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Warum es vielen Frauen so schwerfällt, sich Expertin zu nennen · Erfolgreich im Herzbusiness

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Speaker 0: Hallo, wir sind Susanne und Nicole von Uplift.
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Speaker 0: Und du bist hier gerade in unserem Podcast erfolgreich im Herz-Business gelandet!
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Speaker 0: Herzlich willkommen!
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Speaker 0: Wir freuen uns dass wir eine neue Folge mit dir teilen können und apropos etwas teilen könnt mit dir.
0:15
Speaker 0: wenn du Lust hast uns mal kennen zu lernen dann kannst du dich sehr gerne kostenfrei anmelden zu unseren Live Online Trainings und die finden im Grunde genommen das ganze Jahr über statt und du findest die Anmeldung unter Workshop ab-lift.de.
0:33
Speaker 0: und jetzt viel Spaß!
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Speaker 0: die weiblichen Herausforderungen bei der Positionierungsfindung.
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Speaker 0: Also, die Psychologie für das Finden deiner Marketingpositionierung wenn du eine Frau bist?
0:58
Speaker 0: Ja ich weiß es ist ein ganz, ganz dünnes Eis, dass mir komplett bewusst denn Positionierung is'n Marketingthema.
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Speaker 0: warum soll einer Frau eine andere Herausforderung dabei haben festzulegen was sie für wen mit welchem Nutzen tut?
1:13
Speaker 0: und genau das ist Positionierung.
1:15
Speaker 0: Ja, aber dennoch habe ich mittlerweile weit über zweitausend Frauen bei ihren Positionierungsherausforderungen begleitet und hab tatsächlich ein paar Besonderheiten festgestellt.
1:27
Speaker 0: Und traue mich jetzt einfach mal über diese aus meiner Sicht weiblichen Herausforderung bei der Positionierungsfindung mit dir zu reden – und bin natürlich wahnsinnig gespannt auf deine Sicht darauf!
1:42
Speaker 0: Ja, in der ersten Folge unserer Miniserie, zu der ich dich heute sehr herzlich begrüße werden wir darüber sprechen.
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Speaker 0: Warum es für viele Frauen so schwer ist zu sagen... Ich bin Expertin Für!
1:55
Speaker 0: Ja, dieser Einstieg kann für ganz viele schwer sein und dennoch gehört dazu eine echten Positionierung dazu.
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Speaker 0: Wir müssen sagen was wir mit welchem Nutzen machen?
2:04
Speaker 0: Und wir müssen unser sogenanntes Right to Speak auch noch mal ausführen.
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Speaker 0: Warum dürfen wir jeweils als Anbieterin überhaupt
2:12
Speaker 0: sprechen?!
2:13
Speaker 0: Und klar!
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Speaker 0: Dazu gehört so etwas wie zu sagen ich bin Expertin für.
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Speaker 0: das sind ja nicht viele Wörter und dennach weiß ich aus der Zusammenarbeit Erstaunlich vielen, genau das schwerfällt.
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Speaker 0: Egal übrigens wie qualifiziert sie wirklich sind.
2:31
Speaker 0: es scheint etwas ganz herausforderndes daran zu sein wirklich mit durchgedrücktem Rücken zu sagen ich bin Expertin für nicht zu sagen Ich habe eine Ausbildung gemacht in folgender Technik sondern wirklich zu sagen ja ich beschäftige mich schon sehr sehr lange damit vielleicht darauf zu verzichten, zu sagen ach weißt du das ist eins meiner Themen sondern ja ich bin Expertin dafür.
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Speaker 0: Ich bin die Nummer Eins Ansprechpartnerin.
2:59
Speaker 0: alle die dieses Thema haben sollen bitte zu mir kommen diesen Moment wenn wir so selbstbewusst sind dass zu sagen da passiert was Dann beschreibst du nicht mehr, welche Ausbildung du gemacht hast.
3:11
Speaker 0: Du beschreibest nicht mehr was du mal gelernt hast sondern du beanspruchst jetzt wirklich diese Kompetenz.
3:20
Speaker 0: Ja und das ist heute unser Thema.
3:23
Speaker 0: Denn ja Tese vielleicht haben viele viele Frauen die in die Selbstständigkeit gehen oder auch schon lange selbstständig sind gar kein Problem damit herauszufinden was sie können.
