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AS ARMAS DA PERSUASÃO XIV - APÓS O DILÚVIO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e Senhores, infelizmente não estamos mais na
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praia, mas estamos firmes aqui no compromisso de seguir com a
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leitura do armas, da persuasão ou aprovação social comigo de
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volta aos estúdios do clube do livro, Bruno Maia Soares, como é
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que está o brunão? Estamos de volta, estamos ótimo
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e vamos começar aqui com. Um trecho do capítulo aprovação
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social, chamado após o dilúvio. Que é que significa?
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Após o dilúvio, deixa eu ajustar aqui o meu microfone.
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Ah e vamos nessa quando se trata de demonstrar a força da
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aprovação social. Uma ilustração é de Longe a
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minha favorita. Então lá vem aqueles exemplos
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mais exagerados aqui do do celdini.
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Diversos fatores contribuem para a sua atratividade.
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Ela oferece um exemplo excelente do pouco usado método da
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observação participante, em que um cientista estuda um processo
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mergulhando em sua ocorrência natural.
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Fornece informações de interesse a grupos tão diversos como
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historiadores, psicólogos e teólogos, e o mais importante,
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mostra como os indícios sociais podem ser usados em nós.
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Não pelos outros, mas por nós mesmos para fazer com que pareça
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verdade, aquilo que preferimos que seja verdade.
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A história é velha, exigindo um exame de dados antigos, pois o
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passado está repleto de movimentos religiosos milenares,
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diferentes, seitas e cultos. Profetizam ou profetizaram que,
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numa data específica chegaria um período de Redenção e grande
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Felicidade para quem acretasse NOS estacionamentos do grupo.
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Em cada caso, se previu que o início de uma era da salvação
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seria marcado por um acontecimento importante e
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inegável. Em geral o fim.
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Cataclísmico do mundo. Claro que essas previsões
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invariavelmente se mostraram falsas para o desanimo profundo
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dos membros daqueles grupos. No entanto, logo após o fracasso
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óbvio da profecia, a história registra um padrão enigmático,
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em vez de se dispersarem desiludidos os adeptos da seita
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muitas vezes se fortalecem em suas convicções, arriscando ser
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ridicularizados pela pela população.
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Saem as ruas publicamente reafirmando o seu dogma e
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buscando adeptos com o fervor, que é intensificado e não.
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Enfraquecido pela clara revogação de uma crença central.
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Assim aconteceu com os montanistas da Turquia no século
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no século no século 2. Com os anabatistas da Holanda no
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século 16 com sabataístas de Ismir no século 17 e com os
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Mileristas que são os seguidores de William Muller, Americanos do
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século do século 19 e segundo um trio de cientistas sociais
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interessados. O mesmo poderia ocorrer com um
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culto apocalíptico apocalíptico. Perdão no na Chicago de Hoje, os
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cientistas Leon Festinger, Henry Ricken, Stanley Chutcher, na
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época, colegas da Universidade de Minnesota ouviram falar do
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Grupo Chicago e acharam que ele merecia um estudo atento.
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Sua decisão de ingressar anonimamente na seita a fim de
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investigá-la, bem como de colocar observadores pagos
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adicionais em suas fileiras, resultou no valioso relato em
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primeira mão dos acontecimentos antes e depois do dia da
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catástrofe prevista. E aí ele menciona a pesquisa
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aqui onde eles documentaram isso.
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A seita de crentes era pequena, nunca ultrapassando 30 membros.
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Seus líderes eram um homem e uma mulher de meia idade.
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Cujos nomes os pesquisadores mudaram para doutor Thomas
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Armstrong e a Senhora Marian Kid, o doutor Armstrong, que era
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o líder da seita de Chicago. Um médico da equipe de saúde de
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uma faculdade mantinha um interesse em misticismo,
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ocultismo e discos voadores como tal, servia como autoridade
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respeitada para esses temas para o grupo a Senhora Quite, porém,
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era o centro das atenções e das atividades.
