Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #349 Die richtige Zielgruppe finden

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#349 Die richtige Zielgruppe finden · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Das zählt zu meiner Zielgruppe nicht rein, das hat einfach den Hintergrund dass der Begriff Coach in Deutschland nicht geschützt ist.
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  Speaker 1: Das heißt jeder egal was er für eine Ausbildung gemacht oder auch wenn er keine ausbildung gemacht hat darf sich im deutschland coach nennen.
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  Speaker 1: Es gibt natürlich auch zertifizierte Lehrgänge die dann den titel coach führen.
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  Speaker 1: aber grundsätzlich könntest du jetzt auch sagen
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  Speaker 0: ich bin coach
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  Speaker 1: für Lebensweisheiten Obwohl du überhaupt nichts in dem Bereich gelernt hast, keine Zertifizierung gemacht hast und keine Weiterbildung gemacht hast.
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  Speaker 1: Das heißt der Begriff ist nicht geschützt.
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  Speaker 0: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler- und Vermittler Podcast!
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  Speaker 0: Mein Name ist Nikolas Vogt und heute habe ich die Versicherungspsychologien eingeladen, ihres Zeichens namentlich Sandra Möbius.
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  Speaker 0: Sie hat Wirtschaftspsychologie studiert und dann sich vor rund einem Jahr als Versicherungsmarklerin auf Psychologen und Psychotherapeuten spezialisiert.
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  Speaker 0: Meines Erachtens eine sehr spannende Zielgruppe in vielerlei Hinsicht, und ich würde gerne heute mit ihr sprechen über das Thema wie findet und erschließt man sich denn eine Zielgruppee?
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  Speaker 0: Und in dem Sinne erstmal ein ganz herzliches Willkommen hier im Markler- und Vermittler-Podcast, liebe Sandra!
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  Speaker 1: Ja, ganz herzlichen Dank, Nikolas.
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  Speaker 1: Freu mich jetzt so sein, zählen nach Sie die Einladung Bin gespannt, was jetzt da auf uns zukommt und welche Themen dann alle aufkommen heute.
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  Speaker 0: Da bin ich auch gespannt aber bevor wir da in die deine heutige Praxis einsteigen würde mich erstmal interessieren wie kam es denn dazu dass du heute hier sitzt das heißt Du hast ja Wirtschaftspsychologie studiert?
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  Speaker 0: hast du dann direkt danach gesagt, jetzt habe ich das Studium in der Tasche.
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  Speaker 0: Ich mache mich als Versehungsmarklerin selbstständig.
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  Speaker 0: oder gab es da ein paar Schritte dazwischen?
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  Speaker 0: Wenn ja welche holen uns da mal ab?
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  Speaker 1: Ja, da gab's tatsächlich viele Umwege dazWischen.
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  Speaker 1: also ich hab tatsächlich zuerst eine kaufmännische Ausbildung gemacht, Industriekaufraue ganz klassisch und hab dann im Abendstudium BDL und Wirtschaftspsychologie studiert war dann eigentlich die ganze Zeit immer im Vertrieb unterwegs Aber tatsächlich sehr weit entfernt von der Versicherungsbranche.
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  Speaker 1: Also ich habe zuerst im Bereich Sensorik gearbeitet, bin dann in einer Zeitung bei Hilti gewesen und im Außendienst unterwegs.
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  Speaker 1: Und ja, dann kamen die Kinder mit ins Spiel.
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  Speaker 1: Ich hab relativ kurz untereinander zwei Kinder bekommen und hab nach der zweiten Elternzeit überlegt was möchte ich machen?
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  Speaker 1: Was kann ich überhaupt noch machen in Teilzeit?
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  Speaker 1: Weil das auch einfach wenn man in Vertrieb unterwegs ist immer noch... So die Anforderung, dass man das Ganze auch Vollzeit macht und es kam einfach für mich enttals halt einfach.
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  Speaker 1: Es kann dann nicht umstage weiterzumachen.
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  Speaker 1: und dann habe ich mich nach Alternativen umgeschaut und bin dann total zufällig auf diese Stellenanzeige gekommen bei Michael Schreiber der eine Assistenzkraft gesucht hat.
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  Speaker 0: Als Versuchsmarkler!
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  Speaker 0: Genau, richtig.
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  Speaker 0: Und du hast gesagt Mensch, Versicherung das ist mein Lieblingsthema da bewerbe ich mich?
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  Speaker 1: Ja so ungefähr war es nämlich genau nicht!
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  Speaker 1: Ich habe gesagt oh Gott Versicherung will ich eigentlich überhaupt nicht hätte ich mir auch niemals vorstellen können dass die überhaupt jemals in dem Bereich lande hab dann einfach die Chance gesehen in Teilseits mit relativ wenig stunden natürlich auch am Anfang mit zwei kleinen Kindern die auch wenig betreut waren hab da eben primär die chance gesehen überhaupt erst mal wieder einzusteigen und hab gedacht okay dann schlucke ich halt dieses versicherungs thema einfach runter.
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  Speaker 1: Und dann war aber relativ schnell, also ich glaube nach ungefähr zwei drei Monaten haben wir dann beide Michael und ich festgestellt das da doch einfach noch mehr geht als nur ein bisschen Buchhaltung, ein bisschen E-Mail-Korrespondenz.
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  Speaker 0: Du kommst aus dem Vertrieb?
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 1: Ich komme aus dem Vortrieb... Also es war eigentlich naheliegend dass sich irgendwie auch präsentivisch wieder in eine andere Richtung gehe, dass das dann so schnell geht.
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  Speaker 0: Den Menschenkontakt irgendwie willst du oder?
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  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: genau den halte ich natürlich als Assistenz teilweise auch weil ich eben Kundenkommunikation auch übernommen habe.
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  Speaker 1: Aber die Termine, das Vertriebliche hat eigentlich Michael alles selber gemacht und ja wir haben aber dann doch festgestellt dass es eigentlich nicht so richtig aufgehoben bin in der Assistenzschiene und dann hat er eben angeboten Dass ich die Weiterbildung machen kann hab dann irgendein IHK Prüfung abgelegt Und so kann mich total zufällig in dieses Thema Versicherung
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  Speaker 0: Und hast die Liebe zur Versicherung entdeckt?
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  Speaker 0: Da grüße ich Michael an der Stelle, das heißt er hat es geschafft.
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  Speaker 0: Du bist zum richtigen Makler gekommen, der seinen Kopf ernst nimmt und gemerkt, dass ist gar nicht nur den Leuten Geld aus der Tasche ziehen sondern ein richtiger wertvoller Job.
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  Speaker 1: Genau ja.
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  Speaker 1: also da weist bei Michael auf jeden Fall an der richtigen Stelle war dann relativ schnell auch von diesem klassischen Image was ich selber auch von der Versicherungsbranche hatte.
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  Speaker 1: Das war dann recht schnell ausgeräumt und da hat er mir auf jeden fall die richtigen Grundsteine Gelegt, dass ich dann auch den weg so weitergehen konnte wie ich die dann am ende gegangen bin.
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  Speaker 0: Michael ist jetzt auf Ärzte spezialisiert und du hast aber nicht gesagt Ich werde es einfach für zweite Vertriebskraft bei mich, sondern hast gesagt ich mache lieber mein ein eigenes Ding.
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  Speaker 1: Ich war dann insgesamt drei Jahre glaube ich das muss sehr normal sein Zeit verkehrt.
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  Speaker 1: so schnell war ich als Vertriebskraft dann auch bei Michael, also im Bereich Account Manager.
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  Speaker 1: Ich habe eben Kundenanfragen übernommen und hab dann aber nochmal ein Kind bekommen und hab nach dem dritten Kind gesagt okay jetzt brauche ich irgendwie noch mehr Flexibilität in meinem Job und hat mich dann entschieden nach der dritten Elternzeit das ganze Thema auf eigene Beine zu stellen.
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  Speaker 1: Ja, einfach dass da noch mehr Plexibilität reinkommt wenn Kinder krank sind.
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  Speaker 1: oder jetzt gerade ist ja Ferienzeit.
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  Speaker 1: Hier geht es drunter und rüber.
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  Speaker 1: die Kinder sind viel zu Hause wenig in der Fremdbetreuung.