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Speaker 0: Meine tese is Das geht noch.
3:39
Speaker 0: Sie können noch sagen, was sie können aber ich glaube es gibt ein riesengroßes Erlaubnisproblem.
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Speaker 0: wie siehst du das?
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Speaker 0: Die Erlaubnissen nämlich aus diesem.
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Speaker 0: dass kann nicht das habe ich gelernt wirklich eine Position zu machen eine Koordinate sich dahin zu stellen und zu sagen das ist mein das beanspruchig das ist meinen Platz hier und nichts anderes ist ja Positionierung des Meinplatz in im Markt.
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Speaker 0: Also ich erlebe das regelmäßig, dass Unternehmerinnen kommen und die erzählen mir dann in unseren Coaching-Gesprächen.
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Speaker 0: Ja weißt du?
4:13
Speaker 0: Meine Kunden und Kundinnen, die kommen eigentlich immer zu mir wenn sie pünktchen, pünkchen ... Und da kommt irgendein ganz spezifisches Problem, dass Sie seit Jahren lösen dieser Anbieterin!
4:28
Speaker 0: Die Anbielterin kennt jede Variante von diesem Problem.
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Speaker 0: Die kennt sich wirklich aus.
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Speaker 0: Sie hat sogar Methoden entwickelt Und sie erzielt mit den Leuten, die mit diesem Problem zu ihr kommen als Ergebnisse.
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Speaker 0: Na klar!
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Speaker 0: Und dann denke ich so wenn ich hier zuhör ja klar super damals doch da haben wir die Positionierung wunderbar.
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Speaker 0: und dann frage ich nach guck mal aber wenn nicht auf deiner Webseite Gucke, da steht hier von aber bis zappar alles.
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Speaker 0: Warum steht denn nicht genau das was du mir gerade erklärt hast?
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Speaker 0: Diese Lösungskompetenz auf deiner Website und dann sagt sie ja so einfach ist es nicht.
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Speaker 0: Da is ja jede Kunde in anders!
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Speaker 0: Jeder Kunde ist anders.
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Speaker 0: Und weißt du, das sagen die allermeisten, kannst dich mal prüfen ob du diesen Satz auch schonmal gesagt hast?
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Speaker 0: Weißt du ich will niemanden ausschließen Ich will allen helfen kann ich ja noch viel mehr als diese eine spezifische Lösung, von der ich dir da gerade berichtet habe.
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Speaker 0: Ja und weißt du?
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Speaker 0: Es kommt noch was dazu!
5:31
Speaker 0: Ich kann das Ergebnis überhaupt nicht garantieren.
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Speaker 0: Die kommt zu mir mit ihrem Problem – ich kenne mich da super mit aus.
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Speaker 0: Ich kann dir auch toll helfen aber garantieren dass die mit diesem Problem wirklich bei mir die Lösung findet zu hundert-achtzig Prozent.
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Speaker 0: Das kann ich gar nicht.
5:48
Speaker 0: Und weißt Du, was da
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Speaker 0: passiert?!
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Speaker 0: Das war doch jetzt nur ein ganz kurzes Gespräch zwischen dieser Coachin, der Anbieterin, dieser Expertin und mir.
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Speaker 0: In diesen fünf Minuten ist aus einer wirklich tollen Spezialistin jemand geworden, der Menschen begleitet.
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Speaker 0: Also du spürst es und hörst das schon!
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Speaker 0: Aus einer echten Spezialisten wurde Feldwald Wiese.
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Speaker 0: Und wie passiert denn das?
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Speaker 0: Wie passiert dieser Abfall von Selbstbewusstsein, von Positionen, von wirklicher Kompetenzanleihe.
6:32
Speaker 0: Ich denke wir haben es hier mit tatsächlich weiblichen Fallen zu tun und wie gesagt ich bin sehr neugierig darauf ob du mir folgst mit dieser Interpretation.
6:40
Speaker 0: Ich würde dir gerne mal in diese Miniserie die Fallen aufzählen die ich so sehe.
6:46
Speaker 0: Die erste Falle in die Frauen rein plumpsen und deshalb nicht in ihre große Entfaltung als Expertin gehen ist, die Angst dass es nicht reicht.
