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人はなぜ宝くじにお金を使うのか？ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で す ね 。人
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  はなぜ 宝 くじ を買 う のか と 言 う話 をして行 きます 。
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  あ なた は今 ま で で すね 。人は な ぜ宝 くじ を買う のか と いうこ とについ て、じ っく
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  り 考え たことが あ るで しょ う か ？ま あ、簡 単 には ね えわ かる 。と思
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  うんで す けど、 なん で宝 くじ ねみん なお 金払 う のか とい う こ とで すね 。
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  まあ、 単 純に言え ば まあお 金 持ちに なりたいお金 持ち にな れ るかもし れな い か ら 、お 金を払 うっ て い
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  うの は 誰で もわ かること だと 思う んです けど 、 おそら くまあそ の ぐら い しか ね考 えた ことない と思
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  うん で すけ ど 、ま あ 、こ う い うま あ日 々のねえ 、僕 たちがよく目にする事例みたいなものも じっくり と 深く
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  考えて みる と です ね 。いろん な気づ きと か学 びと か ね。
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  まあ、ビ ジ ネス に 役立つ ような、 そう い う考 え 方と かがね え見え てき たり する わ けで す。で
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  、こ の宝 くじ です けど 、ま あ無 形商品 です よね。し かも 何も 残 らない わけで すよ 。宝
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  く じ買 っ て外 れ た らね 、完全に お金 を損 す るみた いな感じ ですね。宝くじ
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  もし くは ギ ャンブ ルっ てい うふ う に考 え ても らえ ばいい と思う んで す けど 、 なん で そん なもの
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  ね？ お金 を払うんですか？ってことですよ。
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  人間 は 損失 を 避ける 傾向 が ある と 言 わ れます よね 。何
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  か を得 るより も、 何 かを 失う こ とを まあ 優先 するとか。
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  だから 、こ の損 失 に対し てま ず働きかけ るほ うがい いみたい な ね。
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  彼女でき ます よね 。 彼女 を ほ か の 男 に奪わ れます よ う な 方 が人
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  はね え強 く 感情 が動 くので 、 そっ ち の行動 しや すいで す よっ て話 ですけ ど、 宝くじとか ギャンブ ルと
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  か っ てい う のは 当然ね 。 まあ リスク が伴うというか。
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  その まあ 、お 金 を失 う可 能 性 のほ う がむし ろ高 いわ けで す ね。得ら
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  れる 確率よ りもと いう こ とは 、この法 則っ て 本当に当て はまるの かっ て ことを 考 える と ですね、
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  ちょ っとこ う宝 くじとか 、あるいは ギ ャン ブ ルの場合 はち ょっと 例 外 とい う かね。考
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  え方ち ょっとな ん でそう な るんだろ うとじ っく り考 え てみ る必 要が あ るわ け ですよ。
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  人間 は もちろ ん損 失を 避け る っていう習性はあります。 だけど。
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  ね 宝くじ とか ギャンブル 一切。 もう 外れ たら 完全 に お金 を ドブ に 捨てる ような
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  もの に 。対し て もお 金 を払 うわ けで す ね。
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  損 失な わけ で すよ 。でも 、な ん でそ こ にお 金を払う のか っ てこ と を今回
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  ね、考 え てみ たい んで す けど 、 これはで すね 。要す
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  るに損失 より も メリット です ね。いわゆる そ のベネフ ィッ ト と 言 われ る も のの方 が圧 倒的
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  に。大きいからですね。 わか ります か ？そ
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  の損 失より もメリッ ト の 方 が圧 倒 的 に。大 きい から で すよ。
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  例えば 宝くじと かっ て い うの は まあ に 300円 と か ね。一枚
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  買 え ます よね。で も リタ ーンが 最大 、 例え ば数 億 円とか3 億円 とか
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  ってあるわけじゃん。 だから 自分 が 出費 する もの は 300円 だ けど も
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  ね 。得られ るリター ン は3 億 円だった らそ れ を 払いま すよ
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  ね。 そ れが 300 円 じゃな くて 、 万 円と か。
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  でも 多 分払 う と思 う んで すよ 。 も しそれで1 %で も3億 円が 当 た る可 能 性も 1億
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  円で もい いです けど 、 当 たる 可 能性があ るん だっ たら 払 うわ けですね 。さ
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  んま んっ て結構痛 いわ け じゃ な いですか。普通に考え。 あれ は ギャンブル とか だ と 、そ れこ そ ね、ギャン
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  ブ ルに まあ、 何10 万と か お金を使 った り する人 がい るわ けですよ。
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  で 負け たら 当然 一切 ね 。手 元 に残らな い完 全 に損 失し てしま うわ けで すけ
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  ど、そ れに対 してな んでそ んな お金 払う のかと い うと、リ タ ーン がそ れ、 その 失 う金 額 も 圧倒的
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  に 。大 きい と まあ 、本人は そう 思っ てる って こ とな ん ですね
