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Comment rendre tes ventes plus fluides rapidement -E204 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Tu connais probablement cette sensation.
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Ton business grandit,
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tu crées des nouvelles offres,
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tu ajoutes des contenus,
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tu commences à faire des lives,
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des masterclass,
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tu offres des expériences et t'as envie de nouveaux programmes,
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t'as plein d'idées,
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tu ajoutes des choses.
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Et qu'est-ce que tu perds en ajoutant de la clarté ?
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Tu as créé de la dispersion et la dispersion crée la confusion.
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À un certain stade...
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Pour continuer ta croissance,
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tu ne peux pas ajouter simplement des offres et des systèmes.
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Celles qui réussissent construisent quoi ?
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Des univers,
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des écosystèmes de transformation,
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avec à la base de la cohérence.
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Je veux te parler aujourd'hui de la cohérence.
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Et tu vas voir en quoi.
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Elle est un des plus grands accélérateurs de vente.
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dans le business que tu désires développer.
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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de l'économie.
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la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Dans l'épisode précédent,
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j'ai levé le voile sur mes coulisses et sur le succès de cette masterclass toute récente.
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En particulier,
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je t'ai montré comment réussir à vendre plusieurs offres en même temps.
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Je vais te partager 8 secrets de mes coulisses pour réussir cette prouesse.
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Si tu n'as pas encore écouté cet épisode,
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c'est juste l'épisode précédent,
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je t'invite vraiment à aller l'écouter.
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Il te donne des clés essentielles pour ta croissance.
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Aujourd'hui,
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je vais continuer à tisser ce film et on va prendre de la hauteur ensemble sur la notion d'offre.
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Je veux que tu réussisses à voir l'intégralité de ton business model différemment pour aller mettre quelque chose qui,
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je vois,
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fait très souvent défaut,
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la cohérence.
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La cohérence vend.
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Et à l'issue de cet épisode,
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tu vas voir non seulement
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Comment elle émet de la cohérence,
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mais en quoi elle va t'aider vraiment à vendre ?
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Je reviens sur ce dernier lancement qui a été un vrai succès.
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J'ai la certitude que ce qui a contribué à ce succès,
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c'est la cohérence.
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Et ma grande intention et attention à cet égard.
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À un certain stade,
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quand tu veux de la croissance,
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Il ne s'agit pas d'ajouter des offres,
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du contenu,
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de la visibilité,
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j'en ai parlé dans la masterclass,
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ce plus
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Tu as à créer d'abord pour toi et pour les personnes qui te suivent,
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un profond sentiment de cohérence.
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Tu sais,
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c'est là où tout te semble tellement plus aligné,
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plus fluide,
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plus évident.
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Et c'est là que le cerveau de tes prospects va comprendre,
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va capter et va adhérer.
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Tu crées quelque part une détente du cerveau et un cerveau détendu va acheter beaucoup plus qu'un cerveau confus.
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Je vais t'amener à découvrir les quatre niveaux de cohérence que tu vas avoir à calibrer.
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Et tu vas voir,
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chacun de ces quatre niveaux est important en soi et est lié aux autres.
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Premier niveau de cohérence est le calibré.
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La cohérence dans ton architecture globale.
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Tu le sais,
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ton business c'est un écosystème.
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C'est des maillons qui sont reliés.
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C'est une alliance de différents éléments.
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Si je reprends l'exemple de ma masterclass récente,
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j'ai créé une architecture très,
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très cohérente et intentionnellement cohérente.
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Avec en amont,
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bien entendu,
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bien avant la masterclass,
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un marketing très puissant,
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très intentionnel qui a préparé le terreau.
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En l'occurrence,
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des maillons de mon architecture globale.
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C'est ce podcast qui va nourrir la réflexion,
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qui transmet ma perception du business,
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ma chaîne YouTube qui œuvre vraiment dans la même direction,
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des contenus quotidiens qui créent le désir,
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qui réduisent les doutes,
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des expériences à tout petit prix que j'organise régulièrement.
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pour permettre de goûter à ce que c'est que de cheminer à mes côtés,
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comprendre vraiment ma philosophie d'accompagnement et comment j'exécute des moments comme des masterclass pour aller créer ce moment de décision,
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ce point de bascule.
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Et puis bien sûr,
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mes deux accompagnements phares,
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sacré bise pour construire les fondations,
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paradoxe pour accompagner vraiment l'expansion.
