Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 60 - קידום ממומן בפייסבוק

Transcript

פרק 60 - קידום ממומן בפייסבוק · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

• 0:00
  היי חברים יקרים מה המצב פרק 60 כבר כאן בפרק הזה אירחתי עוד פעם
• 0:04
  את דן ואת יובל איזה כיף לי איתם בקיצור דיברנו על כל מה שקשור בכל
• 0:08
  מה שצריך לדעת על קידום ממומן בפייסבוק אז אם אתם רוצים לדעת
• 0:12
  איך לעשות את הקמפיינים הכי יעילים עם הרווז הכי גבוה עם החזר
• 0:18
  ההשקעה הכי טוב ובצורה המדויקת ביותר שתהפוך את העסק שלכם
• 0:22
  להצלחה, הפרק הזה מיועד בשבילכם פרק 60 מתחילים.
• 0:29
  גדלתי בשומרון. שבריכוז המון כדורגל מקום ראשון
• 0:34
  העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים
• 0:41
  קרים, מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
• 0:46
  פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול
• 0:52
  16. קוסם אמיתי עסק, פגזים 70,000 ש"ח
• 0:56
  בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק, זה לשווק.
• 1:00
  מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק
• 1:05
  ולמנכל ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
• 1:09
  אין סודות שימו אוזניות פרק של הסמכות.
• 1:20
  טוב אז פרק 60 בפרק הזה האמת זה סוג של פרק בהשראת הפרק הקודם את
• 1:25
  הפרק הקודם עשינו על קידום ממומן בגוגל שקיבלתי המון המון פידבקים
• 1:31
  מאוד מאוד חיוביים על הפרק הזה אנשים שאלו אותי שאלות בפרטי.
• 1:35
  אנשים שלחו לי מיילים, אנשים השאירו אפילו תגובות.
• 1:38
  וזה היה באמת מוצלח, אז אמרתי בוא נמשיך בקו הזה ונמשיך גם עם אותו
• 1:43
  חבר נחמד שמצטרף אליי לפרקים. דן דאור דן מה?
• 1:49
  שלומך? תודה.
• 1:50
  יופי, אז היום אנחנו נעשה פרק בעצם שמדבר על קידום ממומן
• 1:53
  בפייסבוק שהמטרה היא בעצם לתת כמה שיותר.
• 1:58
  טיפים ודברים חיוביים למאזינים שלנו, גם מהעולם שלך.
• 2:02
  גם העולם שלי, כאשר אנחנו בעיקר בעיקר בעיקר מוודאים שכל מה
• 2:06
  שאנחנו אומרים אז הוא מבוסס על פרקטיקה ולא רק על תיאוריה.
• 2:11
  אם אני חוזר רגע לפרק 58 אם אני לא טועה, שדיברנו על הספר שסידרת
• 2:15
  אז הוא מראה שמה גם כן. כמה חשובה הפרקטיקה.
• 2:19
  אל מול התיאוריה והידע שכאילו כולם יודעים אבל בסוף להיכנס
• 2:23
  למערכות ולעשות את הדברים ולהביא את המכירות ולהביא את הלידים
• 2:26
  ולהביא את התוצאות זה כבר הרבה הרבה יותר נדיר.
• 2:30
  אנחנו אני אישית הוצאתי על פייסבוק בשנה האחרונה, או בוא
• 2:35
  נגיד, אפילו לא שנה, אלא נגיד בשלוש שנים האחרונות.
• 2:38
  אז אני הוצאתי על פייסבוק יותר ממיליון שקל רק על הקמפיינים של
• 2:41
  הסוכנות בוודאות, ולכן אני חושב שאנחנו כבר צברנו מספיק ידע, גם
• 2:47
  יובל וגם אני. בכל מה שקשור.
• 2:49
  בפייסבוק והנה אנחנו כאן, מתחילים לדבר על זה.
• 2:53
  אז קודם כל, הדבר הראשון שהייתי רוצה לדבר עליו זה שהכל בפייסבוק
• 2:59
  ממומן, מתחיל ונגמר בקריאייטיבים שלך.
• 3:03
  מה הכוונה? בסופו של יום אנשים מאוד מאוד
• 3:07
  כזה. הרבה פעמים בטוחים שמאחורי הקלעים
• 3:10
  אם אנחנו נלחץ על כפתורים מאוד מסוימים ואנחנו נעשה את הכל מוגדר
• 3:14
  בצורה מאוד מאוד טובה ושהקקל יהיה מאוד רלוונטי וכל מיני סיפורים
• 3:19
  והמראות מדויקות והכל אז כאילו יהיה מלא מלא פניות לידים מכירות
• 3:23
  וזה לא באמת נכון כי בסוף עם כל הכבוד לכל השלבים שעכשיו אמרתי על
• 3:28
  קהל ועל. טכני ועל כל זה בסוף מה שבאמת הכי
• 3:33
  משפיע זה הקרייטיב עצמו זה מה הפרסום עצמו אומר.
• 3:36
  זאת אומרת, האם הפרסום עצמו הוא נראה מושקע?
• 3:38
  הוא לא נראה מושקע. האם הקריאטיב עצמו הוא טמונה האם
• 3:41
  הקריאטיב עצמו? זה אולי סתם לא יודע איזה סרטון
• 3:44
  שבכלל לא עובד האם אולי הקריאייטיב זה בכלל יוזר ג'נרייט
• 3:49
  קונטנס? זאת אומרת שאני משלם נגיד לאיזה
• 3:52
  משפיען שיציג את המוצר שלי וזה הקריאייטיב שלי או מה הקריאטיב
• 3:56
  שלי? אז הקרייאייטיב הדבר החשוב ביותר
• 4:00
  עכשיו זה קטע כי המון פעמים אנשים שעושים פרסום בפייסבוק הם לא
• 4:05
  משקיעים בקריאטיבים שלהם. והם יכולים להשקיע לפעמים גם 500
• 4:10
  או 1000 ש"ח ביום. על המודעה פרסום בפייסבוק אבל
• 4:15
  הקריאייטיב לא זה אני לא משקיע, זה אני לא עושה במקום מקצועי וזה
• 4:19
  אני ככה עושה בעצמי בקנבה וכאילו עכשיו אני לא נגד שמישהו יעשה
• 4:23
  בעצמו, אבל אני בא ואומר שבסוף בוא נגיד שאם עכשיו יש לי עוגה של
• 4:28
  10,000 ש"ח ואני צריך לחלק אותה באיזה שהיא צורה אז הדבר הכי רווח
• 4:31
  היום שאני רואה זה שאנשים מחלקים אותה בערך באופן הבא הם יקחו נגיד
• 4:35
  500 ש"ח וישקיעו בחמש מאות שקלים האלה את הקריייטיב בתשע וחצי 1000
• 4:40
  ש"ח הם יממנו את המודעה בפייסבוק. וזה קצת מצחיק, כי אם החלוקה
• 4:44
  הייתה לצורך העניין 5000 ש"ח על הקריאטיב וחמשת אלפים שקלים על
• 4:49
  הפרסום בפייסבוק, להערכתי התוצאות היו טובות יותר מאשר החלוקה
• 4:55
  הראשונית שבה כביכול יש לפייסבוק הרבה יותר תקציב כי אתה יודע,
• 4:58
  חשיפה בסוף אם באמת תשלם מספיק כסף לפייסבוק הם יחשפו אותך גם אם
• 5:03
  תיתן קריאייטיב מעפן או קריאטיב לא קשור זה לא מעניין, אבל להביא
• 5:07
  את ההמרות ולא רק המרות, גם אנשים שבאמת מתקשרים וגם רציניים וגם
• 5:12
  סוגרים עסקאות וגם על זה נדבר. על איכות הלידים מהפייסבוק באופן
• 5:15
  כללי, אז זה כבר מה שהרבה יותר מורכב להביא באיכות גבוהה וזה
• 5:20
  מגיע באיכות גבוהה. כשאני מצליח לייצר קריאייטיב שהוא
• 5:26
  גם מושקע הוא גם יפה, אבל הוא גם מאוד מאוד מדוייק לקהל היעד שלי.
• 5:31
  מה הכוונה אם אני למשל עכשיו רוצה לעשות קמפיין בפייסבוק לצורך
• 5:35
  העניין, לאנשים שיש להם חברה? בסדר, אז אני צריך שהקריאייטיב
• 5:40
  שלי כזה שהוא כאילו אני מדבר עכשיו עם בן אדם שיש לו חברה זאת
• 5:44
  אומרת לא לישאול נגיד את השאלה הבאה.
• 5:46
  יש לכם חברה בעמ? כאילו בעצם שיש לו חברה הוא לא.
• 5:50
  זה יותר מדי ישיר. זה כמו שאתה אומר לילד אסור לעשות
• 5:54
  כך וכך אז מה הוא יעשה? הוא יעשה בדיוק מה שאמרת שאסור כי
• 5:57
  זאת לא הדרך הנכונה. לעומת זאת אם אתה מבוגר ואתה חכם
• 6:00
  צריך לעשות את זה בצורה כזו שהוא לא ירצה לגעת באותו דבר זאת אומרת
• 6:03
  שלא שאמרת שאסור אלא שהוא יבין לבד שזה לא הדבר הנכון לעשות אז
• 6:08
  גם בסופו של יום כשאני עכשיו רוצה לפרסם לבעלי חברות אני יכול למשל
• 6:12
  לפתוח את הסרטון שלי במקום יש לכם?
• 6:15
  יש לכם חברה בעמ אז במקום זה אני. למשל, להגיד להם גם החודש קיבלתם
• 6:20
  דוח עלויות מעביד לדוגמה, עכשיו דוח עלויות מעביד אני מניח שאולי
• 6:26
  יובל יודעת כי כבר פה הרבה זמן, אבל אתה יודע מה זה דוח עלויות
• 6:29
  מעביד? דן לא וגם לא, גם לא מצופה ממך
• 6:32
  לדעת. עכשיו היופי הוא שכל מי שלא יודע
• 6:35
  מה אז הוא ידלג על המודעה. אבל מי שכן יודע מה זה אז הוא
• 6:39
  כאילו באיזה מחשבה שהוא יותר חכם מכולם כי כאילו אומר לעצמו בוא
• 6:43
  הנה דוחה להיות מעביד אבל אני יודע מה זה כי כאילו אני במקרה
• 6:46
  מעביר משכורות כל חודש אבל. אנשים לא יודעים מה זה בוא נשמע
• 6:49
  מה הוא רוצה כי זה נשמע כאילו ממש מכוון אליי ואני כן יודע מהו, על
• 6:53
  מה הוא, על מה הוא מדבר. ההוא זה בעצם ההתחלה, ההתחלה,
• 6:57
  התחלה של הסרטון. למה שאני בעצם ממשיך לצפות בסרטון
• 7:00
  שלך צריך שיהיה הוק מעניין אז בקיצור אנחנו רוצים שגם
• 7:04
  הקריאייטיב שלנו יהיה מאוד מאוד מוכוון לקהל היעד.
• 7:07
  ואיך עושים את זה? פשוט מדברים לקהל היעד כאילו
• 7:09
  עכשיו אני מדבר או פונה לקהל היעד שלי.
• 7:13
  אז כדאי מאוד מאוד להקפיד על העניין הזה.
• 7:16
  בוא נדבר קצת על העניין של קהלים. ספר לי קצת דן מהניסיון שלך כי
• 7:21
  פייסבוק עברו המון המון המון שדרוגים ותהפוכות בשנים האחרונות
• 7:25
  ומאוד השתפרו והשתדרגו. ספר לי קצת על הסיפור של קהלים,
• 7:28
  איך אתה בוחר קהל מודעה? אוקיי, אז קודם כל אני אתחיל לפני
• 7:33
  הקהלים לפני השאלה ששאלת בהמשך למה שאתה אמרת אני אגיד שהדבר הכי
• 7:37
  חשוב בפייסבוק זה נתון שנקרא עלות לאלף חשיפות.
• 7:42
  עלות לאלף חשיפות זה בעצם כמה עולה לך להראות את זה עכשיו לאלף
• 7:45
  אנשים את המודעה שלך. ואז אני אמשיך.
• 7:48
  אני אמשיך בהמשך למה שאמרת בקריאייטיב שבאמת פייסבוק.
• 7:52
  פייסבוק יותר ויותר בונה את האלגוריתם שלו ככה שאנשים יותר
• 7:55
  ויותר ישקיעו בקריאייטיבים שלהם, ולא ישקיעו במאחורי הקלעים בכל הט
• 7:59
  יודע הבדיקות האלה שדיברתם? כן, פחות מעניין.
• 8:03
  ודבר אחד שרואים את זה בו היום בסוף העלות לאלף חשיפות היא נקבעת
• 8:08
  על פי כמות התחרות. אם יש תחרות מאוד גבוהה אותו
• 8:12
  התחום אז ככה יקבעו לך שלדוגמה לאלף אנשים יעלה לך 100 ש"ח
• 8:17
  להראות את הדבר הזה. שזה אגב, מגביל גם כמו לקמפיינים
• 8:20
  ממומנים בגוגל, שאם אתה למשל מפרסם בנישה שיש רק עוד מתחרה אחד
• 8:24
  או אפס מתחרים יחד איתך בנישה, אז זה.
• 8:27
  לעומת זאת אם עכשיו אתה תפרסם לעורך דין מקרקעין ויש 200 עורכי
• 8:31
  דין שהם במכרז יעלה יקר. וכאן אז אם ניקח את זה רגע לעולם
• 8:35
  של פייסבוק, אם אני למשל עכשיו אפרסם לילדים בני 5 עד 10, אני
• 8:40
  מניח שעלו תהיה מאוד מאוד זולה מאוד מאוד זולה.
• 8:43
  כי מה אתה יכול למכור לילד בחמש עד 10?
• 8:45
  אני לא בטוח, אבל אם את עכשיו תפרסם לאנשים מגיל 35.
• 8:49
  כנראה שזה קהל היעד הכי יקר. נכון במיוחד בנדלן לדוגמה, ששם זה
• 8:53
  מאוד מאוד יקר. עכשיו משהו שראינו סתם לדוגמה אחת
• 8:56
  אצל אחד הלקוחות שלנו זה שעשינו לו מודעה שהיא הייתה אינקרייטיב
• 9:01
  מאוד מאוד טוב מאוד מאוד מדוייק וספציפית, פנה לקהל מבוגר של קהל
• 9:05
  50 פלוס כי ראינו שזה היה קהל שמגיב אלינו, אם זה עשינו אותו
• 9:09
  בפונט מאוד בולט ומאוד גדול ובצורה מדוייקת וממש כמה מילים
• 9:14
  שרק מושכים עניין. ובאותה מודעה זה היה אמור להיות
• 9:18
  1000 חשיפות שעולה משהו כמו 200 ש"ח.
• 9:21
  חשיפות כי זה היה מאוד יקר בגלל שהאנשים האלה הגיבו למודעה כל כך
• 9:27
  טוב. פייסבוק בעצם עושה משהו שנקרא
• 9:29
  פיצוי. היא מפצה את אותו לקוח אנחנו
• 9:32
  שעשינו קריאטיב טוב ומורידו לנו את המחיר לעשרים שקל, 1000 חשיפות
• 9:36
  שבעצם זה משהו מטורף. שבעצם בפייסבוק כאילו אתה עכשיו
• 9:40
  דיברת על מה שבגוגל אנחנו מכירים כציון איכות למודעה, נכון?
• 9:44
  אז גם בפייסבוק אני מניח. שיש ציון.
• 9:46
  בעצם יש איזה נתון שמראה שבעצם המודעה שלך מוצלחת ופייסבוק נותנת
• 9:51
  לך עכשיו 20 ש"ח 1000 מודעות שמה. מה שבעצם עושה זאת אומרת, אתה
• 9:55
  תראה את עצמך לכמה שיותר אנשים רק בגלל שעשית קריאייטיב.
• 9:59
  נכון? ופה אנחנו הולכים לשאלה שלך.
• 10:02
  אני אמשיך לשאלה שלך על הקהלים שדיברת שהקהלים בעצם בעבר
• 10:07
  אלגוריתם של פייסבוק באמת היה רוצה שתבחר איזה קהל אתה מתמקד
• 10:12
  ואתה רוצה יותר להכווין אותו. היום כבר שהוא יותר חכם ושכל
• 10:15
  העולם היה נכנס פייסבוק כמה וכמה שיותר.
• 10:19
  הוא רוצה שאתה תלך על קהל ברוד זה נקרא קהל רחב שבעצם אתה מגדיר את
• 10:24
  זה מגדיר. לדוגמה, קח את ישראל.
• 10:28
  ותעשה מה שאתה רוצה פשוט מישראל במיקומים אל תגדיר לי מה בן אדם,
• 10:32
  איזה תחומי עניין. אל תתחיל לגעת לי באלגוריתם, תן
• 10:36
  לי לרוץ, אני אבדוק את הקריאייטיב.
• 10:38
  אני לפי הקריאטיב הזה יתחיל לבחון לאן ללכת עכשיו.
• 10:41
  כמובן שלפעמים יש לנו קמפיינים שהם יותר ספציפיים ואנחנו רוצים
• 10:46
  לעשות לקהל לדוגמה קהל נמרקטינג קהל שעכשיו היה באתר שלנו כמו
• 10:51
  באתר של החברה שאנחנו רוצים. להתמקד באנשים ספציפיים שכבר
• 10:57
  מכירים את המוצרים. זה מוצר מאוד מאוד יוניקי.
• 11:00
  ואנחנו נעשה לו רימרקטינג. כמו דיגי פאונד זה למקדמי אתרים.
• 11:03
  כמה מקדמי אתרים כבר יש בישראל? לא יודע, כאילו כמה מאות.
• 11:06
  אז זה אתה לא תשלח עכשיו לכל ישראל כי זה קצת לשלוח לך c בים
• 11:10
  שאתה לא יודע איפה הדגים נמצאים. אז זה מהבחינה של הקהלים, אז שוב
• 11:15
  הקהלים יותר היום יותר היום מומלץ להתמקד בקריאייטיב, משהו שאנשים
• 11:20
  עדיין לא עשו את המעבר אליו מאשר לנסות למצוא את הקהלים ולחקור על
• 11:25
  קהלים וכמה שיותר לחקור על קהלים. יותר עדיף לחקור את הקריאטיב.
