Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / プラットフォームのROI

Transcript

プラットフォームのROI · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
• 0:15
  はい えー 、こち ら pro です え、 今 日は で すね。プラットフ
• 0:17
  ォ ー ムのROI とい う です ね え え、 話をして 行き ます。ま
• 0:22
  あ、 ビ ジ ネス 用語でね 、 よく 使 わ れるroi で すね 。
• 0:27
  Return on investment日本語に 訳すと費 用対効 果と か ってねえ ー意味 が あり ます
• 0:32
  けれどもええ、こ の プラ ット フォ ーム で 情報 発 信す る ときにこの roi です ね 。費用対
• 0:39
  効果を 意 識 しま し ょ う とい うの が、今回のお 話です 。こ
• 0:42
  れ どう い うこ とかって言 うとで す ね。 まあ 費 用対効果 とい う と 、こ う お金
• 0:47
  をイメージするかと思うんですけど。 まあ 、費 用、いわ ゆるコ スト で すね。コス
• 0:50
  ト っ ての はお 金だ けでは なく て、 労力 とか 時間とかそ うい っ たもの も コス トに なる の で、今
• 0:55
  日 はどち ら か とい うとね 。お金 よ り もそ っち の話なんですけど。
• 0:59
  お金 だ と わか り やすい と 思う ん です ね 。例え ばま あ、なん でも いい です け どね。
• 1:03
  じゃ あユーチ ュ ー ブで え？ 動画作 るよ うに 外注 して 害虫一 回当た り いくら
• 1:08
  でそれ に対 して ね え、自 分が い くら収 益が あったの か？
• 1:11
  み たい なこ と がまあ 可視 化で き るの で 、比較 的 分か り やす いと思 うん で す。
• 1:15
  だ から、 そこ に お 金をかけ て成 果 が出な けれ ばす ぐ に辞 める って いう ね、 撤 退す る ってい う 決断
• 1:20
  は 容易 にで きる と思 うん です けど 、時 間 とか 労 力ってい うことになると見えないので。
• 1:27
  なかなか ね ？こ こ のま あ見極 め が 難し いわ けで すよ。
• 1:32
  で これ を です ね 。ま あ、 情報 発信 して 行 く 上で ええ 。まあ、コ
• 1:35
  ンテンツスト ラ テジ ーと し てです ね。 考 え てい く 時 にこ のroi を意 識 する こ とが
• 1:41
  非 常に重 要に なっ てく る わけですね。 どうい うこ と かっ てい うと 、そ の 労力とか 時間 に
• 1:47
  見合 っ た だけの 成果 が得られ てい る のか って いう の。
• 1:49
  常 に継続し て行 いといけないわけです。 例えば 、 僕 もで す ね。
• 1:53
  つい 最近ちょ っと 方 向 性を変 え たん です けど、イ ンスタ グラ ム ですね。
• 1:57
  インス タ グラ ムで 情報 発信 し てい るん です けど 、ま あ ええ 、 日 に 一回 と とか ね。
• 2:03
  日 に一回と か 、ま あコ ーヒ ーと投稿 して まあきゃ ん ぱとか デザインを作ってね。
• 2:09
  まあ 、投 稿して た んで すけ ど、 この 企業 対抗か って いうと こ ろで考 え ると まあよく ないなあ って
• 2:15
  いう ふ うに思 っ たん で すね 。 一つ の投 稿 作るの 一時 間と か下 手して一 時間半
• 2:18
  ぐらいかか った りして 、それ に対して ど れ だけ のね 。
• 2:23
  ま あ成果 が得 られてい るの か っていう と、イ ンスタ グ ラムなん か も ほ とん ど の人は こ うね 流し 見を
• 2:27
  して い るわけです 。Part スクロ ール して 見てるか ら まあ しっか りと読 む人
• 2:30
  って 少ないわけですよね。 って なる と 、そ こま で一時間 半時 間かけ てコンテン
• 2:36
  ツ を作 るだ け の価 値 があ るの か？し か も 僕の 場 合は 、 一人でビ ジ ネスを やっ てい る
• 2:40
  ので 、他 にも や ることが いっ ぱい ある わ けです よ。