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No início, começar a receber mensagens estranhas de seres
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espirituais que ela chamou de guardiões.
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Situados em outro planeta, se as mensagens fluindo pelas mãos de
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Marine pelo dispositivo da escrita automática formavam Oo
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grosso do sistema de crenças religiosas da seita e eram
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vagamente associadas. Ao pensamento cristão
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tradicional. Pois bem, as mensagens dos
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guardiões adquiriram uma importância nova quando
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começaram a prever um grande e iminente desastre.
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Um dilúvio que começaria NOS no hemisfério ocidental e acabaria
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incluindo o mundo. Embora os membros da seita
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ficassem alarmados no início, mensagens posteriores
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asseguraram que eles e todos aqueles que acreditassem nas
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lições enviadas através da Senhora da Senhorita Kitchen.
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Sobreviveriam antes da calamidade, homens do espaço
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chegariam e levariam os crentes em disco voadores para um lugar
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seguro. Supostamente outro planeta.
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Pouquíssimos detalhes foram passados sobre o resgate, exceto
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que os crentes deveriam se preparar ensaiando certas senhas
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que seriam trocadas e removendo todos os metais de suas roupas.
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Porque usar ao carregar metais tornaria bastante perigosa a
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viagem do disco voador. À medida que fez ricken e
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checher, observavam os preparativos durante as semanas
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anteriores à data do dilúvio, notaram com especial interesse 2
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aspetos significativos na conduta dos membros.
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Primeiro, o nível de comprometimento com o sistema de
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crença da seita era muito elevado, prevendo o abandono da
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Terra condenada. Os membros do grupo deram passos
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irreversíveis, a maioria mesmo sofrendo a oposição da família e
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dos amigos. Persistiam em suas convicções,
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ainda que isso significasse perder a afeição das pessoas.
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Tem muita história maluca, assim não é velho e no final do dia
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ninguém é maluco. Não é o que é mais maluco ainda,
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mas vamos lá. Diversos membros sofreram o
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processo na justiça, movidos por vizinhos ou familiares para que
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fossem declarados mentalmente incapazes.
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A irmã do Doutor Armstrong entrou com um pedido para que
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seus 2 filhos mais novos fossem retirados de sua custódia.
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Muitos crentes abandonaram o emprego ou negligenciaram os
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estudos para se dedicar 100% ao movimento.
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Alguns até doaram, jogaram fora seus pertences, acreditando que
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em breve perderiam sua utilidade.
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Aquelas eram pessoas cujas convicções permitiam suportar
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enormes pressões sociais, econômicas, ilegais e cujo
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comprometimento com seu dogma crescia.
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Conforme resistiam a cada pressão.
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O segundo aspeto significativo e o pior não é nada.
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Bruno tem versões disso aqui. No mundo corporativo.
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Infelizmente não posso dar esse exemplo aqui agora, porque não
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devo, mas tem versões no mundo com pessoas.
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A priori esclarecidas né mas no mundo corporativo tem uma Visão
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que a ganância responde por boa parte do comportamento
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injustificado. Mas vamos lá, o segundo aspeto
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significativo nas ações dos religiosos antes do dilúvio era
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uma forma curiosa de inação para indivíduos tão convictos da
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validade da sua crença. Surpreende que se empenhem tão
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pouco em espalhar a notícia. Embora de início tenham
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divulgado o desastre iminente, não faziam nenhuma tentativa de
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converter ativamente outras pessoas estavam dispostos a
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assoar o alarme e aconselhar aqueles que respondessem de
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alguma forma voluntária. Nada mais.
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A versão do grupo aos esforços de recrutamento era evidente não
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só pela falta de tentativas de persuasão pessoal.
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Vários assuntos eram mantidos em sigilo, não é quais assuntos,
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cópias extras de lições eram queimadas, senhas e sinais
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secretos eram instituídos. O teor de certas gravações em
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fita não era discutido com pessoas de fora.
