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Vertriebsansatz: Chancen für Vermittler durch Energiewende und Wohngebäude · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Moin und herzlich willkommen zum dritten Powershot hier im Dezember.
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  Speaker 1: Moin Nico.
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  Speaker 0: Moin, hallo.
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  Speaker 1: So, wir wollen jetzt noch mal ein bisschen eintauchen in das Thema Chancen für dich als Vermittler.
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  Speaker 1: Wenn du hier zuhörst, was kannst du eigentlich aus diesem Thema Wohngebäude und Energie wandeln?
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  Speaker 1: Ja, das ist ja ein Metathema, was einfach viele Leute politisch beschäftigt und so weiter.
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  Speaker 1: Wie kannst du das für dich nutzen?
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  Speaker 1: Wie kannst du da Rückenwind für dich draus machen?
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  Speaker 1: Und da hat Nico ein paar Ideen zu und Ansätze und darüber wollen wir mal sprechen.
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  Speaker 1: Also Nico, lass mal hören, was?
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  Speaker 1: ja, was ist so dein daily business?
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  Speaker 1: Für dich ist es ja ein tägliches Boot.
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  Speaker 0: Ja, morgen Torsten.
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  Speaker 0: Grüß dich.
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  Speaker 0: Also in der Tat, da ist ein Wandel zu spüren und die beobachten wir auch schon länger, wenn gleich medial ja auch sehr viel Negativpresse, sag ich mal, gemacht wird rund um das Thema Energie- und Wärmewende speziell, wo auch im Gebäudesektor der Druck natürlich politisch sehr hoch ist, hinsichtlich der Klimaneutralität und da unterschiedliche Lager gibt, so beobachten wir dann doch bei unseren Kunden speziell den ein und zwei Familienhauseigentümern, aber auch bei den Mehrfamilienhäusern, dengleich, dass natürlich da eine ganz andere Herausforderung ist.
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  Speaker 0: Die großen Immobilien hier, energietisch zu optimieren.
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  Speaker 0: Bei dem Einfaminausbesitzer ist das Thema schon länger angekommen.
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  Speaker 0: Alleine aus Eigeninteresse, stichwort Wertsteigerung oder Werterhalt.
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  Speaker 0: Und wir haben ja auch viele Immobilien, die über den Markt wandern, speziell ältere Immobilien, wo Familien dann überhaupt noch die Möglichkeit haben, sich so eine Immobilie zu leisten.
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  Speaker 0: Der Neubau ist ja nach wie vor recht hochpreisig.
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  Speaker 0: Das wird auch so bleiben.
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  Speaker 0: Dementsprechend beschäftigen sich viele Menschen auch mit älteren Immobilien.
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  Speaker 0: Und da passiert eben eine Menge.
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  Speaker 0: Und das hat ja auch Auswirkungen auf den Versicherungsschutz im Allgemeinen, aber eben auch auf die Risiken, die damit verbunden sind, neue Risiken, die ihnen zukommen.
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  Speaker 0: Und das sind alles auch für mich Chancen, mit den Immobilienkunden ins Gespräch zu gehen oder zu kommen.
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  Speaker 0: proaktiv sozusagen, weil man eben auch wissen muss, dass acht von zehn Immobilien in Deutschland ein und zwei Familienhäuser sind.
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  Speaker 0: Also wenn wir über Energiewende sprechen im Gebäudesektor, dann wird das ohne diese Eigenheimbesitzer nicht funktionieren.
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  Speaker 1: Ja, ja und es gab ja dieses ominöse Heizungsgesetz, da hat natürlich der ein oder andere erstmal geschluckt, insbesondere wenn es in Vermietungen ging und so, weil du halt natürlich das Risiko hat es massiv investieren zu müssen und einfach nicht zu wissen rentiert sich das irgendwann überhaupt mal.
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  Speaker 1: Aber gut, das scheint ja jetzt erstmal relativ entspannt wieder zu sein.
