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#164 - 3 cambi di paradigma per smettere di giocare piccolo · Benedetta Ambizione

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Speaker 2: essere strategica non vuol dire essere fredda calcolatrice niente di
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Speaker 2: tutto questo la strategia è semplicemente una serie di azioni
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Speaker 2: pensate fatte con intenzione per arrivare alle persone che vuoi
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Speaker 2: raggiungere generare l'impatto che sei venuto a generare tutto qui
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Speaker 2: E oggi voglio parlarti proprio di questo, di tre cambi
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Speaker 2: di paradigma, tre che secondo me fanno la differenza tra
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Speaker 2: chi resta a giocare piccolo e che finalmente si dà
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Speaker 2: il permesso di giocare in grande. Ma prima lascia che
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Speaker 2: ti dica una cosa perché è la ragione per cui
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Speaker 2: faccio quello che faccio. A me fa quasi male vedere
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Speaker 2: professionisti in gamba, competenti, con servizi che generano un impatto,
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Speaker 2: che cambiano davvero la vita delle persone, che hanno dei
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Speaker 2: risultati veri, delle testimonianze vere, e che restano lì a
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Speaker 2: giocare piccolo, con un impatto limitato, con un fatturato limitato
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Speaker 2: e anche una soddisfazione limitata. E sai qual è la
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Speaker 2: cosa che li tiene così piccoli? Non è la bravura,
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Speaker 2: perché quella ce l'hanno, ma sono le convinzioni di fondo.
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Speaker 2: Perché una cosa è sognare e un'altra, completamente diversa, è
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Speaker 2: sognare in grande e darsi il permesso di agire in grande,
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Speaker 2: cioè di trasformare quell'ambizione in movimenti concreti. e io lo
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Speaker 2: vedo di continuo dopo anni passati a lavorare con centinaia
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Speaker 2: di professionisti, i freni sono sempre gli stessi e sono
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Speaker 2: gli stessi che ho dovuto attraversare anch'io, che attraverso ancora
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Speaker 2: a dire il vero, perché sono freni umani e ci
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Speaker 2: riguardano tutti. Quante volte la sera nel silenzio chiudi gli
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Speaker 2: occhi e vedi chiarissimo quello che vorresti fare, ti si
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Speaker 2: allarga il cuore solo a pensare di arrivare a più persone,
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Speaker 2: di trasformare più vite, di avere più impatto E poi
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Speaker 2: subito dopo qualcosa nel corpo si contrae, come se il
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Speaker 2: peso di quella visione fosse troppo grande e se non
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Speaker 2: riesco a gestire tutte quelle persone insieme e se espormi
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Speaker 2: di più significa espormi di più anche al giudizio e
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Speaker 2: se crescendo perdo anche la libertà e la tranquillità a
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Speaker 2: cui tengo tanto. Ecco, quelle frasi sono lì. e ci
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Speaker 2: frenano dal fare il salto che vorremmo fare. Ecco perché
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Speaker 2: i tre cambi di paradigma di cui ti parlo oggi,
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Speaker 2: e sono gli stessi che approfondiremo insieme molto più a
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Speaker 2: fondo nel workshop, hanno a che vedere proprio con questo,
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Speaker 2: con aprirti e impattare di più, a ricevere di più
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Speaker 2: da un posto di abbondanza e non di sacrificio. Sono
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Speaker 2: tre molto concreti e quindi direi di partire con il primo.
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Speaker 2: Il primo cambio di paradigma è questo, la scalabilità del
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Speaker 2: tuo business dipende dalla scalabilità delle tue proposte. Cioè se
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Speaker 2: il tuo business si basa su offerte che dipendono dalla
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Speaker 2: tua presenza, dalle tue ore e dal tuo tempo, il
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Speaker 2: tetto sarà sempre quello. Perché il tuo tempo è limitato,
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Speaker 2: quindi puoi lavorare otto ore al giorno, forse dieci... ma
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Speaker 2: non di più e quindi il tuo impatto il tuo
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Speaker 2: fatturato resteranno sempre impregionati dentro quel limite se vendi consulenze
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Speaker 2: singole a ore ad esempio il limite è lì per
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Speaker 2: come è costruito il modello cioè per fatturare di più
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Speaker 2: devi lavorare di più perché stai scambiando del tempo per
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Speaker 2: denaro ed è una gabbia E attenzione perché non basta
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Speaker 2: passare a un modello di gruppo, un corso online per
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Speaker 2: essere automaticamente scalabile. Puoi avere un programma di gruppo e
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Speaker 2: continuare a tenere lo stesso numero di persone edizione dopo
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Speaker 2: edizione per paura di non farcela o continuare a dare
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Speaker 2: feedback uno per uno anche se il formato è di
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Speaker 2: gruppo perché magari hai paura che senza di te le
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Speaker 2: persone non ottengano il risultato e allora siamo di nuovo lì.