• 11:28
  וגם ברמת הקהל. אז בוא נגיד שכן אולי שווה לפרסם.
• 11:32
  לבחור נגיד איזה טווח גילאים או איזה מין חום, אבל לא הרבה מעבר,
• 11:36
  אולי אפילו איזה מיני אתה יודע שאתה המוצר שם מיועד רק לנשים או
• 11:40
  רק לגברים? אז כן שווה לעזור רגע לאלגוריתם,
• 11:42
  אבל לא הרבה. זה כבר לא כמו פעם.
• 11:45
  בזה אתה צודק אני מתכוון לא לגעת בתחומי עניין תחומי עניין
• 11:48
  באלגוריתם, שזה משהו שתמיד היו נוגעים בו וזה עדיף לא לגעת היום,
• 11:52
  לא להכניס לחלוטין. סבבה לגמרי.
• 11:55
  לפני כמה שנים היינו עושים קמפיינים בפייסבוק.
• 11:59
  למותג יהלומי מעבדה שאני פעם הייתי שותף בו.
• 12:03
  ואני זוכר שאחרי תקופה מסוימת אז פרצו לנו בעצם לחשבון של הפייסבוק
• 12:07
  לגוגל. לביזנס מנג'ר שזה בעצם השם של
• 12:12
  הפלטפורמה שדרכה מנהלים את המודעות הממומנות בפייסבוק.
• 12:16
  בקיצור אז פרצו לנו לביזנס מנגר ופרסמו לנו שמה כל מיני מוצרים
• 12:22
  כאלה מצחיקים על האשראי שלנו. אתה מכיר את זה שמפרסמים מוצרים
• 12:26
  מאליאקספרס? אני לא יודע בדיוק מה, אבל חוגגים
• 12:28
  לך על האשראי מה שנקרא וחגגו לנו על האשראי ב-40 1000 ש"ח עלינו על
• 12:33
  זה מאוד מהר. זה היה 40,000 ש"ח ביום.
• 12:35
  אני עליתי על זה באותו יום וכמובן חסמנו את החשבון ודיווחנו בלה בלה
• 12:40
  בלה והכל. ובסופו של יום אז סבבה.
• 12:45
  אז פייסבוק כאילו קיבלו דיווח על זה.
• 12:48
  שהדבר הזה היה אפשרוד היה הונאה והכל וסגרו לי את היכולת לפרסם
• 12:53
  בגוגל בפייסבוק ביזנס מנגר לנצח. זאת אומרת שלא משנה עברו מאז כמה
• 13:01
  שנים, ולא משנה כמה נציגי פייסבוק מול כמה נציגי פייסבוק עליתי ומול
• 13:05
  כמה אנשים שרק מבינים בפייסבוק באופן כללי.
• 13:08
  ולא משנה מה עשיתי עד עצם היום הזה, חשבון הביזנס מנגיר שלי
• 13:15
  מושבת ואי אפשר להחיות אותו ואי אפשר לעשות כלום.
• 13:18
  גם שפניתי למומחים, שמתמחים ספציפית בחסימת בחשבונות פייסבוק
• 13:23
  שנחסמו. אני קודם כל רוצה להגיד בזה שידעו
• 13:26
  אנשים שידעו המאזינים, שכשאתה מקבל חסימה בפייסבוק זה לא איזה
• 13:30
  גוף, עכשיו שאתה תגיד לו תשמע, אני בכל זאת תיקנתי אם מבחינתם.
• 13:36
  פרצו לך לחשבון, אין יותר את החשבון הזה.
• 13:38
  זאת אומרת זה זאת המדינה. לא חסרים להם מפרסמים לצורך
• 13:41
  העניין, אז מבחינתו אתה כאילו טרבל מייקר מה שנקרא.
• 13:44
  אז כאילו עד עצם היום הזה אין לי אפשרות בכלל לפרסם, אז בכל זאת
• 13:48
  אנחנו מפרסמים כי לשמחתי הרבה כשהקמתי את החשבון אז חשבתי על זה
• 13:53
  שאם אני אהיה היחיד שיש לו את הגישה של הניהול של אותו חשבון,
• 13:57
  אז אם אני אחסם אז יהיה גמור. אז זהו, לא אוכל יותר לעשות את
• 14:00
  זה, לא אוכל יותר לפרסם, אז באותה באותם שנים הוספתי את עדי.
• 14:05
  גם כן מנהלת באותו חשבון, ואז היום אנחנו מנהלים את כל
• 14:08
  הקמפיינים שלנו בחברה דרך הביזנס מנג'כ'ר של עדי, כי אם לא היה את
• 14:12
  זה אז כנראה שגם היינו צריכים להתחיל הכל מעבר.
• 14:14
  כל החיבורים מאפס וזה לא היה כל כך נעים אז מה שאני בעיקר בא
• 14:18
  להגיד זה שבפייסבוק בוא לא ניחסם ובוא לא נעשה שטויות ואם בסוף
• 14:23
  נחסמנו אז זה די אבוד. וזו בעיה מאוד רצינית לשחזר את
• 14:27
  החשבון. אגב, אתה יודע מי בסוף הרי 40,000
• 14:31
  ש"ח בוזבזו שמה בפייסבוק אתה יכול לנחש רגע, אתה חושב שפייסבוק
• 14:36
  יחזור לי את הכסף? פייסבוק לא.
• 14:39
  אולי מישהו אחר. הם לא יחזירו את הכסף.
• 14:41
  אתה חושב שהבנק יחזיר את הכסף? נגיד אתה חושב שהאשראי יחזיר את
• 14:44
  הכסף? מי החזיר את הכסף לדעתך?
• 14:47
  כי כי בסוף הכסף חזר, אבל הוא חזר.
• 14:51
  את זוכרת, סיפרתי את זה בא פרק אחר אני זכרתי.
• 14:54
  משהו אני מכירה את הסיפור הזה. מי החזיר אה לחוף פייפאל?
• 14:57
  נכון מאוד בגלל שמסתבר שהתשלומים לא יודע אפילו איך זה היה אבל
• 15:03
  מסתבר שהתשלומים הם לא מחוברים לאשראי לפייסבוק אלא הפייפל הים
• 15:06
  אולי האשראי של הפייפאל או משהו בסגנון הזה לפייסבוק.
• 15:09
  אז פתחנו בעצם קריאה אצל פייפאל והם החזירו את כל הכסף, וזה נקודת
• 15:14
  זכות מאוד מאוד גדולה לפייפאל. ושים לב גם שכשגוף.
• 15:17
  ככה וגם את זה אמרתי בפרק הקודם שדיברתי כשגוף זה כאילו בא לי ישר
• 15:20
  לראש שגוף מתנהל בכזו יושרה. אז הנה אני עד היום משלם בפייפאל
• 15:24
  כל חודש עשרות תשלומים כי אני סומך על הדבר כי אני כן הוא זכה
• 15:28
  בי ואני כבר שנים על פייפאל ותאמין לי הם לא הכי זולים ויש
• 15:31
  להם עמלות גבוהות אבל זה לא משנה, בסוף כשאני הייתי צריך ברגע האמת
• 15:34
  את פייפאל, אז פייפאל היו שם בשבילי וזה מאוד מאוד נחמד.
• 15:37
  אפרופו כל מה שקשור לחסימות וכאלה, אתה מכיר את זה?
• 15:40
  טוב אתה בטוח מכיר את זה? השאלה היא כמה פעמים זה קורה לך
• 15:43
  ביום או בשבוע? שפתאום הוא אומר לך הכרטיס הזה
• 15:46
  והזה לא עבר או התשלום הזה והזה לא עבר עכשיו.
• 15:51
  זה שהוא עוד לפעמים נחמד והוא עוד נותן איזה התראה של כמה שעות של
• 15:54
  תסדר את זה ועוד לא חוסם לך את החשבון זה כאילו כי הוא נחמד
• 15:57
  בפועל צ'יק צ'ק ופעם גם זה היה יותר גרוע.
• 16:01
  החשבון שלך נחסם בדקה וחצי כאילו אין אצלו את המשחקים האלה והרבה
• 16:05
  פעמים החשבון יכול נגיד הכרטיס אשראי יכול לא לעבור אבל לא לעבור
• 16:09
  כי באמת אין לך כסף או כי אתה במינוס או לא זה יכול להיות עניין
• 16:12
  טכני לחלוטין שלא יודע מה שעבר התוקף.
• 16:17
  לא יודע משהו מצחיק כזה. והרעיון הוא.
• 16:22
  בחודשים האחרונים יצא בפייסבוק משהו חדש שבעצם מאפשר להטעין כסף
• 16:26
  בתוך המערכת. זאת אומרת שאני יכול לבוא ולהגיד
• 16:28
  ללקוח שלי נגיד בוא נשים 20,000 ש"ח לפייסבוק שישמשו אותנו ב-3
• 16:33
  חודשים הקרובים, וברגע שיש לי את הפלוס הזה בפייסבוק, אז אני לא
• 16:36
  אחסן ואני לא יהיה לי בעיה של אשראי וכאלה כי כבר שילמתי ובתכלס
• 16:41
  זה אותו כסף. זה לא שאני אוציא יותר כסף, פשוט
• 16:43
  כאן זה קודם כל לשלם ואחר כך לקבל את הפרסום מאשר להפך.
• 16:47
  אז גם זה דבר שהוא. קיים ואפשרי יש איזה עניין כזה
• 16:51
  שאני כל פעם שאני רואה נגיד קריאייטיב שהוא קריאייטיב טוב?
• 16:55
  זה יהיה קריאטיביים באנגלית מהשוק הבינלאומי פחות מהשוק הישראלי
• 16:58
  במקרה שלי, אבל כל מה שאני מוצא בעצם איזה שהוא פרסום טוב אז אני
• 17:02
  שומר את זה. את אותו פרסום לעצמי בקבוצת
• 17:05
  הוואטסאפ שלי עם עצמי כדי מה שנקרא יום אחד אני רוצה לחשוב איך
• 17:10
  אני יכול לעשות קריאייטיב בהשראת הקריאטיב הזה עממה.
• 17:15
  אנחנו לא רוצים להראות כמו מישהו אחר, יש איזה מין חולה רעה שאני
• 17:20
  רואה מלא מלא מדריכים של אנשים שמדברים על פרסום בפייסבוק והם
• 17:23
  אומרים לכו לספריית מודעות לתכנון ספריית מודעות כזה ואז תחפשו נגיד
• 17:29
  שם של מותג שהוא בנישה שלכם, תראו את המודעות שעובדות לו.
• 17:33
  תעשו משהו מאוד דומה ובהצלחה. עכשיו זה קטע כי הרבה פעמים
• 17:37
  שמישהו יעשה משהו מאוד דומה. אתה יודע מה בפועל יקרה?
• 17:40
  זה יפסיק לעבוד גם פה וגם פה. זה בדרך כלל מה שיקרה, זאת אומרת,
• 17:44
  זה לא שאם עכשיו נגיד סתם אני. נגיד עכשיו קוקה קולה הוציאו
• 17:47
  איזשהו פרסום או משהו ממש טוב. אף פעם לא ראיתי את פפסי.
• 17:49
  למחרת עושים את אותו פרסום וזה לא, זה לא בדיוק מתקיים.
• 17:53
  איפה זה מתקיים במקומות שהרבה פחות בהאי לב זאת אומרת שעכשיו יש
• 17:57
  איזה מישהו? פרי, לא יודע, פרילנסר בבית וראה
• 17:59
  פרילנסר אחר חבר שלו מעלה איזה פרסום, אז הוא אומר לעצמו אה, אז
• 18:02
  אני גם אסק כזה, אבל בפועל אין לזה באמת אחיזה במציאות.
• 18:05
  זה לא באמת דבר שבעיניי לפחות שהוא חיובי, כי כי כל בן אדם בסוף
• 18:10
  כשהוא עושה רכישה מאיזה שהוא גוף אז הוא בסוף קונה את.
• 18:14
  הערך הייחודי שאותו גוף יכול לתת לו ואני אתן דוגמה מאיר בסדר.
• 18:18
  דווקא יובל זה יעניין אותך אתמול עשיתי שיחה או הודעה לבחור שהתקין
• 18:24
  לנו בסיבוב הראשון והשני והשלישי. האמת את המצלמות במשרד ורציתי
• 18:31
  שיבוא אליי הביתה הבית הפרטי שלי ושהוא בעצם יתקין שמה גם כן
• 18:35
  מצלמות לא בדיוק יתקין, יסדר את המצלמות הקיימות או משהו בסגנון
• 18:39
  הזה. ומה שבפועל קרה זה שהוא לא הסכים,
• 18:44
  זאת אומרת, הוא אמר לי שבפעם הקודמת שדיברנו על זה.
• 18:48
  איזשהו סידור שהיה צריך לעשות במשרד, אז בסוף רק לקחתי הצעה
• 18:52
  ובסוף לא סגרתי וזה ככה מאוד עצבן אותו ומאוד הציק לו ומאוד ומאוד
• 18:56
  ומאוד. והכל כזה היה נקרא לזה באווירה
• 18:58
  פחות טובה. עכשיו אני חייב להגיד לעצמי אני
• 19:00
  טופח לעצמי על השכם סוף סוף כל הכבוד.
• 19:02
  עשהאל שאני באמת חושב שהתנהלתי מולו כמו שציפיתי מעצמי בצורה
• 19:07
  הטובה ביותר זאת אומרת לא ירדתי, הוא עשה הקלטות קוליות ואני כאילו
• 19:11
  החזרתי לו הכל בטקסט מאוד מאוד כזה.
• 19:14
  יפה ונעים וכאילו אפילו השיחה הסתיימה בסדר גמור.
• 19:18
  מאחל לך המשך ערב טוב או משהו בסגנון הזה וכאילו הרגשתי שאני
• 19:22
  מאוד מאוד כזה בשליטה. ולא, לא הוא לא מצליח להזיז אותי
• 19:26
  מהסנטר מה שנקרא. אבל מה אני מנסה להגיד אם הסיפור
• 19:29
  הזה של המצלמות, זה שאני בסופו של יום.
• 19:36
  לא סגרתי איתו את העסקה שהוא מדבר עליה, שבגללה כל כך התעצבן, כאילו
• 19:40
  אתה יודע, לא בגלל שהוא היה מאוד מאוד נקרא לזה יקר או מאוד מאוד.
• 19:45
  הוא היה בטוח שאני מבחינתי בגלל שבסיבוב הקודם העדפתי מישהו שהיה
• 19:50
  קצת יותר זול. אז שגם עכשיו אני אעשה את זה והוא
• 19:52
  לא הצליח להבין שאני כן מאמין שהוא מאוד מאוד שונה ממי שבסוף
• 19:57
  בחרתי אותו שהוא כאני תופס שיש בידול בבחור שבסוף פניתי אליו,
• 20:01
  אבל הוא מבחינתו. הפך את עצמו קצת לאיזה סוג של
• 20:05
  רגע, אבל העדפת בפעם הקודמת את ההוא שהציע לך 500 ש"ח פחות.
• 20:08
  אז עכשיו אני כבר לא בא אליך הוא כי הוא כאילו.
• 20:11
  מקום הוא הכניס את עצמו לאיזה משבצת כאילו הוא עכשיו מוצר מדף,
• 20:15
  כאילו עכשיו מבחינתו אם בחרתי הפעם בחרתי לקחת את העציץ הזה ולא
• 20:18
  את העציץ הזה. אז כבר אין יותר סיבה שאני אבחר
• 20:21
  אותו וזה לא נכון כי הוא כן מביא ערך ייחודי והוא כן ממש ממש בחור
• 20:25
  מקצועי פשוט זכותי פעם אחת לבחור במישהו אחר, כששלוש פעמים לפני זה
• 20:30
  בחרתי בו עכשיו את כל זה גם הסברתי לו בהתקשרות בינינו, אבל
• 20:34
  בסוף שתדע שלא סתם פניתי לבן אדם שלא לקחתי בפעם האחרונה, בגלל
• 20:40
  שמבחינתי הוא הביא ערך. מבודל ואחר מאשר האחרים ואנשים לא
• 20:46
  קולטים שבסוף אני עושה את הרכישה שלי.
• 20:50
  אני לא באמת רוכש עכשיו את המצלמות או את, אני בסוף בונה על
• 20:54
  אותו בנאדם ומבחינתי הבן אדם הוא המה שאני קונה, לא את המצלמות שלו
• 20:59
  ולא את. אז ברגע שאני קונה את הבן אדם אני
• 21:03
  רוצה להרגיש אותך. אני רוצה לקבל קריאייטיב שהוא
• 21:05
  נכון לגוף שלך ולא לכולם זה של מי שעכשיו עושה קריאייטיב.
• 21:10
  בואו לקנות מצלמות אבטחה עד לקנות מצלמות אבטחה וזה לא.
• 21:13
  לעומת זאת, אם עכשיו הוא יתן לי משהו שבאמת מייחד אותו ספציפית,
• 21:18
  זה יהיה חזק מאוד מבחינתי. אם אני אתחבר לאותו עניין אז
• 21:22
  דווקא לא לנסות להיות כמו כולם. דווקא לנסות למצוא את הצליל
• 21:27
  שמתאים לי, את התו שמתאים לי, את את הקריאייטיב שמתאים לי והדרך
• 21:32
  הכי טובה גם ליצור קריאייטיב טוב זה פשוט להתחיל פשוט ללחוץ על
• 21:38
  הרקורד במצלמה ולא לבלבל את המוח, פשוט ללחוץ על הרקורד כמה פעמים
• 21:43
  קורה לי במהלך היום. אני אומר לעצמי בואנה, עכשיו
• 21:45
  עשיתי שיחה עם לקוח. הלוואי הייתי מצלם את זה כי זה
• 21:48
  קריאייטיב מושלם לאחד 2 3 אז לחיות את זה ולא לחפש כאילו את
• 21:53
  הקריאטיב המושלם אלא פשוט להריץ קריאייטיבים יאללה יש קריאייטיב
• 21:57
  תודה רבה ובהצלחה אפשר גם לדבר עם יובל ואני עשינו הרבה קריאטיבים
• 22:01
  בשנים האחרונות וכמעט תמיד כל קריאייטיב הוא מתחיל באיזה ראיון
• 22:05
  מאוד מאוד לא מבושל ומאוד ראשוני כזה אתה יודע, נגיד עכשיו יש לנו
• 22:09
  את הקריאטיב של מתחיל ברכבת ישראל ואז.