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Speaker 0: Weißt du was ich denke?
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Speaker 0: Manchmal ist halt diese Breite, die Breite des Angebots keine Versicherung mehr Leute anzuziehen.
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Speaker 0: denn wenn ich fünf Zielgruppen statt einer habe ja dann mache mir das Marketing schwer.
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Speaker 0: Wenn ich mich aber auf eine Zielgruppe setze, dann heißt das natürlich umgekehrt.
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Speaker 0: Ich muss in mir das Vertrauen aufbauen dass diese eine Ziel-Gruppe groß genug ist um wirklich mich an den Erfolg zu bringen.
7:36
Speaker 0: und wenn ich zwölf Kompetenzen Lösungen die ich anbieten kann, zwölfe Felder zwölftehmen Aufzähle Dann gebe ich mir selbst eigentlich schon die Erlaubnis die gar nicht jeweils diese Zwölf alleine stark sein müssen.
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Speaker 0: Ich verlasse mich also darauf, kommt die Summe aus meinen zwölf kleinen Kompetenzen?
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Speaker 0: Die wird in Summe dann doch irgendwie reichen und viele Frauen fühlen sich damit besser als zu sagen ich habe ein richtige Superpower!
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Speaker 0: Und da drauf setze ich mich.
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Speaker 0: Und...ich glaube es hat damit zu tun.
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Speaker 0: Es ist an dieser Stelle ein Lack von Selbstbewusstsein Die Angst davor, dass jemand sagt du hast gesagt Du kannst dein Problem lösen und du kannst es aber gar nicht.
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Speaker 0: Die Angst ist riesengroß!
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Speaker 0: Und wenn ich jetzt sage Ich kann ein Problem so richtig richtig gut lösen dann ist die angst natürlich riesig das sich komplett demontiert werde.
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Speaker 0: Wenn ich sage, ich habe zwölf Sachen die ich so ungefähr lösen kann, hab' ich diese Angst nicht.
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Speaker 0: Weil dann betrifft es ja nur ein Zwölftel davon.
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Speaker 0: Diese eventuelle Degradierung!
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Speaker 0: Das ist meine Interpretation und das ist meine Erklärung, die ich nach vielen, vielen Jahrzehnten Begleitung von selbstständigen Frauen gewonnen habe.
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Speaker 0: Wie gesagt, ich weiß nicht wie's für dich ist aber... meine Beobachtung.
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Speaker 0: Und ich muss einfach sagen, unternehmerisch ist es wahnsinnig teuer auf zwölf kleine Themen zu setzen.
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Speaker 0: Denn ein Markt merkt sich nicht automatisch die Person, die ganz viele einzelne Probleme lösen kann und die ganz viel kann.
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Speaker 0: Ein Markt merkte sich die Person bei der am allerschnellsten klar wird.
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Speaker 0: ach so dafür steht sie!
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Speaker 0: Das ist der Punkt warum man zu ihr geht.
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Speaker 0: Also das hat ganz viel damit zu tun, ob wir uns an dieser Stelle bei diesem einen großen Superpower selbstwirksam erleben.
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Speaker 0: und wenn wir uns als selbsterleben dann ist natürlich auch unsere Überzeugungskraft groß mit der wir rausgehen.
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Speaker 0: Und das führt dazu dass wir auch ausstrahlen, dass wir die Nummer eins Ansprechpartnerin sind.
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Speaker 0: aber meine Beobachtung Frauen, vielleicht auch durch Rollenbilder.
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Speaker 0: Vielleicht für den Kontext in dem wir groß geworden sind als diejenige, die sozusagen dir überall helfen sollte, überall hilfreich sein sollte, dass wir es als Frauen da an dieser Stelle schwere haben durch unsere Sozialisation wirklich einen Spezialbereich für uns zu beanspruchen.
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Speaker 0: Also du hast das schon rausgehört je stärker wir uns jeweils festlegen auf unsere Superpower desto stärker müssen wir an und selbst glauben.
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Speaker 0: Und ja, das ist vielleicht nicht immer die weibliche ganz große Stärke – dass Selbstbewusstsein der Glauben sich selbst.
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Speaker 0: Lass uns über eine andere Falle reden!
