Transcript

Affterwork · After Work

0:00
Speaker 2: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
0:03
Speaker 2: te propongas de la forma más sostenible y asegurar un
0:07
Speaker 2: mundo mejor contribuyendo a la seguridad en carretera, al futuro
0:10
Speaker 2: de las ciudades y a la calidad de vida. Ser
0:13
Speaker 2: responsable sin tener miedo al liderar el cambio. Arbal. La
0:17
Speaker 2: transición energética arranca aquí.
0:30
Speaker 3: Tierra de cultura, tierra de arte, tierra de vino, tierra
0:34
Speaker 3: de momentos únicos que te llegarán al alma, tierra de barros,
0:37
Speaker 3: mi tierra, tu tierra. Organiza Diputación de Badajoz y la
0:41
Speaker 3: Ruta del Vino y Cava Rivera del Guadiana, acción financiada
0:45
Speaker 3: por la Unión Europea Next Generation EU en el marco
0:48
Speaker 3: del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Después del trabajo,
1:01
Speaker 3: After Work, con Eduardo Castillo, Capital Radio.
1:31
Speaker 4: Qué tal
1:31
Speaker 5: Buenas tardes amigos, bienvenidos al After Work. Hoy nos va
1:34
Speaker 5: a quedar uno muy de emprendimiento. Hacía tiempo, y me
1:39
Speaker 5: alegro porque llevábamos hablando mucho de IA, que oye, seguro
1:42
Speaker 5: que algo de IA cae, ¿no? Pero llevábamos hablando mucho
1:45
Speaker 5: tiempo de IA, por supuesto aplicada al desarrollo de negocios,
1:48
Speaker 5: pero se nos estaba empezando a olvidar aquello de lidiar
1:52
Speaker 5: con un negocio, que era muy humano, y algunos de
1:55
Speaker 5: los motivos por los que este programa... Pues se arrancó, ¿no?
1:59
Speaker 5: Ayer lo comentaba, que se llamaba After Work, pues porque
2:01
Speaker 5: no tanto porque tomasemos gin tonics aquí, sino porque se
2:03
Speaker 5: producía justo después del trabajo. Y después del trabajo, lo decía,
2:08
Speaker 5: había mucho atasco y si te pillaba este programa atascado
2:12
Speaker 5: en la carretera y le estabas dando vueltas a cosas
2:14
Speaker 5: del trabajo o de la empresa, pues igual podías tener
2:17
Speaker 5: algún tipo de inspiración. Bueno, no es que nos hayamos
2:20
Speaker 5: olvidado de esa misión, pero hacía tiempo que la IA
2:23
Speaker 5: lo ocupa todo y no hablábamos de eso, de ser empresario,
2:27
Speaker 5: con sus aciertos, sus defectos, sus virtudes y sus desengaños. Bueno,
2:32
Speaker 5: pues yo creo que hoy vamos a tocar un poco
2:34
Speaker 5: de todo eso, con las diferentes intervenciones que vamos a
2:37
Speaker 5: tener a lo largo del programa, porque ahora enseguida vamos
2:41
Speaker 5: a hablar de un nuevo, me atrevo a decir que
2:45
Speaker 5: es como un mentor 2.0, como un mentor evolucionado, el mentoring...
2:49
Speaker 5: desde hace ya tiempo forma parte de ese acompañamiento profesional.
2:53
Speaker 5: Muchos de ellos es mentoring para alta dirección, pero este 2.0
2:56
Speaker 5: lo vamos a llamar COCEO, que es así como se
2:59
Speaker 5: llama esta iniciativa, CO-CEO, es de cooperar, de acompañar, de
3:04
Speaker 5: compartir esa dirección ejecutiva en las empresas. Es una iniciativa
3:10
Speaker 5: que está dirigida a pymes y a directivos que tienen
3:14
Speaker 5: que tomar decisiones y la soledad esa del directivo tiene
3:17
Speaker 5: que pues igual con esta propuesta que nos vamos a
3:21
Speaker 5: contar se hace menos solitaria y muchas otras cosas. Al
3:24
Speaker 5: final compartir la experiencia de otro te puede ayudar a
3:26
Speaker 5: tomar buenas decisiones. Bueno, pues de eso vamos a hablar enseguida.
3:29
Speaker 5: Y luego de otras, como digo, iniciativas que surgen, yo
3:33
Speaker 5: que sé, de la propia experiencia de vida y de
3:34
Speaker 5: la observación. Por eso con Echalecu Boxeo, es un experto
3:40
Speaker 5: en marketing que hablamos con él hace tiempo ya y
3:43
Speaker 5: que ha montado una tienda de cosas de boxeo y
3:47
Speaker 5: le va muy bien. porque sabe de marketing y porque
3:50
Speaker 5: ha entendido el papel del boxeo en la vida personal
3:52
Speaker 5: de la gente, ¿no? Y de eso hablaremos también. Y
3:55
Speaker 5: luego de By Travel, de encontrar oportunidades de negocio con
3:59
Speaker 5: un fundamento tech, pero en un sector que es el
4:02
Speaker 5: de los viajes, que parece que está todo inventado, bueno,
4:04
Speaker 5: pues siempre hay una vuelta de tuerca más. Esto es
4:05
Speaker 5: una de las cosas que me encanta, que siempre hay
4:07
Speaker 5: una vuelta de tuerca más. Bueno, de todo eso hablaremos
4:10
Speaker 5: en el programa. Así que, venga, vamos a ver si
4:11
Speaker 5: saludamos a nuestro primer invitado y vamos a hablar de
4:14
Speaker 5: cómo acompañar a los líderes, a los emprendedores, a los
4:17
Speaker 5: directivos de compañías que no se sientan solos. Bueno, pues la...
4:29
Speaker 5: Es que me he despistado con... con la canción porque
4:48
Speaker 5: es muy buena... pero no estamos hablando de canciones... estamos
4:51
Speaker 5: hablando de... Eranil Diamond... estamos hablando de... acompañar al CEO...
4:58
Speaker 5: y lo vamos a hablar de... una especie de mentoring... avanzado, desarrollado...
5:04
Speaker 5: vamos a saludar a Juan Luis Polo... que es el CEO,
5:07
Speaker 5: él montó su propia empresa... en el año 97... total no
5:08
Speaker 5: han cambiado las cosas... desde el año 97... y esa experiencia acumulada...
5:10
Speaker 5: de éxito además... pues le ha animado y le permite
5:18
Speaker 5: estar ahora mismo como uno de los paneles de CEO acompañante,
5:21
Speaker 5: de co-CEO. Juan Luis,¿ cómo estás? Buenas tardes.
5:25
Speaker 6: Buenas tardes. Muchísimas gracias por la invitación, Edu. Un verdadero
5:28
Speaker 6: placer estar aquí con vosotros. Me estaba imaginando cuando decías
5:31
Speaker 6: el tema de Afterworld y digo, es una lástima, porque
5:34
Speaker 6: a lo mejor algún entonces sí lo hubiéramos podido tomar, ¿no?
5:37
Speaker 6: Mientras hablábamos de cómo gestionar compañías.
5:40
Speaker 5: Fíjate que siempre hago referencia a un... a un documental
5:46
Speaker 5: que se hizo sobre los Beatles en los que decían
5:48
Speaker 5: que cuando se fueron a la India a experimentar utilizaban
5:53
Speaker 5: drogas para experimentar la música y se dieron cuenta de
5:56
Speaker 5: que la música salía muy mal bajo el efecto de
5:58
Speaker 5: la droga. Y entonces decidieron recordar las experiencias para luego
6:03
Speaker 5: traspasarlas a la música. No digo
6:05
Speaker 2: que
6:05
Speaker 5: nosotros nos droguemos ni mucho menos, pero siempre hay mejores
6:07
Speaker 5: gin tonic fuera del micro y está comprobado que dentro.
6:10
Speaker 5: Pero bueno, bromas aparte, vamos a hablar del coceo. Cuéntanos
6:16
Speaker 5: esta iniciativa montada por dos referentes además del mundo de
6:20
Speaker 5: los negocios en el que participas como experto en el
6:22
Speaker 5: panel y que me ha atrevido a llamarlo Mentor 2.0. No
6:27
Speaker 5: lo sé porque el mundo del mentoring existe desde hace tiempo, pero...
6:30
Speaker 5: De alguna forma, sea un acompañamiento directo al CEO es
6:33
Speaker 5: lo novedoso del tema, ¿no?
6:35
Speaker 6: Totalmente de acuerdo. Efectivamente, yo estoy en un panel de
6:38
Speaker 6: una iniciativa, no deja de ser una startup, como bien apuntabas.