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As fitas eram tão secretas que, mesmo crentes antigos, estavam
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proibidos de anotar o seu conteúdo.
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A publicidade era evitada à medida que o dia do desastre se
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aproximava. Números crescentes de repórteres
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de jornais, televisão e rádio convergiam para o quartel
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general do Grupo. Na Casa de kits, a maioria foi
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mandada embora ou ignorada. Embora desencorajados por um
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tempo, os representantes da mídia retornaram quando as
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atividades religiosas do Doutor Armstrong causaram sua demissão
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da equipe de saúde da faculdade. Um repórter especialmente
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insistente foi ameaçado de processo.
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Um cerco similar foi repelido na véspera do dilúvio, quando uma
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chama de jornalistas pressionou e importunou os crentes em busca
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de informações. Mais tarde, os pesquisadores
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sintetizaram em tom respeitoso a posição pré-dilúvel do grupo
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sobre a exposição pública e o recrutamento.
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Eu estou dizendo o seguinte, expostos a um imenso surto de
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publicidade, haviam tentado ao máximo se esquivar da fama
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diante de dezenas de oportunidades de fazer adeptos,
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tinham permanecido evasivos e reservados, comportando-se com
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uma indiferença quase superior. No final, quando todos os
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repórteres e curiosos haviam sido retirados da casa, os
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crentes começaram os preparativos finais para A
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Chegada da espaçonave. Marcada para a meia-noite
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daquele dia. A cena, conforme vista por
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fastinger, Rick and Shast e Checher, deve ter parecido uma
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apresentação de teatro do absurdo.
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Pessoas aparentemente normais, donas de casa, estudantes
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universitários é um aluno do ensino médio, um editor, um
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médico, um balconista de loja de ferragens de sua mãe estavam
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levando a sério aquela tragicomédia.
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Eles se orientavam por uma dupla de Membros que mantinham
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constante contato com Os Guardiões.
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As mensagens escritas de Marian Kids estavam sendo
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complementadas naquela noite por Berta, uma ex esteticista que
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era usada pelo Criador para passar instruções.
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Eles ensaiaram suas falas com seriedade entoando em coro as
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respostas a serem dadas antes de adentrarem o disco voador.
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Resgate, discutiram-se a Mensagem de alguém que telefonou
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e se identificou como capitão. Vídeo, um personagem de uma
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série de ficção científica da época deveria ser interpretado
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como uma brincadeira ou com uma comunicação codificada de seus
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salvadores, obedecendo a recomendação de não levarem
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nenhum metal no disco voador, os crentes trajavam roupas das
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quais todas as peças metálicas haviam sido arrancadas.
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Os ilhoses de metal de seus sapatos foram retirados.
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As Mulheres estavam sem sutiã ou usavam lingerie sem as
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barbatanas de metal. Os homens haviam retirado zíper
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da calça presa por barbantes no lugar do cinto.
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Com a aproximação da hora marcada para a partida, os
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crentes entraram numa calma silenciosa de expectativa.
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Os cientistas deram um relato detalhado dos acontecimentos
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durante aquele momento significativo.
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Bruno, me ajuda aqui com esse relato.
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Os últimos 10 minutos foram preocupantes para o grupo.
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Na sala de estar não tinham nada a fazer, exceto ficar sentados e
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aguardar no tenso silêncio. 2 relógios Ticket taqueavam alto,
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um cerca de 10 minutos adiantado em relação ao outro, quando o
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mais adiantado marcou meia-noite e 51 dos observadores fez uma
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observação em voz alta sobre o fato e um coro de pessoas
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respondeu que à meia-noite ainda não tinha chegado.
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Bob Eastman afirmou que o relógio mais atrasado marcava a
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hora certa. Ele havia acertado somente
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naquela tarde, mostrava apenas 4 minutos para a meia-noite.
