Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / 700 Euro Gage? Darum wirst du NICHT angemessen bezahlt

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700 Euro Gage? Darum wirst du NICHT angemessen bezahlt · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Absolut freche Vorstellung von Budgets bei Anfragen 700€ für 8
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  Stunden Hochzeit. Dieses Kommentar bekam ich auf
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  Instagram und das schauen wir uns jetzt mal ein wenig genauer
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  an, denn 700,00€ Budget für 8 Stunden Hochzeit ist das
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  Frechheit oder eher sogar ein fairer Preis?
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  Darum wirst du wahrscheinlich auch nicht angemessen bezahlt.
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  Also zuallererst mal 700€ für 8 Stunden sind mehr als 90€ pro
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  Stunde. Das ist verdammt viel Geld und
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  es gibt Handwerker, die bekommen weniger pro Stunde.
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  Ja jeder Angestellte würde einen Stundenlohn von 90€ ja mit
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  Kusshand begrüßen. Aber genau das ist auch der
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  Punkt. Wir befinden uns hier eben nicht
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  in einem Angestelltenverhältnis, sondern in einer
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  Selbstständigkeit, bei der komplett anders gerechnet werden
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  muss. Außerdem wissen wir aus dem
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  Kommentar ja gar nicht, ob es sich um einen sogenannten
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  Kofferjob handelt oder ob du sogar noch Technik im Wert von
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  mehreren 1000€ mitbringen musst. Das.
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  Denn dann geht die Arbeitszeit auch schnell mal weit über diese
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  8 Stunden, die hier angegeben sind, hinaus.
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  Also auf der einen Seite sind 700€ verdammt viel Geld,
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  besonders wenn man sie aus Sicht eines Angestellten betrachtet,
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  auf der anderen Seite kann es aber auch deutlich zu wenig
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  sein, wenn du noch die komplette Technik mitbringen musst, oder?
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  Dein eigener Wert durch jahrelange Erfahrung einfach
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  deutlich höher ist, bedeutet, wenn du Profi bist und schon
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  einige Hochzeiten erfolgreich gespielt hast, dann gehst du
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  halt nicht mehr für nur 700€ raus.
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  Dann liegst du ja wahrscheinlich eher im mittleren vierstelligen
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  Bereich mit drin und genau hier kommt der entscheidende Punkt,
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  den du jetzt auch dringend verstehen musst.
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  Denn wenn Kunden dich immer noch für 700€ buchen wollen, obwohl
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  du eigentlich 2000 oder 3000,00€ wert bist, dann liegt das
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  Problem nicht beim Kunden. Das Problem liegt bei deiner
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  eigenen Wertkommunikation, also daran, wie deine Kunden deine
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  Kompetenz wahrnehmen und auch verstehen und genau hier tauchen
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  wir jetzt mal ein wenig tiefer ein, viel Spaß.
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  Hallo Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  Willkommen zu diesem Video. Ja, das Kommentar eben das kam
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  als Frage auf Instagram, wo ich aktuell jede Woche eure Fragen
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  beantworte, dort findet ihr in meinen Stories den Fragesticker
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  und könnt mir dort eure Fragen stellen.
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  Hier ist übrigens mal der Link, wenn du hier dabei sein willst,
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  folgen lohnt sich, alleine schon wegen den regelmäßigen Tipps,
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  die du auf diesem Kanal bekommst.
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  Lass uns nun aber mal eintauchen in das Statement, das hieß
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  absolut freche Vorstellung von Budgets bei Anfragen 700€ für 8
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  Stunden Hochzeit und ganz ehrlich.
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  Ich kenne genau diese Situation von früher extrem gut, denn mich
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  hat es damals ebenfalls frustriert, wenn Kunden völlig
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  unrealistische Preisvorstellung hatten.
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  Aber damals habe ich auch noch nicht verstanden, dass ich
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  selbst auch dafür verantwortlich war, weil ich einfach meinen
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  Wert einfach nicht klar genug kommuniziert hatte, sobald ich
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  angefangen hatte, meine eigene Positionierung zu verbessern und
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  auch einfach professioneller aufzutreten.
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  Ist etwas ganz, ganz Spannendes passiert, denn plötzlich bekam
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  ich Anfragen für 2000€, für 2500,00€ und sogar für 3000,00€
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  und die Kunden haben diese Preise mit Kusshand begrüßt.
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  Na ja, gut, mit Kusshand ist jetzt vielleicht ein wenig
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  hochgegriffen, also den Wert diese Preise verkaufen zu können
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  gehört die halt auch doch noch mit dazu, aber warum sind denn
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  700,00€ tatsächlich? Oft zu wenig für uns DJ S.
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  Schauen wir das doch mal ganz nüchtern an, warum 700€ für eine
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  Hochzeit auch einfach nicht ausreichen.
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  Der erste Punkt ist bei uns DJ S.
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  Wir haben eine Vorbereitungszeit, das heißt
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  Vorgespräch, Musikauswahl, planen, eine detaillierte
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  Ablaufplanung machen, die Technik vorplanen und so weiter
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  das sind ja meistens mindestens 3 bis 4 Stunden extra Arbeit und
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  gerade bei der Technik kommt ja auch der Technikaufwand mit
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  dazu. Das heißt, hochwertige Technik
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  kostet mehrere 1000€ und dazu kommt ja auch auf einer Feier
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  immer noch der Aufbau, der Abbau, der Transport, da sind ja
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  nochmals mindestens 12 und je nach Entfernung sogar 3 bis 4
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  Stunden noch mal die dazu kommen.