• 22:12
  בהינקט וזה קריאייטיב שמביא לי לידים ואפילו לי ליוני לידים
• 22:15
  שחלקם גם נסגרו. ולמה זה קורה?
• 22:18
  כי יש פה משהו שהוא על גבול הגאוני שאני לא רוצה להגיד עכשיו
• 22:21
  שאנחנו כן תכננו אותו מראש, אבל הוא עבד בצורה הרבה יותר טובה ממה
• 22:26
  שדמיינו שהוא יעבוד. כי מה בעצם הסוד של הקריאטיב הזה?
• 22:30
  שהבן אדם שצופה בו, בסוף המסר שהוא מקבל זה במילים אחרות שאנחנו
• 22:35
  מקדמים את קוקה קולה? הינה כן רכבת ישראל בנק פועלים,
• 22:40
  אקספון מיליון כיסא, כאילו זה משהו כזה שמאוד נותן את התחושה
• 22:43
  וזה לא זה לא מה שנאמר בקריאייטיב בקריאטיב אני בא ואני בהתחלה מדבר
• 22:47
  על 3 מותגים. של היי נקן, קוקה קולה ורכבת
• 22:50
  ישראל ואני מדבר עליהם בכללי שהם עושים שיווק ואז אומר תכירו את
• 22:54
  הלקוחות שלנו. אבל מה שעובר פסיכולוגית לבן אדם
• 22:57
  שצופה בזה מהצד השני של המסך זה וואו וואו חברה מקדמים כאילו
• 23:01
  בתכלס גם בדיינקה גם את קוקה קולה, גם את הרכבת ישראל, גם את
• 23:04
  אקספון, גם את בנק הפועלים, גם את מיליון כיסאות, גם את שרייבר, גם
• 23:07
  את ריק, כאילו זה יוצא מן איזה משהו מאוד הרבה יותר גדול ממה
• 23:11
  שתכננו. אז הקרייטיב הזה למשל עובד מאוד
• 23:14
  מאוד טוב, אבל האם יובל הנה את פה לידי?
• 23:16
  את עדתי האם העתקנו את זה ממישהו? לא, לא לקחנו אפילו השראה.
• 23:21
  זה איזה שהוא איזה שהיא שיחה שהייתה בינינו לדעתי זה אפילו
• 23:24
  הגיע ממך של הכן ההתחלה של הקרייטיב כאילו בקטע של איך זה
• 23:30
  יתחיל ואת אפילו כתבת גם את הסקריפט של משפט משפט במודעה
• 23:34
  ובסרטון. וגם את צילמת וערכת וכאילו זאת
• 23:36
  אומרת זה בסוף הכל מגיע מלמטה ברגע שאני מצמצם לעצמי את
• 23:41
  היצירתיות כי אני כל הזמן רק מעתיק.
• 23:44
  אז זה גם יצא פחות או יותר כמו משהו שהוא מיידי אין ציינה מועתק
• 23:47
  קרוס. עוד שהוא סופר סופר מגניב על הדבר
• 23:50
  הזה. הסרטון הזה שלנו הוא סרטון של 3
• 23:53
  דקות עכשיו כמה וכמה פעמים. הנציגים של פייסבוק פנו אלינו
• 23:58
  ואמרו לנו חברה. הסטטיסטיקה מורם, מראה ומוחיכה
• 24:02
  שעשרים שניות זה הסרטון הראוי לעשות אז יש שם מה שמביא את
• 24:06
  התוצאות ובפועל בפועל בפועל הסרטון הזה מביא תוצאות מעולות
• 24:10
  ומביא לנו לידים זולים וכל ליד זה יכול להיות ליד שמגיע ב-20 30 ש"ח
• 24:15
  וזה ליד שיכול להכניס 10 1000 ש"ח.
• 24:18
  הרבה יותר הרבה. יותר אפילו.
• 24:21
  אני מדבר רק לחודש סליחה רק לחודש.
• 24:24
  ואליו פה של הכוח הוא מאוד מאוד. משמעותי, מטורף.
• 24:28
  יש לך פה אולי את עם וואליו לדעתי שווי עסקה בסי או סרט גודל של 70
• 24:32
  70 80,000 ש"ח. אז אני אומר הסטטיסטיקה לפעמים
• 24:35
  היא לא מנצחת והיוניקיות כמו שאמרת, היא באמת מנצחת.
• 24:38
  הרי זה בסוף עניין הגיוני שאני עכשיו.
• 24:41
  הרי הנה פודקאסט למה פודקאסט? זו פלטפורמת שיווקית טובה, למרות
• 24:46
  שאנחנו כאילו לא מציעים פה עכשיו הצעה של בואו תקנו בואו תזמין לא
• 24:50
  זה לא ככה אבל למה זה טוב? כי בסוף תחשוב שבן אדם ששומע
• 24:53
  אותנו כבר פרק 60. ובוא נניח שהוא שמע אותנו מהפרק
• 24:56
  הראשון, זה אומר שהבנאדם מושקע בנו לדעתי לפחות 60 שעות
• 25:01
  במינימום. זאת אומרת כאילו זה כבר הופך
• 25:04
  להיות חצי נמלטים כזה. כאילו אתה כבר כל כך מכיר את
• 25:07
  הדמויות וכל כך מושקע בהם, עונות על גבי עונות על גבי עונות.
• 25:10
  אתה רק מחכה שכבר תצא העונה הבאה ומתי פוקס יוציאו, וכל זה שאתה
• 25:14
  כבר, שכאילו כבר אתה מרגיש שאתה כבר מכיר את הבן אדם?
• 25:16
  הרבה פעמים אני פוגש אנשים שאומרים לי אנ שומע את הפודקאסט
• 25:19
  שלך, הוא אומר לי, אני מרגיש שאני מכיר אותך יותר טוב משני שאני
• 25:21
  מכיר את חברים הכי טובים שלי, כי אתה כי אני כל הזמן שומע ומקשיב
• 25:23
  ומקשיב. והסיפורים.
• 25:25
  במקרים שהיו לך ובקיצור אז אני מאוד מתחבר לקטע של אני לא סתם
• 25:30
  צריך לידים אני צריך לידים שבסוף עושים גם עסקאות וכשבן אדם צופה
• 25:33
  בי 20 שניות שאני קופץ מאיזה עץ ואומר לו יאללה תשאיר פרטים וזה
• 25:37
  זה התייחסות אחת אבל כשעכשיו מישהו צופה בי 3 4 דקות ובאמת
• 25:40
  מקבל את המסר והכל משאיר פרטים כנראה שזה לא תהיה רק פנייה אלא
• 25:44
  זאת תהיה גם עסקה ובכללי גם שווה מאוד לראות שאנחנו מייצרים
• 25:47
  קריאטיבים שהם לא רק מוציאים את משרד הפרסום שלי מוצלח כי הם יצרו
• 25:51
  לי מעל לידים אלה שזה לידים שבאמת עושים לי גם שכל ברמה העסקית זה
• 25:54
  חשוב יש איזה קטע כזה שאני רואה. שלקוחות שלנו תמיד וגם אנחנו אגב,
• 26:01
  כאילו כמובן זה כזה. נראה לנו שהדשא של השכן הוא יותר
• 26:04
  ירוק. כאילו אתה רואה נגיד איזה פרסום
• 26:06
  של איזה חברה מתחרה של איזה קולגה או משהו כזה.
• 26:08
  ואז אתה עצמך וואי תשמע, הוא עשה את זה כזה יפה כאילו איך לנו איך
• 26:12
  שלנו לא נראה טוב וכל זה עכשיו בפועל הרבה פעמים.
• 26:16
  בשיחות שאתה לא תהיה בהם, כנראה בשיחות שאתה לא תהיה בהם כנראה.
• 26:20
  אז פתאום האום אומר בדיוק את ההפך, הוא אומר בוא תשמע חברה של
• 26:23
  עשראל תשמע מפרקים לנו את הצורה כאילו ואתה בא במשרד שלך אומר את
• 26:27
  אותו דבר לצד השני. להיות באיזה מין ביטחון כזה שלדעת
• 26:31
  שלא כל מה שנוצץ הוא באמת זהב, זאת אומרת זה תמיד יראה שהשכן יש
• 26:36
  לו דשא הרבה יותר ירוק ולקחת את הדברים באמת בפרופורציות.
• 26:40
  יש לנו בתוך פייסבוק בכל קבוצת מודעות יש לנו אפשרות או בכל
• 26:44
  מודעה יש לנו אפשרות בעצם לייצר מה שנקרא איי בי טסטינג וגם זה
• 26:49
  משהו שמאוד מאוד יכול לעזור לנו להיסגר על הוורסיה הנכונה ביותר
• 26:53
  מבחינת המודעה שלנו. זאת אומרת נגיד אני יכול לעשות
• 26:56
  איי טסטינג של אותה מודעה בדיוק רק.
• 26:58
  שבמודעה אחת הכפתור יהיה לרכישה מיידית וכפתור אחר יהיה לקבלת
• 27:03
  הצעת מחיר. ולראות איפה באמת זה עובד בצורה
• 27:05
  יותר טובה. זה גם מאוד דומה לגוגל אופטימיים.
• 27:08
  בין אם אתה יודע ובין אם לא, יש לגוגל כלי שנקרא גוגל אופטימייז
• 27:11
  שהוא יותר מיועד לקמפיינים ממומנים אורגנים וכאלה שבעצם בא
• 27:15
  ואומר לך איזו ורסיה עדיפה שהכפתור נגיד יהיה ירוק או שהוא
• 27:18
  יהיה סגול והוא גם יודע יודע ממש לתת לך את זה באחוזים.
• 27:21
  נגיד 95% שהורסיה הסגולה תיתן עבודה טובה יותר, אז גם זה דבר
• 27:26
  שהוא נחמד וכדאי מאוד להכיר אותו. יש איזה?
• 27:30
  הרבה פעמים אני רואה מודעות שאתה רואה שאין להם אפילו אינגייג'מנט
• 27:33
  אחד. זאת אומרת אין להם לא לייק.
• 27:36
  ולא תגובות ולא שיתופים. ותמיד לפני שנכנסתי לפרסום זאת
• 27:39
  אומרת לפרסם בעצמי בפייסבוק. תמיד אמרתי לעצמי כזה איזה פראייר
• 27:43
  מישהו עדיין ממשיך להפעיל את המודעה הזאת, ואני גם רואה שהיא
• 27:46
  פועלת כבר חודשים על חודשים והיא כל פעם מופיעה לי.
• 27:48
  אני אומרת לעצמי בואנה, אף אחד לא מגיב לדבר הזה.
• 27:51
  מה הקטע? למה?
• 27:52
  למה הוא בכלל ממשיך להשאיר את זה? ואז התחלתי לפרסם בעצמי ופתאום
• 27:55
  קלטתי שאין שום קשר בין כמות האנגייג'מנט של המודעה לבין כמה
• 28:00
  לידים משאירים לך פרטים. המון פעמים אנשים שהם רואים הצעה
• 28:04
  טובה הם מעדיפים לשמור אותה לעצמם.
• 28:06
  ולא שעכשיו המתחרים שלהם או הקולגות שלהם יראו שהם הגיבו ושהם
• 28:10
  עשו לייק ושהם כי מבחינתם זה כמו איזה מין משהו שהוא סוד איזה נשק
• 28:14
  סודי כזה. אז אין המון קשר בין הכמה
• 28:17
  אינגייג'מנט יש לי אל מול התוצאות בשטח ומאוד מאוד כדאי להכיר את
• 28:20
  זה. לי לקח הרבה זמן להבין את העניין
• 28:23
  הזה. בוא נדבר קצת על איכות שלי.
• 28:24
  מה אתה, איך אתה מגדיר את האיכות של לידים מהפייסבוק?
• 28:28
  ממומן. האיכות שלי מהפייסבוק ממומן.
• 28:32
  קודם כל אתה יודע, זה בסוף גם הלקוח צריך להגיד לך מה הוא
• 28:35
  מרגיש, מה הוא עושה. יש הבדל באיכות של הלידים?
• 28:39
  במיוחד בטופס ליד, זה משהו שכל אחד מכיר.
• 28:43
  מי שמשתמש בטופס ליד בפייסבוק זה לידים הרבה פחות טובים.
• 28:46
  זה לידים שהפרטים שלהם הם ממונעים כבר אוטומטית וזה שממלאים
• 28:52
  אוטומטית זה אומר שתוך שתי שניות אותו לקוח יכול לא לשים לב זה
• 28:56
  כבר. מילת הפרטים שלו לחץ שלח יש המון
• 29:00
  המון המון המון לידים. שמגיעים ללקוחות והם אומרים אני
• 29:04
  לא יודע אם בכלל לא השארתי פרטים או שישרתי פרטים בכלל, משהו אחר
• 29:08
  או שמישהו השאיר לנו ליד ואנחנו מתקשרים אליו והם שואלים אותנו
• 29:11
  איך לתקן את הטלפון. אין לנו מושג מה הוא מדבר.
• 29:15
  אז מה זה אומר? זה אומר שכאילו פרסום ממומן
• 29:17
  בפייסבוק הוא לא טוב. זה אומר שיש לזה את הברכה ויש לזה
• 29:22
  את הקללה של זה שהברכה זה שבאמת יש לך הרבה לידים שמגיעים ואם אתה
• 29:29
  משקיע לדוגמה בצוות מכירות שלך בצורה מאוד מאוד מאוד גבוהה
• 29:34
  ובצורה של כמה שיותר לטפל בהתנגדויות כאלה ואחרות של לקוחות
• 29:38
  אז אתה תסגור יותר לידים. אין פה בכלל ספק.
• 29:42
  אבל זה משהו שלא כל חברה יכולה להשקיע בה.
• 29:44
  לא כל חברה יכולה להשקיע בצוות גדול של מכירות.
• 29:49
  ובכלל לעשות להם איזה שהוא נקרא לזה טירונות של של מכירות לאותו
• 29:55
  התחום. מה שאמרת אני אגיד לך איך אני
• 29:59
  רואה את הברכה ואת הקללה בפרסום בפייסבוק ממומן הברכה זה שאתה
• 30:03
  נוקט יוזמה אתה נוקט יוזמה. זאת אומרת אתה לא מחכה שמישהו
• 30:07
  יחפש את השירות שלך ואתה כזה פסיבי, אלא אתה אקטיבי ואתה גם
• 30:11
  יכול להגדיל את כמות השוק. זאת אומרת אם נגיד בגוגל ממומן
• 30:14
  למשל יש 500 חיפושים לאותו עניין, אז בפייסבוק זה לא משנה כמה
• 30:19
  חיפושים בגוגל כי אני יכול לבוא ולהגיד יש לי בשורה ולהביא את זה
• 30:22
  בתפוצה גם של מיליונים, אם אני רוצה ולהביא אנשים שלא חשבו שהם
• 30:26
  צריכים את המוצר שלי, אבל הנה דחפתי להם את זה.
• 30:29
  לפחות נחשפו אליו, לא יודע אם קנו, אבל לפחות נחשפו אז כאילו זה
• 30:33
  בגדול הברכה. ועוד ברכה נוספת שאתה גם נגעת בה.
• 30:36
  זה שבסוף גם אם בן אדם עכשיו ישאיר לי פרטי מהפייסבוק והוא
• 30:39
  כאילו זה לא איזה פלטפורמה מדהימה עכשיו של מישהו שכבר יודע מה הוא
• 30:42
  רוצה והכל עדיין אם יש לך צוות מכירות מספיק טוב אז זה זה בסוף
• 30:47
  קצה חוט. זאת אומרת יש לך בסוף שם טלפון של
• 30:49
  בן אדם שאולי אפילו טיפה יודע מי אתה ואפילו אם בן אדם אומר לי לא
• 30:52
  השארתי פרטים עם איש המכירות הוא מספיק טוב אז הוא אומר לי לשאול
• 30:54
  אותו או קיי מה אדוני עושה בחיים? זאת אומרת למצוא את בסוף זה כן
• 30:57
  מביא לך שיחות עם. אנשים שגם רובם כן השאירו פרטים
• 31:01
  וגם אם הוא לא זוכר, הוא כן השאירו פרטים בו.
• 31:02
  זה לא הגיע מעצמו. אנחנו לא מפגרים, הוא פשוט חשב
• 31:05
  שבמקום ללחוץ על חזור הוא לחץ על הכפתור והוא לא שם לב שהפרטים שלו
• 31:08
  כבר נשלחו או משהו בסגנון הזה. אבל בסוף זה כן מייצר הרבה הרבה
• 31:11
  קצות חוט. ומי שמומחה בזה אז הוא אז הוא
• 31:14
  יודע איך לעשות את זה. סיפור קצר בעניין הזה שלשום היה
• 31:18
  את הדרבי של הפועל, יעני הפועל נגד מכבי.
• 31:22
  חבר מתקשר אליי שעתיים לפני הדרבי, אומר לי מה המצב, יש לי
• 31:25
  שני כרטיסים, במקרה ספונטני תבוא איתי, אמרתי לו יאללה, אני בא
• 31:28
  איתך. אנחנו באים ואז הוא בא לא היה
• 31:31
  משחק כן, הדרבי פוצץ והכל, אבל הוא סיפר לי במקרה במסגרת השיחה
• 31:34
  הקצרה שהייתה לנו, שהוא אומר אתה לא מאמין מה קרה היום?
• 31:37
  אמרתי לו מה קרה היום? אז הוא אמר לי אחד החברה שלך
• 31:40
  התקשר אליי ככה בשיחה יזומה כאילו ואמר לי תשמע בוא, בוא, בוא תהיה
• 31:46
  לקוח אס או בוא תקנה כישורים, בוא כאילו הציע לי, אתה יודע, עשה לי
• 31:50
  הצעת וכל ככה אהבתי את זה, אומר לי כל כך כאילו אומר לי.
• 31:55
  אני יושב כמעט כבר הרבה מאוד זמן ואומר לעצמי איך עשה לא דואג
• 31:58
  שמישהו יתקשר אליי. אני כזה לקוח שרק מישהו צריך
• 32:00
  להתקשר ואני אשים את האשראי. אז איך?
