Latest / UpdEight - Le podcast croissance PME / Google répond à votre place : -30 % de trafic, que faire ?

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Google répond à votre place : -30 % de trafic, que faire ? · UpdEight - Le podcast croissance PME

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Pendant
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15 ans,
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la règle du jeu était assez simple.
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Plus de visibilité égale plus de clics égale plus de prospects ou plus de clients.
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Aujourd'hui,
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cette équation n'est plus vraie du tout.
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Bienvenue à tous,
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c'est le premier épisode UpdEight.
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Aujourd'hui,
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on va faire un tour des actus et on va parler principalement d'AI Overviews qui est sorti cet été en France et qui peut avoir un impact énorme pour le business de pas mal de boîtes.
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Depuis le 22 juillet,
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Google a commencé à répondre à votre place sur le web.
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Ça,
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ça s'appelle les AI Overviews.
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Et depuis début septembre,
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en fait,
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c'est une démarche qui s'est généralisée avec l'apparition des IE Overviews vraiment partout en France et sur plein de thématiques sectorielles.
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Alors,
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sur les recherches qui sont concernées par AI Overviews sur le web,
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eh bien,
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on se rend compte qu'il y a beaucoup moins de clics vers les sites web.
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Le trafic peut chuter d'environ 30%
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sur pas mal de sites.
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Alors,
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si pour vous,
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Google a un impact sur le business,
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c'est probablement votre cas,
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comme tout le monde.
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Je pense que ce sujet-là peut vous intéresser.
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Et surtout,
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on va essayer de voir ce que ça implique,
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comment il faut réagir et...
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quelles peuvent être les évolutions dans les mois qui viennent.
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Pour rappel,
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UpdEight,
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c'est le média qu'on a créé au sein de Crazy8.
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L'objectif,
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c'est de faire un média qui traduit ce qui change au quotidien,
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marketing,
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IA,
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business,
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tech,
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et quel impact ça peut avoir pour les PME,
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et de vous aider à prendre des décisions éclairées par rapport à votre activité.
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Avant d'entrer dans le vif du sujet sur les IA Overviews,
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on va voir les trois actus de la semaine que j'ai notées et qui vont vous permettre de rester à jour.
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C'est parti !
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Premier sujet,
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l'IA est aujourd'hui.
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capable de lancer vos pubs toute seule.
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Ça y est,
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c'est fait,
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c'est officiel.
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Et j'ai relevé la plateforme Omniki qui vient d'arriver sur le marché.
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Je vous mets évidemment un lien en description de la vidéo.
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Concrètement,
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vous lui décrivez votre produit dans une conversation.
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Vous échangez avec un agent IA qui va analyser votre produit,
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votre marché,
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votre secteur.
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Vous lui fournissez vos éléments de marque,
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votre logo,
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votre charte.
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Et lui,
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il va être capable de générer des visuels publicitaires d'une super qualité.
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Mais ça va plus loin,
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puisqu'il permet maintenant de...
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piloter des campagnes sur Google,
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sur Meta,
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sur LinkedIn et sur TikTok.
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Alors il y a quand même une confirmation humaine avant de dépenser votre budget chez eux,
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mais pour la première fois vous avez une plateforme qui vous permet de centraliser la création de vos pubs et la diffusion multiplateforme.
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Alors concrètement,
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ce que ça veut dire pour vous,
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c'est qu'aujourd'hui vous avez des agents IA qui sont tout à fait opérationnels pour le marketing.
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La question n'est plus est-ce qu'une IA peut le faire ?
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Ça maintenant c'est sûr,
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c'est par contre
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qui supervise ce que fait l'IA,
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qui est capable de prendre des décisions,
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de comprendre ce que fait l'IA,
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de la prompter correctement.
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Et là,
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il y a du boulot.
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Parce que tout ça,
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ça reste votre décision de dirigeant d'entreprise dans la majorité des cas.
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Et le risque avec tous ces agents IA,
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c'est de confier son budget à une boîte noire dont on ne sait pas grand-chose.
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Et si on ne mesure pas correctement ce qui se passe en termes de résultats,
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si on n'a pas un tracking,
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par exemple,
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hyper fiable sur son site,
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eh bien,
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ça va être compliqué pour vous d'avoir des bons chiffres.
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de prendre des décisions par rapport au levier à activer ou pas,
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de voir si les différentes créations de l'agent IA fonctionnent ou pas.
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Donc vous allez manquer de visibilité pour pouvoir décider.
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Donc,
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ce n'est pas une recette magique,
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c'est un outil qui peut faire gagner du temps.
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On voit dans quel sens ça va.
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En fait,
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tous les outils aujourd'hui vont dans le même sens,
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c'est-à-dire une boîte noire dans laquelle on confie un budget,
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on lui donne des objectifs.
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C'est lui qui gère en fait la diffusion,
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la création,
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etc.
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Google est en train de faire la même chose sur son programme Google Ads.
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L'inconvénient de tout ça,
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C'est qu'effectivement,
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si vous n'avez pas les outils de mesure et le dashboard qui va bien pour pouvoir concrètement mesurer ce qui se passe,
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vous allez être en difficulté très rapidement et vous risquez de gaspiller votre budget.