• 2:41
  チームと か あっ た らね。そ こ にし っか りと こ う。人
• 2:44
  材とかを 投 じて し っ かり と 言う のが 良い ん ですけど 、 全 体を 踏 まえ た上 でどこに 注力 す
• 2:49
  るのか っ て こと を 考えた時 にです ね 。イ ンスタグ ラムに その一時 間半 かけ てフ ィー ド 投
• 2:53
  稿する って いう の は、 あま りこう賢 明な 選択 で は な いっ てい う ふう に僕 が判断し た ん で すよ ね
• 2:58
  。ほとん どの 人は真 面 に見てな いから 、こっ
• 3:00
  ちが一時間半かけて作っても。 本当 に わずか 数10 秒 とか 、 人 によっ て もスキッ
• 3:04
  プし て全 く見てな いみたい なこ と も起こ るわ け。 な んで こ れはちょ っ と roiと し てはよく な いと
• 3:10
  言う ことです。 なんで まあ 方向 性 を 変えた わけ です ね。
• 3:14
  できる 限り 労力 を 最小 化 する インスタ グラム を やめる って 意味 ではない です 。
• 3:19
  Instagramインス タグラ ム使 い 方 があ るの で、 まあ 認 知を 拡大 する って いう 目 的にお い ては 非
• 3:23
  常 にね 。ま あ 有効なプラットフ ォ ー ムだ と思 うので、 た くさんの
• 3:27
  ユ ーザーが あ ります ね。ど っち か って いう と、 ま あ、 その信 頼 を積 む
• 3:29
  という と、 認 知を 開 けるほ うが 自分に と って使 いや す いなと いう ふう に思っ た の で、 もう
• 3:34
  リードを ね投 稿し て 行く って い う ほうに こう 方向 性を 変えたわ けで す 。理
• 3:39
  由 だった ら 賞味 ね自 分でス マホ でこ う動 画と っ て本 当重病とか20秒とかね。
• 3:45
  動画 なん で 隙間 時間 に さくっと 作 れる わけ です 。それ
• 3:48
  でこ うリー チ がパッ と広がっ て、 まず 自 分を知 っても らう ため だ け にもインス タ ー を使 お うと
• 3:53
  言 う 形に変 えた わけ で すね。そう する と、まあ そ もそ も のそこ に投 じて いる 労力
• 3:58
  とか 、時 間 ってい うの ？小さい ので そん な に何 て 言 うんです かね。
• 4:01
  ドカ ン と 、大き な 成果が出 なく て も、 と にか く自分の 存 在をそ のユ ーザー に知っ てもら え れば
• 4:06
  、い いやぐらいの感じなんで？ まあ 、 roi とし て もそん な悪 くな るわ けで す
• 4:10
  ね。 で も、 今ま で どうり こ ういち 時間 半とか かけ て
• 4:13
  投稿 を作 るっ て なる と、 ま あ非 常 に効 率が悪い なあ って い うこ とに なる わ け です よ 。で
• 4:18
  、ここ で 意識しな い と いけ ない のは そ のどう言 うね 。パ
• 4:21
  ター ンとか ど ういうタイプのプ ラッ トフォ ーム なの かって い う意識し ない とい けないわ け。ま
• 4:25
  あ 、イン スタグ ラム は ど っちか っ て いう と ね。 ブロ グ的 な 要素 も ある ので 、過去 の投稿を ねえ 、
• 4:31
  見ても らう みた いな ことも で きる わ けで すけ ど、 例 え ば 一年 前に 投 稿したも の をね、今 この瞬間
• 4:36
  にア ク セス があ ったり とかっ てあ る んですけ ど 、どっちかっていうとやっぱりSNSなんで 時間 の 経過 と
• 4:40
  、とも に投 稿 が流れ ていっ てしま う が、 過 去の 投 稿は 基 本 的に 見て もらえない って いう もの な ので
• 4:46
  、 これが また ね 。 状況 が違 えば、あ の必 ず し もこ のroi が悪いと
• 4:50
  は言 え ないで すよ。 例え ば、 ブログと かユ ーチューブとかあと。
• 4:53
  例えば 一 年前 、 年 前 に投 稿し たコンテン ツ を未 だ にみ てもら うこ と ができ た とでき るわ けで す
• 4:59
  ね。そうす ると一時 間半閉 じ ても 長 期 的に 考え たら 充
• 5:02
  分ね 。 効率 はい いわ けで す。でも、エ
• 5:04
