Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #001 Google Ads 1x1 Podcast - Verstehen, einsetzen und profitieren

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#001 Google Ads 1x1 Podcast - Verstehen, einsetzen und profitieren · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Und ja, ihr schreibt dann vielleicht den Kanal Google Ads komplett ab,
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  weil ihr einfach sagt, das funktioniert für mich nicht, obwohl es eigentlich
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  an den Einstellungen lag und nicht am Google Ads Kanal selbst.
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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen.
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  Das ist das, was alle Unternehmen möchten. In diesem Podcast erfährst du,
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  wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zur ersten Folge des Podcasts Google Ads 1x1.
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  Ich bin euer Gastgeber Daniel Rakus.
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  Schön, dass ihr dabei seid. Und ja, was lange währt, wird endlich gut.
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  Wer die Intro-Folge gehört hat, der weiß da schon Bescheid.
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  Dieser Podcast ist eigentlich schon seit vielen Jahren geplant.
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  Doch leider fehlte mir wegen dem Aufbau der Agentur die Seerexperten immer wieder
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  die Zeit und der Fokus, um Podcast-Folgen zu planen und aufzunehmen.
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  Für die, die die Intro-Folge vielleicht übersprungen haben, kurz zwei Sätze zu mir.
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  Ich bin Daniel, aktuell 38 Jahre jung, wohne seit zwölf Jahren in Berlin und
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  bin ursprünglich aus Bayern, aus der Nähe von Nürnberg.
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  Ich beschäftige mich insgesamt seit ca. 15 Jahren mit dem Thema Google Ads,
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  hatte es damals schon im Bachelorstudium in Würzburg als Thema,
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  Dann war ich einige Jahre Freelancer in dem Bereich und habe dann 2019,
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  also vor ziemlich genau fünf Jahren, die Google Ads Agentur Desea Experten gegründet.
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  Wir betreuen mit der Agentur hauptsächlich Kunden aus dem Bereich E-Commerce
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  und Mittelstand und sind mittlerweile auf knapp 20 Mitarbeitende angewachsen.
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  Durch die heutige erste Folge führe ich euch alleine. In einer der nächsten
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  Folgen wird dann aber auch schon der erste Interviewgast dabei sein.
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  Also da könnt ihr schon mal gespannt sein, wer das sein wird.
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  Und ja, thematisch wird es natürlich auch wieder sehr eng um das Thema Suchmaschinenmarketing
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  beziehungsweise Google gehen.
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  Gut, kommen wir nur zum Thema unserer ersten Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Das Thema am heutigen Tag ist, was sind eigentlich Google Ads und was gibt es
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  beim Start von Google Ads Kampagnen zu beachten?
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  Diese erste Folge ist rein inhaltlich noch sehr basic gehalten.
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  Ich will euch erstmal einen groben Überblick geben, was Google Ads eigentlich
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  sind, für wen diese interessant sind und was man beim Start beachten muss.
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  Das heißt, diejenigen unter euch, die sich schon als Expertinnen und Experten
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  bezeichnen, für die wird hier wahrscheinlich nicht viel Neues dabei sein.
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  Dennoch möchte ich allen die Chance geben, auch die, die mit Google Ads neu
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  starten, dass sie hier von Beginn an die Basics bekommen.
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  Und so würde ich in dieser ersten Folge einfach mal damit starten,
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  was sind Google Ads, für wen sind sie interessant und was sollte man beim Kampagnenstart beachten.
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  Was sind nun eigentlich Google Ads? Google Ads sind bezahlte Werbeanzeigen bei
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  Google selbst, also auf der Suchmaschine, zumindest wenn es um die Textanzeigen
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  oder Google Shopping Anzeigen geht.
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  Oder es sind auch bezahlte Werbeanzeigen auf anderen Webseiten,
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  die im Google Display Netzwerk mit dabei sind.
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  Das heißt, ihr könnt zum Beispiel Banner schalten auf anderen Webseiten wie
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  gmx.de, web.de, spiegel.de und so weiter.
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  Also da sind wirklich sehr viele Webseiten in diesem Google Display Netzwerk dabei.
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  Kurz gesagt kann man also sagen, man kann sich gegen Geld, Sichtbarkeit und
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  Traffic in Form von Klicks kaufen.
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  Was sind nun die großen Vor- und großen Nachteile von Google Ads für einen Werbetreibenden?
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  Ich werde euch hier einen großen Vorteil und einen großen Nachteil zumindest
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  aus meiner Sicht vorstellen.