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Deuxième info hyper importante que j'ai vu passer ces derniers jours,
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il est possible que votre chat GPT réfléchisse un peu moins bien qu'avant.
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Peut-être même que vous ne l'avez pas encore remarqué.
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Open AI a...
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changeait son fonctionnement il y a quelques jours,
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et notamment la bascule automatique vers le mode réflexion approfondie.
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Quand on faisait des requêtes,
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des recherches un peu spécifiques ou très techniques sur ChatGPT,
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OpenAI pouvait basculer automatiquement en réflexion approfondie pour pouvoir avoir des réponses de meilleure qualité.
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Sauf que ça,
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ça utilise beaucoup plus de ressources au sein d'OpenAI,
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évidemment.
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C'était réservé sur les comptes Plus et les comptes Pro,
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mais vous ne vous en rendiez pas compte,
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c'était totalement transparent pour vous.
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Depuis quelques jours,
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c'est à vous de choisir.
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manuellement.
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Évidemment,
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ils ne vous ont pas prévenu de ce changement.
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Ce que ça impacte pour vous,
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c'est que si vos équipes ou si vous-même vous utilisez ChatGPT au quotidien dans vos process pour créer des documents,
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faire des recherches,
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faire de l'idéation sur vos process par exemple,
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potentiellement,
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depuis quelques jours,
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les réponses que ChatGPT vous fournit sont moins bonnes,
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sont moins pertinentes sans que vous vous en soyez rendu compte.
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Donc,
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il n'y a rien de très compliqué là-dedans.
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Encore faut-il le savoir.
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Donc ça,
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c'est le rôle UpdEight.
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Et ce que vous pouvez faire,
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c'est tout simplement une consigne interne,
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une petite note interne pour informer vos collaborateurs et leur montrer comment on fait pour rebasculer sur la recherche approfondie lorsque l'outil ne le fait plus lui-même.
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Et troisième et dernière info que j'ai retenue cette semaine,
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Google Ads est en train de déployer une nouvelle option qui va vous permettre de tester une hausse de budget avant de généraliser.
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En fait,
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c'est une sorte de test AB,
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sauf que ça vous permet de tester deux hypothèses avec deux types de budget différents.
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Avant...
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On faisait une simulation,
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on essayait de réfléchir à ce que pouvait donner une hausse de budget en extrapolant par rapport aux chiffres qu'on a.
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Aujourd'hui,
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il nous permet de faire un vrai test scientifique en mode test AB avec deux hypothèses de budget.
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Et donc,
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ça vous permet de savoir si une augmentation de budget va avoir un impact positif ou pas sur votre campagne.
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Donc,
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avant de valider votre prochaine rallonge budgétaire,
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demandez d'abord à votre équipe marketing de faire un test,
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une simulation pour voir si l'augmentation de budget aura un impact ou pas sur vos campagnes.
5:40
Voilà,
5:40
vous êtes à jour sur les infos que j'ai retenues cette semaine.
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Et maintenant,
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on va passer sur le sujet de fond,
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à savoir IE Overview.
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Depuis juillet 2026,
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Google s'est mis à répondre à votre place sur toutes les requêtes informationnelles.
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Vous avez sans doute déjà vu passer ça.
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Vous tapez une question dans Google et vous voyez tout en haut des résultats.
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Au lieu d'avoir les petits liens bleus avec les sites qui s'affichaient comme jusqu'au mois de juin en France,
6:05
vous avez un paragraphe complet rédigé par Google qui va utiliser...
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le contenu de site qu'il va citer,
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évidemment,
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pour constituer une réponse,
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une réponse complète.
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Donc cette réponse,
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elle est générée par l'intelligence artificielle de Google.
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Elle va utiliser le contenu de plusieurs sites qu'elle va trouver pertinent.
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Elle va pouvoir aussi utiliser des contenus qui sont sur YouTube,
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des contenus qui sont sur Google Maps,
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sur Google My Business,
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des images.
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Bref,
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elle a accès à tout le contenu présent sur Google pour pouvoir constituer des réponses qui répondent directement aux questions des internautes.
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Et donc,
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ce qui se passe,
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très logiquement,
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c'est que beaucoup d'internautes ne vont plus du tout au-delà de ce paragraphe de réponse,
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puisqu'en fait,
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ils ont posé une question,
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ils ont leur réponse,
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et donc pas besoin d'aller cliquer sur une multitude de sites pour trouver l'information qu'ils cherchaient.
6:53
Donc,
6:53
d'un point de vue des utilisateurs,
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c'est super.
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Google se positionne maintenant en moteur de réponse plutôt qu'en moteur de recherche et apporte une fonctionnalité qui est super utile.
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Par contre,
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pour les entreprises,
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ça change tout.
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Notamment pour...
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toutes celles qui avaient mis en place des stratégies SEO basées sur le contenu informationnel et qui essayaient de générer du trafic d'internautes qui essayent de s'informer sur un sujet,
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qui ne sont pas encore très matures pour effectuer un acte d'achat.