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  Speaker 1: Und es gibt ja auch sogar von der KfW jetzt gerade so ein Programm Jungkauft Alt, ne?
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  Speaker 1: Genau.
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  Speaker 1: Wo halt auch massiv gefördert wird, dass wenn eben wie du sagst, dass eben junge Familien sich halt für alte Häuser entscheiden.
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  Speaker 1: Aber ja, ist das... ist natürlich auch ein Risiko, was zu eingehen ist.
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  Speaker 1: Also, dass man da halt zum einen, wenn er überhaupt Versicherungsschutz bekommt, je nachdem, wie alt das Ding dann ist.
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  Speaker 1: Ich weiß gar nicht, wie die Regeln da sind, aber...
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  Speaker 0: Ja, die Versicherbarkeit, da sehe ich jetzt doch nicht so das große Problem.
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  Speaker 0: Das sehe ich eher bei Risiken in gewissen Lagen, wenn wir über Klimaatheben sprechen.
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  Speaker 0: Da wird's in den nächsten Jahren spannend.
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  Speaker 0: Aber bei der Energiewende, speziell auch im mobilen Bereich, da sich das eher als riesen Chance, die Immobilien, sage ich mal, klimaneutral zu machen.
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  Speaker 0: Da wird ja viel investiert, auch im Bausubstanz.
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  Speaker 0: Das heißt, die Qualität des Risikos verbessert sich tendenziell, auch bei einer alten Immobilie.
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  Speaker 0: Natürlich werden nicht gleich die Ableitungsrohre komplett saniert, kennsaniert, aber viele machen das so sukzessive.
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  Speaker 0: Und wenn du erstmal, also einer der größten Treiber zum Beispiel, ist so lah.
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  Speaker 0: Das ist einfach so, nicht weil es schon in vielen Bundesländern im Neubau zumindest eine Pflicht gibt, auch im Bestand.
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  Speaker 0: Beschäftigen sich viele damit und machen das, setzen das um und das ist meistens so eine kleine Technologieoffensive, kann man sagen, weil der erste Mal Solarart, der beschäftigt sich auch mit anderen Themen.
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  Speaker 0: Mit der Wärmequelle, Stichwort Wärmepumpel zum Beispiel, mit einer Ladestation für das E-Auto, was dann über die Solarenergie bespeist wird und so weiter.
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  Speaker 0: Also das ist so ein Prozess.
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  Speaker 0: Ich empfehle eigentlich diesen Prozess von Anfang an zu begleiten, weil nicht nur die Versicherungsummittlung, das ist relevant zum einen, aber es entstehen ja auch neue Risiko-Absicherungsmöglichkeiten.
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  Speaker 0: Neue Energien, Versicherung, Solar, Wärmepumpe etc.
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  Speaker 0: Das sind also auch sozusagen ein Knüpfungspunkt, um mit dem Kunden ins Gespräch zu gehen und eben zu begleiten.
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  Speaker 0: Schon ab dem Zeitpunkt, wo eigentlich die Planung geht.
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  Speaker 0: Meistens wird das ja finanziert.
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  Speaker 0: Da gibt es ja auch Kollegen, die Finanzierung machen.
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  Speaker 0: Sanierungsfahrpläne, Energieausweis ist so ein Stichwort.
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  Speaker 0: Und in dem Zeitpunkt macht es sich schon Sinn, auch über den Versicherungsschutz zu unterhalten.
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  Speaker 0: Nicht erst,
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  Speaker 1: wenn das schon alles
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  Speaker 0: umgesetzt ist.
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  Speaker 1: Da haben wir Anfang des Jahres ja in einer Episode auch mal darüber gesprochen, dass du halt einfach aktiv in den Bestand reingehen musst, auch weil ... In dem Moment, wo die Baumaßnahme da ist und ein füffiger Vermittler irgendwie um die Ecke ist, der spricht dann vielleicht einfach den Wohneigentümer auch dann.