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Aqueles 4 minutos que decorreram em completo silêncio, com
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exceção de uma única observação, quando o relógio Oo mais
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atrasado no consolo da lareira mostrou que faltava apenas um
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minuto para A Chegada da do guia do Disco Voador, Miriam exclamou
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em voz tensa e estridente e nenhum plano deu errado.
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O relógio soou meia-noite e cada pancada foi dolorosamente ouvida
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no silêncio. Expectante, os crentes estavam
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sentados em móveis. Seria de se esperar alguma
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reação visível era meia-noite e nada ocorreram.
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O próprio cataclismo estava a menos de 7 horas de distância,
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mas pouco se via nas reações das pessoas.
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Na sala não havia conversa nem um som.
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Os crentes estavam sentados em móveis, rostos aparentemente
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aparentemente congelados e inexpressivos.
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Mark Post foi a única pessoa que chegou a se mexer.
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Ele se deitou no sofá e fechou os olhos, mas não dormiu.
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Os outros nada mostravam na superfície, embora ficasse claro
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mais tarde que haviam sido duramente atingidos.
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De forma gradual e penosa, uma atmosfera de desespero e
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confusão dominou o grupo. Eles reexaminaram a previsão e
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as mensagens associadas. O Doutor Armstrong e Doutora Kit
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reiteraram sua fé. Os crentes refletiram sobre sua
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deceção e descartaram várias explicações como
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insatisfatórias. A certa altura em torno das 4:00
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da madrugada, a Senhora Quith interrompeu num choro
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amargurado, soluçando, disse que sabia que alguns estavam
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começando a duvidar, mas que o grupo deveria iluminar aqueles
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que mais precisavam e se e se manter coeso.
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Os demais crentes vinham perdendo o controle também dava
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para ver que estavam todos abalados.
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Muitos à beira das lágrimas eram quase 4 e meia e ainda não
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haviam encontrado um meio de enfrentar a falha da da
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profecia. Àquela altura, grande parte do
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grupo já falava abertamente sobre a ausência da espaçonave à
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meia-noite. O grupo parecia à beira da
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dissolução. Pois é, e aí continua obrigado.
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Brunão, em meio à dúvida crescente com a confiança dos
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crentes, começando a ser abalada, os pesquisadores
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testemunharam 2 incidentes notáveis um após o outro.
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O primeiro ocorreu em torno de 4 e 45 da manhã, quando a mão de
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Marion Kids subitamente começou a transcrever pela escrita
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automática. Uma Mensagem sagrada que veio
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direto do além ao ser lido em voz alta, a comunicação se
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revelou uma explicação elegante dos acontecimentos daquela
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noite. Abre aspas o pequeno grupo
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sentado sozinho por toda a noite havia espalhado tanta luz.
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Que Deus salvar o mundo da destruição.
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Embora perfeita e eficiente, aquela explicação não foi
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totalmente satisfatória. Após ouvi LA, 1 dos membros se
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levantou, pôs o chapéu e a jaqueta saiu para nunca mais
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voltar. Algo mais era necessário para
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restaurar os níveis de fé anteriores dos crentes.
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Foi aí que ocorreu o segundo incidente notável para suprir
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essa necessidade. Mais uma vez, as palavras
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daqueles que estavam presentes oferecem uma descrição viva,
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palavra, não? A atmosfera no grupo mudou
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abruptamente, bem como o seu comportamento.
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Minutos após a leitura da Mensagem, explicando a não
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confirmação da profecia, a Senhora Quite receber outra
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Mensagem, instruindo-a a divulgar explicação?
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Ela apanhou o telefone e pôs-se a discar o número de um jornal
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enquanto aguardava que a ligação se completasse, alguém
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perguntou, Miriam. Esta é a primeira vez que Você
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liga pessoalmente para o jornal. Sua resposta foi imediata.
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Ah, sim, é a primeira vez que ligo para eles.