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Donc tout ce trafic-là,
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en fait,
7:21
est en train de disparaître.
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Alors,
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AI Overview,
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c'est apparu en France en juillet,
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mais il faut savoir qu'en fait,
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ça fait plus de deux ans que ça existe,
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notamment aux États-Unis.
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Donc...
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Pour des contraintes juridiques,
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le dispositif n'a pas été déployé en France depuis deux ans.
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Google a trouvé un accord avec les éditeurs de sites pour pouvoir les rémunérer lorsqu'ils les citent.
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Donc c'est ce laps de temps qui a permis à Google de négocier avec les éditeurs en Europe.
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Maintenant que c'est fait,
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ce n'est pas juste un petit phénomène,
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ce n'est pas un test.
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Ce n'est pas parce que c'est nouveau en France qu'on peut se dire peut-être que ça va être testé pendant quelques temps,
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etc.
7:52
Non,
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ça existe déjà depuis plusieurs années dans quasiment tous les autres pays du monde.
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Et donc c'est un vrai phénomène,
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un vrai changement d'usage de Google.
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Donc maintenant...
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Les règles ont changé,
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c'est pas définitif mais presque,
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donc il va falloir s'adapter.
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Pour toutes les entreprises,
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il va falloir jouer avec ces règles du jeu qui sont imposées par Google.
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Donc le dispositif a commencé le 22 juillet,
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un peu en avance par rapport à ce qui avait été annoncé par Google,
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et aujourd'hui il est quasiment déployé sur tous les secteurs d'activité,
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quasiment sur tout type de requêtes,
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sauf quelques-unes,
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on va le voir ensemble juste après,
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et je vais vous expliquer comment vous pouvez réagir.
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Est-ce qu'il faut craindre ces changements ?
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Et quelles décisions il faut prendre dans les mois qui viennent pour pouvoir rester visible sur Internet et continuer de trouver des clients sur le web ?
8:32
Alors d'abord,
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quel effet ça va avoir sur votre site ?
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Ou quel effet ça a déjà probablement sur votre site ?
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Peut-être que vous ne le savez pas encore.
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C'est ce qu'on va appeler le grand découplage.
8:42
Le grand découplage,
8:42
c'est un phénomène qui a été étudié depuis quelques mois maintenant,
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quelques années même aux États-Unis.
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Donc jusqu'à présent,
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en fait,
8:48
on avait deux courbes qui se suivaient l'une et l'autre.
8:51
c'était la courbe du nombre d'impressions dans Google et la courbe du nombre de clics.
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Plus on avait d'impressions,
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plus on avait de clics,
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et ces deux courbes étaient quasiment parallèles.
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On avait un nombre d'impressions qui augmentait quand on améliorait son référencement naturel,
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et plus la courbe d'impressions augmentait,
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plus la courbe des clics augmentait de manière quasiment parallèle.
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Ce qui se passe depuis la sortie d'AE Overviews,
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concrètement,
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c'est qu'on voit ce grand découplage qui se fait,
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c'est-à-dire qu'on a la courbe des impressions qui continue d'augmenter.
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Les impressions,
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c'est le nombre de fois où votre site est...
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Cité apparaît dans les résultats de recherche sous une forme ou sous une autre.
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Et le nombre de clics,
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par contre,
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qui stagne ou diminue.
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Et donc,
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on a vraiment ces deux courbes qui se sont séparées.
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Les impressions qui augmentent et les clics qui diminuent depuis quelques semaines.
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Ce que ça veut dire,
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donc,
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c'est qu'il y a moins de trafic sur votre site.
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C'est assez basique.
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En revanche,
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ça veut dire aussi que votre site peut continuer à avoir beaucoup de visibilité,
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que votre marque peut continuer à rayonner,
9:43
que vous pouvez être cité peut-être même plus qu'avant si votre contenu est jugé pertinent par Google.
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Et donc,
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on va voir que l'impact n'est pas forcément...
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hyper négatifs non plus.
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Ce n'est pas parce qu'il y a moins de clics que vous aurez moins de clients à la fin.
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En fait,
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l'impact va être différent selon votre secteur.
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Et j'ai relevé trois groupes d'entreprises qui vont être concernées à différents niveaux par ces changements de Google.
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Le premier groupe d'entreprises,
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c'est le e-commerce.
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Et grosso modo,
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toutes les boîtes qui font de la réservation en ligne,
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de la demande de devis en ligne,
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qui vendent en ligne,
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celles-là,
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elles sont très peu concernées par
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AI Overviews et très peu impactées.
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Pareil et Overviews,
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parce qu'en fait,
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quand un internaute a une intention d'achat sur Google,
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Google a tout intérêt à le faire cliquer sur des sites pour aller acheter quelque chose,
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notamment au travers du programme Google Ads,
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puisque c'est comme ça qu'il se rémunère en partie.
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Donc pour toutes les intentions transactionnelles,
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je veux acheter quelque chose,
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je veux trouver un produit,
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je veux réserver un créneau,
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je veux demander un devis en ligne,
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on n'est pas trop concerné.
