Latest / GEBABBEL aus Ditzingen / Georg Barbunopulos - WÄRMEPUMPE statt GASTHERME | GEBABBEL aus Ditzingen

Transcript

Georg Barbunopulos - WÄRMEPUMPE statt GASTHERME | GEBABBEL aus Ditzingen · GEBABBEL aus Ditzingen

• 0:00
  Speaker 1: Das war mal ganz anders, oder?
• 0:01
  Speaker 1: Sag mal jetzt aber... Alte Gastherme raus und neue Wärmepumpereien.
• 0:09
  Speaker 1: Und das auf einer einzelnen Etage in einem Mehrfamilienhaus.
• 0:12
  Speaker 1: Darüber werden wir heute mit Georg Barbonopoulos von Heatpump'n-III sprechen die genau hier ein Startup gegründet haben und diese Lösung auf den Weg bringen.
• 0:21
  Speaker 1: Wir schauen hinter die Kulissen und wir werden uns mit technischen Details auseinandersetzen.
• 0:27
  Speaker 1: Wenn ihr da Bock drauf habt bleibt dran und zieht euch die Folge rein.
• 0:32
  Speaker 1: Viele Start-ups heute bauen Apps, Services, Webseiten.
• 0:37
  Speaker 1: Ich weiß nicht was man so hört.
• 0:40
  Speaker 1: Habt ihr euch gedacht?
• 0:42
  Speaker 1: Heizung!
• 0:43
  Speaker 1: Das ist das Mama und Startup.
• 0:45
  Speaker 1: Wie kommt man drauf?
• 0:47
  Speaker 0: Wie wie kommt man darauf?
• 0:48
  Speaker 0: Also ich war vor meiner Zeit vor Hitbomb'n XXIII sieben Jahre lang in der Unternehmensberatung unter anderem auch Wärmerpumpenhersteller beraten da natürlich gesehen welche Dynamik gegen den Markt damals war.
• 0:58
  Speaker 0: es war so ja... Mitgründer Frederik, der ist ursprünglich gelernter Keltetechniker.
• 1:04
  Speaker 0: Er war auch Servicetechniker für Heizungenlange.
• 1:07
  Speaker 0: All der Kumpel von mir sehen uns regelmäßig und haben uns dann mal zusammengesetzt gesagt okay da ist so viel Dynamik im Markt was können wir eigentlich machen?
• 1:15
  Speaker 0: Und haben dann letztendlich mehrere Ideen definiert und überlegt was da so möglich ist und da kam auch die Idee mit der Etagen-Heimpumpe zustande.
• 1:23
  Speaker 0: also haben wir wirklich aktiv darüber nachgedacht haben in der Zeit beide selber in Wohnungen gewohnt mit Gasetaschenheizungen Und haben uns dann eben gefragt, was gibt's da für Alternativen?
• 1:34
  Speaker 0: Haben auf dem Markt keine gefunden.
• 1:35
  Speaker 0: und ja so ist die Ideen standen.
• 1:38
  Speaker 0: Haben das Konzept entwickelt und sind dann Schritt-für-Schritt vorangegangen.
• 1:41
  Speaker 0: erstmal nebenberuflich aber das war zu der Ursprung.
• 1:43
  Speaker 0: eigentlich abends beziehungsweise nachmittags beim Bierchen ist entstanden.
• 1:49
  Speaker 1: Wie kann ich mir das vorstellen?
• 1:50
  Speaker 1: so vielleicht viele die sagen lass mal ein Startup machen will irgendwie selbstständig sein oder will irgendwas machen Habt ihr euch dann irgendwie so ein Tisch gesetzt und gesagt kommt, wir hätten Bock was selbst zu machen.
• 2:01
  Speaker 1: Jetzt lasst mal irgendwie jederzeit schreibt zehn Ideen auf und wir gucken wie kann man sich das vorstellen?
• 2:05
  Speaker 0: Ja also schon ein bisschen in die Richtung.
• 2:07
  Speaker 0: Also werden beide immer diesen Drang.
• 2:08
  Speaker 0: Wir wollten irgendwann Unternehmen gründen und es war auch wichtig nicht sozusagen mal selbstständig zu werden.
• 2:12
  Speaker 0: Wollten eine Firma aufbauen wirklich einen Unternehmen aufbaut.
• 2:15
  Speaker 0: Hatten das schon länger im Hinterkopf.
• 2:16
  Speaker 0: ich habe tatsächlich ja auch nach meinem Studium direkt schon mal einen Versuch gestartet der damals nicht geklappt.
• 2:20
  Speaker 0: Dann bin ich in die Beratung gegangen.
• 2:21
  Speaker 0: Das heißt war immer so im Hinterkop die ganze Zeit Bei Friederik ähnlich, diese Ambition ist mal zu machen und dann haben wir eben die Industrie gesehen was für eine Dynamik da ist.
• 2:30
  Speaker 0: Hatten auch die entsprechende Expertise, die wir so brauchen.
• 2:33
  Speaker 0: Ich sag' ich mal fachlich eher technisch... Und dann haben uns wirklich zusammengesetzt und aktiv drüber nachgedacht.
• 2:39
  Speaker 0: Da haben gesagt, was für Ideen gibt's?
• 2:40
  Speaker 0: Welche Probleme können wir denn eigentlich lösen?
• 2:43
  Speaker 0: Und da haben wir wirklich ja mehr Ideen uns zur Hand genommen.
• 2:47
  Speaker 0: und die eine war dann eben die auf die wir uns dann konzentriert haben und gesagt haben, die hat so viel Potenzial.
• 2:52
  Speaker 0: Da machen wir weiter.
• 2:55
  Speaker 1: Fanfek, wenn du sagst hier eine hat schon mal nicht funktioniert und dann sagst du das ist quasi Nummer zwei Versuch?
• 3:01
  Speaker 1: Warum oder was war es?
• 3:03
  Speaker 1: Oder warum haben sie nicht funktioniert?
• 3:04
  Speaker 0: Ja damals war's muss man sagen, ich war auch noch ein bisschen grün hinter den Orten.
• 3:09
  Speaker 0: Er war frisch nach dem Studium.
• 3:11
  Speaker 0: Du bist so nicht erfahren natürlich.
• 3:13
  Speaker 0: Dann hatten wir auch vom Team Setup damals nicht das perfekte Team mit den perfekten Fähigkeiten Und da haben wir das so ein halbes, dreiviertel Jahr versucht.
• 3:20
  Speaker 0: Da haben wir aber dann auch letztendlich gar nicht gegründet.
• 3:22
  Speaker 0: Ja, das war noch alles vor der Gründung.
• 3:24
  Speaker 0: Damals war auch der Markt, würde ich sagen, da.
• 3:26
  Speaker 0: Aber wir hatten eigentlich einfach nicht die Fähigkeiten, dass dann wirklich auf die Straße zu bringen.
• 3:29
  Speaker 0: Die haben damals so Gefährdien und natürlich auch das Budget, das irgendwie extern zu besetzen.
• 3:33
  Speaker 0: Das war damals zur Grund.
• 3:35
  Speaker 0: Und das war jetzt wo ich auch sage, es war anders dieses Mal einmal das perfekte Team so ein bisschen.
• 3:41
  Speaker 0: Also das Gründerteam ist immer super wichtig!
• 3:43
  Speaker 0: Und da das wir genau die Kompetenzen einfach im Team hatten, die wir auch brauchten zu beginnen.
• 3:47
  Speaker 0: Mittlerweile sind wir schon ein bisschen größer aber natürlich dazu beginn diese Kompetensen zu haben.
• 3:52
  Speaker 0: Das war mit Ausschlag geben und sehe ich auch miter als der wichtigste Punkt dass man eben einen Gründerteam hat, dass sich klar gut versteht, aber vor allem halt auch diese Komvetenzen mitbringt, die du am Anfang brauchst.
• 4:02
  Speaker 1: War es doch das für dich wo du sagst hier was nochmal versuchen lassen, den entwickeln?
• 4:08
  Speaker 1: War das das wo du mitgenommen hast aus dem ersten Versuch zu sagen ich muss darauf um sie achten.
• 4:13
  Speaker 0: So ein bisschen, also lessons learned auf jeden Fall.
• 4:15
  Speaker 0: Also was nimmt man mit?
• 4:16
  Speaker 0: Das macht man ja meistens aus den Fehlern lernt man oder hoffentlich in einer gewissen Form.
• 4:21
  Speaker 0: Das ist da auf jeden fall passiert.
• 4:23
  Speaker 0: und einfach dieser Antrieb, den ich aber schon auch während beim Studium hatte immer irgendwann mal eine eigene Firma aufzubauen der war immer da plus dann mit dem Gelernten schonmal gescheitert in irgendeiner Form.
• 4:32
  Speaker 0: Du hast ein paar Sachen dazu gelernt natürlich auch viel Berufserfahrung in der Beratung.
• 4:36
  Speaker 0: Da bist du auch auch in der Position wo ich da war eher wie ein Selbstständiger obwohl du letztendlich angestellt bist, auch mit dem Team dort.