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  Speaker 0: Ja, nur die Hausbank.
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  Speaker 0: Die Hausbank.
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  Speaker 1: Ja, klar.
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  Speaker 1: Die Finanzierung für die PV Anlage machen oder was auch immer.
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  Speaker 1: Richtig.
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  Speaker 1: Wie ist das überhaupt mit PV Anlagen?
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  Speaker 1: Klar, am Ende ist es eine zusätzliche Prämie, weil die mit versichert werden muss.
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  Speaker 1: Aber ist das jetzt aus gebäudeversicherer Sicht ein Bestand?
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  Speaker 1: Also ein Tatbestand, der das Gesamtrisiko mindert oder das Risiko erhöht?
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  Speaker 0: Ja, es kommt auch an.
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  Speaker 0: Also bei der kleinen Dachanlage, beim Einfamilienhaus sehe ich das jetzt nicht so kritisch.
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  Speaker 0: Natürlich, man hat ein Speicher, man hat die Module, man hat eine gewisse Brandlast.
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  Speaker 0: Das ist schon so.
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  Speaker 0: Das hast du aber auch bei anderen technischen Themen im Gebäude, bei der Haustechnik, bei Vernitzten, beim Smart-Home-Thema.
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  Speaker 0: Die Gebäude werden ja immer... Technisierter sozusagen, entstehen natürlich auch neue Gefahrenquellen.
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  Speaker 0: Und ja, es gab auch schon mal Pressemitteilungen, wo so eine Lahnlage im Brand verursacht hat.
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  Speaker 0: Aber das ist eher selten, wenn die vernünftig, sage ich mal, installiert wird, also nicht Selfmade, sondern vom Fachbetrieb regelmäßig gewartet wird.
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  Speaker 0: Dann sehe ich da nicht so das Risiko.
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  Speaker 0: Auch bieten viele Gebäudeversicherer an, dass im Rahmen der bestehenden Deckungen zu den sogenannten Grundgefahren erstmal mal beiträgt neutral mit zu versichern.
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  Speaker 0: Dann ist das gegen Feuer, was der Sturm versichert, elementar.
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  Speaker 0: Man muss gucken, was für ein Tarif im Vorhanden ist, auch die Versicherung Summe gegebenenfalls angepasst werden muss.
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  Speaker 0: Oder es vielleicht sogar schon eine Position dafür gibt, bis zu so einer S-Risiko-Position nach dem Motto, bis auf sich tausend automatisch mit versichern.
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  Speaker 0: Aber es gibt natürlich auch weitergehende Versicherungsschutz, Stichwort unbenannte Gefahren oder auch All Risk oder auch den einfachen Diebstahl.
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  Speaker 0: Gerne verbunden mit der Gebäudetechnik-Lösung.
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  Speaker 0: Die kostet in der Regel extra.
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  Speaker 0: Aber zumindest sollte man dem Kunden dann auch die Entscheidung überlassen, das mit zu versehen.
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  Speaker 1: Ja, okay.
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  Speaker 1: Was wäre jetzt aus deiner Sicht, wenn jetzt hier ein Markler zuhört, der hat fünfzig, hundert, zweihundert, dreihundert Gebäude im Bestand.
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  Speaker 1: Was wäre jetzt meine Idee?
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  Speaker 1: so, wo man sagt, okay, jetzt ist ja das Wechsel auch und so, was würdest du jetzt machen?
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  Speaker 1: Würdest du einfach mal alle anschreiben, alle anrufen und mit welchem Ansatz?
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  Speaker 1: Also was wäre so der Gesprächsaufhänger aus deiner Sicht?
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  Speaker 0: Definitiv, das ist auf jeden Fall eine Chance und man kann davon ausgehen.
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  Speaker 0: Da gibt es ja auch Studien und Erhebungen, dass jeder zweite Immobilien-Sitzer sich in den nächsten Jahren vorstellen kann, eine Solarlage aufs Dach zu setzen.
