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Come fare buoni affari - La vera trappola dei prezzi scontati · SCENARIO Mr Camp (Podcast Deep Dive)

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Speaker 2: Benvenuti nel podcast Scenario di Mr. Camp, l'unico podcast che
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Speaker 2: aggrega news, video e informazioni da altri podcast, video, libri, biografie, documentari, interviste, comunicati,
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Speaker 2: estratti da articoli di quotidiani nazionali, conferenze, film e serie tv,
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Speaker 2: per raccontarti in sintesi, proprio a te che non hai
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Speaker 2: troppo tempo, cosa è successo in passato e che cosa
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Speaker 2: sta succedendo in Italia e nel mondo. Per cui, vuoi
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Speaker 2: essere smart? E allora, ascoltaci, seguici e iscriviti. Iniziamo, let's go!
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Speaker 3: Eccoci e direi che oggi partiamo con una premessa bella forte,
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Speaker 3: no
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Speaker 2: Assolutamente, perché insomma immaginate se emergesse che comprare un immobile
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Speaker 2: o magari un'azienda con 100.000 dollari di sconto fosse in
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Speaker 2: realtà la via più veloce per finire dritti in bancarotta.
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Speaker 3: Che è una cosa che voglio dire suona totalmente controintuitiva.
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Speaker 2: Esatto, oggi smontiamo quella che forse è l'illusione ottica più
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Speaker 2: pericolosa nel mondo degli investimenti. Abbiamo preso in esame un
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Speaker 2: video davvero denso del canale YouTube Alux. com intitolato How to
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Speaker 2: get a better deal on almost anything.
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Speaker 3: Che tradotto sarebbe come ottenere un affare migliore su quasi tutto.
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Speaker 3: Un titolo ambizioso, diciamo.
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Speaker 2: Molto. Ma la nostra missione oggi è proprio usare queste
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Speaker 2: fonti per demolire un mito che continua a fare vittime
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Speaker 2: finanziarie ogni singolo giorno. E cioè la convinzione incrollabile che
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Speaker 2: un prezzo ribassato sia sinonimo di ricchezza garantita. Oggi diamo
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Speaker 2: a chi ci ascolta le 5 regole d'oro per capire
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Speaker 2: se è un vero affare o una trappola mortale
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Speaker 3: Il materiale che analizzeremo oggi ci porta proprio nella sala
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Speaker 3: macchine delle trattative. Perché c'è questa tendenza umana, no? Vogliamo
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Speaker 3: semplificare le decisioni.
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Speaker 2: Eh sì, il cervello è pigro.
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Speaker 3: Esatto. Vediamo un prezzo originario altissimo, poi uno sbarrato, molto
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Speaker 3: più basso, di fianco e il cervello rilascia una dose
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Speaker 3: enorme di dopamina.
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Speaker 2: Ah, è verissimo. Ti senti subito un genio della finanza
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Speaker 3: Ma certo. La narrativa comune ci dice che l'investitore brillante
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Speaker 3: è quello che scova l'annuncio con la percentuale di sconto
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Speaker 3: più aggressiva. Invece la realtà operativa ci dimostra una cosa
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Speaker 3: completamente diversa.
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Speaker 2: E cioè?
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Speaker 3: Che un prezzo molto più basso, quasi sempre, è solo
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Speaker 3: la quantificazione di un rischio o di un lavoro logistico
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Speaker 3: pesantissimo che il mercato si rifiuta di affrontare.
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Speaker 2: Ok, cerchiamo di analizzare bene questo primo punto perché ci
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Speaker 2: frega tutti quanti. Nel video si parte con un classico
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Speaker 2: scenario immobiliare. Immaginiamo una proprietà messa in vendita a 200.000 dollari.
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Speaker 3: Cifra tonda.
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Speaker 2: Esatto. E i dati della zona ci dicono che case
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Speaker 2: identiche si vendono a 280.000. Sulla carta la primissima reazione
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Speaker 2: è prendere il libretto degli assegni e firmare alla cieca.
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Speaker 3: E qui la fonte ci dà una svegliata con una
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Speaker 3: logica disarmante. Ti dice, guarda che il venditore ha accesso
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Speaker 3: a internet esattamente come te
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Speaker 2: Giusto. Voglio dire, anche la gente immobiliare e tutti gli
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Speaker 2: altri investitori vedono gli stessi identici numeri.