6:42
Speaker 6: que crean tanto Noemí Boza como Juan Sevillano. Ambos dos figuras, diría,
6:49
Speaker 6: clásicas en el buen sentido de la palabra por todo
6:51
Speaker 6: el conocimiento, experiencia, tiempo que llevan también al frente de
6:55
Speaker 6: compañías y ayudando a otras empresas en temas de publicación
7:00
Speaker 6: y de lo más variopinto. Y efectivamente yo creo que
7:05
Speaker 6: me quedo con la definición de mentor 2.0 Porque el mentor,
7:10
Speaker 6: la mentoría, el concepto de mentorizar lleva existiendo con nosotros
7:13
Speaker 6: desde que apareció en la helada de Homero cuando el
7:18
Speaker 6: tema de que había dejado a su hijo mientras recorría
7:21
Speaker 6: el mundo al cargo de un amigo. Se hacía cargo
7:24
Speaker 6: de su hijo y ese amigo se llamaba mentor y
7:26
Speaker 6: este fue el que le pone en marcha. O sea
7:28
Speaker 6: que ya hace bastante tiempo de esto. Pero tal vez
7:30
Speaker 6: la iniciativa actual, para mí, tiene dos cuestiones que la hacen,
7:38
Speaker 6: vamos a decir, si no diferente, sí es 2.0. La primera
7:42
Speaker 6: es que el mundo no es que sea complejo. Es
7:46
Speaker 6: lo siguiente, para que explicar cómo están todas las cosas,
7:49
Speaker 6: las decisiones que tenemos que tomar en tiempo real. Antes
7:51
Speaker 6: estaba aquí a oír comentar acerca de la inteligencia artificial,
7:54
Speaker 6: que todo lo contamina, para bien o para mal. Y
7:58
Speaker 6: al mismo tiempo, aparte de esa dificultad, está la segunda
8:01
Speaker 6: parte y es que... Todas las personas que participamos como
8:05
Speaker 6: posibles coceos, mentores de CEOs, directivos, directivas, etcétera, somos gente
8:13
Speaker 6: que estamos en activo. Estamos en activo bien porque están
8:18
Speaker 6: al frente de grandes corporaciones, como puede ser, me viene
8:21
Speaker 6: a la cabeza una persona que conozco y admiro muchísimo,
8:23
Speaker 6: que es Rosa Carabello, al frente de Eroski, o, en
8:26
Speaker 6: mi caso, que no tengo tanto mérito al respecto, pero
8:30
Speaker 6: que es verdad que vengo de haber creado compañía hace
8:34
Speaker 6: ya 29 años y que hoy en día está relativamente consolidada.
8:40
Speaker 5: Oye, Juan Luis, es una compañía que has creado hace
8:42
Speaker 5: muchos años y en la que entonces, ojalá hubiese habido
8:47
Speaker 5: un coceo, seguro que te has preguntado diciendo madre mía,
8:49
Speaker 5: la de cosas que me habría ahorrado, porque entiendo que,
8:52
Speaker 5: por supuesto que quizás lo más difícil es la toma
8:55
Speaker 5: de decisiones, porque nadie te asegura que la que estés
8:57
Speaker 5: tomando va a ser eficaz o correcta. Entonces, Si te
9:01
Speaker 5: pones tú en el papel o en el rol de
9:04
Speaker 5: una persona a la que ahora tú acompañas,¿ cuáles eran
9:07
Speaker 5: esas inquietudes que se mantienen? Era tecnológica y digital mediante,
9:12
Speaker 5: que eso seguro que, por supuesto, modifica un poco las cosas,
9:15
Speaker 5: pero¿ cuáles eran esos puntos comunes que creías que hoy
9:19
Speaker 5: puedes tú, por lo menos, mejorar esa capacidad de decisión
9:25
Speaker 5: de los CEOs? Un poco también con esa mirada retrospectiva
9:28
Speaker 5: cuando tú empezaste a montar tu negocio.
9:31
Speaker 6: Pues mira, yo creo que hay una línea conductora constante,
9:36
Speaker 6: ¿no
9:36
Speaker 6: Hay un leitmotiv en cualquier empresa que se crea, que nace.
9:41
Speaker 6: Puede ser, como tú bien dices, actualmente muy implicado todo
9:44
Speaker 6: en la parte de tecnología, etcétera, etcétera. Pero yo cuando
9:46
Speaker 6: monté mi empresa, la tecnología era simplemente los ordenadores que
9:49
Speaker 6: utilizábamos para… Era una empresa de comunicación publicitaria, diseño gráfico,
9:53
Speaker 6: llámalo marketing, que luego fue digital y demás.¿ Qué inquietudes,
10:00
Speaker 6: qué desconocimiento realmente tienes en ese momento? Bueno, pues en
10:04
Speaker 6: ese momento, por ejemplo, desde cómo conseguir nuevos clientes, posiblemente
10:09
Speaker 6: has dado el paso de montar una compañía porque ya
10:12
Speaker 6: tenías perspectiva de que algún cliente podía empezar contigo, pero
10:16
Speaker 6: desde cómo se pueden conseguir nuevos clientes, cómo construir sobre
10:20
Speaker 6: los clientes que ya tienes, cómo se crean equipos que
10:23
Speaker 6: atienden a clientes, que crecen con ellos, que están pendientes
10:26
Speaker 6: de sus iniciativas, etcétera, etcétera. Y ahí viene la otra
10:30
Speaker 6: gran derivada. Siempre suele ser la misma. Esto lo hablamos
10:34
Speaker 6: de continuo con empresarios y con empresarias que llevan ya
10:37
Speaker 6: tiempo funcionando y sigue estando encima de la mesa la
10:40
Speaker 6: misma cuestión. Es crecer o no crecer, cómo hacerlo. Una
10:45
Speaker 6: vez que te planteas crecer,¿ de dónde vienen los procesos
10:48
Speaker 6: de financiación?¿ Cómo puedes acceder a ellos?¿ cuál es el
10:51
Speaker 6: mejor modelo? Entonces yo creo que siempre hay una especie
10:56
Speaker 6: de punto central o de columna vertebral que va a
11:00
Speaker 6: estar constantemente encima de la mesa, por lo menos es
11:03
Speaker 6: mi experiencia a día de hoy, cuando ya he podido
11:05
Speaker 6: participar con determinados empresarios, empresarias, socios que están poniendo en
11:12
Speaker 6: marcha iniciativas. Es como que siempre es lo mismo, es¿
11:16
Speaker 6: Por dónde?¿ Cómo lo tengo que hacer?¿ Cómo consigo la
11:18
Speaker 6: mejor financiación? Y algo va declinando, ¿no? Pero es ese
11:23
Speaker 6: momento siempre de cómo se hace crecer una compañía.
11:28
Speaker 5: Oye, y en ese escenario donde efectivamente hay lugares comunes,
11:31
Speaker 5: quizás salpimentados por el momento, la era que nos ha
11:34
Speaker 5: tocado vivir, tecnológica, geopolítica, financiera, ¿no? Que cada uno pone
11:39
Speaker 5: su aderezo, ¿no?¿ Cuál es el rol del coceo?¿ Cómo funciona?
11:45
Speaker 5: Es decir, que de alguna forma te asignan como un cuidador,
11:51
Speaker 5: como un ángel de la guarda. Juan Luis,¿ cómo es?
11:53
Speaker 5: Hay un pool de empresas,¿ cómo funciona? A ver.
11:56
Speaker 6: Pues mira, esa es una buena pregunta y vamos a
12:00
Speaker 6: ver si soy capaz de responderla en orden y como
12:03
Speaker 6: Dios manda, ¿no? Pero verás, vamos a decir lo que
12:05
Speaker 6: no es un coceo o lo que no es un mentor,
12:10
Speaker 6: vamos a apuntar así, ¿no? No estamos haciendo consultoría. Uno
12:13
Speaker 6: de los primeros riesgos es que la persona con la
12:17
Speaker 6: que llegas a un acuerdo para poder poner a su
12:19
Speaker 6: disposición tu conocimiento, posiblemente busca que le analices punto por
12:25
Speaker 6: punto determinados aspectos de su empresa. Tienes que conocerlos, tienes
12:28
Speaker 6: que tener una visión global, holística de qué está pasando ahí.
12:32
Speaker 6: Pero desde luego no deberías entender que te ha contratado
12:37
Speaker 6: como consultor, vamos a decir, para hacer un entregable y
12:40
Speaker 6: aquí va mi PowerPoint y ahí vamos
12:43
Speaker 6: Tampoco es coaching, no estamos en el momento este de
12:46
Speaker 6: que la otra persona se responda con sus preguntas. Tampoco
12:49
Speaker 6: es un advisory, por ejemplo, del estilo de los que
12:51
Speaker 6: puede haber en consejos de administración, donde además es colegiado
12:54
Speaker 6: y compartido, ¿no? Es más bien una persona que, si
12:59
Speaker 6: hacemos nuestra labor, yo, según lo quiero ver, las veces
13:02
Speaker 6: que me ha tocado hacerlo y donde he podido desarrollarlo,
13:05
Speaker 6: es ayudar a pensar mejor a la persona que tiene
13:09
Speaker 6: que tomar las decisiones. Eso pasa por ordenar prioridades, por
13:14
Speaker 6: anticipar consecuencias, poder compartir, oye,¿ qué pasaría si esto que haces,
13:18
Speaker 6: has pensado en esto, has pensado en lo otro?, ¿no?
13:20
Speaker 6: Y analizar decisiones desde una mirada mucho más amplia y
13:24
Speaker 6: menos condicionada, yo diría, menos basada en la urgencia diaria.