• 4:45
  Speaker 0: Das waren ähnliche Patterns die ich wieder verwenden konnte und die dann dazu geführt haben zu sagen ja die Konfidenz ist da wir sind überzeugt und wir kriegen es hin.
• 4:54
  Speaker 1: Wenn du sagst hier schon immer Bock gehabt was zu machen woher kommt das?
• 5:00
  Speaker 1: Also warum Bock auf was?
• 5:04
  Speaker 1: Was steckt dahinter?
• 5:05
  Speaker 0: Ja, eigentlich steckt für mich so dahinter Dinge zu bewegen und was zu verändern.
• 5:10
  Speaker 0: Und aus meiner Sicht ist es als Unternehmer gut möglich.
• 5:14
  Speaker 0: Man hat da wirklich dann auch einen Hebel in der Hand man ist selber verantwortlich was passiert trifft die Entscheidungen.
• 5:19
  Speaker 0: das kann gut sein oder auch schlecht ausgehen am Ende.
• 5:22
  Speaker 0: Ich vergleichse immer so gerne ein bisschen mit dem Sport ja gerade so Leistungssport auch man hängt sich voll rein manchmal klappt's manchmal klappts nicht Und für mich war das schon immer so ein Ansporn, da dann auch in eine Position irgendwann zu kommen wo man Dinge bewegen kann.
• 5:34
  Speaker 0: Wo man Dinge besser machen kann, wo man einfach einen Impact hat.
• 5:38
  Speaker 0: und es hat mich schon immer angespornt.
• 5:41
  Speaker 1: Wenn du dann sagst, hier warst sieben Jahre vorher auch in der Unternehmensberatung
• 5:47
  Speaker 1: usw.,
• 5:48
  Speaker 1: ist natürlich viel gesehen, viele Firmen gesehen wahrscheinlich auch hauptsächlich große oder auch viel große Wie prägt sowas?
• 5:58
  Speaker 1: dann auch im eigenen, eigenen Arbeiten ist.
• 6:00
  Speaker 1: Jetzt wirft man ja auch Beratern gerne mal vor viele Folien zu pinseln und eben halt nicht operativ zu arbeiten sie nicht mit dem eigenen Geld umgehen sondern immer nur die coolen Ideen zu haben.
• 6:11
  Speaker 1: Wie würdest du aus der Hinsicht dein Transfer sehen?
• 6:16
  Speaker 0: Also ja, es gibt mehr Respekte natürlich.
• 6:18
  Speaker 0: Klar als Berater Folienmalen gehört dazu brauchst du aber auch vom Start-up zu beginnen.
• 6:22
  Speaker 0: Du musst auch Pitch'n deine Ideen präsentieren.
• 6:24
  Speaker 0: Du brauchst Investoren oder du brauchst Kunden.
• 6:26
  Speaker 0: also auch da nimmst du schon viel mit.
• 6:28
  Speaker 0: was du da wirklich nutzen kannst.
• 6:31
  Speaker 0: man hat diesen Transfer finde ich am stärksten gerade ... ist Beratung People Business und nach so einem Unternehmen aufbauen auch, weil du musst erstmal die Menschen überzeugen.
• 6:42
  Speaker 0: Dein Produkt ist natürlich mal wichtig, du brauchst dann ein Markt aber du musst die Menschen überzeugen... ...und das daraus mitzunehmen, dass da der Hauptfaktor für mich eigentlich gewesen war.
• 6:52
  Speaker 0: Und das konnte ich am besten so transferieren in diese Startup-Welt und ins Unternehmertum.
• 6:57
  Speaker 0: Die Menschen zu überzeugen von dem was man macht selber dafür zu brennen.
• 7:02
  Speaker 0: Auch natürlich hast du kurz angesprochen, Thema Arbeitsstunden.
• 7:05
  Speaker 0: Man investiert viel auch in der Beratung macht man viel hat mir aber super geholfen hat mich nie gestört.
• 7:10
  Speaker 0: ich habe immer gerne nun viel gearbeitet.
• 7:11
  Speaker 0: das mache ich heute immer noch genauso.
• 7:13
  Speaker 0: Das heißt ich hab damals schon gesagt mal gelernt was es bedeutet sich da voll reinzuhängen auch mehr zu machen wie du's vielleicht irgendwie nine to five in anderen Unternehmen machst und das brauchst du auch im Staderbind und Unternehmen gründest.
• 7:24
  Speaker 0: Da musst du die extra Meile gehen weil letztendlich wirst du nicht bezahlt ... dafür, dass du Stunden arbeitest und du wirst dafür bezahltes hinten was rauskommt.
• 7:32
  Speaker 0: Egal in welcher Zeit die du da reinsteckst... Und dieses Mindset, das konnte ich natürlich dann ganz gut transferieren.
• 7:38
  Speaker 1: Nimm mal eine Zahl?
• 7:40
  Speaker 1: Wie viele Stunden die Woche gehen so für die Firma drauf?
• 7:44
  Speaker 0: Stunden schwierig zu sagen.
• 7:46
  Speaker 0: Ich sage es immer so ein bisschen in Tagen.
• 7:47
  Speaker 0: also ich mache eigentlich schon sechs bis sechsten halb Tage die Woche eigentlich voll.
• 7:51
  Speaker 0: Na ja, Wochenende würde ich nicht sagen voll, runter der Woche Montag bis Freitag voll.
• 7:55
  Speaker 0: ... über Samstag und Sonntag verteilt noch mal so ein Arbeitstag ungefähr.
• 7:58
  Speaker 0: Das ist so grob Dispensum, ja ich würde sagen normaler ... ... Arbeitstag so ungefähr acht bis acht ist einfach Standard... ...und dann zwei drei Tage die Woche geht es dann halt auch bis zehn elf oder länger je nachdem wie's passt.
• 8:11
  Speaker 0: Ich bin auch mal so einen Typ das ich abends gerne nochmal hinsetzen nach dem Abendessen ... ...und da noch einmal spät ganz produktiv is'.
• 8:18
  Speaker 1: Ja aber nur so mal so….
• 8:21
  Speaker 1: für die Zuhörer, auch wenn das jetzt mal nur mal so grob aufadiert.
• 8:24
  Speaker 1: Dann sind es halt einfach fünfmal zwölf Stunden vor dem Montag zu Freitag.
• 8:27
  Speaker 1: Da bist du schon locker.
• 8:27
  Speaker 1: bei sechszig als Standard vielleicht abends nochmal eine Stunde obendrauf am Wochenende noch einmal zehn oder sowas heißt halt auch Woche nach Woche irgendwo sechzig-siebzig auch mal achtzig Stunden und sowas ist schon muss man schon leisten überhaupt Erfolge sehen zu können und überhaupt was machen zu können.
• 8:44
  Speaker 1: also diese Traum vom Startup ich will etwas machen wie du sagst wie wir's bewegen usw.
• 8:49
  Speaker 1: Ist nicht einfach Ich träume davon, sondern heißt halt jetzt endlich schon Vollgas wenn ich das so verstehe.
• 8:55
  Speaker 0: Ja heißt auf jeden Fall.
• 8:56
  Speaker 0: aber muss auch sagen was macht man in seiner Freizeit?
• 8:58
  Speaker 0: Dinge die einem Spaß machen?
• 9:00
  Speaker 0: und ich muss sagen also mir macht es brutalen Spaß aus fürs ganze.
• 9:03
  Speaker 0: Auch mein Job davor hat mir Spaß gemacht.
• 9:05
  Speaker 0: aber jetzt mich erfüllt's einfach komplett so.
• 9:06
  Speaker 0: ja und ich gucke natürlich auch Sachen die ich am Wochenende mache da lege ich mit den Dingen hin die wir noch mehr Spaß machen.
• 9:11
  Speaker 0: ja so ist es einfach ja noch ein bisschen angenehmer.
• 9:14
  Speaker 0: und wie gesagt in der Freizeiten machst du Sachen die dir Spaß machen.
• 9:16
  Speaker 0: das heißt ich sehe das gar nicht nur als Job, sondern wirklich das was ich gerne mache und dann fällt es auch nicht schwer sag' ich mal.
• 9:24
  Speaker 0: Man muss natürlich trotzdem jeder für sich dann so ein bisschen seine Grenzen kennen, den Ausgleich schaffen finde ich auch super wichtig braucht man auch um so einen Kopf frei zu bekommen Und jetzt hängt's halt von einem selber ab?
• 9:34
  Speaker 0: Natürlich könnte ich einfach weniger machen aber dann sind wir langsam aber kommen nicht so schnell voran.
• 9:38
  Speaker 0: Schaffen wir uns überhaupt Fragezeichen und ich bin immer vom Typ her, ich gebe lieber hundertzwanzig Prozent wenns nachher nicht klappt ... habe ich alles dafür getan.
• 9:48
  Speaker 0: Und ja, genau so mache ich das schon eine Weile und macht Spaß.
• 9:52
  Speaker 0: Cool!
• 9:52
  Speaker 1: Die vielleicht so ein bisschen, jetzt habt ihr... ... «Dreiundzwanzig» gegründet?
• 9:58
  Speaker 1: Oder wann ist die...?
