Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 万能薬はない

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万能薬はない · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで すえ え、 今 日のテ ーマ
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  で すね。 万能薬 は ない と言う テ ー マ でお 話して行きます。
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  まあ 、こ れコンテン ツ販 売やって る と ね。 まあ 永 遠のテ ーマ でも あ るん です けど 、ええコン
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  テ ンツにや っぱり限 界っ てい う ものが あって、コ ン テ ンツ では解決 でき ない 問 題とかも いっ ぱい ある
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  わけですね。 そもそも コンテンツって いう の は です ね。
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  それ を 仮に 相手 が 手 に 入れた と 、して もで す ね。まっ
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  たく見え ない とか効か ない と かね 。実践しな いっ て い う風 に なる と、まあ 当た り前 です けど
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  、 何の結 果も得ら れな いっ て いうふう にな る んで 、 そこ の部 分に は ね、 もう 相手に 依存
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  して しまうわ けです 。も ちろ ん 、で き る限 り 相手にその ね 、自 分のコ
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  ンテンツを見てもらうような。 働きかけ は できる ん です けど 、最 終 的 にそ れ
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  を見 るかどう か、ある いは 見た こ とを 実践 するかどうか って い う のは 相 手にかか って いる
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  ので、 ど ん なに ね、そのコ ン テンツ が素 晴ら しいもの で あった とし ても ええ 。そのええ
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  、 コン テ ン ツの限界 をね 、 こういうことができない。 わけ です ね 。
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  でコンテンツっ てい う の は基 本 的 に は万能 薬で はなく て、ど っちか って い うと 薬局 と かに売ら れて
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  いる 市 販薬みた いなイメ ージ なん で すね。 市販 薬っ てこう 不特 定 多数に 向けて売 られ てい
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  るわけじ ゃな い です か 。自 分 の 症状 に ね、完 全に マ ッチ した薬ではなくて。
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  まあ 、出来 る限 り ね。オ ー ク の 人に こう 共通 して 聞くよ う な 薬にな って
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  いる わけ な んで 当然聞か ない 。ま あ病 気 とか もあ るわ けで すよね。
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  そう い う場 合 は病 院に 行く わけ ですけど、 コ ンテン ツ は市 販薬 に近 い わけ で す よ。一
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  体他 で売 っ ているわけだから。 それで 解決 できない 問題 が ある からこそ 、コー チと
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  かコンサ ルと か ね。マンツー マ ンで ピンポイ ン トにオーダーメ イ ド 型で、
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  あ な たの ね 、問 題を解 決しま すよ っ て いう 人 が必 要に なる わけで す 。市
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  販薬 で全部 解 決し たら お医者さ ん要 らないわ けじ ゃ ない ですか。
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  でも それでも 解決でき な い 。こうい う薬がき か ない から こ そ、 お医 者 さん に行
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  く必要が あるわけで あ って 、コンテンツも同じね。 いろんな コンテンツ とか 買って 勉強 して 実践 を した
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  けど 、やっぱ りそ の自 分 の状 況 にど う当てはめ て 行け ばい いの か分からな いみたい な。
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  自 分の え え、今 持っ てい る 状態 にど う おとし込 んで いけ ばい いのかわか らな い 実 践 に移し た く
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  ても ね 。 具 体 的に何をす れば いい のかよく分から ない っ て
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  いう 人が多い からこ そだってマン ツ ー マン でねピン ポ イントにア ド バイス を くれ る 人、 まあ お医者さ ん
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  み たい な 人が必 要に なっ てく るわけです 。だ からこそ、そ の マンツー マン でサ ポー トする っ
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  ていうと ころ に 、お ーきな感 じが まあ生ま れるわけ であ っ て、 それ だけ金額も高くなると という こと です
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  ね。 だから コンテンツ を 作る 時って いう の は こういう