• 32:02
  בעבר כבר. הוא היה לקוח אס o בעבר שעשינו לו
• 32:06
  אס או כאילו לשוטף. אז עשו לו.
• 32:08
  שוטר, אבל הפסקנו לפני כבר תקופה יחסית ארוכה.
• 32:11
  הוא באמת גילה שהפלטפורמה הכי טובה בשבילו בעסק הספציפי שלו זה
• 32:16
  פייסבוק, אינסטגרם ממומן. הוא החליט להקצות את כל המשאבים
• 32:19
  לשם, אבל זה עדיין לא אומר שהוא לא אוהב אותנו או שהוא לא מעריך,
• 32:22
  להיפך, הוא כאילו חיכה שפשוט נמצא את הדרך איך לתת לו איזה רכישות
• 32:25
  חד פעמיות, שכן בכלל יעזרו לו. ואז הוא אומר לי, הוא מתקשר אליי
• 32:29
  ואני אומר לך אני מהצד שלי, אמרתי לו אחי.
• 32:32
  מה אפשר לקנות? אמר לו אומר לי אפשר לקנות 10
• 32:34
  כישורים. באלף 600 ש"ח נתתי לו אשראי והוא
• 32:37
  סלק אותי וכל כך כאילו אומר לי את זה בקטע טוב של תעשו את זה יותר
• 32:41
  יעני אני בסוף כבעל עסק לא כל היום עכשיו אלך ויש לך פניות
• 32:45
  ואגיד רגע אולי יש את דיגיטי פאונד לא תתקשרו, תשאלו תתעניינו
• 32:48
  אני אגיד לכם כן אז זה כאילו גם בעניין הזה בסוף אין דבר כזה לי
• 32:52
  טוב או ליד לא טוב ליד מפייסבוק ליד מזה ליד פה יש איזה נקרא לזה
• 32:56
  אמירה כללית של פחות או יותר בכללי מה מחפש מישהו בגוגל מה
• 33:00
  בפייסבוק מה במומן מה באורגניה אבל בסוף.
• 33:03
  מה שנקרא הבחור שהגיע אליך מהאורגני.
• 33:07
  ובערב מדפדף באינסטגרם שלו אתה מבין וכאילו יכלת גם לתפוס אותו
• 33:11
  שם. פשוט זה עניין של האם אתה רוצה
• 33:13
  לפרסם בפול או בפוש מה הכוונה בפוש זה אומר שאני לא הוזמנתי
• 33:19
  למסיבה ואני דוחף את עצמי נגיד אתה עכשיו בפיצ שלך בפייסבוק, אתה
• 33:23
  לא חיפשת אינסטלטור אבל אני בא ואומר היי אני דן אינסטלטור, בוא
• 33:27
  תזמין אותי ונפתור לך את הבעיה שלך אצורך העניין ובגוגל זה יותר
• 33:31
  פול, זאת אומרת שמישהו כבר יודע שהוא צעיר.
• 33:32
  אינסטלטור מחפש בגוגל אינסטלטור בתל אביב ואז הוא מגיע לתוצאה
• 33:36
  האורגנית ואומר היי, אני. אני רוצה להזמין אותך כי הוא בעצם
• 33:39
  אנחנו ענינו לו על צורך שכבר היה קיים ומפה אני מגיע לקללה
• 33:43
  בפייסבוק הממומן. הקללה בפייסבוק הממומן, זה שאין
• 33:47
  לאנשים ולקהל ולאוטר שלנו חרב על הצוואר, זאת אומרת שהם לא הגיעו
• 33:53
  לאיזו סיטואציה שהם כבר חייבים לטפל בבעיה והם עושים משהו יזום,
• 33:56
  אלא הם פשוט שוב קפצנו להם באיזה פוש כזה ואמרנו להם היי, בוא
• 34:00
  תפתור את הבעיה הזו והזו, אבל הוא בעצמו לא הגיע לאיזו.
• 34:05
  מסקנה אחריכים וברורחים בגדול הרבה פעמים.
• 34:08
  כן זה הגיוני, אבל אתה יודע, בסוף כשגוף רוצה להיות גוף ששולט
• 34:14
  בתחומו כמו שצריך, הוא רוצה להופיע בכל המקומות וגם אפילו אם
• 34:20
  נדבר רגע על בלומפילד פעם נוספת, אז גם בבלומפילד יש לך מלא מלא
• 34:23
  מלא שילוט וחסויות. אז הנה אקספון.
• 34:27
  הם לקחו חסות לדעתי על אם אני לא טועה על הפועל תל אביב חסות משנית
• 34:32
  יש את איי בי איי בית השקעות שזה המרכזים אני לא טועה ואז יש את
• 34:35
  אקספאן שזה אם אני לא טועה חסות משנית אבל כל המגרש מפוצץ אקס.
• 34:40
  ואתה שואל את עצמך רגע אבל אקספו עושים קידום אורגני אצלנו?
• 34:43
  אז איך הם עושים כאילו גם מגרשים? ורגע אני רואה אותם גם בכל שתי
• 34:48
  חוצות ורגע גם בטלוויזיה בערוץ 13 הם אתמול הופיעו לי ואז כאילו מה
• 34:52
  מה קורה פה? והתשובה היא שככה עושים מרקטינג
• 34:55
  ככה עושים שיווק זאת אומרת אתה לא חי אתה לא יכול כל דבר למדוד
• 34:58
  ולהגיד רגע שמתי 500 ש"ח ביום בפייסבוק זה הכניס לי 400 אז זה
• 35:02
  לא שווה לא נכון בהסתכלות קצת יותר רחבה מזה אתה תבין שבן אדם.
• 35:08
  שקפץ לו בפייסבוק ואז הוא אמר לעצמו היי אבל אני גם ככה בדרך
• 35:11
  לכניון. ממעלה אדומים ויש שם סניף של
• 35:13
  אקספון אז פשוט נכנס לסניף ואז הוא נכנס לסניף והבחור בסניף
• 35:17
  בחיים לא ידע שהוא הגיע דרך מודעה שקפצה לו בנסיעה לא קשורה.
• 35:20
  זה הרבה יותר מורכב ככל שאני נמצא 300 60 בכל מקום, ככה האירגון שלי
• 35:25
  יעשה יותר כסף. אפשר גם לראות את זה באופן רוחבי.
• 35:28
  סתם דוגמה קח את קוקה קולה בסדר קוקה קולה זה גוף מטורף שאפילו
• 35:32
  כשהייתי בסיני או הייתי במקומות הכי נידחים בעולם אפשר לקנות קוקה
• 35:36
  קולה ואפילו בזכוכית. לא יאומן.
• 35:38
  אבל מצד שני. אתה יודע איזה מרקטינג יש לקוקה
• 35:41
  קולה? אתה מבין בכלל את את סדר הגודל?
• 35:43
  מה זה אומר לקחת חסות על המונדיאל?
• 35:45
  לדוגמא אתה הייקן שלוקחים את החסות על המונדיאל כבר משנת, מי
• 35:50
  יודע כמה בהמשך לקריאטיב שלנו זה הקריאטיב אתה יודע, אתה מבין בכלל
• 35:54
  את הסכומים של מה זה אומר לקחת חסות הליגת האלופות זה לא זה לא
• 35:59
  סכומים שאני ואתה בכלל יכולים לכתוב במחברת זה כאילו עלויות
• 36:03
  מטורפות והם עושים את זה שנה אחרי שנה אחרי שנה כי הם יודעים שזה מה
• 36:07
  שמבדל אותם זה מה שהופך אותם. שמה שנקרא בוא ניקח איזה מותג
• 36:12
  מעולמות. השתייה, שאף שהוא לא בינלאומי
• 36:16
  והוא לא מוכר, נגיד קריסטל בסדר. כולם פה יודעים מה זה קריסטל פעם
• 36:21
  כן, קריסטל, מנטה קריסטל זה קריסטל תות יעני.
• 36:23
  השבוע עשיתי פנייה מרמי לוי הביתה והבאתי קריסטלים.
• 36:26
  התגעגעתי, לא יודע, זה אתמול הגיע עוד לא שתיתי אבל באמת מבטיח
• 36:30
  הזמנתי יש קריסטלטות לא היה את זה פעם אני לא זוכר דבר כזה אבל בכל
• 36:34
  לא אולי זה היה מוגז ולא אהבתי אני כבר לא זוכר אבל בכל מקרה
• 36:37
  קריסטל זה לא מותג עכשיו שאתה תשמע עליו בסיני למה?
• 36:42
  כי אתה גם לא תראה אותם לוקחים חסות על המונדיאל ואתה גם לא תראה
• 36:44
  אותם אז אז כשאני עכשיו רוצה לעשות פרסום אני רוצה להידמות
• 36:49
  לחברות הרבה יותר מצליחות ממני. זאת אומרת אם אני רואה נגיד שבנק
• 36:52
  פועלים עושה שלטי חוצות תיאורטית גם אני רוצה לעשות שלטי חוצות לא
• 36:56
  בשביל להעתיק אלא פשוט בשביל להבין איך הדברים עובדים.
• 36:59
  אז בהמשך לאחת הנקודות בהתחלה אם כבר אתה לוקח השראה של קריאייטיב
• 37:02
  עם מישהו, אז אולי לא מקולגה שמאוד מאוד חופפת לה אליך אלא.
• 37:09
  ממותג גדול יותר. נכון מאוד חשוב כי הוא למה שנקרא
• 37:12
  מעלים בקודש ואין מורידים וגם. אני כזה משתדל פשוט לעשות את זה
• 37:17
  מחול שאני רואה בארצות הברית נגיד אנשים שמתעסקים שמפרסמים דברים אז
• 37:22
  זה הרבה פעמים הרבה יותר עוזר לי כזה להבין איך אני יכול לעשות את
• 37:25
  זה לקהל הישראלי בצורה שלי. אני כאילו מאוד מאוד משתדל כזה
• 37:29
  כמה שפחות להעתיק כמה שפחות להראות כמו מישהו אחר כי זה.
• 37:32
  שזה קהל שעוד לא ניסו אליו את זה נכון חד משמעית.
• 37:35
  ממש ככה. בוא נדבר שניה על הפתיחה של המנהל
• 37:40
  מודעות אוקיי, אז בוא תספר לנו איך מומלץ לפתוח את החשבון מנהל
• 37:45
  מודעות. קודם כל מומלץ בפייסבוק הפרטי שלך
• 37:51
  של לפתוח את המנהל מודעות, משהו שיש לך גישה אליו ולא מעכשיו איזה
• 37:55
  פייסבוק מונפץ שאתה פותח שאין לו. אמינות מה שנקרא לזה עכשיו מהמנהל
• 38:01
  מודעות אני רק יגיד שאתה יכול לפתוח מנהל מודעות חשבון מנהל
• 38:05
  מודעות אחד וכמו שאתה אמרת שזה משהו שמאוד חשוב לתת לעוד אנשים
• 38:09
  לנהל אותו. למרות שפייסבוק בהתחלה ממליצים לך
• 38:13
  לא לנהל, כאילו לא להביא עוד מנהלים בגלל שזה יכול ליצור.
• 38:17
  אבטחה, אבל לא, אתה חייב להביא עוד כי אם אתה לא תביא עוד, יכול
• 38:20
  להיות שאתה תנהל בעתיד ולא לנחות מנהל שיפתח אותך זה אחד שתיים
• 38:26
  מעבר למנהל מודעות, אחד הדברים החשובים לפתוח זה ביזנס אקאונט
• 38:32
  ברגע שאתה פותח ביזנק אסקאונט שזה התיק העסקי שנקרא לזה בהיררכיה
• 38:36
  הוא האב של כל של כל הדבר הזה. אתה יכול משם לשלוט באפליקציות.
• 38:42
  אתה יכול להישאר משם, לשלוט. בארכיה קצת.
• 38:47
  חשבונות פרסום שונים וחשוב שיהיה לך אותו.
• 38:50
  אתה יכול גם להיות למה אני אומר לך שוב שיהיה אותו כי אתה יכול
• 38:53
  לפתוח גם לנהל מודעות בלי התיק העסקי, בלי הביזנס ולהריץ מודעות
• 38:56
  והכל בסדר, אבל לא יהיה לך את השליטה שיש לך כמו שיש לך בתיק
• 39:01
  העסקי, שזה שזה שליטה פשוט סופר חשובה.
• 39:06
  כמו ההבדל בין בוסט או פוסט לבין לעשות זה דרך הקמפיין.
• 39:12
  אז שיהיה לך היררכיה שהיא מדוייקת ונכונה, שאתה תשלוט בה בהכל.
• 39:16
  שיהיה לך עוד בן אדם, שיהיה לך את המנהל מודעות.
• 39:21
  וחשוב מאוד שהכל יסתנכרן בסוף יש לך לכל בן אדם יש את העמוד
• 39:25
  אינסטגרם ויש את העמוד פייסבוק וחשוב שמסתנכרנו וחשוב שגם בסטורי
• 39:31
  שלהם יסתנכרנו יש המון המון המון מקומות בתוך האינסטגרם ובפייסבוק
• 39:35
  שצריך לסנכרן ביניהם לבין החשבון מודעות לבין התיק העסקי.
• 39:39
  ואגב גם אם אין לך אינסטגרם הוא יודע לייצר לך אינסטגרם ספציפי
• 39:43
  שיתן מראה לפייסבוק. נכון שמעביר מהאינסטגרם לפייסבוק
• 39:46
  ישירות לפעמים זה יכול להיות קצת מורכב, אבל צריך לראות שלא מחפשים
• 39:51
  בזה. אני רואה הרבה הרבה אנשים על עצמם
• 39:53
  שמחפיפים בדבר הזה. חשוב פשוט לראות שעושים את
• 39:56
  ההיררכיה הזאת כמו שצריך. היא לא כזאת מורכבת ברגע שהם
• 39:58
  מבינים אותה. בוא נדבר קצת על המיינד סט של
• 40:01
  גולש שרואה איזושהי מודעה. הגולש כגולש נגיד אני עכשיו משחק
• 40:07
  בפייסבוק שלי בונה נדבר אמת. אני לא משחק בפייסבוק לי בשתיים
• 40:11
  10 בצהריים, אלא אני בדרך כלל עושה את זה באחת. 10 בלילה למשל.
• 40:15
  מה מיינד סט שלי? מה, מה אני בגדול, מצפה מהפייסבוק
• 40:20
  שייתן לי כיוזר. אני חושב שבשעות האלה קודם כל אתה
• 40:24
  מצפה שהוא לא אתן לך פרסומות. לא בכל שעה עזוב, אני נכנס
• 40:27
  לפייסבוק מה אני רוצה שיקרה? אתה רוצה לראות את התחום?
• 40:30
  העניין שמעניינים. אותך, אבל בשביל מה אניוז?
• 40:32
  בשביל מה יהיה לי? שיהיה לך פרצה דופומיים קטנים.
• 40:35
  לא סיפור כזה יפה מאוד שיהיה לי כיף שיהיה לך כיף אז כבר ירדת
• 40:38
  באמת. למה גורם לכיף שיהיה לי כיף?
• 40:40
  כאילו סבבה אני רוצה שיהיה לי כיף זה מה שאני רוצה.
• 40:43
  סיימתי את היום עבודה שלי מה שנקרא כולנו, אתה יודע, אנחנו
• 40:46
  עובדים. בצורה עצימה וכשעובדים עובדים
• 40:49
  ושנכים נחים. סבבה עבדתי עשיתי הכי טוב שלי עד
• 40:52
  6 בערב הגעתי הבית בשש וחצי. מה עכשיו אני עכשיו רוצה שיהיה לי
• 40:56
  כיף מה שנקרא. עד עכשיו נתתי ערך לעולם.
• 40:58
  עכשיו העולם יתן ערך לי בחזרה. אז זה קצת כמו ביום שבת, להיכנס
• 41:02
  לאמ פי אם אתה רואה מוכר אתה אומר לעצמך כאילו עכשיו הוא נותן ערך
• 41:05
  אבל בטח ביום ראשון הוא ישן כאילו זה בדרך כלל מה שקורה.
• 41:08
  אז אני לצורך העניין עכשיו מגיע לפייסבוק שלי ואני רוצה שיהיה לי
• 41:12
  כיף האם אני רוצה להוציא כסף? כנראה שלא.
• 41:17
  ברור שלא. מה זאת אומרת אני ההפך?
• 41:19
  האם אני רוצה להכניס כסף? האם אני יפה?
• 41:22
  האם אני רוצה? שתיאורטית שהפייסבוק יוציא לי דרך
• 41:29
  החור של המצלמה מטבעות כי אני מה זאת אומרת כי אני אני כל כך מוצלח
• 41:34
  ומדהים שמה זאת אומרת שהפייסבוק כן נותן לי את כל מה שאני רק
• 41:37
  מבקש. כנראה שכן.
• 41:38
  זאת אומרת אתה בעיקר בעיקר רוצה לקבל וכמה שפחות לתת וצריך להבין
• 41:44
  את הנקודה הזו, כי כשאני מייצר קריאייטיב אני צריך לחשוב מה יוצא
• 41:49
  לצד השני ולא מה אני רוצה שיקרה. זה קצת מצחיק כי אני רואה כל הזמן
• 41:54
  פרסומים כאלה של אפילו ניקח פסקה סתם על המותג רק בשביל להבין.
• 41:59
  אז יכולה להיות פסקה כזו שהולכת באופן הבא משהו בסגנון של חברתנו
• 42:04
  מתמחה במתן שירותים מתקדמים בתחום הסייבר וההבטחה אצלנו כל הכוח הוא
• 42:12
  במקום הראשון וכאילו אוקיי, אתה מדבר על עצמך ואתה ואתה ואתה,
• 42:17
  וכאילו רק בשביל לעשות את ההדמיה הזאת.
• 42:19
  אז נגיד אני עכשיו בפייסבוק באחת 10 בלילה.