• 9:58
  Speaker 1: Das war die
• 9:58
  Speaker 0: Unternehmensgründung tatsächlich Anfang….
• 10:00
  Speaker 0: ...Firnzwanziger, also Februar….
• 10:01
  Speaker 0: …Firhnzwanzige haben wir die GmbH gegründe.
• 10:04
  Speaker 0: Mit der Idee und dem Konzept haben wir Anfang «Dreihundzwannzig» gestartet.
• 10:07
  Speaker 0: Da ging es so die Ideeskonzept los.
• 10:11
  Speaker 1: Nimm uns mal mit auf den... Ich hab jetzt heute die Idee, ich will unbedingt ein Start-up gründen.
• 10:16
  Speaker 1: Oder ich habe eine Idee oder ich hab irgendwie so und jetzt sag ich so, bei mir jetzt habt ihr eine gute Idee?
• 10:21
  Speaker 1: Jetzt hab ich schon ein bisschen rausgehört, ja mal einen Jahr Vorlauf bis wir überhaupt ein Unternehmen gegründet haben aber wie würdest du es für dich mal so schnell durchlaufen, jemand sagen der das noch nie gemacht hat, aber was vielleicht tun will... Was mach' ich?
• 10:35
  Speaker 1: Wo geht's los?
• 10:36
  Speaker 0: Also das allererste wenn du ne Idee hast Schau so, ob es überhaupt ein Problem gibt.
• 10:41
  Speaker 0: Also löse ich mit dieser Idee irgendein Problem und wenn ich kein Problem habe dann wird das Produkt nachher auch keiner kaufen.
• 10:47
  Speaker 0: Und das Zweite ist, wenn ich glaube ich hab das Problem gefunden dass sich schnellstmöglich auch Validia löse damit wirklich im Problem.
• 10:53
  Speaker 0: Das heißt ich baue einen Prototyp wie auch immer.
• 10:55
  Speaker 0: Es heißt Hardware Software.
• 10:57
  Speaker 0: Das heisst die Dienstleistung die ich anbiete spiele nicht keine Rolle um das schnellst möglich mit realen Kunden auszuprobieren.
• 11:02
  Speaker 0: Um wirklich festzustellen okay lösig damit ein Problem.
• 11:06
  Speaker 0: Und dann der zweite Schritt, eigentlich sind auch die Leute bereit dafür Geld zu bezahlen.
• 11:08
  Speaker 0: Wenn man jeder kenne es ja.
• 11:10
  Speaker 0: Interesse hat jeder an vielem aber zahl ich nachher auch dafür eine ganz andere Geschichte und super schnell in diesen Modus zu kommen also wirklich auszuprobieren bevor das Produkt eigentlich fertig genug ist für einen auf wenn man sagt ah das ist noch nicht perfekt Es muss nicht perfekt sein wahrscheinlich ist er auch nie perfekt.
• 11:25
  Speaker 0: Aber so schnell wie's geht Die Idee wirklich umzusetzen In einem kleinen Prototyp Auszuprobieren und Dann kann Ich mir die Gedanken machen okay Ist da wirklich Potenzial dahinter, um dann wirklich auch eine Firma zu gründen und das größere aufzuziehen.
• 11:38
  Speaker 0: Das ist so mein Rat.
• 11:41
  Speaker 1: Wie habt ihr oder wie finanziere ich die erste Phase?
• 11:44
  Speaker 1: Ist das was wo ich selber mitbringen muss?
• 11:46
  Speaker 1: Ist es etwas wo ich direkt irgendwo auch Unterstützung finde?
• 11:50
  Speaker 1: oder wie läuft's in der ersten Phase ja auch auf der monetären Seite?
• 11:54
  Speaker 0: Ja, also ich würde sagen kommt stark aus Produkte an jetzt.
• 11:57
  Speaker 0: Aus unserer Sicht betrachtet das wir am Anfang gemacht haben gebootstrapped.
• 12:00
  Speaker 0: Das heißt es heißt wir haben selber Geld reingesteckt in die Firma oder auch noch bevor die Firma existiert hat.
• 12:06
  Speaker 0: Also im Jahr zwanzig haben wir das noch nebenberuflich gemacht, dann haben wir neben beruflich gestartet und haben gesehen dass Potenzial ist so groß und es funktioniert nur wenn wir das Vollzeit machen um uns dann eben entschieden zu kündigen die Firma wirklich zu gründen und es dann full time zu machen Erst mal Geld reingesteckt, das eigene.
• 12:22
  Speaker 0: Wir haben selber natürlich verdient gehabt ganz gut davor, haben das zur Seite gelegt und dann Erspartes investiert.
• 12:28
  Speaker 0: Und dann aber auch klar wir machen ja auch Hardware, machen viel Hardware da dann auch auf Investoren suche gegangen.
• 12:34
  Speaker 0: Auch Fördergelder die wir dann sozusagen einen Anspruch genommen haben oder auch noch in Anspruch nehmen und dann haben wir das so aufgezogen erst einmal mit eigenem Geld, mit Förder Geldern, mit Investorengeldern jetzt natürlich.
• 12:45
  Speaker 0: seit einem halben Jahr circa verkaufen wir auch erste Seriengeräte.
• 12:49
  Speaker 0: Das heißt jetzt ist natürlich auch der Umsatz eine super wichtige Komponente und dann natürlich die anderen Geldtöpfe, sag ich mal so Schritt für Schritt da auch ablösen soll.
• 12:57
  Speaker 0: So sind wir daran gegangen.
• 12:58
  Speaker 1: Okay, dann habe ich erste Idee, sagt wahrscheinlich ein bisschen auch eigenes Geld einbringen weil wahrscheinlich wird erst einmal jemand irgendwie einen Prototypen sehen wollen, bevor er überhaupt irgendwie Kohle bekommen?
• 13:11
  Speaker 1: Was passiert denn?
• 13:13
  Speaker 0: Also es ist genau dieses vor allem noch dazu zu sagen, wenn du dein eigenes Geld einsetzt.
• 13:17
  Speaker 0: Da gehst schon damit noch viel besser um wie mit fremdem Geld.
• 13:20
  Speaker 0: das heißt du setzt wirklich nur da ein wo du wirklich glaubst da brauche ich's jetzt auch.
• 13:23
  Speaker 0: Das heißt wir haben dann auch diese erste Geld eingesetzt haben davon dann sozusagen erste Prototypen gebaut haben erste Funktionstests gemacht Also sei es Hardware und Software, da kann man auch vielleicht ein bisschen zu sprechen was wir da im Detail machen.
• 13:35
  Speaker 0: Und haben dann damit eben auch dann erste Investoren überzeugt.
• 13:40
  Speaker 0: Wir haben gesagt hier wir haben schon mal einen Prototyp der funktioniert das haben wir schon gezeigt ist es klappt natürlich zu Beginn erst in der Werkstatt wo wir halt gestartet sind und dann haben ja auch versucht super schnell ins Feld rauszukommen d.h dass wir erste Geräte auch in ganz normalen vermieteten Wohnungen verbauen so zu sagen, auch bevor wir die erste Serie rausbringen.
• 14:00
  Speaker 0: Um wirklich ein Produkt aus diesem Labor in die freie Welt zu bringen um zu gucken wie es da funktioniert und das war für uns auch so einen riesen Meilenstein halt raus aus der Werkstatt rein in die reale Welt – in unserem Fall in die Mehrfamilienhäuser – und zu gucken, wie gut klappt's da auch wirklich?
• 14:15
  Speaker 0: Wie viel musst du auch noch machen, um von diesem, sag ich mal Testgerät dann wirklich zum Seriengerät zu kommen?
• 14:20
  Speaker 0: Das siehst Du auch erst wenns richtig läuft im Feld.
• 14:23
  Speaker 0: Das ist super wichtig auf jeden Fall!
• 14:26
  Speaker 0: muss ich sagen im Nachgang, ja oben so schnell man das hinbekommt umso besser.
• 14:32
  Speaker 1: Und dann für den Gründung dann jetzt richtig los?
• 14:35
  Speaker 1: Dann hast du quasi auch irgendwie eine Institution gegründet, arbeitest da dran und arbeite es dann eigentlich im zweiten Schritt daran, dass was du dann mal in einem ersten Testing mal in ein Haus zu bringen und dann daraus eine Serie zumachen und so, dann bist der eigentlich schon gar nicht mehr so voll im Start-up drin sondern bist eine funktionierende Firma, du hast ja dann auch irgendwie wahrscheinlich erste Wartungsthemen und so weiter.
• 14:59
  Speaker 1: Und dann läuft es eher wahrscheinlich wie ein normales Unternehmen.
• 15:02
  Speaker 1: dann letztendlich oder?
• 15:03
  Speaker 0: Ja das ist sozusagen einen fließender Übergang.
• 15:05
  Speaker 0: für uns war es wichtig diese GmbH relativ schnell zu gründen aber wir arbeiten mit großen Zulieferern, Fertigungspartnern etc.
• 15:13
  Speaker 0: zusammen.
• 15:13
  Speaker 0: wenn du da keine Firma gegründet hast sondern als Privatperson unterwegs bist hast du nicht viel Chancen.
