Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP42-Empresario en Serie: Como Escalar un Negocio a 300M€ (Mentoría Padre a Hijo)

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EP42-Empresario en Serie: Como Escalar un Negocio a 300M€ (Mentoría Padre a Hijo) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  ¿Cuáles son esas claves que comparten todos los negocios
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  exitosos? Todo empieza por un tío loco que
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  ve un gap, una necesidad del mercado.
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  Mucha gente lo necesita, mucha gente llama.
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  ¿Haces un buen cierre de ventas? Si haces todo eso es un negocio
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  exitoso, pero en cuanto tengas un mínimo de volumen no tengas
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  miedo en coger personal truco. Está en formar muy bien al
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  consultor trabajando uno a uno con él.
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  ¿Oye este fin de semana chico empóyate esto que el lunes te
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  hago preguntas y si ya empezamos?
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  Ah, es que los fines de semana un vendedor no tiene horas.
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  Por eso gana más un consultor. ¿Que tengo consultores que ganan
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  10000 EUR al mes, 12000 EUR al mes?
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  Nunca tengas una actividad, o sea la que sea, donde seas, el
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  más barato. ¿Tú qué te crees?
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  ¿Que la gente se va a operar de los ojos al centro clínico más
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  barato? Hoy en día cualquiera se mete en
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  meta, se gasta 2000 EUR y sale más veces que yo ya, pero no te
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  vienen vallas publicitarias que vale una pasta.
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  Un tío que se gasta 100000 EUR en televisión en un mes te
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  genera confianza y hace que más gente consuma tu producto y que
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  factures mucho más que la competencia.
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  Bienvenidos una semana más a cuéntanos tu éxito y esta semana
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  regresamos con las tertulias barrabentorías, padre e hijos.
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  Bienvenido, papá de nuevo. ¿Qué tal bien hallado?
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  ¿Hoy vamos a hacer un podcast centrado en cómo escalar un
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  negocio desde cero y por qué lo vamos a hacer así?
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  Porque como sabrá la audiencia, yo estoy escalando mi negocio,
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  aprendiendo de todo lo que tú me vas comentando, tanto lo que has
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  hecho con credit como lo que estas haciendo en área jurídica
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  global. Y hemos dividido en segmentos
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  este podcast y el primero de todos.
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  ¿Es explicar un poco tanto en tu experiencia con los negocios
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  como con todos los invitados que han venido, cuáles son esas
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  claves que comparten todos los negocios exitosos?
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  Bueno, lo primero que tenemos que tener claro es que para
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  tener un negocio exitoso hay que tener una gran voluntad, una
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  gran motivación por crear negocios.
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  Esto es importantísimo. Luego yo diría que basándonos
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  teniendo en cuenta que yo vengo del mundo offline, no fuera del
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  mercado online. Pero sí que estoy aprendiendo
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  poco a poco, pues al final, así como en credit Services,
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  prácticamente el bueno entonces era cuando empezaba a Internet.
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  Imagínate prácticamente el 100 * 100 era en campañas en
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  televisión para captar clientes que ahora hablaremos.
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  Pero tenía muchas cosas en común con ahora con área jurídica
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  global, que el 90 * 195% de la inversión es online.
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  Captamos clientes online, hacemos mucho cierre de ventas
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  telefónico, es más agresivo, vamos a decirle o más moderno,
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  pero también tenemos oficinas a pie de calle físicas para atraer
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  a todas aquellas personas que tienen problemas jurídicos o
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  financieros a nuestras oficinas. Como sabéis, este podcast está
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  patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados expertos en deudas.
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  Si quieres saber cómo cancelar tus deudas sin tener que
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  pagarlas, te dejamos el enlace en la descripción.
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  Pero todos tienen varios puntos en común.
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  Yo diría, para que un negocio sea exitoso y sea escalable, lo
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  primero que tenemos que encontrar es un problema en el
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  mercado. Un problema que pueda tener el
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  ciudadano de a pie, ya sea el B to see o el B to B no b to SEE
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  para. Imagino que al principio el B to
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  see es más fácil. Bueno, que no ir a negocios
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  cuando tienes poca experiencia. Dependiendo, claro, no olvidemos
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  que el cliente final confía en TI si cree que sabes más que él
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  de algo. Si no, no te pagaría.
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  Claro, entonces un empresario cuando empiezas es más fácil que
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  un empresario sepa más que tú o tenga más experiencia que tú.
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  Entonces, dependiendo a quién visites.
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  Poniendo tu caso empezaste por b to c también en área jurídica.
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  B to C por muchos factores. Primero porque el mercado es más
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  amplio, hay 3000000 de personas y 45000000 de habitantes.
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  Fíjate el cambio al que te puedes dirigir de empresas de
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  PYMES más o menos y 45000000 de empresas de habitantes en
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  España. Entonces es mucho mejor.
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  Hay mucho más mercado si vas al al business to consumer al b to
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  C. ¿Verdad?
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  ¿Pero luego tenemos que buscar en ese consumidor que luego
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  también la empresa puede ser consumidor, pero en fin, en ese
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  consumidor un problema en el mercado, una necesidad, más bien
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  un problema o una necesidad, encontrar una solución, vale?
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  Paquetizarla venderla en paquetes que se que la pueda
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  vender, entre comillas, alguien sin necesidad de ser abogado o
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  sin necesidad de ser el mejor financiero del mundo.
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  Teniendo en cuenta que habrá un punto donde tú delegarás esa
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  venta porque no estarás tú siempre vendiendo el 100 * 100
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  de tu negocio, sino es el. Autoempleo, claro, pero que sea
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  algo muy paquetizable fácilmente vendible a un pricing a un
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  precio adecuado, una forma de pago que el cliente pueda pagar
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  y una gran campaña para multiplicar los leads.
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  La frase de captación. Eso es si haces todo eso.
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  Es un negocio exitoso. Mucha gente le lo necesita.
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  Mucha gente llama haces un buen cierre de ventas, paquetizando
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  muy bien el producto para que sea fácilmente vendible, pues
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  una calidad en el servicio con un buen margen.
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  ¿Y si inventas eso? Pues yo creo, desde luego que
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  puede ser exitoso, teniendo en cuenta que cuando monté Credit
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  Services llegamos a tener en torno a 1000 oficinas a pie de
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  calle, donde recibíamos y se firmaban una media de una
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  Hipoteca al día por oficina. ¿1000 hipotecas día y ahora qué?
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  Tenemos el nuevo negocio, área jurídica global.
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  Cuando el mundo cayó nos dimos cuenta, los bancos ya no
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  financiaban, luego tuvimos que cerrar las 1000 oficinas, acabé
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  derecho. Porque me di cuenta que el
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  cliente final vi otro nicho de mercado muy parecido al de
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  Credit Services. Estando tú porque para que la
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  gente entienda, es decir, se acaba credit services y ves que
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  hay un gap en el mercado. ¿Pero por qué ves ese gap?
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  Porque estabas en el mercado en el momento oportuno.
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  Y esto lo que yo he visto, relacionándolo con todos los
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  invitados, es que a lo mejor hay alguien que se dedica a las
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  ventas y ve que dentro del mundo de las ventas falta formación.
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  Entonces Dijiste, Hostia, voy a crear una academia de formación.
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  ¿Tú viste que la gente que pagaba hipotecas no podía pagar
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  sus hipotecas y ya no se podían refinanciar?
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  ¿Entonces dijiste qué sucede y encontraste la ley?
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  Todas estas personas que pedían financiación o refinanciación y
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  no podíamos darle esa refinanciación se encontraban
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  que si no se refinanciaban las deudas, los bancos podían
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  iniciar acciones judiciales contra ellos.
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  Vale, entonces, claro, les hacía falta un abogado.
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  Y tenía toda la base de datos, todos los clientes que nos
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  llamaban de credit services como futuros clientes.
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  Y vuelvo a ver ese gap, esa necesidad, ese es esta
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  oportunidad diciendo, Oye, pues si somos abogados podemos
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  ofrecer a todas esas personas un servicio jurídico financiero.
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  Me encuentro que los abogados, genéricamente hablando, no son
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  buenos comerciales, no saben de finanzas, no hacen publicidad.
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  Y tampoco son buenos cerradores, con lo cual hay un en ese nicho
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  de mercado de clientes necesitados de una asistencia
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  jurídica de valor y que sean cerradores.
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  Veo que hay un nicho muy importante, pero precisamente lo
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  que decimos lanzas un producto al mercado y tienes que tener la
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  capacidad de adaptarte al mercado y.
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  Al final no. Claro, qué casualidad que lo que
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  yo tengo el cliente es lo que pide.
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  Es que lo que yo saqué al principio no era lo que el
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  cliente pedía y me tuve que ir adaptando a todas las llamadas a
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  ese feedback con el cliente hasta adaptarme a lo que ellos
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  quieren. Buscan abogados, pero y no solo
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  online, por eso tenemos oficinas, también a pie de calle
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  y ahora en franquiciajurídica.es no las personas que quieran
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  asociarse con nosotros y tener una oficina jurídico financiera,
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  pues se puede poner en contacto con nosotros en
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  Franquiciajurídica. ¿s verdad?
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  Y llegamos no solamente. Online a través de grandes
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  campañas en TikTok en meta, en fin, en diferentes medios
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  online. También con oficinas con
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  presencia a pie de calle, con campañas en Telecinco.
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  También Antena 3 con autobuses con vallas publicitarias.
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  Partiendo siempre, desde no voy a inventar la rueda, ya hay
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  gente con una necesidad. Claro, hay gente con esa
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  necesidad y no hay despachos de abogados especializados en
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  finanzas que paqueticen los productos.
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  Y eso fue sobre empezamos con ejecuciones hipotecarias,
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  contestación a monitorios, claro, gente con problemas
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  genera mucha conflictividad, mucha necesidad jurídica.
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  Y en ese impass llega la ley de segunda oportunidad, que no solo
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  que cancela tus deudas sin tener que pagarlas.
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  Y ahí estaba yo, con lo cual estuve el momento adecuado y
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  bueno. De ahí que tengamos más de 27000
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  clientes al que hemos cancelado deudas y más de 240000 clientes
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  en toda España. Que nos ven como un despacho
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  referente cuando tanto empresas, familias o autónomos o o
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  avalistas, que a veces son los abuelos, fíjate los
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  pensionistas, antes el pensionista ahorraba su pensión.
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  Hoy en día, con la crisis, a veces es muy importante el
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  pensionista en casa porque con su pensión vivimos.
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  O sea, es alucinante. ¿Cómo ha cambiado el punto,
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  verdad? Entonces, volviendo al punto
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  uno, es decir, la gran mayoría de gente que nos esté escuchando
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  para que lo puedan utilizar como ese tip.
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  ¿Puede que bueno, puede ser no? Seguramente en tu sector ahora
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  mismo hay una necesidad de mercado y es mucho más.
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  Es mucho más fácil que tú. Por ejemplo, yo dentro del
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  marketing vea una solución a algo que yo estoy sufriendo, a
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  no irme al sector abogadilla cuando yo que sé soy marketero y
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  es mucho más fácil así. En todos los mercados hay un
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  momento, hay un obstáculo, hay una, hay un problema, hay una
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  no. Y hay quien topa con ese
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  obstáculo y dice, qué lío ahora ponías esta noche un ejemplo, no
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  estoy hablando con una empresa. Que hace unos filtros para el
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  aceite de oliva, Eh, para las refinerías, aceite o para las
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  las grandes empresas de aceite. Espectacular es español y se
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  puede vender en todo el mundo. Y el señor Donald Trump va a
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  poner ya puesto unos aranceles para el vino y el aceite español
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  en Estados Unidos y ahora lo va a doblar.
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  ¿Entonces me decía, ostras, en España se va a vender o se va a
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  exportar menos aceite a Estados Unidos?
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  ¿Bajará mi venta de filtros de aceite ya, pero qué quiere
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  decir? Dice claro.
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  Como en Florida también fabrican aceite, los americanos comprarán
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  el triple. Invierte.
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  Ahí de aceite correcto, vamos a vender filtros en Estados
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  Unidos, oye, y nos vamos a poner las pilas para vender filtros.
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  De aceite de grandes almazaras que contactar con con
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  distribuidores y con fabricantes de aceite para venderles nuestro
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  filtro, que es fantástico tu. Siempre me habías dicho que si
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  se cierra una puerta se abre una ventana.
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  Claro, es que es esto. Por eso digo que hay quien se lo
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  toma como una dificultad y cierro y tal.
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  Y quien se viene con nosotros a Miami a empezar a buscar
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  distribuidores de nuestro super filtro, que además con la
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  garantía de España. O sea que es un filtro cuidado
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  en España, donde el mejor aceite del mundo está en España.
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  O las diferencias del mundo. Tienes tú tienes ese filtro.
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  Además es mucho más barato, mucho más eficiente, que está
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  patentado a nivel internacional. A veces, como bien dices, se
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  cierra una ventana y se abre una puerta, pero tienes que tener la
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  mentalidad. Por eso le digo, lo más
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  importante es salir con fuerza abriendo los ojos.
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  No tenemos 2 orejas y una boca para escuchar y 2 ojos para
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  escuchar y ver el doble de lo que hablamos.
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  No es casualidad, entonces hay que escuchar, hay que ver.
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  Y luego adaptarte a ese mercado lanzas el producto al mercado y
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  te vas adaptando a las necesidades de tu cliente.
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  O sea, paso uno, encuentras una oportunidad, creas paso 2, una
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  solución para esa oportunidad y paso 3, la lanzas, el mercado en
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  formato de MVP de lo lo más viable que puedas sacar en ese
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  momento y en esa fase 3 empiezas a recoger información.
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  Eso es y vas cambiando tu producto o tu pricing en función
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  de las necesidades del mercado. Y cuando ya tienes eso, pasamos
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  a paquetizar y multiplicar. Paqueticemos la solución.
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  ¿Ya funciona algo? Yo siempre digo, es como si
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  tienes un tren, estás en la vía ya a 300 por hora.
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  Cuando ya veo que tengo un producto que hay necesidad que
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  está paquetizado, veo a ver un sistema de marketing que para
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  captación a través sobre todo online, que con 50 EUR en en
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  TikTok yo capto a veces 200, 500.
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  Claro, y que o sea, está el orgánico, está el boca oreja,
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  está el family Friend and fool y luego el paymedia también.
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  Claro, y a través de ahí, luego, como digo, grandes campañas
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  online para captar ese esa necesidad con un producto
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  paquetizado a un buen. Precio.
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  ¿Vale, y luego también imagen de marca, pues por ejemplo, en área
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  jurídica global somos patrocinadores del del Real Club
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  Deportivo español, patrocinamos la Copa del Rey de fútbol, ahora
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  también patrocinamos la selección española de fútbol en
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  los partidos, verdad? Oye, eso nos da una imagen de
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  marca y espectacular. Ahora con el.
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  Países Bajos, España, pues lo han visto más de 20000000 de
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  personas en todo el. Mundo, luego te preguntaré más.
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  Con una campaña espectacular y muchos clientes nos ven online
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  en meta o en Facebook o en Instagram.
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  Oye, me interesa, no puedo pagar mis deudas.