13:28
Speaker 6: Porque todo lo que te lleva a la urgencia diaria
13:30
Speaker 6: es prácticamente como decir, yo estoy como si tuviera aquí
13:32
Speaker 6: a otro socio y le estoy preguntando si cogemos este
13:35
Speaker 6: proyecto o no, o lo otro. Tiene que ser algo
13:37
Speaker 6: que se escapa de ahí y que le ayudes a
13:39
Speaker 6: pensar mejor.
13:42
Speaker 5: Fíjate, no es ninguna de las cosas anteriores que has dicho,
13:45
Speaker 5: pero sí que, tiene alguna pizca de todas esas cosas anteriores.
13:49
Speaker 6: Efectivamente, efectivamente. Ahí le has dado en el clavo, Edu,
13:53
Speaker 6: porque realmente tú tienes que tocar un poco de esto
13:57
Speaker 6: y lo otro, pero lo que tiene que quedar muy
13:59
Speaker 6: bien determinado desde el minuto uno y el mentor, en
14:03
Speaker 6: este caso, la figura del coceo, como lo llamamos nosotros,
14:07
Speaker 6: es que yo no soy la persona que viene a
14:11
Speaker 6: tomar decisiones de manera solidaria con la persona que tiene
14:14
Speaker 6: que tomarlas. Esa decisión tiene que tomar esa persona, la
14:18
Speaker 6: persona asignada a ese rol, a esa posición, y yo,
14:21
Speaker 6: en todo caso, trato de dejarle encima de la mesa
14:23
Speaker 6: todas las posibilidades para que las vea de la mejor
14:26
Speaker 6: manera posible. Y, por supuesto, le voy a trasladar mi opinión.
14:32
Speaker 6: Como yo he abordado casos, yo he quebrado mi compañía.
14:36
Speaker 6: Y ahora estoy hablando de Juan Luis Polo. Yo la quebré.
14:39
Speaker 6: En el año 2002 habíamos arrancado con mucha fuerza, mucha excavación,
14:44
Speaker 6: pero yo quebré mi compañía. Si alguien me pregunta un
14:48
Speaker 6: tema financiero, yo no soy un experto financiero en el
14:51
Speaker 6: sentido técnico de la palabra. Pero sí que desde luego
14:54
Speaker 6: le puedo trasladar lo que significa no tomar según qué
14:58
Speaker 6: decisiones que se convierten en esa bola que termina arrastrando
15:02
Speaker 6: a cualquier persona que tiene que estar ahí.
15:04
Speaker 5: Oye, y Juan Luis, hoy contar con un coceo, quizás
15:10
Speaker 5: ahora estamos hablando un poco de ese lenguaje del entreprener, ¿no?
15:13
Speaker 5: Pero yo creo que podemos estar hablando perfectamente para empresas
15:16
Speaker 5: que ya tienen su recorrido y que quizás confrontan otros desafíos.
15:20
Speaker 5: Antes hablabas un poco, oye, Crecer, aumentar clientes, confrontar tal,
15:26
Speaker 5: pero hay otras que, por ejemplo, dicen, oye, la sucesión
15:28
Speaker 5: generacional que se va a producir y mucho, ¿no? El
15:33
Speaker 5: relevo que se da en esas empresas, o sea, yo
15:35
Speaker 5: creo que la óptica es muy variada, ¿no?
15:38
Speaker 6: Totalmente, porque lo bueno del panel o del equipo que
15:44
Speaker 6: formamos en estos momentos, las personas que hemos dicho sí
15:47
Speaker 6: a Juan Sevillano o a Noemí Goza para poder dar
15:51
Speaker 6: el paso adelante y estar con ellos, lo bueno de
15:53
Speaker 6: esto es que hay desde gente que emprendió, gente que
15:57
Speaker 6: ha sido un gran directivo de gran corporación toda su vida,
16:01
Speaker 6: ha ido escalando posiciones y ha sabido lo que es
16:04
Speaker 6: ese recorrido, Pero también hay gente, es mi caso por ejemplo,
16:08
Speaker 6: que tenemos empresas familiares. Y evidentemente en el día a
16:12
Speaker 6: día nos hemos enfrentado a cómo se realiza un pacto
16:16
Speaker 6: de socios siempre está encima de la mesa. Pero hay
16:18
Speaker 6: un pacto de socios que tiene que ver con la familia.
16:21
Speaker 6: Tú estabas hablando, la sucesión, cómo hacer frente, cuál es
16:25
Speaker 6: el mejor modelo, tienen o no que entrar hijos a suceder,
16:29
Speaker 6: es mejor poner un perfil profesional, etcétera, etcétera. Todos estos
16:33
Speaker 6: elementos aplican a compañías con mucho histórico y que a
16:38
Speaker 6: lo mejor están en su segunda o tercera generación ya haciendo...
16:42
Speaker 6: haciendo la sucesión, el momento de cambio. O sea que
16:47
Speaker 6: no solo das en el clavo una vez más, sino
16:49
Speaker 6: que el abanico es muy amplio y lo bueno del
16:52
Speaker 6: modelo creado, vamos a decir, tal y como yo lo
16:55
Speaker 6: veo y como he sido invitado a participar en él,
16:58
Speaker 6: es que hay muchos perfiles que pueden tocar diferentes sensibilidades
17:03
Speaker 6: y situaciones en cualquier momento dentro de las compañías, dando
17:07
Speaker 6: esa experiencia, lógicamente, claro.
17:09
Speaker 5: Oye, sois un panel de CEOs muy variado, muy paritario,
17:15
Speaker 5: además muy reseñado, porque cuando uno se mete en la web,
17:23
Speaker 5: pues oye,¿ a poco que haya estado en la información
17:25
Speaker 5: económica en los últimos años de
17:27
Speaker 2: esos
17:28
Speaker 5: perfiles? Y a poco que sepa de compañías, los ve, ¿no?
17:31
Speaker 5: Pero es muy interesante la propuesta porque esto es, tiene
17:35
Speaker 5: que haber, estamos en la era del match, ¿no? Entonces,
17:38
Speaker 5: también para los CEOs Hay que hacer match entre la
17:42
Speaker 5: empresa o el directivo o la directiva y el CEO
17:45
Speaker 5: o la CEO que acompaña.
17:48
Speaker 6: Total. Y además es que esto que denominamos match, que
17:53
Speaker 6: en el fondo es esa parte de química, que es
17:56
Speaker 6: como cuando te presentan a una persona por la primera
17:58
Speaker 6: vez y te puede haber dejado frío, te puede haber
18:01
Speaker 6: dejado tibio o te ha dejado caliente y queriendo más
18:04
Speaker 6: veces con esa persona el seguir la conversación. Pues esto
18:07
Speaker 6: es un poco lo mismo. En realidad... Puede que cualquiera
18:11
Speaker 6: de nosotros pudiera, vamos a ponerlo en condicional, pudiera aportar
18:16
Speaker 6: lo mejor que sabe para una empresa en la que dices,
18:19
Speaker 6: si es que está pasando, es así, lo veo, le
18:21
Speaker 6: puedo ayudar, pero puede que no haya un match. Puede
18:24
Speaker 6: que esa persona, por lo que sea, no termina de
18:26
Speaker 6: encajar contigo, tiene otro modo de conversación, de lenguaje. Entonces,
18:30
Speaker 6: eso es muy importante. Y, de hecho, el modelo está
18:34
Speaker 6: creado para que ese sea el primer paso. Una persona
18:37
Speaker 6: que acude a COCEO como organización para decir, oye, me
18:41
Speaker 6: interesa el modelo, tengo esta empresa, me dedico a esto,
18:45
Speaker 6: yo tengo este perfil y me gustaría tener posibilidad de
18:48
Speaker 6: ver siguientes pasos. Pues el primer siguiente paso es un análisis, primero,
18:56
Speaker 6: de cuál es el reto que está ahí, para empezar
19:00
Speaker 6: por el principio. El siguiente paso ya es, el segundo
19:02
Speaker 6: paso sería... qué CEOs o qué directivas pueden en un
19:07
Speaker 6: momento determinado hacer frente, primero por tiempo y segundo porque
19:12
Speaker 6: les puede interesar el proyecto, y el tercero y definitivo
19:15
Speaker 6: es una reunión one-to-one, esta persona que quiere esos servicios
19:19
Speaker 6: y la persona que el equipo que dirige COCEO puede
19:23
Speaker 6: haber destinado como la persona adecuada y que haya ese match.
19:26
Speaker 6: Si todo eso va en esa dirección, el último paso,
19:29
Speaker 6: como tú bien apuntabas, ese último punto de química puro,
19:32
Speaker 6: es el definitivo.
19:34
Speaker 5: Oye, pues una última cosa, Juan Luis, que siempre además
19:37
Speaker 5: nos gustaba mucho apuntar cuando hacíamos los programas de emprendimiento
19:44
Speaker 5: y de tal, de decir, intenta no llamar a un
19:47
Speaker 5: coceo cuando solo tienes problemas. Intenta llamarlo cuando todavía los
19:52
Speaker 5: problemas no han llegado y quieres evitar que se produzcan, ¿no?