• 42:22
  רואה את סרטון של איזה לא יודע מה של איזה משהו מאוד מעניין ואני
• 42:27
  גולל ואז אני רואה סרטון של כלבי ציד מצליחים להתגבר על לא יודע על
• 42:34
  טיגריס ואז אני גולל ואני אומר איזה יופי וגולל ואז אני רואה
• 42:38
  פתאום תקציר של הדרבי של המהומות של הרימוני העשן ואני אומר וואו
• 42:44
  ואז אני עושה עוד אחד ואני רואה פתאום איזה סרטון כזה של מי
• 42:47
  מהשביל העשירי של הנובה זה כאילו סרטונים שקופצים אצלי בפייסבוק
• 42:50
  ואני מדלג ואז כאילו יקפוץ. איזה עשה לקידום אתרים ויתחיל
• 42:55
  לדבר על עצמו אז אני בשניה מעיף אותו כי האחד הבא יהיה לי איזה
• 42:58
  בחורה יפה או יהיה לי איזה מה שמעניין אותי לאיזה קידום בוא אתה
• 43:02
  מבלבל לי את המוח תביא משהו תייצר לי משהו כאילו באיזשהו מקום גם
• 43:07
  הוא מצפה שאני אשלם גם כסף מה אתה מסתלבט עליי?
• 43:10
  גם סיימתי את היום שלי גם אני עכשיו בשלב שאני אמור לקבל מהעולם
• 43:13
  ערך גם אני גמור וגם אתה רוצה שאני אשאיר לך פרטים ואני אשלם
• 43:16
  לך? לא אנשים רוצים לקבל ולכן צריך
• 43:20
  פשוט להבין את הנקודה הזו. אם אני לא יודע לבוא ולתת.
• 43:24
  איזה שהוא ערך או לפחות לדבר עליו במקום להגיד אנחנו ואנחנו ואנחנו
• 43:29
  לא עדיף לדבר לצד השני לצורך העניין למה שנקרא.
• 43:33
  מה יצא לך אם תעבוד איתנו זה? זו הנקודה תמיד לצאת.
• 43:39
  מדבר איתנו עליה של אל תמכרו תפסיקו לנסות למכור בקול מודעה
• 43:43
  ולדחוף את המודעות. אנחנו לא אנשי מכירות, אנחנו
• 43:47
  עוזרים לאנשים לקבל החלטות נכונות שיעזרו לחיים שלהם.
• 43:52
  זה מה שאני מבחינתי מייעץ לבן אדם.
• 43:54
  מה נכון לו לעשות כדי לשפר את העסק?
• 43:57
  אני לא באתי למכור לו שום דבר ובפייסבוק בכלל אם יש אפשרות
• 44:00
  לעשות קמפיינים כמו בוא תקבל הדרכה בוא תקבל משהו, בוא תלך
• 44:05
  לבחינם בוא יש הגרלה בוא יש. זה הדברים שהכי תופסים בפייסבוק
• 44:10
  אנשים רוצים בחינם או כמה שיותר שיעשה להם טוב, אז צריך להבין את
• 44:14
  הנקודה הזאת וזה לא רע אותו. נגיד אני.
• 44:16
  רואה בפייסבוק פרסומים ממומנים של אנשים שאומרים בוא תצטרף לקבוצת
• 44:21
  הוואטסאפ שלנו בסופו של יום זו נתינה.
• 44:24
  זאת אומרת זה לא עולה כסף, זה לא עכשיו, בוא תקנה, זה לא.
• 44:27
  אבל מצד שני הבן אדם נכנס לאיזה פאנל לאיזה מין משפך שבסוף כנראה
• 44:31
  שהוא יקנה. אני זוכר איך בשנים הראשונות של
• 44:33
  העסק אז הייתה לנו נגיד קבוצת פייסבוק מאוד קטנה, נגיד עם 500
• 44:37
  אנשים, ואז תמיד הייתי מדבר עם מי שהיה באותה תקופה היה איתי בחברה,
• 44:41
  אז הייתי תמיד אומר. שגם אם לקוח יתקשר ולא קנה כלום,
• 44:44
  לפחות ידאגו שהוא יצטרף לקבוצת הפייסבוק שלנו כי אם הוא נכנס
• 44:47
  לקבוצת הפייסבוק. תוך חודשיים מאותו יום הוא עושה
• 44:50
  רכישה ואני מוכן להתערב על זה. אז מבחינתי זה לא חייב להסתיים
• 44:54
  בטלפון של איזה סליקה אלא אה, אוקיי, המשכנו מערכת יחסים, אין
• 44:58
  שום בעיה אז להבין את המיינד סט הזה זה באמת חשוב וזה שונה מאוד
• 45:01
  מגוגל בגוגל שבעצם לא. יודע בעצם קהילות היום זה משהו
• 45:05
  שהוא מאוד מוכר. נכון והוא גם לא עולה כסף.
• 45:08
  בסוף כל מה שאתה מדבר עליו עכשיו זה משהו שיוצר קהילות אתה מוכר בן
• 45:12
  אדם, אתה מוכר את. המטרה האישית שלך את השירות שלך,
• 45:16
  את מי שאתה וזה מייצר קהילות והיום קהילות מוכרות כסף, קהילות.
• 45:21
  ועושה לך גם סלף ברנדינג שגם זה לא דבר קטן וגם זה דבר מאוד מאוד
• 45:25
  חשוב. עכשיו בעקבות כל מה שעכשיו אמרנו
• 45:28
  אז תמיד כשהלקוח שואל אותי רגע סראל אני רוצה לעשות גם פייסבוק
• 45:31
  באינסטגרם מה לעשות? אז כאילו אני תמיד אומר לו תראה.
• 45:35
  כנראה ששווה למקסם את התקציב בפלטפורמה כמו נגיד גוגל אורגני
• 45:39
  או ממומן או משהו כזה. אבל אם אתה בכל זאת רוצה לעשות
• 45:41
  פייסבוק ואתה שואל אותי רגע, איך הכי אפקטיבי לעשות את זה, תתחיל
• 45:45
  קודם כל מקמפיין רימרקטינג, שזה בעצם אומר שרק מי שהיה אצלך באתר
• 45:49
  שהוא הגיע באופן אורגני או ממומן או איך שזה לא יהיה רק הוא יחשף
• 45:53
  לפרסומות שלי. ואז יוצא מצב שאתה באמת בכמה מאות
• 45:58
  שקלים בודדות בחודש מצליח להגיע למצב שגם מי שהיה אצלך באתר ולא
• 46:02
  קנה בסופו של יום לא שלח טופס או לא יצר קשר.
• 46:06
  הוא ממשיך לקבל, יש לך עוד הזדמנות שהוא יצור איתך קשר +1 +
• 46:10
  1 ואני יוצא מקוט הנחה שאם הוא היה אצלי באתר סימן שהוא כן צריך
• 46:13
  משהו אחרת איך הוא הגיע לאתר שלי? לעומת זאת אם אני עכשיו מפרסם
• 46:16
  לפייסבוק בכללי אז לפעמים ההצעה שלי מספיק טובה והקריאייטיב מספיק
• 46:21
  טוב זה אשכרה יכול לעבוד גם באופן כללי ולפעמים לא.
• 46:24
  אז אמרת הרבה פעמים אנשים מסתובבים בפייסבוק בשביל פנאי,
• 46:28
  והרבה פעמים גם אין להם זמן עכשיו להיכנס לאותה הודעת רימרקטינג
• 46:32
  שלך. וללחוץ אבל אם אתה תחזור על זה
• 46:34
  שוב ושוב, ושוב ושוב ושוב. יכול להיות שבדיוק תתפוס אותו
• 46:37
  פתאום ברגע שיש לו זמן ויסגור את. הישראל מאוד מאוד מאוד מעניינת.
• 46:42
  אני קורא לה נקודת החמישה אחוז שזה בעצם אומר שבכל שלב נתון לא
• 46:47
  משנה מה, לא משנה כמה אתה תותח ולא משנה כמה אתה משקיע, בכל שלב
• 46:52
  נתון יש רק 5% מהקהל שנחשף לפרסומים שלך שבכלל יש לו את
• 46:57
  הפניות הרגשית לבצע רכישה. וזה לא כי ה 95% אחרים לא אוהבים
• 47:03
  אותך או לא רוצים אותך, אלא כי כל אחד יש לו את השיט שלו.
• 47:06
  אחד ביום חופש אחד בדיוק עכשיו התחילו לא בעיות עם אשתו עם בעלה
• 47:11
  ומה לעשות יותר חשוב כרגע ופתאום העסק הוא במקום השני אחד פתאום
• 47:15
  ירד לו גשם בבוקר והוא לא תכנן אז הוא בכלל לא הלך לעבודה ואז הוא
• 47:18
  כבר אמר טוב אני נשאר בבית אז אני אעבוד מהבית ואז לא יודע.
• 47:21
  התחילו טילי מאיראן והוא החליט שהוא לא עובד באותו כל אחד יש לו
• 47:25
  את הסיפור שלו בקושי אחד מתוך 20 אנשים בממוצע שיחשף למודעות שלי
• 47:29
  הוא בכלל בפניות רגשית לעשות את הרכישה הזו.
• 47:32
  לא להתבאס. אתה יודע, האחוזים צריכים להיות
• 47:34
  כאלו, איך אומרים הרי בסופו של. מי משלם על הפרסום?
• 47:38
  הקהל שקונה. כי אם אני הייתי למשל עכשיו יכול
• 47:41
  למכור את המצלמה הזו, אני ממציא ב-10 שקלים, ועכשיו אני צריך
• 47:43
  להוציא גם עוד 2 ש"ח קמפיין על אל פייסבוק אז אני אמכור אותה ב-1 10
• 47:47
  ש"ח כי מישהו צריך לשלם על זה. אז בסופו של יום לא כל הזמן 100%
• 47:50
  מהקהל שלנו יהיה בכלל מסוגל לקנות, ולא משנה אגב מה נעשה, יש
• 47:54
  קריאטיבים שבסופו של יום הם נשרפים.
• 47:56
  אני למשל יש לי כמה קריאטיבים שאני יודע שהם כבר נשרפו לנו,
• 48:00
  שכאילו כבר הם בעצימות כל כך משמעותית בפייסבוק.
• 48:03
  כל כך הרבה זמן וכבר אתה רואה? יש נתון בפייסבוק שאומר כמה.
• 48:08
  בן אדם בממוצע, נחשף למודעה. אז אם אתה עכשיו למשל רואה שהמספר
• 48:12
  הוא 25 לדוגמה. שמע זה כבר לא כאילו בממוצע עוד
• 48:17
  יש כאלה שזה אומר שקיבלו 50 פעמים כי כל כי הוא עכשיו מביא למישהו
• 48:20
  חדש זה אחד ואז יש מישהו עם 50 שמאזן אותו אז כאילו.
• 48:25
  זה חסם עליון שמתי אתה מוצא. הרבה פעמים קריטי שנשרף אחרי חצי
• 48:29
  שנה הוא פתאום חדש. זאת אומרת זה גם כן משהו שקורה
• 48:32
  לפני בערך חודש חודשיים שלחת לי פתאום איזה הודעת וואטסאפ כזה
• 48:36
  ושאלת אותי מה לעשות עם איזו תגובה מאוד מאוד בעייתית שקיבלנו
• 48:41
  על אחד הפרסומים. ואני חייב להגיד על זה משהו שלחת
• 48:45
  לי כאילו איזה שהיא הודעה ואני מאוד אהבתי את היוזמה שלך.
• 48:50
  אוקיי, מאוד אהבתי את זה שלא בזמן עבודה.
• 48:52
  לא זוכר מתי זה היה באיזה 7 בערב או משהו, פתאום שלחת לי את
• 48:55
  ההודעה, אמרתי לעצמי בלב קודם כל אני אגיד לו כן, זאת אומרת כן,
• 48:59
  תמחק הכל טוב כי כי רציתי לעודד אצלך את השריר הזה של לעשות את
• 49:04
  הדברים ולחשוב על הדברים שיהיה אכפת לך וחשוב לך וזה באמת ככה
• 49:08
  אבל בפועל שתדע שכשחזרתי הביתה סיפרתי לבר את הסיפור ואמרתי לה
• 49:12
  את יודעת אם אני הייתי? רואה את התגובה ולא דן היה שולח
• 49:15
  לי אני לא הייתי מוחק את התגובה למה?
• 49:18
  כי ההיט ההיט הרי תחשוב כמה אנשים ראו את הסרטון, את הקריאטיב או מה
• 49:23
  שזה לא יהיה ואמרו וואו איזה יופי הם לא קנו הם לא הם לא השאירו
• 49:27
  פרטים אבל הם אמרו וואו באמת יפה כאילו אין מה להגיד זה היה בודרתי
• 49:30
  בסדר היה פה בידור עכשיו אחלה למדתי משהו חדש בסדר אבל אבל זה
• 49:34
  קצת כמו בביקורות. 1000 אנשים מרוצים 3 ישאירו ביקורת מיוזמתם 3
• 49:41
  אנשים לא מרוצים, שלושתם ישירו ביקורת שלילית.
• 49:44
  ככה זה. אז כאילו גם בעניין הזה.
• 49:47
  בסוף רוב האנשים שמגיבים לכאלה דברים, הרבה פעמים הם יהיו עם
• 49:51
  הייט עם איזה שהיא שנאה, עם איזשהו התרלה עם איזשהו רגע, הוא
• 49:55
  כתב משהו בסגנון של עכשיו נזכרתי רגע אם אתה עובד עם כל המותגים
• 49:59
  הכי גדולים, אז למה אתה בעצם מאפשר למותגים קטנים להשאיר לך
• 50:03
  פרטים או משהו בסגנון הזה? עכשיו?
• 50:04
  קודם כל זה שאלה מטומטמת כי. מה אתה חושב שעורך דין משה פרץ
• 50:10
  משלם פחות כסף מבנק הפועלים? לא.
• 50:12
  זה מחירים אחידים. הם נמצאים אצלנו באתר חברה, אנחנו
• 50:14
  לא ממציאים מחירים כי אתה גדול או כי אתה קטן, זה אותו דבר.
• 50:18
  ודבר שני. אתה יודע, כאילו יכלת להמשיך פשוט
• 50:23
  את החיים שלך ופשוט לא התייחס לפרסום.
• 50:26
  מה כל כך בער לך לעצור הכל ואתה כי הוא מגיב ואחרי זה גם לא רק
• 50:30
  שהוא הגיב, הוא גם שלך פנייה נשבע לך ראיתי בשיא אר אמ שהוא גם שלח
• 50:33
  פנייה ויש מצב שהוא גם מתקשר כדי לקבל תשובה על זה כאילו מה עובר
• 50:37
  עליך אחי? אבל בסוף מה מה ההיט הזה מייצר?
• 50:41
  בנוסף לזה שיש הייט אבל מה עוד נוצר שהוא חיובי?
• 50:45
  אני רוצה להגביל את זה אני אקח סתם לדוגמה פוליטיקאית.
• 50:49
  נלך על בן גביר אוקיי, בוא נלך על בן גביר שהרבה פעמים יודע לייצר
• 50:53
  איזה שהם פרובוקציות והרבה הייט במחנה שהוא לא בכלל הוא לא בכל
• 50:58
  מקרה לא פונה למחנה הזה מלכתחילה והאיט הזה יצר איזשהו.
• 51:03
  הדר המוני שבחרו בו 20 מנדטים שהכניסו אותו לממשלה שזה נוצר
• 51:08
  מהיט בסוף כי ההיט הזה יצר אהדה בצד השני.
• 51:12
  כמה אתה יודע? בגדול אנחנו יש כאילו פרק ב-1
• 51:17
  הפרקים הראשונים שעשינו בפודקאסט נקרא סולודות השיווק של ביבי.
• 51:21
  ואחד הסודות שלו זה שהמיעוט תמיד ינצח, תמיד המיעוט מנצח.
• 51:26
  למה? כי בסוף אם אתה עכשיו למשל, עוד
• 51:29
  מייצר פרובוקציות ועשרים אחוז ממדינת ישראל מאוד אוהבים אותך.
• 51:32
  הנה אתמול אחד החברה אצלנו לא נגיד שמות פה במטבח עשה לי שיחה
• 51:38
  על כמה בן גביר תותח וכמה הוא מגדיר עכשיו את ערביי ישראל או
• 51:43
  משהו כזה כטרוריסטים או ארגון טרור או משהו בסגנון הזה, ואיך רק
• 51:47
  הוא יכול ורק הוא ורק הוא ורק הוא אז זה אומר אני בלב, מה אמרתי
• 51:51
  לעצמי? שיווק של בנק?
• 51:52
  מה שנקרא, כי כי סבבה הוא כנראה לא יגיב לפרסום הזה.
• 51:56
  הוא רק אגיד לעצמו בלב את תותח כל הכבוד בוא נראה את כל הח הוא יגיד
• 52:00
  בוא נראה את כל החמוצים בתגובות. אם הם שונאים אותו, זה אומר שהוא
• 52:03
  עושה עבודה טובה. ומאוד כשהדבר הכי גרוע בפרסום, זה
• 52:07
  שיהיו אדישים לפרסום שלך ולא שהפרסום שלך יעודד תגובות
• 52:11
  שליליות. אז אני בסוף אמרתי לך יאללה, תמחק
• 52:13
  את התגובה כי רציתי כזה כמו להגיד שבמוח שלך יהיה כמו משוואה של
• 52:18
  פניתי לעשאל גם אם זה היה אחרי שעות העבודה וקיבלתי תשובה של מה
• 52:21
  שחשבתי היה חכם ולכן ביצעתי. גם פעם הבאה אני אפנה.
• 52:24
  לא רציתי שתהיה לך תחושה של פניתי ובסוף לא היה צריך להסיר.
• 52:28
  אז פעם הבאה שהוא לא אפנה כאילו אז זה היה כזה יותר מהמקום הזה.
• 52:30
  אבל אני אישית מאוד מאוד. כל עוד זה לא משהו עכשיו שבאמת אי
• 52:34
  אפשר להשאיר אז כמה שיותר להשאיר את התגובות האלה זה.
• 52:37
  יותר טובות וגם רואים את זה באמת בפייסבוק שבסוף האינגגייג'מנט
• 52:41
  לפוסטים מסוימים קורים בגלל תגובות מסוימות.
• 52:44
  זאת אומרת יש תגובות שיש להם פתאום 300 לייקים.
• 52:47
  זה לא שיש להם 300 לייקים כי כל בן אדם ירד וגלה 1000 תגובות ועשה
• 52:52
  לא כי פייסבוק מקדם את זה והוא רוצה שאתה תראה את זה.
• 52:54
  רוצה שתיכנס לדיון הזה. והוא עף על הפילוג גם בפייסבוק.
