Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 「お役に立ちたい」と言ってはいけない

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「お役に立ちたい」と言ってはいけない · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ビ ジ ネ ス と 個 人 の 人 格 を ね、 切 り 離 す っ て こ と が 非 常 に 大 事 で。
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  例 え ば で す ね、 自 分 が 何 か 商 品 を 販 売、 ま あ セ ー ル ス で す よ ね。
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  し た と し て、 断 ら れ ま す よ ね。 そ う す る と、 こ う 深 く 傷 つ く っ て い う
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  の は あ る と 思 う ん で す け ど、 そ れ は ビ ジ ネ ス と 人 格 を 一 致 さ せ て し ま っ て
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  い る か ら で す ね。 相 手 は 別 に 断 っ た か ら と い っ て 自 分
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  の こ と が 嫌 い な わ け で は な い し、 単 純 に そ の 商 品 が 入 ら な か っ た だ け っ て
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  い う こ と な ん？ で す け ど、 こ こ の 切 り 離 し が で き な い
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  と 同 一 化 し て し ま っ て、 自 分 も 深 く 傷 つ く っ て こ と が あ る と 思 い ま す。
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  あ る い は ね、 何 か こ う、 自 分 の 発 信 に 対 し て 文 句 を 言 わ れ た 時 に ね、 あ た か
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  も こ う、 自 分 が 否 定 さ れ た か の よ う な、 ま あ そ う い う 印 象、 あ る い は 何 か
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  こ う、 自 分 の 作 っ た 商 品 に 対 し て 低 評 価 レ ビ ュ ー が つ い た ら、 ま あ 自 分 自 身
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  は 攻 撃 さ れ て い る よ う な ね、 感 覚 に あ る と 思 う ん で す け ど、 相 手 は あ く ま で
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  も そ の 自 分 の 発 信 の 内 容 と か ね、 コ ン テ ン ツ の 中 身 に つ い て 言 っ て き て い
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  る。 も ち ろ ん 個 人 攻 撃 し て い る 人 も い る
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  か も し れ な い で す け ど、 そ こ を 必 要 以 上 に ね。
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  こ う 同 一 化 さ せ な い。 っ て。
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  い う こ と が す ご く 大 事 な ん で す ね。 特 に こ の 情 報 発 信 に お い て は で す ね、
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  こ う ビ ジ ネ ス と 自 分 っ て い う ね、 も の を、 ま あ こ う 同 じ に 考 え て し ま っ て い
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  る 人 も ね、 中 に は い る と 思 い ま す。 ま あ、 基 本 で す ね。
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  我 々 の よ う に ビ ジ ネ ス で 情 報 発 信 を し て い る 人 じ ゃ な い 人 た ち、 ま あ、 そ
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  の 一 般 の 人 た ち と い う か。 も う SNS な ん か で は ね、 情 報 発 信 し て
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  る わ け で す ね。 で、 彼 ら は 別 に 何 か 売 る も の が あ る わ
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  け で は な い し、 そ う い う 目 的 で や っ て る わ け じ ゃ な く て、 単 純 に こ う 周 り か
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  ら 認 め ら れ た い、 承 認 欲 求 を 満 た し た い み た い な。
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  ま あ そ う い う も の で SNS で 発 信 し て ね、 い い ね が た く さ ん 増 え た と か、 フ
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  ォ ロ ワ ー が ね、 い っ ぱ い い る と か、 そ う い う の で 一 喜 一 憂 し て い る わ け で
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  す け ど、 当 然 我 々 は そ う い う よ う な 感 覚 で や っ て い た ら ダ メ だ っ て こ と で
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  す ね。 別 に 自 分 の 承 認 欲 求 を 満 た す た め に
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  情。 報 発 信 を し て い る わ け で は な い し ど
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  ん な 所 有 欲 求 を 満 た さ れ て も、 売 上 に つ な が ら な け れ ば、 そ の 発 信 を 失 敗 だ
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  っ て い う こ と で す ね。 だ け ど や っ ぱ り こ こ は 切 り 離 し で き
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  な い と。 な ん か こ う、 自 分 個 人 が 喜 ぶ た め に 発
