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起業後にホームページは必要か？【起業】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  こ ん ち は ぽ ろ で す。 今 日 は で す ね。
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  企 業 後 に ホ ー ム ペ ー ジ は 必 要 か と い う 話 を し て い き ま す。
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  こ の ホ ー ム ペ ー ジ と い う 言 葉 は 和 製 英 語 な の で、 海 外 だ と ウ ェ ブ サ イ ト と
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  い う ふ う に 呼 び ま す。 で、 こ の エ ピ ソ ー ド の 中 で で す ね、 ホ
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  ー ム ペ ー ジ を 読 ん だ り、 ウ ェ ブ サ イ ト と 呼 ん だ り、 ま あ 表 記 が ね コ ロ コ ロ 変
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  わ る か も し れ な い ん で す け ど、 ま あ 同一の も の と し て ね。
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  認 識 し て も ら え れ ば と 思 い ま す。 で 起 業 す る に あ た っ て こ の ホ ー ム ペ
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  ー ジ ね 作 ら な い と い け な い ん じ ゃ な い か っ て い う 風 に ね、 感 じ て い る 人 も
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  い る と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 そ れ に 対 す る ね、 僕 の 率 直 な 答 え で す け ど、
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  ま あ 一 言 で 言 う と、 ま あ 状 況 と か 業 種 と か に よ る っ て い う の が ね、 一 言 ま あ
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  答 え で す。 要 す る に ま あ、 人 に よ っ て 違 う と い う
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  こ と で す け ど、 例 え ば 自 分 の 対 象 者 で す ね。
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  見 込 み 客 と な る お 客 さ ん が 企 業 と か、 い わ ゆ る そ の ビ ー ト ゥ ー ビ ー と 言 わ
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  れ る も の で す ね。 で あ れ ば、 や っ ぱ り ウ ェ ブ サ イ ト み た
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  い な も の を ね。 し っ か り と 構 え て お い た 方 が い い と
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  思 う ん で す け ど、 相 手 が 個 人 の 場 合 っ て い う の は 特 に 必 要 な い と 思 う ん で
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  す ね。 例 え ば、 個 人 を 対 象 と し た コ ー チ と か
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  コ ン サ ル と か、 そ う い っ た サ ー ビ ス を 提 供 し て い る 人 で あ れ ば で す ね。
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  ま あ、 ブ ロ グ が あ れ ば も う 十分 な の で、 わ ざ わ ざ ね。
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  ウ ェ ブ サ イ ト を 作 ら な く て も い い ん じ ゃ な い か な と い う ふ う に 思 い ま す。
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  あ る い は、 フ リ ー ラ ン ス で 何 か 活 動 し て い て、 例 え ば デ ザ イ ナ ー と か よ ね、
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  自 分 の 作 品 を 掲 載 す る よ う な ね ポ ー ト フ ォ リ オ と か、 そ う い う の を 載 せ た
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  い よ う な 人 と か ね あ と は な ん だ ろ う な、 ち ょ っ と 僕 た ち と は 全 然 ち ょ っ と
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  離 れ ま す け ど、 な ん か じ ゃ あ 行 政 書 士 と か ね わ か ん な い け ど、 そ う い う 人 た
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  ち で あ れ ば サ イ ト を ね 持 っ て お い た 方 が い い と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 我
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  々 の よ う な ビ ジ ネ ス を や っ て る 人 た ち と い う の は 別 に ウ ェ ブ サ イ ト は 特
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  に ね い ら な い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。
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  で ま あ、 こ れ っ て 本 当 に そ の 状 況 に よ る っ て い う ふ う に 言 い ま し た け ど、 そ
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  も そ も サ イ ト を 作 る っ て い う こ と ね。 ま ず 考 え て み て ほ し い ん で す け ど、 こ
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  の サ イ ト の 構 成 っ て ど う な っ て い る か と い う こ と な ん で す よ。
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  サ イ ト の 構 成 っ て、 ト ッ プ ペ ー ジ に 何 か こ う。
