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Entrevista con Rodrigo Esponda, director de FITURCA 07 de Agosto de 2026 · Los Cabos a La Carta

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Speaker 2: se queda en esa ciudad, ya sabemos cuál, ¿no? Y que,
0:03
Speaker 2: por cierto, pues es una ciudad donde todos los días
0:08
Speaker 2: hay convenciones, congresos y gran actividad muy interesante, sobre todo
0:15
Speaker 2: desde el punto de vista del turismo, y creo que
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Speaker 2: ahí hay ahora una convención muy importante sobre inteligencia artificial
0:21
Speaker 2: y sobre todo lo que es pues empresas que se
0:24
Speaker 2: dedican a este gran negocio. Pero hoy vamos a hablar
0:27
Speaker 2: de turismo porque Rodrigo Esponda, director del Fideicomiso Turístico de
0:31
Speaker 2: Los Cabos, se encuentra ahí, precisamente en Las Vegas, ahí
0:34
Speaker 2: en Las Vegas, Nevada, en Estados Unidos, y te saludamos
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Speaker 2: con gusto hasta allá. Rodrigo,¿ cómo estás?
0:42
Speaker 3: Qué tal, Armando? Qué gusto saludarte. Sí, efectivamente, acabo de
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Speaker 3: llegar a Las Vegas e inicia la conferencia de Virtuoso,
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Speaker 3: que tú sabes que es uno de los socios principales
0:51
Speaker 3: del destino. con 16 hoteles que están en la red de
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Speaker 3: Virtuoso y que se enfoca en el segmento de lujo,
1:00
Speaker 3: en donde estaremos teniendo muchas actividades enfocadas obviamente a continuar
1:04
Speaker 3: la promoción del destino.
1:08
Speaker 2: Cuéntanos,¿ cómo se está sintiendo el turismo de este segmento
1:13
Speaker 2: tan importante que no es masivo? Y qué bueno que
1:17
Speaker 2: no sea masivo porque esto permite tener más ingresos a
1:21
Speaker 2: los que reciben turismo. turistas que son pues contratados o
1:28
Speaker 2: que más bien que son pues organizados por agencias de
1:34
Speaker 2: alto nivel como zonas de virtuoso, ¿no?
1:38
Speaker 3: Claro, de las 19.500 habitaciones que tenemos en el destino, 2.500 cuartos
1:45
Speaker 3: pertenecen a la red de Vimposo, que es una proporción
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Speaker 3: bastante significativa. Digamos, el 13% del inventario que está en
1:54
Speaker 3: el destino se encuentra dentro de la red de Vimposo.
1:58
Speaker 3: Y aunque si bien sí es un nicho, es un
2:01
Speaker 3: nicho que viaja todo el año, que además tiene... Muchas
2:06
Speaker 3: facilidades para el destino en cuanto al gasto, las actividades.
2:09
Speaker 3: Es justamente el segmento de viajeros que son más activos
2:13
Speaker 3: en el golf, en la pesca deportiva, en viajes de
2:17
Speaker 3: aviación privada y en la gastronomía. En algunos segmentos en
2:21
Speaker 3: donde obviamente Los Cabos está muy bien consolidado. La estadía
2:26
Speaker 3: promedio es un poco mayor que la estadía promedio del
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Speaker 3: visitante local. normal dos días más y obviamente también reserva
2:36
Speaker 3: con mayor antelación sobre todo porque hay muchas celebraciones que
2:40
Speaker 3: se enfocan en el segmento de cumpleaños, aniversarios y algunas
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Speaker 3: otras festividades que se tienen en el destino hasta ahorita
2:50
Speaker 3: Ha sido un año, como hemos platicado con el complejo,
2:54
Speaker 3: con algunas situaciones externas que han estado afectando la llegada
2:57
Speaker 3: de visitantes internacionales a Los Cabos. Hemos tenido una disminución
3:03
Speaker 3: sensible en el verano. De manera acumulada, tenemos 7% menos
3:09
Speaker 3: llegadas de visitantes internacionales de enero a julio, que son
3:12
Speaker 3: los últimos números que tenemos. Sin embargo... En el segmento
3:17
Speaker 3: de altos ingresos es donde menos se ha visto afectada
3:21
Speaker 3: la llegada, aunque sí se ha visto afectado de manera generalizada,
3:25
Speaker 3: tanto por los costos de la turbosina, el encarecimiento de
3:30
Speaker 3: los costos en general, el peso, la apreciación del peso
3:34
Speaker 3: que también ha afectado y si no bien a ese
3:37
Speaker 3: segmento de manera generalizada, los costos también. Y algunas situaciones
3:42
Speaker 3: que hemos platicado anteriormente, Armando, de excepción tanto de México
3:46
Speaker 3: como situaciones particulares que se tienen en Los Cabos que
3:50
Speaker 3: sí han afectado la demanda. Y por ello es que
3:53
Speaker 3: estamos reforzando todas las actividades de promoción, sobre todo con
3:56
Speaker 3: las líneas aéreas, para que de cara al invierno, a noviembre,
4:01
Speaker 3: tengamos la misma conectividad que tuvimos el año anterior y
4:05
Speaker 3: que en noviembre podamos continuar con la tendencia de crecimiento
4:08
Speaker 3: que habíamos estado teniendo los años anteriores
4:11
Speaker 4: Este 7% que mencionas, Rodrigo, se refiere a la totalidad,
4:19
Speaker 4: no nada más a los del virtuoso. En el caso
4:23
Speaker 4: del virtuoso,¿ cuál es el porcentaje de reducción en la demanda?
