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情報＝価値 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
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  はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は で すね 。情報イ コー ル
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  価値 と 言 う話 をして行きます。 自分 の です ね 。商
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  品 の金 額 を高め ていきた い 時 にま あ、どの よ うにや れば で すね 。
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  金額 高 単価に で き るか と 言う 話で すけ ど、 まあ、こ の タイ ト ル がで すね 。示
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  して い る通 り 、情 報 をそ こ に付 加さ せる と 言う こ とで すね 。こ
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  れ は、 この情 報 付 加さ せ ると い うの はで すね 。
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  単純 に こう 何 て言うんで す か？情 報の ボリュー ムを 増や すとか 、そ うい う意 味 では
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  な く て、 まあ 、 そ の自 分 の商品 に対 す る背 景の ね 情報 を伝 えて いくと、 言う 意味 のま
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  あ、付加情報みたいな感じなんですけど。 何事 も です ね 。こ
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  の情 報 が加わ るこ と によっ て金 額 の価 値 が上がっ てい る んで す ね。商品
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  って 、そ の商品そ の もの が 価値を 決め て いる と思 いが ちな んで すけ ど、 実は そうじ ゃな く て、 そこ
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  に二 重こ う付随したね。 情報 に よって 、そ の価 値 が決 められ てい る と言
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  うこ とで す。例 えば 、 わかり や す い例として。
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  ホテル の ラウンジ とか あります よね ？ホテ ル のラウン ジ で飲 むコーヒ ーっ てめちゃくち ゃ高
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  いじゃな いで す か。 でも 、そのコ ー ヒー の中 身と か材料と かっ て い
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  う風に 考 える と、まあ そ んなに ね 。その辺 のコーヒ ー ショップ で売って る コーヒ ー と大し
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  て差がな いか った りす るわけですよね。 お 水 とか も ただ の 水 なのに 普通 に ね 飼う の
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  何 倍 も 高かった りって いう の は 、そ こ に情 報 が乗っかっ てい るか らで す よ。ホ
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  テ ルのラウ ンジだ って いう 。ま あ、 その 付 加情報 が加 わ ること によ っ て価値が 上が
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  って いる わけですね。 で この ホテル の ラウンジ とかって いう と 、それっ
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  てそ の空 間 を 貸して るか ら ね。 その 価 値が上が ってんじゃ ないの ？っ
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  て い う風 にまあ 考 える人 もいるかもし れ ない んで すけど、 もち ろん その 空間とか 体験 ってい う とこ ろ
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  ね。価値 が高 ま っ てい る のも ある んで すけど 、 この
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  ホテル は高 級だって いう 。 そういう 情報 を踏まえ て いる か らこそ 、僕た ちは そ
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  れに 対 して で すね、 高 額なお 金 を払って も違 和感 を感じないわけですね。
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  だから 詐欺 か 詐欺 じゃない かって いう 。も しそ の商 品そのも の の価 値だ け で考え る と絶 対
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  的価 値で すね。 って いう ところ だけ で 考える と ぼった くり だ と
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  思う ん です よね 。普 通 のコーヒ ー を ね。
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  通 常 の 何 倍も 、高 い 金額 で提 供し てい る わけ だか ら、そ れぼ ったくり じゃな いの ？っ
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  て思 うわ けで す けど、そ こ にそ うい う ね、あの 情報 が乗っ かる高 級ホ テル だ っていう 情報 が
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  乗っか る こと に よっ てね。 そこ が その ぼっ たく りえ なく な るわけ で す。
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  情 報に よ って 、僕 たち が物 事を 判 断 して い るって いうの が ですね 。例え
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  ば、かばんがあって単なるカバン。 何の 鞄 か よく わかんな いって 言 わ れたら 、例え
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  ばじゃ あ 千 円ぐら いか なと か3000 円ぐら いか なとかっ てな る と、 思 うん です けど 、 そこに
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  じ ゃあ ね 、これ はじゃ あ グッチ のか ばんです とかって 言った ら一 気 に金額 が 上が る 。と
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  思 うん で す よ。 そ れは 僕たち は そのグ ッチ のか ば んっ て言うんで
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  す。グッチっ てブ ラン ド って い う 情報 を自 分 がね聞 くこと
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  によって 、グ ッチ イコ ール。高 いと か高級と か って いう イメー ジがある か ら、 そ
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  れ でい っ きにね その 鞄 今まで は、 例え ば3000円 ぐらい し か見 えなかった カバ ンが 一桁上がっ たり とか
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  、二 桁上 がったりとかするわけですよね。 みたいな 感じ です 。全
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  部こ う情 報 によっ て ね。 その 物 事の 価 値が 決めら れて いる 絶 対 的な 価値