  スエ ヌエス とか、例 えばフ ェ イ スブック に し ま し ょうか？
• 5:07
  Facebookで ね、一 生懸命 投稿書 いて 一時間か けて投 稿 作 った りし ま すね 。で
• 5:11
  、そ の投稿 のまあ賞味期限というか。 寿命 が どれ くらい ある のか という と 本当 。も
• 5:15
  う一 日2 日ぐら いで す よ。 一日 2 日の た めに一 時間 と かね。もの
• 5:19
  すご い時間 かけ て投 稿 して も、 そ れ以 来ね 。 そ の 投 稿は 誰の目 にも 触れること がな い って なる
• 5:24
  と 、ま あ効率が 悪い なあ っ てい うふ うに 思うわけですね。
• 5:27
  だ から だ からと いって 、そ こ のプラットフォー ム で情 報発 信 を止め るので はな く、じ ゃあ 労 力を、
• 5:33
  小さ くする よ う な形で 何とかで きない かっ てい う ふうに 考え るわ け ですね。そ
• 5:36
  う す ると僕 が至 っ た結 論 として はやっ ぱ リー ル を 使う のが 一 番労力も 、小 さ く て済 むし
• 5:41
  、instagramっていうプラ ッ トフ ォ ームの 特性に すご く 合ってい ると 思 いま す。
• 5:44
  認知 を拡 大する っ ていう と ころに 置い てはすごくいいプ ラ ッ トフ ォー ムだと思 う の
• 5:47
  で、ユーザー数 も た くさん いますし ね。 な ん でちょ っと方 向 性を 変 えて、リ ー ルを 中心に
• 5:52
  モフィ ーdoutokuほ ぼしない よう な かたち ち ょ っと 余裕がで きた 時 にす るみ た いな 感じ で 、も
• 5:57
  う基 本はも う理由 の投稿だけ。しかもスマホで さくっと 取れる ような 動画 を 撮って。
• 6:02
  アップ してい くって いう スタンス に 変え よう かなって 思って いる ん です けど も 、こ の roiで す
• 6:08
  ね。費用対 効果と ころ 意識 し た 時にや っぱ このポッドキャ ストな
• 6:11
  んかめちゃく ちゃ費用対 効 果が 良 いん です よね 。ま あ正 直編集もい ら ない し 、収 録も 一発撮り だった ら
• 6:17
  、 例え ば十 分 と か、 まあ 一episode 投 稿す るの にね 。まあ、
• 6:20
  その ええ 、タ イ ト ル つけた りと かdescription を描いた りと か、ま あ そう
• 6:24
  いう諸 々 やって もま あ15分も あれば 終 わり ま すよ ね 。た
• 6:27
  った 15分の 作 業で これ だ けねえ 、信 頼を積 む ことができ るって考え る と、 もの
• 6:31
  すごく費用対効果が良いわけです。 なの で 、ま あ、 特に こうひ とり ねえビジ ネ スを
• 6:36
  して 情報 発信 して い る人な ん かは やる こ とがいっ ぱいある んで 、 ど こに ね、 こう 注力する のか っ
• 6:42
  てこ とを意 識 しないと いけない。 そう すると、こ の費 用対効 果ってと こ ろ考えな いと
• 6:45
  いけ な い わけです よ 。Youtubeやっ てる 人 たく さ んい ると 思う んですけ ど 、ユ ーチュ
• 6:49
  ーブに編 集 含めてもろも ろの ア ッ プ ロー ド作業に ね ご時 間か かった とし てじゃそ の後 、 時間かか っ た
• 6:54
  動画 が どれだ けの ね？ 成果を生 み出 し ている のかってことを考えると。
• 6:59
  全然 その ねえ。 まあ コスト に 見合った この 場合 、コス ト は時 間と
• 7:03
  か労 力で すけ ど、コ ス トに見合 った 成 果 が得られて ない 可 能 性も ある わけ です。だ
• 7:07
  ったら その 後 、時間 を も っと 別 のこと に使 っ たほ うが 良い わけですね。
• 7:11
  うん ？かといっ て、 ユーチュ ー ブを 全くや める わけにもいか ない ので
• 7:14
  、じ ゃどう すれ ばいいの かっ て いうと 、で きる 限 り手間がか から な い労 力 を最 小化し て で き
• 7:19
  る形 を探 して 行く わ け です 。 僕も複数のプラッ ト フォ ーム で 情報発 信が でき てい
• 7:22