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Speaker 3: Precisamente. Se questo fantastico affare da 200.000 dollari è ancora
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Speaker 3: lì sul tavolo e nessuno lo ha preso, c'è un motivo.
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Speaker 3: E quasi sempre c'entra il famoso effetto ancoraggio.
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Speaker 2: Cioè la psicologia dei saldi del Black Friday, praticamente. Mettiamo
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Speaker 2: che questa casa l'avessero messa inizialmente sul mercato a 300.000 dollari.
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Speaker 2: È come i menù dei ristoranti di lusso, no?
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Speaker 3: Ah, quelli con la bistecca a 200 euro in prima pagina?
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Speaker 2: Esattamente quella. Ci mettono quel piatto costosissimo che non compra
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Speaker 2: mai nessuno, solo per farti sembrare il piatto da 40
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Speaker 2: euro una scelta economica e ragionevole.
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Speaker 3: È il prezzo civetta. Serve solo a piazzare un paletto
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Speaker 3: psicologico nel cervello di chi guarda. Un ancora artificiale, insomma.
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Speaker 2: E la fregatura è che noi diamo per scontato che qualcuno,
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Speaker 2: prima o poi, fosse davvero disposto a pagare quei 300 mila.
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Speaker 3: che nella stragrande maggioranza dei casi è una totale invenzione
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Speaker 3: o magari un'idea di un agente immobiliare fin troppo ottimista.
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Speaker 2: Eh, capisco.
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Speaker 3: Infatti la vera svolta arriva quando smetti di guardare il
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Speaker 3: cosiddetto prezzo di listino. Devi guardare solo ed esclusivamente, e
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Speaker 3: lo sottolineo, i prezzi delle vendite già concluse.
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Speaker 2: Quindi, se le case identiche si sono vendute davvero a
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Speaker 2: 190 mila dollari...
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Speaker 3: Se tu tratti e porti a casa quell'immobile a 195 mila...
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Speaker 3: Potrei anche festeggiare di aver strappato uno sconto di 100.000
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Speaker 3: dollari dalla richiesta iniziale, ma la verità è che hai sovrappagato.
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Speaker 3: Sei già in perdita.
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Speaker 2: È pazzesco come ci caschiamo.
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Speaker 3: E guarda che questo non vale solo per i mattoni.
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Speaker 3: Il video fa un esempio sui macchinari industriali, che secondo
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Speaker 3: me chiarisce tutto.
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Speaker 2: Quello della fabbrica, vero? Sì. Trovi un macchinario usato a 15.000 dollari.
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Speaker 2: L'annuncio urla a caratteri cubitali che il nuovo costava 50.000.
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Speaker 2: Il bias scatta in automatico. Oh mio Dio, sto risparmiando 35.000 dollari.
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Speaker 3: Eh ma chi se ne importa di quanto costa un uovo, scusa,
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Speaker 3: mica hai bisogno di comprarlo nuovo di zecca.
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Speaker 2: Ma infatti, il venditore sta usando il costo del nuovo
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Speaker 2: come cortina fumogena, diciamo.
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Speaker 3: Totalmente. Il costo di sostituzione non c'entra nulla per chi
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Speaker 3: opera nel mercato dell'usato. Il valore di quella macchina non
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Speaker 3: si calcola sul catalogo originale, ma su quanto il mercato
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Speaker 3: secondario è disposto a pagare oggi per un attrezzo con
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Speaker 3: quelle ore di lavoro alle spalle.
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Speaker 2: Quindi se gli scambi reali per quell'usato girano sui 10.000...
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Speaker 3: Pagarne 15 è distruzione di capitale, punto. Devi spegnere il
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Speaker 3: rumore del marketing e guardare solo i freddi dati delle transazioni,
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Speaker 3: insomma
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Speaker 2: Questo concetto poi, secondo me, diventa ancora più subdolo quando
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Speaker 2: parliamo di aziende. Pensa a chi vuole comprarsi una piccola attività.
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Speaker 2: Il proprietario attuale ti mostra i conti e ti dice guarda,
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Speaker 2: faccio 100.000 dollari di profitto netto all'anno.
