Lead scoring predittivo in Dynamics 365: come l’IA riconosce l’intenzione d’acquisto e dà priorità ai lead (Doppiaggio IA)

M365.FM – Podcast su Microsoft 365, Copilot e IA in italiano · Oct 31, 2026 · 20m · transcript

Perché alcuni lead si convertono e altri non rispondono mai più? Questo episodio mostra come Dynamics 365 analizza lo storico delle vendite e i segnali comportamentali per prevedere quali potenziali clienti hanno più probabilità di acquistare, e come trasformare i punteggi dell’IA in azioni di vendita concrete.Cosa scoprirai:Quali dati vede davvero D365: record del CRM più segnali comportamentali come aperture delle e-mail, visite al sito, pagina prezzi, dispositivo e tempisticaDati strutturati e non strutturati: perché contano anche le note delle riunioni e perché vale il principio «garbage…