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Pareil et Overviews,
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on n'est pas trop impacté.
10:44
Donc,
10:44
on a moins de 4%
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des requêtes qui sont concernées.
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par ces sujets là.
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Donc vraiment,
10:50
c'est presque pas un problème.
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Profil numéro 2,
10:52
vous vendez des services où vous faites du B2B.
10:55
Là,
10:55
vous allez être un peu plus impacté que les gens qui font du e-commerce par exemple.
10:59
Vous faites partie des boîtes qui vont être parmi les plus impactés.
11:02
Alors pas sur les recherches sur votre propre nom,
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sur des recherches de tarifs,
11:07
etc.
11:07
Celle-là,
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elle résiste encore parce qu'on se rapproche un petit peu du comportement transactionnel.
11:11
Quand des gens cherchent à contacter une boîte ou à demander des tarifs,
11:15
à demander un devis,
11:15
etc donc ça
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C'est des requêtes qui résistent plutôt bien.
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Par contre,
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sur toutes les requêtes informationnelles,
11:22
les requêtes de découverte,
11:23
les questions qu'un prospect va taper dans Google quand il n'est pas encore mature pour effectuer un acte d'achat,
11:28
qu'il est en phase de réflexion par rapport à sa recherche,
11:31
là par contre,
11:32
toutes ces requêtes-là vont être très exposées à iOverviews et donc vous allez forcément relever une baisse de trafic très importante sur ces sujets-là.
11:40
Donc toutes les requêtes du style « comment améliorer le suivi de mes chantiers » ,
11:44
« je cherche un logiciel de gestion de projet » ,
11:46
« comment choisir » ,
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toutes ces requêtes informationnelles des internautes qui ne sont pas encore très matures,
11:51
elles vont être mangées par AI Overviews,
11:53
vous ne pourrez plus être visible là-dessus ou alors vous allez être bien en dessous de la réponse de Google.
11:58
Et surtout,
11:59
ce qu'il faut se dire aussi,
11:59
c'est que l'internaute va avoir ses réponses directement fournies par Google et très peu d'internautes vont aller en dessous pour aller plus loin,
12:06
pour consulter des sites.
12:07
Donc tous ces contenus qui ont été créés depuis des années sur des requêtes informationnelles visant à capter un trafic pas encore mature,
12:14
pour le capter en haut du tunnel,
12:16
pour l'amener progressivement vers un niveau de maturité plus élevé jusqu'à une demande de devis.
12:21
Toute cette première brique-là,
12:22
en fait,
12:22
elle va être mangée par AI Overviews.
12:24
Et donc évidemment,
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il va falloir revoir la stratégie en termes de stratégie de contenu,
12:29
de SEO.
12:30
de JIO maintenant,
12:31
on parle de JIO même si c'est grosso modo la même chose que le SEO.
12:35
Et donc je vais vous expliquer comment réagir par rapport à ça.
12:37
Enfin j'ai relevé un troisième profil d'entreprise,
12:40
ce sont les entreprises qui vivent de l'audience.
12:43
Ce sont par exemple les blogs,
12:44
les médias,
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comparateurs.
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Alors vous clairement,
12:47
vous êtes en première ligne tout simplement parce que votre boulot c'est de répondre à des questions que les internautes se posent et en fait Google vient de prendre ce travail.
12:55
Donc quelques ordres de grandeur pour que vous y voyez un peu plus clair quand même.
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Les premières études montrent
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que sur les requêtes informationnelles sur lesquelles iOverview se positionne,
13:04
le premier lien,
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celui qui est premier,
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un top 1 sur Google,
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perd 30%
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de trafic.
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Autant vous dire que ceux qui sont en position 2,
13:13
3,
13:13
4,
13:13
5,
13:14
etc.,
13:14
voient leur trafic diminuer très fortement,
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voire disparaître complètement.
13:18
Donc là,
13:18
vous êtes en première ligne et clairement,
13:20
il va falloir retravailler votre business model pour rester à jour,
13:23
puisque
13:24
Google vient de s'approprier le sujet de l'information des internautes.
13:28
Alors,
13:28
par rapport à ce changement majeur d'AE Overviews,
13:32
il n'y a pas que des perdants,
13:33
il y a aussi des gagnants.
13:33
C'est ceux qui sont cités par les résultats AE Overviews.
13:36
Pour eux,
13:37
on constate une hausse de visibilité,
13:39
une hausse de clics en moyenne de 35%.
13:41
Donc ça,
13:42
c'est super.
13:42
Par contre,
13:43
ça implique effectivement d'arriver à être détecté par l'IA de Google,
13:47
d'être cité sur des requêtes pertinentes d'internautes.
13:50
Et donc,
13:50
pour ça,
13:50
il va y avoir un gros travail de lisibilité du contenu,
13:54
de qualité de votre contenu aussi,
13:56
pour que ce dernier puisse être...
13:58
Cité par l'IA de Google.
13:59
En fait,
13:59
on pourrait presque se dire que l'ex-position top 1 qu'on essayait de viser quand on faisait du SEO,
14:06
aujourd'hui,
14:07
pour être la référence,
14:08
il faut être cité par l'IA,
14:09
c'est-à-dire remonté d'un cran.