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Speaker 3: E l'investitore inesperto fa subito il calcolo del multiplo per
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Speaker 3: capire in quanti anni rientrerà dell'investimento
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Speaker 2: Esatto, pensa di aver trovato la gallina dalle uova d'oro.
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Speaker 2: Ma la fonte ci dice di fermarci e chiedere, sì, ok,
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Speaker 2: ma come si generano questi 100.000 dollari?
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Speaker 3: Che è la domanda fondamentale.
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Speaker 2: Perché magari scopri che l'attuale proprietario lavora 70 ore a settimana.
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Speaker 2: Magari fa il manager, risponde al telefono, fa le pulizie.
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Speaker 3: E fa pure il tecnico delle riparazioni. Il tutto senza
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Speaker 3: pagarsi un vero stipendio. Se è così, quelli non sono
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Speaker 3: profitti aziendali. Sta parando. Sta confondendo un'impresa con un lavoro autonomo.
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Speaker 3: Un'azienda vera che produce reddito passivo genera 100.000 dollari dopo
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Speaker 3: aver pagato a prezzo di mercato un manager e tutto
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Speaker 3: lo staff.
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Speaker 2: Altrimenti ti stai solo comprando un lavoro. Eppure è bello stressante.
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Speaker 2: Nel momento in cui assumi qualcuno per fare tutte quelle mansioni,
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Speaker 2: il tuo margine evapora.
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Speaker 3: Sparisce in un nanosecondo.
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Speaker 2: Ok, quindi se i prezzi di listino sono specchietti per
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Speaker 2: le allodole e i profitti spesso sono falsati, cosa che
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Speaker 2: determina il vero valore di un affare? La seconda regola
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Speaker 2: ci introduce a un concetto che trovo geniale, la moneta
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Speaker 2: di scambio nascosta.
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Speaker 3: La cosa affascinante in questo caso è che tendiamo a
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Speaker 3: pensare che chi vende a poco sia uno sprovveduto o
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Speaker 3: un disperato. Il venditore quasi mai è stupido.
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Speaker 2: Ha solo priorità diverse, no?
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Speaker 3: Esattamente. Il video fa l'esempio di un'officina che sta per
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Speaker 3: chiudere e deve svuotare i locali. Hanno 20 grosse macchine
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Speaker 3: da lavoro. Trovando il compratore giusto per ognuna, potrebbero incassare 5.000
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Speaker 3: dollari a pezzo.
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Speaker 2: 100.000 dollari totali, mica male
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Speaker 3: Certo. Tu arrivi e proponi, sentite, vi do 65.000 dollari
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Speaker 3: in contanti, ma porto via tutto io in blocco questo weekend.
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Speaker 3: E loro accettano.
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Speaker 2: Aspetta, aspetta. Facciamo la parte dell'avvocato del diavolo. Se io
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Speaker 2: faccio un'offerta aggressiva del genere, non sto semplicemente comprando il
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Speaker 2: mal di testa del venditore?
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Speaker 3: In che senso?
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Speaker 2: Voglio dire, lui prende i 65.000 e se ne va
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Speaker 2: sereno in vacanza. Io invece mi ritrovo a dover noleggiare camion,
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Speaker 2: affittare un capannone per stoccare le 20 macchine, mettere annunci,
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Speaker 2: cercare 20 acquirenti singoli e sperare che non mi rubino niente.
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Speaker 3: Eh, ma è proprio qui il trucco. È una questione
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Speaker 3: di scala del problema. Il venditore rinuncia a 35.000 dollari,
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Speaker 3: perché per lui risolvere quell'incubo logistico ha un valore maggiore.
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Speaker 3: Ho capito. Tu non stai comprando solo dell'attrezzatura. Stai vendendo
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Speaker 3: al proprietario un servizio di pulizia e di certezza assoluta.
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Speaker 3: Quel margine che ti tieni in tasca è letteralmente la
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Speaker 3: tua paga per aver accettato di smazzarti quel rischio logistico.
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Speaker 2: Sempre se ho le capacità e l'infrastruttura per farlo a
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Speaker 2: basso costo, chiaramente. Ma, scusa, sorge un dubbio. Come si
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Speaker 2: fa a distinguere questa urgenza reale che crea l'affare dalla
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Speaker 2: finta urgenza di chi vuole fregarti? Eh
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Speaker 3: questo è un bel problema.
