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COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS IX - 6 FORMAS DE FAZER AS PESSOAS GOSTAREM DE VOCÊ (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e senhores, vamos aqui parte número 2 do livro como
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fazer amigos, influenciar pessoas, 6 formas de fazer as
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pessoas gostarem de você, Bruno Maia Soares.
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É isso, só vou dizer uma coisa, faça isso e você será bem-vinda
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em qualquer lugar. Esse é o primeiro, é essa
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primeira mesma. É a primeira, o que interessa
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faz. O cafezinho aí, se você estiver
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na academia, né, já vai pensando na próxima série, nós vamos
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juntos aqui aprender com o nosso Dale, caring dele, caring, né?
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Deu um branco aqui. Agora porque ler este livro para
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descobrir como fazer amigos? Porque não estudar a técnica do
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maior conquistador de amigos que o mundo já conheceu?
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Quem você pode encontrá lo amanhã andando na rua?
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Quando chegar a 2 m de distância, ele balançará a
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cauda. Se você parar e fizer carinho,
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ele vai pular em cima de você e demonstrar afeto.
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E você sabe que não há interesse ocultos.
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Ele não quer vender um imóvel nem quer se casar com você.
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Já parou para pensar que o cachorro é o único animal que
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não precisa trabalhar para viver?
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A galinha tem que ter por tem que pôr ovos, a vaca da leite, o
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Canário, canta, mas tudo que o cachorro faz é oferecer amor.
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Quando eu tinha 5 anos, meu pai comprou.
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Um filhote de pelo castanho claro.
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Para mim, ele foi a luz e a Alegria da minha infância.
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Todas as tardes, por volta das 4:30, ele se sentava na frente
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da casa e ficava imóvel, observando a estrada com seus
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lindos olhos. Assim que eu ouvia minha voz ou
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me via sacudindo a merendeira, ele partia como um raio, subindo
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esbaforido a Colina para me receber com pulos de Alegria e
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latidos de êxtase durante 5 anos.
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TIP, que é o nome do cachorro. Foi meu companheiro de todas as
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horas, até que, numa noite trágica que nunca esquecerei,
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foi atingido por um raio e morreu a 2 m de mim.
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Uau. A morte do meu cachorro foi a
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tragédia da minha infância. Você nunca leu um livro de
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psicologia? TIP não precisava.
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Sabia por algum instinto Divino que conseguia fazer mais amigos
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em 2 meses, demonstrando interesse genuíno pelos outros
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do que em 2 anos tentando fazer os outros se interessarem por
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você. Vou repetir, até destaquei isso
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aqui. É possível fazer mais amigos em
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2 meses demonstrando interesse por eles do que em 2 anos,
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tentando fazer com que os outros se interessem por você.
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No entanto, nós sabemos que, na prática, as pessoas tropeçam
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pela vida afora, tentando fazer com que os outros se interessem
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por elas. Claro que essa tática não
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funciona. Ninguém quer saber de você,
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ninguém quer saber de mim. As pessoas só querem saber de si
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mesmas de manhã, ao meio-dia e depois de jantar.
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A veja até aqui, a gente tá no ponto que ele já discutiu, né?
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É? Vamos ver como é que isso vai
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virar uma técnica para fazer os outros gostarem de você.
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A companhia telefônica em Nova Iorque elaborou um estudo
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detalhado de conversas telefônicas para descobrir a
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palavra mais usada. Você já sabe qual é o pronome
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pessoal eu foi usado 3900 vezes em 500 ligações.
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Quando você vê uma foto do grupo de um grupo, quem é que você
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primeira procura em primeiro lugar você, né?
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É se tentarmos apenas impressionar as pessoas e
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despertar o interesse delas por nós.
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Nunca teremos muitos amigos sinceros.
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Não é assim que se Conquista um amigo de verdade?
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Napoleão tentou e em seu último encontro com a Imperatriz,
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disse, Josefina, fui mais afortunado que qualquer outro
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homem deste planeta. No entanto, neste momento, você
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é a única pessoa com quem posso contar.