14:10
Ça,
14:10
ça devient la référence,
14:12
l'objectif ultime pour votre boîte.
14:14
Un dernier mot par rapport à ça,
14:15
il ne faut pas être défaitiste.
14:17
Il y a un changement de règles qui a été imposé à tout le monde par Google.
14:20
En fait,
14:20
c'est une redistribution de la visibilité sur Internet.
14:23
Dans une redistribution,
14:24
il y a ceux qui subissent,
14:26
et il y a ceux qui agissent pour ce...
14:27
placer.
14:28
Ça ouvre de nouvelles opportunités.
14:29
Ça implique par contre qu'on ne peut pas continuer à faire comme on faisait depuis 10 ans du SEO traditionnel avec du contenu informationnel,
14:37
etc.
14:38
Il va falloir revoir la manière de travailler,
14:40
mais ça ouvre plein d'opportunités.
14:41
Et puis,
14:42
il faut se dire aussi que Google reste un géant.
14:45
Il y a énormément de place à aller chercher sur plein de requêtes potentielles.
14:48
Et donc,
14:48
ce n'est pas parce qu'il y a un petit changement,
14:50
un changement majeur en haut des résultats,
14:53
que tout s'effondre.
14:54
Et moi,
14:54
ce que je vous conseille de faire,
14:55
c'est de réagir le plus tôt.
14:56
taux possible,
14:57
parce qu'évidemment,
14:58
ça sera la prime à ceux qui réagissent en premier,
15:00
comme c'était le cas en SEO il y a 10 ans.
15:03
Ceux qui ont commencé le SEO l'année dernière partent avec 10-15 ans de retard.
15:07
Aujourd'hui,
15:07
par rapport à l'émergence d'IoV et à ces nouvelles règles qui nous sont imposées par Google,
15:11
il faut réagir vite,
15:12
se remettre en question rapidement,
15:14
et il y a plein d'opportunités,
15:15
j'en suis sûr,
15:16
pour les boîtes qui s'y mettent maintenant,
15:17
et notamment pour les boîtes qui vont diversifier leur contenu.
15:22
L'internaute,
15:22
aujourd'hui,
15:22
il va aller chercher du contenu dans
15:25
Google,
15:25
mais aussi un peu partout sur LinkedIn,
15:27
sur Insta,
15:28
sur TikTok.
15:28
Il va aller regarder les avis sur Google,
15:30
il va aller sur YouTube.
15:31
On se rend compte d'un truc,
15:32
c'est que avant de contacter une entreprise,
15:34
il va y avoir peut-être 10-15 points de contact avec les contenus d'une marque,
15:37
avec les contenus d'une entreprise.
15:38
Donc,
15:38
il n'y a pas que le SEO qui a un impact.
15:41
Il y a une multitude de points de contact sur lesquels il faut être présent.
15:45
Et donc,
15:45
il va falloir que vous arriviez à diversifier votre stratégie de contenu pour être présent là où les gens vous cherchent,
15:51
là où les gens cherchent des informations sur...
15:54
les sujets sur lesquels vous êtes pertinent.
15:56
Donc il y a plein d'opportunités.
15:58
Par contre,
15:58
effectivement,
15:59
on ne peut plus faire du marketing en 2026 comme on le faisait il y a 10 ans où on était assez tranquille finalement.
16:05
Alors concrètement,
16:06
maintenant,
16:06
allons dans le détail.
16:07
Qu'est-ce que vous pouvez faire pour améliorer votre visibilité sur Internet dans les mois et les semaines qui viennent ?
16:13
D'abord,
16:14
arrêtez de piloter votre visibilité au trafic.
16:16
Le trafic,
16:17
comme seul indicateur de performance,
16:19
n'est pas...
16:19
plus suffisant parce qu'il risque de baisser alors que potentiellement vous allez peut-être être encore plus cité qu'avant.
16:25
Donc c'est un indicateur qui ne veut plus dire grand chose.
16:27
En revanche,
16:27
vous pouvez maintenant le piloter à la citation et à la marque.
16:31
Pendant
16:31
15 ans,
16:32
la règle du jeu était assez simple.
16:33
Plus de visibilité égale plus de clics égale plus de prospects ou plus de clients.
16:37
Aujourd'hui,
16:38
cette équation n'est plus vraie du tout.
16:39
La nouvelle équation,
16:40
c'est d'abord être cité,
16:43
devenir la réponse.
16:44
aux questions que les gens se posent sur Internet,
16:47
que vos clients se posent sur Internet,
16:48
évidemment,
16:49
être recommandé par l'IA et aussi par les clients sur Internet,
16:53
c'est-à-dire avec les avis,
16:54
etc.,
16:54
que le clic ait lieu ou non vers votre site web.
16:57
Alors voici trois arbitrages que vous pouvez faire dès aujourd'hui avec vos équipes marketing ou avec vos prestataires.
17:03
Premier arbitrage,
17:04
savoir avant d'investir.
