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コピーライティングの成約率を高める３つのポイント · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい 、こち ら ぽで す。 今 日は で すね。
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  コピーライテ ィ ング の 成 約率を 高め る 三つのポ イ ントに つ い てお 話して行 きま す。こ
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  のコピーライ テ ィング のス キル で すけども、ラ イ テ ィン グで ね 。何か
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  商品 を 売っ てい る時 には必 須とも い える スキルで、 まあオンラ インオ フラ イ ン問 わ ず で すね。
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  絶対に身 につけ ておきたいスキルで。 で 特に です ね こう インターネット 上 で セールス
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  レター を 変えて 何か 商品 を 売って いる 時 に 、ま あ普 通 にやった ら売れな いわ けで す ね。化
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  粧 品と違 って 物的 価 値が ゼロ です。 しか も 金額 も結 構高 めっ て い う風 に な ると ね
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  。普通にや っ てい てもまず 売れ ない わけです。
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  だからこ そ、 こうい うねえコピー ライティ ングみ た いなス キ ル を 最低限 に身 につ け てお く必 要が
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  あるわけですけど。 この コピー ライティング の ね 、セール スレタ ー の成
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  約 率ど れぐら い だ と思います？ 例えば 、自 分 の商 品 が無 形商 品 で3 万 円ぐら
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  いだっ た場 合 に、 大体 成 約率 どれぐ らい で すか知って ますか？
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  これ は まあ 、 pro のコピーライタ ー描い た場 合で も 二 3%ぐら いとい うふ う に言われ るわ けで す ね
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  。 二3%で御 の字言わ れる わけ です 。
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  それ 5% とか 10% とか言 った らもう すごいみ たい な 感じ にな るわ けで すけど 、な ん か 素 人金が
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  書いた らも っ と低 い んで す よ。 れい 点 れいれい何 パーセ ント ぐら いしか 制約 が
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  ない場 合 によ っ て はもうぜ ろみ た いな こ とも普通 に あり えるんですけど。
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  だから 、そ れ がやっぱ り proであっ て も 二 3%と言われ てるん で、 売 る のが 相 当難 しい
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  わけで。 なん です けど 、 僕 はで す ね、 自 分の 商 品の
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  まあ 成 約率 20% と かね、超 え てるんです。 何で かって いう ところ なん です けど 、そ れ が今 回
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  お話 しす る三 つ のポイン トで す 。でコ ピーライティ ング で すね。
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  学ん でいる 人っ て い うの はこうテク ニッ ク とかね 。なんか
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  そう い う 表面的 な とこ ろが 重要。 なん だっ て いうふ うに 考 え てい る 人も 多い
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  んです けど 、 もっ と 根本 の 本質の部 分 をし っか りと 理 解する 必要が あって 、どう やったら 売れ るの
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  かっ てこ とな ん です け ど、 一つ は商 品を よく 知 るこ と です。自
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  分の商 品を ど れだけ 知っ てい る かという こと ですね。要す
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  るに 、 そのベ ネフィッ ト とかも伝えて いか な い とい けな い んで 、商 品の事全然知識が無いとかね。
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  じゃ 売れない わけ です よ 。だからこ そ、アフィリ エイ ターみた いな人 って 全 然稼げ な い
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  のはな んか 適 当 にね 。 儲かり そう な商 材 とかを見 つけ てき て 、自分 の
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  ブロ グで 紹介 する 。で も 、実際 自分が使 っ たこ とない し、 知識も ない
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  からうま く説 明で き ないわ けで すね。だ か ら全 然売 れな い になる わけ です よ 。や
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  っ ぱその商 品を 売る の であ れば 、その商 品の 良さとか、 も ちろん そ の デメリッ トも含め て ねぇ
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  。と にか くし っ かり と把 握しておく必要があるわけです。
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  2つ 目 の ポイント です けど 、顧 客 を理 解す るこ とで す ね。だ
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  から 、そ の 顧 客 が何を 考え てい る のかに 悩ん でい るの か、 どう い う も のを欲 しが っているのか？
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  そ 購入 する 時 に どう いった ところ に その ねえ 購入 ハードル を 感じる のか 、購 入しな い理 由 にな
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  るも の障 壁 とな る の は 何な の かとかっ てい う の を理 解し てお かなきゃ。
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  わけ です けど。 これ が です ね 。やっぱ
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  りそ の特 にこ う pro のセールスライタ ーみたい な感 じ にな る と、取り 扱う 商 品でまち まちじゃ ない で
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  すか。い ろんなジ ャン ルとか、 いろ ん な業 界 の商品を
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  取り 扱う ので 、そ の 都度 です ね 。その ことにつ い てリサ ー チをしな いと いけ な いわけですね
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  。ア フィリエ イ ターみ たい な 人 達っ てい うの も
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  その商品 と かね。 ジャ ンルに よっ て 全然や っぱ 顧 客 の考 えて いる