  る っ てい うの は 、こ の まあroiです ね 。費用 対効 果を最 大限 まで高め るた め 、要 す るに 労力
• 7:28
  を最 小化 し て いる わ け です よ 。だ から 、youtube も300人 以上 動画 投 稿 し てま
• 7:33
  すけ ど、 基 本 的に は もう一 発 撮 り だ し、編集 もしな いし さ 胸も作ら な い 知 ってそれ はい
• 7:37
  ろい ろ僕 の 他に もい いとか色 々あるん で すけど 、そ ういうスタンスでやっているから。
• 7:42
  まあ そもそも ね 。そ こ に投じ たコス ト が、小 さい わけ で すよ 。
• 7:45
  時 間 的に も 能 力 的にも 、小 さいから そん なに 何 て言 う ん ですかね。あの。
• 7:51
  成果 が 少しでも 出れば 充分 その。 コスト に 見合った だけ の リターン を 得 られて いる
• 7:55
  って こと に なる わけ なん で ？で もそ こ に、 も し 僕 がね 、1上げ る のに 5時 間
• 7:59
  とか 書けた と てもね せ いか にあの コスト 見え た けどね。せ
• 8:03
  い かって得ら れ てな い と思 う んです よ。だか らこう い うと こ ろの戦 略も考え てい く って 、 非常
• 8:09
  に 大事で、どこのプ ラ ッ ト フォームで 、何 をど うや って 発信し て行く の かとい うと ころ を 考え てい
• 8:14
  く必 要が ある わ けです。特に複数 の プラ ット フォ ームで情 報発 信 す る場 合 って
• 8:17
  いう の は、何 処に こ う軸 足 を置い て寝 床を中心 に やってい く のかって も 考えな い とい けな いし、そ
• 8:22
  れに 対す るま あリ ター ン で すよ ね。成果っていうのも計測して
• 8:25
  ここ に これ だけ ね エネルギー とか 時間 とか 投じれば 、こ れだ け の成 果 が出 るっ てい う の が ね、
• 8:31
  把握できて な いと 全然的 外 れな こ とをし よう 。 ま あ、僕の インス タグラ ム みた いなことや っち ゃう
• 8:35
  わ け ですよね 。一時 間 半か けて もま あ、 ほぼほ ぼ効果は ない み たい な
• 8:40
  感じの ことに な って し ま う んですね 。誰も見 てな い みたい な感じ にな って しま うの で、 まあ余談
• 8:44
  ですけ ど、 インス タ グラムに い な んか ね 、見 てない人 もい いね とかつ けますか らい い ねってあ ん
• 8:48
  まり あてに なら ないしほ うな んで ま あ、 そう い う ものだけ で判 断するの はち ょっ と 危険 か なっ
• 8:53
  ていうふうに思うんですけど。 だから こう コンテンツ マーケティング を やって 行く 上
• 8:56
  で 、ま あこ れ、 ぜ ひね ええ？費用 対効果 とい う こと を意 識してもらって。
• 9:01
  もし その ね あんまり 高 コスト に 見合った だけ の リターン が 得 られてない ん だったら 、じゃ あえ えど
• 9:07
  うす るかっ てい う と、 まあ 労 力を、 小さ くす る とか ね 。時間
• 9:10
  を 最大 限に ねえ 削減 するとか 、そ う い うやり 方 もで きる し、 まあ 、な ん ならもう 完 全にす っぱり
• 9:16
  と やめて しま うと 言 って では ある んで す け ど、まあ 、 個人的に あ ん ま り ね。
• 9:20
  そういう のは 僕は やりた くな いの で、 ま あで き る 限り継 続 する と言 う 風に 考 える と 、まあ労 力を最
• 9:25
  小化 するでい ろいろ 考 えた 結果、 イン スタ グ ラム はもうリ ール 投稿 だ けでい
• 9:29
  いかなっていう結論に至ったので。 まあ 、今 後 もリー ル投 稿 八 割 九 割フィー ド投
• 9:35
  稿たま にみたい な感 じ で ね。 そうす れば まあこ ん なにな んて 言 うん で すかね。
• 9:39
  その 手間 かけ ず に できる ん で 投稿 頻度 も 上がる と 思います ね 。とりあえ
• 9:43
  ず認 知 さ れ拡 大できれ ばい いやっ て言 う。 その 認 知を 拡大 する た めの 媒 体に使っ てい
• 9:47
  こうかな って いう ふ うに考えています。