17:06
Faites d'abord un audit de votre exposition réelle,
17:08
c'est-à-dire essayez de comprendre quelle part de votre trafic actuel provient de requêtes informationnelles,
17:14
Quelle part de votre trafic provient de requêtes ?
17:16
transactionnelles et surtout,
17:18
vous allez pouvoir comprendre comme ça comment vous êtes exposé,
17:21
à quel niveau vous êtes exposé à iOverviews et quelle perte de trafic on peut anticiper sur votre activité.
17:27
Il faut également savoir si votre marque est citée par les IA.
17:31
Donc ce que je vous conseille de faire,
17:33
c'est un audit de visibilité IA.
17:35
C'est l'extension finalement d'un audit SEO.
17:37
C'est d'essayer de comprendre sur des requêtes qui sont liées à votre activité.
17:41
Si ChatGPT,
17:41
Perplexity,
17:42
Cloud et Google vous citent dans les résultats IA.
17:45
Il est probable que vous n'ayez aucune visibilité pour l'instant là-dessus.
17:48
Et donc,
17:49
avant de décider quoi que ce soit sur votre plan marketing,
17:51
ce que je vous conseille de faire,
17:52
c'est d'abord de faire un audit de visibilité.
17:55
Alors,
17:55
un audit SEO,
17:56
évidemment,
17:56
sur votre site,
17:57
plus un audit de visibilité IA.
17:59
Tant que vous n'avez pas cette répartition claire sous les yeux,
18:02
toute décision que vous allez prendre est un pari.
18:04
Ce n'est pas très compliqué,
18:06
concrètement,
18:06
pour quelqu'un qui est équipé,
18:08
c'est une demi-journée de travail et ça va complètement changer la qualité de la discussion et des décisions que vous allez pouvoir prendre par la suite.
18:14
Deuxième arbitrage que vous pouvez faire dès à présent,
18:17
c'est déplacer une partie de votre budget contenu du volume vers l'autorité.
18:22
Jusqu'à présent,
18:23
les stratégies de contenu étaient très orientées vers le volume.
18:26
Vous avez tous entendu dire,
18:27
il faut produire 10,
18:28
15 articles de blog,
18:30
des vidéos par dizaines,
18:31
etc.
18:32
pour alimenter les algorithmes,
18:33
faire vivre le site,
18:34
etc.
18:35
C'était vrai,
18:36
ça l'est toujours,
18:36
sauf qu'aujourd'hui,
18:37
on va faire un focus plutôt sur l'autorité des contenus que sur le volume.
18:41
Donc à budget équivalent.
18:42
Moi,
18:43
ce que je vous conseille de faire,
18:44
c'est de produire moins de contenu,
18:45
mais avec beaucoup plus d'autorité.
18:47
Et pour avoir plus d'autorité,
18:49
il faut des contenus de meilleure qualité.
18:51
Donc,
18:51
on oublie tous les contenus génériques,
18:53
par exemple,
18:53
les 10 articles de blog par mois qui répondent à des questions génériques basiques,
18:57
parce que ça,
18:58
on sait que de toute façon,
18:59
iOverviews va manger ses réponses pour les fournir directement à l'internaute.
19:03
Donc,
19:03
en fait,
19:04
si vous continuez dans cette stratégie-là,
19:06
tout ce que vous allez faire,
19:07
c'est nourrir l'algorithme pour qu'il réponde à votre place.
19:09
En revanche...
19:10
Tout ce qui va être repris et donc cité par les IA,
19:14
c'est tous les contenus qu'elle ne peut pas générer toute seule.
19:17
C'est-à-dire votre expérience,
19:19
vos données,
19:20
vos chiffres clés,
19:21
vos témoignages,
19:22
vos témoignages collaborateurs,
19:23
témoignages clients,
19:24
les contenus dans lesquels vous allez vous mettre en scène vous-même.
19:27
Tout ça,
19:27
l'IA ne peut pas le remplacer.
19:28
Et donc là,
19:29
vous allez pouvoir,
19:30
grâce à ça,
19:31
produire des contenus d'autorité qui seront cités par l'IA,
19:35
qui vont remonter naturellement dans les résultats de recherche,
19:38
puisque Google favorise de plus en plus la...
19:40
pertinence et donc l'autorité de vos contenus par rapport aux simples requêtes informationnelles.
19:46
Donc l'idée,
19:47
c'est pas forcément d'augmenter votre budget,
19:49
mais plutôt de se dire on fait moins de contenu,
19:51
par contre on fait des contenus beaucoup plus riches que l'IA va avoir envie de citer.
19:56
Et donc,
19:57
c'est pour ça qu'on parle plus seulement de
19:58
SEO, mais aussi de JIO aujourd'hui.
20:01
Même si finalement,
20:02
pour moi,
20:02
je pense que le JIO,
20:03
c'est une extension du SEO.
20:05
Quand on continue d'avoir des bonnes stratégies SEO,
20:07
finalement,
20:08
on est visible et cité par les IA.
20:10
Et je ne suis pas de ceux qui dissocient les deux pour vendre des prestations très différentes.
