aprender sobre aplicação é em coisas ainda
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  simples, não é ainda simples, né?
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  Se a gente for entrar aqui em inteligência artificial,
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  generativa, que é aquela onde o processamento de uma máquina é
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  algumas milhares de vezes maior do que o nosso próprio cérebro,
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  não é, ou seja. Vai estar chegando uma onda que
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  nos próximos 5 anos vai fazer parte essa onda da nossa vida,
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  com muita presença. EEA?
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  Gente deve estar atento para isso.
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  Eu não sou daquele que acredita nesse cenário pessoalmente
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  apocalíptico, tá? Mas sou daqueles que acredita
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  que é algo relevante que você deve levar em conta.
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  Lembrando, lembrando também Léo, que vão ter alguns cenários como
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  o teu. Que a inteligência artificial
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  não vai impactar tanto, pelo menos aqui na minha linha de
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  pensamento, porque existem coisas como, por exemplo,
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  construção, que a pessoa tem que ir lá ver, gostar e comprar, né?
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  É AA inteligência artificial pode auxiliar nas vendas, no
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  encontro do cliente. Mas existem coisas que você
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  precisa ver, né? A inteligência artificial, ela
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  pode evoluir o que for. Não vai substituir uma viagem.
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  Você precisa ir a Roma. Você precisa ir a Paris.
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  Quer dizer, existem coisas que que não vão ser impactadas, mas
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  não tanto quanto outras. Então não consigo ouvir, cara,
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  desculpa. É justamente isso.
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  Eu estava conversando com o setor de vendas, justamente isso
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  que essa o pré eu eu via que IA ser automatizado e que a
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  inteligência IA. Tomar conta ali.
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  Você falou do pós também? Interessante.
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  Mas o vendedor, ele tem que existir para poder fazer a
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  venda, então. Vamos lá, você quer o que que
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  você quer que eu fale? Vamos lá, Portugal lançou uma
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  inteligência artificial que vendeu imóveis através de um
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  processo automatizado. Tá?
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  Dá uma pesquisada nisso. Deixa eu dizer, um negócio para
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  você e um conselho para todos, não sofram por antecipação.
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  Não sofram por antecipação, não tenham medo por antecipação, não
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  tenham preocupações por antecipação.
• 1:09:14
  Se as regras do jogo mudam, nós continuamos sendo jogadores.
• 1:09:20
  Se eu vou jogar de tênis, descalço, do chinelo, entendeu?
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  Ou com uma perna de robô, eu não sei, entendeu?
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  Então é, não sou eu. Eu eu não gosto de ficar me
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  iludindo, nem vou iludir ninguém, nada que eu fale.
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  Mas o caminho que a inteligência artificial trará nos próximos
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  anos será disruptivo e nós temos que aprender a lidar com esse
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  novo jogo que a gente vai jogar. Talvez o jogo seja diferente do
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  que a gente jogue hoje, mas vai. Nós vamos continuar sendo os
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  jogadores desse novo esporte que vai aparecer.
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  Tá bom, obrigado. Não sofra por antecipação.
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  Vamos, vamos, ó, se levar 5 anos para o cenário mais mais agudo,
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  a gente tem 5 anos para fazer do jeito que a gente faz hoje.
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  E se para aprender a fazer de jeitos diferentes, eu estou
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  pronto para aprender e todo mundo tem que estar pronto para
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  aprender. Tá bom, vamos lá.
• 1:10:14
  Próxima pergunta por causa do tempo, tem que ser rápido.
• 1:10:16
  Olá Flávio e Bruna e a todos meu nome é Fabrício, sou opresário
• 1:10:20
  do agronegócio. Muito prazer.
• 1:10:22
  Você acabou de falar de propósito e na palestra a noite
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  de destino, que eu tive o prazer de assistir 2 semanas atrás.
• 1:10:29
  Lá em Chapecó, na minha cidade, o Brunet esclarece de uma
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  maneira magnífica a diferença entre o nosso destino número 1,
• 1:10:35
  a nossa atividade profissional e o destino número 2, que seria o
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  propósito. É esse propósito como sendo um
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  destino profético, aquilo que alimenta a nossa alma, que a
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  gente veio aqui para fazer. No caso do Brunet, ele afirma
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  que é treinar pessoas, um destino coletivo.
• 1:10:50
  Então, nesse contexto, eu queria te perguntar, o que que você
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  considera hoje na tua vida como sendo o teu propósito de vida ou
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  o teu destino número 2? Legal, vamos lá.