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  Speaker 1: Das ist natürlich mit einem angestellten Verhältnis alles relativ schwierig abzubilden Und deswegen war dann für mich irgendwie klar okay ich mache jetzt mein eigenes Ding.
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  Speaker 0: Jetzt könnt ihr jemand sagen, na toll dann stellt mal als Versuchungsmarkler eine Assistenz ein und sobald man zu viel Kundenkontakt lässt.
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  Speaker 0: Dann machen die sich wieder selbstständig.
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  Speaker 0: das ja auch so einen Vorurteil aus der Horsche ne?
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  Speaker 0: Wenn du immer einen guten Vertriebler hast dann sagt er das kann ich auch selber und geht wieder.
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  Speaker 0: Das hat aber viele Angst davor da auch Vertriebe einzustellen.
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  Speaker 0: Das war jetzt bei euch doch ein bisschen anders.
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  Speaker 0: Willst du dazu noch mal sagen, dass er nicht hängen bleibt?
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  Speaker 0: Da lässt sich ausbilden und dann geht es wieder.
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  Speaker 1: Na ja gut, der Michael war ja an dem dritten Kind quasi auch sehr viel selbst mitbeteiligt.
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  Speaker 1: Ja einfach in den Zusammenhang, das er der Vater von dem Kind ist Ja, wir sind immer noch relativ
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  Speaker 0: eng.
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  Speaker 0: Es war ja eine Abstimmung dann mit ihm quasi zu sagen es fühlt sich für euch beide besser an wenn du da ein eigenes Business
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  Speaker 1: sagst.
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  Speaker 1: Genau richtig!
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  Speaker 1: Das waren natürlich am Anfang schon glaube ich hatte so bisschen geschluckt als ich das wirklich auch mal ausgesprochen habe okay ich ziehe das jetzt wirklich durch aber dann am Ende läuft's jetzt glaube ich eigentlich auch ganz gut und manchmal ist es vielleicht auch besser weil man berufliches und private Stückwart einfach wieder trennt.
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  Speaker 1: also ich hab tatsächlich neulich eine Podcastfolge von euch gehört Wo es ja um dieses Thema Leben und Arbeiten gemeinsam ging.
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  Speaker 1: Und da ich da, haja das kenne ich irgendwie alles.
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  Speaker 1: Ja für uns ist jetzt gerade glaube ich auch mal ganz gut dass wir... Dass wir da beide unsere eigenen Wege gehen weil es natürlich einfach auch sehr präsent wird immer das Thema Arbeit war.
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  Speaker 0: Ja.
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  Speaker 0: Und wie kam es denn dazu, dass du dich entschieden hast für die Ziergruppe Psychotherapeuten?
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  Speaker 0: Weil die jetzt eng an den Ärzten sind oder gab's dafür andere Gründe?
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  Speaker 1: Genau also ist natürlich einmal das Thema, dass es schon relativ eng an Medizinstudenten und Ärzte dran ist einfach vom Karriereweg, den sie gehen.
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  Speaker 1: Das heißt, das Studium ist relativ ähnlich aufgebaut.
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  Speaker 1: D.h.,
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  Speaker 1: es ist ein sehr langes Studium um Psychotherapeut zu werden Bachelor und Master und starte es dann eben in eine Weiterbildung.
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  Speaker 1: Und so ist das ja bei den Ärzten auch,
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  Speaker 1: d.h.,
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  Speaker 1: sie machen ein Studium, machen die Facharzt-Weiterbildung und sind dann irgendwann ausgebildete Fachärzte.
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  Speaker 1: Erst dann können Sie nach aktuellem Stand auch ne Praxis eröffnen.
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  Speaker 1: So ist es im Bereich Psychologie um Psychotherapeuten relativ ähnlich.
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  Speaker 1: D.h.
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  Speaker 1: langes Studium danach geht's noch mal in die Weiterbildung und erst dann sind Sie nach der alten Ausbildungsordnung abprobierte Psychotherapeutin wo sie überhaupt die Möglichkeit haben, dann auch einen Kassenzitz zu übernehmen und eine Praxis zu eröffnen.
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  Speaker 0: Da gibt es ja in dem Bereich ganz viele... Begrifflichkeiten, die man als Laie dann auch mal schnell durcheinanderwirft.
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  Speaker 0: Endlich wie beim Versicherungsvertreter und Versicherungsschmackler und Versicherungspirater.
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  Speaker 0: Und so da gibt es die Psychiotherapeuten.
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  Speaker 0: Wie grenzt man denn das ab?
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  Speaker 0: Also baut das aufeinander auf?
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  Speaker 0: Kannst du da mal Ordnung in meinen Kopf bringen, was die Begriffe angeht?
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  Speaker 1: Ja genau also teilweise baut es auseinanderauf.
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  Speaker 1: Das heißt jemand der Psychologie studiert hat ist erstmal nach dem Studium Psychologe.
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  Speaker 1: wenn ich dann eben diese Weiterbildung gemacht habe zum Abprobierten Psychotherapeuten, dann bin ich eben psychologischer Psychotherapeut.
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  Speaker 1: Und davon abgegrenzt gibt es eben noch mal die Fachärzte für Psychiatrie und Psychotherapie.
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  Speaker 1: Die haben aber tatsächlich ... Sie sind Fachärze das heißt sie haben Medizin studiert und eben die Fachartsausbildung gemacht.
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  Speaker 1: Also
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  Speaker 0: es ist eigentlich allgemein Mediziner die dann wiederum die Fachartsausbildung Richtung
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  Speaker 1: Psychologie machen?
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  Speaker 1: Genau!
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  Speaker 1: Es sind abprobierte Ärzte, die dann eine Facharzt-Ausbildung machen.
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  Speaker 1: Genau.
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  Speaker 1: Der Arzt zum Beispiel, also der Facharzt für Psychiatrie, der dürfte z.B.
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  Speaker 1: Medikamente verschreiben?
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  Speaker 1: Ja das ist jetzt was, was eben psychologischer Psychotherapeut nicht darf.
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  Speaker 1: Das heißt da geht
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  Speaker 0: es
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  Speaker 1: um Gesprächstherapie.
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  Speaker 0: Ein kleines Mal dazu hin zurück nur eine kurze Zwischenfrage bei den Ärzten.
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  Speaker 0: Ist der Psychiater dann wieder das Gleiche oder ist das nochmal ein anderer Arzt?
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  Speaker 1: Das ist letztendlich das gleiche.
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  Speaker 1: Also die Pfaffarztbezeichnung ist Facharz für Psycho- und Psychotherapie
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  Speaker 0: Und die Kurzform davon ist Psychiater?
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  Speaker 1: Genau, ja.
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  Speaker 0: Sollte sagen umgangssprachlich.
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  Speaker 1: Genau richtig!
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  Speaker 0: Okay und die dürfen Medikamente verschreiben, die Ärzte werden das die Therapeuten nicht dürfen.
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  Speaker 0: Da ist es Gesprächs-Fallendstherapie.
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  Speaker 1: Genau Fallendstherapie ist letztendlich ein Fachbereich im Bereich der Psychotherapie.
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  Speaker 1: Es gibt noch ganz viele andere.
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  Speaker 1: Therapien auch und die Facharzt, die die Psychotherapeuten Ausbildung ist.
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  Speaker 1: Auch auf eines dieser Verfahren eben ausgelegt.
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  Speaker 1: das heißt du bist dann psychologischer Psychotherapeut im Bereich der Verhaltenstherapie zum Beispiel.
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  Speaker 0: Und nach.
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  Speaker 0: also jetzt haben wir in die eine Richtung zu den ersten abgegrenzen.
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  Speaker 0: Die andere Richtung gibt es ja dann wieder das Thema Lebensbegleitung.
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  Speaker 0: dass dann das Thema Coaching das zählt dann nicht mehr zu dem zu dir in deine Zielgruppe mit rein?
• 11:02
  Speaker 0: Genau,
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  Speaker 1: das zählt zu meiner Zielgruppen nicht rein.
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  Speaker 1: Das hat einfach den Hintergrund dass der Begriff Coach in Deutschland nicht geschützt ist.
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  Speaker 1: Das heißt jeder egal was er für eine Ausbildung gemacht oder auch wenn er keine Ausbildung macht darf sich in Deutschland Coach nennen gibt natürlich auch zertifizierte Lehrgänge die dann den Titel coach führen.