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  例 え ば 大 き な バ ナ ー が あ っ て、 な ん と か で す み た い な 感 じ で ね。
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  自 分 の 顔 が 出 て た り と か で、 そ こ に メ ニ ュ ー 一 覧 み た い な 感 じ で、 い ろ ん な
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  会 社 概 要 と か な ん か サ ー ビ ス 一 覧 と か ね。
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  料 金 一 覧 と か お 問 い 合 わ せ と か 書 い て あ る じ ゃ な い で す か。
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  で ま あ、 そ の ト ッ プ ペ ー ジ 自 体 は で す ね、 そ う い う ま あ 自 分 の 自 社 の 商 品 の
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  紹 介 と か、 ま あ そ う い っ た も の に な っ て る わ け で す ね。
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  要 す る に そ の す で に 何 か 購 入 意 図 が あ っ て き て い る よ う な 人 に と っ て は、
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  す ご く 役 立 つ ペ ー ジ に な っ て る ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 人 っ て い う の は
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  ね。 ま あ そ ん な ペ ー ジ 見 て も 何 の 価 値 も
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  感 じ な い の で、 だ か ら あ あ い う サ イ ト っ て い う の は、 す で に 自 分 の こ と を あ
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  る 程 度 知 っ て い た り と か、 何 か そ う い う 商 品 を 探 し て い る 人 に と っ て は、 す
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  ご く 役 に 立 つ ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 人 た ち に と っ て は ね、 全 く 価 値 の な
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  い も の に な っ ち ま う ん で、 ブ ロ グ み た い な 形 で 何 か 情 報 提 供 す る よ う な フ
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  ォ ー マ ッ ト に な っ て い れ ば で す ね。 ま だ 見 て く れ た り と か っ て あ る と 思
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  う ん で す け ど。 基 本 的 に も う あ る 程 度 興 味 の あ る 人、
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  も し く は 購 買 意 欲 の あ る 人 に 向 け た も の が サ イ ト に な っ て る わ け で す ね。
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  そ の 会 社 の こ と を よ く 知 っ て い て、 も う ち ょ っ と 詳 し く 知 り た い と か ね。
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  細 か い 料 金 の 設 定 と か を 確 認 し た い と か、 そ う い う 人 に と っ て は す ご く 役
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  に 立 つ と 思 う ん で す け ど、 じ ゃ あ、 あ の サ イ ト 作 っ た か ら ね。
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  じ ゃ あ お 客 さ ん が 来 る か っ て い う と、 そ う い う わ け で は な い ん で す ね。
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  で、 い ろ い ろ こ う、 そ の 個 人 の 人、 起 業 し た て の 人 が ウ ェ ブ サ イ ト を 作 る に
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  あ た っ て 問 題 と な る こ と が い ろ い ろ あ っ て、 一 つ は で す ね。
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  そ も そ も ア ク セ ス が 集 め ら れ な い っ て あ る ん で す ね。
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  サ イ ト を 作 っ て も ア ク セ ス が 全 然 来 な か っ た ら、 そ の サ イ ト も 存 在 し な い
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  の と 一 緒 な ん だ よ。 で 決 し て そ の ね、 こ う ア ク セ ス を 集 め
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  る っ て 簡 単 で は な い わ け で す よ。 SEO も ど ん ど ん 複 雑 に な っ て き て る。
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  し ま あ、 個 人 に と っ て ね。 あ ま り こ う 有 利 に 働 か な い ア ル ゴ リ
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  ズ ム が た く さ ん ね あ る の で っ て な る と、 上 位 表 示 を 取 る の も 難 し く な る。
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  そ も そ も ア ク セ ス が 来 な い っ て い う ね 状 況 に な っ て し ま う ん で、 そ ん な 感
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  じ だ と や っ ぱ り ね、 サ イ ト を 作 っ て も 全 然 集 客 な ら な い し、 ブ ロ グ み た い な
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  形 で あ れ ば で す ね。 ブ ロ グ っ て い う の は 文 章 な ん で コ ン