19:54
Speaker 5: Que esto era muy habitual, ¿verdad
19:58
Speaker 6: Sí, sí, sí. Totalmente de acuerdo. Y de hecho, pero claro,
20:02
Speaker 6: solo nos acordamos, este es un típico refrán de abuelos,
20:05
Speaker 6: de donde yo aprendí la mayor parte de refranes que conozco, ¿no?
20:11
Speaker 6: Nos acordamos de Santa Bárbara, aquel lugar donde en los
20:13
Speaker 6: barcos se guardaban las municiones solo cuando truena, cuando empezaba
20:17
Speaker 6: la tormenta, por lo que podía venir a continuación. Yo
20:20
Speaker 6: diría que si hay posibilidad de, no deja de ser
20:25
Speaker 6: una inversión, tener a una persona... Además, insisto, tú estabas
20:31
Speaker 6: comentando y no puedo estar más que de acuerdo sintiéndome
20:33
Speaker 6: yo el menor de todos ellos. Una persona del perfil
20:37
Speaker 6: de los integrantes ahora mismo del panel, si puedes invertir
20:41
Speaker 6: un tiempo antes de que esos problemas surjan, es posiblemente
20:45
Speaker 6: que nunca lleguen a surgir.
20:47
Speaker 5: Pues yo creo que es una...
20:49
Speaker 6: No
20:51
Speaker 5: no, me parece apasionante y me parece una oportunidad interesantísima
20:56
Speaker 5: poder encontrar cada mes un espacio, unas horas, para hablar
21:02
Speaker 5: con quien antes pasó por ahí, para que te acompañe
21:08
Speaker 5: a mirar, a observar, a analizar, para que tú tomes
21:11
Speaker 5: la decisión. No se te olvide que eres tú el
21:13
Speaker 5: que finalmente toma la decisión, pero basado en la experiencia
21:16
Speaker 5: de otro de primera mano que antes quizás pasó por ahí.
21:19
Speaker 5: Y yo creo que eso es una oportunidad... maravillosa la
21:22
Speaker 5: que se ofrece desde COCEO, que es la propuesta que
21:27
Speaker 5: han puesto en marcha Juan Sevillano y Noemí
21:34
Speaker 6: Noemí Bozas, sí.
21:35
Speaker 5: Noemí Bozas. Oye, pues forma parte de ese plantel Juan
21:39
Speaker 5: Luis Polo. Dice él, se hace de menos, pero estar
21:43
Speaker 5: desde el año 97, haberse levantado después de una caída y
21:46
Speaker 5: seguir aquí hablando de empresa, le hace ser merecedor, por supuesto,
21:50
Speaker 5: estar en ese panel de oro que puede ser de
21:53
Speaker 5: mucha utilidad para los futuros emprendedores y emprendedoras. Hoy, nosotros
21:58
Speaker 5: hemos tenido la suerte de contar con su reflexión y compañía.
22:01
Speaker 5: Muchísima suerte, Juan Luis, que nos veamos pronto. Hasta muy pronto.
22:04
Speaker 5: Queda pendiente Sellingtonic. Fuera de las horas. Por favor, por favor.
22:07
Speaker 5: Fuera de horas
22:08
Speaker 6: Oye, un verdadero placer. Muchísimas gracias. Gracias
22:11
Speaker 5: Un abrazo. Se pensaba, Fede, que todos los... Bueno, de momento,
22:41
Speaker 5: si hubiese pasado todo lo del Papa entre semana, seguro
22:44
Speaker 5: que hubiese tenido respiro y no hablaba tanto de política.
22:47
Speaker 5: Pero claro, es cierto que todavía siguen los viajes del
22:50
Speaker 5: Papa y sigue ocupando mucho tiempo de televisión y de información.
22:54
Speaker 5: Pero ya hemos vuelto, ya hemos vuelto, Fede. a la
22:57
Speaker 5: cruda realidad política. Y aquí no hay tregua, macho. Bueno,
23:00
Speaker 8: no había dejado de estar ahí. Lo que pasa es
23:02
Speaker 8: que es verdad que se ha puesto el foco durante
23:04
Speaker 8: unos días en la presencia del Papa, sobre todo por
23:06
Speaker 8: eso yo creo que lo que más ha llamado la
23:10
Speaker 8: atención o lo que ha generado mayor expectación informativa ha
23:14
Speaker 8: sido ese discurso ante el pleno en el Congreso de
23:18
Speaker 8: los Diputados. Era la primera vez que un pontífice hablaba
23:22
Speaker 8: en la Cámara Baja, pero bueno, claro, vuelve todo, vuelve
23:27
Speaker 8: la actualidad judicial, la semana que viene tiene su comparecencia
23:32
Speaker 8: ante el juez, el expresidente Zapatero, tenemos todos los días
23:36
Speaker 8: algo del sumario o algo del caso Leire, es que
23:40
Speaker 8: hay como nueve o diez casos abiertos todavía, nos queda
23:44
Speaker 8: la sentencia del caso Ábalos, que está a punto de salir,
23:46
Speaker 8: porque además hay alguno de los jueces del Tribunal Supremo
23:50
Speaker 8: que se jubila, con lo cual tiene que ya sacarla
23:53
Speaker 8: en los próximos días. O sea, hay mucha tela por cortar, sí, sí, claro.
24:01
Speaker 5: Oye, Fede, de todas formas, fíjate, hay mucha tela por cortar,
24:05
Speaker 5: pero vamos a ver, de toda la tela judicial que
24:07
Speaker 5: nos viene acompañando en los últimos años en la política nacional,
24:13
Speaker 5: este tema último de lo de las cloacas de la
24:15
Speaker 5: fontanera de Leire y tal... Tú, yo, no sé, me
24:20
Speaker 5: da la sensación de que puede ir a más. Primero,¿
24:23
Speaker 5: de dónde emana? Incluso más que lo de Zapatero.¿ De
24:27
Speaker 5: dónde emana esto?¿ De dónde...?¿ Quién lo está llevando?
24:32
Speaker 7: Pedraz
24:34
Speaker 5: Cómo está empezando a fluir esta información así un poco
24:38
Speaker 5: con cuentagotas? Y me da la sensación de que este
24:40
Speaker 5: puede marcar un antes y un después de otros procesos
24:43
Speaker 5: o de otros temas judiciales que... rodeaban al presidente del
24:48
Speaker 5: gobierno o al propio gobierno, y este me da la
24:50
Speaker 5: sensación de que va a ser diferente o de que
24:53
Speaker 5: es diferente. No sé qué te da a ti en el...
24:56
Speaker 8: A ver, yo no soy un... vaya por delante que
25:00
Speaker 8: yo no soy periodista de tribunales, por lo tanto no
25:05
Speaker 8: tengo un conocimiento tan... De hecho, mira, luego a las
25:08
Speaker 8: ocho y media les recomiendo a los oyentes que escuchen
25:10
Speaker 8: la entrevista que le vamos a hacer Fernando Jauregui y
25:12
Speaker 8: yo a María Peral, que ella sí es periodista experta
25:15
Speaker 8: en temas
25:15
Speaker 2: de
25:15
Speaker 8: tribunales, y va a estar con nosotros un poco para
25:18
Speaker 8: hablar de todo esto.
25:19
Speaker 2: Pero,
25:22
Speaker 8: a ver, el problema es que todo es grave, todo
25:26
Speaker 8: lo que rodea al PSOE y al presidente, porque todo
25:32
Speaker 8: lo que rodea el tema Ábalos es grave, Cerdán es grave,
25:36
Speaker 8: esto es grave, sí, porque implica que desde el Partido Socialista,
25:42
Speaker 8: con el conocimiento, o no, esto es la parte que
25:46
Speaker 8: no sabemos, no lo podemos saber, porque no tenemos hasta
25:49
Speaker 8: ahora pruebas para demostrar que lo supiera, con el conocimiento
25:52
Speaker 8: del presidente del gobierno, el secretario general del PSOE, se
25:56
Speaker 8: organizó una trama para desprestigiar sobre todo a los policías,
26:03
Speaker 8: pero también a los jueces que estaban investigando en ese
26:06
Speaker 8: momento al Partido Socialista y al entorno familiar del presidente
26:09
Speaker 8: del gobierno. Porque se lanzó una trama para desprestigiar a
26:13
Speaker 8: los jueces que estaban investigando a Begoña, que estaban investigando
26:17
Speaker 8: al hermano de Pedro Sánchez y otros casos más. Entonces,
26:21
Speaker 8: esto es lo que se llama las cloacas del Partido Socialista.
26:24
Speaker 8: Lo que pasa es que también es verdad que lo
26:27
Speaker 8: que vamos conociendo ha resultado todo bastante sorprendente. No me
26:33
Speaker 8: atrevo a decir cutre. Sorprendente... que una operación de ese
26:37
Speaker 8: tipo se deje en manos de una persona como Leire Díez,
26:39
Speaker 8: que es la parte que yo no termino de entender.