4:29
Speaker 3: Mira, no particularmente las llegadas de virtuoso. Lo que sí
4:32
Speaker 3: tenemos es, por ejemplo, la tarifa promedio y las ventas
4:35
Speaker 3: de room nights de cuartos noche a través de la
4:38
Speaker 3: red de virtuoso, que no ha tenido ninguna disminución, al contrario.
4:42
Speaker 3: comparado con el año anterior en el mismo periodo, los
4:46
Speaker 3: cuartos noches que se han estado comercializando a través de
4:48
Speaker 3: la red de virtuoso continúan con un ligero crecimiento pero
4:53
Speaker 3: es obviamente como platicamos un nicho de mercado con muchas
4:57
Speaker 3: particularidades menos sensible al precio pero para nosotros muy significativo
5:02
Speaker 3: porque además marca tendencia en el viaje, este 7% es
5:07
Speaker 3: de manera agregada
5:10
Speaker 4: muy bien Por lo que respecta a las expectativas que
5:14
Speaker 4: tenemos para la temporada alta en las reservaciones que está habiendo,
5:20
Speaker 4: cómo se está viendo el panorama.
5:23
Speaker 3: A partir de noviembre se ven las reservaciones que continúan
5:26
Speaker 3: con una tendencia, se emparejan con la tendencia que tenían
5:30
Speaker 3: en noviembre del año anterior. Es decir, noviembre las reservaciones
5:34
Speaker 3: adelantadas y la programación de asientos logra continuar con algún
5:39
Speaker 3: ligero crecimiento que era lo que estábamos teniendo y lo
5:41
Speaker 3: que tuvimos en enero y febrero de este año. A
5:44
Speaker 3: partir de marzo es cuando empezó a tener una tendencia aumentada.
5:49
Speaker 3: hacia la baja, tanto en reservaciones como en programación de asientos.
5:52
Speaker 3: Lo que se ve es que a partir de noviembre
5:55
Speaker 3: continúan los crecimientos. Los vuelos de Europa, de Sudamérica y
6:00
Speaker 3: algunas conexiones nuevas que tenemos de los Estados Unidos a
6:03
Speaker 3: partir de octubre y de noviembre de Canadá tienen crecimientos interesantes.
6:09
Speaker 3: Hay conectividad incremental y esperamos que esta temporada de invierno
6:13
Speaker 3: sea una temporada de invierno positiva para el destino.
6:17
Speaker 2: Sí, porque muchos de los amigos que nos escuchan y
6:21
Speaker 2: agradecemos siempre su interés en el programa, pues a veces
6:26
Speaker 2: nos preguntan por qué. Ayer comentábamos con el presidente de
6:31
Speaker 2: la Canirac, de los restauranteros, que 28 restaurantes tuvieron que cerrar.
6:36
Speaker 2: Y muchos otros están aguantando, pero también están muy atentos
6:40
Speaker 2: de qué se puede esperar en cuanto a que esto
6:44
Speaker 2: pueda mejorarse. Buscar también incrementar incentivos para el comensal local.
6:54
Speaker 2: y pues buscar también ahorros, porque siempre en esta época
6:59
Speaker 2: no solamente hay menos ingresos, sino que hay más ingresos
7:03
Speaker 2: por el aire acondicionado, los que tienen la suerte de
7:06
Speaker 2: tener el aire acondicionado, porque digamos que no todos, lamentablemente.¿
7:13
Speaker 2: Qué puedes decirles? O sea, si hay posibilidades de que
7:17
Speaker 2: no hay, por ejemplo, cancelaciones de vuelos importantes que preocupen,
7:22
Speaker 3: Bueno, el verano hubo reducción en la programación de asientos
7:27
Speaker 3: que teníamos desde los Estados Unidos, principalmente por situaciones que
7:33
Speaker 3: ya hemos comentado y estamos conscientes que esto definitivamente ha
7:36
Speaker 3: afectado a la cadena turística en general en Los Cabos.