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  Me interesa luego ver el partido de fútbol y dices, ostras, son
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  estos tíos, pero esto son espectaculares.
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  ¿Quién invierte tanto? Y eso hace que tengas esa gran
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  imagen de marca, con esa captación que el cliente le
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  muestres la confianza y decida por ti en lugar de por algún
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  competidor que. Es lo que se llama el.
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  Eric mix no de hacer un poco de todo para estar en el top of
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  mind de la gente. Para que te reconozcan, te ven,
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  te ven y te llaman. Entonces, una vez ya tenemos esa
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  fase de captación, iremos a lo que me has comentado antes, que
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  es desarrollar mejor el servicio, no esa fase de un
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  boarding. Claro, también vemos la cantidad
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  de clientes que nos encontramos en área jurídica global.
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  Estamos dando un servicio de supercalidad, pero no siempre
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  fue así. De salida pensábamos que éramos
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  capaces de captar 25 o 30 clientes día y tenía estructura
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  para captar 25 o 30 clientes día y estábamos captando 100
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  clientes día. Tenemos unas 2000 llamadas día
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  entre llamadas y leads y cerramos unos 100 clientes.
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  Día claro, tuvimos que crecer tan rápido que hubo un tiempo.
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  Hace varios años que cuando hacíamos control de calidad,
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  porque también hay que llamar al cliente un departamento de
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  control de calidad. ¿Buenos días, tenemos el control
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  de calidad, en qué cree que podemos mejorar?
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  ¿Está usted contento? ¿Qué puntuación nos da en la
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  captación en el servicio de atención al cliente?
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  Y no siempre nos daban un 10, nos dábamos cuenta que hay
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  clientes igual que envían un WhatsApp.
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  ¿Oiga, cómo está mi caso? Resulta que envían un WhatsApp
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  al departamento de captación, que ya no es a quién tienen que
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  llevar, porque no les hemos comunicado bien los diferentes
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  teléfonos y las diferentes informaciones, no, entonces,
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  bueno, tenemos que tener esa capacidad.
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  De hablar con el cliente para ver en qué podemos mejorar, cuál
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  es la experiencia de cliente para mejorarla y, como digo,
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  seguir creciendo YY mejorando nuestros servicios y ampliando
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  los servicios para hacer más crosseling.
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  Porque el que el que no puede pagar sus deudas también puede
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  divorciarse. Departamento de divorcio también
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  puede querer vender su piso. Tenemos un departamento
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  inmobiliario, también puede querer este señor.
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  Pues se ha casado o se quiere traer a una amiga o a una novia
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  de fuera para el tema de inmigración, para mirar todo el
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  tema de papeles para poder estar en España.
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  Obtiene un problema fiscal o una inspección de Hacienda y también
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  nos pide temas fiscales. O sea, se tienen que ir
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  ampliando los servicios y ampliando los abogados tanto en
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  el back office en servicios centrales para dar servicio.
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  ¿Cómo abrir oficinas en toda España, más oficinas a pie de
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  calle? Atrayendo a ese cliente para que
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  entre más fácilmente a la oficina.
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  Entonces yo imagino que tienes para ponerlo un mucho más en
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  pantalla para que la gente lo entienda.
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  Tienes un servicio, funciona bien, captas clientes y das un
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  buen servicio en el momento de escalar, que yo creo que es más
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  en la fase de captación. Tú lo que puedes hacer imagino
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  que es lo que hacía área jurídica global, es en la parte
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  de el servicio. ¿Te puede decir alguien?
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  Oye, yo he cancelado mis deudas. Muy bien, pero tengo un
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  divorcio. ¿Entonces tienes que estar
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  avispado para meter a alguien en equipo, no?
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  ¿Y decir, vale, tú te vas a o delegarlo en un momento?
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  Puntual, un abogado empieza por una persona puntual que se puede
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  convertir en cuanto hay volumen en un departamento.
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  Incluso lo puedes delegar al principio a otra a 1/3 para eso.
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  Se puede delegar, EH es. ¿Verdad vamos a entrar a a la
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  fase de escalar, delegando o creando equipo?
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  ¿Creando equipo por qué? Porque yo no sé sumar, yo sé
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  multiplicar. Entonces yo estos jovencitos que
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  me parece muy bien, que ojalá quizás menos gente quebraría y
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  más gente seguiría adelante. Si monta, si tiene poca
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  estructura, claro, entonces si tienes poca estructura, tú que
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  estás empezando, pues oye subcontrata a alguien que te
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  ayude puntualmente, pero en cuanto tengas un mínimo de
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  volumen te darás cuenta que te interesa más tener a alguien en
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  media jornada. Al poquito en jornada completa y
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  después 3 personas en jornada completa y conforme creces no
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  tengas miedo de encoger personal.
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  Eso sí, contrata lento, despide rápido porque si todos lo
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  subcontratas es cierto que cuando no funcione por lo que
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  sea, pues es más fácil liberarte del tema, pero ganarás mucho
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  menos dinero si subcontrata y tendrás mucho menor control de
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  tu negocio y mucho menor control de calidad al cliente final.
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  Y no. Tendrás economía de escala, que
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  eso es lo bonito de tener 3 abogados.
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  O sea, un abogado te puede hacer 10 clientes al mes, 2 abogados
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  te pueden hacer 50 al mes, pero 3 abogados te pueden hacer 300
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  al mes si lo tienes bien. ¿Paquetizado claro, economía de
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  escala, cómo te sale el cliente? Mucho más barato y puedes
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  competir por precio y por servicio con tu competidor, y
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  cuando tienes un servicio de mayor calidad y a un precio más
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  bajo, tu competencia no puede competir.
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  Porque no es lo mismo comprar 1 kg de huevo que comprar 10000
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  docenas de huevo. Claro, el volumen hace que
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  puedas tener personal en plantilla con un precio más
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  asequible al paquetizar el tema, si siempre lo subcontratas, no
• 17:58
  hay economía de escala. Y cuando esta el punto que es
• 18:00
  donde me encuentro yo ahora mismo de vale, a lo mejor ahora
• 18:03
  tengo que invertir un poquito más.
• 18:05
  Me la juego con crear me la juego entre muchas comillas, en
• 18:08
  crear estructura, abrir una oficinita.
• 18:10
  Claro, tener estructura, porque luego esa persona.
• 18:12
  No es casualidad. Yo he tenido que despedir en mi
• 18:14
  vida muchas personas para tener una secretaria como Dios manda,
• 18:18
  para tener un consultor como Dios manda, para tener un
• 18:20
  abogado como Dios manda. No es casualidad.
• 18:23
  ¿Entonces por qué? Porque esa persona cuando ya
• 18:25
  habla con 1000 personas, cuando ya te conoce, cuando has
• 18:27
  cambiado a cuatro secretarias, la quinta que ya funciona, ya
• 18:31
  sabes como que decirle que no cometas los errores y al final
• 18:34
  se convierte en profesional, pero si lo tienes subcontratado
• 18:37
  todo y sobre todo en el en en países baratos.
• 18:41
  Cuando aquí es el día, allí es de noche.
• 18:42
  Tienes que llamar a las 3:00 de la mañana.
• 18:44
  Hombre, es mucho más difícil que sea profesional porque van
• 18:48
  cambiando. Ese chico ahora te necesita y
• 18:50
  cuando tenga un poquito volumen te deja colgado y se va a otro
• 18:53
  sitio. ¿Entonces tu cliente no puede
• 18:55
  tener un servicio de calidad porque tu personal no esta
• 18:58
  acostumbrado? No, no tienes expertise.
• 19:01
  Entonces lo que hay que hacer es.
• 19:03
  ¿Haces todo el paso a paso que has dicho, empiezas a generar un
• 19:05
  poco de dinero, lo tienes subcontratado para tener mayores
• 19:08
  márgenes y cuando ya te has capitalizado ese dinero lo
• 19:11
  inviertes en crear estructura, no?
• 19:13
  Tienes porqué cuando te hayas capitalizado porque igual no te
• 19:16
  capitalizas nunca. Si el cuando ves que hay volumen
• 19:19
  de cliente no tiene porqué haberte capitalizado.
• 19:22
  Yo es que soy muy valiente. No olvides que la gente cobra a
• 19:25
  final de mes, pero nosotros. No.
• 19:27
  No, no, no, pero te explico, tú contratas a alguien el el día 1
• 19:31
  de marzo cuando le tienes que pagar nómina el uno.
• 19:35
  Del siguiente mes, claro. ¿Tienes un mes en ese mes?
• 19:38
  Si tú ya tienes, ves que tu empresa crece, no tengas miedo.
• 19:41
  ¿Y cómo le pago a este hombre? 3000 hombre, un consultor bueno
• 19:44
  factura 50000 al mes. Coño, es que te paga antes de
• 19:48
  cobrar. Si lo tienes montado y
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  funcionando no es a la aventura. Cojo 1000 personas, no, porque
• 19:54
  tú no sabes si venderán esos 1000 X, pero cuando ya tienes la
• 19:58
  economía rodando, venga sin entonces.
• 20:00
  Es o sea y ganas 3 inviertes 2 500 y con los 500 pasas el mes o
• 20:06
  inviertes 3 Si te la juegas. Cuando empiezas hay veces,
• 20:11
  incluso yo, como digo, cuando creé Credit Services 1000
• 20:14
  oficinas, no tuve ni una póliza de crédito.
• 20:17
  Cuando he creado área jurídica global no he tenido ni una
• 20:20
  póliza de crédito, he empezado creciendo sobre mis propios
• 20:24
  clientes. Podía haber crecido mucho más
• 20:28
  rápido si estuviera endeudado. Acabamos de ver.
• 20:30
  ¿Verdad? Ahora, hoy en LinkedIn, una
• 20:32
  compañía importante que ha ganado 63000000 EUR el año
• 20:36
  pasado ganó 31. Oye, que viene ha doblado, sí,
• 20:39
  pero es que tiene facturación por 2, claro.
• 20:45
  Claro, está, endeudado no Evita ha sido Evita por 2 Coño, tiene
• 20:49
  120000000 de deuda, nosotros tenemos deuda cero tela,
• 20:55
  entonces tú puedes si tienes pasta, crecer más rápido o ir
• 20:58
  creciendo orgánicamente, claro, yo creo que es más por el.
• 21:00
  Poniendo el ejemplo que creo que es el en el que más gente se
• 21:03
  puede encontrar, el hecho de crecer orgánicamente, muy poca
• 21:05
  gente pide deuda, claro. Pero crecer orgánicamente,
• 21:08
  conforme vas viendo que el servicio funciona, este mes has
• 21:11
  ganado 3000 EUR. También es cierto que es que soy
• 21:14
  muy valiente. Invierto en meta en meta.
• 21:17
  ¿Cómo se paga? Ah es.
• 21:18
  Verdad, se paga final, o sea, tienes por delante con tarjeta
• 21:21
  de crédito cuando llega y. No digo luego, si no llegas te
• 21:24
  endeudas con la tarjeta, tienes otro rollo con la revolving que
• 21:26
  luego hay que reclamarla, pero tú pagas el día uno con la
• 21:29
  tarjeta y a final de mes te viene el cargo.
• 21:33
  Entonces si es un mes. Para cerrar un es que hay
• 21:35
  clientes. Que llaman y bueno, el otro día
• 21:38
  facturé 30000 EUR a un cliente en la primera llamada me pagó al
• 21:41
  día siguiente. Oye, ese cliente ha pagado 30000
• 21:44
  EUR al día siguiente. Es que he pagado el consultor
• 21:48
  toda la campaña y la campaña me costó 1000 EUR.
• 21:51
  Claro, hay otros que se le facturan 5000, otros 3000,
• 21:54
  dependiendo de la necesidad y del producto.
• 21:57
  Pero cuando ya está rodado no tengas miedo que el antes de
• 22:00
  final de mes has facturado mucho más.
• 22:02
  Cuando repito está trasteado, que el cliente se interesa, que
• 22:05
  hay volumen, que hay leads y tú, pero eso lo tienes que hacer tú.
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  Yo que he hecho todos los manuales de todos los
• 22:10
  departamentos, yo he paquetizado el sistema, yo he sistematizado
• 22:14
  el tema, yo he vendido, yo he hablado con el cliente, yo he
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  redactado la demanda, he visto ya he ido a juicio para
• 22:21
  presentar esa demanda contra esa entidad financiera o contra una
• 22:24
  demanda de Lady. Segunda oportunidad.
• 22:27
  Visto cómo funciona todo, lo he paquetizado y ahora busco
• 22:30
  abogados para este departamento, consultores, vendedores por así
• 22:34
  decirlo, para este servicio que me ayuden a hacer los leads
• 22:38
  porque también he captado. He aprendido haciendo la
• 22:41
  publicidad en meta, que ahora todo está cambiando y en Google
• 22:44
  captando clientes online también viendo cómo compramos, pues
• 22:48
  publicidad en autobuses en todas las ciudades.
• 22:51
  Ahora en centros comerciales hemos cogido 700 mupis en
• 22:54
  centros comerciales. En fin, porque funciona la
• 22:57
  publicidad. A mí me gusta todavía aún soy
• 22:59
  viejo y me gusta la publicidad, que yo voy paseando y me veo YY
• 23:03
  veo las las vallas cuando voy en coche, pero eso compartido con
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  con el marketing online y la gente me dice, o sea te he visto
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  en TikTok o he ido a tomar un café y el de la mesa de atrás,
• 23:12
  dice. Mira el abogado de TikTok.
• 23:15
  Yo al principio pensaba digo no seré yo porque es que yo no soy
• 23:17
  el abogado de TikTok. Soy un abogado que está en
• 23:19
  TikTok, que me ven millones de personas en TikTok.
• 23:22
  Pero pensé, bueno, mira, habrá otro abogado del TikTok.
• 23:25
  ¿Pero no, no, al salirme ha saludado el señor, es usted
• 23:28
  verdad el abogado de TikTok? ¿Digo, yo soy abogado y estoy en
• 23:30
  TikTok, dice ese sí, a eso me refería, vale, entiendes?
• 23:34
  Pero si luego ese señor que me ve en TikTok, luego ya me
• 23:37
  conoce, me va a entrar el vale, me ven una valla publicitaria,
• 23:41
  ya alucina, dice, Oye, el de TikTok.
• 23:43
  El de la valla pone la tele. Como el rey y me ve la.
• 23:47
  Copa del rey o me ve en el español o me ve la selección
• 23:51
  española, dice, Joder, macho, pero estos tíos son la leche,
• 23:54
  ese es el concepto, esa. Dicen que el concepto excelencia
• 24:01
  es cuando esperan menos o reciben más de lo que esperan,
• 24:05
  no. Si llegas a un sitio y tomas
• 24:07
  algo y es tan normal, te dicen los mejores guisantes del mundo.