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  信 を し て し ま う と か、 あ る い は 他 人 の 目 が 気 に な っ て 自 分 が。
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  悪 く 思 わ れ た く な い か ら、 無 難 な 発 信 を し て し ま う と か ね。
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  い い 人 ぶ っ て し ま う と か っ て い う こ と が あ る ん で す ね。
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  こ れ 気 を つ け な い と。 特 に で す ね、 す ご く な ん て い う ん で す
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  か ね。 私 は い い 人 で す。
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  ア ピ ー ル を し す ぎ て し ま う と、 こ う、 自 分 の 首 を 絞 め る こ と に な る と か ね
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  っ て い う の が あ る ん で、 気 を つ け た ほ う が い い で す ね。
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  私 は も う 本 当 に も う ね、 人 々 の 役 に 立 ち た い ん で す っ て ず っ と 言 っ て る と、
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  あ の 商 品 売 る の が 大 変 に な る と 思 い ま す よ。
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  何 か 売 ろ う と し た ら、 何 で 人 助 け っ て 言 っ と け ば、 結 局 金 取 る ん か み た い な
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  ふ う に 思 わ れ ち ゃ う か ら、 売 り に く い じ ゃ ん。
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  で す か。 そ う い う 状 態 と、 も ち ろ ん 僕 た ち も
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  ね、 人 の 役 に 立 ち た い っ て い う 心 を 持 つ こ と は 大 事 で す し、 ま あ、 そ う あ る
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  べ き だ と 思 う ん で す ね。 ビ ジ ネ ス っ て の は 基 本 的 に 人 助 け だ
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  か ら、 ど ん な ビ ジ ネ ス で あ っ て も そ う だ と 思 い ま す よ。
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  何 か し ら の 誰 か の 役 に 立 つ よ う な こ と を や っ て、 そ の 対 価 と し て お 金 を も
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  ら っ て い る わ け だ か ら。 ま あ 民 主 党 助 け を し て い る わ け で す
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  ね、 日 常 的 に。 だ け ど、 そ れ を ボ ラ ン テ ィ ア で や る の
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  か、 仕 事 と し て ね、 ち ゃ ん と 対 価 を い た だ い て や る の か っ て い う と こ ろ が
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  全 然 違 う わ け で す よ。 私 は 本 当 に ね。
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  も う あ の。 こ う 誰 か を ね、 役 に 立 ち た い で す み た
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  い な 風 に 言 っ て し ま う と、 じ ゃ あ ボ ラ ン テ ィ ア で や れ ば っ て い う ふ う に な
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  っ ち ゃ う わ け で す よ。 一 プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル と し て、 も ち ろ
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  ん 人 助 け は す る け ど も、 そ の 対 価 と し て ま あ 然 る べ き 金 額 は い た だ き ま す
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  よ っ て い う ふ う に し な い と。 ま あ、 そ う い う い い 人 ア ピ ー ル を ね、
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  し て し ま え ば し ま う ほ ど、 な ん か こ う、 自 分 で 自 分 の 首 を 絞 め る み た い な
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  こ と に ね え な っ て し ま う わ け で す ね。 昔 と か ね。
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  ま あ、 そ ん な 昔 で も な い で す け ど。 あ の、 ま あ、 僕 が 初 め て の 二 年 ぐ ら い
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  経 っ た 時 で す か ね。 ま あ、 と あ る 人 が こ う メ ル マ ガ を 発 行
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  し て い て、 や っ ぱ り そ の 人 も す ご く な ん て い う ん で す か ね、 自 己 肯 定 感 が 低
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  か っ た ん で し ょ う ね。 自 分 に 自 信 が な い み た い な 感 じ の タ
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  イ プ の 人 で し た け ど、 メ ル マ ガ の 中 で は 一 切 売 り 込 み を 行 い ま せ ん っ て ね。
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  そ の メ ル マ ガ 登 録 フ ォ ー ム の 中 に 書 い て た ん で す ね。