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Speaker 0: Über eine zweite Falle, die ich als sehr weiblich festgestellt habe nämlich, wir nennen sie gerne die hundertprozentige, manchmal sogar zweihundert prozentige Verantwortungsfalle.
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Speaker 0: Jetzt kommt mein absoluter Klassiker aus Positionierungskochings.
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Speaker 0: Ich höre raus, da ist jemand und die hat wirklich diese Superpower über dich gerade schon gesprochen.
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Speaker 0: Sie ist wirklich Spezialistin darin dieses Problem mit ihrer ganz speziellen Lösung wunderbar zu lösen.
11:08
Speaker 0: Und dann entgegt mir diese Frau.
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Speaker 0: Guck mal ob du auch so eine bist!
11:13
Speaker 0: Ja das gelingt schon aber ich kann nicht garantieren dass meine Kundin mein Kunde wirklich zu hundert oder zwuhundert Prozent an dieses Ziel gelangt.
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Speaker 0: Was sag ich denn da?
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Speaker 0: Dann sage ich, nein.
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Speaker 0: Das stimmt!
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Speaker 0: Du kannst es gar nicht garantieren zu Null Prozent.
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Speaker 0: und das Schöne ist du musst es auch gar nicht.
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Speaker 0: Auch eine Ärztin kann dir keine Genesung garantieren.
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Speaker 0: Rechtsanwaltin wird dir nie sagen, ja!
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Speaker 0: Hundertprozentig werde ich diesen Prozess für sie gewinnen.
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Speaker 0: Mh, mh, so eine Garantie gibt's nicht.
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Speaker 0: Keine Personal Trainerin zu der du kommst und sagst, hm, ich würde jetzt gerne mal hier meine Mukis aufbauen, sagt Ja klar, äh... Auf jeden Fall?
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Speaker 0: Du wirst hier quasi die Sportskanone schlechthin.
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Speaker 0: Nee.
12:02
Speaker 0: Denn, wo man liegt, du musst ja mitmachen.
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Speaker 0: Die Ähm ... andere Seite muss mitmachen, die Umstände müssen mitmachen wie auch immer.
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Speaker 0: Also wir sagen wenn professionelle Arbeit gemacht wird haben wir es immer mit einem Zusammenspiel zu tun.
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Speaker 0: Die Ärztin muss darauf bauen, dass du die Medikamente einnimmst, die Rechtsanwältin muss drauf bauen, das du auch wirklich das Material beibringst was eine gute Prozessführung ermöglicht und ein gutes Play-Doh je ermögligt usw.
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Speaker 0: Und so weiter und so weiter!
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Speaker 0: Du als Coaching noch viel mehr und deshalb ganz wichtig jetzt hier im Zusammenhang Positionierung, du musst bitte immer unterscheiden zwischen Prozessverantwortung auf der einen Seite und Ergebnisverantwortungen auf der anderen Seite.
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Speaker 0: Für das Ergebnis hast du Nullprozent-Verantwortung, ich sage es jetzt mal ketzerisch und auch wirklich ein bisschen provokant aber du hast die hundertprozentige Prozess-Verordnung.
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Speaker 0: also die Anbieterin, die mir kurz zuvor erzählt hat doch ja doch oft gelingt mir dass ich habe dann guten Blick für... Die muss sicherstellen, dass sie alles was sie weiß um Problem A, zu der Lösung B zu bringen anwendet.
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Speaker 0: Zur Verfügung stellt aufschließt den Raum aufmacht die Gespräche führt und da trägt sie wirklich ein hundert Prozent der Verantwortung.
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Speaker 0: aber ob ihre Kundin ihr Kunde wirklich zum Ziel kommt diese Verantwortung kann sie nicht tragen.
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Speaker 0: Aber weißt du wie viele coole Positionierungen Nicht in die Welt kamen, weil zwischen der Ergebnisverantwortung und der Prozessverantwortungen nicht unterschieden wurde.
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Speaker 0: Hunderte!
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Speaker 0: Immer aus Angst.
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Speaker 0: Oh dann verzieht man wenn ich behaupte dass ich wirklich die Coaching für Pubertätsprobleme bin und nachher aber ist immer noch Beef in dem Familienhaus gibt, dann bin ich keine gute Coaching.