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  Speaker 0: Also bis zum Jahr- und Dreißig wird dann der Menge passieren.
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  Speaker 0: Wenn du zwar das Immobilien im Bestand hast, dann kannst du schon mal davon ganz ein Fünfzig Prozent ausrechnen, die sich damit beschäftigen und zwanzig Prozent haben sie wahrscheinlich schon einer aufs Dach gesetzt.
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  Speaker 0: Und insofern lohnt sich das, die Kunden anzusprechen.
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  Speaker 0: Da hat ja jeder so seinen eigenen Weg.
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  Speaker 0: Ob er da Medings macht, ob er da ähm, postalisch was macht oder ob er da jetzt auch vorbei fährt oder vielleicht auch eine kleine kleine ähm, kleine Präsenzveranstaltung bei sich macht, wo er die Kunden einlädt.
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  Speaker 0: Vielleicht sehe ich noch einen örtlichen Solaranbieter mit ins Haus holt, der ein bisschen was über die technischen Themen erzählt.
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  Speaker 0: Oder ein versicherer Partner oder ein Konzeptpartner wie uns, der eben gleich die Lösung präsentiert.
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  Speaker 0: Also da gibt es ja verschiedene Möglichkeiten.
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  Speaker 0: Ich würde die Chance aber auf jeden Fall nutzen, weil die Kunden beschäftigen sich damit.
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  Speaker 0: Also man darf eben nicht nur dieser Negativpresse glauben, die sagen, wir haben keinen Bock auf Nachhaltigkeit und das ist alles viel zu teuer.
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  Speaker 0: Und der arme Mieter, der wird ja auch überfordert.
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  Speaker 0: Weil der böse Vermieter ihm das ja alles umliegt, sondern da gibt es auch ganz, ganz viele positiv Beispiele, wo Kunden das einfach machen.
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  Speaker 0: Die warten auch nicht auf irgendwelche gesetzlichen Veränderungen, sondern die tun das einfach.
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  Speaker 0: Aus Eigeninteresse, weil sie davon überzeugt sind, dass das total Sinn macht.
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  Speaker 1: Du sagst ja, es ist eine Chance auf Geschäft und auch Positionierung als Vermittler.
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  Speaker 1: Welches Risiko steckt denn da drin, wenn ich das jetzt sage?
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  Speaker 1: Hab jetzt andere Themen, aber ich hab halt Gebäude im Bestand, aber ja, kümmere ich mich.
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  Speaker 1: Man kann
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  Speaker 0: den Wendigem auch tot verwalten und einfach dahin dümpeln lassen und darauf warten, dass vielleicht mal ein Schaden passiert und sich dann spätestens die Frage stellt, warum hast du mir das nicht angeboten?
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  Speaker 0: Ich wusste ja gar nicht, dass ich hier auch sicher bin, seitdem ich eine Solarlage auf dem Dach hab.
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  Speaker 0: Kann man machen, aber ich bin immer ein Freund von proaktiven Handeln.
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  Speaker 0: Ja, im Endeffekt, es geht ja auch um den Kunden, um seinen Risiko.
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  Speaker 0: Und das verändert sich nur über die Jahre.
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  Speaker 0: Das war aber schon immer so bei Immobilien.
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  Speaker 0: Das Haus aus den Fünfzigern ist auch nicht mehr das Gleiche, was das heute ist.
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  Speaker 0: Also da ist immer Bewegung, verändert sich auch der Eigentümer.
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  Speaker 0: Verkauf, Vermietung, Erben, Thematik.
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  Speaker 0: Da wird in den nächsten Jahren so viel passieren.
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  Speaker 0: Und ich glaube, es ist eine ganz interessante und spannende Zielgruppe.
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  Speaker 0: Zumal das ja nicht der einzige Vertrag ist, wer das Gebäude bei einem versichert hat, in der Regel ja auch mehr.