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J'ai simplifié,
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mais ce sont les maillons essentiels.
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Chaque élément n'est absolument pas indépendant,
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chaque élément nourrit le suivant.
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Et rien n'est posé au hasard.
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C'est un écosystème intelligent et intentionnel.
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Et je pense que beaucoup d'entrepreneurs gagneraient à penser à ça,
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comme ça,
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et beaucoup plus tôt.
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Le problème,
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c'est pas tant le nombre d'offres,
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le nombre de contenus,
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le nombre de plateformes,
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c'est l'absence de cohérence entre elles.
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Et pour créer cette cohérence,
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tu as à prendre ce recul de cohérence.
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Il y a beaucoup d'entrepreneurs qui s'agitent beaucoup et qui vont créer les choses au fil de l'eau.
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Un programme par là,
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un produit,
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une offre,
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une masterclass,
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un live,
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je vais investir telle plateforme et puis telle autre,
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dans l'espoir qu'il va y avoir la bonne idée qui va enfin faire que tout fonctionne.
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Et au bout de quelques mois,
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quelques années,
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ça fait un business qui ressemble à un grenier rempli de vieilles mâles qui prennent la poussière.
7:01
Un vrai business solide,
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durable,
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c'est un business qu'on pourrait qualifier de bien rangé,
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de propre,
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net,
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clair.
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Et ça,
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ça nécessite de penser,
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de penser vraiment.
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Ça me mène au deuxième axe de cohérence,
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et pas des moindres.
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Je l'ai évoqué dans le précédent épisode et je veux y revenir.
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La cohérence identitaire.
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C'est fondamental.
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Cette cohérence identitaire,
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elle transcende les fameuses notions de persona,
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d'avatar,
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de niche,
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etc.
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Si je reprends l'exemple de la masterclass.
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Je n'ai quasiment pas parlé de mes accompagnements.
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J'ai parlé de plafond invisible,
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d'expansion,
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de liberté,
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de leadership,
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d'ambition,
8:00
de changer de niveau,
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de jouer plus grand.
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Et même quand j'ai présenté mes programmes,
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je suis allée très peu en détail dans leur contenu,
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leur modalité.
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Parce qu'au fond,
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tes clients,
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qu'est-ce qu'ils achètent ?
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Ils achètent une projection d'eux-mêmes.
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Ils n'achètent pas tant un comment,
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ils achètent un qui.
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Qui ils aspirent à devenir.
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Et plus tu te noies dans décrire le produit,
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l'objet,
8:37
l'offre,
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les modules,
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les modalités,
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le contenu,
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plus tu t'éloignes de ce qui.
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Le quoi fait perdre le qui.
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Parce qu'une question inconsciente que se pose la personne avant d'acheter,
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c'est celle-ci.
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Est-ce que ce qu'on me propose là,
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ça va me permettre de devenir la personne que j'ai envie de devenir ?
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Et pas dans dix ans,
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le plus vite possible.
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Qu'est-ce que je vendais dans cette masterclass ?
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Je vendais des idées.
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Tu vends sans cesse des idées.
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C'est ce que je transmets à mes clientes et des sacrébises,
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je leur enseigne à vendre des idées.
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L'idée d'une femme qui arrête d'être coincée sous son plafond,
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qui arrête de ressentir cette frustration,
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qui arrête de subir et qui choisit de choisir.
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Une femme qui veut assumer sa visibilité,
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qui veut plus d'argent,
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qui veut plus d'impact,
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qui veut l'expansion.
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Une femme qui veut et qui désire et qui décide en alignement.
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Quand ces femmes adhèrent à ces idées,
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à l'énergie qui sous-tend les idées,
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la question n'est plus tellement...
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Est-ce que je veux acheter tel programme,
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telle offre ?
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C'est quelle version de moi j'ai envie d'activer maintenant ?
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Tu perçois bien l'importance de la cohérence identitaire.
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Ça nous mène au troisième axe de cohérence.
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La cohérence dans les offres en lien avec l'identité.
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Je ne parle pas à deux femmes différentes,
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même si par exemple dans ce podcast,
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je sais qu'il y a des entrepreneurs à des stades très très différents de leur évolution entrepreneuriale.
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Et pourtant,
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je parle à chacune.
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Je parle à chacune à son moment d'évolution.
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Et là,
10:46
on n'a plus des mondes séparés.
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On n'a plus ce risque de créer une offre qui serait pour les petites entrepreneurs et une offre qui serait pour les grandes entrepreneurs.