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Speaker 0: Nein, du bist eine gute Coatin weil du dich mit Pubertät aufskennst.
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Speaker 0: Weil du weißt wie gute Gespräche zwischen Eltern und Jugendlichen geführt werden.
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Speaker 0: Weil Du Hausregeln kennst!
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Speaker 0: Weil, weil, weil... Du stellst alles zur Verfügung.
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Speaker 0: das ist deine Verantwortung.
14:15
Speaker 0: ob nachher sich Eltern und jugendliche in der Zeit deiner Begleitung wirklich friedlich annähern oder nicht dafür trägst du ich sage es jetzt noch mal provokant keine Verantwortung weil du auf die Zusammenarbeit mit deinen Kundinnen und Kunden angewiesen bist.
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Speaker 0: Du kannst nicht dafür garantieren, dass sie auch wirklich deine Gesprächstechnik anwenden.
14:38
Speaker 0: also wir müssen davon ausgehen unsere Kunden sind handelnde erwachsende Menschen und dennoch gerade bei uns Frauen gehen in diese Überverantwortungsfalle.
14:49
Speaker 0: Und das ist ja Teil dieser kleinen Podcast-Folge, weil ich glaube dass wir Frauen da besonderen Bedarf haben diese Fallen zu erkennen und dann auch jeweils für uns aufzulösen.
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Speaker 0: Also nochmal Falle über Verantwortung.
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Speaker 0: Wenn du ein konkretes Ergebnis benennst musst du nicht für hundert Prozent dafür schwören Dass das Ziel auch wirklich erreicht wird weil das gar nicht möglich ist.
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Speaker 0: Also lieber formulieren, ich öffne den Raum in dem diese Entwicklung möglich werden wird.
15:25
Speaker 0: und wenn für dich okay ist und wenn du spürst, ja das kann ich.
15:29
Speaker 0: Ich kann genau diesen Raum öffnen in dem sich Eltern und puppertierende Kinder um bei unserem Beispiel zu bleiben gut treffen können indem sie andere Arten finden ihre Probleme zu lösen.
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Speaker 0: wunderbar nur das musst du tun.
15:42
Speaker 0: und Ja dass es das ist wichtig.
15:44
Speaker 0: also dann kannst du dich auch ganz konkret auf deine superpower setzen.
15:52
Speaker 0: jetzt kommen wir zu einem großen stichwort.
15:55
Speaker 0: Im Poster kennst du ganz bestimmt die Hochstapler-Falle.
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Speaker 0: Und oft wird mir an dieser Stelle dann dieses Imposter-Santrom auch entgegen gehalten.
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Speaker 0: und ja, das ist auch ein Phänomen dass ich sehr relevant finde.
16:11
Speaker 0: und es gab auch schon große Analysen mit mehr als vierzigtausend Teilnehmenden und tatsächlich gab es einen höheren Wert, einen höheren Imposterwert sozusagen.
16:23
Speaker 0: Also viel öfter haben Frauen als Männer das Gefühl Hochstabler zu sein.
16:29
Speaker 0: Dass irgendwann rauskommt, irgendwann merkt man dass ich gar nicht so viel drauf habe wie ich vielleicht vorgebe.
16:35
Speaker 0: also das ist tatsächlich etwas was offenbar eher auf der weiblichen Seite landen konnte.
16:42
Speaker 0: dieses Symptom dafür spricht sehr sehr vieles.
16:48
Speaker 0: Aber wir können da nicht stehen bleiben.
16:50
Speaker 0: Wir können nicht sagen, na ja weißt ich bin halt Frau, ich stapele halt gerne tief denn wir müssen daran arbeiten wenn wir erfolgreiche Unternehmerinnen werden wollen.
17:01
Speaker 0: und deswegen interessiert mich noch eine andere Kombination.
17:04
Speaker 0: Und zwar die Frage was passiert?
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Speaker 0: Wenn selbst Zweifel... Bin ich gut genug, gebe ich mehr vor als ich kann auf diese erhöhte Verantwortungsübernahme treffen Und dann glaube ich, ist es wirklich fatal.
17:22
Speaker 0: Denn dann geht ja die Frau innerlich in eine Art Risiko!
17:29
Speaker 0: Und das darf nicht sein.
