保德信人壽設35萬日圓保障對薪資設計的啟示｜監製：鄧學良、主持人：陳智暄｜老鄧「談法論理」(Professor Deng's Brilliant Legal Insights)(第444集) #鄧學良

《老鄧「談法論理」》(Professor Deng's Brilliant Legal Insights) · Nov 3, 2026 · 1m

鄧學良教授原稿 版權：鄧學良 原創著作｜鄧學良 教授 版權所有 © 鄧學良｜智慧財產權受法律保護 老鄧「談法論理」（2026、11、3）（no.444） 題目： 報載，保德信人壽修改績效薪酬制度，設定35萬日円獎金（收入）保障。本案對「員工薪資設計」之重大意義，為何？ 説明： 一、意義： 這項制度改革的重要性，不在於「35萬日円」這個數字本身，而在於它反映了薪資制度設計理念的重大轉變。 二、背景： 經查，保德信生命保險因發生業務員長期向客戶違法收取資金事件，公司認為「過度以業績決定收入」的薪酬制度，是誘發違規的重要背景，因此修改制度，設立每月（或一定期間）的35萬日円獎金之收入保障，以降低收入，完全受業績波動影響的程度。 三、作法： 本案對「員工薪資設計」至少有法5項重大意義： （一）、由「高績效主義」，轉向「保障＋績效」雙軌制：基本保障提高後，員工不必因收入壓力而過度推銷或鋌而走險。 （二）、降低道德風險（Moral Hazard）：當薪資完全與業績掛鉤時，容易誘使員工偽造業績、誤導銷售，甚至侵占客戶資金；設置保障收入，可減少這種誘因。 （三）、由短期績效轉向長期信任：保險業最重要的資產是客戶信任，而非單月業績。薪酬制度應鼓勵長期服務與客戶維繫，而不是只追求短期成交。…