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  Speaker 1: aber grundsätzlich könntest du jetzt auch sagen ich bin coach für Lebensweisheiten Obwohl du überhaupt nichts in dem Bereich gelernt hast, keine Zertifizierung gemacht hast.
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  Speaker 1: Keine Weiterbildung gemacht hast.
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  Speaker 1: das heißt der Begriff ist nicht geschützt.
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  Speaker 1: und ja dadurch ist es halt auch einfach so.
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  Speaker 1: Es hat recht so links keine Grenze also
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  Speaker 0: wie früher beim Versicherungsexperten richtig
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  Speaker 1: Ja
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  Speaker 0: Und jetzt ist doch so in der Ausbildung müssen ja auch muss er so eine Praxiszeit durchlaufen werden wo man selber auch Therapiestunden bei Kollegen nimmt, werden die dadurch nicht alle nicht mehr versicherbar für Berufs- und Fähigkeit, Krankenversicherung oder so?
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  Speaker 0: Ist das schwierig?
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  Speaker 1: Ja ja also genau.
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  Speaker 1: Das was du ansprichst ist das Thema Selbsterfahrung.
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  Speaker 1: Das heißt jeder der eben die Weiterbildung zum Psychotherapeuten macht muss eine Selbstefahrung durchlaufen.
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  Speaker 1: Es sind eine Kombination aus Einzel- und Gruppensitzungen.
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  Speaker 1: je nachdem an welchem Institut du die Weiterbildung machst variiert die Anzahl Und grundsätzlich musst du diese Selbsterfahrung selber bezahlen.
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  Speaker 1: Das heißt, es gibt keine wirkliche Diagnose die da zugrunde liegt und das ist auch der große Vorteil im Bereich der BU-Versicherung dass eben die Selbsterfahrung kein Krankheitsbild darstellt.
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  Speaker 1: also es ist ein verpflichtender Bestandteil der Weiterbildung wenn du psychotherapeut werden möchtest.
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  Speaker 1: Und solange da keine behandlungsbedürftige Diagnose gestellt wird, keine Anschlusstherapie in irgendeiner Form stattfindet ist das bei den meisten EU-Versicherern kein Problem diese Leute eben trotzdem zu versichern.
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  Speaker 1: Es ist leider häufig der Fall dass diejenigen die diese Sitzungen anleiten also die Selbsterfahrungsleiter bieten an hey ich könnte dir eine leichte Diagnosis stellen dann kannst du das Ganze über deine Krankenversicherung abrechnen.
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  Speaker 1: Das ist total gut gemeint, weil natürlich auch das einfach finanziell richtig harte Brocken sind.
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  Speaker 1: Die Vergütung in der Weiterbildung zum Psychotherapeuten ist je nach Institut sehr, sehr gering und parallel musst du aber die komplette Selbsterfahrung selber bezahlen.
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  Speaker 1: So eine Einzeltherapie Stunde kostet zwischen Hundert und Hundertfünfzig Euro.
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  Speaker 1: Davon musst du zwischen zwanzig und achtzig Stunden machen.
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  Speaker 1: Da kann man sich das hochrechnen, dann kommen noch die Gruppensitzungen dazu.
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  Speaker 1: Deswegen ist es natürlich für viele Pias nennen wir sie, also Psychotherapeuten in Ausbildung.
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  Speaker 1: Ist das erstmal ein superlokratives Angebot?
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  Speaker 1: Ja weil eben künftig dann die Krankenversicherung die Selbsterfahrung bezahlt.
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  Speaker 1: aber da ist auch der Punkt wo's in der Berufs- und Fähigkeitsversicherung schwierig wird, weil dann eben einfach ein krankhaftes Bild quasi vorliegt Und dann ist es auch mit der Versicherung schwierig.
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  Speaker 0: Kriegst du das dann noch gelöst oder ist dann das Kind in den Brunnen gefallen?
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  Speaker 1: Das kommt darauf an.
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  Speaker 1: Diese klassischen Themen.
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  Speaker 1: wie lang ist es her, welche Diagnose liegt da jetzt genau zu Grunde?
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  Speaker 1: häufig werden ganz ganz leichte Diagnosen gestellt also zum Beispiel eine Anpassungsstörung dass man sagt okay ich hatte hatte in der Abi-Zeit eine Prüfungsangst zb und das möchte ich hier gerade nochmal aufarbeiten.
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  Speaker 1: Das ist natürlich was anderes als wenn da irgendwie eine depressive Episode oder sowas kodiert wird.
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  Speaker 1: Das heißt, da ist dann einfach immer so ein bisschen die Frage.
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  Speaker 1: Wie lang ist es her?
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  Speaker 1: Was ist die genaue Diagnose?
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  Speaker 1: Gab's noch mal irgendwie eine Anschlusstherapie an die Selbsterfahrung wurde parallel also manche machen dann auch parallel zur Selbserfahrung nochmal ne vollwertige Psychotherapie.
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  Speaker 1: das sind so immer ein bisschen Die Eckpunkte, die wir uns dann anschauen und je nachdem wenn es halt eben eine leichte Diagnosis war Wenn das Thema abgeschlossen ist Dann kriegen wir sie Gott sei Dank inzwischen auch relativ gut noch unter.
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  Speaker 0: Kommt daher das Vorurteil bei Psychologie Studenten, dass die alle Psychologie studieren, weil sie ein eigenes Thema hätten?
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  Speaker 0: Weil Sie sich das dann ausdenken.
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  Speaker 0: oder bringen die das wirklich mit?
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  Speaker 1: Ja, das versuche ich selber noch so ein bisschen rauszufinden.
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  Speaker 1: Ich glaube es ist so ähnlich wie das Henne-Eitrinzip.
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  Speaker 1: Das sind immer die Frage Studierendiläutepsychologie, weil Sie schon selber einen Thema haben Oder stellen Sie während dem Studium fest okay ich habe ein Thema.
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  Speaker 1: Letztendlich, wenn ich an meine Zeit zurückdenke, wo ich Medizinstudierende beraten habe und junge Ärzte beraten.
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  Speaker 1: Da war der Anteil derer, die eine Psychotherapie in Anspruch genommen haben nicht wesentlich geringer als bei den Psychologie-Studieren zum Beispiel.
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  Speaker 1: Weil natürlich auch das Medizinstudium wahnsinnig belastend ist.
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  Speaker 1: Die Weiterbildung als Arzt ist Wahnsinnig Belastend.
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  Speaker 1: Und da sind viele, die inzwischen dann einfach Hilfe in Ansprung nehmen.
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  Speaker 1: Deswegen würde ich jetzt gerade noch nicht mal sagen ... die Quote derer, die eine Therapie gemacht haben in der Berufsgruppe wirklich exorbitant höher ist als jetzt bei den Ärzten zum Beispiel.
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  Speaker 0: Man kann ganz klar den Aufruf machen an alle die zuhören Versehungsmarklerinnen und Psychologie Studenten ja kennen, das sagen sobald das Thema Selbsterfahrung kommt bitte kümmert euch vorher dann um eure Versicherungen.
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  Speaker 0: Ansonsten macht es auf keinen Fall dass ihr das über die Krankenkasse versucht abzurechnen um eure Akte sauber zu halten.
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  Speaker 1: Richtig!
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  Speaker 1: Genau im Studium ist
• 16:45
  Speaker 0: der Hinweis kümmert euch früher drum der Praxis näher werden.
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  Speaker 1: Ja es hat ja nicht nur den Vorteil, dass das Thema Es hat ja auch für den Vorteil, dass es unter dem Strich günstiger ist über die Berufsgruppe eben.
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  Speaker 1: Genau von daher ist meine Empfehlung grundsätzlich immer vorhin im Studium das Ganze einfach auf einen Weg zu bringen zumindest eben die Basisabsicherung damit man das dann im Verlauf einfach anpassen kann.
• 17:14
  Speaker 1: Meine Erfahrung ist aber tatsächlich, dass die Leute eher dann kommen wenn's schon zu spät ist weil da natürlich auch das Thema teilweise angesprochen wird.
• 17:26
  Speaker 0: Als höherer in deinem Bekannengreis Studenten hast, der Psychologie.
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  Speaker 0: Dann gibt den Hinweis wenn du Kunden hast und da ist jetzt schon das Kind in den Brunnen gefallen und die trauen sich da selbst nicht zu regeln würdest du da Kollegen auch unterstützen nach dem Motor?