• 1:11:00
  É na minha na minha visão pessoal e não tenho a pretensão
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  de que essa visão seja a verdade absoluta.
• 1:11:12
  É, eu entendo o propósito como algo que eu escolho pra minha
• 1:11:16
  vida. Eu entendo que me foi dado a
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  possibilidade de escolha, a possibilidade do livre arbítrio
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  que me permite escolher o meu propósito.
• 1:11:28
  Então, eu tenho 11 existência curta nesse mundo.
• 1:11:34
  E dentro dessa curta existência, eu tenho o arbítrio de fazer
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  essa escolha. E essa escolha, obviamente, a
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  gente vai escolher aquilo que nos dá mais prazer e aquilo que
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  nos dá mais aquilo que a gente tenha se sente mais apto, mas
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  antes de tudo aquilo que a gente se sente chamado.
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  Então, e esse é o primeiro.segundo.eu também,
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  penso que o nosso propósito muda.
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  Ou seja, que eu posso escolher novos caminhos para esse meu
• 1:12:03
  propósito. Porque eu tive indicações,
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  porque eu tive uma pista daquilo que eu que vai arder mais no meu
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  coração a partir de uma determinada fase da vida.
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  Então, para dar um exemplo claro sobre isso, quando é, eu tinha
• 1:12:20
  19 anos e comecei a trabalhar. Eu tinha um eu queria casar, eu
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  queria formar uma família. E era duro, não tinha dinheiro,
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  dependia dos pais, morava com os meus pais, então não tinha nada
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  mais importante na minha vida do que eu ter uma Independência
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  financeira que me permitisse formar a minha família.
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  Eu casei com 20 anos, a Luciana com 17 anos.
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  Por quê? Porque com 19 anos eu aprendi a
• 1:12:43
  vender, com 20 anos eu já tinha sido promovido, a gerente,
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  estava ganhando mais ou menos ali uns um dinheirinho e já dava
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  para eu casar. Casei rápido, casei cedo, agora
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  olha que interessante. É a partir do momento que eu me
• 1:12:56
  casei, meu, meu, meu objetivo não podia ser mais me casar.
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  Eu já estava casado. Então a gente precisa renovar, a
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  gente precisa renovar a nossa, o nosso foco.
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  Aí a gente vai modulando os nossos objetivos, a gente vai
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  modulando aquilo que a gente vai realizando até chegar um ponto.
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  Quando você chegar num ponto onde a tua sobrevivência, a tua
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  família. Aquilo ali já está equacionado,
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  o básico está equacionado e você passa a ter mais escolhas.
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  Aí o propósito vai ganhando muito mais força, porque você
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  sai daquela zona da sobrevivência inicial.
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  E aí aquilo que te consumia, ansiedade, tempo de trabalho
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  para você conquistar, que já já passou a ser conquistado, você
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  passa. A tua vida passa a precisar
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  estar cada vez mais orientada de de propósito.
• 1:13:50
  Aí quando você fica rico, aí você enriquece, você cresce,
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  cara, se tudo não tiver propósito, aí o propósito ele
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  vai ganhando mais espaço, porque você ganha mais Liberdade.
• 1:13:58
  E aí o que acontece? Hoje eu defino o meu propósito,
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  hoje eu acordo de manhã, eu faço o que eu faço.
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  Tudo que eu faço porque eu quero impactar pessoas, é algo que
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  arde no meu coração, eu quero impactar pessoas.
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  E eu impacto pessoas com o pretexto do empreendedorismo,
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  que é algo que que eu que eu tenho a finalidade de libertar
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  as pessoas do pensamento único que Ela Foi catequizada na
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  escola, na universidade, através desse sistema que a gente vive.
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  É algo que que age no meu coração, não é?
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  É. Me dói e vê crianças sendo
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  rotuladas e taxadas como problema simplesmente porque não
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  se encaixaram nesse nesse modelinho ultrapassado que
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  existe hoje. Me dói, porque isso tem o poder
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  de destruir a vida de uma criança, de um futuro homem e
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  mulher. Então eu penso que ajudar a
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  libertar a mente das pessoas e apresentar o empreendedorismo
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  como uma alternativa é o que me conecta hoje com as pessoas.
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  Só que eu carrego comigo os meus valores, os meus princípios,
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  aquilo que eu aprendi, aquilo que na minha família, aquilo que
• 1:15:03
  na igreja, tocando a minha guitarrinha lá eu aprendi com
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  meu pai que era pastor. Você entendeu então?
• 1:15:08
  Ou seja, eu carrego esses valores.
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  Que estão permeados no meu discurso.