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  考え 方 を ね 。ま あ持っ てお く必 要 があ る とま あ、ちょ っ と悲
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  し い事 では あ るん です け どね。せ っかく こ っちが一 生懸命 作ったコン テ ンツ も です
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  ね。 一切見て くれな い人って 結 構い る んですね 。も
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  ちろ ん 金額に もよ りま すけ ど 、特 に無 料 のも の無 料で提供 した も の って いう のはほぼ ほ ぼ見て
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  ない と思っ たほ うが いい です 。 も う 半分 以上の人 はみ てな い ってい う 前提で 考え
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  た 方が いい ですし、 ただユー で も いい みた いなで 皆 果樹 効率 なん か も ま あ、あの 講師 の方 見
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  れるん で、 自分のかっ 売 って いるコ ンテンツがどれぐらいの パーセンテージ 主張 されて いる
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  のかって チェック できる ん です けど。 僕 は 基本 的 に ほぼ 99%ね 。ま
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  あ有 料 で売っ てい るよう な状 態で すけ ど、それ でもやっ ぱ りね 。まあ見
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  て な い人 が 多い ん です ね。 結構お 金 払っ た人 でも見て ない っ て 言う人も 結構
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  いる わ けですよ 。もちろ ん 、の ちのち ね 時 間 でき た 時に見 よう と思 っ
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  てい るか ら 、今この 段階で見 てな い だ けってい うの も いっ ぱ い居 る。
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  と思うん です け ど、や っ ぱり金額 が、 小さ い と なか な かねえ 真剣に 観 よう としない とい うか 、見
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  てく れ ないか ら。 ま あ何も相 手を 変 えること ができ ない。
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  こ れ で ちょ っ と歯 痒い と いう か ね悔 しい事ではあると思うんですね。
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  そして コンテンツ は 市販 薬 という ふう に 言いました けど ね 。万能
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  薬ではな い んで すね。 すべて の ええ 症状 に 聞く と 言う もの ではない わけ
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  です ね 。置かれ てい る状 況 によっ てえ えあ るノウハ ウ が ね。
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  有 効な こ ともあ れば 、 全く ね。通 用し な いこ とも ある わ けです よ。
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  だか ら 、その万人 にす べか らく通 用 するよう なねノウ ハウとか って 、そも そも 存在 しないわけですね。
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  だって 向き 不向き も ある わけ だ し。 なの で 、そ のコンテンツっ てい うも の ね。
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  どこ まで？ じゃ あ、 そ の相 手 の問 題を解 決できる のかっ てと
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  ころ ですけど 、や っ ぱ りそ れはね 。ま あ、 でき る 限 りこう 再現率を 上 げ てい くっ ての
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  が大 事な ん で すけ ど 、その 上で 重 要 になって くるの がマ イン ド セットな んです ね。マインドセ
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  ット コ ン テ ンツって 序盤の 方 にマイ ンド セッ ト が入 っている もの が 多い じゃ な いで すか。
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  まあ それはそ のテ ーマ、 そ の ジャ ンルと かテ ーマ に関して 持って おくべき マイ ン ドセ ッ トと
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  かってあると思うんですけど。 要するに マインド セット する わけ です ね。
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  そもそも その マインド セット されてない 人 とかって いう の は 正 しく 使えない わけ です よ 。そ
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  の一 般 的 な薬 局 で売られ てい る 薬市販 薬 と 違うっ てい う の は、市 販薬 って 基 本 的 には
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  服用し たら まあ 大体同じ よ うな 効 果が 出 るん です。
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  ど んな人で あ ったと し ても だけど、コ ン テン ツが 全く違 うと こ ろ で すね。
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  人に よ って成 果 に 、大 きく 差 が出 る って 事 で すよ。ある人
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  はめ ち ゃく ちゃ 成果 が 出 るけど、 ある 人 はまっ たく 成果 が出 な い。同じ