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  そ れ 書 い ち ゃ う と、 も う 一 切 セ ー ル ス が で き な く な っ ち ゃ う か ら。
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  ま あ な ん で す か。 自 分 の こ う 首 を 絞 め る こ と に な る わ
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  け で す よ ね。 な ん で そ ん な こ と 書 く か っ て い う と、
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  ま あ 解 除 さ れ た く な い と か、 嫌 わ れ た く な い と か っ て い う こ と で す ね。
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  別 に ま あ、 売 り 込 み を し て も い い わ け じ ゃ な い で す か。
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  買 う か 買 わ な い か は 相 手 が 決 め る こ と な ん だ か ら、 セ ー ル を ね、 し な い な
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  ん て わ ざ わ ざ 言 う 必 要 な い わ け で す よ。
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  ど う せ 清 路 す る た め に こ う ね、 メ ル マ ガ を や っ て る わ け だ か ら、 そ こ は 正 直
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  に、 ま あ 必 要 で あ れ ば ね、 そ う い う ご 案 内 を 送 り し ま す み た い な 風 に 言 っ
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  て お け ば ね。 い い ん で す よ、 別 に。
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  だ け ど、 や っ ぱ り ど う し て も そ こ は 嫌 わ れ た く な い っ て い う 意 識 が 強 い ん
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  で し ょ う ね。 だ か ら、 そ う い う こ と を 書 い て し ま っ
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  た り と か、 ま あ、 さ っ き の お 役 に 立 ち た い っ て い う の も ね、 た ま に 言 う ぐ ら
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  い だ っ た ら い い で す け ど、 毎 回 そ う い う ふ う に 言 っ て し ま う と、 ま ぁ ち ょ っ
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  と ね、 あ の し ん ど い ん じ ゃ な い か な と。
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  ま ぁ、 さ っ き み た い な こ と が 起 こ る わ け で す。
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  な ん だ、 結 局、 金 と ん の か み た い な ふ う に 相 手 に 思 わ れ て し ま っ て ね。
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  そ こ で こ う が っ か り さ せ て し ま う。 だ か ら、 そ う い う。
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  風。 に 言 っ て し ま え ば 相 手 は タ ダ で や っ
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  て く れ る ん だ っ て い う 意 識 に な る わ け で す よ こ の 人 は 何 か そ う い う ふ う
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  に い つ も 言 っ て る 人 は か ら ね、 あ、 じ ゃ あ た だ で 何 か 助 け て く れ る の か な
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  み た い な ふ う に 思 っ て し ま う。 要 す る に、 そ の ね、 く れ ぐ れ 君 じ ゃ な
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  い で す け ど、 た だ で や っ て く だ さ い っ て 人 が 集 ま っ て く る 可 能 性 も あ る わ
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  け で す ね。 ま ぁ、 そ れ は 非 常 に ま ず い わ け で す
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  よ。 で、 な ん で そ ん な こ と 言 う か っ て い う
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  と、 も ち ろ ん そ の 人 の 性 格 と か ね、 ま ぁ あ る と 思 う ん で す ね。
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  人 格 的 に。 非 常 に。
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  ま ぁ、 素 晴 ら し い 人 優 れ て る か ら、 本 当 に そ う な ん だ と 思 う ん で す け ど。
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  で も。 ね。
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  例 え ば ど う だ ろ う な マ ザ ー テ レ サ と か ま ぁ、 言 わ な い け ど 行 動 で 示 す じ ゃ
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  な い で す か 私 は お 役 に 立 ち た い で す っ て、 も ち ろ ん ね。
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  ど っ か で 言 っ て る の か も し れ な い け ど、 そ ん な に こ う ア ピ ー ル は し な い じ
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  ゃ な い で す か。 私 は も う 誰 か の 役 に 立 ち た く て 生 き
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  て ま す が、 言 わ な く て も 普 通 に そ う い う ね、 な ん か 貧 し い 人 た ち の と こ ろ に
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  出 向 い て い っ て み た い な 行 動 で 示 し て る か ら 自 然 と 伝 わ る わ け だ し。