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E os historiadores têm suas dúvidas se Napoleão realmente
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podia contar com ela. O famoso psicólogo austríaco
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Alfred edler escreveu um livro chamado whats life should mean
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To You, né? O que que a vida deveria
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significar para você? No qual ele afirma, abre aspas,
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o indivíduo que não se interessa pelo seu semelhante passa pelas
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maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos
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outros. É entre esses indivíduos que se
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verificam todos os fracassos humanos.
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É possível ler dezenas de livros de psicologia sem encontrar uma
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afirmação tão importante quanto essa?
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O que o Adler escreveu é tão rico em significado que vou
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repeti lo em destaque, um indivíduo que não se interessa
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pelo seu semelhante passa pelas maiores dificuldades na vida e
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causa os maiores males aos outros.
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É entre esses indivíduos que se verificam todos os fracassos
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humanos já já. Tenho ressalvas aqui, né?
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É é porque veja do jeito que o psicólogo escreveu
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originalmente, tava muito legal. Aí depois ele ele vai lá pra dar
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ênfase. Ele fala assim, todos os
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fracassos humanos são verificados nos indivíduos que
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não olham para o seu semelhante. É primeiro inmetrificável, né?
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Segundo, que todos os todos nós humanos, em alguma medida da
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vida. Temos muitos fracassos, né?
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Mesmo aquele que você poderia dizer que é uma pessoa muito bem
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sucedida, porque normalmente está é sei lá quem é bem
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sucedido falando de uma pessoa bem sucedida, pronto, essa que
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veio a cabeça. Ela teve seus vários fracassos,
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mas fala aí. Não, eu só IA.
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Só IA fazer 11 ajuste aqui, que na verdade é isso.
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Foi ele repetiu o que Oo que o psicólogo falou?
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É, é, mas ele ele é remodelo, né?
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Então eu não sei. É embaixo, aqui nesse trecho que
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está destacado é está igual o que está em cima.
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Essa frase de baixo entre esses vídeos que se verificam todos os
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fracassos humanos, também está. Também está nos não muito, muito
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boa. AA observação, exatamente.
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Então eu estou discordando do psicólogo e.
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Não do psicólogo, é? Certa vez fiz um curso de
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escrita de contos. Na universidade de Nova Iorque,
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numa das aulas, o editor de uma importante revista se colocou
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diante da turma e disse que bastava ler alguns parágrafos
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das inúmeras histórias que apareciam sobre sua mesa
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diariamente para saber se o autor gostava ou não de pessoas.
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Se o escritor não gosta das pessoas, as pessoas não vão
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gostar de suas histórias, afirmou.
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Esse veterano interrompeu 2 vezes a aula sobre escrita de
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ficção e pediu desculpas pelo sermão, enfatizando, o que estou
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dizendo a vocês são as mesmas coisas que um pregador diria,
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mas lembrem se. Para ser um escritor bem
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sucedido, é preciso se interessar pelas pessoas.
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Se isso vale para quem escreve ficção, pode ter certeza que
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também vale ao lidar com as pessoas cara a cara.
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Passei uma noite no camarim de Howard thursten.
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Da última vez que ele esteve na Broadway, thurstan era
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considerado o rei dos mágicos. Durante 40 anos, viajou pelo
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mundo sem parar, criando ilusões, encantando plateias,
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deixando as pessoas sem ar. Mais de 60000000 de espectadores
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assistiram a seu espetáculo ao longo da carreira, o que lhe
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proporcionou um lucro de quase 2000000 de dólares.
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Pedi ao sr. Thirson que me contasse o
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segredo de seu sucesso. Com certeza não tinha relação
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com seu grau de instrução, pois ele fugiu de casa ainda criança,
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virou sem teto. Viajou em vagões de cargas,
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dormiu em pilhas de feno, mendigou comida de porte em
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porte e aprendeu a ler dentro dos vagões, olhando para os
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sinais a mais da ferrovia. Teria ele um conhecimento
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superior de magia? Não.
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Ele me contou que havia centenas de livros sobre ilusionismo e
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dezenas de pessoas sabiam tanto quanto ele sobre o assunto.
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Mas trustin tinha 2 coisas que outros não tinham.
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Em primeiro lugar, a capacidade de projetar sua personalidade
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para. Além das luzes da ribalta, ele
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era um showman, conhecia a natureza humana.