• 52:58
  יודע להציג למי שצריך את בןיר ולמי שצריך את יאיר לפיד מבטיח
• 53:02
  הוא עושה את זה מצויין. בוא נדבר על הקטע הזה של היום אס
• 53:05
  על יום באסל כאילו זה הקידום הממומן בפייסבוק הוא מאוד מאוד
• 53:09
  שונה. נגיד מהאורגני האורגני בגוגל הוא
• 53:13
  הוא מאוד יציב. זאת אומרת, רוב הלקוחות יקבלו אם
• 53:16
  עכשיו נגיד מקבל 5 פניות ביום אז הוא יקבל גם מחר כנראה 4 או 6
• 53:20
  פניות ביום. הוא לא לא יהיה לו יום אחד 15
• 53:22
  פניות ויום אחד אפס פניות זה פחות מה שקורה.
• 53:25
  לעומת זאת בפייסבוק ממומן. שמע באמת אף אחד לא באמת יכול
• 53:29
  לשים את האצבע עליך. הדבר הזה עובד במאה אחוז כי יש
• 53:32
  ימים שאתה מסיים אותם ואתה מוציא 200 ש"ח נגיד על על על קמפיין, על
• 53:36
  על קבוצת מודעות נגיד ואתה רואה שזה יצר לך 20 לידים ואתה אומר
• 53:40
  בואנה לידה ב-10 שקלים ולמחרת אתה מסיים יום שלם ואתה אומר רגע נראה
• 53:44
  לי הקמפיין לא עבד ואתה נכנס ואתה רואה שהוא הוציא לא 200 אלא 200
• 53:47
  20 ש"ח כי מותר לו להוציא קצת אחוז יותר ממה שאתה מגדיר לו
• 53:50
  הוציא 200 20 ש"ח ולא היה אפילו ליד אחד.
• 53:53
  אז כאילו זה קצת שונה מהאורגני בממומן לפעמים אפילו.
• 53:57
  במזג אוויר בחוץ יכול להשפיע על הנתונים עכשיו מאוד מאוד גשום
• 54:01
  למשל, ואני מפרסם עצים להסקה או מעילים, אז כנראה שעל אותו קמפיין
• 54:06
  אני אקבל הרבה יותר פניות ויצא לינייה הרבה יותר זולה.
• 54:08
  לעומת זאת אם עכשיו אני מפרסם קמפיין ובאותו יום חוזרים החטופים
• 54:13
  לישראל, אז כנראה שאף אחד אתה לא תעניין אותו.
• 54:15
  למה מה מה אתה מקשקש? זה באמת אגב, זה גם באמת נכון מי
• 54:19
  מתעסק בכאלה שטויות ביום כל כך גדול אז כאילו זה זה אי אפשר
• 54:22
  לשפוט את זה כל יום. כאילו זה זה עכשיו מחליט האם
• 54:25
  הקמפיין הוא טוב או לא. זה גם אגב, מה שמייצר את
• 54:27
  המורכבות. לייצר קמפיינים ללקוחות של פי פי
• 54:31
  סי, הלקוח הוא לא תמיד מבין את מה שאתה ואני מבינים, ואז הוא
• 54:35
  מבחינתו אומר רגע אני עושה עם עם דן קמפיינים כבר נגיד סתם דוגמה.
• 54:39
  חצי שנה כל החצי שנה היו לי לידים ועכשיו כבר שבוע שלם אין לי לידים
• 54:44
  אז הוא סוגר את ההתקשרות מלא פעמים זה קורה הדבר הזה כי הוא
• 54:47
  לא, הוא לא מבין את מה שאתה ואני מבינים הוא לא רואה את הדברים כמו
• 54:51
  שאנחנו רואים אותם ומבחינתו זה יותר מיידי אם זה עובד אני ממשיך
• 54:54
  אם זה מפסיק לעבוד אני עוצר. ובעניין הזה כדאי מאוד גם לדברר
• 54:58
  את הדברים מול הלקוח. ולדעת להסביר אותם.
• 55:00
  אחלה יש עוד נתון גם שמאוד משפיע כי אנחנו בסוף עושים קמפיין ממומן
• 55:04
  בפייסבוק ללקוח, אבל זה עדיין לא קובע.
• 55:07
  אם נגיד עכשיו מדובר נגיד במוצר שצריך להתקשר או בשירות שצריך
• 55:10
  להתקשר, זה עדיין לא קובע כמה עסקאות יהיו לו כי אנחנו בסוף לא
• 55:14
  אלה שכנראה מרימים את הטלפון וחוזרים לליד.
• 55:16
  עכשיו הרבה פעמים. נגיד אם אם הבנו שליד שמגיע ממומן
• 55:20
  בפייסבוק בדרך כלל יהיה ליד פחות איכותי מליד מהאורגני, אז אנחנו
• 55:24
  צריכים לפחות לפצות על זה בדרך אחרת.
• 55:26
  אז אפשר למשל לחזור לכל ליל שישאיר פרטים דרך הפייסבוק.
• 55:31
  באותה דקה אני לא אשכח את זה איך שכשאני הייתי פעם קוסם אז הייתי
• 55:36
  מקבל פנייה ואז הייתי מתקשר ואז היו אנשים שהיו אומרים לי תקשיב
• 55:40
  אחי, אני עוד באתר שלך בקושי עכשיו לחצתי רק על על השליחה וכבר
• 55:44
  התקשרת. איך זה יכול להיות?
• 55:46
  ואז הייתי אומר לו בחזרה כסף נו מה מה תגיד עושה?
• 55:49
  סבבה, אני לא כאילו אגב, היה לי עוד טריקים שהם אחרי זה היו
• 55:52
  אומרים לי אין בעיה סבבה אני מדבר עם אשתי וחוזר אליך, מנתק ואז הוא
• 55:56
  הולך לאתר הבא ומתקשר גם משהו לא הבין זה שיש לי 8 מתוך 10 אתרים
• 55:59
  בגוגל שהם שלי ואז הייתי עונה לו שוב אז הוא.
• 56:02
  אומר לי שלום מדבר כך וכך, ואז הייתי אומר בחזרה כן כן, זה של
• 56:06
  יובל בן 7 בנצרת, נכון. ואז זה אומר לי איך אתה יודע?
• 56:09
  אז אמרתי לו, ואז הייתי אומר לו כזה זה עשהאל, זה לול הקוסם,
• 56:12
  כאילו אתה לא משנה באיזה אתר תחפש, אני תמיד יש שיענה לך איזה
• 56:15
  קסם מה אפילו היה כזה, מין מוטיב איזה ג חוזר כזה, וזה גם מאוד
• 56:18
  מאוד עזר לי וגם הקולגות שלי מאוד מאוד לא אהבו אותי בעניין הזה כי
• 56:22
  כי באמת רוב הלידים בישראל היו מגיעים לשני קוסמים, וזה ככה
• 56:27
  התקופה שזכורה לי בצורה מאוד מאוד טובה, אבל בשורה התחתונה אנחנו
• 56:31
  רוצים לחזור ללקוחות מהר ואם אנחנו.
• 56:32
  שבפייסבוק ממומן הליד הוא לא הכי 100% בשיא האיכות שלו אז בוא
• 56:37
  נחזור אליו לפחות מהר. אולי גם נצליח להביא את העסקה.
• 56:40
  בוא נדבר קצת על מעקב לידים. אתה רוצה להרחיב על זה קצת?
• 56:44
  מה אתה רוצה בוא. תתחיל הפייסבוק הוא קצת שונה זה
• 56:47
  לא כמו נגיד באתר וורד פרס שאתה מקבל את הלידים למייל שלך עם שם
• 56:51
  וטלפון והכל מחובר כבר והכל אני לא יודע למה פייסבוק אגב לא עושים
• 56:55
  את זה שזה יהיה נורמלי, אבל היום בפייסבוק יש מה שנקרא מרכז הלידים
• 56:59
  ששם בגדול הלידים מגיעים. ואם אתה איזה אינטליגנט גדול,
• 57:02
  אנחנו נגיד מחברים את הפייסבוק. דיגיטל ואז תיק דיגיטל אנחנו
• 57:06
  מקבלים מיל על כל ליד ומקבלים אס אמ אס והלקוח מקבל אס אמ אס
• 57:10
  ומעבירים לו גם את הליד סי אר אם שאנחנו פותחים לכל לקוח במנדי
• 57:13
  וכאילו הכל קורה כאילו אבל בסוף אנחנו יצרנו את זה זה לא מגיע
• 57:16
  דיפולטיבים בפייסבוק אז סתם מעניין אותי לשמוע אותך קצת על
• 57:19
  הנושא של מעקב על לידים זאת אומרת איך אני יודע שקיבלתי לידים וגם
• 57:25
  שלא פיספסתי לידים יכול להיות שהיו לי עוד לידים ובכלל ואני
• 57:29
  אפילו לא יודע שהם שהם הגיעו אז אני ככה אשלים את עצמי ואגיד
• 57:34
  שאנחנו תמיד עושים את. הוידאו הזה בכל המקומות זאת אומרת
• 57:37
  אני גם בודק במרכז הלידים בפייסבוק ומוודא שלא היה שום ליד
• 57:41
  שבסוף לא עבר מאיזה שהיא סיבה טכנית.
• 57:43
  אני גם בודק בפיקס דיגיטל שבאמת כל הלידים שהגיעו אל סי אר, אם
• 57:46
  שבאמת כולם נענו וכולם הגיעו והכל בסדר וגם במנדי כמובן.
• 57:50
  בסי ארם עצמו רוצה לראות שהכל מקבל מענה, אז המעקב הלידים הזה
• 57:54
  הוא מאוד מאוד מאוד חשוב. ועוד נקודה שנוסיף עליה שבאמת
• 57:59
  הרבה אנשים לא עושים את זה היום. ואני אגיד.
• 58:02
  שהרבה אנשים שמתעסקים בלידים מפייסבוק.
• 58:06
  הם באמת יוצרים לעצמם אינטגרציות כמו שאנחנו עושים עם ה מייק או עם
• 58:09
  הפיקס כל אחד והסי אר אם שלו, שמושך את הלידים ושם הם עוקבים
• 58:13
  אחרי הלידים עכשיו במרכז הלידים, שזה משהו שהוא מאוד מאוד חשוב
• 58:16
  ובאמת אני מדבר עם המון לקוחות ועם המון אנשים שעושים פרסום
• 58:20
  בפייסבוק לא עושים את זה במרכז הלידים יש לך את האופציה פשוט
• 58:24
  לכתוב לפייסבוק, לסמן את הליד, להגיד האם הליד הזה היה רלוונטי
• 58:29
  או האם הליד הזה לא סגר עסקה זה משהו שמאוד מאוד מניסיון.
• 58:33
  משפר את איכות הלידים. ואת איכות הקמפיין ואת האלגוריתם
• 58:37
  של הקמפיין שהוא מבין מי רלוונטי ומי לא רלוונטי אליך.
• 58:39
  אז ככה. נקודה קטנה.
• 58:42
  וגם אנחנו נגע בזה ככה עוד מעט אפילו, אולי קצת יותר בהרחבה.
• 58:46
  יובל את רוצה לספר לנו קצת על העניין של אם אפשר לדעת איזה
• 58:50
  קריאטיב יעבוד, אולי לתת איזה דוגמה לקריאייטיב שאת ואני היינו
• 58:53
  בטוחים השקענו בו. חבל לך על הזמן.
• 58:55
  עריכה שני עורכי וידאו עשו שני שתי ורסיות לסרטון הזה ואני הייתי
• 59:02
  בטוח שזה הולך להיות סרטון שהולך לשבור את הרשת ולהביא לי לידים
• 59:05
  בכמויות ומסתבר. שכל ליד המעלה לי איזה 200 80 ש"ח
• 59:10
  עם איזה 3 לידים וחצי וזה היה מאוד מאוד מאוד.
• 59:14
  בניגוד למה שחשבנו לספר לנו קצת על זה.
• 59:17
  אנחנו מדברים על הלידי על הסרטון שהרצנו ברחבי תל אביב וקרית אונו
• 59:23
  וצילמנו. מדברים על הסרטון שעשינו לסיוון
• 59:28
  ואלמוג. הבנתי.
• 59:30
  טוב זה היה סרטון פרובוקטיבי. אבל אני הייתי בטוח שהוא התפוצץ.
• 59:33
  הוא מטורף, כן, שהיינו בטוחים שזה הולך למשוך מאוד את תשומת הלב.
• 59:37
  אני חושבת שזה אפילו לא כאילו אנחנו אמרנו.
• 59:40
  אוקיי, פרובוקציה זה טוב גם במיוחד הטענו באותה תקופה היו לנו
• 59:44
  באותה תקופה כמה קריטים ככה שהסיל רץ פה במשרד והיה לזה כי היו לנו
• 59:49
  פידבקים מטורפים על הסרטון הזה גם לטובה, גם לרעה כי היו כאלה של
• 59:52
  למה אתה צועק והכל אבל. כאילו לספר לנו פה על מה, על מה
• 59:56
  הוא היה. זה פשוט היה נטו סרטון מאוד זה גם
• 1:00:00
  כאילו שזה קטע זה פשוט היה באותו. הרגע.
• 1:00:04
  או קי אנחנו פתחנו מצלמה נראה לי שזה אפילו הודיה לפני.
• 1:00:08
  איך זה התחיל? את זוכרת אני אשלים אותך וכשאת
• 1:00:12
  נזכרת תגידי לי ואני טח לספר. אז בהתחלה הייתה לנו פה לקוחה
• 1:00:17
  שהיא עורכת דין ואז היא סגרה פה קידום אורגני והיא אמרה שבעלה.
• 1:00:22
  את הממשלה הסיפור הזה ספציפי, חשבתי.
• 1:00:25
  לא, לא רק. חשבתי שדן רוצה לדבר על.
• 1:00:27
  הנרטיב של הבנתי אז כן, הייתה פה גם כן, אתה רוצה להמשיך?
• 1:00:32
  הייתה פה לקוחה עורכת דין שבעצם הגיעה לעשאל ה ישאל סיפר לה על מה
• 1:00:37
  אנחנו עושים, איך אנחנו עושים. היא הייתה פה עם בעלה והם באמת
• 1:00:41
  מאוד התלהבו. הראנו להם גם תוצאות בשטח.
• 1:00:44
  הכל מדהים פגז אשר אמר יאללה בוא בואו נחתום, בואו נתחיל כבר את
• 1:00:49
  השנייה. את הדברים לשניכם זאת אומרת כבר
• 1:00:51
  אתרים מה שצריך. כי הוא היה עורך דין.
• 1:00:55
  והפוך היא עורכת דין והוא. איך זה נקרא אורורתופטופ?
• 1:01:03
  ברגע האחרון הם לקחו כזה צעד אחורה ולמרות כל הדברים המטורפים
• 1:01:08
  הם החליטו להתקדם בעצם רק באתר שלה אמרו בוא נעשה ניסיון, ניתן
• 1:01:12
  לך צאנס של 3 חודשים, משהו כזה. אם הכל הולך כמו שצריך, אנחנו
• 1:01:17
  באים, מקימים גם אתר לבן הזוג ומתקדמים גם באתר, עבורו ובעצם לא
• 1:01:24
  נראה לי שעברו אפילו 3 החודשים האלו וכבר נכנס לתיק ראשון והיו
• 1:01:28
  פה וכאילו כתבנו על התוצאות. מתקדמה בצורה פסיכית שמה שאתה לא
• 1:01:32
  יכול להבטיח לאף לקוח וגם לא אפילו לדמיין.
• 1:01:34
  עם עצמך שזה אומר שיהיה עד היום אגב זה סיפור הצלחה מטורף.
• 1:01:38
  זה היה היסטרי ובעקבות זה הבנו שהם זאת אומרת.
• 1:01:42
  קבענו איתם פגישה, הם אמרו. או קיי, באמת יש פה תוצאות שחבל
• 1:01:45
  על הזמן. ישראל אמר אוקיי, אתה מה שנקרא
• 1:01:48
  אכלת את הכובע, אתה מגיע ואתה חותם.
• 1:01:50
  עכשיו אתה ואני אמרתי לך, בוא נעשה את זה כבר אז.
• 1:01:54
  וכשהם נכנסו החלטנו לעשות סרטון בלי שהם ידעו.
• 1:01:57
  הם כן לא הייתה שום הכנה, זאת תגובה, גם הייתה מאוד אותנטית
• 1:02:00
  וחשבנו שזה גם יתפוס את. אפילו טעינו בשם שלה בשם של
• 1:02:06
  הלקוח, שזה כאילו. היה מצחיק ופשוט למרות שזה היה
• 1:02:12
  סרטון טוב גם הוא היה מושקע, גם הוא היה אותנטי.
• 1:02:14
  גם היה הוכוד מעניין גם עשינו לו כמה ורסיות והכל זה פשוט לא תפס
• 1:02:19
  אז זה רק מוכיח לנו שבסוף אי אפשר לדעת מה מה יתפוס ומה לא יתפוס.
• 1:02:25
  לכן אנחנו לא יכולים לפסול קריאטיבים על בסיס הכמה אני חכם
• 1:02:29
  ומבין אלא אני צריך לנסות ומקסימום יצליח.
• 1:02:32
  כמו שהשבוע הבא אתה ואמרת לי תשמע ישראל, אני רוצה לקחת את כל
• 1:02:35
  הקמפיינים שעבדו לנו הכי טוב בהיסטוריה ולנסות להחיות אותה.
• 1:02:38
  אני אומר אין בעיה מצויין מאושר עכשיו לא מתחילים לתחקר אותך על
• 1:02:42
  איזה קריטי תחיה ולמה וכמה כי אני יודע מול עצמי שאתה גם אני וגם
• 1:02:45
  אתה לא יכול לדעת מה יעבוד וצריך פשוט לנסות לנסות.
• 1:02:49
  כמו שסידרת אומר רק הניסיון המעשי הוא האמיתי.