20:17
Puisqu'en fait,
20:18
c'est finalement une extension,
20:20
c'est la suite logique,
20:21
c'est les mêmes techniques.
20:22
Il faut se mettre à la place des internautes,
20:24
essayer de produire des contenus pertinents avec une forte autorité.
20:28
Et en fait,
20:28
ce n'est pas forcément complètement différent de ce qu'on faisait en SEO quand on le faisait bien.
20:32
Donc il peut aussi y avoir un effet de mode par rapport à ça.
20:35
Je vous recommande d'être prudent.
20:36
Si vous voyez un prestat qui veut vous vendre
20:38
une mission GEO exclusivement en vous disant que c'est très différent du SEO,
20:42
que c'est des nouvelles techniques,
20:44
etc.
20:44
Je pense que vous pouvez changer de prestat.
20:46
Je ne dis pas que le GEO n'est pas important puisqu'effectivement aujourd'hui être cité par les IA c'est un sujet majeur de votre visibilité.
20:53
Je dis juste que ce ne sont pas des techniques complètement différentes et que c'est plutôt une évolution du SEO,
20:58
la suite logique,
20:59
plutôt qu'une discipline complètement différente comme certains pourraient essayer de nous le faire croire.
21:04
Enfin...
21:05
Troisième arbitrage que vous pouvez prendre très rapidement,
21:07
c'est essayer de diminuer votre dépendance vis-à-vis de Google.
21:11
Vous voyez quand même que Google peut changer les règles du jeu du jour au lendemain et que les boîtes qui sont très dépendantes pour leur business de Google peuvent en payer le prix fort très vite.
21:20
Et c'est exactement là où votre marque,
21:23
votre notoriété a une importance croissante.
21:26
Si les gens tapent directement le nom de votre entreprise dans Google,
21:30
même si Google change son algorithme,
21:31
potentiellement,
21:32
ça n'aura pas beaucoup d'impact sur vous et les gens arriveront encore sur votre site.
21:36
Tout ça,
21:37
c'est grâce à une stratégie de notoriété,
21:39
de branding,
21:39
qui devient de plus en plus importante à mon avis.
21:42
Même pour du B2B,
21:43
même sur du service,
21:45
sur des sujets un peu techniques,
21:46
il faut que vous deveniez en fait une référence dans l'esprit de vos prospects,
21:50
de vos clients,
21:51
dans la tête de vos clients,
21:52
pour qu'ils tapent directement le nom de votre marque dans Google ou sur les IA.
21:55
Vous ne perdrez pas de visibilité grâce à ce genre de stratégie.
21:58
Ça vous permet aussi d'acquérir une base de données d'email Merci.
22:02
fiable,
22:03
de faire grandir une communauté sur les réseaux,
22:05
que ce soit sur LinkedIn,
22:06
sur TikTok,
22:06
sur Insta,
22:07
peu importe.
22:07
Moi,
22:07
j'aurais quand même tendance à vous conseiller au maximum d'essayer de récupérer les coordonnées de vos prospects.
22:13
La liste d'emails est un actif qui est un peu sous-exploité.
22:16
sous-estimés,
22:17
sauf que les gens,
22:18
quand ils sont dans votre base mail,
22:19
vous pouvez les contacter directement,
22:21
sans payer des fortunes,
22:22
ce qui aujourd'hui n'est plus le cas sur la majorité des plateformes,
22:25
style LinkedIn,
22:26
Insta,
22:27
TikTok ou Google,
22:28
où finalement vous êtes locataire de votre visibilité,
22:30
et donc vous êtes amené à payer sans cesse pour pouvoir être visible.
22:33
Donc n'oubliez pas de mettre en place des dispositifs qui vous permettent d'enrichir vos bases de données,
22:38
grâce à des contenus qui...
22:39
qui capte la visibilité,
22:41
qui donne envie aux gens de s'inscrire,
22:42
à des newsletters,
22:43
à une stratégie dans votre CRM aussi pour exploiter mieux votre base de données.
22:48
Beaucoup de nos clients,
22:49
nous,
22:49
on le voit,
22:49
essayent de mettre en place des stratégies pour toujours aller chercher plus de clients,
22:53
alors que souvent,
22:54
il y a des bases de données complètement inexploitées dans les CRM ou dans les fichiers Excel quand il n'y a pas d'outils en place.
22:59
Et donc,
22:59
avant d'aller chercher des gens à l'extérieur,
23:00
pensez aussi à ça.
23:01
C'est une richesse qui ne va faire qu'augmenter dans les années qui viennent,
23:05
vu l'évolution des différents algorithmes autour de nous.
23:08
Parce qu'à la fin,
23:08
il est préférable que vos prospects consultent vos contenus,
23:12
s'abonnent à votre newsletter,
23:13
consomment votre chaîne YouTube,
23:15
s'abonnent à vous sur LinkedIn,
23:16
etc.
23:17
et que vous restiez en fait dans leur esprit au quotidien.
23:20
Et en fait,
23:20
vous allez devenir un réflexe lorsqu'ils vont avoir un projet.
23:23
Donc vous n'allez plus être confronté à ces problèmes de visibilité uniquement sur Google.