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  Natürlich gibt es viele weitere Vor- und Nachteile von Google Ads,
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  aber aus meiner Sicht für den Staat sind diese Vorteile und Nachteile eigentlich die entscheidenden.
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  Der Der große Vorteil von Google Ads ist, dass man sehr kurzfristig sich Sichtbarkeit
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  und Traffic kaufen kann.
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  Das heißt als Beispiel, dass ich an einem Tag meine Kampagnen erstelle,
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  diese aktiviere und bereits ein bis zwei Stunden später bei Google gelistet
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  bin und sofort Traffic, also Klicks auf meine Webseite bekomme.
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  Das ist auf jeden Fall ein großer Vorteil, denn in vielen Marketingdisziplinen
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  braucht es erstmal gewissen Voraufwand, um Anzeigen zu schalten und es dauert
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  einfach Tage bis Wochen, bis dann wirklich Traffic auf meiner Seite landet.
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  Ein großer Nachteil ist, wenn man es falsch macht, kann man am Anfang sehr viel Geld verbrennen.
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  Das heißt, wenn man ohne Vorerfahrung und ohne Vorkenntnisse an die Sache rangeht,
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  die Kampagnen nach bestem Wissen aufsetzt, kann es sein, dass das Budget für
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  völlig falsche Zielgruppen verschwendet wird, man sein Budget verbrennt,
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  man zwar vielleicht Traffic auf die Webseite bekommt,
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  allerdings den falschen Traffic und so sein Werbebudget verschwendet.
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  Also das ist auf jeden Fall ein großer Nachteil von Google Ads.
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  Wenn man sich nicht auskennt, kann man am Anfang vieles falsch machen.
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  Wann sind Google Ads nun für Unternehmen eigentlich sinnvoll und wann sind sie weniger sinnvoll?
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  Ich kann aus meiner jahrelangen Erfahrung bereits abschätzen,
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  in welchen Fällen Google Ads Sinn macht für das Unternehmen und in welchen es
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  wahrscheinlich keinen Sinn macht und es erstmal sinnvoll ist,
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  einen anderen Werbekanal zu testen.
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  Dafür gibt es unterschiedliche Gründe. Ich habe euch einfach mal drei mitgebracht.
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  Es gibt sicherlich noch mehr Gründe, wie man schon vorab abschätzen kann,
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  ob Google Ads für das eigene Unternehmen Sinn macht.
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  Punkt Nummer eins, Erstens, es ist sinnvoll, wenn es bereits bestehendes Suchvolumen gibt.
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  Suchvolumen bedeutet, dass bereits Leute aktiv nach deinem Produkt oder deiner
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  Dienstleistung suchen.
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  Wenn es nämlich der Gegenteil der Fall ist, dass es kein Suchvolumen gibt,
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  dann habt ihr das Problem, dass eure Anzeigen einfach nicht geschalten werden.
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  Wenn ihr jetzt zum Beispiel ein neuartiges Produkt oder eine neuartige Dienstleistung
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  habt, die noch keiner kennt,
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  dann macht Google Ads, zumindest im Bereich Textanzeigen und Google Shopping,
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  wenig Sinn, weil dann könnt ihr wenig zielführend die Google Ads schalten und
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  bekommt auch wenig Traffic auf eurer Webseite, da einfach noch niemand danach sucht.
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  Das heißt, checkt vorher euer Suchvolumen, zum Beispiel über den Google Keyword
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  Planer und solange es da Suchvolumen gibt, auch wenn es vielleicht niedrig ist,
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  macht es durchaus Sinn, für eure Produkte oder Dienstleistungen Google Ads zu schalten.
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  Sinnvoll ist Google Ads auch, wenn ihr zum Beispiel noch gar keine Sichtbarkeit
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  bei Google habt. Das kann der Fall sein, dass ihr einen neuen Online-Shop habt,
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  eine neue Webseite habt, die einfach bei Google vielleicht noch gar nicht indexiert ist.
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  Das heißt, ihr erscheint bei Google einfach noch gar nicht in den Suchergebnissen.
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  Und gerade in diesem Fall, wenn ihr eben noch nicht in den Suchergebnissen erscheint,
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  macht es Sinn, Google Ads zu schalten, weil, wie ich schon gesagt habe,
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  damit könnt ihr recht kurzfristig auch noch am gleichen Tag mit euren Anzeigen
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  bei Google erscheinen und so schon Traffic generieren, auch wenn ihr noch gar
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  nicht bei Google gelistet seid.