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Não tinha nada a lhes dizer antes, mas agora sinto que é
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urgente. O grupo inteiro poderia ter
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ecoado seus sentimentos, pois todos tiveram a mesma sensação
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de urgência assim que Marian terminou sua ligação, os outros
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membros se revezaram ligando para jornais, agências de
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notícias, emissoras de rádio. Revistas de circulação nacional
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para espalhar a explicação do fracasso do dilúvio em seu
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desejo de disseminar a notícia de forma rápida e ressonante, os
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crentes agora abriram, abriam a atenção pública, temas que até
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então eram secretos, enquanto horas antes haviam expulsado
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repórteres de jornais e lamentado a atenção obtida na
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imprensa. Agora buscavam ávidos à
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publicidade. Pois é, mudaram não apenas as
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antigas políticas em relação a sigilo publicidade, mas também a
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atitude do grupo em relação aos adeptos.
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Potenciais se os candidatos que antes visitavam a Casa haviam
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quase todos sido ignorados, mandados embora ou tratados com
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pouca atenção. O dia seguinte à deceção viu uma
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história diferente. O grupo admitia todos os que
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telefonavam, respondia a todas as perguntas e tentava converter
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todos aqueles visitantes a que podemos atribuir AA reviravolta
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dos crentes em poucas horas haviam mudado de um grupo
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exclusivista e taciturno que relutava em compartilhar
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revelação. Para um grupo expansivo hábito
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por disseminá la. O que os teria levado a escolher
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um instante tão mal fadado quando o fracasso do dilúvio
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deveria fazer com que os céticos considerassem os crentes e o seu
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dogma ridículos? O acontecimento crucial se deu
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em algum ponto durante a noite do dilúvio, quando se tornou
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cada vez mais claro que a profecia não seria cumprida.
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Estranhamente, não foi sua certeza anterior que levou os
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Membros a propagar a sua crença, mas a sensação desagradável de
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incerteza foi a perceção. Antes de quê?
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Se as previsões da vinda da espaçonave e do dilúvio estavam
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erradas, todo o sistema de crenças em que repousavam também
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poderia estar para as pessoas reunidas na sala de Kit.
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Aquela possibilidade crescente deve ter parecido insuportável.
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Os membros do grupo haviam ido Longe demais e renunciado a
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muitas coisas, a vergonha, o custo económico e as lombarias
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resultantes da destruição de suas crenças seriam
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insuportáveis. Imagine o beco sem saída em que
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se viram o Doutor Armstrong e seus seguidores à medida que
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amanhã se aproximava tão intenso, era o compromisso com
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suas crenças, que nenhuma outra verdade era tolerável.
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No entanto, aquele conjunto de crenças havia recebido um golpe
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implacável da realidade física. Nenhum disco voador havia
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aterrissado nenhum homem do espaço havia batido na porta.
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Nenhum dilúvio havia chegado. Nada acontecera conforme
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profetizado, como a única forma aceitável de verdade tinha sido
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sobrepujada pela prova física, só restava uma saída para o
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grupo. Outro tipo de prova para a
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validade de suas crenças precisava ser criado.
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A aprovação social. Isso, então explica uma súbita
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transformação de conspiradores sigilosos em missionários
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ardorosos. Explica também um momento
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curioso da mudança, precisamente quando a desarticulação de suas
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crenças os tornará menos convincente para os não membros,
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era necessário se arriscarem ao escárnio e à zombaria dos
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céticos, porque na publicidade, NOS esforços de recrutamento
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restava a única Esperança. Se pudessem espalhar a profecia,
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se pudessem informar os ignorantes se pudessem convencer
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os Céticos e assim agindo conquistar novos adeptos.
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Suas crenças queridas más ameaçadas se tornariam mais
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verdadeiras. Ou pelo menos seriam vistas como
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o princípio da aprovação social sustenta.
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Quanto maior o número de pessoas que acham uma ideia correta,
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mais um dado indivíduo irá considerá la correta.
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A missão do grupo já era clara. Já aqui, os dados físicos não
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podiam ser mudados. Mudariam então os dados sociais?