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On a un univers.
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Et on a ma conviction.
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Ma conviction,
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c'est que les femmes qui rejoignent Sacré-Bise et celles qui rejoignent Paradoxe
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Elles ont le même feu,
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la même flamme,
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le même désir de liberté,
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la même ambition,
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le même refus d'un business qui les épuise,
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la même envie que ce soit joyeux.
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Elles veulent créer quelque chose de grand,
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de beau,
11:26
de bon,
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de puissant.
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Elles veulent un business qui soutient leur vie,
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qui soutient la vie.
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Elles veulent gagner beaucoup d'argent.
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Et la seule chose qui change,
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c'est l'endroit où elles se trouvent sur leur trajectoire.
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Même désir identitaire,
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étape différente.
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Certaines sont à ce stade de poser les fondations,
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d'autres sont en train de changer d'échelle.
12:03
Et ça,
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c'est à contre-courant du marketing qui dit qu'il faut parler différemment à chaque segment de clientèle,
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à chaque avatar,
12:12
etc.
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Parfois,
12:14
oui,
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bien sûr,
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c'est pertinent.
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Mais là,
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on parle de la puissance du message d'une marque.
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J'ai envie que tu te considères comme porteuse d'une marque.
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Une marque qui a un message puissant et permanent,
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durable.
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Ça,
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c'est ancré sur une vision,
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sur une énergie,
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sur une philosophie.
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Un message qui a une âme.
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Un travail profond.
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Si je pense par exemple à une marque comme Dior,
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Dior parle à la femme Dior.
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À la femme qui se reconnaît dans l'univers Dior.
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Cette femme,
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elle va peut-être acheter un rouge à lèvres,
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ou elle va peut-être acheter une robe de soirée.
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C'est évidemment absolument pas le même budget.
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Mais c'est la même âme de marque.
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Et dans sa communication,
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Dior s'adresse à cette femme Dior,
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quoi qu'elle achète.
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C'est la raison pour laquelle je considère que mes accompagnements sacré bise le mastermind paradoxe.
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sont posées sur le socle d'une même marque,
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avec une même vision du business.
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Un même rapport à l'ambition,
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un même désir d'expansion,
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le même modèle épique que j'ai présenté.
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La même importance accordée à l'identité,
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à la posture,
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le même raffinement dans la stratégie.
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Ça implique que la décision pour les femmes qui deviennent des clientes
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Ce n'est pas,
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il faut que je choisisse un univers.
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Il n'y a pas deux offres qui se concurrencent,
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il y a une continuité.
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C'est je me positionne sur où je suis,
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sur ce chemin vers une destination commune.
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Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui construisent des offres dans des univers totalement déconnectés,
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très souvent mus par l'esprit de manque et de quête totalement irréaliste de « Oh !
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Enfin ça va être la bonne offre,
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pour la bonne personne,
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avec le bon prix ! »
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Et elles rejettent tout ce qu'elles avaient fait avant,
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elles vont chercher complètement autre chose,
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cette quête effrénée de « Enfin le truc qui va marcher ! »
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Ça part de leur dispersion qui crée une dispersion et une immense confusion dans leur business.
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Quand tu crées cette cohérence,
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tu perçois bien à quel point la vente va être tellement plus fluide.
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La vente va être évidente.
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La vente va être d'autant plus évidente que tu vas t'appuyer sur le quatrième axe de cohérence.
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La cohérence narrative.
15:13
La cohérence narrative,
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c'est comme un collier que tu enfiles avec des perles,
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des très jolies perles,
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imagine,
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qui sont vraiment tes piliers narratifs.
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J'évoquais juste avant...
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Mes piliers narratifs,
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c'est le plafond,
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c'est l'expansion,
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c'est l'ambition,
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c'est l'évolution identitaire,
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c'est la profondeur stratégique,
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c'est l'intelligence,
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c'est la brillance,
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c'est l'ardeur,
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c'est l'intensité.
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Et mes offres,
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elles viennent comme les perles finales.
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qui viennent juste sublimer l'ensemble du collier.
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Et c'est là que tu touches à la différence essentielle entre lancer plein d'offres en panique,
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parce qu'il faut vite,
16:08
vite,
16:08
vite faire rentrer de l'argent,
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et construire un vrai univers d'expansion.
16:17
Là,
16:17
en fait,
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tu écris une histoire.
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Et tu sais à quel point on aime écouter et suivre des histoires.