7:41
Speaker 3: Es decir, no solamente restaurantes, actividades, hoteles. villas y otros
7:45
Speaker 3: prestadores de servicios turísticos han estado afectándose. Obviamente esta disminución
7:50
Speaker 3: del 7% que yo menciono equivale a 100.000 turistas menos que
7:55
Speaker 3: han dejado de llegar comparativamente contra el número que teníamos
8:00
Speaker 3: en los meses anteriores, pero además ha estado más acentuada
8:03
Speaker 3: en los meses de mayo, junio y julio. Las reservaciones
8:07
Speaker 3: adelantadas que se ven a partir de noviembre son positivas
8:10
Speaker 3: y es la temporada más significativa y alta para el destino.
8:15
Speaker 3: El destino, nos cabos, tiene algunas particularidades en la dinámica
8:19
Speaker 3: que son más positivas que lo que pueden mostrar algunos
8:22
Speaker 3: otros destinos turísticos. Ya mencionábamos el golf, la gastronomía que
8:26
Speaker 3: tú mencionabas, que si bien ha habido restaurantes que han
8:30
Speaker 3: estado más afectados por esta baja o disminución en los 100.000
8:34
Speaker 3: turistas menos que hemos tenido, Al final, el 80% de
8:38
Speaker 3: los turistas que llegan a Los Cabos salen por lo
8:42
Speaker 3: menos una noche donde están pernoctando para probar alguno de
8:46
Speaker 3: los establecimientos de gastronomía y lo mismo con otras actividades.
8:50
Speaker 3: Por ejemplo, el arrendamiento de vehículos es del 18%, que
8:54
Speaker 3: es una tasa muy saludable. Y si pensamos que uno
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Speaker 3: de cada cinco de los viajeros que llegan a Los
9:00
Speaker 3: Cabos arriendan un vehículo precisamente para salir y para recorrer
9:04
Speaker 3: Y para poder visitar distintas regiones, pues permite que generar
9:08
Speaker 3: mayor derrama en el destino. Pero justamente lo que tenemos
9:12
Speaker 3: que continuar enfocándonos es en lograr que el turista que
9:16
Speaker 3: venga a Los Cabos genere mayor derrama y se quede
9:18
Speaker 3: más días. Y esto es obviamente a través de un
9:21
Speaker 3: desarrollo de producto con la misma canidad que hemos estado
9:25
Speaker 3: realizando algunas acciones muy específicas de capacitación y de desarrollo
9:30
Speaker 3: de producto, de guías, precisamente para que el turista sepa
9:34
Speaker 3: toda la diversidad que tiene en el destino. Pensamos que
9:38
Speaker 3: la temporada alta va a ser una temporada alta positiva
9:40
Speaker 3: y para ahí nos estamos enfocando.
9:43
Speaker 4: Por lo que respecta a los meses estos que faltan
9:46
Speaker 4: hasta noviembre, este mes de agosto, septiembre, octubre,¿ No va
9:50
Speaker 4: a haber alguna compensación en el mes de agosto de
9:54
Speaker 4: parte de los turistas nacionales que pudieran aprovechar las vacaciones
9:58
Speaker 4: para venir aquí?
10:00
Speaker 3: Hemos tenido un incremento en el flujo de turistas nacionales,
10:04
Speaker 3: incluso en el mes de julio tuvimos un incremento de
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Speaker 3: 7% en las llegadas nacionales contra julio del año anterior.
10:12
Speaker 3: Sin embargo, el turista internacional es el 70% de manera
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Speaker 3: agregada en el año. del número de visitantes y además
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Speaker 3: por su poder adquisitivo y por la moneda que utilizan,
10:24
Speaker 3: obviamente genera mayor derrama en los beneficios que se tienen
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Speaker 3: en el destino turístico. Sí hay un incremento y continuará
10:32
Speaker 3: habiendo un incremento en las llegadas De aeropuertos nacionales tenemos
10:36
Speaker 3: la programación de asientos y las reservaciones adelantadas de mexicanos,
10:42
Speaker 3: de nacionales. Y sí hay un incremento, sin embargo, no
10:46
Speaker 3: logrará compensar aún las llegadas que estamos dejando de tener internacionalmente,
10:52
Speaker 3: principalmente de Estados Unidos. Es decir, la disminución está focalizada
10:57
Speaker 3: en Estados Unidos. En el mes de agosto y septiembre
11:02
Speaker 3: continuaremos teniendo, de acuerdo a lo que vemos en reservaciones
11:05
Speaker 3: adelantadas y en programación de asientos, una disminución, si bien
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Speaker 3: no tan pronunciada como la que tuvimos en junio y julio,
11:12
Speaker 3: sí vamos a tener una disminución en la llegada de
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Speaker 3: visitantes internacionales desde los Estados Unidos.