• 17:39
  Speaker 0: kannst Du das Thema Berufsunfähigkeit oder Krankenversicherung für den Kunden übernehmen?
• 17:43
  Speaker 1: Ja auf jeden Fall!
• 17:45
  Speaker 1: Das natürlich war Spinner relativ ... tief im Thema, ich weiß welche Versicherer gehen mit welchen Diagnosen wie um.
• 17:51
  Speaker 1: Hab da einfach die entsprechende Erfahrung.
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  Speaker 1: weiß wo macht es Sinn anzufragen?
• 17:54
  Speaker 1: Wo macht überhaupt keinen Sinn an zu fragen?
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  Speaker 1: Es gibt Versicherern, die lehnen immer noch pauschal ab wenn in irgendeiner Form der F-Diagnose raupftaucht... Wenn dann natürlich ein Kollege oder eine Kollegin dabei ist, die da jetzt einfach nicht so die Erfahrungen betagen und sie gerne melden, dann übernehme ich das!
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  Speaker 0: Dann packen wir deine Kontaktdaten, da waren die Show Notes.
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  Speaker 0: also wenn das der Fall ist bei dir, und du es jetzt hörst einfach mal in die Show-Nutz-Krollen und dann die Sandra gerne kontaktieren.
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  Speaker 0: Aber zurück zum Thema Zielgruppe, wie groß ist eigentlich diese Zielgruppee?
• 18:25
  Speaker 0: Und stimmt das das hauptsächlich Frauenpsychologie studiert?
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  Speaker 1: Genau!
• 18:30
  Speaker 1: Das stimmt auf jeden Fall.
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  Speaker 1: also wir haben unter den Psychotherapeuten einen Frauenanteil von über achtzig Prozent tatsächlich wirklich sehr auslaggebend.
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  Speaker 1: auch Wir haben ungefähr zweiundsechzigtausend PsychotherapeutInnen in Deutschland, so um die hundertfünfzigtaussend Psychologinnen und Psychologin.
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  Speaker 1: Tendenz steigend wobei man natürlich auch bei den aktuellen Entwicklungen der Anerkennung und Wertschätzung habe ich ein bisschen Zweifel ob es tatsächlich auch so weiter geht.
• 19:01
  Speaker 0: Ja
• 19:02
  Speaker 1: genau
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  Speaker 0: wenn das viele Frauen sind dass mag jetzt da eine oder andere sagen ist das sei nicht politisch korrekt aber ich glaube trotzdem in der Breite noch die Realität, die Frauen bekommen ja die Kinder und wenn das so ist muss man ja beruflich oft wieder kürzer treten.
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  Speaker 0: Ist es dann in der breite so dass du das in der Praxis widersiehst?
• 19:26
  Speaker 0: Dass sie quasi berufstätig sind aber in Teilzeit trotzdem weitermachen oder wieder aufhören, weil eigentlich eine Tätigkeit die ich dann ja auch in Teilzeit gut ausüben könnte.
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  Speaker 1: Genau das ist natürlich ein großer Vorteil dass sich wenn ich sage ich bin niedergelassene Psychotherapeutin in einer eigenen Praxis egal ob ich jetzt einen Kassen sitze habe oder eine Privatpraxis hab ich ja auch genau die Flexibilität die auch ich eben haben wollte mit drei Kindern und frei beruhigt oder selbstständig tätig.
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  Speaker 1: Die habe ich da natürlich auch und die meisten machen irgendwie weiter Genau, also dass jemand wirklich komplett aussteigt.
• 20:03
  Speaker 1: Das ist jetzt nach meiner Erfahrung eher selten sondern eher so weiß ich nicht vielleicht das erste halbe Jahr und dann geht es aber so sukzessive relativ schnell auch wieder in den Beruf zurück.
• 20:13
  Speaker 0: Und wie hast du dich denn als du dich entschieden hast die Zielgruppe zu dich da zu nähern?
• 20:18
  Speaker 0: Wie hast du Dich ja der wirklich angenähert?
• 20:21
  Speaker 0: was waren so die ersten Schritte um zu prüfen ist das wirklich die richtige Entscheidung?
• 20:25
  Speaker 1: Ja gute Frage.
• 20:27
  Speaker 1: Der erste Grund, warum ich gesagt habe, Psychologen und Psychotherapeuten finde ich spannend.
• 20:31
  Speaker 1: Als Zielgruppe war natürlich einfach dass ich selber eben Wirtschaftspsychologie studiert habe mich auch privat sehr viel mit den Themen auseinander gesetzt habe und ich das super spannend finde.
• 20:43
  Speaker 1: Ich finde es eine super wertvolle Arbeit die da gemacht wird.
• 20:47
  Speaker 1: Und dann war's tatsächlich so, dass in meiner Zeit bei Michael einen Medizinstudierenden hatte Und der hatte mich dann irgendwann gefragt, hey mein Partner, der studiert Psychologie kennt es zu dir vorstellen den aufzuberaten.
• 21:02
  Speaker 1: Der Ansatz war eben dass Ärzte Medizinstudenten beraten werden und deren Angehörige.
• 21:08
  Speaker 1: also habe ich gesagt Hey ist kein Thema können wir machen?
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  Speaker 1: Ich muss natürlich mich einfach ein bisschen mehr mit der Materie auseinandersetzen weil das natürlich nicht mein Daily Business ist Psychologiestudierenden eben beraten und hab dann auch festgestellt, okay das ist tatsächlich ziemlich nah an dem was ich bis jetzt gemacht habe.
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  Speaker 1: Das heißt da war natürlich der Vorteil dass ich relativ viel Wissen von meiner angestellten Tätigkeit dann auch in meine Selbstständigkeiten mit übernehmen konnte.
• 21:35
  Speaker 1: Das heisst so ein Thema Versicherungsbedingungen... Was muss ich beachten wenn jemand eine eigene Praxis aufmachen möchte?
• 21:44
  Speaker 1: Da könnte ich einfach relativ viel von mir draus nehmen.
• 21:48
  Speaker 1: Genau, dann habe ich mir natürlich angeguckt okay wie viele gibt's denn davon überhaupt.
• 21:51
  Speaker 1: Wenn ich jetzt eine Zielgruppe hab wo es weiß ich nicht in ganz Deutschland dreißig tausend Leute gibt und ist glaube ich einfach nicht nicht zielführend weil das genau die Dreißigtausend alle den Weg zu dir finden ist relativ gering.
• 22:06
  Speaker 1: Genau hat mich natürlich damit auseinandergesetzt was haben die für ein Einkommen?
• 22:09
  Speaker 1: um welche Versicherungsum geht da?
• 22:11
  Speaker 1: Ja, die
• 22:12
  Speaker 0: Versicherungsaffin würdest du das sagen?
• 22:14
  Speaker 0: So wie Lehrer oder so.
• 22:16
  Speaker 1: Nee überhaupt nicht!
• 22:18
  Speaker 1: Also es ist tatsächlich... Das Gegenteil.
• 22:20
  Speaker 1: Es ist das totale Gegenteils, wie gesagt, am herbrauch ich mich.
• 22:23
  Speaker 1: Gerade dieses Thema Berufsunfähigkeitsradsicherung ist natürlich dieses klassische Nahrherr.
• 22:28
  Speaker 1: Ich sitze ja nur rum.
• 22:29
  Speaker 1: Was
• 22:29
  Speaker 0: soll da denn passieren?
• 22:30
  Speaker 0: Ich rede ja nur.
• 22:31
  Speaker 0: Genau.
• 22:35
  Speaker 1: Selbst wenn ich im Rollstuhl sitze, kann ich das immer noch machen.
• 22:37
  Speaker 1: Dann ist natürlich das Thema okay.
• 22:39
  Speaker 1: weit mehr als ein Drittel der BU-Fälle sind aufgrund von psychischen Erkrankungen und die sind in der Berufsgruppe auch nochmal viel höher.
• 22:50
  Speaker 1: also wenn wir im Bundesdurchschnitt quasi von einem drittel Leistungsfälle aufgrund vom psychischen erkrankung sprechen dann sprechen wir von über vierzig Prozent in der berufskruppe.
• 22:59
  Speaker 0: Auch wieder spannend, was da die Hintergründe sind.