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Speaker 2: anche se vogliamo delegare, in realtà ci teniamo tutto dentro
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Speaker 2: perché vogliamo avere il controllo, perché vogliamo non perdere il
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Speaker 2: contatto con quello che può essere il cliente, perché in
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Speaker 2: realtà non ci fidiamo abbastanza anche delle persone con le
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Speaker 2: quali stiamo andando a delegare. Per questo lo shift non
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Speaker 2: è solo il modello, è interno e anche strategico insieme.
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Speaker 2: Interno perché ha a che vedere con le convinzioni sulla
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Speaker 2: responsabilità che ci carichiamo addosso rispetto ai risultati delle persone
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Speaker 2: che seguiamo e strategico perché un'offerta scalabile si costruisce con
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Speaker 2: metodo con degli elementi precisi in base ovviamente a quello
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Speaker 2: che è il tuo business ed è esattamente il lavoro
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Speaker 2: che facciamo con quella che io chiamo l'offerta madre cioè
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Speaker 2: capire chi sono le persone, qual è il problema, qual
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Speaker 2: è la promessa, qual è il processo, qual è il
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Speaker 2: servizio su cui puntare e quando quel processo è chiaro
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Speaker 2: puoi portarci mille persone senza andare a moltiplicare le tue ore.
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Speaker 2: E ti faccio un esempio concreto, cioè il mio. Quando
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Speaker 2: io faccio ad esempio un workshop dal vivo, per me
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Speaker 2: è lo stesso identico sforzo farlo per dieci persone o
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Speaker 2: per mille, no? Le stesse ore... sono di preparazione, ho
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Speaker 2: le stesse slide, allo stesso tempo mi impiega stare davanti
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Speaker 2: alla telecamera, non mi costa di più perché dall'altra parte
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Speaker 2: ci sono mille persone invece di dieci e questa è
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Speaker 2: un po' la magia perché guadagni di più mentre impatti
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Speaker 2: di più e non perché necessariamente lavori più ore e
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Speaker 2: quella differenza cambia molto le cose. Ovviamente questo dipende tanto
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Speaker 2: da business a business, dipende tanto da quello che tu
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Speaker 2: vuoi creare da quello che già stai creando e da
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Speaker 2: come vuoi anche evolvere quello che è il tuo servizio
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Speaker 2: però questo è il paradigma in realtà più profondo perché
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Speaker 2: capirlo crederci davvero incanalarlo è stato quello che ha fatto
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Speaker 2: la differenza tra quelli che sono stati i miei passi
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Speaker 2: e ovviamente l'azienda che oggi Quindi in qualsiasi tipologia di
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Speaker 2: attività c'è un modo per, se si vuole andare a delegare,
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Speaker 2: farlo bene, però farlo anche quando si è pronti. E
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Speaker 2: c'è un modo per non ancorarti solo alle tue ore,
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Speaker 2: ma di andare a creare un programma, un percorso, un'offerta,
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Speaker 2: un servizio che possa, diciamo... staccarti il più possibile dall'operatività
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Speaker 2: da un supporto appunto uno a uno e andarlo a
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Speaker 2: scalare dipende ovviamente dalla nicchia dove sei tu il secondo
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Speaker 2: cambio di paradigma ha a che vedere con il tuo
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Speaker 2: valore con il darti il permesso di farti pagare quanto
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Speaker 2: vali davvero quanto vale davvero in realtà la tua esperienza
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Speaker 2: la tua competenza e anche la trasformazione che offri E
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Speaker 2: questo è un tema a cui io tengo molto perché,
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Speaker 2: te lo dico molto chiaro, senza soldi non c'è scalabilità possibile.
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Speaker 2: Cioè il denaro è lo strumento che ti permette di
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Speaker 2: investire perché più persone conoscano quello che fai, di delegare,
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Speaker 2: di fare entrare le persone brave all'interno del tuo progetto,
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Speaker 2: di alzare la qualità di quello che offri. E senza
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Speaker 2: denaro non c'è un impatto in grande, ma quasi sempre
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Speaker 2: il problema non è quanto potresti farti pagare e quanto
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Speaker 2: pensi di meritare di far pagare. E quindi ti sottovaluti
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Speaker 2: perché tieni i prezzi bassi, poi ti lamenti che lavori
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Speaker 2: tantissimo e non resta niente. Farti pagare bene non significa
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Speaker 2: alzare i prezzi a caso, alzare i prezzi perché lo
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Speaker 2: dice qualcuno. Significa riconoscere il valore che crei e agire
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Speaker 2: di conseguenza, perché tu non vendi la prestazione, non vendi l'ora,
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Speaker 2: ma dovresti quantomeno vendere il risultato, la trasformazione, il modo
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Speaker 2: in cui porti una persona da dove è a dove
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Speaker 2: vuole arrivare e quello vale molto più di un compenso orario.