• 1:02:54
  כל הניסיון התאורטי זה זה דברים שהם כבר של העולם הישן והיום שגי
• 1:02:59
  פי טי יכול גם להסביר לי איך מכינים פצצת אטום זה לא אומר שאני
• 1:03:02
  יודע. להכין קצת עלמים שאנחנו לא מודעים
• 1:03:04
  אליהם. והאקטיקה בסוף משחקת אז לא להגדיר
• 1:03:07
  סתם מה עובד ומה לא ואגב זה מאוד. אם יש לי קריאטיב שעובד, אני לא
• 1:03:11
  נוגע בו. זאת אומרת עדיף לא לגעת, לא עכשיו
• 1:03:13
  להיות מתחכם ולהגיד רגע הקריאטיב הזה טוב אז בוא נצלם את זה שוב רק
• 1:03:17
  שהפעם נוסיף גם כך וכך ונחליף את הקמפיין לא לא לא אם זה עובד,
• 1:03:21
  פשוט לא לגעת. אגב המדידות של פייסבוק אז הייתה
• 1:03:24
  תקופה מאוד ארוכה בחיים שלי שאני אמרתי יאללה אני חייב לעשות
• 1:03:27
  קמפיינים מדידים במאה אחוז וכמה התאמצתי בשביל זה הבאתי בעלי
• 1:03:31
  מקצוע ספציפיים שכל מה שהם עושים זה רק אנליטיקס וג'י, איי פור וכל
• 1:03:35
  הסיפורי סבתא. בסוף שתדע אף פעם המדידות של
• 1:03:39
  פייסבוק לא יהיו 100% וזה גם. זה כאילו גם הגיוני כי כמו
• 1:03:42
  שסיפרתי בסוף בן אדם יכול ללכת באיילון לראות בפייסבוק שלו לא
• 1:03:47
  יודע באיזה פקק הוא. נניח שהוא פתח באיזה שהיא
• 1:03:50
  סיטואציה, הבן שלו פתח את הפייסבוק וראה איזשהו משהו, ואז
• 1:03:52
  הם הגיעו ליעד ואז הם בדיוק נכנס לחנות וקנה ואף אחד לא יכול לקשר
• 1:03:56
  שזה הגיע מזה מתי רואים, מתי קולטים בעצם כמה כסף עשה קמפיין
• 1:04:01
  שזה אגב אמירה מאוד מעניינת לדעתי כשאתה מפסיק אותו.
• 1:04:05
  ברגע שאתה מפסיק אותו, פתאום אתה רואה עכשיו נגיד עשיתי קמפיין
• 1:04:08
  עכשיו סתם דוגמה שנה ואני רואה שהתוצאות לא משהו סבבה.
• 1:04:12
  נניח שהם לא משהו לא מספיק ככה או לא מספיק ככה ברגע שאני מפסיק את
• 1:04:15
  הקמפיין אני רואה מה קורה בעסק. יכול להיות שפתאום אני קולט שעד
• 1:04:18
  היום שעצרתי את הקמפיין היו לי 10 לקוחות חדשים בחודש נכנסו, וברגע
• 1:04:23
  שעצרתי יש לי עכשיו שניים שנכנסו כל חודש ואיבדתי 8.
• 1:04:26
  פשוט לא ידעתי לייחס את זה כי מה לעשות, המערכת של פייסבוק היא לא
• 1:04:29
  עד כדי כך משוכללת, והמון פעמים גם כמו שאמרתי זה 300 60 בסוף גם
• 1:04:34
  אנשים שמכירים אותי, וכשהם מתקשרים אומרים לי.
• 1:04:36
  דרך הדרך אני מכיר אותך אבל הוא לא היה פונה אליי עם הפרסום
• 1:04:39
  בפייסבוק, לא היה עולה לו תבינו כן אומר אני מכיר אותך, הוא כן
• 1:04:42
  אומר אני שכן שלך אפילו, אבל הוא לא היה פונה אליי באותה נקודת זמן
• 1:04:46
  אם לא אתה קמפיין בפייסבוק והוא יכול גם להתקשר אליי לפרטי שלי כי
• 1:04:49
  הוא מכיר אותי, אז בטח זה לא יהיה רשום בקמפיין של הפייסבוק, אבל
• 1:04:52
  בסוף מסתכלים על נקרא לה כל הפרסום ביחד כמה הוא נותן ולא רק
• 1:04:56
  על אפיק כזה ואפיק כזה זה דורש גם קצת תזרים, אבל גם קצת שכל ואומץ
• 1:05:01
  ולהתייחס להתנהל כמו מותג ולא כמו.
• 1:05:04
  איזה מישהו שכל שקל קובע לגורל חייו זה חשוב.
• 1:05:08
  דיברת על העניין של להחזיר. מהאופליין לאונליין זאת אומרת,
• 1:05:12
  בעבר פייסבוק היו יכולים להבין איזה המרות היו על בסיס מה שהגיע
• 1:05:18
  מהקמפיין, נגיד, אבל היום כמו שאמרת אני יכול ממש לקחת אפילו
• 1:05:22
  רשימה של כתובות מייל או של או של טלפונים ולהגיד לו שומע אלה קנו
• 1:05:27
  ואז הוא בעצם יודע לבוא ולהביא לי לפרסם, לכוון את הפרסום שלי
• 1:05:31
  לאנשים שהמאפיינים שלהם עד כמה שיותר דומים לאנשים שכבר קנו זה
• 1:05:35
  גם דבר מאוד מאוד. נכבד, בוא נדבר רגע על העניין של
• 1:05:39
  עדוונטג מה אתה חושב על הפונקציה הזאת שנקראת א וונטג' שחד שנכנסה
• 1:05:44
  לחיינו בשנים האחרונות? קודם.
• 1:05:47
  כל, אתה יודע, קצת קשה להגיד קצת קשה להגיד מה אני חושב על זה.
• 1:05:53
  זה יותר מה פייסבוק גרמו לנו. פייסבוק גרמו לנו בלי שנרצה או
• 1:05:59
  שנרצה להתנהל ואני אסביר את עצמי, אתה יודע, בעבר שלא היה לך את
• 1:06:04
  האנטוונטיט באמת יכלת לשלוט יותר בדברים.
• 1:06:07
  היה תוצאות לא היה תוצאות היום בגלל שפייסבוק כל כך כל כך גדלה
• 1:06:12
  ובגלל בוא נקרא לזה השטח פרסום שלה הוא מאוד מצומצם אבל יש לה.
• 1:06:18
  כך הרבה משתמשים ויכולים לראות את זה בתקופת הכריסמס שיש להם המון
• 1:06:22
  המון המון המון משתמשים. אני יכול להגיד שללקוחות שלנו
• 1:06:25
  שלדוגמה מיקומים של האטונטג שאנחנו בעצם אומרים לפייסבוק תעשה
• 1:06:30
  אתה איזה מיקומים שאתה רוצה. יש משהו שרואים אותו בצורה פשוט
• 1:06:34
  חד משמעית ברגע שאתה לא עושה את האדונטג' ואתה מחליט איזה מיקומים
• 1:06:38
  לפייסבוק לדוגמא, אתה יודע שהפרסומים וזה רואים את זה הכי
• 1:06:42
  הרבה, הכי פועלים ברילסים או בפידים, שזה שני המקומות שפשוט
• 1:06:46
  מביאים את הכי הרבה טראפיק והכי הרבה תוצאות עכשיו.
• 1:06:48
  ברגע שאתה תגיד לפייסבוק בואו תשימו אותי רק בפיד וגם בריאלסים
• 1:06:53
  יקרה, משהו מדהים פייסבוק יתחיל להביא לך חרא של קהל וחרא של
• 1:06:58
  תוצאות מהסיבה שפייסבוק בסוף צריך להביא כסף להרבה מפרסמים והוא
• 1:07:04
  רוצה לתת תוצאות להרבה מפרסמים. ואם כל המפרסמים בעולם היו אומרים
• 1:07:07
  לו אני רוצה להיות רק בפיד אז אין לו באמת איך לעשות את זה.
• 1:07:12
  ואז ברגע שאנשים יעשו את זה ועשינו את זה כבר לכמה וכמה
• 1:07:15
  לקוחות. אז פשוט יש תוצאות יותר חרא.
• 1:07:19
  אז בגלל זה אמרתי אני לא יודע בדיוק מה אני חושב על זה כי אני
• 1:07:23
  בסוף לא יכול לשלוט בזה וזה מאוד מרגיז אותם שאני לא יכול לשלוט
• 1:07:26
  בזה. בפייסבוק מכריח אותי לעשות
• 1:07:28
  מיקומים אוטומטיים בעברית. אבל.
• 1:07:34
  ידנית לא, אני לא יכול לעשות את זה בקטע של אם אני אעשה את זה אז
• 1:07:37
  פייסבוק יתן לי בראש והוא יביא לי חר של תוצאות לא משנה מה אני אעשה
• 1:07:42
  כי הוא רוצה כמה שיותר לשלוט באיפה הוא יראה וכמה הוא יראה
• 1:07:47
  והוא לא רוצה שתתחי לו באלגוריתם. אז זה מצד אחד באסה.
• 1:07:53
  מצד שני זה מאוד טוב כי. אתה בסוף צריך ללכת עם פייסבוק.
• 1:07:57
  פייסבוק הוא האב בית והוא מחליט ועדיף לך לא ללכת ראש בראש עם
• 1:08:02
  פייסבוק אתה לא תנצח. וכשאתה רואים את זה באופן חד
• 1:08:06
  משמעי שאתה עושה שאתה אומר בפייסבוק תציג לי איפה שאתה רוצה,
• 1:08:09
  קודם כל הוא גם באמת בסוף יציג יותר בפיד ויותר בריא לסים פה
• 1:08:14
  ושם. הוא קצת ייתן לך נגיעות בעוד
• 1:08:16
  מקומות שלא רלוונטיים וגם לא יתנו לך תוצאות ואתה תראה את זה.
• 1:08:19
  אבל עצם זה שנתת לו את זה, אתה נותן לעצמך את האופציה להגיד
• 1:08:23
  להיות חביב הקהל של פייסבוק ולתת להיותת לך מראות זה בנושא של
• 1:08:28
  המיקומים. גם בקהלים עכשיו יש באמת היום
• 1:08:32
  איזשהו מודול כזה שנקרא מודול לייאיי.
• 1:08:36
  ברגע שאתה שם אדוונטג' גם לקהל, גם למיקומים, גם לשיפורים
• 1:08:39
  החזותיים וגם לכולם. אז בעצם הוא שם אותך על איי
• 1:08:43
  מקסימום. שזה נקרא זה המוד הזה שהמוד הזה
• 1:08:48
  בעצם בא ואומר שפייסבוק ילמד בצורה הכי אופטימלית ואני נותן
• 1:08:53
  לסמוך על העיי של פייסבוק ואלגוריתם של פייסבוק שהוא באמת
• 1:08:58
  ידע ללמוד בצורה הכי אופטימלית. מי מתאים לי שככל שאתה פחות תיגע
• 1:09:03
  לו בדברים הוא ילמד יותר טוב, רואים את זה באופן חד משמעית.
• 1:09:08
  זה הכל בערך, אוקיי? יובל רוצה לחצי מילה כי יכול
• 1:09:11
  להיות שיש מאזינים ששומעים אותנו והם לא מספיק טכניים.
• 1:09:14
  לא מספיק מכירים את הממשק של פייבול, את רוצה בחצי מילה להסביר
• 1:09:17
  מה זה הדבנט? אוקיי אדונטג קודם כל, מהרגע
• 1:09:22
  שעושים הקמת קמפיין חדש, הוא שואל אותך אם אתה רוצה הגדרות ידניות
• 1:09:26
  שלך או הגדרות אדונטג'? האמת שאני חושבת שאף פעם לא עשיתי
• 1:09:30
  הגדרות. קצת יותר אוהבים להיות בשליטה על
• 1:09:33
  הדברים וכן לראות אז שווה אולי להקים מאפס, ממש לתת לו את
• 1:09:37
  האופציה. אבל אני מתחילה בהגדרות.
• 1:09:39
  את הדברים את צודקת כשמרימים קמפיין אז הוא שואל אותך אם אתה
• 1:09:42
  רוצה לעשות קמפיין מלכתחילה שהוא הווינט שלו כאילו מוקדם או לא, אז
• 1:09:45
  אנחנו באמת אומרים שלא, אבל אחרי זה בתוך הלא.
• 1:09:48
  זהו זה בדיוק אני צוללת אחרי שאני בוחרת בעצם להמשיך בהגדרות שלי יש
• 1:09:55
  לנו כמה מקומות שבהם אנחנו יכולים להגדיר את האטוונטין גם מבחינת
• 1:10:00
  קהל, גם מבחינת המיקומים של המודעה עצמה וגם מבחינת שיפורים
• 1:10:03
  חזותיים. כלשהם?
• 1:10:06
  אז בהתחלה אנחנו בוחרים קהל, אני יכולה גם להכניס קהל שלי ואז
• 1:10:10
  בנוסף לבחון שיפור אדוונטג', זאת אומרת הוא כן יקח את הקהל
• 1:10:14
  שביססתי. בין אם זה לקוחות, רשימת לקוחות,
• 1:10:18
  בין אם זה תחומי עניין או דברים כאלה, ועל הרשימה הזאת הוא יעשה
• 1:10:21
  את האטונטג ויחקור על האלגוריתם שלו, על איי שלו וואטאבר ויעשה
• 1:10:27
  איזה שהיא רשימה נוספת. ב אוונטג' בעצם גורם לאלגוריתם,
• 1:10:32
  אנחנו בעצם אומרים לו תרגיש בנוח כאילו גם לסטות קצת ממה שהגדרתי
• 1:10:36
  לך. נכון בדיוק אחרי זה, אחרי שאנחנו
• 1:10:39
  בוחרים את הקהל ובעצם מכניסים את המודעה אז אנחנו בוחרים יכולים
• 1:10:43
  לתת לפייסבוק. כמו שדן הרכיב מקודם את האופציה
• 1:10:47
  להפעיל את האיוונטג' על המיקומים. איפה המודעה תגיע?
• 1:10:50
  תופיע סליחה, זה יכול להיות אפילו באפליקציות, לא יודעת מוביט,
• 1:10:54
  פתאום קופצים כל מיני דברים מרקט פלייס, כל מיני דברים כאלה
• 1:10:58
  שבהתחלה גם אני יותר כאילו הסתייג.
• 1:11:00
  אמרתי מה קשור בן אדם שעכשיו רוצה לעלות על לתפוס את קו 71 קופץ לו
• 1:11:06
  אני אעשה לו. תגידו אותה המקום שלי, אבל כן, זה
• 1:11:09
  באמת עובד הרבה יותר טוב כשאנחנו לא מתערבים לגוגל ובסוף סליחה על
• 1:11:14
  הפייסבוק ובסוף יש לנו הגדרת הגדרה חזותית שפה אני לא.
• 1:11:20
  בטוחה. זמן אני חושבת על זה, כן.
• 1:11:23
  אוקיי בסדר דן, יש איזה משהו שונה שאתה עושה נגיד ביום כיפור או
• 1:11:28
  בראש השנה או מה מה אתה חושב על ימים יום השואה ימים כאילו שנגיד
• 1:11:33
  יש איזה יום אחד שעכשיו הפחות מתאים נקרא לזה שהקמפיינים יהיו
• 1:11:36
  פעילים? מה אתה ממליץ?
• 1:11:39
  מה אני ממליץ? אני ממליץ קודם כל לא לכבות את
• 1:11:42
  הקמפיינים לרוב. יש עדיין אנשים שרוצים לקנות, יש
• 1:11:47
  עדיין אנשים שנמצאים בפייסבוק, מזהה איפה נמצא התנועה הזאת.
• 1:11:52
  אז אני אישית ממליץ לא לסגור, אבל שוב זה, אתה יודע, זה מאוד תלוי.
• 1:11:56
  גם חושב שהדבר הנכון זה לא לסגור, גם אם נקבל קצת הייצ של הא לא.
• 1:12:01
  מה אתם מפרסמים ביום כיפור? אחי אני לא מפרסם ביום כיפור זה
• 1:12:04
  כל השנה ובין היתר זה גם ביום כיפור.
• 1:12:08
  יום כיפור. אני אספר קצת סיפור שקרה לפני
• 1:12:13
  שהגעתי לפה לפני שעבדתי פה בשביעי לאוקטובר שקרה שביעי לאוקטובר
• 1:12:17
  וכולם היו בשוק כל החיים שלנו. עכשיו.
• 1:12:19
  בשבוע הראשון נעצרו אז כל הלקוחות שלי באו אליי ואמרו לי טוב, תקשיב
• 1:12:23
  מה, תעצור את הקמפיינים? לא כאילו, הרי זהו, כולנו עוצרים
• 1:12:28
  ואמרתי להם מניסיון, אמרתי להם תנו לזה שניה לעבוד, בואו אל
• 1:12:32
  תיגעו בזה והכל עבד רגיל. כאילו הפלא ופלא, למרות שכל
• 1:12:36
  המדינה התגייסה ויצאה החוצה ויצאו לעשות משלוחים, מנות ללוחמים
• 1:12:40
  והכל. ובעסקים עדיין עבדו בפייסבוק, אז
• 1:12:44
  חד משמעית לא נוגעת. מה קורה בנגיד בקריסמס?
• 1:12:48
  מה קורה לעלויות? העלויות בכריסמס קודם כל.
• 1:12:55
  אפשר להגיע ליותר אנשים בכריסמס חד משמעית רוב הלקוחות וזה משהו
• 1:13:00
  שאני חייב להגיד צריך לעדכן את הלקוחות על זה מראש.
• 1:13:03
  בעולם הלידים ספציפית רוב הלקוחות מקבלים פחות לידים כי פייסבוק
• 1:13:08
  מפוצץ בפרסומות מפוצץ, מפוצץ, מפוצץ בפרסומות ואנשים קונים גם
• 1:13:15
  יותר ויותר הולכים למבצעים ויותר נכנסים בשביל מבצעים.
• 1:13:18
  בעולם הלידים ספציפית אני תמיד מכין את הלקוחות שלי גם.
• 1:13:23
  שיעלה יותר יקר הלידים ויגיעו זה משהו שחשיב לעשות.
• 1:13:26
  ורואים את זה בכל שנה זה חוזר על עצמו.
• 1:13:30
  זה משהו שהלקוחות פשוט צריכים להכיר, כי שוב פייסבוק הוא זה
• 1:13:34
  שמחליט על הדברים האלה. סבבה לגמרי, אז פשוט במילים אחרות
• 1:13:39
  לקראת החגים יש המון המון הצעות של המון המון מפרסמים ובגלל שיש
• 1:13:43
  יותר הצעות מבדרך כלל אז העלות בעצם שאתה תהיה ולא מישהו אחר היא
• 1:13:46
  עולה זו. שיטת גדל באופן.