• 23:01
  Speaker 0: Aber das heißt dann können sie sich auf jeden Fall damit nicht rausreden und dann therapiere ich mich selber.
• 23:06
  Speaker 0: Genau,
• 23:07
  Speaker 1: das funktioniert.
• 23:08
  Speaker 1: Es ist ja logisch dass es super belastend auch Dauer ist wenn man sich kann man nennt die Sorgen- und Nöte von fremden Menschen anwört.
• 23:16
  Speaker 1: Das ist ja irgendwie nachvollziehbar Dass das irgendwann auch die die eigene mentale Stärke angreift.
• 23:23
  Speaker 0: Hast du dir auch den Wettbewerb angeschaut?
• 23:25
  Speaker 0: Also gibt es schon Makler, die sich auf die C-Kruppe spezialisieren
• 23:28
  Speaker 1: haben.
• 23:28
  Speaker 1: Genau ja das war also tatsächlich glaube ich auch mit meinem Einstieg wo ich dann gedacht habe okay das könnte eine C-Gruppe sein die für mich geeignet ist.
• 23:35
  Speaker 1: da sind entsprechend gibt's Anzahl an Leuten überhaupt in der Berufsgruppe war dann immer so.
• 23:41
  Speaker 1: der erste Schritt den ich gemacht hab ok wer macht das denn sonst noch so in Deutschland?
• 23:45
  Speaker 1: wie viele Makler gibts und da bin ich über zwei erwähnenswerte Profil gestoßen oder gestolpert, die das eben auch machen.
• 23:56
  Speaker 1: Wobei einer davon eher auch so in Richtung geht ich bin Makler und ich mache auch Psychotherapeuten.
• 24:02
  Speaker 1: also so richtig auf die Zielgruppe Psychotherapeutin gibt es eigentlich nur einen richtigen Mitbewerber.
• 24:10
  Speaker 0: Aber finde ich auch einen fairen Ansatz bei einer Zielgruppe, um sich die zu erschließen.
• 24:13
  Speaker 0: Wenn man es jetzt mal überträgt und mir jetzt als Zuhör überlegt mich würde mir auch gerne eine Zielgruppen erschließen Ich muss ja nicht deshalb sagen alle anderen Mandate kündige ich jetzt sondern in Zukunft.
• 24:24
  Speaker 0: ich habe eine.
• 24:26
  Speaker 0: Ich kenn mich in einem Bereich aus.
• 24:27
  Speaker 0: du sagst das ist ja was wo Du sagst dass ein persönlicher Affinität zu durch das Studium durch die Themen Du wertschätzt die Arbeit.
• 24:34
  Speaker 0: also da gibt's ja eine Verbindung dir wichtig Und deshalb muss ich ja nicht alle anderen Mandate kündigen, sondern ich kann für die Zukunft mich ja darauf fokussieren.
• 24:43
  Speaker 0: Und wenn dann trotzdem ein Diplombetriebswirt sich bewirkt, dann muss ich den ja nicht gleich abweisen, weil ich sage, ich nehme nur Therapeuten?
• 24:52
  Speaker 0: Kann ich aber!
• 24:54
  Speaker 0: Also beides ist ja ein legitimer Ansatz.
• 24:56
  Speaker 0: Wie machst du das denn?
• 24:58
  Speaker 0: Vorhin hast Du gesagt, der Micha macht das Ärzte und deren Partner und Familie vermutlich.
• 25:03
  Speaker 0: Wie hältst Du es da bei Deiner Zielgruppe?
• 25:05
  Speaker 0: Würdest Du die Familie mitnehmen völlig andere Anfragen trotzdem bearbeiten oder die ablehnen.
• 25:12
  Speaker 1: Genau, also Familie mache ich auf jeden Fall auch mit unabhängig von der Berufsgruppe weil es natürlich einfach sich in vielen Dingen ergänzt.
• 25:20
  Speaker 1: ja viele Versicherungen kann ich ja auch Partner und Kinder gemeinsam abschließen.
• 25:25
  Speaker 1: Von daher ist das so dass sie sagen okay Das ist sinnvoll das auch zu machen.
• 25:30
  Speaker 1: Ich hatte jetzt tatsächlich von einer Kundin die wollten Empfehlung aussprechen für jemanden der Handwerker ist
• 25:37
  Speaker 0: Sorry, das
• 25:39
  Speaker 1: ist zu speziell.
• 25:40
  Speaker 1: Ja also wenn jetzt einer kommt und sagt hey ich bin weiß ich nicht, ich bin
• 25:43
  Speaker 0: Arzt,
• 25:45
  Speaker 1: ich habe ein Bürojob es ist alles fein, wo ich sage okay Das ist für mich auch mit einem realistischen Aufwand weil am Ende muss ja auf des preisleistungs oder das Muss ja meinen Einkommen auch stimmen.
• 25:57
  Speaker 1: Und wenn ich mich jetzt hinsetze und gucke wo kann ich in handwerker bu versichern?
• 26:00
  Speaker 1: Wenn Ich das vorher noch nie gemacht habe dann sitz ich da so viele stunden und recherchiere weil ich will es ja trotzdem auch einfach sehr gut machen, dass es dann einfach wirtschaftlich nicht tragbar ist.
• 26:11
  Speaker 0: Und da muss ich dann ernst sein... Da macht's einen Sinn das abzugeben an jemanden der auf Handwerker spezialisiert ist oder von
• 26:17
  Speaker 1: einem entsprechenden Kollegen.
• 26:18
  Speaker 1: Er hat den Link hingeschickt und sagt, nein, die Zielgruppe hat sich speziell ausgesucht.
• 26:24
  Speaker 1: Der ist da sicherlich die bessere Adresse.
• 26:31
  Speaker 0: Bist du regelmäßig im Austausch mit anderen Kollegen oder hat dir das geholfen bei der Zielgruppenfindung und einer Beitung, der Austausche mit anderen Kolleginnen die sich auf andere Zielgruppe spezialisiert haben vielleicht wie seit ihr da vorgegangen.
• 26:44
  Speaker 1: Ich habe mich dann natürlich einfach weil Michael eben gleich ein Haus wohnt wie ich war er natürlich so mein meine erste Ansprechpartner.
• 26:51
  Speaker 1: ja als das Thema überhaupt aufkam dass ich das machen möchte hab ich gesagt hey schon mal hier was hält sich von der Berufsgruppe?
• 26:59
  Speaker 1: seine erste reaktion warum gottes will nicht kriegst du nicht versichert.
• 27:02
  Speaker 1: Ja und dann habe ich gedacht moment, dass sich irgendwie genau richtig.
• 27:09
  Speaker 1: ja das war so es kann auch sein.
• 27:11
  Speaker 1: Und dann hab ich mir auch gedacht hey wenn michael ist der macht das jetzt seit ziemlich genau zwanzig jahren.
• 27:16
  Speaker 1: Ist Michael jeden selbstständig als Versicherungsmarkler?
• 27:20
  Speaker 1: Wenn er diese einstellung hat gibt's bestimmt ganz ganz viele markler da draußen die die gleiche Einstellung haben und sagen wir kriegt sie nie versichern.
• 27:29
  Speaker 1: Dann hast du okay das ist eigentlich meine Chance, zu sagen ich krieg sie doch versichert.
• 27:33
  Speaker 1: also klar.
• 27:34
  Speaker 1: Ich habe Kunden wo ich sagen muss sorry jetzt aktuell geht es nicht wir können in drei oder fünf Jahren noch mal sprechen.
• 27:42
  Speaker 1: Aber so diese pauschale Annahme dass eben ein Makra-Kollege sagt auf die kriegst du mich versichern?
• 27:46
  Speaker 1: Das war für mich der richtige Antreiber zu sagen ok ich kriege das hin.
• 27:52
  Speaker 0: Ja, das kann ja entweder stimmen.
• 27:53
  Speaker 0: Das wäre schlecht aber das ist nicht die Realität wie du festgestellt hast.
• 27:57
  Speaker 0: und dann ist es sehr gut weil sich wenige da dran trauen.
• 28:00
  Speaker 1: Genau richtig!
• 28:02
  Speaker 0: Jetzt hat ja nicht jeder das Glück dass er einen sehr langjährig erfahrenen Versuchungsmarkt direkt im Haus bohnen hat der ebenfalls auch eine Zikro bespezialisiert ist.