26:44
Speaker 8: Pero que esta mujer se ha reunido con el entorno
26:47
Speaker 8: del Fiscal General del Estado, ya hoy se ha sabido
26:51
Speaker 8: y lo ha reconocido la Fiscalía, que efectivamente tuvo dos reuniones,
26:54
Speaker 8: cuando menos dos reuniones, con la mano derecha del que
26:57
Speaker 8: fuera Fiscal General del Estado en la Fiscalía. Que se
27:00
Speaker 8: ha reunido varias veces con la Directora General de la
27:02
Speaker 8: Guardia Civil, con Mercedes González. claro, dices, bueno, a lo
27:07
Speaker 8: mejor era cutre, pero de entrada estaba accediendo a entornos
27:13
Speaker 8: muy altos del poder político y del poder... Entonces, es
27:18
Speaker 8: un asunto lo bastante serio como para pensar, insisto, estamos
27:24
Speaker 8: en una fase muy inicial todavía de la investigación, pero
27:27
Speaker 8: como para pensar que esto no va a terminar nada bien.
27:30
Speaker 5: No, la verdad es que el tema va a ser
27:33
Speaker 5: un poco agónico, pensando además que se aproxima ese ciclo
27:37
Speaker 5: electoral ya el año que viene, porque ya creo que 2026
27:40
Speaker 5: ya más citas con las urnas. De momento no tenemos.
27:45
Speaker 8: Nos quedan las generales y las municipales autonómicas del año
27:48
Speaker 8: que viene. Pero
27:49
Speaker 5: todo es el año que viene, ¿no? Todo el año
27:50
Speaker 5: que viene. Si adelantos, muy grave tiene que pasar algo
27:53
Speaker 5: para que se adelanten las elecciones, ¿no?
27:54
Speaker 8: Pero no va a haber, o sea, el punto de
27:57
Speaker 8: inflexión sería que aparecieran, que hay indicios, pero son solo
28:02
Speaker 8: indicios y por lo tanto no podemos hacer nada. Aparecieran
28:10
Speaker 8: evidencias de financiación ilegal del Partido Socialista, pero eso por
28:14
Speaker 8: ahora no ha aparecido. Mi impresión es que nos vamos
28:19
Speaker 8: en unas elecciones generales a principios de 2026 y unas municipales
28:24
Speaker 8: autonómicas cuando tocan, en mayo del año que
28:26
Speaker 5: viene. Sí, sí, sí.
28:27
Speaker 8: Esa es mi apuesta.
28:29
Speaker 5: Ese es tu calendario. Ese es mi
28:30
Speaker 8: calendario, sí. Yo creo que no va a aprobar, que
28:33
Speaker 8: el presidente del gobierno no va a presentar los presupuestos,
28:37
Speaker 8: no los va a aprobar, o sea, no va a
28:39
Speaker 8: conseguir que se los aprueben y va a utilizar esa excusa,
28:41
Speaker 8: que es una excusa un poco
28:42
Speaker 5: peregrina
28:43
Speaker 8: porque ha tenido
28:44
Speaker 5: Sí, porque la podía haber
28:44
Speaker 8: utilizado hace
28:47
Speaker 7: cada año, ¿no? Claro, efectivamente. Pero bueno,
28:49
Speaker 8: es la excusa que va a utilizar para convocar elecciones
28:51
Speaker 8: en febrero, marzo como mucho de 2026. Bueno, chico,
28:56
Speaker 5: Pues ahí estaremos para contarlo y para escucharte el análisis
29:00
Speaker 5: en el balance. Fede Quevedo, como siempre, muchas gracias. Un
29:03
Speaker 5: abrazo fuerte, amigo. Adiós, adiós.
29:26
Speaker 9: You'll find there's no need to cry in this place
29:31
Speaker 9: I feel there's no hurt or sorrow There are ways
29:37
Speaker 9: to get there If you care enough for the living
29:41
Speaker 9: Make
29:46
Speaker 4: a little space Make a
29:49
Speaker 9: better place Heal
29:50
Speaker 4: the world Make it a better place Bueno, vamos con
30:08
Speaker 5: sobre esta sindoría de Michael Jackson que nos ha puesto
30:10
Speaker 5: Jorge Zumeta me recuerda a cuando uno de niño le
30:16
Speaker 5: participaban en concursos de canciones con su clase y tenían
30:19
Speaker 5: a bien ponernos esta Fíjate qué recuerdo me ha traído.
30:22
Speaker 5: Pero bueno, nosotros estamos aquí, bueno, oye, también para recordar
30:26
Speaker 5: el pasado de uno, que luego le abre nuevas perspectivas
30:30
Speaker 5: de futuro. Es el caso de Javier Echalecu. Yo recuerdo que,
30:33
Speaker 5: yo creo que hablé con Javier en este mismo programa
30:37
Speaker 5: sobre marketing digital, sobre estrategias de marketing online, pero hace
30:41
Speaker 5: ya un tiempo, yo creo que pospandémico o casi pandémico.
30:45
Speaker 5: Y gracias a nuestro común amigo David Blay, de repente
30:49
Speaker 5: me entero que ha montado con éxito un negocio de boxeo.
30:54
Speaker 5: Y digo, yo tengo que hablar con Javier para que
30:56
Speaker 5: me cuente cómo que del boxeo se puede hacer negocio.
31:00
Speaker 5: Mira que en los últimos tiempos a mí me habían
31:01
Speaker 5: dicho que el boxeo no es lo que parece. El
31:03
Speaker 5: boxeo es un deporte, es un ejercicio que va mucho
31:09
Speaker 5: más allá del golpe. Y entiendo que desde esa perspectiva
31:12
Speaker 5: es desde la que Javier ha visto una oportunidad.¿ Cómo estás, Javier?
31:15
Speaker 5: Buenas tardes.
31:17
Speaker 10: Hola,¿ qué tal?¿ Cómo estás
31:18
Speaker 5: Bien,¿ y tú? Oye, que... Fenomenal. Como que el chaleco boxeo.
31:23
Speaker 5: Yo de verdad siempre, yo soy una persona poco deportiva,
31:27
Speaker 5: tengo que decirlo, pero el boxeo siempre me ha dado
31:30
Speaker 5: un poco de respeto, de pánico. Sí, la palabra no
31:34
Speaker 5: es pánico, pero sí como que lo veía un poco, digo, uff,
31:37
Speaker 5: esto de golpearse, así lo entendía yo y quizás estoy equivocado,
31:41
Speaker 5: porque el boxeo,¿ qué es, Javier?
31:45
Speaker 10: El boxeo es uno de los deportes más completos porque
31:49
Speaker 10: ejercitas absolutamente todas las partes del cuerpo, que además ejercitas
31:53
Speaker 10: todas las partes de la mente. Requiere una concentración impresionante.
31:57
Speaker 10: Es como jugar al ajedrez, pero en movimiento, porque hay
32:00
Speaker 10: mucha parte de estrategia y requiere también muchísima concentración, muchísima
32:07
Speaker 10: capacidad de concentración. Tienes que interpretar a tu rival, si
32:11
Speaker 10: lo queremos llamar así, a tu compañero
32:14
Speaker 2: de
32:15
Speaker 10: entrenamiento si estás haciendo sparring, a tu contraparte en una competición.
32:21
Speaker 10: Y tienes que anticiparte para poder pegar sin que recibas
32:27
Speaker 10: los golpes.
32:27
Speaker 7: Esta es la
32:27
Speaker 10: esencia del boxeo. De hecho, se dice que es el
32:29
Speaker 10: noble arte porque además tiene esa parte de nobleza que
32:35
Speaker 10: muchas veces la gente no entiende. Dices,¿ cómo que el
32:38
Speaker 10: boxeo es un deporte noble? De hecho, es un deporte
32:41
Speaker 10: de los menos violentos que hay. Es un deporte con
32:45
Speaker 10: un grado alto de agresividad, porque obviamente es un deporte
32:48
Speaker 10: de contacto, pero es un deporte prácticamente donde no existe
32:51
Speaker 10: la violencia. Las dos personas que están entrenando, que están
32:55
Speaker 10: haciendo sparring o que están compitiendo, están operando bajo las
32:58
Speaker 10: mismas reglas, que son muy estrictas, cada vez más seguras
33:02
Speaker 10: para los deportistas, con materiales cada vez que protegen más
33:05
Speaker 10: la integridad física de los deportistas en este deporte. Y
33:10
Speaker 10: que después de un combate o de un entrenamiento duro
33:12
Speaker 10: de sparring, donde se han pegado hasta partirse la madre,
33:16
Speaker 10: como dicen los mexicanos, nos damos un abrazo y somos
33:20
Speaker 10: tan amigos. De hecho, yo, mis mejores amigos, deportivamente hablando,
33:24
Speaker 10: son con los que he hecho los entrenamientos más duros, ¿no?
33:27
Speaker 5: Y
33:27
Speaker 10: esto es un poco el resumen.
33:29
Speaker 5: Oye, y de esa pasión, de repente tú, que lo
33:33
Speaker 5: practicas desde hace tiempo, eh... dices, oye, yo creo que
33:39
Speaker 5: puedo sacarle, como digo, a esta pasión, montar un negocio
33:46
Speaker 5: y poder vivir de algo que me apasiona. Que no
33:48
Speaker 5: sé si eso en primero de emprendimiento lo desaconsejan, pero vamos,
33:51
Speaker 5: que no lo sé, porque yo no he hecho ese curso.