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Tudo o que fazia, cada gesto, cada entonação de voz, cada
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sobrancelha erguida era cuidadosamente ensaiado e seus
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atos eram cronometrados com total precisão.
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Em segundo lugar, ele tinha um interesse genuíno pelas pessoas.
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Ele me revelou que muitos mágicos olhavam para a plateia e
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diziam a si mesmos, aí está um bando de bobos, um bando de
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caipiras, vou enganar todo mundo.
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O método do thurston, porém, era totalmente diferente.
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Ele me contou o que cada vez que subia no palco dizia assim
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mesmo, eu me sinto grato porque estas pessoas vieram me ver.
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Graças a elas, consigo ganhar a vida fazendo o que gosto por
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lhes proporcionar o melhor espetáculo possível.
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Ele declarou que nunca pisava no palco, sempre primeiro repetir
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para si mesmo, eu amo o meu público, eu amo o meu público.
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Ridículo, absurdo, você tem o direito de pensar o que quiser.
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Estou apenas reproduzindo, sem fazer comentários, uma receita
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utilizada por um dos mais famosos mágicos de todos os
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tempos. E aí entra um pouco aqui, na que
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você vê é tudo que há, né? Um pouco do iludite pelo acaso
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aqui, porque essa, essa narrativa, ela é muito sexy que
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é, assim como o trirsten. Haviam vários outros, vários que
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tinham acesso ao conhecimento, que não sei o quê, que não sei o
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quê, mas ele tinha 2 coisas que ninguém tem, então eu já estou.
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Enquadrando isso de uma forma que essas 2 variáveis são o
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causador do sucesso do cara. Aí a primeira é dificílima, né?
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Que assim o cara era um show mento e habilidade pra tudo.
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Cada movimento é ensaiado com uma precisão de segundos e tal.
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Já já não é algo tão simples assim, mas a segunda é, ele tem
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um interesse genuíno por pessoas.
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Então no contexto da obra, as pessoas olham e falam o
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seguinte, não, não, mas eu também tenho, eu também quero o
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teu, então eu sou capaz de ter. É, eu me interesso genuinamente
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por pessoas, né? Mas a gente, quando trata isso
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como algo que é, é, cara, esse é o motivo do sucesso dele, é.
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Ou então o fato dele pensar antes de entrar no palco, que eu
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vou dar o melhor para o meu público, né?
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É minha interpretação aqui, né? Aqui, no final, ele diz assim,
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ridículo, absurdo. Bem.
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Pense o que quiser, eu só estou reproduzindo.
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É o que o cara falou, ele é o melhor do mundo, eu vou, eu vou,
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vou passar para você, Bruno, mas assim, vamos supor, aqui é não é
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que eu estou dizendo que é ridículo, nem absurdo.
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Eu acho que é maravilhoso como exercício de gratidão e de é é
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atitude positiva para colocar a cabeça no lugar certo, mas isso
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não é a receita para o tornar o mágico mais famoso de todos.
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Os tempos, se ele não fosse um showman.
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E adoro essas pessoas aí. Talvez isso pudesse ser a
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receita, mas o fato dele ser um show man, eu acho que isso até
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atrapalha, né? Porque aí como é que eu vou
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dizer que que é OA forma que ele dá com as pessoas que que,
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enfim. Bem.
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O oposto, né? Ou se ele fosse só um show man,
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não lidasse bem com as pessoas. A gente poderia dizer que o fato
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dele ser um show man ou o que faz ele ter a receita do
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sucesso. Enfim, o fato de ter 2, o fato
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de ter 2 motivos já faz com que é ambos sejam mais fracos.
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Fosse só um, aí a gente poderia até tentar afirmar, ainda assim,
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seria muito difícil. Ainda assim, não é um pouco do
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do a gente. A gente lida muito mal com o
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fato das coisas fazerem menos sentido do que nós gostaríamos,
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né? Então a gente é quando olha para
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trás, conta histórias e dá aos acontecimentos um tom causal,
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né? De causa e efeito.
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Mas as coisas não são tão simples assim.