• 24:09
  ¿Venimos ahora de un restaurante, de verdad hemos
• 24:11
  cenado? Por cierto, son las casi las
• 24:13
  12:00 de la noche, que es el único momento que tenemos para
• 24:15
  hacer un podcast para que veas. Si dices es que no tengo tiempo,
• 24:17
  el tiempo se busca. Yo estudié derecho los fines de
• 24:20
  semana, 20 horas diarias, los sábados, 20 horas los domingos
• 24:23
  para sacarme derecho en pocos años, o sea, el tiempo se busca,
• 24:27
  son las 12:00 de la noche y estamos haciendo un podcast
• 24:29
  porque no tengo más tiempo durante el día y a TI te pasa
• 24:31
  prácticamente igual, pues como decía antes, te viene en tantos
• 24:36
  sitios y el concepto excelencia, hemos ido a un restaurante.
• 24:40
  Nos ha costado 130 pavos, una, una sopa de galette, hemos
• 24:44
  cenado una sopa de galette, estaba buena, estaba buena con
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  pelotitas, no con pelotas. ¿Y un jamoncito?
• 24:50
  Delante vale YY un YY una manzanilla, 130 pavos.
• 24:56
  ¿Es que hay que ser rico? Bueno, el sitio es es de
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  calidad, claro. Estrella Michelin, pero.
• 25:01
  Me refiero que hay que ser rico para vivir normal el concepto
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  excelencia si te dicen en los mejores guisantes del mundo.
• 25:10
  Y lógicamente son normales, pues hombre, los tomas y dices,
• 25:13
  jolín, pues no es tanto. Y ojo eh, de un de un uno a un
• 25:17
  10 le darías un 9, pero te dicen que son un 12 los primeros
• 25:21
  dicen, pues no es tanto. Sin embargo, si expresas algo
• 25:24
  normal, mira, tenemos unos guisantes muy buenos y tú lo y
• 25:27
  tú lo pones, dices, hostia, qué bueno, claro, el concepto
• 25:30
  excelencia es cuando recibes más de lo que esperas, sabes
• 25:35
  hostias, que si si te hacen si te cobran 10 EUR.
• 25:39
  Aunque sea caro. Yo qué sé por algo que vale 5
• 25:42
  pero luego te regalan algo que vale 3 y no te lo esperas.
• 25:45
  El regalito. Ostia, qué guay, no sé si una de
• 25:47
  las. Mejores técnicas nos lo dijo la
• 25:48
  semana pasada Carlos el over delivery.
• 25:50
  Es decir, darle a la gente más de lo que espera, ahí voy ese.
• 25:53
  Es el concepto excelencia entonces normalmente los como
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  como TikTok como meta es publicidad barata y mucha gente
• 26:01
  te ve te puedes hacer viral fácilmente.
• 26:04
  Pues la gente cuando te ve en ve tu imagen de marca o a tu
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  persona, no tu marca personal en sitios baratos donde cualquiera
• 26:11
  hoy en día cualquiera me hace la competencia se mete en meta, se
• 26:14
  gasta 2000 EUR y sale más veces que yo.
• 26:17
  Ya, pero no te ven en vallas publicitarias que vale una
• 26:20
  pasta. No te ven en el estadio del Real
• 26:22
  Club deportivo español una entrevista que te hacen en la
• 26:24
  media parte, no ve turril en en la Copa del rey, no ve turril en
• 26:29
  un partido de la Liga Española, No te ven en Telecinco en un
• 26:33
  reportaje que te hacen en Telecinco.
• 26:35
  Eso es lo que hace esa sensación de decir, Ostia, qué despachazo
• 26:38
  que tíos, un tío que se gasta 100000 EUR en televisión en un
• 26:42
  mes. Pero claro, no, no es alguien
• 26:45
  pasajero, te genera confianza, le puedes pagar sin miedo a que
• 26:50
  mañana cierre como han cerrado algunos despachos de abogados
• 26:52
  que han cogido el dinero, no han podido seguir adelante y han
• 26:55
  cerrado. Pues hombre más difícil que
• 26:57
  alguien con una estructura de 190 abogados con oficinas en
• 27:01
  toda España, que además no es como otros despachos que va a
• 27:04
  aquotalitis, sino tiene ya una estructura y unos márgenes
• 27:08
  importantes. No en en la compañía genera
• 27:10
  tranquilidad. Y hace que más gente consuma tu
• 27:14
  producto y que factures mucho más que la competencia, pero en
• 27:17
  el. Punto de arriesgar.
• 27:19
  ¿Porque claro, lo que tú hablas ahora es una auténtica
• 27:21
  barbaridad en el punto de arriesgar cuando estabas
• 27:24
  empezando a escalar área jurídica, cuál fue tu decisión?
• 27:26
  Es decir, empieza a ir bien el negocio.
• 27:28
  Primero empiezo a vender yo. Claro, eso empiezo a hacerlo yo
• 27:32
  todo y rápidamente contrato 2 comerciales.
• 27:35
  Tengo que pedir uno porque no vende y creo un departamento yo
• 27:39
  mismo al principio de formación para formar muy bien paquetizo
• 27:42
  bien porque soy bueno, vale y les doy la formación paquetizada
• 27:45
  entonces en cuanto veo. Y ese consultor que a a los
• 27:49
  vendedores llamamos consultores, ese consultor puede ofrecer el
• 27:52
  servicio a la persona que llama, pues cojo 1012 consultores, pero
• 27:56
  previamente. Tú has sido consultor, has hecho
• 27:58
  un eso UP que se llame un sistema.
• 27:59
  ¿Cómo se tiene que hacer todo exactamente?
• 28:01
  Entonces viene alguien, le DAS el papelillo y le dices, tienes
• 28:04
  que hacer exactamente esto, vale, y estoy con él. 2 o 3 días
• 28:07
  sin vender para que vea cómo se vende hasta que me digo, Coño,
• 28:10
  funciona y cojo 10 comerciales que salga 2000 EUR 30000 pavos
• 28:14
  al mes. Y decir hostia ya.
• 28:16
  Pero es que normalmente un buen consultor factura 30 al mes,
• 28:20
  entre 30 y 50 al mes, pero tienes que tener.
• 28:22
  Hay uno pago a. Los demás que no funcionan y voy
• 28:24
  dando la vuelta, pero los. Demás, por ejemplo, vale
• 28:27
  contratas a 10 vendedores. Toda la parte que hay detrás de
• 28:31
  la gente que va a hacer el servicio tiene que existir
• 28:32
  también, obviamente, claro, claro.
• 28:34
  Los abogados que van a dar el servicio entonces tienes que.
• 28:36
  Buscar primero, tú lo haces absolutamente todo.
• 28:40
  Y incluso. Como abogado redacto las demás,
• 28:42
  todo pon que tú lo haces. Todo y facturas, 10000 EUR en un
• 28:46
  mes con los márgenes se te quedan, yo que sé 6000 para ti,
• 28:49
  ponle o 5. 1000, mucho menos, mucho bueno, sí, es verdad. 33 y
• 28:52
  algo mucho menos. Si estoy yo solo, igual gano
• 28:55
  1000 o pierdo de los 10000. Facturados, vale, no hace falta
• 28:58
  una. Estructura, porque yo como
• 29:00
  empiezo soy muy bruto. Yo no cojo un despachito en un
• 29:03
  barrio baratito, yo me cojo un despacho de 400 m en paseo de
• 29:06
  gracia, luego me cojo uno de 600 en diagonal.
• 29:09
  Lo sé, pero. Al principio ponle, vale tú por
• 29:12
  ti mismo. ¿Cuánto puede facturar una
• 29:13
  persona promedio? Tú eres fuera de lo normal, pero
• 29:16
  ponle 50. 1000 EUR al mes una persona sola.
• 29:18
  Es que me parece una barbaridad. 30 y 50.
• 29:21
  Es que yo facturo 300000 en un mes, claro, pero teniendo la.
• 29:24
  Estructura que tienes ahora cuando una persona sola no tiene
• 29:26
  estructura, digo un. Consultor cuando yo empecé solo
• 29:29
  a captar clientes. ¿Ley de segunda oportunidad a
• 29:33
  una media de pon 5000 EUR media pues depende de del lío, si hay
• 29:36
  deudas con seguridad social, gente que le le cancelamos medio
• 29:40
  1000000 EUR le podemos cobrar 5000 EUR vale 5000 EUR yo
• 29:44
  captaba 10 clientes día cuánto es tu ticket era?
• 29:47
  50000. Euros día 50000 EUR día por 20
• 29:52
  días lo. ¿Pero o sea, te lo que yo digo
• 29:55
  es en el momento en el que estabas tú solo qué hiciste para
• 29:59
  empezar a escalarlo? El poco dinero que tenías lo
• 30:01
  reinvertías todo, todo integro. ¿Incluso más de lo que tenías,
• 30:04
  pero cómo? Inviertes más de lo que tenías
• 30:06
  haciendo lo que tú has dicho. ¿O sea, por ejemplo, meta,
• 30:08
  tienes la de crédito? Claro, te te invierto, te lo
• 30:10
  pago a final de. Mes era un crédito a final de
• 30:13
  mes, pero antes de final de mes ya he facturado y decir, Hostia,
• 30:15
  he facturado 40, me ha costado todo 38, pues he ganado 2 y tú
• 30:19
  mismo te. Pones la presión de ese mes de
• 30:20
  rentabilizar la tarjeta, o sea, antes de que te lo cobre la
• 30:24
  tarjeta de crédito, claro. Y pongo mi auto presión o tengo
• 30:27
  un crédito que yo no me gusta pedir créditos, pero la tarjeta.
• 30:30
  Eso es la diferencia de tarjeta de débito.
• 30:32
  Te cogen de la cuenta o tarjeta de crédito.
• 30:34
  La tarjeta de crédito es un negocio impresionante.
• 30:36
  Si pagas a final de mes como tengas que endeudarte ya la pero
• 30:40
  si no te dejan el dinero gratis 30.
• 30:44
  Días. Gratis te dejan la tarjeta, el
• 30:48
  dinero 30 días, entonces de lo. Que hemos explicado es para
• 30:51
  empezar a escalar un negocio. Es tú, tienes clarísimo que lo
• 30:54
  que haces funciona. Bien, entonces a la mina lo
• 30:56
  acepta y. ¿Está dispuesto a pagar por
• 30:58
  ello? Y tienes cuatro. 510 clientes y
• 31:00
  ves que tú ya no puedes llevar más.
• 31:01
  Entonces paquetizas todo lo que se tiene que hacer y empiezas a
• 31:03
  contratar a gente. Empiezo a contratar primero
• 31:05
  comerciales. Que empiecen a vender y luego
• 31:08
  voy creando, las enseño a vender y mientras venden voy ampliando
• 31:12
  el departamento jurídico que tendrá que poner las demandas.
• 31:14
  Entonces. Es, pero mientras todos.
• 31:16
  Los fines de semana yo ponía 25 demandas.
• 31:19
  ¿Ah, vale? Claro, el fin de.
• 31:20
  Semana es igual, como cuando captas clientes.
• 31:22
  Y luego quien te hace los reels los subcontratas, pues yo lo
• 31:25
  hacía todo. Entonces yo estaba los fines de
• 31:27
  semana acabando derecho. Tócate los huevos.
• 31:31
  ¿Vale acabando el máster de la abogacía?
• 31:34
  Pues de momento tenía alguien que firmaba.
• 31:36
  Yo no podía firmar, no era, no era abogado ni ejercicio, pero
• 31:39
  todos los modelos de demanda y todas las demandas las ponía yo
• 31:42
  los fines de semana entonces. Es gano.
• 31:46
  Yo tengo un un modelo de de negocio que funciona muy bien,
• 31:49
  sé cómo se hace todo, entonces día uno contrato a 3 personas
• 31:53
  que me cuestan 6000 EUR. Bueno, me.
• 31:56
  Cuesta porque como cobran al final de mes te cuestan menos de
• 31:58
  lo que facturan, eso es. Vale, pon que son de tus
• 32:01
  pelotas, pon que sabiendo que si uno lo.
• 32:02
  ¿Factura? Pues despídelo rápido porque
• 32:04
  entonces como tendrás que indemnizarle.
• 32:06
  De hecho hay veces cuando no tenía dinero, que me no los
• 32:08
  repedía porque si lo despides tienes que pagarle mañana.
• 32:11
  Entonces contratas. A otro para rentabilizar el
• 32:13
  despido. Vale, entonces es al.
• 32:15
  Principio de mes, contrato a gente que capte en base a lo que
• 32:19
  van captando. Le pongo el servicio para que se
• 32:22
  haga una vez que se ha captado y utilizo el dinero del captado
• 32:24
  para montar la estructura, eso es y.
• 32:25
  Me voy generando solo es para volvernos locos. 1111 orden
• 32:30
  mental cojonudo, pero no, y solo me endeudo con tarjetas de
• 32:33
  crédito que dices hombre, con una tarjeta de crédito tengo una
• 32:35
  American Express platinum y me endeudo en 100000 EUR mensuales.
• 32:39
  ¿Cuántos cogerás? Claro, entonces cada mes tú
• 32:42
  empiezas con si quiero escalarlo contrato a gente que aún no le
• 32:45
  puedo pagar, entre comillas y ellos mismos se rentabilizan ya
• 32:49
  cuando. El el está, el producto ya está
• 32:51
  ordenado, sabes entonces sí, claro, o sea para seguro.
• 32:54
  ¿Qué publicidad? Yo sé que me gasto 10000 EUR en
• 32:57
  meta y capto 1000 clientes día vale, pues yo tengo 1000
• 33:00
  clientes día, entonces yo crezco en función de los leads que
• 33:04
  puedo captar. ¿Puedo captar 1000 clientes día
• 33:06
  sí, pues macho, cuántos puede atender un consultor por día?
• 33:10
  20 clientes día cada media hora 1.2015 clientes día, pues si
• 33:16
  capto 1000. ¿Cuántos consultores puedo
• 33:18
  tener? ¿Claro?
• 33:20
  Pues muchos. Entonces claro, a captar
• 33:22
  consultores. Ahora hay que aprender que
• 33:24
  consultor, porque como nadie había vendido servicios
• 33:27
  jurídicos nunca, nadie, que fuimos los primeros porque antes
• 33:29
  solo vendían los propios abogados, pero yo creo que
• 33:32
  estando yo detrás, como abogado con todos les digo, Oye este
• 33:35
  problema, decirle esto, vender este producto paquetizado.
• 33:39
  No hace falta ser abogado para vender un divorcio.
• 33:41
  ¿buenos días, me quiero divorciar?
• 33:42
  Pues claro, el que coge el teléfono tiene que ser abogado.
• 33:45
  ¿Oiga, el divorcio le va a costar 1500 EUR, le interesa?
• 33:48
  Sí, le pongo con el abogado, pero ya cuando me pasan o pasan
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  a jurídico el que ha vendido es otro, no tiene porqué coger el
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  teléfono cuando llamas buenos días, dígame, un abogado tiene
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  que ser una secretaria, no le va a vender ningún servicio
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  jurídico, pero le puede asesorar del coste de un divorcio y si
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  quiere le pasa al abogado y lo firma y el abogado da el
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  servicio jurídico. Entonces, como nunca habían
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  consultores o comerciales jurídicos, me tuve que inventar
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  la figura y luego formar. No puedo decir con experiencia,
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  no había ningún comercial jurídico en España.
• 34:20
  Tienes que formar. ¿Pero a quién?