33:53
Speaker 5: Pero tú decidiste hacerlo y además entendiendo que todo esto
33:58
Speaker 5: que nos has contado, que tiene de pasión, de estrategia,
34:01
Speaker 5: de humanidad, de contacto, ¿no? podría llevarse al mundo de
34:08
Speaker 5: los negocios, en un país donde sí que hemos tenido tradición,
34:13
Speaker 5: pero no sé si tanta como para que un negocio
34:16
Speaker 5: sea exitoso, Javier.
34:19
Speaker 10: Fíjate que cuando yo empiezo con este proyecto es cuando,
34:26
Speaker 10: una vez cumplidos los 50 años, y para superar una depresión
34:29
Speaker 10: bastante gorda en la que entré a partir de la pandemia,
34:33
Speaker 10: fallece mi padre, la vida se complica, etcétera, etcétera, como
34:38
Speaker 10: forma de salir de ahí, aparte de la terapia, etcétera,
34:41
Speaker 10: es volver al deporte y en este caso obviamente al boxeo, ¿no?
34:44
Speaker 10: Y yo no tenía absolutamente para nada previsto montar una
34:47
Speaker 10: empresa que tuviera que ver con el boxeo.
34:49
Speaker 6: Surge
34:50
Speaker 10: un poco de la casualidad, de... De ese espíritu de
34:55
Speaker 10: estar constantemente investigando, dándote cuenta de las cosas, de las necesidades, etc.
35:01
Speaker 10: Y de repente surge a partir de unos contenidos que
35:03
Speaker 10: yo publico en el Instagram que acababa de crear de
35:05
Speaker 10: Chaleco Boxeo para separar mi Instagram profesional del marketing de
35:09
Speaker 10: mi Instagram deportivo. Y a partir de ese contenido que subo,
35:14
Speaker 10: hablando del vendaje, de lo mal que normalmente nos vendamos
35:17
Speaker 10: las manos para practicar boxeo, se hace viral y veo
35:21
Speaker 10: gente que me trolea y veo gente que me apoya. Digo,
35:23
Speaker 10: esto significa algo. Aquí hay una polémica, donde hay una
35:27
Speaker 10: polémica hay una discrepancia y donde hay una discrepancia probablemente
35:30
Speaker 10: hay una necesidad. Entonces me planteo,¿ habrá mejores maneras de
35:34
Speaker 10: vendarse las manos para practicar boxeo? Y empiezo a desarrollar
35:37
Speaker 10: unos prototipos Y para no aburrirte, de ahí hasta hoy
35:41
Speaker 10: termina habiendo una empresa en la que hay un montón
35:43
Speaker 10: de productos, en la que, por suerte, habiéndome dedicado al
35:48
Speaker 10: marketing también toda la vida y al mundo de las ventas,
35:50
Speaker 10: desarrollo un concepto de marca premium. Al haber estado también
35:56
Speaker 10: muchos años vinculados al mundo de la fabricación y diseño
35:59
Speaker 10: de calzado, de la piel, de la artesanía, también entra
36:03
Speaker 10: en juego toda esa experiencia anterior. de haber tenido empresas
36:06
Speaker 10: dedicadas a esto. Y entonces digo, bueno, no es muy
36:10
Speaker 10: diferente fabricar un guante de boxeo en cuero que fabricar
36:13
Speaker 10: un calzado en cuero. Entonces
36:15
Speaker 10: de todos estos puntos surge, que además me pilla en
36:19
Speaker 10: un momento en el que tengo ciertos ahorros, y decido
36:22
Speaker 10: hacer unas pruebas, veo que las pruebas van bien, que
36:24
Speaker 10: es lo que se llama Lean Startup en el mundo
36:25
Speaker 10: del marketing, prototipo una serie de acciones de producto y
36:30
Speaker 10: de marketing, Y digo, sí, sí, aquí hay negocio, aquí
36:34
Speaker 10: hay mucho mercado, resulta que hay muchas necesidades que todavía
36:37
Speaker 10: no están del todo bien cubiertas, hay muchas posibilidades y
36:41
Speaker 10: desarrollo un proyecto empresarial apostando todos los ahorros que tenía
36:45
Speaker 10: en ese momento, vinculando a todo mi equipo en la
36:48
Speaker 10: agencia de marketing y aportando todo mi conocimiento en el
36:51
Speaker 10: desarrollo de producto y en la selección de fabricantes.
36:55
Speaker 5: Oye,¿ quién compra en Echalecu Boxeo?¿ Deportistas profesionales? gente que
37:02
Speaker 5: va conociendo el boxeo, porque esto engancha, es decir, hasta
37:05
Speaker 5: el punto de que, te lo dice claro, una persona
37:09
Speaker 5: que nunca lo ha probado, pero entiendo que esto es
37:12
Speaker 5: un nicho, pero un nicho muy fiel, para siempre.
37:17
Speaker 10: Sí, a ver, cuando lo practiques, porque algún día lo harás,
37:20
Speaker 10: Y obviamente comprarás mis guantes, mis vendas, mis cascos
37:23
Speaker 5: Hombre, ya te digo yo que sí, macho.
37:26
Speaker 10: Te enganchará. Es un deporte que engancha. De hecho, yo
37:29
Speaker 10: llevo practicándolo desde los 17 años, en diferentes momentos de mi vida,
37:33
Speaker 10: con más o menos intensidad. Tengo ahora 53 y sigo haciendo
37:37
Speaker 10: sparring con competidores y sigo entrenando duro. No con tanta
37:40
Speaker 10: intensidad como antes, pero sí que de forma muy continuada.
37:45
Speaker 10: Es un deporte que engancha. Y lo bueno, además, es
37:47
Speaker 10: que estamos viviendo una época... en la que al boxeo
37:51
Speaker 10: ya no se acercan solo el típico estereotipo de gente
37:56
Speaker 10: que para salir de la droga, para salir de la calle,
37:58
Speaker 10: se pone a hacer boxeo y entonces renacen como personas. Eso,
38:02
Speaker 10: claro que sigue ocurriendo, pero ese concepto ya está muy anticuado.
38:06
Speaker 7: Hoy
38:06
Speaker 10: en día al boxeo se acercan gente, pues locutores de radio, abogados,
38:11
Speaker 7: juezas, comerciales,
38:11
Speaker 10: profesoras... Todo tipo de gente, de todo tipo de condición,
38:18
Speaker 10: estrato social, género, sexo.¿ Por qué? Porque es un deporte,
38:23
Speaker 10: como decía al principio, súper completo, que requiere mucha concentración
38:26
Speaker 10: y es de los pocos deportes en los que, cuando
38:29
Speaker 10: estás practicándolo, tienes que estar tan concentrado que te olvidas
38:33
Speaker 10: absolutamente de tu día a día, de cómo te he
38:36
Speaker 10: ido en el trabajo, de cómo te has peleado con
38:38
Speaker 10: esto o con el otro... te olvidas y sales nuevo,
38:40
Speaker 10: o sea, sales con la cabeza totalmente refrescada en una hora,
38:44
Speaker 10: hora y media de entrenamiento. Es impresionante. Entonces,¿ quién se
38:47
Speaker 10: acerca a nosotros? Lógicamente, al trabajar sobre un producto artesanal,
38:51
Speaker 10: fabricado en piel, es un producto premium, es un producto
38:56
Speaker 10: muy enfocado al mundo del lujo, por así decirlo, y
38:59
Speaker 10: no tanto a la parte deportiva, que obviamente también se
39:02
Speaker 10: cubre con las características técnicas, pues se acerca a nosotros
39:05
Speaker 10: gente que quiere... independientemente del tiempo que lleve practicando y
39:08
Speaker 10: de si es boxeador profesional o simplemente una persona que
39:12
Speaker 10: practica boxeo para su condición física, pero que buscan unos
39:16
Speaker 10: materiales de mucha calidad, que buscan un producto diferente al
39:20
Speaker 10: que suelen encontrar en los gimnasios, que son las marcas
39:23
Speaker 10: más mainstream, que son las marcas más comerciales o más conocidas,
39:27
Speaker 10: y buscan ese punto. De hecho, muchas veces cuando me
39:29
Speaker 10: compra la gente, porque yo Hablo absolutamente con todas las
39:32
Speaker 10: personas que me hacen pedidos. Hemos recibido desde el principio
39:35
Speaker 10: del año y medio unos 4 o 5.000 pedidos. He hablado personalmente
39:39
Speaker 10: por WhatsApp con las 4 o 5.000 personas que han comprado. Y
39:43
Speaker 10: la mayoría me dicen, por fin una marca... que tiene
39:46
Speaker 10: un componente de diseño, que tiene una personalización, que además
39:51
Speaker 10: me atiendes tú personalmente y que además se diseña en España,
39:55
Speaker 10: se fabrica en diferentes sitios, entre ellos en México tenemos
39:58
Speaker 10: un taller y el calzado que estamos fabricando ahora se
40:01
Speaker 10: fabrica en España en una fábrica de Almanza, un producto
40:04
Speaker 10: artesanal totalmente personalizado. Entonces, obviamente es un producto que tiene
40:08
Speaker 10: un precio en esa línea, en ese perfil medio-alto, pero
40:12
Speaker 10: es que hoy en día hay más gente practicando boxeo
40:15
Speaker 10: de ese perfil que del que había cuando yo competí
40:18
Speaker 10: hace 25 o 30 años que normalmente eran pues estratos más bajos
40:22
Speaker 10: del mundo
40:25
Speaker 5: la verdad es que solo hay que acercarse a lo
40:27
Speaker 5: que es la cara visible digital de Chalecu y se
40:31
Speaker 5: respira no solo pasión sino también lo que representa una
40:34
Speaker 5: estética preciosa interesantísima última cosa que te pregunto Javier
40:41
Speaker 5: dónde la quieres llevar? de momento estás en Valencia¿ Dónde
40:47
Speaker 5: quieres ir?