• 15:19
  Speaker 0: also wir arbeiten jetzt damit Siemens beispielsweise für unsere Regelungen und Regler, wir mit Reflex.
• 15:25
  Speaker 0: Für unsere Ausdrehungsgefäße mit Vilo, für unsere Pumpen
• 15:28
  Speaker 0: etc.,
• 15:29
  Speaker 0: also das heißt da brauchst du auch dann die Firma entsprechend dazu um da überhaupt auftreten zu können und dann auch relativ schnell, sag ich mal so ein bisschen Reputation zu bekommen, die Qualität auch sicherzustellen ist natürlich auch was am Anfang wenn du neues Produkt auf den Markt bringest.
• 15:43
  Speaker 0: Die Qualität stimmt weil jeder guckt natürlich sehr skeptisch drauf, also kannst du nicht wirklich Fehler zu Beginn leisten.
• 15:49
  Speaker 0: Das sind schon so wichtige Punkte und da gibt es auch nicht, würde ich jetzt sagen was du auf alle Startups neue Ideen setzen kannst.
• 15:56
  Speaker 0: So vom Grundprinzip her aber die Idee einfach super schnell validieren und diese iterativen Schritte so schnell wie möglich hinter sich zu bringen.
• 16:06
  Speaker 0: Und dann kommst du wieder sagst fließen in diesen Übergang auch rein Gründestandesunternehmen, du hast auf einmal mit Sachen zu tun.
• 16:13
  Speaker 0: Die haben gar nichts mehr mit deinem Produkt zu tun.
• 16:15
  Speaker 0: also von Firma anmelden Umsatzsteuer vor Anmeldung was so alles dazukommt.
• 16:19
  Speaker 0: die ganzen rechtlichen Themen die Steuerthemen Datenschutz Hinweise auf der Webseite sind auch Kleinigkeiten wo du denkst aber Du hast eine neue Firma gegründet du musst erst mal um Alles kümmern und das ist dann auch diese Challenge halt da nicht den Fokus vom Produkt zu verlieren, weil viel Kapazität auch eben für diese rundum Themen geht die du halt in Deutschland auch bedienen musst.
• 16:43
  Speaker 0: Wie
• 16:43
  Speaker 1: sehr war der KI schon Hilfe bei eurer Gründung gerade mit so ganzen Standardsachen?
• 16:48
  Speaker 1: wo man heute ja mal schnell irgendwie churchivity fragt oder sowas und da was bekommt.
• 16:52
  Speaker 1: Ist das etwas, wo wirklich dann schon zum Einsatz kommen konnte?
• 16:54
  Speaker 1: Dann sagt er hat euch viel Zeit gespart oder...
• 16:57
  Speaker 0: Also ich würde sagen am Anfang noch nicht so wirklich ist der Dreiundzwanzig, Vierundzwannzig noch wirklich selber schaubar haben wir auch hier und da so ein bisschen genutzt.
• 17:03
  Speaker 0: es hat dann zur Richtung Ende Vier und Zwanzig angefangen.
• 17:07
  Speaker 0: Wir machen auch viel Software an unserem Produkt Das machen wir alle selber.
• 17:10
  Speaker 0: also die Geräte sind internetfähig das heißt ich kann aus der Ferne auf die Anlagen zugreifen Ich kann sie per App steuern etc.
• 17:17
  Speaker 0: Und da haben wir super viel damit angefangen.
• 17:20
  Speaker 0: Das heißt die ganze Softwareentwicklung, also natürlich wir haben Softwareentwickeler auch bei uns im Team aber dann wirklich extrem angefangen KI als Unterstützung zu nutzen was man auch sagen muss in der Phase wo wir sind super hilfreich ist.
• 17:32
  Speaker 0: ja weil natürlich haben wir die eine oder andere Ausgabe hier Richtung KI-Modelle Aber wir müssen halt von den Mitarbeitern zahlen, was die Softwareentwickler betrifft nicht so schnell skalieren und ist für uns dann natürlich einfacher zu begehen.
• 17:43
  Speaker 0: Weil du hast diese finanziellen Mittel noch nicht, um jetzt hier irgendwie zehn Software-Entwickler zu bezahlen.
• 17:49
  Speaker 0: Und gerade im Softwarebereich da muss dann auch zu Beginn relativ schnell und stark eingesetzt werden.
• 17:54
  Speaker 1: Lass uns mal ein bisschen aufs Produkt gucken.
• 17:56
  Speaker 1: Jetzt haste ja schon einige Male ohne dass das direkt angesprochen haben, so ein bisschen Wärmepumpe usw.
• 18:03
  Speaker 1: Fasst doch mal kurz zusammen, was macht ihr eigentlich?
• 18:07
  Speaker 0: Also in Deutschland hast du aktuell ungefähr vier Millionen Wohnungen, die heizen noch mit der Gassetageneitzung.
• 18:12
  Speaker 0: Gasseteigeneitzung ist eine Gastherme, die hängt im Bad oder in der Küche meistens.
• 18:17
  Speaker 0: Die macht warm Wasser für die Duschen und für die Heizung.
• 18:19
  Speaker 0: Wenn dir jetzt ihr Lebenszeit oder das Ende erreicht ja und ersetzt werden soll, ist die Frage wie ersetzt du es jetzt in diesem Mehrfamilienhaus?
• 18:26
  Speaker 0: Jetzt gibt es Lösungen auf dem Markt, zentrale Umrüstung zum Beispiel Fernwärmenetz.
• 18:30
  Speaker 0: Also ich schließe mich ans Fernwämmenetz an oder eine zentrale Wärmepumpe im Garten und das geht aber in vielen Häusern nicht.
• 18:36
  Speaker 0: Du musst die Häuser umbauen weil jede Wohnung hat eine eigene Gasheizung aktuell.
• 18:40
  Speaker 0: Und genau dafür haben wir unsere Etagen-Wärmepumpe entwickelt.
• 18:43
  Speaker 0: Das heißt die Innerheinheit kommt an genau die gleiche Stelle wie die Gastherme also in die Küche oder ins Bad da wo aktuell die Gasttherme auch hängt.
• 18:50
  Speaker 0: Unsere Außeneinheit Kommt an die Hausaußenwand und hast du innerhalb von zwei Tagen deine Wohnung von Gasheizung auf Wärmepumpe umgerüstet.
• 18:58
  Speaker 1: Und das geht, also jetzt habe ich ja grundsätzlich Medium-Gas Zukunft habe ich Energieträger Strom.
• 19:06
  Speaker 1: muss sich das irgendwie mit gerade das Thema Zentralheizungs ja irgendwie alle Parteien dann betreffen müssen alle umrausten sonst funktioniert ja nicht.
• 19:14
  Speaker 1: es kann ich alleine machen in meiner Wohnung und brauche da irgendwie Hausverwaltung zu Hauseigentümer Gemeinschaft oder sowas?
• 19:20
  Speaker 1: Oder ist das was interessiert gar niemand weil immer stopfen drauf kommt halt morgen aus der Steckdose.
• 19:25
  Speaker 0: Also es kommt jetzt so ein bisschen drauf an, ob du das ganze Haus gehört oder ob's eben eine WEG ist.
• 19:30
  Speaker 0: Also mehrere Eigentümer den Fall, den du angesprochen hast in der WEG.
• 19:33
  Speaker 0: da ist es so dadurch dass das Außengerät dann die Hausaußenwand muss oder tatsächlich kann auch aufs Dach, kann auch vorne vor die Tür im Garten, je nachdem was eben den Platz hat.
• 19:43
  Speaker 0: Da brauche ich aber den Beschluss der WEGs weil ich durch die Hausausenwand gehe.
• 19:47
  Speaker 0: Es meistens in der Regel aber kein Problem, weil das den Vorteil schon angesprochen.
• 19:49
  Speaker 0: Der Vorteil ist jeder kümmert sich um seine Heizung selber.
• 19:53
  Speaker 0: Wenn ich nämlich Zentralumrüste müssen, alle mitmachen.
• 19:55
  Speaker 0: Das heißt auch der, der vielleicht erst vor fünf Jahren sich eine neue Gastherme gekauft hat, hat gar keine Lust jetzt wieder in die Neuheizung zu investieren.
• 20:02
  Speaker 0: und das ist ja meistens geht es auch durch.
• 20:03
  Speaker 0: aber das muss ich also beachten in diesem Prozess und sobald ich dann diesen Beschluss habe, kann ich auch entsprechend einfach ran.
• 20:11
  Speaker 0: was wir jetzt auch sehen, ich spare mir ungefähr dreißig Prozent der Heizkosten ein im Vergleich zur Gasthermee davor und ich spare ungefähr eine Tonne CO-Zwei pro Jahr und Wohnung.
• 20:22
  Speaker 0: Das ist auch ein Effekt, den wir haben.
• 20:23
  Speaker 0: Also Nachhaltigkeitseffekt letztendlich... Auch im Grund, warum wir zum Beispiel über den Stuttgarter Klima-Innovations vorgefördert werden weil Gasstämme raus, Wärmepumpereien macht jetzt eigentlich das Klima da ein bisschen besser.