• 1:15:13
  Então, eu, que dada mais é o cristianismo, nada mais é do que
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  uma mensagem de libertação. EEE.
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  Essa coisa de libertar me move pra caramba.
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  É algo que me move. Eu vejo que as pessoas são
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  escravas de falsos, falsas crenças que elas têm e libertar
• 1:15:33
  pessoas. É uma coisa que me move, então
• 1:15:36
  eu dividiria meu. O que eu chamo do meu propósito
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  é de aproveitar a vida do lado das pessoas que eu amo,
• 1:15:41
  impactando pessoas para que elas sejam livres.
• 1:15:44
  É isso. É isso que me move.
• 1:15:46
  Tá bom, tem uma pergunta aqui na frente também, tá?
• 1:15:50
  Depois do do próximo próximo, vamos lá, boa tarde.
• 1:15:56
  É um prazer. Gratidão, Flávio, gratidão
• 1:15:58
  Brunet. Minha?
• 1:15:58
  Pergunta Flávio, em um negócio como o meu.
• 1:16:01
  Que oferece segurança e praticidade com a solução, onde
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  o cliente fica isento de uma videoconferência por 4 anos.
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  Percebo que muitos empreendedores, como contadores
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  e agente de registro que são vinculados a nós é, deixam de
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  inovar por medo de mudar o modelo tradicional e na sua
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  visão, convencer a fragilidade emocional que nos faz proteger o
• 1:16:22
  modelo velho antigo de ter que entender fazer videoconferência
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  todos os anos. Perder tempo com isso.
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  Mesmo quando o novo é claramente mais eficiente.
• 1:16:32
  Rapaz, olha só, eu adoro vender produtos com nível de
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  consciência abaixo. O que que são produtos de nível
• 1:16:40
  de consciência abaixo? São produtos que as pessoas
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  precisam, mas elas não sabem que precisam.
• 1:16:48
  Então, por exemplo, todo mundo sabe que precisa comer, todo
• 1:16:52
  mundo sabe que precisa almoçar. Já deve ter gente com fome aqui
• 1:16:55
  agora, inclusive. É, tá vendo, o cara já tá rindo
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  ali é um é um comilão, não é? Tá na hora porque ninguém
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  precisa saber, ninguém precisa te ensinar, você já nasce
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  chorando para mamar, entendeu? É do ser humano, é do extinto,
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  não é verdade, mas existem coisas que você precisa, mas não
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  sabe que precisa. Então eu comecei vendendo o
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  curso de inglês na década de 90, quando a primeira coisa que eu
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  tinha que vender para o cliente não era o curso, eu tinha que
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  vender primeiro para ele, que no futuro inglês essa é importante.
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  Se ele comprasse que no futuro o inglês IA ser importante,
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  pronto. Agora deixa eu falar do curso de
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  inglês para você, não é? Hoje não, todo mundo sabe que
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  inglês é importante, não preciso vender, que inglês é importante.
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  Mas na década de 90, quando eu comecei a vender esse produto,
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  era um nível de consciência muito baixo.
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  Produtos de nível de consciência baixo, eles são ideais serem
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  vendidos através de uma estratégia educacional.
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  Ou seja, você primeiro educa o teu cliente para depois vender
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  para o teu cliente. Não adianta você querer vender
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  para um cliente que não está educado.
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  Então, quem trabalhou muito essa estratégia foi AXP também na
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  década de 90. Ele falava, eles faziam cursos
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  para ensinar a pessoa a investir o seu próprio dinheiro, finanças
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  pessoais. E aí quando a pessoa ela fazia
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  aquele curso sobre investimento, ela apresentava uma plataforma
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  através da qual ela poderia fazer.
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  Aquele investimento que ela tinha acabado de aprender.
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  A empresa que também trabalha assim é a seus force.
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  Aliás, ela começou muito assim, trabalhando sobre a importância
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  do relacionamento com clientes. E aí as pessoas aprendiam aquela
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  ferramenta e ela apresentava um CRN, que é um software de gestão
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  de clientes para aquela pessoa, ou seja, aquele cliente estava
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  pronto para comprar. Eu adoro vender produtos com
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  nível de consciência baixa. Porque você traz 111 abordagem
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  educacional como parte do seu funil de vendas.
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  Então você primeiro educa o teu cliente para depois você vender
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  o seu produto. Então eu vejo que esse que essa
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  essa realidade que você vive, as pessoas ficam presas ao velho,
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  porque elas é em geral se sentem mais seguras com o velho.
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  Mas por quê? Porque são ignorantes, elas não
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  conhecem o novo suficientemente porque se conhecessem, elas
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  trocariam o velho assim, ó rápido.