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  テ ン ツ が 充 実 し て い れ ば。 常 表 示 と か 取 れ た り す る ん で す け ど、
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  サ イ ト み た い な 形 で あ あ い う ま あ 記 事 形 式 の も の じ ゃ な い も ん で す ね っ
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  て い う の は 上 表 示 が 取 り づ ら い の で、 や っ ぱ り そ う い う 個 人 の ね ポ ッ ト で
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  の 人 よ り も 長 年 や っ て い る ね 大 き な 会 社 の 方 が 絶 対 的 に SEO は 強 い の で、
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  ま あ そ う い う と こ ろ に は 勝 て な か っ た り と か ね し て し ま う わ け で す。
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  だ か ら ま あ、 必 ず サ イ ト を 作 る に あ た っ て も で す ね。
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  ブ ロ グ っ て い う 項 目 み た い な も の を 作 っ て お か な い と。
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  た だ サ イ ト を 作 っ て ポ ン と ね 放 置 し て お く だ け じ ゃ 全 然 ア ク セ ス も 来 な
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  い し、 意 味 が な い と い う こ と に な っ て し ま う わ け で す ね。
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  で ま あ、 よ く あ る パ タ ー ン で す け ど、 こ の サ イ ト を 持 つ に 当 た っ て よ く 発
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  生 す る こ と で す ね。 お そ ら く あ な た も 見 た こ と あ る と 思
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  う ん で す け ど、 こ う ま あ ど っ か の ね。 そ う い う サ イ ト 制 作 会 社 に 多 分 作 っ
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  て も ら っ て、 見 た 目 上 は そ れ な り に こ う し っ か り し て る わ け で す よ。
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  デ ザ イ ン も あ る 程 度 洗 練 さ れ て い て い い ん で す け ど。
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  内 容 が ス カ ス カ っ て な る ん で す ね。 な ん か こ う、 ど の ペ ー ジ ク リ ッ ク し て
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  も 準 備 中 準 備 中 み た い な 感 じ で、 ス カ ス カ の サ イ ト と か あ れ っ て 逆 に 印 象
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  が 悪 く な る よ う な 気 が す る ん で す ね。 全 然 な ん か で き て な い。
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  こ の 人 な ん か ビ ジ ネ ス 始 め た て な の か な？
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  み た い な 感 じ に な っ て し ま っ て。 そ う い う ま あ マ イ ナ ス な ね 印 象 を 与
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  え て し ま い か ね な い し か と い っ て、 そ れ を 準 備 す る の に も す ご く 時 間 が か
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  か っ た り と か、 そ も そ も 自 分 が 売 る 商 品 を 持 っ て な い の に、 サ イ ト な ん か 作
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  っ て も ね。 サ ー ビ ス 一 覧 と か 商 品 一 覧 と か で 商
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  品 が 一 個 し か 持 っ て な い と か っ て な る と な ん か す ご く ま あ。
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  し ょ ぼ い 感 じ に 見 え る と か ね 全 然 そ の 充 実 し て る 感 が 印 象 は ね な い の で。
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  な の で 商 品 が あ る 程 度 ラ イ ン ナ ッ プ が 揃 っ て か ら と か ね。
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  立 ち 上 げ る ん で あ れ ば い い で す け ど、 全 然 商 品 も な い の に 立 ち 上 げ て も ね。
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  そ も そ も そ の 表 記 す る も の が そ こ に な い と か。
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  っ て い う こ と に な っ て し ま う わ け で す ね。
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  だ か ら、 そ う い う こ と に 陥 っ て し ま い が ち な ん で す。
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  特 に そ の 駆 け 出 し の 頃 っ て い う の は ね、 全 然 情 報 も な い し、 み た い な。
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  そ こ に 掲 載 す る よ う な 情 報 も 何 も な い か ら、 ス カ ス カ の ウ ェ ブ サ イ ト が で
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  き て し ま う と い う こ と で す。 あ と は こ れ も よ く あ る ん で す け ど、 頑