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  では なく 、 相 対的 な価 値な んですね。 そこ に どう いう 情報 を 乗っける のか に よって 価値
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  が 、大き く変わ るわ けで す。 あ る 人にと っ ては 、もうガ ラクタ二 束 三文 にしかな
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  らな いようで あ った と して も 、 ある人 に と って は ね 何万円 も 何 10万 円もす るような ものって
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  いっ ぱい ある わけですよ。 じゃ そこ に こう どう いう ね ？情
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  報 を付 随 させ るのかっ てこ とです。 さっき の 例 で 言う なら ば 、例え ば 何でしょ うね？
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  普通 の。 何か 料理 が 出て きて で 、そ れ をこ う食べ る
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  としま すよね。 で その まあ 普通 の 料理 だ と 思って 食べ たら 、ま
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  あこ れぐら い の相 場か な と思っ てい るも の に。対 して 実 はね 、 これ は ここ の 主 人がねこだ
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  わってこだ わって 作っ た 秘伝 の タレを 使ってま すって言 ったら 、なん か一 気 に価値 が 上が る 。と
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  思 うん です よ 。た だ 、比例のた れを使ってます 。こ
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  だわ って ま すって いうだ け です ご くな ん かね 、高 級な ものだ とか、 高い ものだろ う な っ て 言う
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  イ メー ジを持つと思うんですよ。 でも 、た だそれっ て ね、 う ちの 主人 って い うか
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  、そのマ ス ターがこだ わって 作っ たっ てい う だ けの 話 で すよね。こ
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  だわったこ だわ った って いう だけ じゃ そ の価 値 が 本当 にね 、 そ の金 銭的な 価値 と いうもの が上 が
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  ってい る かと いうとそ う では な いん で すね。単 純に そ うい う 情報 を そこ に付 随 させてい る に過
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  ぎな いと 言うこと です 。もち ろんその 手間 賃とか っ ていうと ころをふ ま え て、そう
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  い う風になって るの か もし れないけ ども、 ま あそ う いうことばを一 つね 。プ
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  ラ スアル ファ す るだけで 一気に 価値 がドカンと上がるわけです。
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  なの で 、 僕た ち もで す ね。 自分 た ちの 商 品にそう いう 情報、ど んど ん です
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  ね。こ う加 えて い く必 要 があ るん ですよね 。
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  そ ういう のを伝え て いかない と価 値 っ ていうの は高まっ てい かな い。
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  特に この 無形 商 品 って い うの は 、 下地 の 相 場 がね。
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  本当に人 によ っ て バラ バ ラ なので. uk 商品 だ とだ いた いね。
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  価値の 相場 っ て 、 例え ばス マホ な らね、 万 とか5万と かでなん かそ う 決まって る じ ゃないで す。
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  車 だったら 100 万と かっ て 相場がだ いた い .uk 食 品っ てね 、決 まっ てい ると 思 うん です けど 、
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  無形 商 品 って 本当 にピン キリな ので 、 無料の物 から100万超えるようなものもありますから。
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  そこ に ね 。じゃ あど うい う 風 に金 額 を人 々 が決めて るのかっ て言
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  うと？ 情報 なん です ね 情報 、例え ば比較っ て もそうで す
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  よ。だい たいこう いうサー ビ スは 他 社で これぐ ら いの 金額
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  タ イで売ら れて い るか これぐ らい なんだ ろうな って 言う。そ
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  うい うま あ 、前 提 のも と に金 額 の 相 場と かを 判断 して いる わけですよね。
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  だから 、そうい うふ う に比 べられ てしま う と、 自 分の 商品 高く 売りた く ても売れ ないみた いな こ
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  とが起 こる わけです。 で その 無形 商品 形 のない 物 の 価値 を ドア で
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  高めてい けば いい のかって 言う と 、 今みたい に情 報どんど んこ う加えて いくっ てこ と をす る必 要 があ
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  るわ けで す ね。 じゃ その 商 品がい か にね 。
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  ほか の 商品と 違っ て 価値 が高 いも のなの かっ て い うの を常に 伝えてい かないと。
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  化粧品 である が 故 に です ね 。何 も 言 わなけれ ば、 相 手に その 価 値を 理解 しても らう
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  こ とができ ない ので 、ど ういう と ころが すご いの かと か、 ど う いう所 が優 れて いる のかとか 、そ
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  うい うこと をい っ こいっ こね伝え て いかない とい けないわけです。
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  な ので まあ ぜひ です ね 。こ の商 品 の価 値 を高め る 際 に、 まあ 自 分の で
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  すね 。情報、 いろ ん な情 報 をそこに付 け加えて いく って い うこ
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  とを し てみ てほ しいですね。 後 まあ 、 僕た ち のビジネ ス で、 まあ 、個人ビ