• 20:35
  Speaker 0: und
• 20:36
  Speaker 1: ja.
• 20:37
  Speaker 1: Jetzt hätte ich noch so bedenken irgendwie als Strom brauche ich irgendwie einen neuen Anschluss, weil viel mehr Leistung war.
• 20:44
  Speaker 1: vorher habe ich nur quasi mein iPhone geladen.
• 20:46
  Speaker 1: Es ist eine Heizung die mit Strom funktioniert.
• 20:49
  Speaker 1: und das zweite Was man ja immer wieder liest, hört und so weiter geht Wärmepumpe über die Standard-Radiatoren an der Wand.
• 20:57
  Speaker 1: Brauche ich da nicht eigentlich Fußbrüdenheizung für?
• 20:59
  Speaker 1: oder wie kriege ich die Wohnung überhaupt warm?
• 21:01
  Speaker 1: Oder ist dann halt nur lauwarm im Winter?
• 21:05
  Speaker 0: Also was man davor macht damit das natürlich nicht passiert, dass es im Winter auch warm genug ist mit einem Wärmpumpentauglichkeitscheck.
• 21:11
  Speaker 0: Und da prüfen verschiedene Dinge ab.
• 21:12
  Speaker 0: einmal muss ich prüven Passt das Innengerät an die gleiche Stelle wie die Gasthämme.
• 21:16
  Speaker 0: Wenn unser Innengeräd hat fast die gleichen Größe, also ich sage fast weil wir sind an der einen oder anderen Stelle ein paar Zentimeter größer Das heißt meistens passt es aber nicht immer, dann prüfe ich Außeneinheit Wo habe ich da die Möglichkeit zu montieren?
• 21:27
  Speaker 0: An der Wand auf dem Dach etc.
• 21:29
  Speaker 0: Dann kommt auch das Thema natürlich Elektrikenspiel Was wir machen um diese Hürde so gering wie möglich zu halten.
• 21:34
  Speaker 0: Unsere Geräte funktionieren mit normalem Haushaltsstrom, also ich brauche keinen Starkstrom, wie es bei den meisten Wärmepumpen der Fall ist.
• 21:40
  Speaker 0: und diese Punkte die werden alle durchgeprüft damit ich eben entsprechend dann auch weiß okay unsere Wärmpumme würde funktionieren.
• 21:47
  Speaker 0: das Thema Heißlast ist noch sehr wichtig neben den anderen Sachen wie Elektrik etc.
• 21:51
  Speaker 0: Also ich muss gucken welchen Wärmerbedarf hat diese Wohnung?
• 21:55
  Speaker 0: Und da verstelle ich dann auch fest ob die Heizkörper die verbaut sind aktuell ob sie ausreichen oder habe ich sie gegeben falls tauschen muss?
• 22:02
  Speaker 0: Was wir so sehen ist tatsächlich, dass bei siebzig Prozent der Wohnungen muss ich kein Heizkörper tauschen.
• 22:06
  Speaker 0: Funktioniert es auch ganz normal wieder vor.
• 22:08
  Speaker 0: Dreißig Prozent da muss sich dann ein oder zwei Heizköper tauschnen.
• 22:13
  Speaker 0: was ich da auch noch ergänzen möchte weil viele so im Kopf haben naja funktioniert Wärme überhaupt ja im Altbau und muss nicht eine Fußbrunnenheizung einbauen Fenster dämmen etc.
• 22:23
  Speaker 0: Und das ist nicht notwendig.
• 22:25
  Speaker 0: also die Geräte mittlerweile so viel Leistung Einfach durch diesen Tausch von Gasheizung zu Wärmepumpe.
• 22:32
  Speaker 0: In der Regel sofort funktioniert das System Hass und natürlich machst du es dann noch effizienter mit neuen Fenstern, mit einer Dämmung.
• 22:38
  Speaker 0: Dann wirst du noch effi- zenter aber du musst es nicht machen um unzurüsten.
• 22:43
  Speaker 1: Und auch wenn du ansprichst, Heizung tauschen heißt quasi ich nehme den alten Heizkörper weg und mache einen neuen Heiz-Körper hin ist nicht.
• 22:49
  Speaker 1: Ich muss komplett neu verrohren oder ich muss irgendwie alle Wände aufschlagen also es einfach ein Geräte tauscht weil der neue dann effizienter ist.
• 22:55
  Speaker 1: Genau
• 22:55
  Speaker 0: da kommt ein Heiz Körber rein der eben eher für die Wehranpumpe geeignet ist.
• 22:58
  Speaker 0: er hat dann bisschen mehr Fläche und dann tausche wir aber haben jetzt öfters den Fall wirklich zum Beispiel nur den Heiz Körper im Wohnzimmer.
• 23:04
  Speaker 0: Da kriegt man bei der Heitznaßberechnung mit naja Die Vollauftemperatur, die wir haben ist etwas niedriger als die von der Gastherme.
• 23:10
  Speaker 0: Und da reicht es dann eben nicht ganz um den Raum warm genug zu bekommen auch im Winter.
• 23:14
  Speaker 0: also tausche ich diesen einen Heizkörper das wird dann direkt mitgemacht und dann passt das auch.
• 23:21
  Speaker 1: Jetzt hört sich das alles mega einfach an.
• 23:25
  Speaker 1: Gasheizung raus, wer am Pumbar reinläuft.
• 23:28
  Speaker 1: Lass uns mal ein bisschen hinter die Kulissen blicken, dass ihr das erste Mal getauscht habt was passiert wo ihr nicht mehr gerechnet habt?
• 23:37
  Speaker 0: Also man muss sagen, wir haben viele Dry Runs und Testläufe in der Werkstatt gemacht um schon viel vorzubeugen was so passieren kann.
• 23:45
  Speaker 0: Wir haben dann die ersten Geräte in den Wohnungen verbaut.
• 23:50
  Speaker 0: ich überlege etwas das erste was man hervorheben kann.
• 23:54
  Speaker 0: Was passiert das?
• 23:55
  Speaker 0: Ja, ein Thema war sofort.
• 23:57
  Speaker 0: dann spannend ist die Leitungsführung.
• 23:59
  Speaker 0: Also du musst innen und Außengerät miteinander verbinden.
• 24:01
  Speaker 0: Das heißt es ist deutlich einfacher wenn sie nah beieinander sind.
• 24:04
  Speaker 0: Das heisst zum Beispiel ist die Gasthämme jetzt in der Küche, in den Gerät kommt in die Küche und direkt an die Hausauswand kann ich das Außengerät montieren.
• 24:11
  Speaker 0: sehr einfach habe ich jetzt aber noch eine oder zwei Räume dazwischen.
• 24:13
  Speaker 0: Dann muss sich durch diese Räumen ja nachdurch das heißt leitungen werden in der Regel Die Decke entlang sozusagen dann verlegt.
• 24:19
  Speaker 0: die werden auch sauber wieder verkoffert.
• 24:21
  Speaker 0: Aber da ist gleich z.B.. da ist man dann durch mit dem Installateur, also ganz normaler Fachbetrieb hat das Gerät eingebaut und er ist erstmal an einer anderen Leitung hingeblieben.
• 24:30
  Speaker 0: Also man musste halt durchbohren, durch die Wand durch oder hat es da gleich so ein Thema.
• 24:33
  Speaker 0: So typisch ist das eigentlich mal ein bisschen Baustellen-Themen, die natürlich kommen, die du davor nicht kommen siehst.
• 24:40
  Speaker 0: auch die Montage der Außengeräte ist immer so ein spannender Punkt.
• 24:46
  Speaker 0: Der klappt immer besser vor allem auch Dadurch, dass unsere Geräte relativ leicht und kompakt sind.
• 24:51
  Speaker 0: Aber auch das ist am Anfang so ein bisschen eine Challenge.
• 24:54
  Speaker 0: Die Vorbereitung ist da relativ wichtig, damit dann ganz klar ist an welche Stelle kommt das Außengreet?
• 24:58
  Speaker 0: Wie kommt der Installateur dort hin mit dem Kran, mit dem Gerüst durchs Dachfenster
• 25:02
  Speaker 0: etc.?
• 25:03
  Speaker 1: Klar ist ja manchmal auch nicht im ersten Stock sondern braucht kann aber im zehnten Stock sein.
• 25:08
  Speaker 0: Genau, genau!
• 25:10
  Speaker 0: Und natürlich waren für uns dann das Spannendste die ersten Wintertage.
• 25:15
  Speaker 0: Also als dann wirklich kalt war, du kannst das doch dazu gesagt unsere Kräte auch im Winter verbauen weil innerhalb von zwei Tagen ist installiert.
• 25:21
  Speaker 0: Du hast eigentlich nur einen Tag ungefähr wo kein warmem Wasser da ist.
• 25:26
  Speaker 0: Weil es wird in der Regel erstes Außengerät montiert und dann kommt die Inneneinheit am zweiten Tag.
• 25:31
  Speaker 0: Und dann hast du je nachdem acht neun Stunden keinen Warmwasser keine Heizung aber das ist keine wirkliche Zeit.