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  Agora, para ela conhecer, precisa de quem?
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  Precisa de alguém educando, alguém ensinando.
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  Então uma estratégia de marketing educacional é muito
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  boa. Se você começa a formar uma
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  comunidade de pessoas ensinando sobre aquele assunto, falando
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  sobre aquele assunto, daqui a pouco você tem aí alguns
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  milhares de alunos que vão se transformar em alguns milhares
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  de clientes. Então o.
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  O cliente de um produto de nível, de nível de consciência
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  abaixo precisa, antes de qualquer coisa, ser um aluno.
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  Essa, na minha opinião, é uma excelente estratégia.
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  Boa próxima pergunta. Flávia, bom dia.
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  É Rafael, tudo bem? Hoje o meu negócio é uma
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  farmácia de manipulação e é uma farmácia que nós lixamos em 3
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  públicos. É gestante, fertilidade e
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  pediatria. É um público que você pega desde
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  a tentativa até. A pediatria, né?
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  E depois vai embora, é estima. A OMS estima que, no mundo hoje,
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  17,5% da população é infértil. Isso, se você for colocar em
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  números, dá mais, mais ou menos 1,4 bilhões de pessoas.
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  É quando você fala em escala, mas dentro de algo que precisa
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  ser personalizado. EE ainda é artesanal.
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  O meu negócio é, qual o direcionamento que você daria
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  para que nós conseguimos conseguíssemos atingir esse
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  público? A palavra artesanal e escala não
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  combinam. Não é você, pela forma que você
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  fez a pergunta, você já sabe disso, não é?
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  É. Tanto é que a voltando aqui a
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  revolução industrial foi justamente você sair do
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  artesanal para o processo industrial.
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  Então é, é não necessariamente você.
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  Vai encontrar a sua escala no que hoje é o seu produto
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  principal. Às vezes eu não estou afirmando
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  que é teu caso o nosso produto principal sem escala, ele é só
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  um pretexto pra gente achar qual será o nosso produto principal.
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  Não estou dizendo que que você deve mudar nada do teu negócio.
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  Só estou te dizendo que se você quer escala, a palavra artesanal
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  não conversa com ela. Mas eventualmente, numa
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  determinada área específica, artesanal, onde você é destaque,
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  onde você teve sucesso, onde você encontrou reconhecimento,
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  às vezes aquela área é uma área que vai te projetar como
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  autoridade para uma outra área que ali, sim, você poderá ter
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  escala. Eu não consigo te dizer nada
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  mais além disso, porque eu não sei detalhes do seu negócio, mas
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  se escala é algo que você busca, o que que tu faz é artesanal, as
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  coisas não conversam, mas se ainda assim escala, é o que você
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  deseja. Às vezes aquele trabalho te
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  trouxe autoridade para você fazer alguma outra coisa, tá?
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  Então, por exemplo, eu vou te dar aqui alguns exemplos.
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  A gente atende muitos médicos, né?
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  É muitos desses médicos. Se tornar a autoridade No No
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  segmento dele, mas ele é a tem um limite na agenda dele para
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  atender consulta, para fazer cirurgia, e ele já ganha ali um
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  x fazendo aquele trabalho todo já com sucesso naquele âmbito
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  que ele tem. E aí ele olha para aquele x, ele
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  fala, puxa, eu gostaria demais, ou seja, eu quero mais escala.
• 1:23:00
  Ele olha para agenda dele e está ocupada 1314 horas por dia.
• 1:23:04
  Ele fala, caramba, eu não ganho o que eu gostaria e ainda
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  trabalho mais do que gostaria. Não é uma boa combinação,
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  entendeu? Às vezes esse cara, ele vai
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  encontrar a escala dele e não vai ser dentro do consultório,
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  ele vai virar, eventualmente, ele vai virar um educador
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  médico. Muitos vão para a área da
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  educação médica, que é uma área que você tem escala.
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  Eu tenho uma empresa de educação, não sou médico, mas
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  tenho uma empresa de educação médica é que cresce
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  exponencialmente. Entendeu?
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  Então, às vezes, ele ele sendo uma autoridade naquele
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  consultório, ele se torna uma autoridade para poder atuar numa
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  área de educação médica, onde ele vai ter 400 alunos pagando
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  200, 300000 BRL por ano. É que são outros médicos em que
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  ele passa a educar. Eu estou te dando um exemplo
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  aqui, entendeu? Às vezes é às vezes determinadas
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  áreas. Vão ocupar uma função na sua
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  vida que para te tornar uma autoridade, para você ter uma
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  outra área que você vai explorar com escala, aquela autoridade
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  que você conquistou naquela área que não tem escala.
