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Ligue 1 + : un départ canon et un objectif ambitieux · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on plongé dans un sujet brûlant, hein.
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  Le lancement de la nouvelle chaîne Ligue un plus
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  franchement, un démarrage qui a fait beaucoup de bruit, surtout
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  avec ces chiffres d'abonnements initiaux assez spectaculaires.
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  Pour décrypter un peu ce phénomène, comprendre ce qui se
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  cache derrière ce succès apparent, on accueille notre
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  expert. Alors ces chiffres de départ, on
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  parle de plus de 600000 abonnés dès le premier weekend, c'est
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  c'est vraiment inattendu, non ? Absolument, le lancement a, oui,
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  largement dépassé les attentes. Ce chiffre, plus de 600000 en si
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  peu de temps, c'est considérable.
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  Pour donner une idée hein, c'est presque ce que Jason, le
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  diffuseur précédent, avait fait sur bah sur toute la saison
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  passée. Et ça leur avait pris des mois.
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  D'ailleurs, Nicolas de Tavernost, le patron de LFP
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  Media, la nouvelle société de la Ligue, il qualifie lui même ce
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  départ d'hors norme. Hors norme, oui.
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  Et l'audience a suivi aussi près d'un 1000000 de vendantes PSG,
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  bon, c'était diffusé gratuitement, certes.
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  Oui, ça aide toujours un peu la gratuité, ça.
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  Aide, mais quand même. Et près de 700000 pour Rennes OM
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  dès le vendredi soir ? Donc clairement, comme il le
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  dit, ils sont nettement au-dessus des projections.
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  C'est impressionnant. Alors comment on explique cet
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  engouement si rapide ? On pense tout de suite au prix
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  forcément plus accessible. Mais ça ne peut pas être juste
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  ça. Y a autre chose derrière.
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  Le prix, c'est sûr, ça a joué un rôle clé.
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  On est autour de 15€ par mois hors promo.
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  C'est bien plus bas que ce qui avait été évoqué avant hein ?
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  Ah oui ? On parlait de sommes bien plus
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  importantes. Exactement.
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  Mais de Tavernost a raison, il insiste là-dessus.
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  Le prix n'est pas le seul argument.
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  Il y a eu cette stratégie d'hyper distribution.
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  L'hyper distribution. Oui, l'idée c'était de rendre la
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  chaîne dispo, mais vraiment partout via les opérateurs
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  télécoms, Amazon prime vidéo dason aussi et même directement
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  sur les Smart TV. L'accessibilité était maximale,
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  quoi. D'accord, facile à trouver,
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  facile à souscrire. C'est ça.
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  Et puis y a ce phénomène d'appropriation que je trouve
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  très intéressant. L'idée de la chaîne, des clubs,
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  leurs chaînes, ça a l'air d'avoir vraiment pris chez les
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  supporters. C'est plus juste un produit
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  qu'on achète. C'est un peu comme un projet
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  auquel on. Adhère une dimension plus
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  affective, communautaire, hein ? Voilà l'anecdote avec thomasson
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  à lance qui pousse ses coéquipiers à s'abonner.
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  Elle est assez parlante de ça, ça montre bien que dans le
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  sport. L'identité, l'appartenance, ça
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  peut être un levier super puissant.
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  Et il faut ajouter aussi l'amélioration qu'on perçoit
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  dans le contenu éditorial, plus d'immersion, les caméras dans
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  les vestiaires, les interviews avec un ton qui est jugé
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  respectueux mais aussi libre. D'accord, donc un lancement
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  réussi sur le papier, sur l'engagement aussi.
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  Mais bon, ce tableau semble un peu idéal.
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  Y a quand même des ombres, des tensions, non ?
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  Notamment avec les partenaires historiques.
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  Je pense à Canal Plus. Oui, effectivement, c'est un peu
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  le revers de la médaille, si on peut dire.
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  La situation avec Canal Plus est tendue, c'est le moins qu'on
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  puisse dire. Non seulement ils ne distribuent
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  pas la chaîne Ligue un plus, mais en plus ils ont carrément
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  contre. Programmé le match du vendredi
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  soir avec de la Première League, c'est un signal fort.
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  Oui, c'est pas très amical comme démarche.
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  Pas vraiment de Tavernost. Lui, il dit que la porte est
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  grande ouverte pour discuter. Mais il pose ses conditions.
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  Il veut un vrai partenariat. Et là, on sent bien l'allusion
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  au conflit financier qu'il y a entre la Ligue et canal depuis
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  l'épisode COVID tout ça. Oui, ce vieux contentieux qui
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  traîne. On comprend que LFP média
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  veuille maximiser ses revenus. Mais du côté de Canal Plus, on
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  peut aussi voir cette contre programmation comme une défense
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  de leurs propres investissements.
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  Non ? Eux aussi ont des droits à
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  rentabiliser. Bien sûr, c'est un argument qui
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  s'entend dans cet écosystème, chacun défend un peu son trait
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  carré. Et ce n'est pas tout.
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  La situation est aussi tendue avec bein sports.
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  Ah oui, eux aussi. Apparemment ils n'auraient payé
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  qu'une partie de ce qu'ils devaient pour leur premier match
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  à cause d'un désaccord sur le contrat.
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  Donc face à ça, LFP Media semble vouloir avancer avec ou sans
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  eux. Pour l'instant, il montre les
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  muscles quoi. Malgré tout ça, quand on voit ce
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  démarrage à plus de 600000 abonnés si vite, l'objectif du
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  1000000 en fin de saison qui paraissait peut être ambitieux,
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  il semble maintenant beaucoup plus réaliste.
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  Hein ? L'optimisme de Tavernost, même
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  prudent, il est justifié hein ? Il se dit moins anxieux qu
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  avant. Et on le comprend vu les
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  chiffres. Mais il reste lucide hein, il
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  dit, il nous reste 33 journées. C'est pas fini quoi.
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  Exactement. Le vrai défi, c'est maintenant
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  transformer cet élan initial en un succès qui dure.
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  Il va falloir maintenir la qualité éditoriale chaque
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  semaine, garder les fans engagées une fois l'effet
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  nouveautés passés et puis s'assurer que tous les clubs
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  jouent le jeu. On a noté par exemple que le PSG
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  était peut être un peu plus fermé ce premier weekend.
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  Leur adhésion totale sera importante aussi.
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  Alors, si on devait synthétiser, retenir une idée forte de ce
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  début de saison médiatique assez mouvementée, ce serait quoi ?
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  Mais je dirais que ce lancement prouve surtout qu'un autre
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  modèle est possible, un modèle plus centré sur un prix
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  accessible et un lien direct avec les fans.
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  Ça peut marcher et même très fort au début.
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  C'est une rupture assez intéressante.
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  Mais la vraie question, celle qui va déterminer si c'est un
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  succès sur le long terme, c'est la pérennité.
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  Est ce que cette dynamique peut vraiment changer la façon dont
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  la Ligue un est perçue ? Sa valeur économique et surtout
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  est ce que ce modèle peut vraiment s'installer et et
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  prospérer face à l'opposition ? Ou en tout cas la froideur de
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  géants comme Canal Plus et bein sports ?
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  Ça seul l'avenir nous le dira. Une affaire à suivre de très
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  près, assurément. Merci beaucoup pour cet
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  éclairage très complet et à très vite pour un nouveau podcast du
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  café du sport business.