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  Speaker 0: Das ist nicht der klassische Einvertragskunde.
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  Speaker 1: Nee, meistens nicht.
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  Speaker 1: Und über das Thema Attraktivität von Gebäudeverträgen im Bestand wollen wir nachher auch noch mal sprechen in einer weiteren Folge.
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  Speaker 1: Ja, cool.
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  Speaker 1: Also danke nochmal für den Impuls.
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  Speaker 1: Gerne.
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  Speaker 1: Viele nutzen ja jetzt auch die Jahreswechselzeit einfach, um nochmal zu schauen, welches Geschäft stummert im Bestand.
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  Speaker 1: Und ich glaube, in diesem Gebäudebereich ist der Hebel auf jeden Fall groß, weil es natürlich auch jetzt nicht nur kleine Prämien sind, sondern auch mal ein bisschen Spaß
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  Speaker 0: machen.
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  Speaker 0: Noch ein kleiner Impuls vielleicht am Ende.
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  Speaker 0: Diejenigen, die auch im KFZ-Geschäft unterwegs sind, das mache ich auch viele noch, die mitbekommen, dass der Kunde sich eine Littro-Auto zulegt, ob jetzt Firmwagen oder Privat ist, immer egal.
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  Speaker 0: Die, die in Elektro-Auto fahren, da ist ja auch eine relativ hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie auch zu Hause was haben und gemacht haben.
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  Speaker 0: Also auch vielleicht da als Aufhänger über den Punkt mal zu sprechen, wer vielleicht eine Wallbox hat, ob das ist ein Thema für die Gebäudeversicherung, dann darüber hinaus eben über die anderen Themen zu sprechen.
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  Speaker 0: Alles rund um die Annuale waren.
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  Speaker 0: Also auch Kraft Z kann da mal sozusagen der Aufhänger sein.
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  Speaker 1: Ja, alleine schon, weil du ja mal bei vielen... kfz berechnungen abfragen gibt es wohneigentum.
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  Speaker 1: das heißt du könntest daraus ja darüber ja auch herausfinden wer hat überhaupt wohneigentum von den abkunden
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  Speaker 0: und ich kenne auch einige kollegen die sich auch so unter nachhaltigkeitsaspekten darauf auch fokussieren.
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  Speaker 0: also auch diese nachhaltige beratung an der stelle das ist ja ein bereich umgebäude.
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  Speaker 0: nachhaltigkeit ist ein weitesfeld.
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  Speaker 0: aber wenn wir jetzt über sachversicherung sprechen ist glaube ich ist noch greifbar das Thema Wohngebäude, wenn wir über Nachhaltigkeit sprechen.
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  Speaker 0: Einfacher als bei einer Unfall, bei einer Hausrat oder auch bei einer, keine Ahnung, Rechtsschutz, ist das Thema greifbarer bei Wohngebäude.
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  Speaker 1: Ja, sehe ich auch so.
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  Speaker 1: Gut, dann wollen wir nächste Woche nochmal darüber sprechen, was jetzt eigentlich nochmal konkret eure Services von ASPIC sind, die ein Markler unterstützen kann, unterstützen, nutzen kann.
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  Speaker 1: Mit euch und dann sind wir zwei Tage vor Weihnachten mal sehen, was man sich so wünschen kann.
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  Speaker 0: Ja,
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  Speaker 1: genau.
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  Speaker 1: Also, schaltet nächste Woche wieder ein und vor allem auch über nächste Woche, denn da werden wir nochmal drüber sprechen, was das Thema Gebäude so für Potenzial bietet, auch bei Bestandsübernahmen und so weiter.
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  Speaker 1: Ja, wird auf jeden Fall nochmal spannend hier zum Ende des Jahres.
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  Speaker 1: Also, Nico, danke erst mal.
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  Speaker 1: Gute Woche und bis zum nächsten Mal.
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  Speaker 1: Ciao.
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  Speaker 1: Tschüss.