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Speaker 2: Perché la tecnica del compra oggi o perdi tutto perché
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Speaker 2: ho altre tre persone interessate è la truffa più vecchia
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Speaker 2: del mondo. Come smascheri il disonesto dal venditore che ha
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Speaker 2: un vero problema da risolvere?
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Speaker 3: La regola aurea indicata dalla fonte è la verificabilità. Se
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Speaker 3: l'urgenza è vera, c'è una traccia documentale. Hanno fretta perché
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Speaker 3: scade il contratto di affitto del capannone? Chiedi di vedere
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Speaker 3: la lettera di sfratto o la scadenza del contratto.
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Speaker 2: Non fa una piega
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Speaker 3: L'allarme rosso, il momento in cui devi alzarti e andartene,
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Speaker 3: è quando usano la fretta come scusa per impedirti di
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Speaker 3: fare controlli.
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Speaker 2: Tipo, non abbiamo tempo per far venire l'ispettore a controllare
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Speaker 2: la casa. Esatto.
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Speaker 3: Se non ti fanno accedere con un perito o un
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Speaker 3: tecnico perché dicono che hanno fretta, non è un affare.
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Speaker 3: È una bomba orologeria. E nessuno sconto giustifica un rischio
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Speaker 3: strutturale che non puoi ispezionare.
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Speaker 2: E questo, guarda, ci porta dritti al terzo punto. Scegliere
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Speaker 2: quali problemi comprare. Perché ormai è chiaro che stiamo sempre
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Speaker 2: comprando il problema di qualcun altro. Ma il video fa
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Speaker 2: un paragone immobiliare bellissimo. La differenza tra una cucina orrenda
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Speaker 2: e le fondamenta che cedono.
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Speaker 3: Bellissimo. Questo solleva una questione vitale. La cucina anni 70,
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Speaker 3: verde mela o marrone scuro, spaventa via la maggior parte
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Speaker 3: dei compratori superficiali.
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Speaker 2: Che entrano e dicono che schifo,
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Speaker 3: andiamo via. Esatto. Ma in realtà, in gergo tecnico, quello
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Speaker 3: è un rischio capex, cioè di spese in conto capitale
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Speaker 3: del tutto prevedibile. È brutta, certo, ma puoi chiamare un'impresa,
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Speaker 3: farti fare un preventivo fisso al centesimo e inserirlo nel
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Speaker 3: tuo foglio Excel prima ancora di fare un'offerta. È matematica.
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Speaker 2: Mentre le fondamenta che stanno sprofondando...
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Speaker 3: Quello è un cigno nero. È un rischio che non
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Speaker 3: puoi sondare. Nessun ingegnere ti garantirà in anticipo che con 20.000
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Speaker 3: euro risolvi. Magari inizi a scavare e ce ne vogliono 80.000.
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Speaker 3: Se compri quel problema non stai investendo. Stai giocando al casino.
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Speaker 2: E poi ci sono problemi che i soldi non possono
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Speaker 2: proprio risolvere. Tipo l'autostrada che ti passa 10 metri dal balcone.
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Speaker 2: Puoi rifare il tetto o l'impianto idraulico ma l'autostrada resta lì.
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Speaker 2: O se devi... ampliare e il comune non ti dà
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Speaker 2: i permessi. Sei bloccato.
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Speaker 3: E vale anche per il business, non solo per le case.
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Speaker 2: Giusto. Magari compri un'azienda in crisi pensando, vabbè, rifaccio il
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Speaker 2: sito web, spingo sul marketing e raddoppio le vendite. Ma
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Speaker 2: se il prodotto in sé è tecnologicamente obsoleto e la
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Speaker 2: gente non lo vuole più, un sito web nuovo non
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Speaker 2: salverà la baracca.
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Speaker 3: Mai. Ed è qui che emerge il valore delle tue
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Speaker 3: competenze specifiche. Un immobile a mezza rovina è un affare
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Speaker 3: pessimo per un impiegato di banca che deve pagare ogni
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Speaker 3: singolo muratore, ma può essere una miniera d'oro per chi
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Speaker 3: ha già un'impresa di costruzioni.