• 25:36
  Speaker 0: Das heißt super schnell ist es auch wieder warm so dass du im Winter installieren kannst.
• 25:42
  Speaker 0: direkt zu Beginn eingeführt, unser Fernwartungsportal.
• 25:45
  Speaker 0: Das heißt unsere Geräte sind internetfähig.
• 25:48
  Speaker 0: ich kann sie mit meinem WLAN zu Hause verbinden wie ich das mit anderen Geräten auch kenne ja per Bluetooth.
• 25:53
  Speaker 0: Verbinde ich mich mit der Wärmepumpe dann verbinde ich sie mit meinen WLAN und so konnten wir auch zu Beginnen schon bei den ersten Testgeräten wirklich live verfolgen und sehen wie gut läuft die Anlage was klappt nicht so gut Und dann eben schon eingreifen, bevor auch der Bewohner sagt, oh irgendwie ist es zu kalt in dem einen Raum.
• 26:09
  Speaker 0: Da geht was nicht und so konnten wir das ganz gut mittracken.
• 26:12
  Speaker 0: Das hat auf jeden Fall geholfen.
• 26:15
  Speaker 1: Wenn du immer so ein Gefühl für jetzt einen Tag ohne Wasser, also ohne Warmwasser kann man schaffen oder die Wohnung umgeheizt lassen.
• 26:25
  Speaker 1: Jetzt in der Alternative dazu, wenn ich überlege, was ist die Alternative?
• 26:29
  Speaker 1: Gasheizung tauschen Wahrscheinlich ähnlicher Umfang.
• 26:32
  Speaker 1: Aber was passiert, wenn ich ein ganzes Haus umrüste?
• 26:34
  Speaker 1: Dann hab' ich doch irgendwie wahrscheinlich tagelang wochenlang keine Heizung.
• 26:38
  Speaker 1: oder wie macht man sowas?
• 26:39
  Speaker 0: Genau also wenn du das Haus vor allem zentral umrüstest dann hast du teilweise wochenlange oder monatelangen Das ist da wirklich kein komplett anderer Umfang weil in der Regel gerade in den Mehrfamilienhäusern wo die Struktur eben dezentral isst Da musst du sie erstmal zentrall schaffen.
• 26:52
  Speaker 0: Dann brauchst auch die Räumlichkeiten im Keller etc.
• 26:55
  Speaker 0: war das es vielleicht noch so einen Punkt Was eigentlich die Innovation an unserer Lösung ist, ja es vor allem diese Inneneinheit.
• 27:03
  Speaker 0: Sonst kennt man's vielleicht daraus im Einfamilienhaus da habe ich eine Wärmepumpe das Außengerät steht irgendwie im Garten und dann hab' ich unten im Heizungskeller alle Möhchenkomponenten, den Warm-Wasserspeicher, die Hydraulik... Da ist alles in diesem Keller?
• 27:16
  Speaker 0: In diesem Raum!
• 27:17
  Speaker 0: Und alles was sonst in diesem Raum ist, ist jetzt bei uns in dieser kleinen Inneneinhalt.
• 27:20
  Speaker 0: Wir haben genau die gleichen Komponentinnen aber nicht in dem ganzen Raum sondern nur in der kleinen Innereinheit verpackt Und so kann ich halt natürlich diese dezentralen Struktur beibehalten und bin nicht gezwungen, alles aufzumachen.
• 27:30
  Speaker 0: Wobei ich gar nicht sagen will das ist unsere Lösung so die Eier legende Wollmichtshause.
• 27:35
  Speaker 0: Das ist es nämlich überhaupt nicht.
• 27:36
  Speaker 0: ja du hast manchmal die Fälle da machtes Zentrale auch voll Sinn und da funktioniert es auch gut.
• 27:41
  Speaker 0: aber du hast halt viele Fälle dann machte es keinen Sinn und genau dafür ist unser Produkt geeignet.
• 27:46
  Speaker 1: Wo war ein Wasserspeicher?
• 27:48
  Speaker 0: Wir haben in der Inleinheit also in dieser kompakten Inleinhheit haben wir einen Wassersprecher von sixundachtzig Liter mit, der ist da drin integriert.
• 27:55
  Speaker 0: Da haben wir diesen Sweet-Spot gesucht, weil nachdem, wenn man es hört, reicht das aus.
• 28:01
  Speaker 0: Um ein Gefühl zu geben, du hast ungefähr so zwölf-, dreizehn Minuten warmes Wasser zum Duschen und danach dauert's wieder so fünfzehn Minuten bis er warm wird.
• 28:11
  Speaker 0: Das ist was man auch wissen muss.
• 28:12
  Speaker 0: Wir sagen eigentlich, bis zum drei Personenhaushalt gar kein Problem.
• 28:15
  Speaker 0: Technisch gehts mit fünf oder sechs Personen im Haushalt.
• 28:18
  Speaker 0: aber dann musst du natürlich abstimmen, was jetzt hier duschen betrifft Weil du kannst dann nicht eine halbe Stunde am Stück duschen, weil nach zwölf dreizehn Minuten kommt halt erst mal kaltes Wasser bis er wieder warm ist.
• 28:27
  Speaker 0: Wenn wir aber den Speicher viel größer machen würden passt da wieder nicht in die Küche.
• 28:33
  Speaker 1: Jetzt immer eingetaucht in die Technik und zumindest ein Stück weit.
• 28:37
  Speaker 1: Jetzt ist es glaube ich nochmal ne andere Nummer meiner Einschätzung nachzumindest zu sagen Ich entwickel wirklichen Produkt das bei Anwendern in der Wohnung hängt noch mal was anderes, wie ich entwickel irgendwie die nächste Dating-App und die kann jeder nutzen.
• 28:52
  Speaker 1: Wenn sie nicht funktioniert dann passiert nichts so.
• 28:54
  Speaker 1: Heizung ist ein bisschen... Und vor allem sind wir ja auch hier in Deutschland.
• 28:59
  Speaker 1: Das heißt es gibt genug Regulatorien durch die man da durch muss.
• 29:05
  Speaker 1: Was muss man da machen?
• 29:06
  Speaker 1: Also wie war das?
• 29:08
  Speaker 1: Ist das ein komplett Produkt mit Energie drin, mit allem?
• 29:12
  Speaker 1: Da kann auch echt etwas schief gehen.
• 29:14
  Speaker 1: Erste, was ich denken würde, fackt so ein Mehrfamilienhaus ab.
• 29:16
  Speaker 1: Weil da irgendwas nicht funktioniert oder sowas.
• 29:18
  Speaker 1: Das heißt es ist ja nicht so ... Ja wenn's nicht funktioniert ist auch nicht schlimm und selbst wahrscheinlich noch der einfachste Fall wäre dann ist halt ein bisschen kalt.
• 29:25
  Speaker 1: aber auch das ist irgendwie schon wenig mit wenig Toleranz glaube ich beim Kundenverwunden.
• 29:32
  Speaker 1: Wie habt ihr das so wahrgenommen?
• 29:36
  Speaker 1: Irgendwie ein Stück weit wird ja auch berechtigt gewesen sein, weil man sagt ich bin auch froh dass es irgendwie eine Tüfeinrichtung gibt die sagt hey ich kann auch irgendwie einen Siegel bekommen gerade von einem jungen Unternehmen.
• 29:47
  Speaker 1: Gibt da mal so ne Einschätzung von bis wohin war vielleicht gerechtfertigt was du heute drüber schmunzeln sagst um Gott zu willen oder wie lief das mit den ganzen behördlichen Sachen?
• 29:57
  Speaker 0: Also wir haben uns natürlich so ein bisschen so eine Strategie gemacht.
• 30:01
  Speaker 0: wie gehen wir an dieses Thema ran?
• 30:03
  Speaker 0: und zwar ist immer relativ wichtig zügig und pragmatisch auch ein Produkt auf den Markt zu bringen, das alle Anforderungen sei ich man auch erfüllt.
• 30:11
  Speaker 0: Aber wir wollten nicht die Welt neu erfinden weil es dauert oft hat einfach viel zu lange.
• 30:16
  Speaker 0: Und deswegen haben wie gesagt wir setzen auf viele bestehende Komponenten vor allem von namenhaften Herstellern.
• 30:23
  Speaker 0: Das heißt wir haben viele Komponenten bei uns im Produkt Ich habe es vorher kurz angesprochen, die sind von Siemens, Vilo und Reflex.
• 30:30
  Speaker 0: Alle, die sich in dem Heizungsthema auskennen, kennen diese Hersteller und Produkte sehr gut.
• 30:36
  Speaker 0: Die haben viel Qualität.
• 30:37
  Speaker 0: Die sind entsprechend auch geprüft, zertifiziert.
• 30:40
  Speaker 0: Das heißt darauf haben wir uns konzentriert.
• 30:42
  Speaker 0: Und dann haben wir ganz früh eine Ja-Exzernunterstützung dazugenommen also wirklich eine Beratung letztendlich, die auch darauf spezialisiert ist neue Produkte auf den Markt zu bringen Und die dann auch zu beurteilen, ja mit Risiko-Beurteilungen etc.