11:18
Speaker 2: El tarifa promedio, por lo que veo en este boletín
11:22
Speaker 2: del observatorio que publica precisamente el Fideicomiso Turístico de Los Cabos, Bueno,
11:30
Speaker 2: pues sigue habiendo tarifas muy altas promedio. Estamos hablando de
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Speaker 2: en junio fue 393 dólares, según tengo, cuando había sido de 469.
11:41
Speaker 2: Pues obviamente si hay una disminución, pero bueno, sigue siendo alta.
11:46
Speaker 2: Si nos comparamos, que era la otra pregunta, están monitoreando
11:50
Speaker 2: otros destinos altos. Por ejemplo, allá en el sureste,¿ cómo
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Speaker 2: van allá comparado con nosotros? Porque allá, la verdad, no
11:58
Speaker 2: solamente es la temporada baja y lo que ya sabemos
12:02
Speaker 2: del alto costo del combustible, sino también el sargazo que
12:08
Speaker 2: cómo les ha pegado en Quintana Roo. La verdad es
12:11
Speaker 2: que nos solidarizamos con nuestros amigos y hermanos del sureste
12:16
Speaker 2: porque qué bárbaro, qué terrible es tener ese fenómeno en
12:20
Speaker 2: las playas, ¿verdad?
12:25
Speaker 3: Efectivamente, hemos estado monitoreando lo que ha estado sucediendo en
12:28
Speaker 3: otros destinos turísticos de México. Ha habido disminuciones en la
12:33
Speaker 3: mayoría de los destinos turísticos de México de playa. En
12:36
Speaker 3: los principales como Cancún y Puerto Vallarta han tenido disminuciones
12:42
Speaker 3: importantes en números netos, obviamente mayores de los números que
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Speaker 3: nosotros estamos mencionando actualmente. de 100.000 turistas internacionales. La situación muy
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Speaker 3: puntual que se tiene en el Caribe mexicano y en
12:55
Speaker 3: el Caribe en general con respecto al sargazo también ha
12:58
Speaker 3: afectado de manera generalizada a México. Es decir, si bien
13:01
Speaker 3: nosotros estamos en la otra costa, hay... parte del mercado
13:07
Speaker 3: estadounidense que no tiene mucho conocimiento geográfico y el hecho
13:11
Speaker 3: de que haya tenido tanta publicidad el sargazo sobre las
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Speaker 3: afectaciones que ha tenido también nos afecta en la percepción
13:20
Speaker 3: porque generalizando México los cauces mexicanos también nos ha afectado.
13:26
Speaker 3: Hemos hecho un trabajo para puntualizar la comunicación y creemos
13:31
Speaker 3: que es simplemente una llamada a atención para que los
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Speaker 3: vecinos mexicanos tengamos que continuar reforzando todas las acciones de promoción,
13:39
Speaker 3: estar muy cerca de las líneas aéreas, hacer un trabajo
13:43
Speaker 3: para diversificar el producto. México tiene una riqueza cultural y natural,
13:47
Speaker 3: más allá de las playas que son bellísimas, pero tenemos
13:50
Speaker 3: un acervo cultural con pueblos prehispánicos, con culturas vivas que
13:55
Speaker 3: merecen que los turistas vengan más allá de las playas,
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Speaker 3: es decir, esa combinación que... podemos nosotros ofrecer con playa, cultura, playa, golf, playa,
14:04
Speaker 3: wellness y playa, con gastronomía, pues son los elementos que
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Speaker 3: nos permiten elevar la competitividad a México como país y
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Speaker 3: nosotros como destino turístico.
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Speaker 2: Oye, hasta los Airbnb han tenido un retroceso de oferta, ¿no?
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Speaker 2: De 16%, es importante. Las plataformas, según veo aquí en
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Speaker 2: tu reporte.