• 1:13:50
  בדיוק. הביקוש פשוט, זאת אומרת, הביקוש
• 1:13:54
  לפרסם בפייסבוק מאוד מאוד עולה ואז כביכול יש יותר עצה.
• 1:13:59
  אחלה בוא נדבר קצת על ההגדרות של מטרת קמפיין.
• 1:14:02
  אז כשאני מקים קמפיין אני צריך לבחור האם המטרה היא לידים,
• 1:14:05
  מכירות, חשיפה, קליקים לאתר או דברים כאלה.
• 1:14:09
  גם זה דברים שמאוד חשוב לדייק בהם.
• 1:14:11
  יש תוסף לאתרי אופומר שנקרא פיקסל יור סייד אז גם זה תוסף שאני פשוט
• 1:14:16
  לא אתחיל עכשיו להרחיב עליו. אני פשוט אומר שהתוסף הזה הוא
• 1:14:19
  מאוד מאוד מאוד מאוד חיובי והוא עושה את כל מה שקשור למדידות
• 1:14:24
  הגדרות האם רי מרקטינג ריטרגטינג להציג לבן אדם את?
• 1:14:28
  מוצרים שהוא היה בהם ואז שאני רוצה שהוא יהיה בפייסבוק או שהוא
• 1:14:31
  יראה את המוצרים הספציפיים האלו והכל הכל אפשר לעשות את זה עם
• 1:14:34
  התוסף הזה מומלץ בחום. יש לנו את העניין של תקציב אז בוא
• 1:14:41
  שניה נבין רגע דן איך אנחנו בעצם מגדירים תקציב לאיזה שהוא קמפיין
• 1:14:46
  ומה עושים? אנחנו רוצים להגדיל או להקטין את
• 1:14:47
  התקציב? טוב, אז בנוגע לתקציב, קודם כל,
• 1:14:52
  לא משנה איזה קמפיין אתה עושה אתה, אני אומר מראש אל תעשה אותו
• 1:14:55
  בפחות משבעים שקל לאור הקהל שאתה עושה עכשיו, גם תלוי לכמה קהל אתה
• 1:15:02
  הולך לצאת. אם יש לך איזשהו מוצר שאתה יכול
• 1:15:05
  למכור אותו לכל מדינת ישראל ואתה הולך להכניס 8 מיליון אנשים ואתה
• 1:15:09
  מכניס 50 ש"ח לתקציב אז אין לו כל כך איך ללמוד בו.
• 1:15:14
  אם אתה עושה את זה על קהל כמו לדוגמה אני אגיד שלנו יש קהל של
• 1:15:18
  2000 אנשים לחברה שלנו. 2000 אנשים שאנחנו שמים עליהם אפילו 20
• 1:15:23
  ש"ח ביום כן לאיזה שהוא קמפיין קטנטן משהו מהקמפיין הזה מביא לנו
• 1:15:26
  מכירות. למה?
• 1:15:27
  כי זה על 2000 אנשים והוא יכול להגיע לכל האנשים האלה והכל בסדר,
• 1:15:31
  אז הכל תלוי באמת בקהל שאתה עושה. לו ביקשו ואמרנו אמרנו בפייסבוק
• 1:15:37
  מתמחר לך לפי 1000 חשיפות? זה הדבר היחיד שחשוב אז לפי
• 1:15:42
  האנשים שאתה הולך עליהם ככה תעשה ככה ככה תתקצב את.
• 1:15:47
  התקציב שלך עכשיו אחד הדברים החשובים החשובים שיש לפייסבוק זה
• 1:15:52
  ורואים את זה הרבה ברגע שאתה מעלה.
• 1:15:54
  את העם הקמפיין שלך למד טוב והביא לך תוצאות טובות כמו שאמרת מקודם,
• 1:15:58
  אל תיגעו בקמפיין. אם הוא עובד טוב, אם הוא עובד טוב
• 1:16:00
  אתה נוגע נגיעה קטנה יכול להרוס לך את כל הקמפיין שזה מטורף כי
• 1:16:04
  אתה בא ואומר ולפעמים אפילו פייסבוק ממליץ לך את זה.
• 1:16:08
  אז קודם כל כן לפעמים לא להקשיב להמלצות של פייסבוק כי פייסבוק
• 1:16:11
  בסוף חוצה כסף ועכשיו פייסבוק רואה שאתה עושה 100 ש"ח אתה מבזבז
• 1:16:16
  100 ש"ח ומגיע לך במאה שקל האלה 4 לידים ב-25 שקל ופייסבוק אומר לך
• 1:16:20
  תשמע וואו קמפיין שלך עובד מעולה בוא תקפיץ את זה לחמש מאות שקל
• 1:16:24
  ואני אביא. על זה פשוט כמו יהיה פפי 5 כן כמו
• 1:16:29
  ילד תכפיל וברגע שאתה עושה את זה אתה פתאום רואה שליד עולה לך 100
• 1:16:32
  ש"ח ואתה לא מבין למה אז הרבה פעמים אחד לא להקשיב להמלצות של
• 1:16:36
  פייסבוק בדבר הזה. לשכפל את הקמפיין, להגדיר קהל.
• 1:16:41
  חד משמעית בדיוק, זה משהו שהוא שיטה מאוד מאוד אינטליגנטית, אני
• 1:16:46
  אקרא לזה, עושים את זה וזה מביא את אותם תוצאות.
• 1:16:50
  ואם אתה כבר מעלה את התקציב שלך מהסיבה של בסוף הרבה לקוחות.
• 1:16:55
  אחד היתרונות בפי פיזי בפייסבוק זה באמת שאתה יכול לאט לאט לגדול
• 1:17:01
  בעולם של האורגני, נקרא לזה אורגניות.
• 1:17:04
  דיברנו על זה מקודם שיווק גרילה שזה בעצם להתקשר ללקוח בעצמך או
• 1:17:08
  לחזור ללקוחות או קהילות. יש לך איזשהו לי מיט בעולם של הפי
• 1:17:12
  פי סי? אין לך לימיט אתה יכול להגיע אם
• 1:17:14
  אתה רוצה לעבור גם לארצות הברית אז פתאום יש לך 50 מיליון אנשים.
• 1:17:18
  אתה יכול לעלות ולעלות ולהעלות את התקציב?
• 1:17:20
  מה שחשוב זה להעלות אותו בסקיילים של 10 עד 20% כדי שהאלגוריתם שלך
• 1:17:25
  באמת לא יפגע במידה והקמפיין שלך הוא מאוד גדול ומאוד מוצלח זה
• 1:17:30
  משהו שחשוב לשים לב שהקמפיין שלך בסקלינג גדולים.
• 1:17:33
  אוקיי, יש לנו לפעמים ימים של מבצעים נגיד, ואז אנחנו בעצם
• 1:17:38
  רוצים לעשות נגיד ליומיים פרסום מאוד מאוד מאוד אגרסיבי.
• 1:17:41
  נגיד אלעד 2000 ש"ח ביום ליומיים. אז בעניין הזה קודם כל אנחנו תמיד
• 1:17:46
  נרצה בעצם לעבוד על בסיס תקציב יומי ולא על בסיס תקציב, כולל
• 1:17:50
  חודשי, כי אין לנו פה. חודש וגם אם נגדיר את התאריך
• 1:17:53
  התחלה תאריך סיום ברמת תקציב כולל לא יודע אני רוצה לשנות את זה
• 1:17:56
  באמצע אולי להגדיל פתאום וזה פחות מתאים אבל כשעושים קמפיין שהוא
• 1:18:02
  כאילו נגיד רק ליומיים אז מאוד חשוב להכין את הקמפיין מלכתחילה
• 1:18:06
  ולאשר אותו מלכתחילה. זאת לא להגיע באותו יום ולעשות אה
• 1:18:09
  אוקיי יאללה היום נגיד הקמפיין צריך לעלות אז בוא נרים אותו היום
• 1:18:13
  כי אז בעצם עד שהוא יאושר כבר יגמר לך יום אחד הלך אז להיות
• 1:18:18
  חכמים בעניין הזה ופשוט להבין איך הדברים עובדים.
• 1:18:21
  בוא נדבר רגע על מה עדיף קריאייטיב של וידאו או תמונה?
• 1:18:25
  מה דעתך? מעניין לי דעה בדבר הזה.
• 1:18:29
  לפעמים זה יכול להיות וידאו, לפעמים זה יכול להיות תמונה.
• 1:18:31
  זה כמו שאמרת זה לנסות. אני ממליץ לנסות גם וגם ופשוט מה
• 1:18:36
  שעובד יותר טוב אז לשכפל ממנו לעשות עוד.
• 1:18:39
  בוא נדבר על תקציב מינימום ללמידה אפקטיבית זאת אומרת הרי מה אנחנו
• 1:18:43
  בעצם רוצים שיקרה? אנחנו רוצים שפייסבוק יקבל איזשהו
• 1:18:45
  קמפיין חדש מאיתנו, ואז הוא יצליח ללמוד מי הקהל שמגיב לי טוב, בין
• 1:18:49
  אם זה באמצעות המראות שמחוברות, בין אם זה באמצעות אופליין,
• 1:18:51
  לאונליין שדיברנו והכל ואז הוא בעצם אמור להביא לי עוד קהל שהוא
• 1:18:55
  דומה. זאת אומרת אם הוא ראה נגיד עורכי
• 1:18:56
  דין 10 עורכי דין נשארו לי פרטים 100 עורכי דין נשארו לי פרטים, אז
• 1:18:59
  אומרת היי, אז כדאי לפרסם לעוד עורכי דין.
• 1:19:02
  ככה זה פחות עיר עובד אז מה מה מה התקציב או איך בעצם יודעים שאני
• 1:19:06
  מצליח ללמד את האלגוריתם של פייסבוק?
• 1:19:08
  מי הקהל שלי? תדייק לי.
• 1:19:11
  את כאילו איך אני? כמה אמרות נגיד אני צריך על
• 1:19:14
  הקמפיין החדש שהרמתי כדי שאני אגיד לעצמי וואלה פייסבוק למד
• 1:19:19
  ומבין את מה אני בעצם. פייסבוק אחרי 50 אמות בערך אחרי
• 1:19:23
  50 מורות אתה מתחיל לתת לך כבר תוצאות יותר נקרא לזה סטביליטי
• 1:19:27
  כאילו יותר יציבות. לא רק זה, גם בקמפיין עצמו, אז
• 1:19:32
  הוא רושם לך ממש מתי הוא במצב למידה, מתי הוא יצא למידה, מתי
• 1:19:36
  הוא מוכן, מתי הוא לא הצליח. במצב מעולה שהמצב הזה זה בו תשקיע
• 1:19:40
  בעוד ובוא תיתן לי עוד. סבבה לגמרי.
• 1:19:45
  אגב, אם אין לך מספיק המרות אז בעצם הוא כותב לך את זה גם פס
• 1:19:48
  אומר לך שאני לא כל כך מצליח. הרבה פעמים גם לא בכלל מפרסם
• 1:19:52
  אפילו ולא חושף אותי בגלל שאני לא הצלחתי לצאת ממצב למידה כי לא
• 1:19:55
  הבאתי מספיק המרות. עכשיו, אם נגיד הקמפיין שלי תקוע
• 1:19:59
  במצב למידה או שהוא אפילו תקוע במצב נקרא לזה של נגיד הוא סיים
• 1:20:03
  את הלמידה והוא הוגדר כלא מספיק אבי המרות וכאלה, אז אנחנו צריכים
• 1:20:07
  רגע לחשוב מה אנחנו משנים כי זה לא יעזור לעשות שכפול ועוד ניסיון
• 1:20:10
  אלא לשנות את הקריאייטיב, להגדיל את הקהל.
• 1:20:13
  להגדיל את התקציב היומי, לחשוב מה אני משנה כדי שזה בעצם יעבוד.
• 1:20:17
  זאת אומרת במילים אחרות לא להמשיך לעשות את אותם טעויות ולצפות
• 1:20:20
  לתוצאות שונות. זה לא הולך לקרות.
• 1:20:23
  ובאופן כללי בפייסבוק חשוב לי להגיד לפעמים יש איזה תחושה שאם
• 1:20:28
  אני קמפיינר בפייסבוק אז אני יכול להחזיק מתאיים לקוחות, כי מה
• 1:20:32
  הבעיה? אני ארים להם קמפיין ואני אעשה
• 1:20:33
  אינטר ובאוויר ושיעבירו את הכסף כל חודש וזה כל כך לא ככה כי 1000
• 1:20:39
  בפייסבוק ממומן אתה נמדד ממש ברמה היומית, זה מטורף לגמרי.
• 1:20:42
  זה באמת מקצוע קשוח. ודבר שני כל הזמן יש דברים קטנים
• 1:20:47
  שקורים, אני לא תמיד אפילו יודע להסביר מה זאת אומרת.
• 1:20:49
  יכול להיות שהיום במקרה פייסבוק לא אישרו לי את הקמפיין למחרת הסי
• 1:20:55
  אר אם שלי הנה כמו אתמול והיום, גם השרתים של אמזון נפלו.
• 1:20:59
  אז מסתבר שהמנדי שלי לא עובד ואז האוטומציה לא עובדת ואז הוא מוביל
• 1:21:03
  404 אולי. ואז בעצם פייסבוק רואה שאני שהוא
• 1:21:06
  מוביל את האנשים לעמוד שלא נמצא והוא פוסל לי את הקמפיין או אין
• 1:21:09
  לזה סוף. כל פעם איזה אחד יפרשל בין אם זה
• 1:21:12
  האתר, בין אם זה הקמפיין, בין אם זה פייסבוק, בין אם זה משהו
• 1:21:16
  האשראי שלהם שלי או איזה בלבול מוח, ויוצא מצב.
• 1:21:20
  שהמון פעמים אנחנו רוצים לעשות קמפיין פייסבוק ללקוח, ובסוף
• 1:21:23
  אנחנו בעיקר בעיקר מכבים שריפות וזה מצב שצריך להימנע ממנו, וצריך
• 1:21:28
  גם להבין איך מנווטים בתוך הדבר. אם אני למשל עכשיו רואה שיש לי
• 1:21:31
  לקוח שמאוד רוצה שהקמפיין יוביל לאתר שלו, והאתר שלו יעשה את
• 1:21:35
  הלידים ואז יהיה לו לידים ואני רואה שהאתר שלו הוא גרוע, הוא
• 1:21:39
  דפוק, הוא לא מחובר וכל מה יש לו באגים אז לנסות להיות חכם לא רק
• 1:21:43
  ברמת שהקמפיין יהיה טוב או שהתקציב יהיה מתאים או שהקהל יהיה
• 1:21:47
  מדוייק, אלא גם ברמת השומע. אנחנו עוברים לטופס לטפסים
• 1:21:50
  בפייסבוק. לי כבר שהאתר שלך מחרבן לי את כל
• 1:21:53
  העבודה כאילו כי אם אני ארצה להתעקש ולהגיד לו לא נתקן את האתר
• 1:21:57
  ו אז בסוף מה שיוצא זה שעוברות או עוברים עובר שבוע ועוד שבוע ועוד
• 1:22:02
  שבוע ועוד שבוע ובפועל אין לידים אין תוצאות טובות ואז בסוף זה לא
• 1:22:06
  שהלקוח יגיד לעצמו תשמע אני מעריך את דן איך הוא יתמודד פה עכשיו
• 1:22:09
  חודש שלם ותיקן לי את כל הבאגים ואיזה מהר זה היה לא לא לא הוא
• 1:22:14
  מבחינתו אומר לעצמו רגע, תיקנת את זה היום?
• 1:22:16
  למה לא תיקנת את זה לפני חודש? זה מה שהוא שואל הוא לא מבין בכלל
• 1:22:20
  את רמות כמות ההתעסקות ואת. שבסוף, כמו בחיים, זה נשמע מאוד
• 1:22:25
  מאוד פשוט, אבל בפועל כשנכנסים לזה אז מתחילים האתגרים וצריך
• 1:22:29
  לדעת להתמודד וצריך. אנחנו נגיד פותחים קבוצת וואטסאפ
• 1:22:32
  עם הלקוח ומשתדלים באמת לדבר לו כמה שיותר את העבודה ומה עשינו
• 1:22:35
  ואיך עשינו. ועדיין זה עניין מאתגר וחשוב לשים
• 1:22:39
  את זה על השולחן שאף אחד פה לא יסיים את האזנה לפרק ויגיד לעצמו
• 1:22:42
  היי, אז אני עכשיו, מה הבעיה? אני אפתח סוכנות פייסבוק בחמש
• 1:22:46
  דקות. לא לא, לא, זה קצת יותר מורכב ממה
• 1:22:48
  שזה נשמע. כן כשהקמפיין כבר עובד, וכן כשכבר
• 1:22:51
  יש לי המרות ויצאתי ממצב למידה זה באמת.
• 1:22:53
  שמאוד נעים לחוות, אבל לא כל הכוח יצליח בפייסבוק.
• 1:22:59
  לא כל לקוח יהיה רווחי וגם אם הוא יהיה רווחי וגם אם הוא יצליח וגם
• 1:23:04
  אם הכל עם תשובות נכונות מספיק אפילו שבוע שבועיים מספיקים שבוע
• 1:23:08
  או שבועיים שהקמפיין לא יעבוד טוב ופתאום נראה כמה ביטחון יש לך כמו
• 1:23:12
  שהיה לך בשנים האחרונות. אז זה ככה.
• 1:23:16
  איך הדברים פחות יותר עובדים? יובל דן אני רוצה להודות לכם, בשם
• 1:23:20
  המאזינים ובשמי שהצטרפתם אליי לעוד פרק מלווה הוא נחמד, הוא
• 1:23:25
  מועיל. ואנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי.
• 1:23:31
  גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
• 1:23:37
  אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם?
• 1:23:42
  שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13.
• 1:23:48
  פליירים כל היום בקור בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
• 1:23:54
  16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי השיא קוסם זה לשחק
• 1:24:00
  לשחק זה לשווק מקל. הקצעים מתפרק עורכי דין התחלתי
• 1:24:04
  לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו
• 1:24:08
  עשה, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
• 1:24:13
  השמחות.