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  ジネス、キャラクター ビジネ スとい う とこ ろで 言 うな ら ばで すね 。
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  自分 自 身の価 値を 高め る っ てい うの もそ う なん で すね 。自
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  分 の商品価 値が 上 がれ ば 、金額 の 価値 も 上 がるん です よ。で
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  、やっぱこう、 例え ば インフ ルエンザ とか ね有 名 人と か って いうふう に なると 、も う それだけ で一 気に価
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  値が ドカン と上 がり ます よ ね。だから 全 く同 じ もの を 売って いても、 金額 の相
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  場が、大きく変わってくるわけです。 だから 商品 の 価値 を 高める だけ で なく 、自 分自
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  身 の市 場価値っ てい うも の を を上げ てい く必 要 があ るわ けで す ね。
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  自分と いう 人 間に 価 値が生ま れ る とね 商 品が 変 わらなか っ たとし ても 価 格は、 大 きく値上 がっ て
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  いく と言 うこ となので。 本当 に この 辺り は 難 しい です し 、やっぱ り ね、
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  そのき た いとそ の 後の 自己 評 価のバラ ンスみた いな も のもあり ます から 、 過度にあ お って ね 。期
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  待させ て買 ったけ ど 、購入後 にガッ カリされ ると かっ て いう ふ うに なる と 信用 失う し 、その辺 り
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  の バラ ンス も難 しい の で、も し その ねホ テ ルのその 普 通 のコー ヒ ーを ね。そ
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  の辺のな んだろう コ ーヒー ショッ プ行 ったら ぼっ た くり だって問 題に な るじ ゃ ないです か。通
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  常 の コ ーヒ ーよりも 何 倍 も、高 い コーヒー をね、そ の 辺 のコー ヒー ショ ップ が 出 した
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  らお か しい で すよね。 でもそれ は 普通 のコ ーヒー ショップだからこれぐらいの。
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  金額 タイ の コーヒー だろうって いう ふう に 思って いる から ね 高いって 思う わけ です よ 。で
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  も、ホ テ ルでそう い う ね 。千円 超える ようなコ ー ヒー が出 て きて も、ま あこ
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  んなもん かな っ て思 う と思 うんで すね っ て いう のは、も うそ う いう前 提で 見 てる か ら、 僕 た
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  ちも この人の 商品 だった ら これぐら いねとら れ て 当たり前だ よ。
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  寝取ら れ てこ れぐ らいの金 額 して当た り前 だよ ね ってい うふ うに思 ってもら ったら 、そ ん な にぼ
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  ったく りだ と思 われ な いで すけ ど 、自 分の 市場 価値 が低 い のに 金額だ け高 い と寝た かっ て思 わ
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  れち ゃう わ けで すね 。 うん なの で まあ自 分の 市場価値を高めていく。まあ
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  色々 方法 が ある ん です けど ね 。実 績 を作 るっ てい う の が一 番わ か りやす い。
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  その 市場 価 値の 高 め方 です けど、そ れだ けじゃ な くて ね 。人
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  間 とし ての 品格とか 、そう い う とこ ろ もね 。自 分の市場 価値とかって変 わ って き ますし、あとは ネー
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  ム バリュー です ね。 有 名って いう だ けで、 すご く価値が上 がる ので 、
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  有名人 っ て いうだ けで影 響力 がね 。す ご く大きく なる ので 、 自分を どんど んこ う認 知 を広げて いって
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  、ゆ う め いに なっ て いく っ て いう のも 非常価値の高め方の一つですよね。
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  なの で まあ 色んな やり 方 あります けど 、そ のあた り の戦 略 的 に決め てい く商 品だ け にフォーカ スす
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  るんじ ゃなく て、そう いう 自分 自 身の 価 値を高 める って いうと こ ろも 意識 して 行 くと 、よ りこうい ろ
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  ん な 人に ね 価値を 感じても らっ て 、 自分 の ね商 品 もこ う 高単価 で売れ るよ う にな ると 言う こ
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  とな ので 、 ま あ非 常に 難し い部 分 では ある んで すけど 、ま あ 心 がけ一つ でね 、少し ずつ こう 高
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  めてい くこ と がで きる かな と思 う ので 、 ぜひです ね。
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  商品 を ちょっと 、 高い 金額 で 売 りた いなっ て いう 人は 、そ のあた り に意識してもらえればと思います。
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  なんか ね 、こ う情 報。 自 分が 何かこだわ って作 った も のが あ るんだっ
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  たら、こ うい うとここだわり ま した と でこのこ だ わり を出 す た め に、 私は こ れだ け の時 間と労 力、
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  そ してお 金をか けて学ん でき ましたっ て言 ったら 、 何も 言 わず に商 品を出 す場 合 よ りも 圧 倒的に 価
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  値が 高 まる と 思うんで すよ。 そう い うよう なことを やっ ても ら って ぜ ひで すね
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  。 自分の 商品自 信 を持っ て世 の 中に 送
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  り出して欲しいと思います。