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George diek, de North Warren pensilvênia foi obrigado a
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deixar seu posto de gasolina e oficina após 30 anos de
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trabalho, quando construíram uma autoestrada que passava bem no
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terreno onde estava seu negócio. Não demorou muito para que os
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dias ociosos da aposentadoria o deixassem entediado.
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Aí, assim ele começou a passar o tempo tentando tocar seu velho
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violino. Não demorou para que começasse a
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viajar pela região para ouvir música e conversar com
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violinistas talentosos da área, com seu jeito humilde e
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amistoso. Geralmente, George se
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interessava em descobrir o passado e os interesses de cada
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músico que conhecia. Embora não fosse um grande
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violinista, fez muitas amizades, comparecia a festivais e logo se
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tornou conhecido entre os fãs de música country, como o tio
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Jorge, o arranhador de cordas de violino do Condado de kingzua.
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Quando ouvimos tio Jorge, ele estava com 70.
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E quando eu vimos tio Jorge, ele estava com 72 anos e aproveitava
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cada minuto de sua vida. Ao manter o interesse genuíno
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pelas outras pessoas, ele criou uma nova existência para si,
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numa fase de vida em que a maioria das pessoas consideram
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que sua capacidade produtiva já acabou.
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Esse também era um dos segredos da espantosa popularidade do
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Roosevelt. Até os criados o amavam, né?
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Esses seus funcionários ali. Seu valete, James e Amos
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escreveu um livro sobre ele chamado Theodor Roosevelt Hero
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to his valet, né? O herói para seu valete valete
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aqui é o é, no sentido do motorista, talvez.
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Na obra, Amos relata um incidente esclarecedor, certo
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dia, minha mulher perguntou ao presidente sobre um determinado
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tipo de perdiz. Ela nunca tinha visto aquele
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tipo específico, e Roosevelt descreveu o animal em detalhes.
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Tempos depois, tocou o telefone na nossa casa.
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Emo e a mulher moravam numa casinha na propriedade do
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próprio Roosevelt do Roosevelt em oyster Bay minha mulher
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atendeu e era o senhor Roosevelt do outro lado da linha.
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Ele havia telefonado para avisar que uma perdiz daquela raça
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estava perto da nossa janela e que, se ela olhasse para fora,
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veria a ave. Pequenas coisas como essa eram
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típicas dele sempre que passava por nossa casa, mesmo quando não
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estávamos à vista. Ouvíamos ele chamar o Anne.
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O James. Era seu jeito de fazer uma
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saudação carinhosa quando passava por lá.
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Como os empregados poderiam não gostar de alguém assim, né?
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Como como qualquer pessoa seria capaz de não gostar dele?
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Certo dia, Roosevelt apareceu na Casa Branca quando o presidente
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taft e sua esposa não se encontravam.
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Ele demonstrou seu carinho sincero pelas pessoas humildes,
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cumprimentando todos os antigos funcionários da Casa Branca pelo
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nome até as copeiras. De acordo com a jornalista
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militar archie but quando viu Alice, uma das empregadas da
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cozinha, Roosevelt perguntou se ainda fazia a broa de milho.
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Alice contou que ainda preparava a broa para os criados
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ocasionalmente, mas que ninguém a comia no andar de cima.
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Eles demonstram mau gosto e direi isso ao presidente quando
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vê lo, disse Roosevelt em voz alta.
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Alice lhe serviu uma broa num prato e ele foi para o
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escritório comendo e cumprimentando jardineiros e
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outros funcionários. Enquanto passava, Roosevelt se
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dirigiu a cada pessoa da mesma forma que costumava fazer no
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passado, ikehoover por ter o chefe da Casa Branca durante 40
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anos. Tinha lágrimas nos olhos ao
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dizer, este é o único dia feliz que tivemos em quase 2 anos.
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E Nenhum de Nós trocaria esse momento por uma nota de 100 USD.
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A mesma preocupação por pessoas aparentemente sem importância
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ajudou o representante de vendas Edward six, de chanthom de
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chanthom, new Jersey, a montar uma conta.
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Manter uma conta. Perdão.
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Eis o relato dele, muitos anos atrás, eu fazia visitas a
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clientes para Johnson e Johnson na região do Massachusetts.