• 30:56
  Speaker 0: Weil es ist vor allem bei neuen Dingen nicht so einfach wenn ich jetzt einfach gesprochen nochmal neues Autobau ist klar was muss ich alles machen und beachten?
• 31:04
  Speaker 0: Ja das ist natürlich eine elenlange Liste keine Frage aber relativ klar Bei unserem Gerät Es war viel Innovation dabei die nicht so klar beschrieben ist weil es hat davor noch keiner so gemacht in dieser Form und da haben wir uns eben dann Unterstützung von außen dazu geholt um diesen Prozess schneller und einfach besser zu durchlaufen haben dann natürlich auch gerade zu Beginn abgesichert, mit Versicherungen
• 31:25
  Speaker 0: etc.,
• 31:25
  Speaker 0: damit wenn dann doch irgendwas sein sollte.
• 31:28
  Speaker 0: Damit du nicht sofort beim Crot gehst.
• 31:30
  Speaker 0: Zum Glück ist ja auch nichts passiert.
• 31:31
  Speaker 0: also wir sind echt sehr zufrieden mit der Qualität und wie es läuft.
• 31:35
  Speaker 0: Und da muss man schon sagen... Das funktioniert auch gut.
• 31:38
  Speaker 0: Auch die Zertifikate, die Normungen gibt es sehr viel.
• 31:41
  Speaker 0: aber das gibt ja natürlich auch die Sicherheit bei den Zulieferern wo wir einkaufen.
• 31:45
  Speaker 0: Die Produkte haben die Qualität und halten was sich versprechen.
• 31:48
  Speaker 0: Und dann ist so ein schmaler Grad wo du da unterwegs bist dass du dich nicht komplett drin verzettelst und wieder noch ab und zu lieber links rum statt rechts rum gegangen sind.
• 31:58
  Speaker 0: Da haben wir lieber mit einem Hersteller oder mit einem Lieferant gearbeitet wo wir uns sicher waren okay der haben wir Topqualität.
• 32:03
  Speaker 0: wie mit dem anderen da sind wir uns nicht ganz so sicher Damit wir da einfach mit einem guten Gefühl dieses Produkt auch in den Markt bringen können, wie du sagst.
• 32:11
  Speaker 0: Die Geräte hängen dann beim Endkunden in der Küche.
• 32:13
  Speaker 0: ja das muss aber funktionieren Da ist die Fehlertoleranz sehr gering.
• 32:19
  Speaker 0: also klar ich will nicht frieren im Winter Ich will auch warm duschen.
• 32:22
  Speaker 0: Das heißt sofort wenn was nicht funktioniert steht er bei uns auf der Matte und das versuchen wir eben mit Qualität Mit entsprechenden Zertifizierungen da dann gegenzuwirken.
• 32:32
  Speaker 0: Und ja es ist schon aufwendig Und ich würde sagen, mit der Software noch deutlich einfacher.
• 32:37
  Speaker 0: Wir haben ja auch Software die wir damit machen.
• 32:39
  Speaker 0: Da kommt es dann viel schneller voran.
• 32:41
  Speaker 0: aber ist schon gut dass das die eine oder andere Hürde gibt und man nicht einfach so wie kürlich sage ich mal da Produkte in den Markt dürfen kann.
• 32:48
  Speaker 1: Was sind so die Stationen die man da abläuft?
• 32:50
  Speaker 1: TÜV nämlich an...
• 32:51
  Speaker 0: Also genau TÜF ist was was was damit dazugehört um auf einmal sag' ich mal auch ein unabhängiges Institut das ganze dann eben durchprüft, dass du auch dann entsprechende Siegel kriegst etc.
• 33:02
  Speaker 0: Dann haben wir das Thema, was ganz wichtig ist diese CE-Kennzeichnung.
• 33:04
  Speaker 0: Das kennt ja jeder eigentlich.
• 33:06
  Speaker 0: auf jedem Produkt ist irgendwie dieses CE Zeichen drauf.
• 33:08
  Speaker 0: Die spannende ist du vergibst es als Hersteller eigentlich selber.
• 33:12
  Speaker 0: D.h.,
• 33:12
  Speaker 0: ich könnte einfach sagen, ich mache da jetzt ein CE Zeichend drauf.
• 33:15
  Speaker 0: Das Ding ist aber wenn nach irgendwas passiert musst Du nachweisen welche Tests und was hast Du alles gemacht damit Du überhaupt dieses Zeichen da drauf gegeben hast?
• 33:22
  Speaker 0: D. h. Da sind wir verschiedene Testzyklen durchlaufen, haben da auch verschiedene Risikobeurteilungen mit externen Partnern dann durchgeführt.
• 33:31
  Speaker 0: Auch elektrisch wurde natürlich viel gemacht, um zu schauen.
• 33:34
  Speaker 0: Da, wenn ich immer einen Stromstack kriegen, der ans Gerät fasst also da sind wir ja verschiedene Stationen von der Hardware aber auch bis zur Software durch dann durchlaufen damit das System so sicher ist dass wir sagen okay wir können da auch als Hersteller mit gutem Gewissen da diese CE Kennzeichnung vergeben.
• 33:54
  Speaker 1: Krass!
• 33:57
  Speaker 1: Jetzt ist es irgendwie ein Weg Produkt entwickeln abnahmfähig machen und so weiter.
• 34:02
  Speaker 1: sicherlich kein einfacher, ist das trotzdem der Einfachere im Vergleich zu die Leute?
• 34:08
  Speaker 1: Und danach hat es überzeugen, die Lösung zu kaufen.
• 34:10
  Speaker 1: oder war das die einfache Sache wo das Ding mal gelaufen ist und man vielleicht auch mal in allerersten irgendwie dann sagt du bist ein Test-User aus Familienkreis oder sowas.
• 34:20
  Speaker 1: Ich habe da mal eins am Lauf mitgekommen was war schwerer?
• 34:24
  Speaker 0: Na ich würde gar nicht sagen ob das eines besser sei, weil du brauchst irgendwie beides schon deutlich mehr zieht und das merken wir jetzt auch, ist wenn die ersten es schon gemacht haben.
• 34:34
  Speaker 0: Keiner will so der erste sein oder ganz wenige sag ich mal so wollen die allerersten sein ja?
• 34:38
  Speaker 0: Und wir haben jetzt schon viele Geräte im Feld, dass heißt du bist nicht mehr der Erste und das macht es deutlich einfacher.
• 34:44
  Speaker 0: aber um diese allererste zu kriegen brauchst du auch wiederum eben dieses diese Gütesiegel und die Qualität.
• 34:52
  Speaker 0: Wir sind zum Beispiel auch unsere Geräten förderfähig.
• 34:54
  Speaker 0: Das heißt in der Barfahrliste, da finden wir uns beim Bundesverband Wärmepumpe gelistet, das heißt es sind alles so Stationen wo du nicht einfach so reinkommst und das ist halt dann auch für den Endkunden sag ich mal oder auch von den Installateur der unsere Geräte verbaut.
• 35:10
  Speaker 0: Also ein Checkmark, ja?
• 35:11
  Speaker 0: Das ist jetzt nicht nur irgendein Gerät sondern die sind hier bei der BAFA gelistete, diese in dem BWP gelisteten, check-check-check.
• 35:17
  Speaker 0: also da kommst Du nicht einfach rein und das war am Anfang schon super wichtig für uns sonst wäre es sehr schwer geworden irgendwie richtig Fuß zu fassen.
• 35:28
  Speaker 1: Jetzt hört man auch von, also grundsätzlich mal im Start-up, jetzt sagt ihr, was weiß ich seit der drei Jahre dran immer ganz grob.
• 35:36
  Speaker 1: Ich sage, erhört man ja immer von Höhen und Tiefen.
• 35:39
  Speaker 1: Also jetzt hattet ihr wahrscheinlich auch ein paar Höhe, ein paar Tiefe usw.
• 35:43
  Speaker 1: auf dem Weg dahin.
• 35:44
  Speaker 1: Kannst du mir ein Beispiel geben wo du sagst das ist zum Beispiel so Mal eins, worauf man sich auch einstellen kann?
• 35:50
  Speaker 1: Irgendwie an einem Beispiel dann läuft es gut, am nächsten Tag ist doch wieder nicht gut, nächste Woche ist doch alles gut wird.
• 35:55
  Speaker 1: Was ist da so... Ein Beispiel, wo vielleicht aus eurer Story, wo du sagst das waren so die sind im Kopf geblieben auch.
• 36:01
  Speaker 1: Wo es mal wirklich so auf und ab ging?
• 36:04
  Speaker 0: Also ja, du hast natürlich diese Auf-und Abzeichen mal ständig irgendwie umso länger du jetzt am Markt bist.
• 36:09
  Speaker 0: Umso ein bisschen weniger wird das auch.
• 36:11
  Speaker 0: Das ist immer noch die Schwankungen.
• 36:12
  Speaker 0: Natürlich deutlich häufiger wie in einem großen Unternehmen aber weniger als jetzt ganz am Anfang.
• 36:18
  Speaker 0: Im Beispiel aus dem Anfang hatten wir relativ zügig, einen recht großen Investor dachten wir an Bord.