40:49
Speaker 10: Pues mira, como profesional del marketing que soy y que
40:52
Speaker 10: llevo dos décadas por lo menos también además del marketing
40:56
Speaker 10: asesorando a startups en sus programas de captación de inversión,
41:00
Speaker 10: en sus crecimientos, en sus desarrollos empresariales, pues obviamente yo
41:05
Speaker 10: he enfocado este proyecto no únicamente como un negocio en
41:08
Speaker 10: el que fabrico un producto y tengo una tienda, sino
41:11
Speaker 10: lo he montado como un proyecto empresarial startup... que lo
41:15
Speaker 10: que busca es un crecimiento rápido y muy expansivo... con
41:18
Speaker 10: muchísima capacidad de escalabilidad... y con muchísima capacidad de invertibilidad.
41:23
Speaker 10: Es decir, un proyecto puede ser escalable y no invertible...
41:26
Speaker 10: o puede ser invertible.¿ Qué es invertible? Pues que hay
41:29
Speaker 10: socios inversores que ven claramente... que cuanta más inversión captemos
41:33
Speaker 10: al principio... más rápido vamos a hacer ese crecimiento... Mi
41:36
Speaker 10: objetivo es tener una red de tiendas por toda España
41:39
Speaker 10: y luego poder salir fuera. Tengo en el punto de
41:41
Speaker 10: mira México como segunda sede central de distribución para todo
41:46
Speaker 10: lo que es los países de Latinoamérica, que hoy en
41:48
Speaker 10: día nos compran desde la página web y donde es
41:51
Speaker 10: bastante caro poder distribuir en esos países, pero que desde
41:54
Speaker 10: México sería mucho más viable. Y ya estamos en esa
41:58
Speaker 10: primera ronda de inversión finalizándola con los primeros inversores ya
42:02
Speaker 10: que han participado en la ronda y que han ya
42:05
Speaker 10: escriturado con el objetivo de aperturar la segunda ronda cuando
42:08
Speaker 10: abramos la tienda de Valencia, que nos va a permitir
42:11
Speaker 10: poder escalar a tener al menos cinco o seis tiendas
42:13
Speaker 10: entre lo que queda del 26 y el año 27 y obviamente
42:15
Speaker 10: crecer rápidamente. en el número de compradores, crecer en la
42:22
Speaker 10: presencia que estamos teniendo en los gimnasios y ser una
42:26
Speaker 10: marca que termine posicionándose en ese segmento, gama media-alta, de
42:31
Speaker 10: una forma muy fuerte para poder luego salir fuera de España.
42:34
Speaker 5: Oye, pues no nos queda nada más que desearte toda
42:37
Speaker 5: la suerte del mundo porque te apreciamos y lo vas
42:40
Speaker 5: a conseguir y nos gustará contarlo cuando todos esos proyectos
42:44
Speaker 5: lleguen a buen puerto tanto este año como el siguiente
42:47
Speaker 5: con el primer invitado me he comprometido a tomar algún
42:49
Speaker 5: gin tonic contigo me comprometo a ponerme los guantes sé
42:52
Speaker 5: suave con los golpes Javier sé suave muchas gracias Javi
42:57
Speaker 5: mucha
42:57
Speaker 10: suerte muy bien muchísimas gracias un fuerte abrazo adiós adiós
43:12
Speaker 5: Os dije que nos iba a quedar un programa muy
43:15
Speaker 5: de ideas, ¿no? Y a mí una de las que
43:17
Speaker 5: más me gustaba cuando hacíamos programas sobre emprendimiento era sorprenderme
43:23
Speaker 5: de cómo en negocios súper tradicionales donde crees que ya
43:26
Speaker 5: no cabe una idea más, pues resulta que sí que
43:28
Speaker 5: la había. Y esto es lo que hace ya por
43:30
Speaker 5: lo menos cinco años, ¿no? Vieron en Byte Travel a
43:34
Speaker 5: propósito de cómo la tecnología podía ayudarnos a quizás ocupar
43:39
Speaker 5: esos huecos que el mundo de los viajes todavía no
43:41
Speaker 5: había ocupado, ¿no? Y de eso es de lo que
43:42
Speaker 5: vamos a hablar, porque ya ha pasado tiempo. Hoy están
43:45
Speaker 5: en el BME, en la Bolsa, una financiación muy interesante.
43:49
Speaker 5: Pero con Axel Serena vamos a hablar sobre esa propuesta
43:53
Speaker 5: diferencial que hacen a quienes viajan, que cada vez son
43:56
Speaker 5: más gente. Axel,¿ cómo estás? Buenas tardes.
43:59
Speaker 11: Hola, buenas tardes. Oye,
44:01
Speaker 5: que... Iba a decir,
44:04
Speaker 11: ya
44:04
Speaker 5: no sois tan emprendedores porque ya tenéis casi más
44:06
Speaker 11: de 5
44:07
Speaker 5: años, ¿no? Y eso ya es ser viejo en el
44:08
Speaker 5: mundo de los emprendedores, ¿no? Pero, oye, con esa idea...
44:14
Speaker 5: os lanzasteis también además al mercado y ocupando, como digo,
44:18
Speaker 5: un espacio en un sector que cualquiera diría, el sector
44:21
Speaker 5: de viajes que ya estaba todo cambiado, revolucionado, transformado y
44:24
Speaker 5: aún así vosotros visteis el espacio para poder ocupar un
44:27
Speaker 5: hueco que todavía sigue siendo muy importante para el viajero, ¿no?
44:31
Speaker 11: Correcto, sí. Si nosotros empezamos en el año 2021, ahora pues bueno,
44:36
Speaker 11: en enero del 2021 pues ya han pasado cinco años, cinco
44:39
Speaker 11: años Y sí, ciertamente, en el sector de los viajes
44:45
Speaker 11: hay montones de páginas web y empresas que venden hoteles,
44:50
Speaker 11: te venden el crucero, te venden el ticket de avión
44:54
Speaker 11: y vimos que había una serie de servicios que el
44:56
Speaker 11: viajero necesitaba y que no se nos estaban ofreciendo, ¿no?
45:00
Speaker 11: Y es ahí nosotros donde entramos a trabajar en ello,
45:03
Speaker 11: en lo que llamamos los servicios auxiliares de viajeros. Son
45:07
Speaker 11: esas cosas que necesitas cuando viajas, pero que se escapan
45:11
Speaker 11: de lo que es el transporte y el alojamiento.
45:14
Speaker 5: Que es aquello que necesitas para viajar y que solo
45:19
Speaker 5: te das cuenta cuando en destino lo necesitas y dices, ¡ay,
45:23
Speaker 5: madre mía!¿ Y qué cosas son esas? Que nos han
45:25
Speaker 5: pasado a muchos de vez en cuando.
45:27
Speaker 11: Bueno... Mira, te voy a decir, uno de los casos
45:30
Speaker 11: más normales es el tema de los visados. O sea,
45:35
Speaker 11: más de 250 millones de personas necesitan cada año un visado
45:40
Speaker 11: para poder viajar a un país extranjero. Quizás en España
45:43
Speaker 11: esto no se vea tanto porque normalmente en España viajamos
45:45
Speaker 11: mucho a Europa, ¿no? Pero bueno, un español que vaya
45:49
Speaker 11: a viajar a Estados Unidos necesita un visado. Ahora un
45:51
Speaker 11: español que va al Reino Unido necesita un visado. O
45:54
Speaker 11: un americano que va a Kenia necesita un visado, ¿no?
45:57
Speaker 11: Y ese producto, los visados o ese servicio de los visados,
46:00
Speaker 11: pues es algo que usualmente no se oferta por las
46:03
Speaker 11: agencias de viaje. Ellos te venden el vuelo a Estados
46:06
Speaker 11: Unidos o te venden el hotel a Estados Unidos... pero
46:08
Speaker 11: es que lo vas a necesitar, o sea, no vas
46:11
Speaker 11: a poder entrar al país si no tienes ese visado.
46:14
Speaker 11: Y ese fue el primer producto que lanzamos. Bajo la
46:16
Speaker 11: marca Visagop ofrecemos la tramitación del visado desde tu casa
46:20
Speaker 11: a más de 70 países.
46:23
Speaker 5: Porque Axel, vosotros desde By Travel lo que hacéis es
46:28
Speaker 5: dirigiros directamente al cliente particular que va a viajar, intermediáis
46:33
Speaker 5: en este negocio tan tan complejo y maduro como es
46:37
Speaker 5: el de las agencias el de la contratación de viajes¿
46:40
Speaker 5: cómo hacéis?
