#90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

SalgsRadio · Apr 9, 2026 · 7m

Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest

Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.

I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel, men den virker – fordi den respekterer, at mennesker har forsvarsmekanismer, og at relationer tager tid at bygge.

Pointen er, at hver fase er en del-accept, der varmer kundens "nikkemuskel" op. Jo…