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  事 も違う ので、そ こは 改め てリ サー チ して 理解 する 必要があるわけですけど。
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  で これ が 2つ 目 の ポイント なん です ね 。 で、な ん で 僕が で すね 、このそ んなに 売れる
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  かっ て いう と 、自 分 の商品を 売っ て るか ら さ。 自 分の 商品 を売 る って 自 分の 商品 だ から、自 分
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  の商品 っ て誰 よりも詳 しく わか っている わけ じ ゃない です か。
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  そ し てその 自分 が今やっ て いる ビジ ネ スのえ え 業界の人た ちがタ ーゲ ットなんで よく わか っ てるわ け
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  で すね。 例えば、僕 がじ ゃ あダ イエ ット商 品を 売 るっ てな
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  った場合は 、全 然 その ダイエッ ト 業 界に 精通 し て な いんで 、ま あ 、相手が何 を考 えて いる か わ から
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  ない わけですけど、僕はまあこのね。 インターネット オンラインマーケティング とか ね まあ
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  、コンテン ツ販 売と か、 まあそう いう 業 界で 活動して いて、な おかつそ ういう 人 たちがター ゲット なん で、
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  ま あ、自分がリ ア ルタ イムで 活動 し てる だ けに で す ね。お
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  客様 に悩んで いる の か って いう の は、もう 日々 の ビ ジ ネス活動の 中で わか ってるわけですね。
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  だからこそ 、こ の一 番 と二 番クリ アでき てい るわ けです。
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  自分 の 商品 の こと も よく わかっていて 、なおか つ顧 客 のこ と も理 解し てい る と。だ
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  か ら 僕は 全然 そのセールスライ ターでも な いし、 コピーライテ ィ ングの スキル だ っ たね 。Pro
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  に は遠く 及ばな いよ うな 。まあ そ れ ぐらいのね、ライテ ィングス キル しか ない わけ で
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  すけ ど、 成 約率20 %を叩 き出 せると言うわけです。 3つ目 の ポイント なん です けど 、こ れ が信 頼な
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  んで す よ。い かに 信頼さ れ る かと ある 意味 で すね 。こ
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  の 三番が あれ ば です ね 。一 番 と二番 が なくて も 売れ る んで す ね 。い
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  うの はも う相手 信頼さ れていた らセー ルスレ ターな ん か読 まず に買 う から ですよ。
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  もう ま るま る さん の 商品 だから欲 しい み た いな 感じ で ね。いい
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  意味で セール スレタ ー なん か読 まずに 、 も う購 入ボタ ン を押 し てく れる んで す ね 。普
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  段 からそ の人 の発信 を 聞いて 、 もう フ ァンになって 新商品 だ しま したって言 っ たね 。もうノ
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  ータ イム で 購入 みたい な。ま あ金額 と内容ぐらい 明るく見えるかもしれないけど 携帯 に 何
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  が 書かれて いる か なんか ね 、じっく り と 読 まなく て も 欲 しいっ て状 態 が出来 てい るか ら売れ ると。
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  逆 に テクニック とか ね 。そういっ たも の を 身 につけ て も、 この 信 頼がなかっ たら
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  ね 。この うまくテク ニ ック が作用 しないと かっ てい う こと
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  もあ るわけです。 例えば 社会 的 証明 という ので 実績 を 出 したり ね
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  。お 客 様 の 声 を 出した り がありま すけ ど、 あ れは例
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  えば 全然 信頼が ない 状態だっ たらどう な るかと い うと 、この実 績っ てい う偽物じ ゃ ない の ？自分
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  で作ったん じゃ な いの かね ？ こ のお客様 がこう いうさく らじゃ ない の ？って思わ
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  れち ゃっ たら 、全 然 その信頼 獲得 にならないわけで。 だから 、そもそ も前 提 とし て信 頼され てるっ てこ と
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  が必 要 で、ど ん なに いい こと言 っ て もね 。 相手 が 自分 の こと を信 用してなか ったら刺さ ら な
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  い話も 聞いてく れない しみ たい な こと があるわけ？ なの で 、つ 目 の一 番重 要 なポイン トで もあ る
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  んで すけ ど、 こ れは 信頼 で す 。逆 にこ れ 、信頼 があ れば 一 番二番 が なくて も
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  売れるし、ラ イティ ン グスキ ル がなくて も下 手
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  実際、僕の商 品ね え中にえ えコ ン テ ンツ ク リエ ータ ー養 成講座 っ て い うの が ある んで す
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  けど、その受講 生の 人がで す ね。 そ の商 品を アフ ィ リエイ トして 売った んで す
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  よ。実際、その講座を受けてすごく良くて成果も出たんで。 で まあ 、自 分 のブロ グ で紹 介した いとい うこ と
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  で、 まあアフィリエ イト して売 っ たん です けど 、 そ の時 に ですね 。じゃあ
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  ちょっ とコピーライ ティ ング勉 強します みた い なことを 言 われたんです。
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  それに 、対し て 僕 はも うそうい うテクニッ クと かい いか ら、 もう その 自 分が 体験 して思 った こ
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  とをその まま 素 直に書 いてくだ さいと。 言ったら です ね 。
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  二 件受け たわ けです。 3万 とか 4万 とか する 商品 結構 、高 い商 品で すけ