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Je crois vraiment.
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Que la montée en gamme,
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la montée en puissance,
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la croissance d'un business,
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ça se joue là.
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Dans cette capacité à créer une perception et une expérience infiniment cohérentes.
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Ça nécessite de prendre du recul.
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Ça nécessite parfois de faire un pas de côté.
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Ça nécessite de regarder avec beaucoup d'honnêteté où tu en es.
16:53
Beaucoup de femmes qui rentrent dans le mastermind paradoxe viennent avec ce besoin qui souvent est non exprimé.
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Moi je sais que c'est un besoin,
17:03
mais elles ne savent pas le nommer,
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de remettre de la cohérence.
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Et au début c'est normal de créer au fil de l'eau,
17:10
c'est normal de tenter plein de choses.
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Et c'est même parfait.
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Et c'est même nécessaire.
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On a une idée,
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on voit une opportunité,
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on tente quelque chose.
17:21
C'est très bien,
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mais seulement ça finit par créer cet effet d'accumulation.
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Et là,
17:26
tu dois changer vraiment de paradigme,
17:28
de pensée,
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de projection,
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et raisonner en termes d'écosystème,
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d'expérience globale,
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d'univers.
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C'est quoi ton univers ?
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Qu'est-ce qu'elle vit la personne qui rentre dans ton univers ?
17:42
Qu'est-ce que tu veux qu'on y ressente ?
17:44
C'est quoi le chemin dans ton univers ?
17:47
Est-ce que chaque...
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Planète de l'univers est reliée aux autres ?
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Quelles histoires racontent tes offres ensemble ?
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Souviens-toi que tes clients,
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quoi que tu vendes,
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in fine ils achètent une vision,
18:06
une vision du monde et une vision d'eux-mêmes.
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Au sein du Mastermind Paradox,
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on travaille beaucoup,
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beaucoup sur ces axes de cohérence.
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C'est ce qui permet vraiment à un certain stade d'amplifier les ventes en retrouvant du temps et de l'énergie.
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Alors,
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je t'invite à regarder ton business,
18:34
observer tes offres,
18:37
observer toutes tes créations avec évidemment une infinie appréciation.
18:41
Et te demander...
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Est-ce que mes offres racontent ensemble une histoire cohérente ?
18:48
Est-ce qu'elles se concurrencent ou est-ce qu'elles se complémentent et se répondent avec harmonie ?
18:55
Est-ce qu'il y a des endroits de confusion ou est-ce qu'il y a une trajectoire harmonieuse ?
19:01
Et là,
19:01
tu peux commencer à te demander à quoi va ressembler vraiment ton écosystème de transformation.
19:08
Cette cohérence...
19:11
Je suis sûre que tu le perçois maintenant,
19:12
elle est essentielle.
19:14
Parce que si on prend l'autre versant,
19:16
l'incohérence.
19:18
L'incohérence va créer des résistances,
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va créer du doute,
19:22
va créer de la friction.
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La cohérence crée de la confiance,
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de la clarté,
19:30
de la fluidité.
19:32
Tu as à créer ton écosystème d'expansion.
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Et peut-être que si tu es à tes débuts,
19:39
Tu n'en es pas encore au stade d'un vrai écosystème,
19:42
mais c'est un cadeau que je te fais en te disant d'y penser maintenant.
19:47
Cet écosystème qui va vraiment soutenir durablement ton identité,
19:51
ton leadership,
19:52
ta trajectoire,
19:56
et te propulser vers l'infini et au-delà si c'est sur le point que tu aspires.
20:02
C'est vraiment un des fondements du travail que je fais avec mes clients dans le Mastermind Paradox.
20:08
Donc là,
20:09
si tu sens que tu es à ce stade où ton business a besoin de plus de cohérence,
20:13
de plus de structure,
20:15
pour passer à un nouveau stade d'expansion,
20:19
alors pose ta candidature pour le Mastermind Paradox.
20:24
Et ensemble,
20:25
on va répondre à cette question.
20:28
Quel univers est-ce que tu désires construire ?
20:33
Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
20:36
Et maintenant,
20:37
je veux t'aider à aller encore plus loin.
20:40
Une clé absolue du succès,
20:42
c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
20:46
Dans la formation offerte
20:48
« Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
20:51
tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
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21:17
Et cette formation te dit comment les toucher.
21:19
Alors maintenant,
21:21
savoure !
21:42
Merci.