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  使いかた をしていてやっ てるにも かか わ らず、そういう状態が起こる。
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  って いう の は その 使い かた 使う 側 が です ね 。うま
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  ま あ、 コ ンテ ンツ な んか 情報 の 塊な ので 、そ の情 報 をど う自 分で吸収 して行く の か、 正し く理
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  解 できてい なけ れ ば正 しく 使うこ とが でき な い です ね。
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  でも、 そ の 理解 力っ ていうの は、 その まあ受け手側のええ。まあ、そういう知識とかね。
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  まあ 、理解 力 に依 存し てしま うの で 、正 しく 理解でき ていなけ れば伝わって ない わ けだ から 、
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  上手に使 えな いわ け ですね 。じ ゃあ 、 どう 相 手に こう正 しく使 って も らう のか、
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  正しく 使っ て もら うた め に必要な のが、 マ イン ドセ ッ ト なわ けですね 。
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  で、この マ インド がしっ かりと セッ トされ てい れ ば 、再現率って いうのは ちょ っ とず つ 上が って いくんで
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  す よ。で も、そ のマイ ンド が セットさ れて いない状 態でノ ウ
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  ハ ウだ けポンっ て 教え ても正しく使えないんですよね。 だから こっち が ええ 思い描いて いる とうり の 成果 に
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  繋がらない と 言う こと なの で 、マイン ドセットっ て結 構ま あ言 葉 だけ ど ね。
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  軽くパン って 考 え方 考え がち なん です けど 、実はコン テ ンツに おいてマ インドセッ トっ て い
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  うのはめちゃ くち ゃ 重 要で ね 。それがあ る か ないか によっ て 、そ の 後 の再現 率が 変わ る
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  わ けで す ね 。 で、再 現率 が高 ければ、 高いほ どいわゆ る万 能
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  薬み たい な 感じな わけ ですね。 で き る限 りた くさん の人最近実 は 95 %で195 人
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  はね え 。ま あそ うい う 成果が出ているわけだから。
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  まあ 、万能 薬 に近 いわ けで すけ ど、もち ろ ん100%って い うね 。絶
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  対 実現は出 来な いの で、ま あ出 来る 限りそのパーセ ン テージ を上げて いく って 大事 なん です け ど 、そ の
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  上で 必 要 にな るのがこ のマイ ンド セッ トなんですね。 だから 、ま あみん な序 盤 であえ てマイン ドセッ ト
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  ね。いろ いろくど くど 言う わけ で すよ。
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  あん な も のを ねええ な くて もいい じゃんと かって思 っ てる人 もいるかもし れな いで すけ ど、実はめち ゃく
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  ち ゃ重 要 で 、あ れが正しくイ ンスト ール さ れた 状 態で 本編を見 るか らこそ、 その ノ ウハウとか ね。
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  テクニ ック とか スキルと か知 識 と かっ てい う のをまあ、 上手 に 使いこ な すこ とが でき
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  ると言うわけですね。 だから 必ず 自分 が 手 に 入れた コンテンツ に そういう
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  マインド セット みたいな もの が あったら 、ま ず はそ こ を重 点 的 にこ う学 習し て行くっ てマイン
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  ドセットっ て 頭 で理 解す るも んじ ゃなく て、 まあ こ う 心に なんだ ろ うなインスト ール するよ うなもの。
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  体 に 染み込 ま せる ような もの なの で 、何 度 も何 度 も繰り返 し、 まあ こう 学習 する 必 要が ある わけ
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  で す ね。 で 、 習慣 的に 学習 し て行 く と、自 然 と 無
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  意 識の 中 にね。それが 刷り込 まれ て言 って、 何 も考えな くても、 そうい う
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  マ インドセッ トが ね 、染 み付 いた状態 になるので 、マ イ ン ドセ ット っ てい う のは もう 何 度も何
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  度も見ることもお勧めします。 で それ が 身 に ついた 状態 で 、色ん なスキ
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  ルテクニッ クな んやっ て言 う の をや るか ら、うまく い くん で すね。