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  。本当に 、大 きい かど う か 、そ のま あ 倍率 と かに もよ
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  る。と 思う んで すけど 、だ か らこ こ から わか る ことは
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  です ね。そ の相手が 支払 う 金 額 より も得ら れる結 果の 方が
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  、大き けれ ば 、大きい ほど 売れや すく なると思 いま す。
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  そ のリ ス クとか関 係ないわ けで すね。保証 をつ けますと かっ て一切言ってないわけじゃないですか。
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  ギャンブル 外れ たら 一部 返金 します よね 。宝く じ外れ た一 部返 金しま すと か保 証しま すと か
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  ね。そう いう 保障 とか 一切ついて ない わけ で すよ 。で
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  も、保 証つい て なくて もみ ん な払 う んですね。め ちゃく ちゃ リスクあるのに。
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  なんで かって いう と 、そ の得られ るメリッ ト がめちゃくち ゃで かいか ら ね。
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  この 金 額を考 えた と きも ねえ 分 かりや すい わけ で すよ。
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  例え ばなんで しょ うねえ 。 じ ゃ あ、 千 円の教 材が あっ て、この 教
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  材か っ たらね ええ 、 あじゃあ 一番 し ま しょ う 。万 円の
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  教材 が あ って 、 こ の1万 円 の教 材を 買 っ たら ね。15
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  ,000 円稼げる ようにな りま すって言 っ たら、多 分 そんなに欲しくないと思う。
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  でも この 一 枚 の 教材 かったら 、例え ば10 万 稼げ るよう にな りますっ て 言 われた ら、 まあ これ 売れや
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  すくなり ま すね。 じゃ あ、 こ の 1万 円の教材 かった ら 50 万円 稼げ
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  ますって 言っ たら、多 分 ほ と んど の 人が 買 うと 思 うんで す よみ た いな 感じ でこ の な んで すか
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  ね 。 払う 金額に対 す るリタ ー ンの 、大き さが、 大き けれ
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  ば、大 きい ほど も うリス クと か 考え ず 、みんなお金を払うんです。
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  こういった ところ 、すご く参 考 にな るわ けで すよ。 で それ が 例えば 金額 が 、小 さけれ ばで す ね。リタ
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  ー ンが、小 さくて もい い ですね 。 例 えば千 円払っ て、 例 え ば2000円稼げま す。だっ
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  たら それ で もまだ 払 う人 がい る と思う 金額 が 、小 さいから だ からリタ ー ン が 、 小さく ても ね
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  。千円 払っ て 2000円戻 っ て くる んだ った ら千 円と か
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  するから まあ いい かみ たいな 感じで す けど、 じ ゃあ50 万円払 っ てね、 50万55万稼げ ま す。だ
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  っ たらち ょっ とね、 リスクが 、大き い か らそ れで それ だけリ ス クを犯し て 5万しか プラスに なら ないん
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  だったら ちょ っと やめ と こう かなっ てなる わけで すね。でも50
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  万払っ て1000 万入 って きま す 。だったら多分50万でも払うと思う
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  みたいな 感じ で 、こ の金 額 を決め る 時と か ね。 金 額を考 える って い う 時に ねえ、その。
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  自分 が 設定 した 金額 の 、例え ば 五 倍か ら十 倍と か ねぐら い の価 値 を持っ ていた ら、か な り の高
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  確 率で 売れや すく なると いう こと で すね 。そこや っぱ り 、人 間はその リ タ ー ン の方 がね。
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  大きけ れ ば そ っ ちの方に ね、 やっ ぱ り行 く傾向 が あ ると いうの が、 この宝くじ とか ギャン
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  ブル からわかるわけです。 損失 人間 は 損失 を 避ける 習性 が ある けれど も
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  、こ の損 失より も圧 倒 的 にこ の得られ る恩 恵 の 方 が、 大きけ れば この 損 失。
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  お菓 子で もそ の 恩 恵 の方 を優 先すること。 だから 自分 の 価値 商品 の 価値 あります よね？
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  金額 の 五 倍 十倍 。ま あ、 そ れ は 人によ って個 人 差が ある の で 、何倍
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  ぐ らいに し た ら二 倍で も買う人 い れば ね 。十 倍 にしても 飼 わ ない人は もち ろ んい る と思 うん
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  です けど 。 で も、 基 本 的な 考え 方として 、 ま あだ いたい
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  五 倍十 倍 ぐら いの価 値 がねえら れるの であれば 、 恐 ら くほ と んどの人が買うと思うんで。
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  みたいな 感じ で 考えて いく と ね 。こ うギャンブ ルと か、ある いは宝 くじと いう もの から
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  で す ね 。人 はどう 言った？シチュエ
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  ー ショ ン でお 金 を払う んだ ろ うとか ね。 あん な 無形 商品 で 一切保証の ついて ない、 む し ろ
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  リスク の方 が 、大 きい様な 物 で も人 間 って のは お金を払うわけです。
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  みたいな こと が 見えて くる わけ です 。さら に、もう 少し突き詰 めて考 えて み ると宝くじ って 分