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  ま あ、 自 分 の あ り の ま ま を 出 す っ て い う の は 大 事 だ と 思 い ま す ね。
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  本 当 に そ れ が 自 分 の あ り の ま ま で あ れ ば 別 に い い ん で す け ど。
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  猫 か ぶ っ て い い こ と 言 っ て る と、 ど っ か で ボ ロ が 出 た 時 に 一 気 に 信 用 を 落
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  と し て し ま う っ て あ る ん で。 あ の、 本 当 に も う 心 の 底 か ら 自 分 は も
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  う 善 人 で と か ね。 で あ れ ば 全 然 い い ん で す け ど、 そ う じ
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  ゃ な い ん だ っ た ら 必 要 以 上 に そ う い う ふ う に。
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  ま あ 媚 び へ つ ら う じ ゃ な い で す け ど、 演 じ る の は や め た ほ う が い い ん じ ゃ
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  な い か と 思 い ま す。 僕 も そ の ね、 例 え ば 起 業 塾 と か ね、 そ
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  う い う ネ ッ ト ビ ジ ネ ス の 怪 し い 人 た ち を よ く 攻 撃 っ て い う か ね、 叩 く よ う
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  な こ と を 言 っ た よ ね。 す る と 思 う ん で す け ど、 確 か に 正 義 感
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  は 強 い ほ う だ と 思 い ま す。 僕 は だ け ど、 い い 人 か っ て 言 わ れ る
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  と、 い い 人 で は な い と 思 い ま す ね。 性 格 も 悪 い し、 ち ょ っ と ひ ね く れ て る
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  し み た い な 感 じ だ か ら、 い い 人 で は な い と 思 う ん で す よ。
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  だ け ど、 そ れ が 僕 だ か ら い い と 思 う ね。
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  そ の 正 義 感 が 強 い の と、 い い 人 で あ る か っ て ま た 別 だ か ら。
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  確 か 正 義 感 強 い 部 分 は あ る け ど も、 い い 人 か そ う じ ゃ な い か と い う と、 多 分
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  い い 人 じ ゃ な い 方 に 僕 は 分 類 さ れ る と 思 っ て。
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  で も 最 終 的 に は 自 分 が 役 に 立 っ た か っ て の は す ご く 大 事 な わ け で す よ。
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  す ご い わ か り や す い 例 を 言 う と、 イ ー ロ ン マ ス ク と か ね。
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  い ま す よ ね。 彼 も 人 間 的 に は ク ズ み た い な 風 に 言
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  わ れ ま す け ど、 本 当 に 無 慈 悲 で ね。 残 虐 非 道 と い う か ね。
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  も う 本 当 に 血 も 涙 も な い み た い な 人 だ け ど、 世 の 中 に め ち ゃ く ち ゃ 価 値 を
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  提 供 し て い る わ け で す よ。 彼 が い て く れ た お か げ で す ご く 発 展
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  し た っ て い う 部 分 も あ る と 思 う ん で す ね。
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  ま あ、 宇 宙 開 発 な ん か も 取 り 組 ん で る か ら、 ひ ょ っ と し た ら ね、 人 類 の 未 来
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  に も 貢 献 す る ぐ ら い の こ と を 彼 が や っ て く れ て る っ て い う の は あ る わ け
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  で す よ。 で も、 性 格 を 見 る と、 本 当 に い い 人 な
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  の か っ て い う と、 そ う じ ゃ な い で す よ ね。
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  例 え ば 例 え ば ね、 自 分 が す ご く ね、 い い 人 で、 誰 か の 役 に 立 ち た い で す っ て
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  言 っ て、 で も 何 の 価 値 も 生 み 出 し て な い ん だ っ た ら、 ま あ、 ど ち ら が 世 の 中
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  か ら 感 謝 さ れ る か っ て い う の は、 ま あ こ れ は ち ょ っ と ね、 よ く わ か ら な い と
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  い う こ と を い う か、 お そ ら く イ ー ロ ン マ ス ク の 方 が 世 の 中 に 提 供 し て い る
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  価 値 っ て い う の は 大 き い っ て い う 風 に 考 え る 人 が 多 い と 思 う。