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  Das heißt, es ist eine gute Möglichkeit, vor allem in den ersten Wochen und
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  Monaten für neue Unternehmen bei Google gelistet zu sein, obwohl ihr sonst vielleicht
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  gar nicht auffindbar wärt.
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  Kommen wir abschließend noch zu einem Punkt, bei dem es aus meiner Sicht weniger
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  sinnvoll ist, Google Ads zu schalten.
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  Ich möchte das Ganze nicht pauschalisieren. Es gibt sicherlich Fälle,
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  wo es trotzdem Sinn macht.
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  Aber aus meiner Erfahrung eben wird es in 90 Prozent der Fällen mit Google Ads
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  sehr schwer werden, hier rentabel Anzeigen zu schalten.
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  Und das ist, wenn euer Unternehmen entweder sehr kleinpreisige Produkte anbietet
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  oder extrem niedrige Margen hat.
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  Ich gebe euch hier gerne zwei Beispiele.
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  Extrem kleinpreisige Produkte heißt zum Beispiel, bei euch im Shop ist das teuerste
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  Produkt 10 Euro oder euer durchschnittlicher Warenkorb ist maximal 10 bis 15 Euro.
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  Das heißt, es bewegt sich alles in einem sehr niedrigpreisigen Bereich.
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  Das Problem an der Sache ist, selbst wenn ihr eine hohe Marge hättet von sagen
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  wir 50 Prozent, bleibt bei einem Verkauf vielleicht noch 5% an Ertrag übrig.
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  Und in diesen Ertrag müsst ihr natürlich auch eure Google Ads Werbekosten mit
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  einplanen, denn die gehen ja letztendlich von eurer Marge weg,
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  was ihr für einen Verkauf ausgibt.
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  Das heißt, wenn ihr nur eine Spanne von etwa 5 Euro habt, dann ist es extrem
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  schwer, dass ihr auch noch Google bezahlt für die Werbeanzeigen und unterm Strich
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  immer noch rentabel bleibt.
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  Wenn man Glück hat, bleiben dann vielleicht 1-2 Euro übrig, wenn es sehr gut
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  läuft. Aber ob das dann wirklich Spaß macht bei so wenig Gewinn pro Verkauf,
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  ist natürlich die Frage.
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  Das heißt, bei sehr niedrigpreisigen Artikeln, finde ich, aus meiner Sicht ist
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  es immer sehr schwer, Google Ads zu schalten.
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  Wir nehmen normalerweise auch erst Kunden an, wo entweder die Artikel oder der
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  Warenkorb mal mindestens 40, 50 Euro sind mit einer guten Spanne,
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  weil damit kann man dann ordentlich Google Ads schalten und auch rentable Kampagnen starten.
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  Im zweiten Fall haben wir ein ähnliches Problem, nämlich die extrem niedrigen Margen.
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  Selbst wenn euer Produkt oder eure Dienstleistung vielleicht 100 oder 200 Euro
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  kostet, ihr aber eine extrem niedrige Marge habt, bleibt auch wieder relativ
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  wenig Spielraum für die Google Ads Werbekosten.
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  Angenommen, ihr habt ein Produkt mit einer Marge von 5%, dann haben wir auch
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  wieder nur diese 5 Euro, die ihr Spielraum habt, um Google Ads zu schalten für
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  euer Produkt und das ist dann wieder extrem schwierig.
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  Von daher ist es aus meiner Erfahrung schwierig, für extrem kleinpreisige Produkte
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  oder Produkte mit extrem niedrigen Margen wirklich rentabel Google Ads zu schalten.
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  Ich will nicht ausschließen, dass es funktioniert.
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  Auch wir hatten schon Fälle, wo wir bei Kunden mit einer Marge von 5 bis 6 Prozent
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  wirklich sehr gut Google Ads schalten konnten, aber es ist doch eher die Ausnahme.
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  In den meisten Fällen ist es dann vielleicht sinnvoller, andere Werbekanäle
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  zu nutzen, die insgesamt günstiger sind oder die einfach auf eine größere Reichweite
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  zu einem günstigeren Preis abzielen und so zu versuchen, das Ganze rentabel zu gestalten.
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  Gut, kommen wir nun zum letzten Punkt und zwar worauf ist beim Start von Google
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  Ads eigentlich zu achten?
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  Man möchte ja einen möglichst reibungslosen Start mit Google Ads und im besten
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  Fall sollten die Kampagnen auch von Beginn an profitabel sein.