17:30
Speaker 0: Wir müssen dieses gefühlte Risikohilfe, ich darf nicht sagen dass ich Expertin für diese Problemlösung bin, wir müssen das auseinanderziehen damit es echt eine gute Positionierung werden kann.
17:41
Speaker 0: Lasst uns bitte noch über eine dritte Falle in dieser Podcast-Folge und dieser kleinen Miniserie reden und die heißt Beweislast!
17:50
Speaker 0: Darf' ich mich wirklich Expertin nennen?
17:53
Speaker 0: Ich liebe die Frage inzwischen denn meine Gegenfrage lautet dann an dieser Stelle Hm, was genau wäre denn erlaubt?
18:02
Speaker 0: Was genau würdest du dir denn erlauben.
18:04
Speaker 0: Was könntest du dir dann erlauben?
18:06
Speaker 0: Wann könntest Du Dir erlaubn, Dich wirklich Expertin zu nennen?
18:09
Speaker 0: Muss noch eine Ausbildung dazukommen?
18:11
Speaker 0: Da hast Du erst Expertin sein wenn Du fünfzig, hundert, zwehundert, tausend Kunden und Kundinnen bedient hast?
18:18
Speaker 0: Du siehst schon das ist ja diese Erlaubnis an was willst Du es festmachen?
18:22
Speaker 0: und wir müssen drüber reden.
18:24
Speaker 0: Erlaubst du dir erst, zu sagen ich bin Expertin für wenn du ein Buchbesszeller rausgebracht hast.
18:30
Speaker 0: Erst nach zwanzig Jahren auf dem Markt oder wenn es irgendwann sozusagen vom Ministerium für Expertinnen den großen Stempel gibt?
18:37
Speaker 0: Das Interessante ist es gibt Forschungen wie... Männer und Frauen auf gewisse Fragen antworten, und zwar Fragen die mit Selbsteinschätzung zu tun haben.
18:49
Speaker 0: Und da gibt es wirklich ein Gender Gap!
18:51
Speaker 0: Also ist sehr interessant.
18:52
Speaker 0: in dieser Studie haben Frauen ihre Performance, ihre Leistung tatsächlich immer zurückhaltender geschildert.
19:01
Speaker 0: aber wir müssen auch hier weiter uns rein drehen damit in die Lage kommen, nicht in diese weiblichen Positionierungsfallen zu tappen sondern echt selbstbewusst nach außen zu gehen.
19:13
Speaker 0: Und dabei können wir uns die Frage stellen okay in welchen Bereichen schreibe ich mir eine Kompetenz zu und in welche nicht?
19:21
Speaker 0: Das könnte auch eine Übung für dich sein.
19:23
Speaker 0: du könntest jetzt einfach mal auf den Blatt notieren Menschen sollten zu mir kommen wenn Punktchen, Punktchen.
19:31
Speaker 0: Schreib hier mal nix hin mit Berufsbezeichnung, notiere keine Methode und auch bitte keine Sätze wie ich begleite sondern schreibt nur auf Menschen sollten zu mir kommen wenn sie folgendes konkretes Problem haben erstens dann schreibe bitte auf.
19:46
Speaker 0: was kann ich heute fachlich verantwortungsvoll behaupten wenn ich das Endergebnis nicht vollständig kontrollieren kann.
20:01
Speaker 0: Prüfungsfrage und zum Schluss schreibe bitte aus, welche Kompetenz habe ich schon längst?
20:07
Speaker 0: Schon lange für dich innerlich immer noch auf eine offizielle Erlaubnisworte.
20:14
Speaker 0: Schreib diese drei Fragen mal auf beziehungsweise die Antworten darauf.
20:18
Speaker 0: Beobachte mal, an welcher Stelle gehst du da in eine selbstbewusste Position und an welche Stelle ziehst du zurück.
20:26
Speaker 0: Und ich bin sicher dann kommen wir schon viel weiter dabei deine starke Positionierung an den Markt zu bringen denn Du hast viel viel Kompetenz.
20:37
Speaker 0: jetzt wird es darum gehen sie auch öffentlich einzunehmen und für dich zu reklamieren.
20:44
Speaker 0: Freu mich schon auf die nächste Folge, da werden wir über weitere weibliche Positionierungsfallen sprechen.
20:49
Speaker 0: Bis dahin!