• 36:26
  Speaker 0: Da ist uns wie zugeflogen und wir dachten okay, wir haben noch nicht viel Aufwand reingesteckt, der Volk!
• 36:31
  Speaker 0: Wir haben den ersten großen Investors mega... Und dann ist aus verschiedensten Gründen der Deal doch nicht zustande gekommen und schwupp die Wupp hatten wir nix keine Kohle wussten nicht wie wir jetzt unsere Meilensteine eigentlich erreichen sollen ohne dem Geld und mussten dann sag ich mal einfach harte Arbeit leisten und so ein Investorennetzwerk Schritt für Schritt mühe voll aufbauen, bis wir dann wirklich dann Investoren gefunden haben.
• 36:55
  Speaker 0: Und das war erst mal so.
• 36:56
  Speaker 0: ein krasser Dauner natürlich.
• 36:57
  Speaker 0: Dann hast du dich wieder wochenlang reingefuchst.
• 37:00
  Speaker 0: Letztendlich war es gut so weil so haben jetzt mittlerweile echt ein sehr großes Netzwerk dadurch dass wir so viel Arbeit da rein gesteckt haben und unsere Hausaufgaben dann wirklich gut machen mussten, dass wir jetzt voll davon profitieren.
• 37:10
  Speaker 0: aber erstmal war's natürlich voll der Dauna weil wir hatten hier schon unseren Businessplan.
• 37:13
  Speaker 0: Der war schon.
• 37:14
  Speaker 0: mit dem Geld haben wir natürlich gerechnet kam nicht ging ich.
• 37:19
  Speaker 0: Dann hatten wir, würde ich sagen mit eines der größten Erfolge war eigentlich die ersten Anlagen wirklich ins Feld zu bekommen, dass du auch dein eigenes Produkt siehst.
• 37:27
  Speaker 0: Du hattest da mal irgendwie eine Idee dazu.
• 37:29
  Speaker 0: dann hattet so ein Konzept und jetzt läuft das wirklich bei jemandem in der Wohnung.
• 37:33
  Speaker 0: In unserem Fall Wohnungen ist warm genug, der duscht warm, wir spannen CO-Zwei, er hat geringere Heizkosten.
• 37:39
  Speaker 0: ja das war schon ein richtiger Schulterklopfen natürlich.
• 37:42
  Speaker 0: Da hast du dann auch deine aufs aber genau so schnell kommt wieder das nächste ab.
• 37:47
  Speaker 0: also man muss da schon Wie soll ich sagen, auch in gewisser Form leidensfähig sein auf diesem Weg.
• 37:53
  Speaker 0: Dabei gehört einfach dazu dieser Auf- und
• 37:54
  Speaker 1: Abstand.
• 37:55
  Speaker 1: Gab's den Punkt wo ihr gesagt hätt ok so jetzt Lasmus?
• 37:58
  Speaker 0: Also tatsächlich dem Punkt haben wir bis er nicht erreicht.
• 38:02
  Speaker 0: Hoffentlich erreichen wir ihn nicht.
• 38:04
  Speaker 0: Wir waren ja nicht vielleicht weil wir wieder auch einfach Widerstandsfähig genug bisher so waren.
• 38:10
  Speaker 0: aber tatsächlich hatten wir die Situation nicht.
• 38:11
  Speaker 0: wo wir jetzt gesagt haben irgendwie nur noch ein paar Wochen und dann lass uns sein oder wenn das nicht läuft dann war es das Hatten wir bisher, sag ich mal zum Glück nicht.
• 38:22
  Speaker 0: Wir haben wirklich immer alles reingehängt damit es funktioniert wobei du bist da auch abhängig von vielen Rahmenbedingungen und kannst ja nicht alles dir selber zusprechen dass das bis her so gut alles funktioniert hat.
• 38:36
  Speaker 0: aber ne an dem Punkt war man besser nicht.
• 38:38
  Speaker 0: wenn
• 38:38
  Speaker 1: du jetzt in die Zukunft guckst und sagst weiss nicht nächsten zweiter Jahre glaube ich sind Vielleicht ist recht klar, würde ich mal so vermuten jetzt mal aufbauen und mehr Geräte im Markt.
• 38:49
  Speaker 1: Was ist ... wo steht ihr in zehn Jahren?
• 38:54
  Speaker 0: Also immer vielleicht so diesen Weg ein bisschen kurz so beschreiben also wenn wir jetzt Anfang des Jahres angefangen erste Seriengeräte auszuliefern ja mit Fokus Stuttgart Baden-Württemberg liefern jetzt mittlerweile nach NRW auch nach Hessen Hamburg kommen dazu Schritt für Schritt.
• 39:08
  Speaker 0: jetzt das heißt deutschandweit ist jetzt unser nächster großer Schritt Deutschland weiter wirklich auszurollen.
• 39:14
  Speaker 0: Und dann, du sprichst das an Richtung Zener ist natürlich so ein großer Schritt dorthin.
• 39:18
  Speaker 0: Aber es ganz klar muss man sagen Europa eigentlich also der Markt in Europa ist ja groß wo unser Produkt sich auch passt.
• 39:23
  Speaker 0: Natürlich musst du ein paar Veränderungen vornehmen je nach Land und da natürlich auch immer noch stärke dieses Thema Softwaretreiben.
• 39:31
  Speaker 0: Also die Vision Idee die wir dahinter haben wenn wir jetzt eine Wohnung umrüsten aktuell sind diese Wohnungen dann sag ich mal relativ dumm im Anführungszeichen.
• 39:40
  Speaker 0: Ich habe gar keine Daten über diese Wohnung Sobald unsere Geräte installiert werden und natürlich auch der Bewohner, der Endkunde sagt, der Woll ist in Ordnung für mich.
• 39:48
  Speaker 0: Dann bringe ich die Geräten ins Internet und haben wir siebzig Datenpunkte.
• 39:51
  Speaker 0: Das heißt, wir haben super viele Informationen von diesen Wohnungen, die dann natürlich genutzt werden können für zukünftige Projekte auch um die Gerät auf ihrem Lebensweg effizienter zu betreiben etc.
• 40:02
  Speaker 0: Auch da ist ein sehr großes Potenzial.
• 40:05
  Speaker 0: Das heisst in zehn Jahren auf jeden Fall weiter im Bereich Wärmpumpen aber viel mit mit Software und europaweit unterwegs sein.
• 40:14
  Speaker 0: Das wäre eins unserer Ziele, vor allem auch wollen wir ja ein richtiger Mittelständler werden.
• 40:19
  Speaker 0: das ist da wo wir hinwollen.
• 40:26
  Speaker 1: Lass uns mit dem Ausblick in die Zukunft ein bisschen zum Ende kommen!
• 40:29
  Speaker 1: Wir haben zum Ende immer unsere immergleiche fünf Fragen nennen sich Vollgasgebubble.
• 40:37
  Speaker 1: Das heißt ich stelle dir fünf Fragen.
• 40:39
  Speaker 1: du gibst fünf schnelle Antworten ohne zu überlegen.
• 40:43
  Speaker 1: Schnell dich an, los geht's.
• 40:46
  Speaker 1: Was ist für eine Idee gefährlicher?
• 40:50
  Speaker 1: Start-up Tempo oder... ...Deutscher Freigabe Wahnsinn?
• 40:57
  Speaker 1: Sparsam oder Start up Vollgas also auch mal irgendwo Geld raushauen?
• 41:03
  Speaker 0: eher sparsam wissen wo man das Geld reinstecken soll.
• 41:06
  Speaker 0: dann ist es besser investiert wie einfach Geld aufnehmen und dann weiß ich nicht wohin damit und es verpufft
• 41:12
  Speaker 1: Privat?
• 41:13
  Speaker 0: Wie meinst du privat
• 41:13
  Speaker 1: Sparsam oder lieber mal auf die Kacke an?
• 41:15
  Speaker 0: Da kommt auch die Situation drauf an.
• 41:21
  Speaker 1: Wir hatten größte Angstgegner in der, bisher für euch, TÜV-Amt oder Baustelle?
• 41:29
  Speaker 0: Ja, Zertifizierungen.
• 41:32
  Speaker 1: Bauchgefühl oder Prüfstand?
• 41:36
  Speaker 0: Pauschal zu beantworten ist sehr schwierig.
• 41:39
  Speaker 0: Meistens geht es einher, Bauch gefühlt passt doch oft zum Prüfstand.
• 41:42
  Speaker 0: also Bauchfühl.
• 41:44
  Speaker 1: Also letzte Frage, ein bisschen auf unseren Leitsatz.
• 41:48
  Speaker 1: Vervollständige den Satz aus Lehrlauf wird Richtung Wenn?
• 41:54
  Speaker 0: Wenn ich mit dem richtigen Team zur richtigen Zeit am richtigen Ort bin und Vollgas gebe.
• 42:01
  Speaker 1: Perfekt!
• 42:02
  Speaker 1: Dank dir vielmals für deine Zeit, für den Einblick hat Spaß gemacht.
• 42:06
  Speaker 0: Danke dass ich hier sein durfte.