46:42
Speaker 11: Bueno, nosotros trabajamos con varios segmentos. Sí es cierto que
46:45
Speaker 11: trabajamos directamente con el público. Tenemos más de unos 3,2 millones
46:52
Speaker 11: de usuarios de todo el mundo que nos compran directamente.
46:56
Speaker 11: Por otro lado, tenemos a cerca de 63.000 empresas que también
47:01
Speaker 11: nos están comprando básicamente para sus trabajadores. Y por último,
47:06
Speaker 11: tenemos acuerdos con grupos de agencias de viaje, bancos, aerolíneas,
47:12
Speaker 11: aseguradoras que ofrecen nuestro producto a terceros, directamente a sus clientes.
47:17
Speaker 11: Digamos que ocupamos los tres espacios, el espacio que se
47:20
Speaker 11: llama B2C, directo al consumidor, el dirigido a las empresas
47:25
Speaker 11: y el canal de distribución.
47:28
Speaker 5: Porque, Axel, además yo creo que el sector de los
47:30
Speaker 5: servicios auxiliares, que no sé si todo el mundo conoce
47:33
Speaker 5: o entiende, porque antes uno lo entendía como un todo viajar, ¿no?
47:36
Speaker 5: Y creía que todo iba incluido. Entiendo que hoy los
47:39
Speaker 5: servicios auxiliares creo que cada vez son más complejos, concretos, crecientes, ¿no?
47:46
Speaker 5: Que un viaje ya no es solo ir, volar, dormir,
47:49
Speaker 5: sino que yo creo que esos servicios auxiliares han crecido
47:52
Speaker 5: muchísimo en los últimos tiempos, ¿no?
47:55
Speaker 11: Efectivamente. Ya te decía el tema de los visados, que
47:59
Speaker 11: necesitan 250 millones de personas. Luego hemos ido lanzando más productos.
48:05
Speaker 11: El siguiente producto que lanzamos se llama Romi, que es
48:07
Speaker 11: una tarjeta de SIM que te permite conectarte a Internet
48:10
Speaker 11: en 190 países. Tú llegas al extranjero y, bueno, si necesitas
48:15
Speaker 11: el GPS, necesitas consultar tu correo, pues, bueno, si no
48:19
Speaker 11: tienes al alcance una Wi-Fi, pues te va a costar
48:22
Speaker 11: mucho dinero, ¿no? Entonces, bueno, lanzamos esta tarjeta que, bueno,
48:27
Speaker 11: básicamente la vendemos por una semana o 15 días para que
48:30
Speaker 11: dentro de tu viaje tú puedas conectarte a Internet tranquilamente
48:33
Speaker 11: y con un coste acotado, ¿no? Hay determinados países que,
48:37
Speaker 11: por ejemplo, te cuesta 5 euros una semana de conexión a Internet.
48:43
Speaker 11: Ese es otro de los productos que lanzamos y entendemos que,
48:46
Speaker 11: por las ventas que estamos teniendo, vemos que encaja muy
48:50
Speaker 11: bien en los viajeros. Últimamente hemos lanzado dos servicios más,
48:55
Speaker 11: uno que es seguros de viaje y el otro que
48:58
Speaker 11: es el acceso a salas VIP en los aeropuertos. Y eso, bueno,
49:04
Speaker 11: iba a decirte a
49:04
Speaker 5: mí, los dos creo que son claves, ¿no? Pero el
49:06
Speaker 5: primero es importante, ¿no? Porque hoy vivimos tiempos donde no
49:11
Speaker 5: sabes lo que va a pasar mañana y quizás tienes
49:13
Speaker 5: que cancelar tu viaje, ¿no? Y yo creo, o que
49:15
Speaker 5: te pase algo en el viaje, oye, que eso puede ser, ¿no? Entonces,
49:18
Speaker 5: entiendo que ahí tenéis una oportunidad interesantísima. Pero el de
49:23
Speaker 5: las salas VIP, uno pensaba que solo tenía acceso si
49:27
Speaker 5: tenía o su tarjeta o su buen billete, ¿no?
49:31
Speaker 11: No, pero no, contrariamente a lo que pensamos, ¿eh? Tú
49:33
Speaker 11: llegas ahí al aeropuerto y, oye, te tomas un bocadillo y, digamos,
49:37
Speaker 11: una cerveza y te van a cobrar 25, 30 euros, ¿no? Y
49:41
Speaker 11: vimos que, bueno, pues podíamos vender accesos a las salas VIP,
49:44
Speaker 11: pues del orden de los 35, 45 euros, que tengas un acceso
49:47
Speaker 11: a una sala VIP de un aeropuerto donde puedas comer,
49:50
Speaker 11: puedas beber, tengas conexión a internet, tengas una butaca cómoda
49:54
Speaker 11: antes de tu viaje, ¿no? Entonces, comparativamente, este producto te
49:59
Speaker 11: permite el poder comprar ese acceso en cerca de 1.800 aeropuertos
50:05
Speaker 11: en todo el mundo.
50:07
Speaker 5: Oye, y ya pensando más en el futuro de la
50:09
Speaker 5: compañía By Travel, salisteis al mercado alternativo como una vía
50:15
Speaker 5: de financiación interesantísima.¿ Dónde queréis veros en el futuro, Axel?
50:22
Speaker 11: Bueno, correctamente sí. La compañía, nuestra compañía ha sido rentable
50:26
Speaker 11: desde el inicio y en julio del 2024 decidimos salir al
50:31
Speaker 11: mercado BMSK Lab, que es un nuevo mercado que crearon
50:34
Speaker 11: para las compañías como nosotros, ¿no? Para las startups que crecían, ¿no?
50:38
Speaker 11: Y de hecho fuimos la primera tecnológica que salía a
50:40
Speaker 11: ese mercado, ¿no? No era tan concretamente conseguir capital, sino
50:45
Speaker 11: lo que buscábamos era un poco tener más notoriedad y
50:48
Speaker 11: salir de los medios y por otro lado tener más credibilidad, ¿no?
50:52
Speaker 11: El hecho de estar cotizados nos ha ayudado mucho, por ejemplo,
50:55
Speaker 11: para trabajar con grandes empresas que ya no nos ven
50:57
Speaker 11: con una compañía que acaba de nacer, sino que ya
51:00
Speaker 11: te ven con un producto bastante sólido. Ahora, después de
51:03
Speaker 11: la salida al BMS KeyLab, ahora estamos trabajando ya la salida,
51:06
Speaker 11: el salto al siguiente mercado, que es el mercado BME Growth,
51:10
Speaker 11: que vamos a salir a este mercado probablemente a finales
51:13
Speaker 11: de junio o principios de julio. Haremos un salto de
51:16
Speaker 11: mercado y saltaremos al mercado superior
51:19
Speaker 11: Y el futuro, la idea es ir creciendo.
51:22
Speaker 5: Bueno, exactamente, ir creciendo porque oportunidad hay y hueco también,
51:27
Speaker 5: la que visteis en su día y que os deseamos
51:30
Speaker 5: que siga la misma claridad para el futuro. Axel Serena
51:35
Speaker 5: es el impulsor de Byte Travel. Lo dicho, mucha suerte,
51:38
Speaker 5: estaremos pendientes de ese salto al BME Growth y que nada,
51:41
Speaker 5: si vais de viaje, que os vais a ir a
51:43
Speaker 5: lo largo de este verano seguro. Pensad en esos servicios auxiliares,
51:47
Speaker 5: a ver si es que los tenéis cubiertos y si no,
51:48
Speaker 5: ya sabéis dónde podéis hacerlo. Gracias Axel, mucha suerte para
51:51
Speaker 5: el futuro. Un adiós. Nos vamos, nos vamos ya, dejándole
52:05
Speaker 5: a Jorge los mandos, ahora de la música, luego del balance,
52:10
Speaker 5: para que siga fluyendo la sintonía de Capital Radio aquí.
52:16
Speaker 5: Que nos vamos, amigos. Jorge, muchas gracias, amigo. Hasta mañana,
52:19
Speaker 5: nos vemos. Adiós, adiós, adiós. Vale, te lo llevas, tío.¿
53:07
Speaker 5: Dónde estarías ahora?
53:34
Speaker 4: Capital Radio, la genuina radio económica.
54:02
Speaker 3: Empresas tecnológicas, escuelas de negocios, sindicatos, organizaciones empresariales, empresarios, formadores
54:09
Speaker 3: y figuras relevantes de las administraciones públicas comparten tertulia todos
54:15
Speaker 3: los miércoles a las 3 de la tarde en Cibercotizante, un
54:19
Speaker 3: programa dirigido por José Joaquín Flechoso. Cibercotizante, la digitalización desde
54:25
Speaker 3: una óptica diferente. Capital Radio. Los robots escuchamos Capital Radio.
54:33
Speaker 3: Es la radio más innovadora. Oímos a Saragot con Luis
54:37
Speaker 3: Vicente Muñoz
54:39
Speaker 2: Ahí le has dado
54:40
Speaker 3: Esto es Capital Radio. Di que nos escuchas. Capital Radio.
54:49
Speaker 3: Siente la economía.