23:27
Dernière partie de cet épisode UpdEight,
23:30
on va parler d'une erreur à ne pas commettre.
23:32
Et cette semaine,
23:33
j'en ai identifié deux pour le prix d'une.
23:34
Vous avez peut-être reçu ces dernières semaines des...
23:37
mail ou des appels avec des propositions miracles d'optimisation de votre visibilité sur les IA.
23:43
Vous voyez peut-être passer des posts LinkedIn qui vous promettent également une optimisation miracle en quelques jours sur les résultats IA.
23:50
Si vous voyez ça,
23:51
le seul conseil que je peux vous donner,
23:53
c'est fuyez.
23:53
En réalité,
23:54
ce que je vous disais tout à l'heure,
23:56
c'est que la visibilité dans les IA,
23:57
finalement,
23:58
elle suit à peu près les mêmes règles que la visibilité
24:01
SEO traditionnelle,
24:02
à savoir des bons contenus,
24:04
des réponses pertinentes,
24:05
de la crédibilité,
24:06
de l'expertise.
24:07
et tout ça démontré avec des contenus que l'IA ne peut pas remplacer.
24:11
Donc moi,
24:12
ce que je vous conseille,
24:13
c'est de ne pas hésiter à vous mettre en scène,
24:14
à produire des contenus,
24:15
à faire des vidéos,
24:16
à produire des cas clients que l'IA ne pourra pas remplacer.
24:19
Si en plus de ça,
24:20
vous aviez déjà des bons contenus bien rédigés,
24:23
aucun risque pour vous de devenir invisible.
24:25
La deuxième erreur,
24:26
elle est un peu contre-intuitive.
24:27
J'ai vu ces derniers temps pas mal de dirigeants qui m'ont demandé de ne pas les faire apparaître dans les résultats IA pour ne pas nourrir l'IA de Google.
24:35
Alors ça paraît logique effectivement,
24:37
puisqu'on se dit que Google est en train de manger la visibilité des entreprises.
24:41
Sauf qu'en fait,
24:41
ce n'est pas du tout une bonne idée.
24:42
Demander aujourd'hui à ne pas être cité par les IA,
24:46
ça revient à devenir invisible.
24:48
Ça ne revient pas à protéger sa visibilité,
24:50
ça revient à devenir invisible.
24:52
Et ça,
24:52
c'est tout à fait différent.
24:53
Il faut comprendre un truc,
24:54
c'est que les règles du jeu ont changé.
24:56
Ne pas être cité par les IA,
24:58
en fait,
24:58
c'est sortir du match directement.
25:01
Vous ne jouez même plus.
25:02
Il faut jouer avec les nouvelles règles du jeu,
25:04
il faut comprendre comment ça se passe.
25:06
Mais cette intuition de se dire « Moi,
25:08
je ne veux pas nourrir les résultats IA pour préserver ma visibilité » ,
25:12
malheureusement,
25:13
c'est une erreur et je vous déconseille très fortement d'aller dans cette direction,
25:16
sinon vous allez être totalement invisibilisés dans les semaines qui viennent.
25:20
Voilà,
25:20
c'est la fin de ce premier épisode UpdEight Nouvelle Formule.
25:23
Alors,
25:23
si vous arrivez jusqu'ici,
25:24
déjà,
25:25
je vous remercie d'avoir écouté ça jusqu'au bout.
25:27
Chaque semaine,
25:28
je vais essayer de traiter un sujet qui change la donne pour les PME et que je vais essayer de traduire en décision concrète pour votre activité.
25:35
Je vous invite également à vous inscrire à notre newsletter.
25:38
En fait,
25:39
on va y reprendre tous les conseils qu'on donne dans les épisodes de UpdEight,
25:42
mais on va aussi alimenter la newsletter avec la veille qu'on a mis en place sur tous les sujets marketing,
25:49
IA,
25:50
tech,
25:50
qui vont vous permettre de rester à jour quasiment toutes les semaines sur les sujets qui ont un impact pour les PME.
25:56
Donc je vous mets le lien d'inscription de la newsletter en description.
25:59
Vos données,
25:59
elles restent au chaud dans notre base de données.
26:01
Vous ne recevrez que notre newsletter.
26:03
On les donne à personne,
26:04
donc pas d'inquiétude par rapport à ça.
26:05
J'espère que ce contenu vous a plu.
26:07
C'est un premier épisode,
26:08
c'est une première version.
26:09
Ça fera sans doute évoluer la ligne éditoriale au fur et à mesure,
26:12
en fonction de vos retours.
26:13
En tout cas,
26:13
n'hésitez pas à liker la vidéo et à vous abonner à la chaîne.
26:17
Ça nous aide beaucoup.
26:18
Et pour les plateformes de podcast,
26:20
à nous laisser un avis.
26:21
5 étoiles si c'est possible,
26:22
parce que ça,
26:22
ça va beaucoup nous aider sur le référencement.
26:24
et ça va nous aider à progresser.
26:26
Merci encore pour votre écoute.
26:28
Avec UpdEight,
26:28
on espère que vous ne resterez pas en version bêta.