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Speaker 2: A proposito di impiegati che fanno i costruttori della domenica,
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Speaker 2: qui la fonte tocca un nervo scoperto e riguarda il
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Speaker 2: costo del proprio lavoro.
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Speaker 3: Oh, il famoso costo opportunità.
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Speaker 2: Esatto. Gente che compra una casa da ristrutturare, poi passa
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Speaker 2: sere e weekend per sette mesi a pitturare, posare piastrelle,
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Speaker 2: demolire muri. Alla fine vendono e si vantano. Ah, ho
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Speaker 2: massimizzato i profitti. Ho speso pochissimo perché ho fatto tutto
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Speaker 2: da solo.
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Speaker 3: Ed è una grandissima illusione contabile.
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Speaker 2: Completamente. Perché stanno ignorando il costo opportunità.
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Speaker 3: Il tuo lavoro manuale, anche se lo fai per te stesso,
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Speaker 3: non è mai a costo zero. Ha un valore economico.
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Speaker 3: Se invece di passare le domeniche a spaccare muri avessi
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Speaker 3: usato quelle ore per, che so, fare straordinaria al tuo
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Speaker 3: lavoro vero, avresti guadagnato uno stipendio tangibile.
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Speaker 2: E quel mancato guadagno devi per forza sottrarlo dal profitto
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Speaker 2: finale della casa, no?
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Speaker 3: Assolutamente. Chi non lo fa sta solo pasticciando coi fogli
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Speaker 3: Excel per sentirsi un grande investitore, quando in realtà sta
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Speaker 3: solo facendo il muratore sottopagato.
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Speaker 2: Ed è qui che la cosa si fa veramente, ma
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Speaker 2: veramente interessante e spietata. Con la quarta regola. Facciamo i
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Speaker 2: conti della serva sull'esempio della casa. Comprata a 200.000 dollari.
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Speaker 2: Sappiamo che servono 40.000 per ristrutturare, preventivo alla mano.
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Speaker 3: Perfetto, 240.000. E
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Speaker 2: le case, identiche, nuove, si vendono 280.000. Quindi il principiante
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Speaker 2: calcola 280 meno 240, bingo, ho 40.000 dollari di profitto
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Speaker 2: netto in tasca. Facilissimo.
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Speaker 3: Peccato che sia una fantasia
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Speaker 2: Quel calcolo salta in aria appena accendi la luce sui
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Speaker 2: costi occulti. Cioè? Cioè che i 240.000 sono solo la
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Speaker 2: base di partenza. Mettici le tasse per il passaggio di proprietà,
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Speaker 2: il notaio, le perizie tecniche. Poi durante i sei mesi
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Speaker 2: di cantiere la casa non produce nulla. Ma tu paghi
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Speaker 2: gli interessi sul mutuo. l'assicurazione, le utenze, le tasse locali.
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Speaker 2: Ahia
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Speaker 2: E quando finalmente vendi, devi pagare la provvigione all'agente immobiliare.
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Speaker 2: La fonte stima in modo molto conservativo almeno 25 mila
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Speaker 2: dollari tra tutte queste voci.
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Speaker 3: Quindi, aspetta
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Speaker 2: Il totale investito passa da 240 mila a 265 mila.
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Speaker 2: Esatto
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Speaker 2: Su una vendita di 280, il margine di guadagno è
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Speaker 2: precipitato a soli 15 mila dollari. 15 mila dollari
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Speaker 3: lordi, tra l'altro.
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Speaker 2: E tu stai rischiando oltre un quarto di milione per
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Speaker 2: guadagnarne 15
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Speaker 3: È pura follia.
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Speaker 2: Basta niente per ribartare la situazione. L'idraulico trova un tobomarcio
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Speaker 2: e partono 10.000 dollari extra. Poi magari i tassi sui
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Speaker 2: mutui salgono in quei mesi. Il mercato rallenta e devi
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Speaker 2: abbassare il prezzo di vendita di 10.000. E puff,
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Speaker 3: i tuoi 15.000 sono diventati un rosso di 5.000 dollari.
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Speaker 3: Un bagno di sangue dopo mesi di stress e fatica.
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Speaker 2: Ma quindi come si fa a proteggersi?
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Speaker 3: Con il margine di sicurezza. È la regola numero 4
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Speaker 3: e separa chi lo fa di mestiere da chi gioca d'azzardo.