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  かりや す いと 思 うん で すよ。 リ スクが 、小 さ い で すね 。
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  一枚 300 円 と かだから ね。 そん な にこう 気 軽に 買えるし。
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  でも ギャンブ ルとか も ちろん 掛 け 金に よ って百円 とか もか けます けど 、こ う やれ ばや るほどね 。
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  そのあ のマ イ ナス を取 り 戻 そうと し て、何万円 も何10 万もつぎ 込んでし まう み たい な こと
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  ってあると思うんですよ。 で まあ 、そ の人 工 的 な比 率 で考え る と、おそ
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  らく宝 く じを買 った こ とが ある。ジン コートギャ ン ブルを やっ た こと があ る 人 工だ と、
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  まあ、 絶 対宝く じを 買 った こと が 、 あ る人 口の 方が 多いわけですよ。
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  それ は 単純 に その。 金額 リスク が 、小さ いからっ て言 うだ けではな い
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  んで すね。 なぜなら ねえ 。だっ
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  てギャンブ ルと か 百 円と か でかけ るこ と ができ るわ けで す。やっ
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  てる こ とは 一緒 ですよ。 要するに って いう もの 宝くじ で ね 。だけ
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  ど、そ こで宝 く じ の 方が 圧 倒 的に ねえ 、そ の人 口とかが。
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  多い の は もちろん 、そ のリス ク が、小 さ いと 思 われ がち って いうと ころプラス。
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  倫理観 の 問題 です ね 。倫理観。 だって 、例え ば宝く じ3 万つぎ込ん だ場 合 と、 多分
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  競 馬にじ ゃ あ 千円つぎ込 んだ 場合だっ たら宝 くじ 3万つぎ 込 む 方が 損 失が、 大き くな るわ け ですね
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  。だからギ ャンブ ルだから 必ずしも マ イナス が、大 き いと
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  いうとと は必ずし も言え ない宝 くじ。 例え ば50 万 とか 100 万とか 使 う 人もいる。
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  んで 、そうする とそ れ、 ギ ャンブ ルよ り損 失が、大きいわけですね。
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  だから 、必ずし もそ の金 額 的 なリス クだ け で、 その 人口 と かね。そう
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  いっ た ものが決ま って るわ けじゃ なくて 、 倫理 観の 問題 な んですよ？
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  ギ ャン ブ ル をやる事 は、 や っ ぱり社会 的にあん ま りイ メージが よろ しく ないで す けど 、宝く じを
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  買うの って 別にそん なこ うあ んまり悪 いこと とされて いな い じゃ ない で すか 。社会一般の通年14。
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  だから 、こうい う倫理 観みたい なも の で、人 って い う の はね 、行 動する 、しない みた い なも
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  のを 決め たり する わ けです ね。さ っき言っ たみたいに 宝く じ っ て 、ま あ国に対す
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  るギャン ブル みた いなもんですね。 結局 、そ のお 金払っ てね え。
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  自 分が負 け た 分の お 金 で 国に行っ たりします。 今日 で 結局 、ま あそ の対 象 と 金 が違 うだ
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  けであっ て、ギャン ブルやっ てる こと 自 体は変わら な いと 思 うん です けど 、で も全 然 そ こに 対するイ
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  メー ジと か 印象 が違 うわ け ですね 。だ か ら、 そ れも 一 つの 人間 の行動 するしな いみた い
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  なとこ ろ の線 引きにな るみ た いな ことが こう 宝くじとかギャ ンブ ルっ て いう もの を 見て行 くと
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  見え てくるわけです。 だから 人間 は 必ずしも その メリット が 、大きく て も
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  ね。倫 理 観があん まり伴って ないよ うな もの。
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  例 えば 怪し い 稼ぎ方み たい なも の に は 手 を出さな か っ たよ ね。
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  仮 にそ れが儲 かりま すよって 言 われ ても 、 これ本 当に やっ て ね え。
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  人 道 的に道 徳的 に大丈夫 かな み たいなも のは やっ ぱり こ う ねえ 。
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  倫理 感 の 強 い人とかは 買わなか ったりと かってある んで、 そ う い っ たと ころ も人が ね、購買 する
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  しない と かって い うと こ ろの 決め 手に なる と言う こと で す 。まあ、
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  こん な感 じ でね 。いろい ろま あ日 常 でよく 見か ける もの とか ね 。なん
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  でこれ 人間お金払うんだろうみたいな。 今回 は ギャンブル とか 宝くじ の 事例 でした が 、あ
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  と保 険 とか も ね考え てみ る 。と、 なん で 人 間はね、 保険 っ て一切 形のな い。
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  し かも未 来に 対し て 払 う も のだし 、 物に よっ て は一切 お金が 戻って来ない かも しれな いの に 、なん
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  で 人間 はあ ん なにお 金払う ん だろ う みたい なこ と を考 えて み ると まあ 色 々ね 。ま
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  あ思考の 訓 練に もな り ますし 、自分な りの 気 づきみた い なも のが 得ら れる と 思うので、 まあ ぜ
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  ひね、こ ういっ たこ と をい ろいろ 考え て みるとまあ、面白いかなと思います。