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Sales oder Recruiting: Wo verdienst du remote wirklich mehr? · Felicia Sutterlüty's Podcast

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  SPEAKER_00: Hallo zusammen.
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  SPEAKER_00: In the heute video Sales and Recruiting for these, who are remote arbeiten wollen.
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  SPEAKER_00: Yeah, you should have been over beyond gestolpert, feel like sales.
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  SPEAKER_00: I have tatsächlich beides gemacht, bin auch in beiden sehr, sehr erfolgreich gewesen, jetzt aber nur noch in recruiting tätig.
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  SPEAKER_00: That has been gründen.
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  SPEAKER_00: And in this video, I'm gonna direct vergle of beiden positionen.
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  SPEAKER_00: I fancy with denaufgaben an.
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  SPEAKER_00: In sales hat man natürlich verkaufsgespräche.
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  SPEAKER_00: Das heißt, man kriegt in den meisten High-Ticket-Sales offern Leads zugespielt und da hat man ein Verkaufsgespräch.
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  SPEAKER_00: Das heißt, es gibt hauptsächlich um den Verkauf, dass man mit den Leuten spricht, man findet raus, was braucht diese Person, was will diese Person und versucht dann die bestmöglich option for the person to find and ankaufen.
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  SPEAKER_00: Man muss natürlich auch Follow-ups machen, man muss Tracking machen, das heißt, es gibt in den meisten Sales offer einen Track Record, man hat da auch eine Closing Rate und on.
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  SPEAKER_00: Also es wird sehr viel auf Performance geleckt from the Unternehmen selber, dass man da einfach sehr, sehr hoch is mit der Closing Rate und.
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  SPEAKER_00: So, recruiting sind die Hauptaufgaben natürlich Projektaquise, das heißt, wie finde ich eine good in recruiting, dann natürlich Kandidatensuche und dann natürlich Gespräch mit den Kandidaten.
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  SPEAKER_00: The display with the candidaten are not as these verkaufsgesprings in sales.
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  SPEAKER_00: While the candidates, with these, come here free, when they have ernsthaft interesse have in a jobwechsel.
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  SPEAKER_00: That heis that they have for us a positions, and erst when they really have ernsthaft interesse in a position, come they are with us in the display.
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  SPEAKER_00: Beim Recruiting weiß man, okay, the person has the positionsbeschreibung gesehen, durchgelesen and auf dem Call, weil sie wahrscheinlich offen ist in Wechsel, auf Jobsuche ist, etc.
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  SPEAKER_00: Das heißt, das Gespräch is da ganz anders anders.
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  SPEAKER_00: Ein Sales Call dauert ungefähr one.
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  SPEAKER_00: Das kann auch sein, dass du zwei, drei Sales Calls machst mit der gleichen Person, weil die Person not unsicher is, vielleicht noch vergleichen will, andere Preise oder noch Fragen hat, und und und.
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  SPEAKER_00: Und recruiting Gespräch geht meistens immer nur 10, 15 oder 20 Minuten.
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  SPEAKER_00: Das heißt, the Gespräch is feel, viel, viel kürzer.
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  SPEAKER_00: Natürlich is the display and ihr niemand verkaufen in recruiting Gespräch, sondern ihr willst mit der Person.
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  SPEAKER_00: Okay, was sucht the person?
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  SPEAKER_00: Is he often for a wechself?
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  SPEAKER_00: Is the firm überhaupt was for the person?
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  SPEAKER_00: Das heißt, wir schauen da gemeinsam, ob das fit sein könnte.
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  SPEAKER_00: It's really a gemeinsame, ob this passing.
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  SPEAKER_00: Not really the display.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ihr als recruiter, you can die to the Termin vor beim Kandidaten or bittet darum, den Kandidaten einen Terminvorschlag zu machen, and so terminiert ihr.
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  SPEAKER_00: In sales is ganz anders, you have a kalender and there werden calls eingebucht from the firm.
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  SPEAKER_00: Prinzipiell ja seid ihr in beiden Sachen flexible, but when you in sales zum Beispiel den Kalender aufmacht, werden automatisch calls eingebracht.
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  SPEAKER_00: Im Recruiting könnt ihr den natürlich selber terminieren.
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  SPEAKER_00: Das heisst, ihr seid einfach ein bisschen flexibler and you verbringt the meiste Zeit natürlich nicht mit dem Kunden am Telefon.
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  SPEAKER_00: Das heisst, direkt vergleichen Sales is eigentlich the meest sitzt in einem Zoom call or in a Google Meets and Verkaufsgespräch.
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  SPEAKER_00: And recruiting is a bit vielseitiger, darling for this recruiting entry, but a bit flexibler is the architect is vielseitiger, you must not the last time on the PC sit with a perfected hintergrund, man muss perfect gestylled sein, man muss even, man muss even so far reagieren on this, what the person says.