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  ¿A alguien que haya vendido antes qué servicios financieros
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  o cosas parecidas? Pero luego oye, y hay que
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  formar. Hay que dar una formación de
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  calidad a ese comercial del mundo jurídico, claro, para que
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  tenga un mínimo. ¿De conocimiento?
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  Pues eso al principio es muy complicado y hasta que aprendí a
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  paquetizar muy bien y saber muy bien cómo formar el truco está
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  en formar muy bien al consultor y cómo lo formas.
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  Trabajando uno a uno, trabajando uno a uno.
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  Con él sobre la marcha y luego le das un montón de vídeos
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  tuyos, oye, este fin de semana chico empóyate esto que el lunes
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  te hago preguntas y si ya empezamos, ah, es que los fines
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  de semana usted es un explotador a tomar por saco.
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  Un consultor no tiene horas, un vendedor no tiene horas.
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  Buscamos gente que tenga ganas de aprender, claro, por eso gana
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  más. Un consultor que tengo.
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  Consultores que ganan 10000 EUR al mes, 12000 EUR al mes.
• 35:10
  Poca broma, tío, que no lo gana hoy en día al año.
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  Un padre de familia trabajando en un bar es que es es
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  alucinante lo que puede hacer una persona.
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  Si aprendes a vender nunca serás pobre y hay un negocio muy
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  importante en ayudar a personas a cancelar sus deudas.
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  Siendo consultor, es comercial el consultor y los formamos de
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  un equipo donde detrás hay un gran despacho de abogados que
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  hará. Todo el Servicio jurídico
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  posteriormente y hoy en día, el. Parlamento de atención.
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  Al cliente de calidad también para que la experiencia de
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  cancelar tus deudas sea agradable y no como mucha gente
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  dice, es que llamo y mi abogado nunca me coge el teléfono.
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  Sabes que la mayoría mayoría, ahora menos, pero hace 10 años,
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  cuando empezamos, la mayoría de abogados en España no tenían ni
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  secretaria macho. Lo veían como un problema, un
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  gasto. Pero hombre, entonces por la
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  mañana, si estás en juicio, no. Si llaman en un contestador
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  automático, a un señor que le llega un embargo te llama y le
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  sale un contestador, un señor que no puede dormir porque no,
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  porque le llega un embargo, te. Llama y por la.
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  Mañana no, pero claro, eso es coste.
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  Y como el abogado cobraba muy poquito, pues para él era un
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  coste, no entendía que un negocio jurídico tiene que ser
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  un negocio, no un autoempleo. Y muchos abogados a 100
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  autoempleo. Ahora ha cambiado un poco
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  gracias a que damos muchas charlas motivadoras a
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  profesionales para que vean el paso de ser autónomo o ser
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  autoempleo a ser empresario. Se puede ser empresario del
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  mundo jurídico y no tienes por qué dar menos calidad a tu
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  servicio. Y entonces, claro, yo aquí tengo
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  una división de opiniones. Puedes escalarlo de manera
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  física, que yo creo que es mejor porque puedes formar mucho mejor
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  a la gente porque estás delante de ellos.
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  Por ejemplo, un consultor que te que te cuesta 2000 EUR al mes.
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  Vale, contando seguridad social vamos a hablar.
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  El tema coste a mí sí me cuesta a mí los consultores si me
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  cuestan los despidos, un comercial nunca te puede costar,
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  no inviertes. ¿Y cuánto le pagas a final de
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  mes antes de final de mes ya te lo ha generado?
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  Claro, claro. Es lo que te dices.
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  Pero te cuesta, puedes hacer 2 cosas.
• 37:13
  Inviertes 2000 EUR el primer mes en un comercial o en un closer
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  remoto que va porcentaje. Es muy, muy difícil que un
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  consultor, un comercial jurídico en un mes no te haya generado su
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  sueldo. Prácticamente imposible.
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  Entonces porque alguno hay que a los 15 días, pero porque él,
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  como hemos dicho siempre, no consigue el éxito porque se va.
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  He tenido consultores, el otro día una chica creíamos que iba a
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  ser muy buena. Viene y cuando digo una semana.
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  Dice, me voy despido porque no me veo capaz, estoy viendo a mi
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  alrededor, qué buenos son todos. No me veo capaz y ha dejado el
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  trabajo. Bueno, me ha costado esa esa
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  semana de trabajo haberla formado y eso sí, no he
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  rentabilizado. Pero hombre, un negocio que te
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  da margen, tienes que captar personal y sobre todo si va a
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  ser consultor va a ser comercial para darle un apoyo y de cada 5
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  consultores me acierto en cuatro ahora.
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  Vale, entonces claro, lo puedes hacer de 2 formas.
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  ¿El hecho de para que me lo recomiendes a mí o no?
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  Ahora abro oficina y meto ahí a 3 consultores y los formo o cojo
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  3 Closers online y los formulo consultores.
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  Que tú puedas enseñarles cómo vas a formar a un closer.
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  Si está el tío en en Algeciras y tú en Barcelona Online y
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  pierdes, es que no tiene que estar contigo y comer contigo.
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  Desayunar contigo, que mame el tema y tú estás a su lado y
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  estás viendo y te ven a ti. Venga ahora una que la hago yo.
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  Hombre, esto se hace in situ todavía yo no sé el día que la
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  inteligencia artificial haga maravillas y no, no nos haga
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  falta ni nosotros no, que ya incluso la poca inteligencia
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  artificial. Ya hay secretarias que son
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  inteligencia artificial que sean también cerradores, pero ya no
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  necesitaremos nada que cancelen las deudas que se endeude la
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  inteligencia artificial. En lugar de tu de esto ya no
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  necesitas quitarte las deudas que se las quite el chat GPT,
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  las deudas no, o sea, pero hoy en día hace falta el el trato
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  personal. Vale y todo.
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  Cerrado es hostia, yo poca economía de escala y poca
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  formación, salvo permíteme que sea algo, por ejemplo, que dices
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  voy a hacer algo que todo el mundo hace ejemplo, vender
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  pisos, no vaya a decir nadie a vender pisos.
• 39:17
  Llevamos 50 años en España o 100 años vendiendo pisos, entonces
• 39:21
  pones un anuncio, busco el mejor vendedor de pisos, todo el mundo
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  sabe y le quiero pagar lo máximo.
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  ¿Qué se le paga a un comercial de pisos?
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  Pues yo que sé un 2% de pues tú le pagas un cuatro.
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  Captas los los mejores y les pagas el doble.
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  Ya tienes un negocio, pero en mi caso, como es novedoso, yo soy
• 39:40
  especialista en crear productos novedosos y salir al mercado
• 39:45
  siendo rompedor y que me copien. Todos lo dicen en Credit
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  Services y ahora en área jurídica global.
• 39:49
  Pues no me han salido competidores de la ley de
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  segunda oportunidad. Alucinante, pues que en Credit
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  services brokers, que éramos el primer broker en España, tampoco
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  te cuento cientos de miles o millones de personas.
• 40:00
  Se dedicaban a esto y sabíamos que nosotros éramos los
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  pioneros. Pero cuando el negocio es
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  pionero, si no es pionero, puedes encontrar un closer de
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  ventas. Pero si tú te has inventado el
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  servicio y no hay closer de ventas, el tema jurídico no, no
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  puedes tener un closer hasta que no lo formes entonces de.
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  Todo es que estoy relacionado todo lo que has dicho con todo
• 40:19
  lo que han dicho todas las personas que han venido.
• 40:20
  Me he dado cuenta de que un patrón positivo de toda esta
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  gente, incluyo, es que aprovecháis el momentum.
• 40:28
  A saco, es decir, yo ya paquetizo una persona que me da
• 40:30
  dinero, sigo, sigo Pum, Pum, Pum, Pum Pum y no paro.
• 40:33
  O sea, es si si tú hubieras parado 2 meses a decir me han
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  dado 5000 eurillos, ahora me puedo ir tranquilo.
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  A no sé qué lugar hubiera venido un.
• 40:40
  Competidor, cuando algo funciona, acelera, ves que estás
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  en línea recta, que el coche funciona, coño, acelera solo
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  para cuando no. Tengas gasolina, claro cuando
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  veas. Que no pararás para poner
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  gasolina y si te puedo poner la gasolina sin parar, mejor.
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  Y entiendo. También que si paras en ese
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  momento es que es el momentum, es todo momentum, o sea, claro,
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  y ese. Momentum, tú sales y te vas
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  dando cuenta. Ostia que el cliente final 5000
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  EUR es muy caro, pues mira lo bajo a cuatro 5000 no tienen
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  pero igual si que tienen 500 al mes que te pagan en en en 12
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  meses ya le facturas el 1000 que no 5000.
• 41:12
  ¿Bueno vas probando, vas viendo oye y el señor qué nos dice?
• 41:17
  Que que no puede pagar sus deudas.
• 41:19
  ¿Tiene todos los seguros con su banco, un banco al que no paga,
• 41:22
  por qué no le ofrezco los seguros más baratos?
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  Así tiene también seguro que él quiere seguro, pero no puede
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  pagar porque si va a pagar el seguro le cobran para para el
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  préstamo que no quiere, pues también le dan los seguros.
• 41:32
  También tenemos quereduría de seguro, o sea, ya vas viendo qué
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  es lo que el cliente puede necesitar para darle un cross
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  selling, una venta cruzada, sabiendo el cliente que tiene su
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  confianza porque es una persona seria y le estás arreglando la
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  vida. Y luego propone, para mí muy
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  importante. Propón a tu cliente que te
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  presente más clientes, convertir tu cliente en es mejor
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  comercial. Claro, en un.
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  ¿Consultor tuyo en alguien que te presenta en su entorno?
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  Pues hombre, cuando a una persona le has ahorrado medio
• 42:00
  1000000 EUR, hay gente que se pensaba suicidar y cuando le has
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  dicho note que lo cancelo todo es que es un vivir.
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  ¿Cómo no le dices a ese señor, el señor Te llama llorando?
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  Señor López, estoy agradecidísimo en nombre de mi
• 42:13
  familia, quiero agradecerle muy bien, yo también agradezco y me
• 42:16
  trae una botella de champán, no una botella de vino perfecto.
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  Oiga, me lo tomaré a su salud, pero en nombre mío, de mi
• 42:22
  familia, señor García, yo también le quiero pedir un favor
• 42:25
  a usted, ayúdeme a conocer a más personas con su problema.
• 42:29
  Ayudemos a que esa felicidad que tiene usted la tengan más
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  personas. Seguro que en su entorno, un
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  cuñado, un familiar, un, un trabajador amigo suyo, alguien
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  de su entorno. ¿Usted captará durante este año,
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  durante este mes, durante estas fiestas navideñas, cuando se
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  reúnan, encontrará usted alguien o en verano, cuando coja
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  vacaciones en el pueblo, que pueda tener problemas
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  financieros en el día a día? Yo en nombre mío de mi familia,
• 42:55
  el favor que le pido es que me lo presente en paso es de un
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  WhatsApp con los datos. Yo hablaré con ellos y así
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  ayudamos a que más personas conozcan esta ley.
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  Y también me ayudará a mí a facturar, desde luego, porque la
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  gente tiene que conocerle, señor López, que es una persona
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  excelente, usted y todo su equipo, pero claro, díselo que
• 43:12
  te presente esto es como el chiste.
• 43:14
  ¿Y por qué te has ido con ese chico a la cama y dice, coño, me
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  lo ha pedido hostia y yo y conmigo no, claro, no me lo has
• 43:19
  pedido, yo qué sé, coño, pues dile a tu cliente que te
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  presente porque además está contento y es verdad y eres
• 43:24
  bueno, coño, pues que te lo digan, pero qué abogado
• 43:28
  habitualmente le dice a su cliente que le presente a gente?
• 43:31
  Nadie prácticamente. Nadie, pero si hoy en día.
• 43:32
  Abogada, Spain, tu hermana, mi hija está en redes.
• 43:36
  Le vais vosotros petándolo que eso me parece a mí, que es algo
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  que se da por detrás. Pero bueno, petándolo.
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  Y está creciendo en 10000 seguidores, no sé al mes de la
• 43:44
  semana hay días, hay días en más de 10000 seguidores, en un día
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  vale y aún hay algún abogado arcaico todavía, amigo mío, que
• 43:52
  me dice, Ostia, no te da vergüenza tu hija que que que
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  que se disfraza de policía o o de azafata y Ostia, eso es la
• 44:00
  profesión, esto es como digo, pero vamos a ver, dice tu hija
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  no es no es, no es no ha salido abogada, no ha salido actriz,
• 44:06
  no, mi hija es abogada, en ejercicio tenemos unos números.
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  Seguido el colegiado. Lo que pasa es que le gusta el
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  arte y también capta clientes en redes disfrazándose y haciendo
• 44:18
  reels que al principio para un señor de 60 años pues puede
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  parecer ridículo, pero le genera 2000 días.
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  ¿O sea, el mundo está cambiando, no es?
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  Ninguna vergüenza de tener 111 canal de YouTube, un orgullo
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  encima, o sea. No es que sea el señor.
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  De los abogados tenemos que ser más serios.
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  ¿Cómo me voy a disfrazar yo de policía?
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  Hombre, mientras no te disfraces de ladrón a un.
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  Abogado de 60 años que se disfrazara.
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  Eso sí que sería rompedor. Bueno, pues venga.
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  Darme un disfraz, darme un disfraz que me quedan pocos años
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  ya bueno ese. Señor, creo que raza que quedan
• 44:50
  8 años. Lo que es su empresa, Bolsa ese
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  señor. Bueno, pero.
• 44:54
  ¿Porque no, o sea la bolsa, pues yo que sé, mira, Mira Donald
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  Trump, que cómo se disfraza el tío, cómo hace?
• 44:59
  Mira el que era José María Ruiz Mateo, que se disfrazó de
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  Superman cuando le quitaron la empresa.
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  Claro, si eres muy joven y no te y no y no te.
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  ¿Acuerdas, pero hay empresarios? Que han sido rompedores también
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  para llamar la atención, o sea, lo que.
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  Estoy viendo de todo lo que me has dicho.
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  Es lo difícil. No es encontrar un negocio que
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  de dinero hay muchísimos. Lo difícil es tener las pelotas
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  de hacer todo el proceso que viene después de validar ese
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  producto. De Escalarlo contratar que la
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  persona se vaya educar a las personas me.
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  ¿Dices, pero madre mía, no estás loco?
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  No, porque yo quiero líos y sé que cuando hay líos y mucho
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  trabajo y luego como digo, controlarlo tú todo, hacer todos
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  los manuales para cuando vayas creciendo y pones gente que que
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  ya sepa lo que tiene que decir y lo es verdad, hacer el cuál es.
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  Tu papel una vez estás, o sea, intuyo que por lo que me estás
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  contando es tú dejas un poco la parte operativa para pasarte a
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  formador. O sea, el paso siguiente de tú
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  hacerlo todo es colocarte como la persona que forma a los demás
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  para que lo hagan, pero sin dejar de estar un poco al día
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  porque capto. ¿2 o 3 clientes día para que nadie me diga no es
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  que esto cambió, yo también estoy a pie de calle y te crees
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  creer que con 2 clientes al día facturo más que ningún consultor
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  y llevando la dirección, llevando la contabilidad,
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  llevando todo el la los recursos humanos?