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  Vamos. Pensa nisso, tá bom?
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  Vamos na última pergunta, Hein? Bom dia, Fábio e Flávio.
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  Bom dia, Tiago. Bom dia a todos.
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  E eu estou tendo uma dificuldade com a liderança dessa pessoa.
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  Ela é muito intensa. Como foi para você a liderança
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  dessa pessoa? O que que você analisa dessa
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  liderança? Porque é intenso, né?
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  É muito. Mas você quer resultados
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  intensos? O que que você busca para você?
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  Por exemplo, você vai ver 11 técnico, um técnico de um atleta
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  olímpico. Ele sempre vai ser intenso.
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  Se não for intenso, esse atleta atleta olímpico não vai
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  performar. Então acho que tem.
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  Eu acho que isso está muito relacionado AAA tua expectativa,
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  a sua expectativa, ou sobre o que tu quer, sobre o que você
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  quer para você e para tua vida, não é.
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  Se você quer bater recorde mundial, você vai precisar ter
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  um técnico muito intenso. E se você não for intenso e
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  tiver um técnico intenso? Ele vai querer te espancar e
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  você vai ficar fazendo corpo mole e também não vai bater o
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  seu recorde mundial. Então às vezes o melhor é não
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  querer bater recorde mundial. De repente muda o sonho, né?
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  O ponto é, o que você quer, né? Eu trabalhei com essa pessoa por
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  uns 4 anos, não é? E sempre me dei muito bem, mas
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  eu conheço, depois eu trabalhei com ela, sendo o líder dela por
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  18 anos, depois não é EEE. Ele sempre foi muito intenso,
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  não é não mais intenso do que eu.
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  Não é, é não mais intenso do que eu, mas ele, ele, eu, eu, eu, eu
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  sei o que você se refere. Ele é intenso na hora de te
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  cobrar. Então se você tem alguém que te
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  lidera, que te cobra mais do que você está se cobrando, reflete
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  sobre o que você está se cobrando.
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  De repente está se cobrando pouco.
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  Ou se você é, não quer. Uma alta cobrança.
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  Você precisa alinhar a tua expectativa de que resultado
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  você quer também, entendeu? Porque a gente não vai conseguir
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  chegar aonde a gente deseja sem a gente se cobrar, vai ter que
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  se cobrar. E eu, por exemplo, eu, eu, eu,
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  às vezes para eu me cobrar, sabe o que eu faço?
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  Eu me comprometo publicamente, porque aí todos vão me cobrar.
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  Então assim, eu vou atrás da cobrança, eu vou atrás da do,
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  do, do desconforto. Porque eu sei que no desconforto
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  eu vou render mais, porque pra mim render mais é mais
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  importante do que o meu conforto.
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  Mas eu tenho isso claro pra mim, tem que você precisa analisar se
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  pra você funciona desse jeito também, entendeu?
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  E só pra complementar. Tem jeitos e jeitos de falar, é
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  claro. Mas, por exemplo, pra quem
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  trabalha diretamente comigo, eu sou extremamente cobrador.
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  É, é lógico que passa um tempo a pessoa ela acaba prendendo.
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  Ou entra num caminho melhor, aí você cobra menos.
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  Mas quem trabalha direto diretamente comigo, cara,
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  quantas vezes eu eu já perdi assim 30 minutos dando uma
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  bronca daquelas de traumatizar? O cara, né?
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  É EE, eu falei é, mas esse você quer crescer rápido ou quer
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  crescer demorado, cara rápido, então é essa bronca aqui, cara,
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  não pode ser assim, tá errado assim, é feio assim, atrasa meu
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  lado assim e é isso, é isso. Então é o que eu falava, falou,
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  depende muito do resultado. Você quer?
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  Não. Você quer ser uma pessoa de
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  resultado. Então o cara tem que gostar de
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  ser chamado de atenção. O capa quer bater recorde
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  mundial, cara. Vai ter que se cobrar muito, né?
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  Então é mais ou menos por aí. Valeu, amigão.
• 1:27:45
  Valeu gente. Quero agradecer vocês, agradecer
• 1:27:49
  quem está em casa. Obrigado por assistir o Bruno
• 1:27:52
  ekest e vocês que estão aqui. Obrigado pela parte da manhã do
• 1:27:56
  dash Maia e pedir um forte aplauso para o Flávio.
• 1:27:58
  Obrigado. Muito obrigado.