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Uma das contas pertencia a uma farmácia em hangwen.
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Sempre que eu entrava na loja, conversava por alguns minutos
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com um funcionário que servia refrigerantes e com o
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balconista, antes de falar com o dono e anotar o pedido.
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Certo dia, procurei o dono da loja e ele me mandou sair, pois
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não estava mais interessado em comprar produtos da Johnson.
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E Johnson alegou que a empresa estava concentrando suas
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atividades em mercados e bares, em mercados e bazares, em
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detrimento das pequenas farmácias.
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Saí com o rabo entre as pernas e passei algumas horas dirigindo
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sem rumo pelas ruas da cidadezinha.
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Por fim, decidi voltar e tentar ao menos explicar a posição da
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empresa para o dono da loja. Sax contou que, ao chegar,
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cumprimentou o vendedor de refrigerante e o balconista.
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Como sempre fazia quando procurei o dono, ele sorriu, me
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recebeu bem, fazia. Quando procurei o dono, ele
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sorriu, me recebeu bem e fez um pedido 2 vezes maior que o que o
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normal. Fiquei surpreso e perguntei o
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que havia acontecido, pois minha visita anterior tinha sido
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poucas horas antes. Ele apontou para o vendedor de
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refrigerantes e disse que depois que eu saí, o jovem entrou em
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sua sala e comentou que eu era um dos poucos vendedores que se
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davam ao trabalho de cumprimentar todo mundo.
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Disse ao dono da loja que se havia algum vendedor que merecia
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suas vendas, essa pessoa Era Eu. O dono concordou e permaneceu
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sendo um cliente fiel. Nunca esqueci que o interesse
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genuíno nos outros é uma das mais importantes qualidades para
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um vendedor. Aliás, isso vale para qualquer
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pessoa. Por experiência própria,
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descobrir que, demonstrando um interesse genuíno, é possível
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conquistar atenção. O tempo é a cooperação das
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pessoas mais requisitadas. E aí ele vai seguir aqui?
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Brunão, pra mim só teve 111. Talvez uma pequena quebra aqui
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de expectativa, porque ele de certa forma segue defendendo a
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mesma coisa. Ou eu estou com com com a
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impressão, talvez distorcida aqui?
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Não acho que é isso mesmo, é? Tá, tem que ver um spoiler do do
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princípio que ele vai usar no final.
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Mas eu não vou dar esse esse spoiler, né?
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Mas é. Eu tenho essa percepção também.
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Legal, então veja como tem bastante chama ainda aqui a
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segunda parte do livro. A gente tá começando agora.
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Eu vou fazer uma quebra, né? É porque o próximo capítulo, aí
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ele entra numa numa no outro tema que é como é que você causa
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uma primeira boa impressão? É.
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Aqui, talvez o que ele também tenha utilizado o presidente é
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como exemplo, tem tem uma mensagem nas entrelinhas que é
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assim, porra. Mas se o presidente ele tem
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tempo de cumprimentar as pessoas, de saudar e dar
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atenção, né? Todos nós temos ou deveríamos
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ter, né? É, eu concordo muito com o que
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ele falou aqui, é bons exemplos até agora, só talvez pra mim
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gerou um pouco de frustração no sentido de.
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É a gente mudar AA entrar na parte 2 do livro e aparentemente
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ele continua defendendo interesse genuíno nas pessoas.
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Os mesmos princípios de antes, né?
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O mesmo princípio de antes. O mesmo princípio de antes ou
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pelo menos uma continuação. Mas quem sabe na segunda parte
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desse capítulo? Tem um, né?
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Uma reviravolta. Aqui ele traz um ângulo
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diferente para nossa análise. Temos um episódio para não.
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Comentários aqui. Temos episódio, acho que.
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Vamos dar sequência para dar sequência, entender aqui o que
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ele. O episódio não tão curto, mas um
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pouquinho mais objetivo que o último.
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Pelo menos, né? Espero que você tenha
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aproveitado e espero encontrar você também no nosso próximo
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episódio para a gente concluir esse capítulo aqui, seguindo com
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a leitura de como fazer amigos e influenciar pessoas.
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Forte abraço e até a próxima.