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Convença e Você será convencido? Acertamos aqui, né?
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Um daqueles exemplos mais exagerados do do saldini é eu só
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só no meu ceticismo. Eu só desconfio se essa saída de
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falar o seguinte Porra, na verdade a gente tem que recrutar
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mais pessoas EE topar a publicidade e tal.
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Se ela não se ela não foi muito mais o que saiu na hora, meio
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que quase fruto do desespero do que vou por um outro caminho
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para recrutar mais pessoas, porque o volume trará para
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aprovação social e tal, não é? Aí volta para um negócio que eu
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falo muito, todos nós temos vieses uhum é e o cyudini tem os
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deles os dele. Mas como como, como esse
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exemplo, ele é bem específico, Bruno, eu acho que a gente
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finaliza esse episódio aqui. Uhum, não é.
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Contigo aí a difícil missão de encontrar aqui a reflexão ou a
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frase do episódio. É assim tem uma frase aqui no
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final que de certa forma ele ele traz aqui mais uma vez.
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Oo reforço para o que é o princípio da aprovação social,
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né? Que ele, inclusive no livro, ele
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coloca em Itálico, quanto maior o número de pessoas que acham a
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ideia correta, mais um dado indivíduo irá considerá-la
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correta, né? Então isso aqui é basicamente
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com outras palavras, o que ele diz no início do capítulo,
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quando ele fala que. É consideramos um comportamento
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adequado em dada a situação, na medida que o vemos ser seguido
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pelos outros. Então, quanto mais pessoas está
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é é concordando com uma ideia, maior chance que uma outra
20:06
pessoa que não faz parte desse grupo acabar concordando também
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por por ver a numerosa é quantidade de pessoas
20:11
acreditando naquilo, né? Então é ele ele o que ele trouxe
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aqui com esse esse exemplo, né? Que a gente representou nesse
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nesse episódio? É basicamente uma história, é
20:20
menos comum, né? De se ver, mas para poder é, é é
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é. Reiterar esse princípio que ele
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traz aqui no livro. Muito bom, então ó você que
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chegou até aqui. É possa ser super sincero tem um
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valor nosso aqui na empreender dinheiro e na Tech Finance
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também, que é o valor da sinceridade radical.
20:40
Inclusive ele tem um gesto para isso.
20:41
Quando a gente está em reunião que a gente faz assim, a pessoa
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já sabe o que significa não é, quer dizer assim, ó.
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Vou falar agora sem filtro, que é a cirurgia do cérebro para
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boca, que é uma das formas de exercer esse valor da
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sinceridade radical. Seriedade radical eu acho que é
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o capítulo menos legal até então, o episódio menos legal
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até então do. Armas da persuasão, não é?
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Porque não lembro se ele vai usar esse exemplo mais extremo
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para desenvolver, conectar algum ponto lá na frente, mas é
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suprimida essa história, né? É com o que a gente já viu de
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aprovação social e com o que a gente vai ver de aprovação
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social. Você entregaria a Mensagem
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igualmente, né? Agora?
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O livro não é só ciência, né? Então então acho que para a
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pessoa que está lendo menos compromissada em absorver os
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conceitos e as técnicas e estratégias, e mais numa leitura
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tranquila, não é? Isso quebra um pouco a leitura.
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Essas histórias extremas é presos em guerra.
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Um grupo religioso aceita maluca e tal, então isso acaba dando 11
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tempero de leveza para a leitura.
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E bem, não podemos criticar tanto, porque é do ponto de
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vista de aprovação social. Tem pelo menos uns 5000000 de de
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compradores aqui do livro do Celdini, então ele deve ter mais
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razão que a gente vai bem. Espero que você tenha
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aproveitado. Ainda assim esse episódio.
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Muito obrigado pelo seu tempo e espero também encontrar contigo
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no próximo episódio aqui no clube do livro no Ed Pod.
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Testes um abraço, valeu brunão. Estamos juntos.
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Valeu.