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  SPEAKER_00: When you are a bit structured, you sure in the hair, you have to have so much in the communication with the men, but it's a great limit, then it is recruiting what for us, but you there's a verschiedene them.
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  SPEAKER_00: Sales is haupting the calls.
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  SPEAKER_00: What me then not so I have been reisening, as you here see.
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  SPEAKER_00: Normally it is in sales call.
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  SPEAKER_00: When many wand with a klein flancation or something, and it's not in the resort sites.
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  SPEAKER_00: Often they trot it, where I am, and that is often and early, hey, I've been here and here or something.
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  SPEAKER_00: But this is in recruiting equal.
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  SPEAKER_00: I must not even rush, that I can sales call and show that perfect, that I have a perfection, and I'm not gonna have objections to come.
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  SPEAKER_00: I can telephone, I can here telephone, I can in a pyjama in the bed sit and this.
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  SPEAKER_00: It's really kind of interesting and it has extremely fun, that I have this, that I can and not show, okay, is this the WLAN perfect from the hotel, that this Zoom-call nicht verschwommen is and not the.
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  SPEAKER_00: And we said Recruiting Call, du rufst ihn nochmal an.
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  SPEAKER_00: Ich habe eine Schweizer SIM-Karte, das heißt, es kostet mich ungefähr 80 Franken im Monat.
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  SPEAKER_00: Ich wohne tatsächlich gar nicht mehr in der Schweiz, aber trotzdem die SIM-Karte behalten, weil die so gut ist.
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  SPEAKER_00: Und ich kann da wirklich weltweit überall telefonieren und das ist wirklich Goldwert.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ihr braucht einfach einen guten Handyvertrag, wo ihr natürlich überall telefonieren könnt.
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  SPEAKER_00: Da müsst ihr nicht schauen, ist das Netzwerk stabil, sieht man mich gut, sehe ich gut aus, sieht mein Hintergrund gut aus und und und.
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  SPEAKER_00: Das war für mich wirklich ein ausschlaggebender Punkt.
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  SPEAKER_00: Und der nächste ausschlaggebende Punkt war für mich wirklich so ein bisschen pressure in sales, dass man da wirklich auf closing rate bewertet wird, that man halt each day performance hinlegen muss irgendwo.
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  SPEAKER_00: When I have a sales tag, boah, all the schlecht.
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  SPEAKER_00: And this mental in sales, finally, in recruiting.
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  SPEAKER_00: You have in recruiting heraus.
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  SPEAKER_00: It can also be that a candidate flaked, the project fellows, but it is more consistent.
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  SPEAKER_00: That's why you have not so extreme up and downs.
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  SPEAKER_00: In sales had each call an up or a down.
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  SPEAKER_00: And it is extremely.
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  SPEAKER_00: And we had extremely up and downs.
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  SPEAKER_00: And actually, when we have extremely up and downs have downs.
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  SPEAKER_00: And that's in recruiting not so, but you have less positions, there are more candidates in running.
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  SPEAKER_00: When I raised, then you have backup candidates.
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  SPEAKER_00: While you have each time nobody, and when I closing rate, is automatically in schlecht closer with your closing rate, when a week is and you closed not so good, is direct on another level.
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  SPEAKER_00: When in recruiting, you'll be able to get one candidate rainfleet, has no backup-kandidaten.
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  SPEAKER_00: When a good project fliegt, has no other position, which you believe can.
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  SPEAKER_00: Das heisst, the up and downs are very, very, and there's niemals so viele up and downs.
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  SPEAKER_00: When you in one time kept, kriegt ihr nichts bezahlt.
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  SPEAKER_00: Also die Beträge are very clear, but when it's good to verkaufen, then habt ihr viele kleine Beträge, die sich dann natürlich summieren können.
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  SPEAKER_00: In recruiting is it ganz anders.
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  SPEAKER_00: You have great beträge.
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  SPEAKER_00: It is not so that you eat a position abschließed, but when you have a position absched, habt ihr natürlich auf einem Schlag mehr tausend Euro.
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  SPEAKER_00: Also that is the unterschied.
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  SPEAKER_00: Was auch noch ein riesiger Vorteil im Recruiting ist, ist, dass ihr nicht auf eine Firma alleine angewiesen seid.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ihr könnt wirklich einen großen Kundenstamm aufbauen, you can for many firm gleichzeitig arbeiten.
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  SPEAKER_00: And falls in Falls einmal ein Projekt or sogar a firmfall, is it völlig okay, but it is ethnic, ethnic, ethnic, die Recruiter brauchen.
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  SPEAKER_00: Also in sales, weil in Sales is in einem offer that heißt man for one firm.