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  Zudem haben wir DJ S ja auch laufende Kosten, so Dinge wie
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  zum Beispiel. Das Auto das Fahrzeug kostet,
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  was die GEMA diese ganzen Softwares neue Musik, deine
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  Software, die Abspielsoftware, die Technikpflege und so weiter
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  kommen alles dazu. Das heißt, von diesen 700€
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  bleiben wir unterm Strich ja nicht mal die Hälfte übrig und
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  genau hier kommt der Wert der Erfahrung dazu, weil je länger
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  du als DJ tätig bist, desto wertvoller bist du ja auch für
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  den Kunden. Du verkaufst ja nicht nur Musik,
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  sondern du verkaufst ja auch ein Gesamterlebnis, was auch mit
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  Sicherheit und mit Qualität zu tun hat, weil zu tun hat.
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  Und das hat nun mal seinen Preis.
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  Guck mal verschiedene Erfahrungen auch mit unseren DJS
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  und unseren Trainings haben wir gezeigt.
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  Gerade erfahrene Hochzeits DJ S in Deutschland verlangen
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  durchschnittlich zwischen 1500 bis 3000€ pro Event, weil sie
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  einfach auch weit mehr bieten als nur Musik abzuspielen.
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  Und auch die Kunden. Die diese djs haben zahlen hier
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  ganz klar, die meisten davon zahlen problemlos höhere Preise,
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  wenn sie erkennen, dass sie einen echten Profi buchen, der
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  auch ihre Feier garantiert zum Erfolg macht, der zuverlässig
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  ist, der professionell ist und der auf ihre Wünsche eingeht.
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  Das heißt konkret nicht der Kunde entscheidet über deine
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  Gage, sondern die Wahrnehmung, die du von dir und deinem Wert
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  erzeugst. Das bedeutet 700€ für eine
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  Hochzeit sind keine Frechheit, sondern einfach eine
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  realistische Folge falscher Wertkommunikation.
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  Schau mal, niemand geht doch in ein Porsche Autohaus und
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  verlangt einen Porsche für den Preis eines Dacias.
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  Bedeutet, wenn du dich regelmäßig über niedrige Budgets
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  ärgerst, dann liegt es einzig und allein an deiner fehlenden
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  klaren Positionierung und auch an deiner Außendarstellung.
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  Wenn Kunden ständig niedrige Preise bieten, dann nur, weil
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  sie deinen tatsächlichen Wert einfach nicht erkennen.
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  Solange du deine Kompetenz und auch deine Qualität nicht klar
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  nach außen transportierst, wirst du immer wieder solche
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  frustrierenden Anfragen mit einfach zu niedrigen Budgets
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  erhalten. Das ist auch ganz logisch, weil
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  jemand, der zum Beispiel bei Edeka Teilzeit an der Kasse
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  arbeitet und noch nicht mal 1000€ im Monat verdient, der
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  kann nicht 2 oder 3000,00€ für einen DJ investieren, das ist in
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  seiner Welt vollkommen unrealistisch.
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  Bedeutet aber auch, wenn du nach außen aussiehst, wie halten Wald
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  und wiesen DJ, dann wirst du halt auch weiterhin solche low
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  Budget Kunden anziehen. Also ist ja die eigentliche
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  Frage die du dir stellen musst. Willst du dich denn jetzt
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  weiterhin darüber ärgern, dass Kunden deine Leistung einfach
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  nicht wertschätzen oder willst du vielleicht jetzt sogar etwas
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  dran verändern und auch mal gezielt Kunden gewinnen, die
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  auch bereit sind 2003, 1000 oder sogar mehr für dich und deine
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  Leistung zu zahlen? Also wenn du wirklich wissen
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  willst, wie du genau das änderst, dann habe ich jetzt
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  genau das Richtige für dich. Und zwar ich lade dich zu meinem
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  kostenlosen Online Workshop ein, indem wir ganz tief in genau
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  diese Themen mit Eintauchen. Wie erreichst du Kunden, die
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  bereit sind für Qualität zu zahlen, wie kommunizierst du
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  deinen Wert überzeugend, damit Kunden auch bereit sind, mehr zu
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  bezahlen? Und welche konkreten Schritte
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  sorgen dafür, dass du endlich Anfragen erhältst, die deiner
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  Qualität auch entsprechen? Klicke unter dieser Episode
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  einfach auf den Link mit drauf oder wenn du das jetzt als
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  youtube Video guckst, blende ich dir es hier oben auf dem IMA mit
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  ein, melde dich kostenfrei an und lerne ganz genau, wie du mit
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  deinem DJ Business endlich die Gagen bekommst und die Kunden
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  bekommst, die du auch verdienst. Und zwar ohne Diskussion.
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  Ich wünsche dir viel Erfolg. Wir sehen uns live im Workshop,
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  wo du auch die Möglichkeit haben wirst, mit mir persönlich zu
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  sprechen und mir auch deine Fragen rund um das DJ Marketing
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  Business und auch die Kundengewinnung zu stellen.
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  Bis gleich, mein Lieber.