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  張 っ て ブ ロ グ と か を ね 投 稿 し て い て、 あ る 程 度 は ね こ う 記 事 が 増 え て き て
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  る ん で す け ど も あ る。 日 を 境 に パ タ リ と 更 新 が 止 ま っ て し
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  ま う み た い な。 最 終 更 新 日 が 2019年 と か ね な っ て し
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  ま う と も う そ の サ イ ト っ て 稼 働 し て な い の か な？
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  み た い な 感 じ に ね 思 え た り と か す る わ け で す よ。
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  だ か ら そ う い う な ん か。 あ る も う 数 年 前 か ら ね。
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  更 新 さ れ て な い サ イ ト と か っ て 大 丈 夫 か な っ て 思 っ た り と か ね し て し ま
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  う。 そ う い う 印 象 を 与 え て し ま っ た り す
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  る ん で、 サ イ ト を 立 ち 上 げ る 以 上 は、 ま あ 定 期 的 に 更 新 し 続 け な い と い け
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  な い わ け で す ね。 だ そ れ が で き な い ん だ っ た ら、 あ ま り
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  に や ら な い 方 が 僕 は い い ん じ ゃ な い か な と。
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  ま あ、 お 金 も か か る し ね。 ウ ェ ブ サ イ ト じ ゃ な く て、 ま あ ブ ロ グ
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  で ね こ う コ ツ コ ツ 発 信 し て い く 方 が ま だ い い ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で
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  す よ。 だ か ら 結 局 の と こ ろ、 最 初 僕 た ち が や
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  る べ き 事 っ て い う の は で す ね。 信 頼 を 構 築 す る 必 要 が あ る わ け で す
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  ね。 信 頼 を 構 築 し て、 あ、 こ の 人、 い い な と
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  思 っ て、 も っ と 詳 し く ね。 こ の 人 の 話 を 聞 き た い、 知 り た い と 思
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  っ て サ イ ト に 来 て、 あ、 こ の 人、 こ う い う 人 で こ う い う サ ー ビ ス 一 覧 提 供 し
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  て る ん だ っ て い う 流 れ が ま あ 一 番 綺 麗 な わ け で す け ど、 い き な り サ イ ト を
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  作 っ て も ね。 そ も そ も ど こ の 誰 か も わ か ん な い み
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  た い な 感 じ だ と。 じ ゃ あ そ れ で こ の 人 が 買 お う と か ね。
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  な か な か な ら な い わ け で す よ。 私 は こ う い う 問 題 を 解 決 し て い ま す
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  と か っ て 言 わ れ て も よ く 知 ら な い 人 か ら ね。
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  そ う い う こ と を 言 わ れ て も、 も う ち ょ っ と こ う、 自 分 を よ く 知 っ て る 人 と
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  か、 も っ と 実 績 の あ る 人 と か ね、 そ っ ち の 人 に お 願 い し よ う っ て 普 通 に な
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  る ん で サ イ ト を 作 っ て、 そ う い う ふ う に ね 言 え ば、 み ん な 買 っ て く れ る か っ
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  て い う と な か な か 難 し い わ け で す よ。 特 に 僕 た ち み た い な 無 形 商 品 で 高 額
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  な も の を 売 っ て い る 場 合 っ て い う の は で す ね。
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  ま あ 高 い 信 頼 が な い と 買 っ て く れ な い の で、 ち ょ っ と ウ ェ ブ サ イ ト を 作 っ
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  て ね。 私 は こ う い う 活 動 を し て い ま す。
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  で、 料 金、 こ れ で す み た い な 感 じ で 言 っ て も、 ま あ ほ ぼ ほ ぼ 誰 も 買 わ な い と
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  か ね。 ま あ、 そ ん な に 単 純 な も の で は な い の
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  で。 な の で ウ ェ ブ サ イ ト っ て い う の は ね。