• 28:10
  Speaker 0: also wenn das nicht der Fall ist dann ist auf meiner Erfahrung es bietet sich schon an mit anderen Kollegen da sich auszutauschen zum Beispiel bei uns auf der Workation ja auch der Rahmen dafür.
• 28:22
  Speaker 0: Aber also du kannst auch bestätigen, dass das Vorteile bringt.
• 28:26
  Speaker 0: Dass man da halt nicht alleine nur im Kämmerchen überlegt und dann wirklich mal in der Praxis rausgeht und sich austauscht?
• 28:32
  Speaker 1: Ja absolut!
• 28:33
  Speaker 1: Also das steckt natürlich einfach im Kollegenkreis auch wahnsinnig viel Erfahrung.
• 28:37
  Speaker 1: Wahnsinnig viele Wissen.
• 28:38
  Speaker 1: und da denke ich mir hey warum soll ich das nicht nutzen?
• 28:40
  Speaker 1: und meine Erfahrung ist auch die meisten anderen Maklerinnen da draußen auch super gerne unterstützen.
• 28:47
  Speaker 1: Ja es ist jetzt nicht so, dass alle in ihrem Kämmerchen sitzen und sagen ich mach jetzt hier mein Ding.
• 28:51
  Speaker 1: Und meine Expertise teile ich mit niemandem weil sonst weiß ich nicht werden wir Kunden geklaut.
• 28:59
  Speaker 1: Die Erfahrung habe ich überhaupt nicht gemacht.
• 29:01
  Speaker 1: also da sind wirklich alle super hilfsbereit genau und deswegen nutzt das auf jeden Fall.
• 29:07
  Speaker 1: ja wenn ihr an dem Punkt seid, dass ihr noch auf der Suche nach einer Zielgruppe seid.
• 29:12
  Speaker 1: Stießt euch mit anderen Naglern zusammen frag mal nach wie hast du das gemacht was waren deine Gründe?
• 29:17
  Speaker 1: Für mich war auch zum Beispiel super wertvoll, mich auszutauschen.
• 29:21
  Speaker 1: Was möchte ich für Tools nutzen?
• 29:23
  Speaker 1: Also jetzt nicht nur dieses Zielgruppenthema sondern
• 29:25
  Speaker 0: auch das Setting noch das technische Setting
• 29:29
  Speaker 1: oder auch Makler Verwaltungsprogramm keine Ahnung Buchhaltung Software steht ja dann auch alles irgendwie so vor einem wenn man wirklich so wie Ich bin ja wirklich bei null angefangen habe die Erfahrung über meine angestellten Tätigkeit aber ich hatte vorher keinen gestand.
• 29:45
  Speaker 1: ich hab komplett bei Null angefangen
• 29:47
  Speaker 0: Ja
• 29:47
  Speaker 1: und dann auch einfach zu überlegen, okay mit welchen Tools möchte ich arbeiten?
• 29:51
  Speaker 1: Genau.
• 29:52
  Speaker 0: Geht viel schneller als wenn man im Kämmerchen alleine hirnt.
• 29:56
  Speaker 0: Richtig!
• 29:56
  Speaker 0: Wie hast du dich fachlich dann eingearbeitet in die Zielgruppe?
• 30:00
  Speaker 1: Gelesen gelesen gelesen Podcast gehört tatsächlich ja einfach viel online recherchiert.
• 30:08
  Speaker 0: Bist du mit der Zielgruppee in Kontakt getreten oder machst du das heute irgendwo?
• 30:13
  Speaker 1: Also
• 30:14
  Speaker 0: im echten Leben quasi nicht nur digital oder auch digital, was sind da deine Wege?
• 30:19
  Speaker 1: Es ist tatsächlich so dass ich mich jetzt auch mit Kundinnen austausche.
• 30:24
  Speaker 1: Ich habe jetzt zum Beispiel gerade mit einer Kunden das Projekt, dass wir einen kleinen Leitfaden für Psychotherapeutinnen erstellen worauf sie achten sollen wenn sie Diagnosen vergeben weil es natürlich einfach ja ganz viel Unsicherheit
• 30:37
  Speaker 0: an ihrem
• 30:40
  Speaker 1: Patienten.
• 30:40
  Speaker 1: dann wiederum weil die natürlich auch sagen, hey ich habe jetzt hier gerade selber die Erfahrung gemacht dass so eine Diagnose im psychischen Bereich das das wahnsinnig kompliziert sein kann im Bereich Versicherung.
• 30:52
  Speaker 1: Und dann haben wir gesagt hey lass uns doch mal so eine Art Leitfaden für deine Kolleginnen ausarbeiten wo drin steht wie kann ich vorgehen worauf muss ich achten welche Versicherungen sind überhaupt betroffen?
• 31:03
  Speaker 1: Also die Kundin mit der ich das gemacht hab der war halt bewusst okay private Krankenversicherung und BU-Versicherung da wird es schwierig.
• 31:11
  Speaker 1: Und als sie dann aber die Auflistung gesehen hat, was das noch alles betrifft oder betreffen kann.
• 31:17
  Speaker 1: Da ist ihr das überhaupt auch erstmal bewusst geworden.
• 31:19
  Speaker 1: und da hat sich gesagt ach krass!
• 31:21
  Speaker 1: Das habe ich gar nicht auf dem Schirm gehabt dass es tatsächlich so eine Liste an Verträgen ist, die davon betroffen sein kann.
• 31:27
  Speaker 1: wenn ich da jetzt irgendeine Diagnose stelle.
• 31:29
  Speaker 0: Ja genau und das vorher dann die Informationen an die Anfragenden... quasi sind ja dann noch keine Patienten zu geben, dass sie sich erst mal um ihre Versicherung kümmern sollen.
• 31:41
  Speaker 0: und dann nochmal das Thema Problem im Raum.
• 31:47
  Speaker 1: Das steht das Problem im Raum aber einfach auch erstmal den Hinweis zu geben weil es ist natürlich auch viele darüber überhaupt nicht im Klaren sind, dass eine Vorerkrankung im Bereich der Psyche so Auswirkungen auf den kompletten Versicherungsschutz haben kann.
• 32:04
  Speaker 1: Ja, einfach erstmal dieses bewusst werden.
• 32:07
  Speaker 1: okay wenn ich jetzt hier eine psychotherapie anfange.
• 32:09
  Speaker 1: Dann hat das konsequenzen.
• 32:13
  Speaker 1: Genau und natürlich auch mit dem hinweis ok du solltest auf keinen fall Jetzt eine psychoterapie verschieben nur um vorher noch ein bu-vertrag abzuschließen.
• 32:21
  Speaker 1: Ja weil das ist ja dann auch so bisschen das thema.
• 32:23
  Speaker 1: die kuh steht quasi schon mit einem kurs auf dem eis sie da jetzt wieder runter zu bekommen Wenn jetzt einer schon diese probatorischen sitzungen in anspruch genommen hat Das ist uns auch bewusst.
• 32:33
  Speaker 1: Aber um generell mehr darauf zu sensibilisieren, dass es eben einfach Auswirkungen haben kann.
• 32:40
  Speaker 1: Und aber auch nicht nur bei den Klienten die da zur Psychotherapie oder auch nur zur Beratung hinkommen sondern eben auch der Psychotherapeut innen mit an die Hand zu geben.
• 32:53
  Speaker 1: Sei vorsichtig was du Diagnostizierst.
• 32:56
  Speaker 1: ja weil das haben wir natürlich immer wieder im Bereich der Risikoprüfung.
• 33:00
  Speaker 1: Das macht
• 33:01
  Speaker 0: schon Unterschiede.
• 33:02
  Speaker 1: Das Abrechnungsdiagnosen drin sind, die so in der Form überhaupt nicht bestanden haben und in einer Risikoprüfung macht es halt einen Unterschied ob ich eine akute Trauerreaktion abgerechnet habe oder ob ich ne mittelschere depressive Episode abgeregnet habe.
• 33:18
  Speaker 1: Das eine kriege ich versichert das andere krieg ich nicht versicherd.
• 33:22
  Speaker 1: Und deswegen auch einfach da ein bisschen der Appell zu sagen hey seid lieber konservativ seit lieber eher einen Schritt weniger in der Diagnose, weil nachbessern könnt ihr immer noch.