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  も ち ろ ん、 そ の 何 か を 生 み 出 し た だ け じ ゃ な く て、 た く さ ん 税 金 納 め て く れ
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  て い る わ け だ か ら、 彼 の 払 っ た 税 金 に よ。
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  っ て。 救 わ れ る 人 た ち も ね。
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  た く さ ん い る わ け だ。 か ら っ て 考 え る と ど ん な に ね。
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  イ ー ロ ン マ ス ク は 人 ク ズ で あ ろ う が ね。
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  彼 は た く さ ん の 価 値 を 生 み 出 し て い る わ け で す よ。
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  だ か ら や っ ぱ そ こ が こ う ね え え。 必 ず し も な ん だ ろ う な。
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  人 間 的 に こ う い い 人 じ ゃ な い、 全 員 じ ゃ な い か ら ダ メ だ っ て い う わ け で は
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  な い。 も ち ろ ん 犯 罪 ま か い の こ と と か、 そ う
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  い う の は 良 く な い で す よ。 だ け ど、 別 に そ ん な 無 理 し て 前 任 る 必
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  要 は な い し、 そ こ の 根 本 が 本 当 に 自 分 が そ う な ん だ っ た ら い い ん で す け ど。
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  他 人 か ら 良 く 思 わ れ た い っ て い う 意 識 で や っ て る ん だ っ た ら、 そ れ は 捨 て
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  た 方 が い い で す ね。 そ れ は 自 分 を 苦 し め る こ と に な る だ
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  け、 足 を 引 っ 張 る こ と に な る だ け だ か ら。
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  に ビ ジ ネ ス を や る ん で あ れ ば、 絶 対 に ね、 お 金 を い た だ か な い と い け な い わ
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  け で す よ。 何 か を 提 供 す る の に 対 し て、 ず っ と タ
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  ダ で や り ま す か？ ず っ と ボ ラ ン テ ィ ア で や り ま す な ん
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  て こ と は で き な い わ け じ ゃ な い で す か。
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  ど っ か で 何 か し ら の も の を 提 供 し て ね、 そ れ に 対 し て お 金 を 支 払 っ て い た
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  だ く と か ね っ て こ と を し な い と い け な い っ て な る と、 そ の ス タ ン ス で や っ
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  て る と な か な か 厳 し い と 思 い ま す ね。 も う 本 当 に ね。
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  そ れ こ そ 値 上 げ 一 つ す る の に も、 も う す ご く 苦 し く な る と か ね。
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  な る し。 で、 そ う い う 人 が こ う 売 れ ば。
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  そ の 逆 の ギ ャ ッ プ が 起 こ り ま す よ ね。 わ か り ま す け ど、 あ の 悪 い 人 が い い 人
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  に な っ た ら す ご く 好 印 象 じ ゃ な い で す か。
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  ヤ ン キ ー が 例 え ば ち っ ち ゃ い 子 供 好 き と か あ っ た ら ね、 好 印 象 だ け で そ の
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  逆 が 起 こ る わ け で す よ。 い い 人 が な ん か す ご く 悪 い 人 で も た
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  だ 正 老 し て る だ け な の に。 い い 人 だ と 思 っ て た 分、 そ の 相 手 の
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  ね。 そ の。
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  そ の 期 待 を 裏 切 る と い う か、 の ギ ャ ッ プ が 大 き く な り す ぎ て、 よ り 印 象 が 悪
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  く な っ て し ま う と い う こ と が あ る か ら。
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  情 報 発 信 を す る 時 は ね、 自 分 は 良 く 思 わ れ た い っ て い う こ と を 捨 て る っ て
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  こ と で す ね。 そ れ が ビ ジ ネ ス の 足 を 引 っ 張 っ た り
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  と か、 自 分 自 身 を 首 を 絞 め る み た い な こ と に な る 可 能 性 が あ る の で、 注 意 が
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  必 要 で す。