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Speaker 3: Non devi mai, e dico mai, prendere il prezzo richiesto
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Speaker 3: e sperare che i numeri si incastrino in qualche modo.
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Speaker 3: Devi fare ingegneria inversa.
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Speaker 2: Lavorare a ritrosa, insomma.
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Speaker 3: Esatto. Fai così. Metti che puoi vendere a 270.000. Scenario prudente.
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Speaker 3: Togli i 40.000 di lavori. Togli i 25.000 di tasse
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Speaker 3: e costi occulti vari.
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Speaker 2: Ok, ci siamo
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Speaker 3: Ora togliamo un cuscinetto per gli imprevisti. Diciamo 10.000 dollari,
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Speaker 3: che se va tutto liscio ti tieni, se va male
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Speaker 3: ti salvano la pelle. Giustissimo. E infine, questo è cruciale,
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Speaker 3: devi sottrarre il tuo profitto atteso. Il motivo per cui
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Speaker 3: stai affrontando tutto questo rischio. Diciamo 25.000 dollari. Fai il
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Speaker 3: conto e... 270-40-25-10-25. Arriviamo a 170.000. 170.000 dollari
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Speaker 3: Questo è il prezzo massimo assoluto che puoi offrire per
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Speaker 3: non farti male. Non i 200.000 che chiedevano loro. Se
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Speaker 3: offri 170 e il venditore ti ride in faccia, non
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Speaker 3: hai perso un'occasione. Ti sei appena salvato la vita finanziaria.
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Speaker 2: È un cambio di prospettiva pazzesco. Però c'è l'ultima regola,
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Speaker 2: la quinta. E qui entra in gioco un nemico invisibile,
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Speaker 2: il tempo. Ritorniamo a quei 20 macchinari industriali, quelli comprati
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Speaker 2: a 65.000 dollari. Mm- hmm. Sappiamo dai registri pubblici che un
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Speaker 2: macchinario identico è stato venduto da poco a 5.000. La
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Speaker 2: matematica ci dice che abbiamo in mano un potenziale di 100.000 dollari, no?
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Speaker 3: Eh sì, e il bias cognitivo ti fa credere che
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Speaker 3: quei soldi siano già lì, belli pronti da spendere.
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Speaker 2: Invece?
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Speaker 3: Invece questa è la trappola della liquidità. Sapere che c'è
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Speaker 3: stata una transazione a 5.000 dollari significa solo che esisteva
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Speaker 3: un singolo acquirente disposto a spendere quella cifra in quel
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Speaker 3: preciso momento.
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Speaker 2: Un solo acquirente, non 20. Esatto
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Speaker 3: Pensare che fuori dalla porta ci siano altri 19 compratori
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Speaker 3: con l'assegno già compilato in mano è pura fantasia.
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Speaker 2: E intanto il tempo passa. E il tempo ti mangia
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Speaker 2: il rendimento, vero
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Speaker 3: Come un tarlo. È l'interesse composto, ma che lavora contro
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Speaker 3: di te. Generare 20.000 dollari di profitto pulito in un
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Speaker 3: anno su un capitale di 100.000 è fantastico. È un
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Speaker 3: bel 20%. Ma se le cose vanno per le lunghe?
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Speaker 2: Se ci metto 5 anni a venderli tutti, perché devo
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Speaker 2: aspettare i compratori giusti?
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Speaker 3: Il tuo guadagno assoluto è sempre 20.000 dollari, sì, ma
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Speaker 3: annualizzato su 5 anni il tuo rendimento crolla sotto il
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Speaker 3: 4% annuo. Praticamente meno di un banale titolo di Stato,
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Speaker 3: ma con uno stress e un rischio infinitamente più alti.
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Speaker 2: E oltretutto i soldi restano bloccati lì sotto forma di macchinari,
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Speaker 2: quindi perdi magari occasioni migliori che passano sul mercato.
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Speaker 3: Chiaro, rimani incastrato.
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Speaker 2: Senti, ma nell'immobiliare, quando le cose si incastrano e il
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Speaker 2: tempo passa, c'è il famoso piano B, no? Sento un
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Speaker 2: sacco di gente che dice, se non riesco a venderla
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Speaker 2: la metto in affitto, qual è il
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Speaker 3: problema? La classica reazione da panico travestita da strategia a
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Speaker 3: lungo termine.