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  ま あ、 あ る 程 度 こ う ビ ジ ネ ス が 順 調 に な っ て き て、 も う 会 社 法 人 立 ち 上 げ る
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  と か ね。 ま あ そ れ ぐ ら い に な っ て く れ ば、 別 に
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  作 っ て も い い と 思 う ん で す け ど、 企 業 初 期 か ら ね、 い き な り そ こ を や ろ う と
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  す る と、 や っ ぱ り こ の サ イ ト を 整 え る っ て す ご い 時 間 か か る し。
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  整 え て も ア ク セ ス が 詰 ま る ま で ね。 ま た、 さ ら に 時 間 が か か る と い う 風 に
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  な る と な か な か ね、 そ の。 軌 道 に 乗 る ま で に ま あ 力 尽 き て し ま
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  う 人 も 多 い と 思 う の で、 い き な り サ イ ト を 作 る ん じ ゃ な く て、 ま ず は 集 客 と
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  か ね。 ま あ、 信 頼 構 築 で す ね。
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  情 報 発 信 を す る っ て い う こ と。 情 報 発 信 を し て、 最 終 的 に サ イ ト に 集
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  め る み た い な、 そ う い う 流 れ の 方 が 綺 麗 な わ け で す ね。
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  サ イ ト を 作 っ た だ け で は 集 客 に は な ら な い か ら、 そ こ に ア ク セ ス を 送 る み
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  た い な イ メ ー ジ に し て お い た ほ う が い い で す。
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  だ か ら ま あ サ イ ト じ ゃ な く て も ブ ロ グ で い い ん で す ね。
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  基 本 的 に は ブ ロ グ も ま あ、 ポ ー ト フ ォ リ オ 代 わ り に 使 え る ん で、 僕 も 自 分 の
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  そ の サ ー ビ ス 一 覧 を ね、 ブ ロ グ に 掲 載 し て た り と か、 自 分 の 出 し て い る コ ン
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  テ ン ツ な ん か を ね サ イ ド バ ー に 表 示 し た り と か し て、 ま あ あ る 程 度 こ う ポ
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  ー ト フ ォ リ オ み た い な 感 じ で 使 っ て た り す る ん で、 ま あ 基 本 的 に 個 人 相 手
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  の ビ ジ ネ ス で あ れ ば で す ね。 ま あ、 ブ ロ グ が サ イ ト の 役 割 を 担 っ
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  て、 そ れ で 事 足 り る ん じ ゃ な い か な と 思 う の で 敢 え て 最 初 か ら ね。
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  こ う サ イ ト を 作 る 必 要 っ て な い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。
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  ま あ、 そ の あ た り は 本 当 人 に よ る ん だ よ ね。
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  絶 対 作 ん な い 方 が い い で す よ っ て わ け で は な い で す け ど、 や っ ぱ り そ の 何
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  も 知 ら な い と ね。 起 業 し て す ぐ に じ ゃ あ サ イ ト を 作 ら
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  な い と い け な い の か な と か っ て い う 風 に 考 え て し ま い が ち で す け ど、 ま あ
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  そ ん な こ と は な い で す よ と サ イ ト が な く て も 十分 稼 げ る し ね。
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  ま あ、 個 人 相 手 を ビ ジ ネ ス や あ れ ば、 サ イ ト が な く て も や っ て い け る の で、
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  ま あ そ の あ た り は し っ か り と 考 え て 一回 作 っ て し ま っ た ら 管 理 が 大 変 な の
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  ね、 そ の 管 理 っ て い う と こ ろ も で き る の か っ て と こ ろ を 考 え て い か な い と
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  そ こ ま で 手 が 回 ら な い と ね な ん か こ う た だ 存 在 し て い る だ け の ね。
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  幽 霊 サ イ ト み た い な 感 じ に な っ て し ま う の で、 そ れ で は ま あ 意 味 が な い で
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  す か ね。 そ の あ た り も 踏 ま え て 考 え て い く 必
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  要 が あ る か な と 思 い ま す。