• 46:13
  Llevando toda la expansión de franquicias, formando a todo el
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  mundo. ¿Hay tiempo para todo ahora el
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  fin de semana hay que currar, EH?
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  Eso de dormir 8 horas me parece de muy blandengue.
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  Entonces cuando. ¿Estás en esa etapa ya de
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  formador, cómo vas decidiendo dónde pongo el tiempo donde se
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  haga los fuegos, donde se? ¿Necesite donde vea, oye, ahora
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  hay menos leads? Pues me pongo.
• 46:33
  ¿Yo hablo con los de marketing, Oye, Qué estáis?
• 46:36
  ¿Qué Cojones estáis haciendo aquí?
• 46:37
  ¿Que me faltan leads? Pero claro, tienes que
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  aprenderte en YouTube o hacer un curso como yo he hecho de ads de
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  meta para aprender como mínimo, que no te tomes el pelo, el de
• 46:46
  marca para entender lo mínimo. Incluso una cosa que hemos hecho
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  también para distintos departamentos, el hecho de traer
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  a una persona externa para que los forme correcto.
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  Y yo y yo delante para estar claro, como tú encima.
• 46:56
  Porque ese señor se. Va a la competencia mañana y
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  ahora nadie sabe de eso, yo sé de todo y que se grabe todo
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  para. Ponerlo en una plataforma y que
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  la gente se siga formando cuando entra y dices joder.
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  ¿Es que hay que ser Superman con macho?
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  Pues para ser yo no conozco ninguna manera de ganar más que
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  nadie que no sea trabajar más que nadie.
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  Yo esto de decir no, yo trabajo un mes.
• 47:13
  Me invento un negocio, busco cuatro amiguetes desde su casa
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  que lo vendan y yo me voy a hawaii y a Bombay y me rasco los
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  huevos y me hago rico. Yo eso no lo conozco yo lo que
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  diga que hace eso cuando se le caiga el negocio es que ni se
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  entera, ya que le roban la cartera.
• 47:27
  Yo creo que sí, que se. ¿Puede lo único que el camino es
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  facturar poquito, no, no te pretendes facturar 10000000
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  trabajando 2 horas al día? Porque es imposible, pero a lo
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  mejor sí que puedes facturar 700000 EUR al año.
• 47:38
  Y ese margen luego lo reinviertes.
• 47:39
  Pero si quieres una vida tranquilita, si no te como a TI,
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  que te apasiona y te encanta el mundo de los negocios, entonces
• 47:44
  a lo mejor no te gusta ser empresario.
• 47:46
  Simplemente ganar el dinero y dar medio gas que puede ver cada
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  uno que cada. Uno su felicidad la puede
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  enfocar donde quiera. Yo quiero ir a full conmigo
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  mismo, sacar la compañía Bolsa, que es el límite de cualquier
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  actividad capitalista. Y claro, sacando tu compañía
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  bolsa y cuidándote de controlar desde un poco la distancia.
• 48:05
  Cuando todo funciona, sí que puedes disfrutar un poquito más
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  de la vida. Lo pasa que claro, yo he
• 48:10
  aprendido que disfrutar de la vida es estar a full en mi
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  negocio. Claro, yo.
• 48:14
  Entiendo que hay mucha gente que.
• 48:16
  Todas las personas que yo conozco que hablan sobre
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  trabajar menos y que tú ganes más, son gente mucho más joven,
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  disfruto ahora. Mismo son las 12:00 de la noche.
• 48:23
  Tú te crees que yo cuento en mi input hora de trabajo esta que
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  estoy con mi hijo disfrutando hablando de negocio.
• 48:29
  Me estás escuchando y estamos grabando un podcast.
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  Esto es trabajo. Cuando disfrutas de tu trabajo
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  ya no trabajas en nunca más y lo que lo que haces es disfrutar,
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  eso es, pero. ¿Cómo conviertes una actividad
• 48:40
  como es el ser abogado, que es aburrido en algo que te guste,
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  que te de dinero, pero cómo va a ser?
• 48:44
  No, no, no, no, no. A mí no me divierte ganar
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  dinero. Si yo tuviera a gente para ganar
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  dinero y arruinar a gente para ganar dinero, estaría contento
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  con mi trabajo. Yo no, el dinero no es el el el
• 48:58
  fin y cómo es divertido. ¿Entonces, cómo lo haces
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  divertido? Uno va a ser.
• 49:00
  Divertido, primero, aprender hipnosis.
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  Porque tienes que auto gestionarte a ti mismo y saber
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  cómo funciona la mente humana. Tú sabes lo bonito que es que a
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  las 9:00 de la mañana o a las 8:00 desayunes con un señor con
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  un problema de la leche llorando que se va a y en media hora le
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  dices, hay que hacer un concurso de tu empresa de esta manera o
• 49:19
  de esta otra, déjame tal esto, lo arreglamos aquello, aquello
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  lo pasaremos hasta patrimonial, lo que tienes que facturar nuevo
• 49:25
  lo pasaremos a una sociedad, haremos esto aquello tal y cual
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  es que mi hijo ha avalado, no te preocupes, le quitaremos el aval
• 49:31
  a tu hijo que es abusivo. Eso no es divertido.
• 49:36
  ¿El cliente paga, claro, tiene que pagar por los servicios,
• 49:38
  pero ha salvado una vida, Eh? Y yo pienso olé mis pelotas, que
• 49:43
  sé hacer todo eso por mi experiencia.
• 49:45
  Y después viene otro Referenciado, oiga, yo tengo un
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  problema, pues mi hijo tiene un problema de de drogodependencia
• 49:52
  y tengo que mirar de quitarlo de de de de la herencia.
• 49:56
  Bueno, pues le asesoras, le explicas y el otro Oye, tengo
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  111 socio que me ha robado, que se ha quedado la pasta, me ha
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  dicho que no se factura y es mentira, ha montado una LCY
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  factura desde la LC, oye, cojo al tal, le hago 2 llamadas.
• 50:11
  Le digo todo lo que hemos detectado, los años de cárcel
• 50:13
  que le van a caer y al día siguiente le ha devuelto al
• 50:16
  socio 50000 EUR, el 10% para el Menda la Erenda, ya he ganado
• 50:20
  5000 EUR en 1 hora, el cliente está contento, no encantado y ni
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  tantas demandas, ni tantas historias, una buena llamada
• 50:27
  bien hecha. ¿Oiga, tiene usted un problema?
• 50:29
  Déjese de historias, le hemos pillado con el carrito de los
• 50:31
  helados. O busco un abogado de usted y
• 50:33
  hablo entre abogados y va usted a la cárcel o arreglemos esto de
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  una vez, no sé cuánto habrá robado, yo calculo que ha robado
• 50:38
  50, que habrá robado más. Pero estaremos contentos con
• 50:40
  5048 horas. Déjese de historias, ejemplo.
• 50:45
  O sea, eso no es divertido para mí, sí para ti.
• 50:48
  Es más divertido irte a la playa que la tenemos aquí al lado, que
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  te pegue el sol en verano y que pase un tío saltando, bailando y
• 50:57
  que te tire arena en la cara y que un niño jugando le pegue un
• 51:00
  pelotazo en los huevos. Porque te tienen agua fría o que
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  se levante el viento y te y te de la sombrilla del vecino del
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  pie de al lado, no sé a mí, no o.
• 51:11
  Sea, a mí no me encanta porque es es que es así, o sea, para
• 51:13
  toda la gente que nos esté escuchando.
• 51:16
  El es que hay que ir a saco porque si no vas a saco te
• 51:18
  pierdes por el camino también claro, y ese en.
• 51:20
  Ese saco dices, olé, es como estás toreando, a mi no me
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  gustan los toros, vamos, pero olé decir macho, qué bien, qué
• 51:26
  bien lo estoy haciendo, a cuánta gente estoy ayudando a los
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  trabajadores. Un señor que llevaba 3 meses en
• 51:32
  el paro, que no podía pagar su Hipoteca, le pones el consultor,
• 51:36
  venga, te voy a enseñar a vender, está vendiendo, está
• 51:38
  ganando cuatro 5000 EUR al mes. El señor es que es que te debe
• 51:42
  la vida. Y está ayudando a parte.
• 51:44
  Su trabajo consiste en ayudar a otras personas a a cancelar sus
• 51:47
  deudas. Ostia, está encantado de la vida
• 51:50
  un abogado que acaba de salir de la facultad, le estamos
• 51:53
  enseñando, lo estamos formando, llega a su casa Papa, he
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  encontrado trabajo de lo que he estudiado, esto es muy difícil,
• 52:00
  ese niño está encantado y está aprendiendo y le da
• 52:03
  responsabilidades y claro, llegas a tu casa y dices, Ostia,
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  este hombre que nos ha que ha cerrado su negocio.
• 52:09
  Ese abogado que ha encontrado un trabajo de lo que había
• 52:11
  estudiado y ve que le he dejado un espacio para que se
• 52:14
  desarrolle y le reviso las cosas, pero le doy una
• 52:17
  oportunidad para que se desarrolle ese señor que no
• 52:20
  vendía en la inmobiliaria que cerró la inmobiliaria que lo
• 52:22
  tengo de consultor y gana, era cuatro o 5000 EUR o Leio.
• 52:26
  ¿Cómo me voy a dormir? Pues ilusionado, mejor que si
• 52:30
  estoy en la playa. ¿Tengo la sensación de que mi
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  vida vale para algo más, aparte, para haber hecho 2 hijos
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  maravillosos, que estoy muy orgulloso de ellos no?
• 52:38
  Y a ver que era una familia muy bonita.
• 52:39
  ¿Pero oye, estoy ayudando, pues no sé cómo decirte, yo me voy
• 52:43
  con una ilusión diciendo Olé yo y luego además ayudo a otros
• 52:47
  señores a que monten oficinas como la mía en otras ciudades
• 52:50
  los formo los educo y también se ganen una pasta, una oficina
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  nuestra de media factura 50 60000 EUR al mes, pero qué
• 52:57
  negocio hay y tenemos 100, madre mía, Olé, Olé, quién pierde?
• 53:02
  ¿Entre comillas? Pues el Banco que tiene una
• 53:04
  tarjeta abusiva que ahora tiene que devolver el dinero, lo
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  siento. No haber estafado a la gente, no
• 53:09
  haber. Cobrado más de lo que toca en
• 53:10
  esa estafa. Vale que hay una ley que te
• 53:13
  cancela las deudas, pues te las cancela que alguien dice, no, es
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  que hay gente, yo tengo pisos míos y tengo okupas en mis pisos
• 53:20
  tengo pisos míos alquilados que no me pagan en alquiler.
• 53:24
  Pues bueno, yo no, es que estoy a favor del okupa, desde luego
• 53:27
  no estoy a favor del okupa, habría que ordenar todo esto yo
• 53:30
  también en mis en mis carnes hay gente que no me puede pagar,
• 53:33
  oye, pues bienvenido a la vida. También tengo yo morosos, que no
• 53:37
  me pagan y en todo este. ¿Proceso, cómo te sigues?
• 53:40
  ¿O sea, qué te tira? ¿Por qué sigues haciéndolo?
• 53:43
  ¿Por qué? ¿Qué motivación tienes ahora
• 53:44
  mismo? Yo cada.
• 53:45
  Día voy con una ilusión a ver, a ver a quién me encuentro por mi
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  camino para ayudar cobrando por ello, porque tengo una
• 53:50
  estructura importante y una cantidad de sueldos importantes
• 53:53
  que pagar. Las cosas valen dinero.
• 53:55
  Yo no he inventado el sistema capitalista, no lo he inventado.
• 53:58
  Lo que sí que me di cuenta es cuando lo hacía casi gratis,
• 54:01
  porque me decía la gente, fíjate cómo el negocio es el mismo, el
• 54:04
  mismo, el mismo, el mismo. Pero cuando yo empecé, buenos
• 54:08
  días señor García, hay una ley que cancela sus deudas muy bien
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  y tener una estructura, un despachito 3 secretaria, tal
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  bien, con unos gastos fijos de 10000 EUR al mes.
• 54:19
  ¿Vale bien señor García, hay una ley que cancela sus deudas muy
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  bien, qué cuesta? Pues mire, tarifas al Colegio de
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  abogados y tal 5000 EUR, vale, yo le podría pagar 100 EUR al
• 54:28
  mes. Muy bien, yo claro, imagínate,
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  le decía que sí. ¿100 EUR al mes y captaba 3 clientes día 3
• 54:39
  clientes día ese mes, cuánto había facturado?
• 54:43
  Multiplicándolo. Vale, pues claro, 3 clientes
• 54:47
  días por 100 EUR al mes son 3 al día por 206060 * 100 6000.
• 54:53
  Vale, llegaba a fin de mes, no vaya mierda de negocio y pensaba
• 54:59
  en cerrar. ¿Entonces dije, Oye, se ha
• 55:01
  acabado la historia? 3 clientes al día, esto ya son
• 55:04
  5000 EUR. ¿Ah, le puedo pagar 100 al mes?
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  Lo siento, que su papá pida 5000 EUR y usted le paga 100 EUR al
• 55:10
  mes y a su padre, que es el tío de su padre con su banco y usted
• 55:14
  a mí me da los 5000 al contado de los 3 uno me dice no vale, me
• 55:18
  quedo con 2 10000 EUR día, 10000 EUR día por 20 días 200000 EUR
• 55:25
  al mes Coño, el negocio es el mismo, el el el cliente es el
• 55:31
  mismo. ¿De qué depende que cobras al
• 55:33
  contado colega? Ahora habrá gente y no habrá
• 55:38
  gente que no puede pagar. Pues lo siento, se tiene que ir
• 55:41
  a un sitio distinto. Habrá gente que en su entorno no
• 55:44
  puede endeudarse, su papá, su amigo, su cuñado.
• 55:47
  Bueno, pues igual Decides la mitad de clientes los capto con
• 55:50
  cuota, pero hay una parte que se tienen que espabilar, claro, y
• 55:54
  de facturar 200000 al mes, que puedes coger 20 comerciales
• 55:58
  mañana. Y luego multiplicas a 2000000 al
• 56:01
  mes, solo por 10 ya son 2000000 al mes y ayudas a la a 100 tíos
• 56:07
  días. Cómo cambia el cobrar de decir,
• 56:13
  Cierro con el mismo número de clientes que venían a decir
• 56:17
  Multiplico a decir, abro en toda España en 15 días una frase muy
• 56:22
  bonita, si nada cambia y tú cambias, todo cambia.
• 56:30
  Era los mismos clientes, exactamente lo.
• 56:32
  Mismo, exactamente igual. Es la la visión que yo le he
• 56:35
  puesto, es que entonces no captaré 3, pero yo yo que vengo
• 56:37
  aquí a captar clientes o a ganar dinero, tengo que ganar dinero,
• 56:41
  sino tengo que cerrar ahora en una, en una actividad que me
• 56:43
  sienta cómodo, que me guste, que ayude a la gente.