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Speaker 2: E se non ti fai pagare in modo coerente con
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Speaker 2: quello che dai, l'esaurimento è garantito perché per compensare lavorerai
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Speaker 2: di più, darai di più fino a svuotarti e un
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Speaker 2: business costruito sul sacrificio non lo reggi nel tempo. Qualsiasi
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Speaker 2: business serio è un gioco di lungo periodo, quindi serve costanza,
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Speaker 2: serve pazienza, i grandi risultati arrivano con la ripetizione. Non
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Speaker 2: esistono formule magiche. però per reggerlo a lungo devi smettere
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Speaker 2: di mandarlo avanti svenandoti. E qui arriva il terzo cambio
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Speaker 2: di paradigma, uno dei miei preferiti, che è prenderti il
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Speaker 2: tuo ruolo di stratega. E qui ti racconto una cosa
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Speaker 2: mia perché per anni ho confuso completamente cosa fosse davvero strategico.
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Speaker 2: Quando io ho deciso di partire con la mia attività
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Speaker 2: ero convinta di dover avere tutto pronto prima di cominciare, tutto.
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Speaker 2: E ovviamente in cima alla lista cosa c'era? Il sito web.
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Speaker 2: Cioè io ero fissata, non potevo iniziare sul serio senza
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Speaker 2: un bel sito, fatto bene, professionale. E quindi ovviamente ci
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Speaker 2: ho messo tempo, energie, soldi, prima ancora di avere un cliente.
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Speaker 2: E a cosa è servito? Quando finalmente ho iniziato anche
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Speaker 2: a lavorare davvero? A niente, assolutamente niente. I clienti non
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Speaker 2: arrivavano dal sito, arrivavano dalle relazioni, dai contenuti, dal parlare
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Speaker 2: con le persone, soprattutto agli inizi. dal passaprola che ovviamente
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Speaker 2: rimane un ottimo metodo per l'inizio, no? E il motivo
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Speaker 2: per cui quel sito è stato inutile è esattamente quello
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Speaker 2: che voglio spiegarti, cioè non è un sito una cosa
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Speaker 2: sbagliata di per sé. E che io l'ho fatto tanto
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Speaker 2: per farlo. Cioè lo desideravo, lo volevo, ma non era
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Speaker 2: incastrato dentro niente. Non sapevo come avrebbe funzionato, perché avrebbe funzionato,
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Speaker 2: che ruolo avrebbe avuto nel portarmi i clienti. Non faceva
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Speaker 2: parte di, come dire, un disegno. Era un pezzo un
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Speaker 2: po' sciolto, aggiunto perché mi piaceva l'idea di averlo, e
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Speaker 2: poi è rimasto lì, a non lavorare per me. Ed
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Speaker 2: è questo che facciamo quasi sempre. Aggiungiamo pezzi. Il sito,
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Speaker 2: il logo nuovo, il profilo rifatto, l'ennesimo formato di contenuto,
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Speaker 2: cose spinte dal desiderio di averle ma senza sapere come
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Speaker 2: si incastrano, cioè come dovrebbero lavorare insieme, dove ci stanno portando.