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Speaker 2: È così sbagliato
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Speaker 3: È un errore micidiale. Chi fa flipping, cioè chi compra
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Speaker 3: per rivendere in pochi mesi, usa mutui o finanziamenti a
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Speaker 3: breve termine con tassi molto alti. Sono operazioni calcolate per
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Speaker 3: chiudersi in fretta. L'acquisto per mettere a reddito, quindi per affittare,
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Speaker 3: segue regole matematiche diametralmente opposte. Devi calcolare lo yield, le
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Speaker 3: spese condominali, i periodi sfitti, le tasse sugli affitti. Se
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Speaker 3: tu converti un'operazione di flipping in affitto all'improvviso, senza aver
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Speaker 3: fatto i conti prima, ti ritrovi con un flusso di
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Speaker 3: cassa mensile disastroso. Cioè l'affitto che
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Speaker 2: incasso non basta pagare la rata del mutuo e le
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Speaker 2: spese della casa
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Speaker 3: Praticamente mai. Ogni mese devi mettere mano al portafoglio per
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Speaker 3: coprire la differenza. Questa agonia ti trasforma velocemente nell'ennesimo venditore disperato.
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Speaker 3: finirai per svendere la casa sotto costo pur di fermare
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Speaker 3: l'emorragia di soldi. Non esiste proprio come piano B.
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Speaker 2: Quindi cosa significa tutto questo alla fine? Che quando si
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Speaker 2: valuta un affare, lo sconto sul cartellino del prezzo è
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Speaker 2: solo l'esca. Il vero affare non lo fa chi si
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Speaker 2: vanta di aver trovato lo sconto più grande. Lo fa
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Speaker 2: chi riesce ad aggiungere valore alla transazione risolvendo una vera inefficienza.
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Speaker 3: Assolutamente.
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Speaker 2: Che sia un problema di logistica, un limite di tempo...
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Speaker 2: Un rischio troppo alto per gli altri vinci solo se
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Speaker 2: calcoli in modo chirurgico i costi nascosti, i tempi e
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Speaker 2: il margine di sicurezza.
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Speaker 3: E guarda, vorrei lasciare chi ci ascolta con un'ultima provocazione.
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Speaker 3: Una riflessione che secondo me è il cuore di tutta
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Speaker 3: questa analisi. Oggi viviamo nell'era dei dati accessibili a chiunque.
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Speaker 2: È vero, abbiamo tutti gli stessi strumenti.
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Speaker 3: Dal nostro telefono possiamo vedere i portali immobiliari, le aste,
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Speaker 3: lo storico dei prezzi, tutto. Il vantaggio competitivo di una volta... Ah,
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Speaker 3: ho trovato l'annuncio prima degli altri. Non esiste più. Non
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Speaker 3: serve a nulla se l'informazione è di dominio pubblico.
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Speaker 2: E quindi dove sta il vero vantaggio
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Speaker 3: oggi? Il vantaggio è interamente psicologico e tecnico. È l'esecuzione.
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Speaker 3: È la capacità di non farsi ingannare dagli sconti finti
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Speaker 3: e di calcolare con precisione i rischi che la maggioranza ignora.
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Speaker 3: La vera domanda per fare soldi non è più dove
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Speaker 3: trovo lo sconto.
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Speaker 2: Ma allora qual è?
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Speaker 3: La domanda è... Qual è quel problema così scomodo, intricato
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Speaker 3: e disordinato per cui io, e solo io, ho le
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Speaker 3: competenze per trovare una soluzione redditizia?
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Speaker 2: È la capacità di trovare ordine dove tutti gli altri
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Speaker 2: vedono solo un problema insormontabile. E se cercate tutti le
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Speaker 2: cose facili, pulite e pronte all'uso, i margini spariscono, divorati
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Speaker 2: dalla concorrenza. Il vero valore sta dove serve sporcarsi le
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Speaker 2: mani con calcoli precisi e nervi saldi. Bene, grazie per
19:10
Speaker 2: essere stati con noi in questa esplorazione profonda. Continuate a
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Speaker 2: seguirci e al prossimo scenario.