• 56:46
  Yo podía estar en cualquier fondo de inversión.
• 56:47
  Vamos, ya me la han propuesto ayudando a quedarse pisos de
• 56:50
  personas que no pueden pagar. No me siento cómodo poniendo
• 56:53
  todo todo mi potencial en que esa persona pierda su casa.
• 56:57
  No sé, me voy muy orgulloso ayudando a que la gente la pueda
• 57:00
  mantener. Creo que el sistema está mal
• 57:03
  porque hace todo está hecho para que la gente se endeude todas
• 57:07
  las ilusiones y tales, para la gente se endeude toda la
• 57:10
  publicidad para que la gente se endeude, el de la pasta es el
• 57:13
  rico, el que el que puede disfrutar de la vida y tal te
• 57:16
  endeudas, te endeudas, luego te lo quitan todo.
• 57:18
  Llega la crisis a tomar por culo y que se.
• 57:22
  El que quiera, Ostia, pues tiene que haber una ley gracias a Dios
• 57:26
  que hace que esas personas que no pueden seguir adelante, oiga,
• 57:29
  vuelven a empezar. Para mí es un orgullo ayudar a
• 57:32
  estas personas y luego educarlas para que no se endeude más de
• 57:36
  forma. Pero claro, creo que cuando
• 57:38
  alguien dice no, es que si se en deuda es por qué quiere, si se
• 57:41
  en deuda es porque el Banco le ha dado el dinero.
• 57:43
  ¿Cuántos créditos preconcedidos hay en España que nadie lo ha
• 57:46
  pedido? Le llega una carta, tiene usted
• 57:48
  un crédito porque el Banco da créditos.
• 57:51
  Es un negocio y si no se lo pides, te los da.
• 57:54
  Ya ha dicho el Tribunal de Justicia de la de la Unión
• 57:56
  Europea que el dar un crédito sin haber analizado con criterio
• 58:00
  de riesgo, Eh, es un crédito no responsable, es nulo y eso lo
• 58:05
  tienes que devolver el principal.
• 58:07
  Y si entras en la ley de segunda oportunidad, ni el principal.
• 58:11
  O sea, hay muchos abusos y hay leyes que equiparan esos abusos.
• 58:15
  Entonces yo ayudando a la gente me siento muy cómodo.
• 58:17
  Ahora bien, no puedes ayudar a la gente.
• 58:20
  Cobrándole 50 EUR al mes porque no cubres el cliente es muy
• 58:24
  exigente, aunque pague 50 EUR al mes.
• 58:26
  Él él llama y quiere menos de media hora que le devuelvan una
• 58:28
  llamada. Oiga, yo he llamado YY usted no
• 58:30
  me ha devuelto la llamada esta mañana.
• 58:33
  ¿Oiga, pero vamos a ver, si me pagan 50 EUR al mes, tengo 10
• 58:35
  clientes, qué servicio puedo tener si cobro 500 EUR al mes?
• 58:40
  A él no le preguntes, pues que apte más cliente haberme pedido
• 58:43
  más porque que tú aceptes sus 50 EUR al mes.
• 58:46
  No quiere decir que él va a aceptar tu servicio de mierda.
• 58:48
  No parece que pone un servicio de.
• 58:51
  Puta madre. ¿Eh, tú vas a un restaurante y
• 58:53
  te dice el restaurante cuánto puede pagar usted para comer?
• 58:56
  5 EUR bueno, pues te pones un menú de 5 EUR.
• 58:59
  Oiga, que este pan no es de hoy, coño, es que claro, si quiere
• 59:01
  usted un menú de 5 EUR, esto no es sopa, es agua claro para 5
• 59:05
  EUR, no, no, la la gente quiere pagar poquito.
• 59:09
  Y un servicio de puta madre, pues yo doy un servicio de puta
• 59:12
  madre y cobro lo que es justo entonces y a quien no le
• 59:15
  interese, no es tu cliente al. Principio es mejor tener pocos
• 59:19
  que te paguen mucho. ¿Utilizas eso para captar al
• 59:21
  principio cuando? Vas probando, vas viendo el
• 59:23
  mercado que acepta hasta que llegue un momento en que te das
• 59:26
  cuenta que lo que acepta el mercado, el mercado, te toma el
• 59:28
  pelo porque la gente, si le preguntas cuánto puede pagar, te
• 59:31
  dice lo mínimo. ¿Oiga, estoy en quiebra, cómo le
• 59:33
  voy a pagar a usted, coño? Pero ese que está en quiebra,
• 59:37
  que no te puede pagar si de vacaciones ha gastado 3000 EUR,
• 59:39
  ese que está en quiebra se acaba de contener un un Audi a 3.
• 59:43
  ¿Oye, podría tener usted un Ford fiesta del año 96, no?
• 59:47
  Hombre, que mínimo tendré que ir con 1.1 Audi.
• 59:49
  Hay veces que la gente tiene dinero para lo que quiere,
• 59:52
  entonces la gente tiene que ver que tiene un problema, que somos
• 59:54
  profesionales, que tenemos una estructura importante.
• 59:57
  ¿Damos un precio muy por debajo de la tarifa del colegio de
• 1:00:00
  abogados, EH? O sea, vamos muy ajustados a
• 1:00:02
  precio, pero tenemos que facturar.
• 1:00:04
  No, yo no quiero ser el abogado más barato nunca tengas un
• 1:00:07
  despacho o una actividad, sea la que sea, donde seas.
• 1:00:11
  El más barato es una mierda de marketing, llega otro más
• 1:00:14
  barato, ya te has roto el marketing y ser el más barato.
• 1:00:18
  ¿Tú qué te crees que la gente se va a operar de los ojos o de de
• 1:00:21
  del corazón a al centro clínico más barato?
• 1:00:26
  Pues pobre. Se va a la seguridad social, que
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  no es más barato, que nos cuesta a todos una pasta, una operación
• 1:00:31
  de la seguridad social con como no hay pan para tanto chorizo.
• 1:00:34
  Cuesta. Si dividimos solo en políticos
• 1:00:36
  que hay en la seguridad social, más que en un centro privado, la
• 1:00:39
  gente va al que tiene en su mente la mejor relación calidad
• 1:00:41
  precio, salvo el pobre de solemnidad y el pobre de
• 1:00:45
  solemnidad. Que se vaya abogados de oficio
• 1:00:47
  que son gratis no es mi Target, tienes que saber muy bien.
• 1:00:50
  Ah, es que viene gente que no puede ni comer, coño, pues que
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  se vaya cáritas. Que se vaya a los abogados de
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  oficio que son gratuitos para quien cumpla esos requisitos.
• 1:00:59
  ¿A un señor que gana 3000 EUR al mes no puede pedir abogado de
• 1:01:02
  oficio? Pues que pague los honorarios de
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  un abogado, pero no que le dejes pagar la cuota que él quiere,
• 1:01:09
  porque si por él fuera sería gratis o pagaría 50 EUR al mes.
• 1:01:13
  Venga, va, le voy a ayudar porque hay que ayudar a la
• 1:01:15
  gente. ¿Y tú de qué comes?
• 1:01:17
  ¿Si el procurador te cuesta 1000 EUR los primeros 20 meses se lo
• 1:01:21
  cobra el procurador y tú cómo pagas?
• 1:01:22
  Estructura personal no puedes. Puede ser buena persona y
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  cobrarlo tus honorarios, lo que corresponda y el que no pueda
• 1:01:29
  pagarlos. Señora García, encantado.
• 1:01:31
  Le he hecho la primera consulta gratuita, le he explicado lo que
• 1:01:34
  tiene que hacer, le recomiendo que vaya a un abogado de oficio
• 1:01:36
  si me necesita, me puede usted llamar pero no me llame más
• 1:01:39
  veces y no me las puede pagar porque mis horas las tengo que
• 1:01:42
  dedicar tristemente a personas que me pueden pagar para
• 1:01:44
  alimentar los colegios de mis hijos, para alimentar los
• 1:01:48
  trabajadores. Claro, pues yo estaré encantado
• 1:01:51
  y le he asesorado 1 hora de mi vida para usted.
• 1:01:54
  Y le he enfocado donde tiene que ir, pues hay gente que me lo
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  agradece. Entonces dice, es que usted es
• 1:01:59
  muy chulo, debería cobrar menos, oiga, pues cada uno decide que
• 1:02:02
  cobrar lo que necesita. Yo quiero tener una empresa de
• 1:02:05
  puta madre, la tengo un servicio de calidad de puta madre y eso
• 1:02:09
  es poner un montón de personas en calidad a buenos abogados,
• 1:02:12
  buenos consultores, campañas de imagen importante para que la
• 1:02:16
  gente sepa que somos buenos y eso vale dinero.
• 1:02:18
  Entonces pongo mi pricing. Y a veces cometes el error.
• 1:02:21
  Yo lo cometí de decir, no venga, si vienen 10 personas al día y
• 1:02:25
  todo el mundo paga un poquito, no, el negocio no es cobrar a
• 1:02:28
  todo el mundo, aunque sea poco seguro, es cobrar lo justo para
• 1:02:32
  que a TI te salga rentable porque estamos ayudando a las
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  personas. Correcto, pero si no es rentable
• 1:02:38
  tendré que cerrar y si cierro no ayudo a nadie.
• 1:02:41
  No puede ser que el que se deje ayudar que pague el precio.
• 1:02:45
  Que corresponda. Y cuando en cualquier negocio,
• 1:02:48
  perdón, hay que poner un pricing que sea adecuado a para que haya
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  un margen para ti. Y bueno, eso lo.
• 1:02:53
  ¿Puedes ir cambiando, te acostumbras al mercado por eso?
• 1:02:56
  Digo, cuando más economía de escala, cuando más abogados
• 1:02:58
  tengo, más barato. Claro es que decir una demanda.
• 1:03:02
  ¿Si si si mi abogado es el que cobra 2000 EUR hace una demanda
• 1:03:05
  al mes porque tengo un cliente y cobra 2000 EUR, qué me cuesta a
• 1:03:08
  mí de coste? La demanda 2000 EUR, pero si
• 1:03:11
  capto 100 clientes. Y ese abogado con 2000 EUR hace
• 1:03:15
  100 demandas. ¿A cómo me sale la demanda a 2
• 1:03:17
  EUR? Hostia, la puede vender a 10,
• 1:03:21
  pero sin embargo, el el competidor que tiene un abogado
• 1:03:24
  y una demanda y que venderá 2000. 500, pero.
• 1:03:26
  Pues cómo 1000, claro, para tener el.
• 1:03:27
  Margen suyo también, claro, pero.
• 1:03:29
  ¿Claro, entonces qué es lo que hago luego que eso es lo que
• 1:03:32
  voy? ¿Estoy rizando el rizo, voy,
• 1:03:34
  verdad? A mí me cuesta la demanda 1 EUR
• 1:03:37
  y a él 1002 1000. A mí me cuesta 1 EUR porque
• 1:03:41
  tengo economía de escala y volumen.
• 1:03:42
  ¿Entonces voy al competidor y le digo, colega, a TI Te cuesta la
• 1:03:47
  demanda? 1000 EUR te la vendo yo a cuatro
• 1:03:52
  a mi propio competidor y te conviertes en.
• 1:03:54
  El subcontratado de claro lo estoy.
• 1:03:56
  Haciendo hay mucha gente que no tiene mi marca, que soy yo el
• 1:03:58
  que está de backoffice detrás. Ay colega y capto para mí y para
• 1:04:03
  mi prima como un chiste. Te voy a dar para ti y para tu
• 1:04:05
  prima. ¿Claro, y mis competidores digo,
• 1:04:08
  oye, ya tú sigue captando? Ya lo hago yo porque tienes
• 1:04:14
  economía de escala. Eso lo podría hacer yo con
• 1:04:16
  cerradores en sus casas. No, no lo entienden.
• 1:04:20
  Y luego si ese negocio lo escalo, porque escalo hasta para
• 1:04:23
  la competencia, porque salgo yo más barato a la competencia que
• 1:04:26
  tener su estructura propia. Y encima la competencia dice,
• 1:04:29
  oh, todo subcontratado, no tengo personal.
• 1:04:34
  De puta madre, pero quién sabe la Bolsa, el MENDAL erenda a
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  quién le dan 200000000 EUR por su empresa Almendal Erenda
• 1:04:42
  entiendes ahora el Menda Lerenda trabaja 24 horas, no es vida, no
• 1:04:47
  es vida, verás tú cuando saque la compañía bolsa mendal Erenda,
• 1:04:50
  cuando nos veamos con 60 años paseando tranquilamente, mendal
• 1:04:55
  erenda cada uno, claro, 60 o 70 o igual.
• 1:04:59
  No me jubilo nunca porque como lo que hago me apasiona.
• 1:05:02
  Pues sigo apasionado el día que me canse freno, bueno, a que
• 1:05:05
  acabas. De decir los 2 tipos de personas
• 1:05:07
  que existen, el que se conforma con lo que tiene y que está
• 1:05:09
  contento, que es que no está mal, pero eso que.
• 1:05:10
  ¿Está bien que es su éxito o la persona?
• 1:05:13
  Como tú, que es mega ultra ambiciosa y que quiere ir a por
• 1:05:15
  todo, claro, pues yo. Quiero ser en la, en mi economía
• 1:05:19
  de escala, el principal proveedor de mis competidores.
• 1:05:23
  ¿Pero claro, y si quiero? Abrirte una competencia me sale
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  más rentable es. Lo que te digo.
• 1:05:27
  Si yo quiero abierto la competencia, miro el mercado,
• 1:05:29
  digo, es que me sale más barato crear un área jurídica global en
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  mi ciudad, pero es que incluso que no.
• 1:05:33
  Te llames área jurídica global, aunque te llames cómo te llames,
• 1:05:35
  yo te hago todas las demandas las.
• 1:05:38
  Tengo. Paquetizadas y tú con 10
• 1:05:41
  personas a 2000 EUR seguros sociales te cuesta la demanda
• 1:05:45
  equis, yo la tengo todo. Paquetizado te doy el software
• 1:05:47
  para que vean, incluso atiendo a tus clientes.
• 1:05:49
  Si quieres tú captas. Ah, eso es convierto mi
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  competidor en un closer. ¿Pues le doy toda la economía de
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  escala mía a parte de mis oficinas a pie de calle, con
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  área jurídica global, con mi Brande que se beneficia de todas
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  las grandes campañas que hago a nivel nacional, que están
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  encantados, EH? Granollers, hemos abierto
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  granollers, por ejemplo, pues el primer día entraron 3 personas,
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  ya he facturado 9 o 10000 EUR. Ostia, es que es que claro, el
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  la gente abre, te llama abogado, Pepe no te viene ni el tanto, te
• 1:06:17
  quiere, pero coño, cuando patrocinas al español, cuando
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  patrocina la Copa del Rey, cuando patrocinas.
• 1:06:22
  La los partidos de la selección española, cuando tienes millones
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  de visitas en no sé cuántos en reels y en tal y cual, cuando
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  tienes un podcast que te ven millones de personas o cientos
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  de miles, ostia, abres en cualquier ciudad y la gente,
• 1:06:35
  ostia, esto son aquellos. Esto es lo de esto es donde
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  estaba abogada Spain que tiene 10000 seguidores diarios que va
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  sumando. Claro, es que todo eso hace que
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  ese negocio sea más éxito, pero aparte de esto, otro competidor.