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Speaker 2: E così ci ritroviamo con tanti pezzi sparsi e la
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Speaker 2: sensazione di lavorare tanto senza vedere risultati. Ecco, prendersi il
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Speaker 2: ruolo di stratega è l'opposto di tutto questo. Essere stratega
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Speaker 2: non vuol dire fare più cose, ma vuol dire avere
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Speaker 2: un piano. Vuol dire che ogni azione che fai è
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Speaker 2: pensata a un perché, a un posto preciso, dentro un
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Speaker 2: disegno che hai progettato tu e non fai una cosa
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Speaker 2: perché si dovrebbe fare o perché ti piace l'idea, la
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Speaker 2: fai perché sai esattamente come si incastra con tutto il
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Speaker 2: resto e cosa deve produrre e quindi la strategia è
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Speaker 2: la colla che tiene tutti i pezzi insieme senza ovviamente
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Speaker 2: abbiamo solo tanti pezzi sparsi e c'è un motivo per
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Speaker 2: cui tanti professionisti bravi non se lo prendono questo ruolo
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Speaker 2: perché c'è un tallone d'achille in tantissimi professionisti bravi e
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Speaker 2: con un lavoro che aiuta davvero le persone rifiutano tutta
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Speaker 2: questa parte rifiutano delle parole come strategia ambizione vendita marketing
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Speaker 2: potere perché li associano a un qualcosa di sporco di
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Speaker 2: aggressivo di non al 100% allineato con chi sono però
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Speaker 2: dobbiamo ridare senso a quelle parole cioè dobbiamo accoglierle se
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Speaker 2: vogliamo ovviamente crescere ed essere strategica strategico non ti rende
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Speaker 2: fredda o calcolatrice la strategia è è solo una serie
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Speaker 2: di azioni pensate con intenzione per arrivare alle persone giuste
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Speaker 2: generare l'impatto che sei venuto a generare e se quello
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Speaker 2: che offri aiuta trasforma migliora la vita di qualcuno allora
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Speaker 2: comunicarlo e venderlo non è una cosa di cui vergognarti
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Speaker 2: ma è una responsabilità perché è questo il punto ed
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Speaker 2: è una cosa in cui io credo profondamente vendere non
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Speaker 2: è rubare vendere è servire Se tu hai qualcosa di
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Speaker 2: prezioso e non lo fai arrivare per paura di sembrare
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Speaker 2: troppo o di disturbare, non stai proteggendo nessuno, cioè stai
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Speaker 2: solo lasciando che le persone che potresti aiutare restino senza
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Speaker 2: la soluzione che tu avevi. La tua timidezza a vendere
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Speaker 2: non è umiltà ma è un problema, tuo e anche loro.
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Speaker 2: perché senza strategia tutti i tuoi piani ti resteranno piccoli,
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Speaker 2: avrai la sensazione di avere proprio tanti pezzi sparsi che
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Speaker 2: non capisci come si incastrano, perché la strategia è appunto
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Speaker 2: la colla che tiene tutto questo insieme, che dà coerenza. Senza,
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Speaker 2: lavori tantissimo, non lo vedi, questo riflesso proprio da nessuna parte. Ecco,
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Speaker 2: questi sono i tre cambi di paradigma, la scalabilità delle
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Speaker 2: tue proposte, il valore che tu ti riconosci e il
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Speaker 2: ruolo di stratega che ti prendi. E sono esattamente i
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Speaker 2: tre su cui lavoreremo insieme molto più a fondo nel
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Speaker 2: workshop gratuito che sta per iniziare, ovvero Instagram Sold Out.
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Speaker 2: Questo workshop l'ho creato perché in tutti questi anni ho
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Speaker 2: visto lo stesso copione ripetersi troppe volte e cioè persone
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Speaker 2: brave e competenti con qualcosa di prezioso da dare che
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Speaker 2: restavano bloccati esattamente su questi tre punti, cioè vendevano il
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Speaker 2: loro tempo e non riuscivano a scalare, si sottovalutavano e
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Speaker 2: si facevano pagare meno di quanto volevano e si vergognavano
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Speaker 2: in qualche modo, anche se era cosciente o meno di vendere,
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Speaker 2: come se promuoversi fosse in qualche modo un qualcosa di sporco.
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Speaker 2: E intanto guardavano delle persone che ne sapevano la metà
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Speaker 2: di loro a andare avanti semplicemente perché quei blocchi non
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Speaker 2: ce li avevano. E allora credo che non sia giusto
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Speaker 2: e soprattutto non è necessario perché questi non sono difetti
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Speaker 2: di carattere. Cioè sono proprio dei cambi di paradigma che
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Speaker 2: si possono fare e nessuno ce li insegna, ecco, Ed
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Speaker 2: è per questo che ho voluto appunto costruire uno spazio
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Speaker 2: dove insegnarli davvero passo dopo passo, non a parole ma
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Speaker 2: con il metodo concreto per applicarli al tuo business. Quindi
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Speaker 2: le iscrizioni sono aperte, saremo live il 31 agosto 1
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Speaker 2: e 2 settembre alle ore 21 e puoi trovare tutte
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Speaker 2: le informazioni qui sotto in descrizione nelle note dell'episodio. Io
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Speaker 2: continuo a crederci, ogni giorno con più forza il mondo
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Speaker 2: ha bisogno di più professionisti consapevoli, sensibili, potenti che impattano
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Speaker 2: e guadagnano in grande dall'abbondanza e non solo dal sacrificio,
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Speaker 2: che smettono di giocare piccolo non perché diventano più aggressivi
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Speaker 2: ma perché finalmente si danno il permesso di prendersi tutto
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Speaker 2: lo spazio che meritano. Quindi se sei uno di quelli
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Speaker 2: ti aspetto, ci vediamo alla prossima e ci vediamo spero
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Speaker 2: al workshop. Ciao!