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  だか ら それはも ちろんコン テン ツだ けじゃ なく て、 ま あほ か の全体 的、も っと デカいこ うビジネ スと
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  かっ て範囲で もそ うで すけ ど 、まず 最初 に やっ ぱ 考え 方とかね ええ 、 そういう も のを し っ か り
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  と自 分 の 中でね 、こう 身につ け て行っ て、そ の後にじゃあ コ ピー ラ イティングだと か ね。
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  マ ーケ ティ ング だとかね。 色々 まあ そのなん ちゃら 集客 と かフ ェイスブ ック 集
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  客 だとか、そういうことを学ぶ。 順序 で やって いく の が 一番 うまくいく ん です
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  よね。 だけど やっぱり まあ 悲 しい かな ね ええ 、すべ て の
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  人 に聞 くコンテンツっ てい う のはな いわ け。 な んで まあ、 出来 る限 り、そ の テー マを 絞 る
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  こと で ね 。再 現性を 上 げら れるん です 。例えば、この
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  コン テ ン ツって い うのは 、例 え ば 超初心 者 向け で 、超 初心 者が 全 く の 0 か ら 最初 の ね
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  千円を稼 ぐ まで のね 。プロセス を解説し たコ ンテ ン ツです っ ていうふ うに 広範 囲
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  を絞って いけ ばで すね。 もち ろ ん その 再現 性って いう の は高 く なりや
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  すい です ね。範 囲 をす ご く広くしてしま うと 、 もうねあ り とあらゆ
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  る こと を 教え ない とい け ないし、それを全部理解して正しく。
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  出来る 人って いう の は まあ ほぼ ほぼいない ので。 なの で 、ま あ再 現 性 も落ち てしま う と言 うこ
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  とな の で、 まあ 自 分が どう いうテ ーマ ねえスタ ー トは ど こでゴ ー ルは どこ な のかみた いなと こ
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  ろもしっ か りと決 めて 、 そ こにね 、で きる 限り こ う 再現率 を上 げてい くよ う な内 容に して行
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  く
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  する よう なコンテンツにして行く必要があるわけです。 エンゲージ。
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  する コンテンツ まあ 簡単 に 言う と ね 、ちゃん と相 手 がこ う積 極 的 に参 加し てくれ るみたい な。な
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  んかボ ー ッ とね 、こ う半 分 刻刻し な がらね 。聞 いてい るようなコ ン テン ツと演技 して ない わけ
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  です。た だ聞 いてるだけみたいな。
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  じゃ なくて 相手 が ね 前のめり に なって ちゃんと ね 、集 中し てみ てくれ るよう なコンテン ツ にすると。
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  そのため には やっぱり ね 。退 屈 なコンテンツっ てい う の はね え。
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  途 中で もう集 中 力が 切れちゃ って聞いて ないみた いな こ とが 起 こりやすい んで。だか
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  らこそこう ち ゃ んとね 。作 っ て いく 時 に相 手 がその ね 、集中力 が切れ ない よ う
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  な作 り方 にし て 行く 必 要が ある と言 う こと で すね 。単 純
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  に 情報だ けを だして いけ ば、じゃ あ全 部伝わ って い るか って いうと、ほぼ ほ ぼ伝 わっ て ない んで
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  す。相手も 集中 し て聞 いて ない ことも 多い です か ら、 できる
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  限 り園 芸さ せ て 、そし てえ ？その 再現率 を 上げてい くような仕 組み をど んど ん組
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  み込んでいく。まあ、そうすると。 まあ 、万能 薬 にならな いで すけ ど、そ れに 近いよ
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  うな も のがで きる 。でも、 それ でも解決 でき な い 場合 はお 医 者さ んに 行く
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  わ けで すね。ま あ、 コンサ ルと かコーチ と か そ うい う 人の手 助け
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  を 借り て、自分 に ピ ン ポイン トで ね。 今 抱え てい る問題 を解決 してくれるよう な オ
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  ーダーメイ ド 型のア ド バイ スをも ら うと言うような形です。