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  Hier gibt es aber einige Punkte, auf die man achten muss, gerade wenn man Anfänger
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  ist und jetzt zum ersten Mal Google Ads schaltet, damit das Werbebudget halt
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  nicht komplett verbrannt wird.
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  Das Erste, was ich hier empfehlen würde, ist, dass ihr bereits vor ihr die Kampagnen
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  startet, schon das Tracking aufsetzt.
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  Zum Thema Tracking kommen wir noch häufiger in den nächsten Folgen.
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  Ich möchte euch hier aber schon mal mitgeben, dass das Tracking ein extrem wichtiges
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  Thema ist und ihr, bevor ihr irgendwelche Kampagnen startet,
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  auf jeden Fall sicherstellen solltet, dass das Tracking korrekt eingefügt ist und auch funktioniert.
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  Denn nur mit diesen wichtigen Daten aus dem Tracking könnt ihr eure Kampagnen
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  auch langfristig optimieren und ihr seid mit euren Kampagnen auch nicht quasi
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  im Blindflug unterwegs.
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  Was wir nämlich oft sehen, wenn wir Kundenkonten übernehmen oder analysieren,
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  ist, dass dort seit Jahren ohne Tracking gearbeitet wird.
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  Und das ist natürlich sehr gefährlich. Wie schon gesagt, man hat hier zwei große Nachteile.
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  Zum Ersten sind die Kampagnen quasi im Blindflug. Ich kann überhaupt nicht nachweisen,
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  dass meine Kampagnen rentabel sind oder nicht rentabel sind.
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  Ich kann nicht nachweisen, ob meine Kampagnen Verkäufe oder Anfragen bringen,
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  da ich das ohne das Tracking einfach nicht feststellen kann.
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  Der zweite Punkt ist, dass ich ohne das Tracking keine Daten habe,
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  um meine Kampagnen auch nachhaltig zu optimieren.
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  Das heißt, Tracking ist wirklich essentiell beim Kampagnenstart und ich würde
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  euch nicht empfehlen, irgendwelche Kampagnen zu starten, ohne Tracking vorher einzurichten.
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  Die zweite Empfehlung, die ich euch mitgeben kann, ist, wenn ihr selbst gar
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  keine Erfahrung mit Google Ads habt oder einfach unsicher seid,
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  was die Einstellungen angeht, dann lasst euch von einer Expertin oder einem
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  Experten zumindest mal über die Kampagnen drüber schauen.
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  Denn jemand, der sich schon mal mit Google Ads beschäftigt hat,
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  wird sehr schnell grobe Fehler feststellen können und manchmal dauert das nur
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  fünf Minuten, um einige Einstellungen zu justieren, die euch hinten raus dann
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  viel Werbebudget sparen.
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  Also hier würde ich wirklich auf Nummer sicher gehen, bevor ihr ohne Vorwissen
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  Kampagnen startet, lasst lieber nochmal jemanden drüber schauen,
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  der sich damit auskennt.
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  Es ist manchmal auch nur eine Kleinigkeit wie eine falsche Einstellung,
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  die euer Budget dann erstmal komplett verbrennt.
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  Ihr seht nach vier Wochen nur Kosten, aber keine Ergebnisse.
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  Und ja, ihr schreibt dann vielleicht den Kanal Google Ads komplett ab,
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  weil ihr einfach sagt, das funktioniert für mich nicht, obwohl es eigentlich
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  an den Einstellungen lag und nicht am Google Ads Kanal selbst.
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  So, das war es mit den ersten Grundlagen und ersten Tipps zum Thema Google Ads,
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  vor allem für Einsteiger geeignet.
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  Wie gesagt, keine Angst, wir gehen in den nächsten Folgen und auch in Zukunft
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  tiefer in das Thema rein.
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  Ich gebe euch auch Einblicke aus unseren Agentur Best Practices und wir werden
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  uns einzelne Google Ads Funktionen und auch neue Google Ads Funktionen im Detail
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  ansehen. In der nächsten Folge geht es dann um das Thema Kosten bzw.
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  Budget. Das heißt, ich beantworte die Fragen, was kostet eigentlich Google Ads bzw.
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  Ab welchem Werbebudget lohnt es sich, Google Ads überhaupt zu schalten.
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  Also wenn ihr euer Werbebudget nicht verbrennen wollt und das Maximum aus euren
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  Kampagnen rausholen wollt, dann schaltet auch zur zweiten Folge wieder ein. Ich freue mich auf euch.