如何构建“高坪效、长停留”的线下美妆零售空间？对谈「话梅」前联创Jason Vol.059

美妆内行人 · Aug 6, 2024 · 1h 1m

本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～

今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场

我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式

不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的

同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验

好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地

从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出

所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是：

消费者为什么要到你的店里去 ？

这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~

那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店

他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？ 更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去 ？

我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：…