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  SPEAKER_00: When this is from Us, both when the firm is with the leads, when the Lead Flow not good is, when the general marketing is not good, or the branch not good, then you can lead.
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  SPEAKER_00: That's you can't keep.
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  SPEAKER_00: When you have calls, and so you can't get it.
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  SPEAKER_00: That's you're extremely upon these sales machines.
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  SPEAKER_00: And we said, this is recruiting, you can break.
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  SPEAKER_00: You have so, so, so viele firms.
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  SPEAKER_00: Also in Deutschland there's over 1 million of the firms.
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  SPEAKER_00: That's you have unlimited firms as kunden to the colour.
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  SPEAKER_00: Claro, that's a preference-safe, how many bigger feelings, if you have each time or each other will, but the kleiner, or it's an early verdient.
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  SPEAKER_00: What I said, I can't none in sales that so much verdient as in recruiting.
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  SPEAKER_00: But when im recruiting was abschliesst, hast du then auf einmal 10.000 oder 20.000 Euro Provision, die ankommt.
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  SPEAKER_00: And then kannst du auch mal sagen, hey, ich mach jetzt zwei Wochen Urlaub oder eine Woche mal ein bisschen Urlaub und dann mache ich mein nächstes Projekt weiter.
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  SPEAKER_00: Oder zum Beispiel, was auch cool ist, im Recruiting.
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  SPEAKER_00: Ich habe zum Beispiel ein Projekt abgeschlossen, ein, zwei Projekte habe ich noch offen, da sind Kandidaten im Rennen, aber da dauert der interne Bewerbungsprozess einfach noch ein bisschen.
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  SPEAKER_00: Und ich mache jetzt mal ein, zwei Wochen Pause, weil ich habe jetzt gerade eine Kommission von 10.000 oder 20.000 Euro bekommen und habe jetzt hier irgendwie keinen Stress, dass ich jetzt sofort einen neuen Abschluss machen muss und warte da einfach ein bisschen, bis hier der Bewerbungsprozess weitergeht.
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  SPEAKER_00: Das heißt, es ist auch irgendwo ein bisschen passiver als Sales.
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  SPEAKER_00: Das heißt, im Sales müsst ihr immer in Calls gehen.
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  SPEAKER_00: Wenn ihr nicht auf Calls geht, dann verdient ihr keinen Geld.
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  SPEAKER_00: Im Recruiting ist es aber so, ihr könnt Vorarbeit leisten, ihr schreibt Kandidaten an, aber dann gebt ihr den Prozess weiter in die Firma und dann könnt ihr euch da auch ein bisschen rausnehmen, was ich halt cool fand, weil der Prozess geht weiter anders schon an anderen Sachen arbeiten oder ihr könnt euch einfach ein bisschen rausnehmen.
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  SPEAKER_00: Also nochmal zusammengefasst, Sales sowie Recruiting sind natürlich top-Möglichkeiten und meiner Meinung nach viel, viel, viel besser als jeder normale Job, weil du einfach die Möglichkeit hast, uncapped to earn, also nicht gedeckelt bist in deinem Einkommen und du kannst es natürlich remote machen und selbstständig.
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  SPEAKER_00: Das heißt, du hast einfach die Möglichkeit, mehr zu verdienen.
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  SPEAKER_00: Meiner Meinung nach ist Recruiting aber trotzdem immer noch ein Stück besser als Sales, sogar bei weitem besser als Sales, weil du einfach viel flexibler bist.
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  SPEAKER_00: Du kannst wirklich von überall ausarbeiten.
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  SPEAKER_00: Du musst schauen, dass dein Hintergrund perfekt ist.
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  SPEAKER_00: Du hast keinen Vorgesetzten, wo du immer schauen musst, dass deine Closingrate perfekt ist, dass du immer performst, dass du immer da bist.
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  SPEAKER_00: Und du hast einfach viel, viel weniger jemanden im Hintergrund, wo dich kontrolliert.
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  SPEAKER_00: Also im Recruiting bist du einfach nochmal viel freier, viel selbstständiger und natürlich das Beste.
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  SPEAKER_00: Du kannst viel, viel mehr verdienen, ohne dass du die ganze Zeit auf Calls bist und den ganzen Tag in Calls sitzt.
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  SPEAKER_00: Und du verdienst einfach auf einem Schlag viel, viel, viel mehr, wie du in dem Call machen kannst.
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  SPEAKER_00: Ich hoffe, das konnte euch einen Blick given anders, ob sales or recruiting was for us.
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  SPEAKER_00: If you from recruiting nothing, make gonna research.
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  SPEAKER_00: From a bit of a shout out in the internet what makes it with recruiting and shout out to my next videos or come to a kostenlosen Workshop, or you can see an kostenlosen call and call it.
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  SPEAKER_00: I freaking off.