• 1:06:48
  Le puedo dar yo mi economía de escala, que me llamen todos los
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  despachos de abogados que yo les hago todas las demandas mucho
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  más barato que se las llevan ellos y no hay límite.
• 1:06:57
  Ahora tengo que buscar más, estoy buscando más despacho, más
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  temas, más abogados, más tal y expertos en I a para ayudarme a
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  Paquetizarlo todo con inteligencia artificial,
• 1:07:06
  servicio que te. Salga aún más rentable y sobre.
• 1:07:09
  Todo más controlable y más rentable para poder ofrecer a
• 1:07:12
  mis competidores. Un precio mejor y ya será la
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  requetebomba cuando pueda ir yo al be to see directo al
• 1:07:20
  consumidor directo ofreciendo un precio que le cuesta más caro a
• 1:07:24
  mi competidor que lo que yo vendo, no que lo que yo cobro, o
• 1:07:27
  sea que el coste. Del competidor sea más alto que
• 1:07:29
  tú que que lo que. Paga mi cliente final, claro,
• 1:07:32
  más barato. O sea, a él le cuesta más caro
• 1:07:34
  que mi oferta. Me los cargo todos.
• 1:07:37
  No es ese, me los cargo todos. Y así lo pones.
• 1:07:40
  En una gente que soy. Capaz de sacar ley de segunda
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  oportunidad que ahora cobramos de media todos los abogados.
• 1:07:46
  Unos 5000 EUR se los agua a 500 EUR.
• 1:07:50
  Te cargas el mercado, hay que ver si.
• 1:07:52
  Interesa o no, porque a mí me cuesta más de momento.
• 1:07:55
  YY como tengo que dar un servicio de súper calidad.
• 1:07:58
  Si fuera como a vender un curso que te conectas a Internet, ya
• 1:08:01
  está hecho todo y no necesitas nada, pero aquí tienes que dar
• 1:08:03
  un servicio de mucha calidad. Claro, tienes que ir al.
• 1:08:05
  Juzgado tienes que claro mucho y.
• 1:08:07
  Si el señor que viene es una segunda oportunidad, tiene 20
• 1:08:10
  deudas, tienes que ir a 20 juzgados, el procurador te cobra
• 1:08:13
  200 pavos por juzgado, es que ya te metes en 2000 y pico de euros
• 1:08:16
  solo de procurador el infoproducto.
• 1:08:17
  Tiene vida útil de 5 años y esto es un negocio que puede ser la
• 1:08:20
  bolsa, ahí está, claro. Esa es la.
• 1:08:23
  Diferencia, ahí voy. Por eso digo, pero ser incluso
• 1:08:25
  cuando crees en el negocio tener la la visión de tus
• 1:08:29
  competidores, tú puedes ser su principal proveedor.
• 1:08:33
  Y cuando eres el proveedor, luego te lo los fagocitas, te
• 1:08:35
  los los compras. Claro, pues digo que es
• 1:08:39
  apasionante y todo empieza por un tío loco que ve un negocio,
• 1:08:44
  un un gap, una necesidad que ver una persona con un.
• 1:08:46
  Problema, entonces empieza, voy a mirar de de.
• 1:08:48
  Buscar una solución. Voy a mirar de paquetizarlo, de
• 1:08:50
  poner un precio pero paquetizarlo y luego ver como el
• 1:08:53
  sueño a vender a otros para que me ayuden a para que me ayuden a
• 1:08:55
  captar monto la estructura para dar el servicio.
• 1:08:57
  Voy creciendo, creciendo, creciendo, creciendo,
• 1:09:01
  competidores. ¿Oiga, y por qué no te hago yo
• 1:09:02
  todo eso y te lo hago yo? No se tiene por qué enterar
• 1:09:04
  nadie, tú das un servicio de calidad y al final tu competidor
• 1:09:07
  se dedica a vender para ti también, tú te cuesta 3, lo
• 1:09:13
  vendes a cuatro y medio y al cliente final 5000.
• 1:09:18
  Y el el manejo en todo el proceso de las finanzas, por
• 1:09:22
  ejemplo, de todo el dinero, vas, o sea, creciendo.
• 1:09:25
  Conforme más claro, si es que al final pagar a fin de mes y antes
• 1:09:28
  de fin de mes has cobrado, claro, porque es un.
• 1:09:30
  O sea, el escalar el negocio es infinito entre comillas, hasta
• 1:09:34
  que se. Pueda, no me quepa un despacho
• 1:09:36
  de tener abogado hasta que se acabe el cliente.
• 1:09:39
  ¿Claro, en en Italia se han acogido la ley de segunda
• 1:09:41
  oportunidad 2000000 de personas en España, 90000?
• 1:09:45
  ¿Me queda hueco, te queda hueco? Perfecto.
• 1:09:48
  Y es que cuando se acabe el hueco que no se va a acabar, el
• 1:09:50
  20% de la población española no llega a fin de mes, 40000000 =
• 1:09:55
  8000000 y son 90000 y cada. Vez hay más, y es que aparte.
• 1:10:01
  Luego está eso solo de ley. Segunda oportunidad, concursos
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  de empresas, reestructuraciones de PYMES, ejecuciones
• 1:10:09
  hipotecarias, divorcio, el penal económico, otro negocio.
• 1:10:12
  ¿No sabes la cantidad de chicos que dicen que han montado una
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  startup? Buscan inversores, luego el
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  chico jovencito hay de todo, pero también los hay.
• 1:10:20
  Coge la pasta, monta una competencia, dice que ha cerrado
• 1:10:22
  el negocio, se queda todo lo que ha creado y monta tu sabes.
• 1:10:26
  Ahora ponemos una demanda de ciento y pico de personas contra
• 1:10:30
  un una plataforma de juegos online que ha captado clientes y
• 1:10:35
  ha montado una competencia. Demostramos que también la
• 1:10:38
  competencia es de ellos y gente que engaña Asus socios.
• 1:10:41
  Y es que siempre hay negocios, siempre hay lío jurídico.
• 1:10:44
  En todas las actividades empresariales los Europa.
• 1:10:49
  ¿Ha dicho que el que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea
• 1:10:51
  nos ha dicho que IRPH es abusivo, hay 2000000 de Hipoteca
• 1:10:55
  con con acabo de ganar una o un cliente de 38000 EUR le han
• 1:10:58
  devuelto de su Hipoteca, pero si es que hay tanto negocio
• 1:11:00
  jurídico con los abusos bancarios que han habido, no
• 1:11:03
  solo bancarios de todo tipo, pero cómo se nos va a acabar el
• 1:11:06
  negocio? Sí, sí.
• 1:11:08
  Y cuando vas creando todos estos departamentos tienes que poner,
• 1:11:11
  imagino un jefe de departamento también que cuando llegues de
• 1:11:14
  momento. Hasta que hay volumen, un jefe
• 1:11:15
  que lleva varias cosas, porque claro, en civil, como sabes, el
• 1:11:18
  el mundo jurídico hay el bueno. Primero hay un abogado
• 1:11:21
  generalista o que te lo enseñan todo, pero está civil, penal,
• 1:11:24
  mercantil, administrativo, fiscal, en fin.
• 1:11:27
  Entonces al principio pones concursal, que puede estar en en
• 1:11:32
  que de personas físicas o de empresas, pero pones alguien que
• 1:11:35
  hace un poco de todo, luego conforme vas creciendo en cada
• 1:11:37
  nicho. Y luego patentes y marcas que
• 1:11:39
  también tenemos. En fin, busca el abogado experto
• 1:11:42
  conforme va entrando para que para irlo poniendo de director
• 1:11:45
  de cada departamento. ¿Y cómo sabes?
• 1:11:47
  Cuándo ponerlo, cuando hay la necesidad de que claro, y lo.
• 1:11:49
  Y también el el, el encontrar el el.
• 1:11:53
  Yo voy haciendo campañas publicitarias de patentes y
• 1:11:55
  marcas y veo que o sea el margen es pequeño de si yo patentes y
• 1:11:58
  marcas hago un cross selling, no me gasto pasta porque una
• 1:12:01
  patentar una marca o registrar una marca no patentar, pero
• 1:12:04
  registrar una marca vale 200 EUR.
• 1:12:06
  ¿Te queda un margen de 80 o de 71?
• 1:12:10
  Ley de segunda oportunidad. Te queda un margen de 4000.
• 1:12:12
  Tienes. 1000 clientes, pero. Luego hago una campañita de
• 1:12:17
  tarjeta revolving y me han llamado 180 clientes.
• 1:12:21
  Cada tarjeta le gano de media 10000 EUR.
• 1:12:23
  Bueno, de media no hay. Hay operaciones de 10000 EUR en
• 1:12:27
  una tarjeta revolving en los que lleva 10 años sin que las tiene
• 1:12:30
  concedidas. No, y Ostia, es que y pues de
• 1:12:33
  ahí sacas PAM o otro de penal económico.
• 1:12:36
  Inspecciones a Hacienda no hemos hablado, hay miles, inspecciones
• 1:12:39
  a Hacienda somos muy buenos, entonces hago diferentes
• 1:12:41
  publicidades y cuando veo que algo funciona machaco además
• 1:12:46
  machaco sectorialmente Granada, pues en Granada una campaña, en
• 1:12:50
  Granada va de puta madre la campaña de inspecciones a
• 1:12:53
  Hacienda pero va muy mal la de tarjeta revolving, pero en
• 1:12:57
  Madrid la de inspecciones no, porque igual hay más
• 1:12:59
  competidores, ellos saben dónde ir y la de Revolving va mejor,
• 1:13:02
  claro, en cada zona vamos viendo y se segmenta por zona.
• 1:13:06
  ¿Es un negocio apasionante y al final, qué dice nuestra marca?
• 1:13:10
  Área jurídica global todos los servicios jurídicos de forma
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  global, un área jurídica global, todo.
• 1:13:16
  Nos enfocamos ahora en personas con deudas porque es donde
• 1:13:20
  nuestros competidores, abogados más generalistas no han llegado
• 1:13:23
  y ahí se me están poniendo una de de de de competidores, pero
• 1:13:27
  bueno, además competidores con muy mala imagen.
• 1:13:31
  ¿Por qué? Porque se llaman trucu trucu tus
• 1:13:33
  deudas ya si haces algo. Que no es eso, ya vale, puta
• 1:13:36
  madre. ¿Pues entonces no podrán hacer
• 1:13:38
  divorcios como no se va a llamar trucu truco tus divorcios ponen
• 1:13:41
  un nombre tan segmentado que ellos mismos dicen no es que hay
• 1:13:44
  un nicho y cuando se acabe el nicho tontopó ya qué hace?
• 1:13:47
  Bueno, pues ya está y están refranquiciando me saco tus
• 1:13:51
  deudas, me me acabo con tus deudas, me la finalizo, me la yo
• 1:13:55
  que sé le le le pones un nombre y luego claro cuando.
• 1:14:01
  ¿Y eso es un despacho de abogados, no?
• 1:14:02
  Eso es un despacho de quita deuda o de solución a deuda.
• 1:14:06
  Pero bueno, me parece bien porque luego pasa lo que.
• 1:14:08
  ¿Pasa que no les voy a dar idea? No, pero claro que se que uno
• 1:14:11
  ha. ¿Pedido el dinero por
• 1:14:12
  adelantado, se ha pirado y toda la gente se queda y cuántos van?
• 1:14:14
  A cerrar. Porque claro, cuanto mejor nos
• 1:14:16
  va a nosotros quiere decir que otros les va peor, porque no han
• 1:14:20
  hecho, no tienen, no tienen consultores, no saben ni ellos
• 1:14:23
  esto. Ahora los fines de semana ellos
• 1:14:25
  están con sus mujeres en la playa o donde quieran, tocándose
• 1:14:28
  las narices que se lo merecen. Y yo estoy acabando de
• 1:14:30
  paquetizarlo todo. Luego llega el lunes como la
• 1:14:34
  hormiga y la y la acigarra, claro, qué suerte tiene usted.
• 1:14:39
  Bueno, vale, pues lo he analizado, lo he mirado lo tal y
• 1:14:42
  estoy motivado en que también me tomaba algún día mi
• 1:14:45
  tranquilidad. No es solamente todo, pero
• 1:14:47
  claro, a ella a quién le va bien y a quién no le va tan bien,
• 1:14:50
  tiene menos visión empresarial y luego tiene menos constancia en
• 1:14:54
  tenerlo todo. Paquetizado a quien se preocupa
• 1:14:56
  solo en facturar y ganar dinero y nosotros nos preocupamos.
• 1:15:00
  ¿En un servicio de calidad, aunque tengo que poner mucho más
• 1:15:02
  personal y un control de calidad importante, es más gente facturo
• 1:15:06
  gano menos ya, pero qué hago? Gano más clientes y a corto él
• 1:15:10
  ganaba más, pero a largo me lo estoy llevando a todos de calle
• 1:15:13
  a largo plazo siempre. Piensa siempre en el.
• 1:15:15
  Largo plazo la vida es más larga de lo que parece, aunque en
• 1:15:18
  cualquier momento nos podemos morir, pero si piensas así nunca
• 1:15:21
  llegará. Muy lejos tienes que encontrar.
• 1:15:23
  Un poquito el equilibrio, no de facturo mucho pensando a 10 años
• 1:15:25
  vista, pero guardo un poquito por si acaso, claro.
• 1:15:29
  Y como decíamos al principio, buscar un producto, una
• 1:15:33
  necesidad y buscar una solución que sea paquetizable, porque si
• 1:15:38
  la solución es un traje a medida, tú no puedes tener
• 1:15:41
  sastres a medida en toda España. Expertos a saber.
• 1:15:46
  Muy. Complicado, tienes que ser algo,
• 1:15:47
  pero te aporté. Que luego le el el traje ya está
• 1:15:51
  hecho. Te lo subo de los pantalones y
• 1:15:53
  te subo en las mangas, que a mí me quedan cortas, que soy
• 1:15:55
  manguilargo, pero pero algo pret aporté y se pueden hacer
• 1:15:59
  servicios jurídicos, pret aporté y luego un abogado experto
• 1:16:02
  acabar de hacerlo. Sí, para muestra un botón, el
• 1:16:06
  que diga que no porque no sabe, no, no entiende mi negocio.
• 1:16:09
  Cualquier abogado que diga no se puede es que no ha entendido mi
• 1:16:12
  negocio porque si se puede. ¿El consultorio inicial le da un
• 1:16:16
  asesoramiento inicial a un señor?
• 1:16:18
  Sí se puede divorciar y luego el abogado experto en divorcio
• 1:16:21
  verifica si hay menores, si no si tal y lo acaba de cerrar
• 1:16:24
  todo. El abogado generalista le dice
• 1:16:27
  que sí puede usted cancelar sus deudas viendo que cumple
• 1:16:29
  requisitos y el abogado especialista le acaba de hacer
• 1:16:32
  el traje medida, le sube los bajos y tal y le le y le y le YY
• 1:16:36
  le cierra un poco más la cintura, pero hay que tener
• 1:16:38
  trajes. Pesta por té no hacer el traje
• 1:16:40
  de cero. Ni ni tener las las polillas que
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  están haciendo el capullo para coger la seda para que me joda.