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  ど、それ で も 二件 ある わけ で すよ 。全 然、そのライ テ ィン グの経 験 がない人 であ った の
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  にで すね 。結局その テク ニッ クとか じゃ な くて、素 直に そ う いう ふ
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  うにね 、自 分が 使っ て みて、 その 感 想 ね。 伝 えるその人は 本当に 良かったっ て言っ てく れたん で
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  、じゃあ その気 持ちをそのま ま書いて くださ い って 言 ったら 売 れ たんですね。し
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  か も 二件 イ ンター ネット 上で です よ 。しかも ブログ だ けですよセールスレターも書かず。
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  だから 、やっぱ りそうい う。それ でもす でに 普段 から そ の 人が 情報 発信 して 信
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  頼を得て いた から、そ うい う 状態が でき たわ け です ね。普
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  段ブロ グ読 んでこの まる ま る さんのね 、それ だけ お 勧めする ん だっ たら 買おうか なと かっ てなるわけで。
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  だから こう アフィリエイト とか してる 人 、ぜ ひ ねあ の意 識し て ほし いで すけ ど、アフィリエイト ってい
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  かに 自 分が 信頼さ れ るか なんです？ だから 、インフ ルエ ンサ ー がこ の商 品い い よ
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  とした らみん な がボコボ コ買うっ てい う の は、 あ の 人がオス スメ する 商品だっ たら間違いない って いう
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  状 態ができ てる から、そ うな るわ け ですよ 。 だ から 変に そ の 商品 のね 。こ
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  れい いで す。 あ れ 、いい です よ ね。お勧
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  めし て も、 そ もそ も 相手 が 自分のこと を信 頼しなか っ た ら 全然 売 れな いし、逆に言 うと
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  ねえ。めち ゃくち ゃ 信頼されて いて 、フ ァ ンもい っぱいい たらで
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  す ねそん な セ ール スなん かしな くても私こ れ使 っ て す ごい お気に入 り です かね 。言
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  え ばそれだけで売れたりするんです。 だから その辺 の 順序 が 逆 という か 、いか に自 分
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  がそうい う状 態 を作 るのかっ てこ と が実 は一 番重 要 であっ て。
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  まあテクニ ック と かね。ライティング スキ ルっ て そ の 次の 話な ん で すね 。な
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  ので 、 まあ 今回の事 例みたい に とに か くね、 自分 が使って みてよ かっ た という感 想を その ま まね え、
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  素直 に語る だけでも 売れる。そ う いうテ クニックで なん かあおった り とか、 そ んなこ
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  と しなくても売れるんです。 これ が いかに できて いる かって 大事 で 、こ の信
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  頼構 築す るた め に 何 をすべ き かとい う と情 報発 信わ けで す ね。
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  日々 情報 発信 して 信 頼を貯 めて いるから こそ 、いざそ うい う 成立 の 場合にあ んまりライティング ス
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  キル が高く な くても、 も ち ろん僕 もコピーライ テ ィ ングが ね、 すごく勉強 し ています し 、それ な
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  りの ス キル が ある と思 うん で す けど、でもproのセ ー ルス ライ タ ーに 比 べたら
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  ね。投 稿呼 ばない よ うな。
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  それぐら いの スキ ルしかないわけ です 。にもかか わら ず 、20 % 以上 寝成 約率 を 叩 き出 せ るっ
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  て い う のは 、 自分の 商 品の 事だから 誰よ り も詳 し く わか って いるね 。自分のねい
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  る 業界 、まさにリアルタイムで活動していて 普段 お客 さん 何 考えて ん のか です ね 。日 常
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  的 に聞いて るか ら、 お客 さ んの こ とも分かっ て るし、プラスア ル ファ で情 報発 信してこ つこつこ
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  つ こつ と 信頼を 貯め てきたか ら こそね、 そう い うふう になっ て 売れ ると 言う わ けです ね。
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  だか ら 、こ の三 つを 意 識して 行くと、コピ ーライテ ィング セール ス レタ ー な んか の成約 率も高 くな っ
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  てく んで なので、ま あこのテク ニ ッ ク、あー だこ ー だ と、もち ろんそれ もね 、 効果 ないこと な いです
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  しねえ 知 ら ない よ 。知 って おいた方が 良い ん ですけ ど、 そ うい った ものを
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  じゃあ ねえ 使えば絶 対売 れるかってそうじゃないですね。 まあ 、も うありとあらゆ る 人数え切れな いぐら い の 人
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  が同 じテクニッ ク を使っ てきてるん で、見込 み 客も もう 免 疫が できちゃっ て るね 見た こと ある これ知っ
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  てる？と かっ て なる し、 全 然そこに 響かない刺 さらな い。
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  むしろあのテ ンプレー ト じゃない の？ み たいな感 じで思われ て し まっ たら 、 逆に信 用落
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  とし ちゃ うより 、売れなくな って しま っ たって 言う こと が起 こるの でねえ。ぜひ
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  コピ ーラ イ ティン グ何 か ネタを書いて い る 時 、ラ イティ ン グ の物 を 売る 時っ ての は今 回 お話しし
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  たこ の 三つ のポ イン ト です ね 。意識してみて欲しいと思います。