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Speaker 3: Correcto, correcto. Monitoreamos también cuál es el porcentaje que se
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Speaker 3: está teniendo en la oferta y en el precio en
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Speaker 3: las plataformas de renta vacacional. Una fortaleza que tienen los
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Speaker 3: cabos es que el 60% de los visitantes que vienen
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Speaker 3: al destino se hospedan en hoteles. Y eso habla muy
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Speaker 3: bien de la hotelería y de la calidad del servicio
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Speaker 3: que se puede ofrecer la gastronomía, el wellness y todas
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Speaker 3: las actividades complementarias que ofrece el sector hotelero en el destino,
14:54
Speaker 3: porque eso obviamente permite generar opciones de trabajo formal para
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Speaker 3: la comunidad de Los Cabos que dan mayores beneficios. El
15:02
Speaker 3: sector de Airbnb obviamente es un sector complementario que también
15:07
Speaker 3: ofrece una disponibilidad muy interesante en las plataformas Y del
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Speaker 3: turista que puede venir al destino, pero obviamente tiene una
15:16
Speaker 3: construcción de dinámicas de manera diferenciada que no permiten tener
15:22
Speaker 3: una conformación de empleo formal tan amplio como lo tiene
15:25
Speaker 3: el sector hotelero. que es además el principal motor de
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Speaker 3: la economía que tenemos en la región. Y sí, afortunadamente,
15:34
Speaker 3: esta disminución que se ha tenido ha tenido efectos diferenciados
15:40
Speaker 3: en sectores que permiten, obviamente, que hay sectores que permiten
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Speaker 3: continuar consolidando al destino. Esta disminución que tú mencionabas en
15:49
Speaker 3: la tarifa promedio, si bien es significativa, no es tan
15:53
Speaker 3: pronunciada porque hay un mercado que continúa prefiriendo venir y
15:59
Speaker 3: buscando un nivel de atención que los hoteles les
16:03
Speaker 2: permiten dar en
16:04
Speaker 3: el destino. Exactamente, una garantía.
16:08
Speaker 2: Y sobre todo eso, que no es que quieras disminuir
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Speaker 2: la calidad de los Airbnbs, pero siempre el servicio que
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Speaker 2: te da nuestro hotel es incomparable con un Airbnb.¿ Algo más, Agustín? No,
16:22
Speaker 2: iba a hacer yo
16:25
Speaker 4: el mismo comentario que tú, que el Airbnb sí puedes
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Speaker 4: tener un precio muy bajo, pero el acceso a un
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Speaker 4: hotel te da toda una cantidad de servicios importantísimos que
16:36
Speaker 4: no los vienes La limpieza, la atención que te dan
16:45
Speaker 4: los restaurantes que tienes adentro de los hoteles, etc. Hay
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Speaker 4: muchos servicios complementarios que te da el hotel, aparte de
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Speaker 4: la habitación, que no te lo da el Airbnb.
16:57
Speaker 2: Muy bien, pues Rodrigo, muchas gracias, mucho éxito ahí en
17:01
Speaker 2: Las Vegas y ya tendremos, si nos permites, ocasión de
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Speaker 2: retomar el tema de cómo te fue y cómo vamos
17:08
Speaker 2: a enfrentar estos meses difíciles que son prácticamente tres, ¿no?
17:13
Speaker 2: Todo agosto, septiembre y octubre, caray, porque octubre, aunque ya
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Speaker 2: empieza a bajar el calor, no suele ser tampoco muy bollante, ¿no? Ojalá.
17:22
Speaker 2: Ojalá sea ya una muestra clara de un repunte del
17:29
Speaker 2: turismo en Los Cabos
17:30
Speaker 3: Claro que sí, Armando. Estaremos compartiendo contigo algunas opciones que
17:34
Speaker 3: tenemos nuevas de conectividad, estrategias de mercantil y eventos que
17:38
Speaker 3: tenemos para que la temporada de invierno sea muy positiva
17:41
Speaker 3: para todos.
17:43
Speaker 2: Gracias, Rodrigo Esponda, desde Las Vegas, director del Comiso Turístico
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Speaker 2: Los Cabos. Que te vaya muy bien. Estamos en contacto Gracias, Armando. Gracias.
17:53
Speaker 2: No puestes mucho porque ahorita no hay ahorita como para
17:56
Speaker 2: que venza ahí unos 100 mil dólares en las mesas. No
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Speaker 3: no, no, Armando. Venimos a trabajar.
18:03
Speaker 2: Yo sé, como dicen por ahí, sabes cuál es el
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Speaker 2: que dicen que cuál es cuál es el secreto para
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Speaker 2: para que regreses con unos 300 mil dólares de Las Vegas.
18:15
Speaker 2: Pues que te lleves unos 600 mil. No, no, no, no.
18:19
Speaker 2: Venimos a trabajar. Si te va bien, si te va bien. No,
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Speaker 2: yo sé, yo sé, hombre, es broma. Gracias, Rodrigo, como siempre.
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Speaker 2: Muchas gracias a ustedes. Hasta luego, saludos.