• 33:34
  Speaker 1: Aber eine Diagnosis die erstmal steht wieder zurückzunehmen ist halt einfach wahnsinnig schwierig.
• 33:41
  Speaker 0: Erinnere ich mich auch gerade daran beim Gynäkologen das Thema also ganz oft auf F-Diagnosen drin, die vielleicht relativ harmlos sind aber erst mal Arbeit machen, dass wir sie wieder weg bekommen.
• 33:51
  Speaker 0: Aber da habe ich damals auch mit dem Gynäkologen gesprochen, als wir das Thema Nachwuchs hatten.
• 33:57
  Speaker 0: Das war ihm auch nicht bewusst was das für Konsequenzen hat.
• 34:02
  Speaker 0: und ihm war auch zum Beispiel ein Tipp an alle Versuchungsmarklerinnen da draußen das Thema nachversicherung wenn der Kinderwunsch besteht dann halt auch rechtzeitig darüber zu informieren als Gynädokologe du hast einen Kinderwunsch also bist noch gar nicht schwanger.
• 34:19
  Speaker 0: setz dich mal mit dem Thema stationär Zusatzversicherung auseinander rechtzeitig damit noch die acht Monate Wartezeit durchgehen.
• 34:25
  Speaker 0: aber selbst wenn nicht, wenn das jetzt schon durch ist.
• 34:28
  Speaker 0: Wenn ein Elternteil eine Station der Zusatz hat könnte er immer noch der Vater machen und dann wenn die drei Monate bestellt immer noch die Kinder nach Versicherung ziehen.
• 34:37
  Speaker 0: Und das war ihm auch nicht bewusst.
• 34:39
  Speaker 0: und es war auch so was wo man sagt okay dann lass meine Broschüre zusammenmachen die kannst du zukünftig deinen Patienten raus geben und wenn da mit nur zehn Familien geholfen ist hat man wieder das Gutes getan Wenn die sehen, von wem die Broschüre ist vielleicht melden sich ja noch da.
• 34:51
  Speaker 0: Werbung dürfen sie nicht machen aber kann ja auch passieren.
• 34:55
  Speaker 0: Das ist ein guter Ansatz.
• 34:57
  Speaker 0: Was war es noch?
• 34:59
  Speaker 0: Bist du noch in Kontakt getreten mit der Zielgruppe?
• 35:02
  Speaker 1: Über LinkedIn.
• 35:03
  Speaker 1: tatsächlich habe ich mich hier und da ausgetauscht klar erstmal natürlich gekocht dass Netzwerk aufgebaut ist was natürlich auch erstmal wahnsinnig viel Arbeit ist überhaupt mit der Gruppe in Kontakt zu kommen.
• 35:16
  Speaker 0: Hast du die befragt, also quasi wenn du Psyologen dich vernetzt mit denen hast du dann gehört ich möchte mich als Versuchungsmarkt spezialisieren.
• 35:22
  Speaker 0: was braucht ihr denn?
• 35:23
  Speaker 0: Was habt ihr Verwaltung?
• 35:24
  Speaker 0: Also dich in der Form mit der Zielgruppe ausgetauscht?
• 35:27
  Speaker 1: Das habe ich tatsächlich erst gemacht als es schon quasi fertig war das Thema.
• 35:31
  Speaker 1: Als ich schon für mich entschieden hab okay das ist meine Zielgruppel dann bin ich tatsächlich da erst in den Austausch gegangen um einfach rauszufinden ok was sind eure Themen was ist euch wichtig wo... Gibt es schon gute, gutes Wissen auch vielleicht an anderer Stelle.
• 35:45
  Speaker 1: Wo kann ich für euch noch ein bisschen zur Verfügung stellen?
• 35:51
  Speaker 1: Genau das ist tatsächlich erst dann passiert nachdem ich mich für die Zegruppe entschieden hatte
• 35:55
  Speaker 0: Genau, das macht ja Sinn.
• 35:56
  Speaker 0: dann aber dann hast du es gemacht.
• 35:58
  Speaker 0: Weil viele denken auch da wieder ich muss das für mich alleine überlegen was könnte denn für die interessant sein um statt einfach mal zu fragen?
• 36:04
  Speaker 0: Richtig!
• 36:05
  Speaker 1: Ja
• 36:05
  Speaker 0: also wie bei jedem man dann sollte man einfach mal Fragen anstatt von etwas anzunehmen.
• 36:11
  Speaker 0: Richtig.
• 36:11
  Speaker 0: Meine Mann wollen Pflege nicht, das wollen sie nicht.
• 36:14
  Speaker 0: Anstatt einfach mal zur Frage und dann festzustellen oh jeder zweite mindestens wills doch haben Und man sieht finde ich auch.
• 36:23
  Speaker 0: wenn Wenn man deine Website anschaut, fühle ich schon, dass du die Zielgruppe verstehst.
• 36:29
  Speaker 0: Weil man könnte fast meinen vom Farbschema und so wenn ich dann das Website von Psychologen anschaue, die sehen genau so aus.
• 36:37
  Speaker 0: Das ist schon sehr
• 36:38
  Speaker 1: gut
• 36:38
  Speaker 0: getroffen.
• 36:40
  Speaker 0: Wie ist die Domain der Website nochmal?
• 36:43
  Speaker 1: www.die-Versicherungspsychologin.de.
• 36:47
  Speaker 0: Also wenn ihr das schöne Zielgruppen Websites sehen wollt, dann guckt euch die mal an.
• 36:51
  Speaker 0: da ist auch ganz viel Inhalt fachlich drauf.
• 36:54
  Speaker 0: Das war sicherlich auch viel Arbeit.
• 36:57
  Speaker 0: Hast du das gleich am Anfang gemacht, weil du sagst es ist dann Seeho optimiert oder hat sich das so Stück für Stück ergeben?
• 37:04
  Speaker 1: Ich habe dieses ganze Thema habe ich angefangen letztes Jahr im August aber unsere kleinste auch noch zu Hause.
• 37:10
  Speaker 1: die war da gerade so acht Monate alt.
• 37:13
  Speaker 1: und dann habe ich jede Sekunde die sie geschlossen hat hab ich dargesessen Erst mal mir gedacht, natürlich zum Design, zur Abgestaltung, Logo und so weiter gemacht.
• 37:23
  Speaker 1: Wie soll das aussehen?
• 37:23
  Speaker 1: Dass es dann eben auch die Zielgruppe trifft.
• 37:27
  Speaker 1: Und dann habe ich einen Grundgerüst mit den wichtigsten Themen.
• 37:30
  Speaker 1: Berufshaftlicht ist natürlich ein bisschen der Türöffner in der Branche, weil sie genau wie bei den Ärzten einfach eine Pflichtversicherung ist wenn ich eben einen passenden Sitz übernehmen möchte.
• 37:40
  Speaker 1: Und hab dann eben so die wichtigsten...
• 37:45
  Speaker 0: Für die private Krankenversicherung.
• 37:46
  Speaker 0: Genau,
• 37:48
  Speaker 1: das ist auch ein Thema und habe eben so das Grundgerüst auf die Beine gestellt und hab dann nachdem die Kleiste in der Kita war, habe ich mich dann rangesetzt und wie Blöde wirklich geschrieben, geschrieben, aber es geht natürlich trotzdem nur nach und nach weil irgendwie... Ich brauche immer auch so'n bisschen die Muße zum Schreiben.
• 38:07
  Speaker 1: also da kann ich einfach nicht schreiben, es gibt Tage, da schreibe ich zwei drei Artikel gerade so runter.
• 38:14
  Speaker 0: Also jetzt auch noch weiterhin, das war nicht in einem Aufwand sondern du legst ständig nach.
• 38:20
  Speaker 0: Bleibt alles Material dann das restliche drauf oder nimmst Du dann wieder runter und ersetzt quasi ein neuer?
• 38:27
  Speaker 1: Teils teils.
• 38:29
  Speaker 1: also ich habe natürlich auch jetzt schon Artikel nochmal nachgebessert.
• 38:33
  Speaker 1: Ich hab anfangs hatte ich einen Artikel für ein Thema über alle Berufsgruppen Außer da muss jetzt wirklich Berufsgruppen spezifisch.
• 38:41
  Speaker 1: auch sinnvoll war, direkt von Anfang an separate Artikel zu machen.