• 1:16:48
  ¿Y yo lo que tengo son capullos allí para hacer seda, no?
• 1:16:50
  Oiga, yo tengo el traje ya pret aporté y luego se lo acabo de
• 1:16:53
  pulir y por eso puedo cobrar por un traje 150 EUR y no 5000 que
• 1:16:58
  valía o 1000 y pico un traje hace muchos años.
• 1:17:01
  Y eso es lo que el mercado necesita en todo tipo de
• 1:17:04
  servicios y productos, y de todo lo.
• 1:17:06
  ¿Que hemos comentado? Si quieres, vamos comentando.
• 1:17:09
  Yo creo que los consejos o los aprendizajes de todo lo que has
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  contado. Yo lo primero con lo que me
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  quedo es que aproveches el momento en el que algo funciona.
• 1:17:16
  O sea, el momentum no lo inicialmente es.
• 1:17:18
  En el momento en el que algo no funciona para encontrar una
• 1:17:21
  solución, vale, lo primero es encontrar algo que no funciona.
• 1:17:26
  Sube los aranceles del aceite en España.
• 1:17:29
  ¿Ostia, yo vendo filtro, me voy a arruinar en España, vale, qué
• 1:17:33
  qué sucede, que en esta Florida se vende la polla a Florida?
• 1:17:38
  Entonces ya lo primero que detecta tu mente es una
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  oportunidad que puede ser un problema para unos, una
• 1:17:42
  oportunidad para otro. Si tú detectas un problema,
• 1:17:45
  busca la oportunidad del problema y cuando la.
• 1:17:47
  ¿Encuentras paquetízala? Y a full vende Hazlo Maqueta.
• 1:17:54
  ¿Cómo tienes que venderlo? ¿A qué precio y tal?
• 1:17:56
  Y luego capta 1000000 de comerciales, tío, que incluso a.
• 1:17:59
  Los 3 años a lo mejor te quiere comprar el competidor de no sé
• 1:18:01
  dónde vende la presa y se lo vendes tú.
• 1:18:02
  Mismo a tu competidor. En lugar de salir a.
• 1:18:06
  Bolsa, lo que haces es multiplicar tu ebitda o tu
• 1:18:09
  facturación por x a un competidor y te has ganado. 10
• 1:18:12
  15000000 de hijos, pero qué 15000000 de.
• 1:18:14
  ¿Hijos, no ganas al día, Xavier o al mes?
• 1:18:16
  Has ganado 1000 500000000. Es que todos cuando hablamos de
• 1:18:21
  estas cifras. Se multiplica todo mucho más que
• 1:18:25
  para ti 10, 15000000 es mucho, yo necesito 1000000 EUR al mes
• 1:18:29
  para para pagar nóminas, claro YY gano 10000000, gano 10000000,
• 1:18:35
  entonces que tengo para 1 año era lo que decías.
• 1:18:38
  Del abuelo no de que tú eres más rico que yo, claro.
• 1:18:40
  Mi padre tenía 3000 EUR ahorrados, yo tenía 100000000 en
• 1:18:45
  cuentas Corrientes. ¿Quién es más rico?
• 1:18:46
  ¿Los 2 y padre, hombre, por favor, te crees que yo soy
• 1:18:50
  tonto? Te digo, no, papá, tú eres más
• 1:18:51
  rico que yo. Así como te decía a ti que el
• 1:18:53
  rico soy yo, tú eres un pobre o mi padre era al revés, era más
• 1:18:56
  rico que yo. ¿Porque papá, tú ganas de
• 1:18:58
  pensión 1300 y qué gastas? O 1000. 200 y pico.
• 1:19:02
  ¿Cuánto necesitas para vivir? ¿Dices de verdad?
• 1:19:05
  Sí, 50 EUR porque todo lo demás. Todo lo demás lo.
• 1:19:08
  ¿Pagaba yo o yo? En fin, todo lo lo que
• 1:19:10
  necesitara todo. Y además ilusionadísimo que
• 1:19:12
  estaba yo tenía 3, yo ahorraba. 1100, claro.
• 1:19:15
  Ahorraba 1000 1000 cada mes y tenía 3000 ahorrado y se iba
• 1:19:20
  multiplicando. Tú con 30.
• 1:19:21
  Millones yo tenía. 100000000 y 30000000 de gasto fijo.
• 1:19:26
  Coño, en 3 años me muero, pero mi parte tenía ingresos
• 1:19:30
  recurrentes, que es. Más. 1000 veces más de lo que
• 1:19:33
  necesitaba. ¿En 3 años, claro, y yo?
• 1:19:36
  Si y si si, claro, no va a cerrar el estado porque él
• 1:19:38
  seguiría cobrando sus 1000 1300 EUR todos los meses.
• 1:19:41
  ¿Aunque bueno, siguió cobrando hasta que falleció, verdad?
• 1:19:43
  Él era más rico que yo, económicamente hablando, era más
• 1:19:46
  rico, tenía más. Era ahorraba por pelotas y si
• 1:19:49
  hubiera querido gastarse los 1000 EUR aún seguiría ahorrando
• 1:19:51
  300 y tenía ahorrados 3000 más de lo que necesitaba y yo con
• 1:19:57
  30000000 de gastos fijos y 100000000 en cuenta, cerré,
• 1:20:01
  acabé cerrando el negocio. Que fuerte no es más rico.
• 1:20:06
  El que más tiene, sino el que menos necesita.
• 1:20:08
  Y no todo se hace por dinero, pero sí que es cierto que cuando
• 1:20:11
  eres pobre de solemnidad, como yo era cuando empecé, tú
• 1:20:14
  motivación es el dinero. Luego cuando aprendes a generar
• 1:20:17
  dinero es que esto es es tan alucinante.
• 1:20:19
  Creamos dinero. Es como si yo tuviera la
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  capacidad de dibujar un billete de un papel de 5000 y el momento
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  en que lo firmo ya es mío. Hago un cheque, fíjate, qué
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  bonito es esto, yo hago un cheque con un papel que pone
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  5000 EUR, lo firmo y ya es cheque, ya es real, viene un
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  cliente con un problemático, eso son 5000, me paga 5000 y acabo
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  de conseguir que mi hora sean 5000.
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  O sea, yo he generado 5000 EUR en 1 hora porque me he inventado
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  un servicio y eso le doy ese valor y el cliente lo lo lo
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  paga, es como si hubiera dibujado yo el cheque, me lo
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  firmo y me lo quedo, que no lo creas.
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  Alguien deja de ganarlo para que lo ganes tú, pero es en el que
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  lo he creado si no hago. Eso no tengo el dinero.
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  Luego he creado tener el dinero es alucinante.
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  El dinero lo puede crear y el señor se ha ahorrado. 200000.
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  O le he conseguido que le paguen una deuda que no le pagaban de
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  un señor que le ha robado o alguien que no le ha pagado.
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  Digo, oiga, o paga usted o vamos judicialmente contra usted.
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  Bueno, es que como digo, son soluciones y lo bonito es que
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  somos capaces de generar dinero. ¿Y cuánto vale mi hora?
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  Pues en función del ahorro. Mira, ahora hemos comprado a un
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  fondo buitre un piso que valía 200000 para nuestro cliente en
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  50, joder. El.
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  Cliente se lo hemos vendido en 55, le hemos ganado bueno, en
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  impuestos son 5 y le hemos ganado 1560.
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  Total son 55 de gastos de de impuestos y nuestro margen 5.
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  En lugar de decirle se lo compro en 50 y el señor lo ha vendido
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  en 180, el diferencial es de él, puede hacer lo que quiera.
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  El señor ha ganado, pero es que. Hay tardado 7 minutos en hacer
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  la llamada, una vamos un rato, es como el mecánico que dice.
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  Hay que cambiar una pieza, pero eso es una pieza ya, pero yo soy
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  el que sabe que empieza que tocar.
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  Yo voy a hacer de fondo buitre, no, pero voy a ayudar a las
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  personas que pueden llamar a los fondos buitre.
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  Y no solo hay. Que cancele su deuda, sino que
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  aún no pierde el piso y vende ese piso y le gana dinero, eso
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  es. Porque cuando yo llamo al fondo,
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  cuando llamo al fondo, le digo, Oye, ese piso está con un okupa.
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  Lo que no sabes que se lo queda, lo ocupa.
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  Y qué vale un piso que no ocupa muy poco.
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  Poco vale, pues lo ocupa, lo ocupa, lo ocupa de su propio
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  piso, que no podía pagarlo. Y.
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  Eso ya es la rueda, como tú tienes claro, pero como.
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  Tenemos la formación empresarial, la formación
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  financiera y somos abogados y ayudamos a la gente y tenemos
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  madre mía, las historias. ¿Qué hacemos ahora en breve sin
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  decir la ciudad? Pues vamos a comprar un hotel.
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  ¿Cómo compramos un hotel? Pues hay una herencia muy
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  complicada, muy complicada y somos expertos en herencia.
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  ¿Y digo a los herederos, no se preocupen, cuándo hay que poner
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  aquí? Y medio 1000000 EUR.
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  Ostia, los pongo yo. Ostia, es el abogado y encima
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  pone dinero. Sí lo quiero hacer eso.
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  Y antes de. ¿Malvender ustedes aquello en
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  cuánto están dispuestos a venderlo en x?
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  Pues ya lo compro. ¿Yo el precio lo ponen ustedes,
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  no me quiero aprovechar de nadie, no, no, yo creo que eso
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  vendido en tal está bien, vale? Eso es reformado, vale más ya
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  ya, pero vale, pues yo. Antes de comprarlo.
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  Nadie lo compro yo con mi dinero pom y ese dinero es el que
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  necesita usted para aceptar la herencia, porque si no pongo
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  dinero por adelantado no se acepta y no se puede vender y
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  antes de comprarlo. Otro, ya tenéis el comprador,
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  claro. Todos contentos.
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  ¿Me he reído del cliente, no? El cliente está llorando de la
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  alegría. Gracias.
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  Le he llevado toda la toda todo el procedimiento y he cobrado a
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  éxito. Quién cobra herencias a éxito y
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  encima le busca al inversor que le compra los activos activos
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  que no hubiera comprado sino le adelanto yo medio 1000000 EUR y
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  si no tuviera la. Estructura no podría luego al
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  final. Aprendo y soy financiero.
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  Soy abogado, hostia y la gente de olé, claro.
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  ¿Y cómo me voy a dormir? Yo con una ilusión que ni te
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  cuento y me he comprado un. Hotel sin engañar.
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  A nadie sin reírme de nadie, al revés y la gente encantada.
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  Porque hay maneras de ganar dinero y como digo, el dinero
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  fluye. No pienses en ganar dinero,
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  piensas en ganar dinero para pagar tu estructura, pero cuando
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  tienes una estructura de 1000000 y ganas 1000300 dices, bueno,
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  tengo que ya facturaré más. Ya vas haciendo las cosas sin
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  pensar en el dinero, pero con mucho cuidado de de de pagar los
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  sueldos a final de mes y los gastos fijos no te despistes,
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  pero solamente mirando gastos fijos y más comerciales y vas
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  haciendo PAM, PAM, PAM, PAM, PAM, PAM, PAM, el dinero fluye.
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  Un buen día, 2000 llamadas al día tengo y 190 tíos atendiendo
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  al teléfono y oficinas en toda España y la compañía que
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  sacaremos a bolsa, que verás todo el pedo que pegamos y todo
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  el mundo contento y yo ilusionado y sin dejar de
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  estudiar porque el mundo jurídico sale normativa nueva
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  sale todos. Los mercados, imagino claro que
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  salen sentencias nuevas. Hay, bueno, en fin, unas cosas,
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  hay jurisprudencia nueva hostia mucho esto ahora en en en el
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  mundo de la inteligencia artificial también llega
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  legislación del mundo de inteligencia artificial, claro,
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  pero hostia, es que todo esto hay que empollarse y llegan
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  también temas de bitcoins y demás, que también hay que saber
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  jurídicamente cómo funciona y estafas de Bitcoins YYY el
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  phishing, que también tenemos muchos clientes que paga con una
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  tarjeta donde sea, le cogen el número y le roban dinero de
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  data, pues es la cantidad de gente que le roba y el
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  responsable. No hables 100 * 100 el Banco que
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  es el que ha permitido que te roben en tu tarjeta porque no ha
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  puesto las medidas oportunas para que no lo hagan y por mucho
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  que digan los bancos culpas de ellos, ya está la sentencia.
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  Ahora tenemos por ejemplo, estamos colaborando con una
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  asociación para que véase el mundo, que es fantástico,
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  personas tristemente que se enamoran por Internet de otras
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  personas y les dejan dinero y luego en unas las brad.
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  Pitt, esa que sí, pues oye, pues.
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  ¿Tenemos ya? ¿Colaboramos con una asociación?
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  Sí, sí, pero hay muchas personas así.
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  Tristemente, esas personas cancelan sus deudas en ley de
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  segunda oportunidad. Es que hay tanta gente
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  necesitada de un buen abogado, un abogado, por ejemplo.
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  Ahora tenemos una cadena hotelera que nos contrata porque
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  quiere vender sus hoteles a un buen precio y claro, tiene un
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  rollo generacional. Oiga, nos cuidamos de todo, de
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  buscar inversor serio, que no le toque las narices, de poner un
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  buen precio. A su tal ante mirar fiscalmente
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  la operación porque tú puedes vender y resulta que si hubieras
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  vendido la sociedad en lugar de los activos te hubieras ahorrado
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  150000000 EUR. Ostia, es que es que no sé por
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  qué vende, qué vienen los hoteles o la o la sociedad no me
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  da igual. ¿Cómo que me da igual?
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  Vamos a ver el el impacto fiscal que hay es que son muchas cosas.
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  ¿Y por qué no montamos una holding antes y vendemos en 2
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  años y hacemos un alquiler con opción a compra que te compre en
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  2 años? Pues montando una holding y
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  tardando 2 años en venderlo, pero mientras el que te compra
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  está de alquiler con opción a compra, pues igual nos ahorramos
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  35000000 EUR. Nos ahorraremos ahora una cadena
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  mediana por hacerlo. Así es que hay tantas cosas que
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  puede hacer un abogado por ti esto.
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  Creo que se aplica en todos los mercados tantas cosas que un
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  marketing puede aprender para que claro.
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  Todo, todo. Bueno, antes de que se hagan las
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  1000 y una yo dejaría por aquí el episodio, porque son
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  literalmente casi la 1:00 de la mañana, o sea que pero no.
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  Espectacular. Yo me quedo con muchísimas
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  cosas, pero que la audiencia también y volveremos la semana
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  que viene con mucho más contenido y con nuevos invitados
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  también muy bien. Chicos que casi es la una.
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  Nos tenemos que ir. ¿Nos vemos un jueves más,
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  verdad? Un jueves más a las. 12.
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  Cada semana nos. Vemos saludos.