• 38:45
  Speaker 1: Da habe ich jetzt einfach aus Seosicht um besser auf die Keywords zu kommen, jede Berufsgruppe in Rechtschutzartikel geschrieben.
• 38:53
  Speaker 1: Aber ich mir denke okay am Ende ist es eigentlich das gleiche Produkt was rauskommt aber es hat trotzdem eigenen Artikel bekommen damit der eine auf Rechtschutzversicherungpsychologe rankt und der andere auf Rechtsschutzversicherungpsychotherapeut.
• 39:07
  Speaker 1: Das ist so was, was nach und nach gewachsen ist.
• 39:09
  Speaker 1: Dann ist natürlich der allgemeine Artikel.
• 39:11
  Speaker 1: Der ist glaube ich noch irgendwo aber er ist halt nicht mehr im Menü verlinkt.
• 39:16
  Speaker 0: Wie viel Prozent deiner Arbeitszeit würdest du sagen investierst du darin in den Auftritt?
• 39:23
  Speaker 1: Sehr viel also sicherlich noch mehr als die Hälfte.
• 39:27
  Speaker 0: auch spannend zu wissen wenn ich mich auf etwas fokussiere und das richtig machen will dann darf ich dir wirklich kennenlernen, aber auch konkret ansprechen und du hast es ja gerade so im Nebensatz gesagt.
• 39:38
  Speaker 0: Von Produktseitig sind es ja eigentlich ein anfangsstellendes Standardprodukte, ne?
• 39:45
  Speaker 0: Es gibt jetzt keine spezielle Krankenversierung, BU-Talgeld oder was immer für Psychologen.
• 39:50
  Speaker 0: Das sind die Produkte, die ich auch für andere Zielgruppen einsetzen kann.
• 39:52
  Speaker 0: Aber das ist halt die Ansprache, die spezifisch ist.
• 39:57
  Speaker 0: Und einerseits wahrscheinlich auch natürlich wegen der einfach Keywords... für Online-Auffindung, aber auch in der Ansprache.
• 40:06
  Speaker 0: Ich spreche einfach die Zielgruppe.
• 40:08
  Speaker 0: Jede Berufsgruppe hat ja so ihr eigenes Sprech.
• 40:11
  Speaker 0: Der Arzt spricht vom Haus und nicht vom Krankenhaus.
• 40:14
  Speaker 0: Und dann so das zu wissen damit sie sich auch abgeholt fühlen.
• 40:19
  Speaker 0: Ist das bei deiner Zielgruppen auch so?
• 40:22
  Speaker 1: Ja genau es ist auf jeden Fall so wie du sagst dass jetzt kein wirklich zielgruppenspezifisches Produkt gibt außer eben die Berufsverpflicht wo die Bamenea ein tolles Konzept hat wo eben auch schon die Psychotherapeuten in Ausbildung versichert werden können.
• 40:35
  Speaker 1: Das kann so in der Form eigentlich kein anderer Berufsabpflichtversicherer, das ist natürlich was man dann schon auf die Zielgruppe ein bisschen werfen kann, sage ich jetzt mal.
• 40:47
  Speaker 1: Alles andere sind eher generellistische Produkte, die jetzt auch in jeder andere Berufsgruppe verkauft werden kann.
• 40:55
  Speaker 1: Bei der BU ist es natürlich einfach ein wahnsinnig emotionales Thema, wo ich einfach so ein bisschen drauf Aufsteige.
• 41:02
  Speaker 1: ja weil natürlich die leute sind sich bewusst, ich habe eine selbst Erfahrung gemacht viele haben eben.
• 41:07
  Speaker 1: Eine reguläre Therapie zusätzlich zur Selbsterfahrung gemacht und das ist einfach was wahnsinnig viel Unsicherheit in der Berufsgruppe verbreitet.
• 41:17
  Speaker 1: Und es ist ein bisschen der Punkt wo ich die Leute abholen und sage hey Es ist Gott sei Dank heutzutage kein pauschaler Ablehnungsgrund mehr.
• 41:25
  Speaker 1: lass uns das Thema gemeinsam anschauen.
• 41:27
  Speaker 1: wenn's mich jetzt heute klappt mit der b u dann klappts vielleicht im zwei oder drei jahren Weil einfach immer noch relativ weit verbreitet ist, wer einmal eine Therapie gemacht hat der ist nie wieder BU-versicherbar.
• 41:39
  Speaker 1: Und das ist so ein bisschen dann auch der Punkt wo ich einfach versucht die Berufsgruppe abzuholen und zu sagen hey lass uns einfach mal schauen was überhaupt der Stand der Dinge ist.
• 41:47
  Speaker 1: bei vielen ist die Therapie zehn Jahre her und sie gehen trotzdem mit dem Gedanken ins Gespräch Ich hatte vor zehn Jahren eine Therapied.
• 41:55
  Speaker 1: ich bin bestimmt gar nicht versichert war.
• 41:58
  Speaker 0: Das heißt es gilt rauszufinden, wo ist der Kittelbrennfaktor?
• 42:04
  Speaker 0: Wo können die so das Aha-Erlebnis haben gegenüber ihrer Vorurteile, die sie vielleicht haben bezüglich Versicherung.
• 42:10
  Speaker 0: Es muss nicht immer eine produktspezifische Lösung sein.
• 42:13
  Speaker 0: Es kann einfach auch nur die Wissensvermittlung oder Persönssprache der Zielgruppe die richtige Ansprache sein und dann einfach mal loslegen.
• 42:23
  Speaker 0: aber damit rechnen dass man schon ein bisschen Zeit investieren darf ja
• 42:26
  Speaker 1: auf jeden Fall
• 42:28
  Speaker 0: Da.
• 42:28
  Speaker 0: vielen Dank für die Einblicke in dein Werdegang da jetzt, das muss man dazu sagen.
• 42:35
  Speaker 0: Man könnte meinen, wenn wir sprechen, dass du das seit auch schon zwanzig Jahren jetzt machst so tief wie du da drin bist.
• 42:42
  Speaker 0: aber tatsächlich hat der Weg, ich habe es eigentlich gesagt vor rund einem Jahr begonnen.
• 42:46
  Speaker 1: Genau!
• 42:46
  Speaker 1: In drei Tagen ist es genau ein Jahr, dass ich das Gewerbe angemeldet hab und ja...
• 42:52
  Speaker 0: Herzlichen Glückwunsch zu dem tollen Weg und ich wünsche dir weiterhin ganz viel Erfolg dabei.
• 42:58
  Speaker 0: Und wenn du als Hörerin auch mit tollen Kollegen in Austausch gehen willst, dann macht das indem du hier einerseits Podcast hörst.
• 43:09
  Speaker 0: da geht es nur die eine Richtung.
• 43:10
  Speaker 0: aber wenn das hin- und hergehen soll dann gerne bei uns auf der Vacation Wenn du da mal Bock drauf hast.
• 43:15
  Speaker 0: Die nächste vacation findet statt nächstes Jahr im UNO vom achtem bis elften UNO.
• 43:22
  Speaker 0: Neue Location, neues bisschen angepasstes Konzept.
• 43:27
  Speaker 0: Wenn du da mehr wissen willst dann schau mal auf vertriebsansatz.de vorbei oder einfach hier in die Show Notes, da ist der Link.
• 43:35
  Speaker 0: und jetzt noch einmal ganz herzlichen Dank dir Sandra für deine Zeit und für deine Einblicke.
• 43:41
  Speaker 1: Gerne vielen Dank.
• 43:41
  Speaker 0: Ich wünsche euch da draußen einen schönen Tag!
• 43:43
  Speaker 0: Du Sandra kriegst das letzte Wort jetzt.
• 43:47
  Speaker 1: Ja vielen Dank.
• 43:47
  Speaker 1: es hat mega viel Spaß gemacht.
• 43:50
  Speaker 1: Genau, auch selber sich noch mal so ein bisschen den eigenen Weg Revue passieren zu lassen.
• 43:54
  Speaker 1: Weil das tatsächlich ja man verdrängt vieles gerade so die Stolper steilende Startschwierigkeiten und da einfach selber auch nur noch zu überlegen okay wie war es denn spannend?
• 44:04
  Speaker 1: Ja vielen Dank hat mega Spaß gemacht.
• 44:08
  Speaker 0: sehr gerne bis zum nächsten Mal genau
• 44:11
  Speaker 1: ciao.